溫莎牛頓廣告策劃書(shū)

廣告策劃書(shū)國(guó)際教育學(xué)院環(huán)藝081班200896354103陳麗芳一、前言(品牌介紹）二、市場(chǎng)調(diào)查三、策劃目的四、位及策略部署五、推廣規(guī)劃六、廣告預(yù)算分配表七、廣告效果事前評(píng)估八、平面廣告的圖片一：前言(品牌介紹）溫莎·牛頓的故事（1832-2010）創(chuàng)始時(shí)間：1832年創(chuàng)辦人：威廉·溫莎【W(wǎng)illiamWinsor】亨利·牛頓【HenryNewton】創(chuàng)辦地：英國(guó)倫敦1832年，威廉·溫莎和亨利·牛頓共同創(chuàng)立了溫莎.牛頓品牌，他們?cè)诿佬g(shù)和科學(xué)密切結(jié)合的基礎(chǔ)上建立了自己的事業(yè)。一直以來(lái)，他們始終以最大耐久度和最豐富的顏料選擇來(lái)回饋藝術(shù)家。從一開(kāi)始，溫莎·牛頓就把科學(xué)的嚴(yán)謹(jǐn)和創(chuàng)新的精神帶入了藝術(shù)顏料研發(fā)之中。在短短的幾年里，他們?yōu)轭伭系哪途枚群屯该鞫冉⒘诵碌臉?biāo)準(zhǔn)。他們?yōu)樗囆g(shù)家引進(jìn)了新的顏料和新的機(jī)會(huì)，建立了"以不斷追求進(jìn)步和持續(xù)響應(yīng)變化中的需要"為標(biāo)志的令人驕傲的傳統(tǒng)。今天，追求質(zhì)量和創(chuàng)新的傳統(tǒng)仍在延續(xù)，因?yàn)槲覀兪冀K積極地汲取新觀念、新材料和新技術(shù)。最重要的是，我們和藝術(shù)家合作并回饋他們的需要，并使他們始終有新的機(jī)會(huì)來(lái)應(yīng)用最新技術(shù)的研制成果。以下是對(duì)溫莎·牛頓的歷史的詳細(xì)說(shuō)明。從以作坊發(fā)端到引進(jìn)新的工廠和現(xiàn)代的藝術(shù)家材料，溫莎·牛頓所擁有的豐富歷史幫助我們構(gòu)筑了作為最優(yōu)質(zhì)的藝術(shù)家材料制造商的聲譽(yù)。1：作坊傳統(tǒng)

2：第一批美術(shù)顏料商

3：溫莎·牛頓的發(fā)端

4：藝術(shù)家水彩和中國(guó)白

5：管裝顏料

6：皇家特許和世博會(huì)7：為耐曬牢度進(jìn)行的努力和GeorgeField

8：工藝和學(xué)生產(chǎn)品及千變?nèi)f化的市場(chǎng)

9：新類(lèi)型的顏料

10：人才的重要性

11：新畫(huà)布和顏料工廠

二：市場(chǎng)調(diào)查我國(guó)美術(shù)用品行業(yè)運(yùn)行目前發(fā)展形勢(shì)良好，該行業(yè)企業(yè)正逐步向產(chǎn)業(yè)化、規(guī)?；l(fā)展，專(zhuān)業(yè)、高效、節(jié)能是我國(guó)美術(shù)用品行業(yè)運(yùn)行的發(fā)展方向，隨著我國(guó)美術(shù)用品行業(yè)運(yùn)行下游需求市場(chǎng)的不斷擴(kuò)大，我國(guó)美術(shù)用品行業(yè)運(yùn)行迎來(lái)一個(gè)新的發(fā)展機(jī)遇。目前顏料市場(chǎng)品牌較多，可選擇的品牌也琳瑯滿目。溫莎牛頓以歷史悠久，質(zhì)量保證和良好的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)已經(jīng)在中國(guó)顏料市場(chǎng)站穩(wěn)了腳跟，受畫(huà)畫(huà)人的喜愛(ài)。為了擴(kuò)大市場(chǎng)，提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，滿足顧客需求，我進(jìn)行了此次市場(chǎng)調(diào)查：顏料市場(chǎng)的分析行業(yè)分析。學(xué)習(xí)美術(shù)的學(xué)生越來(lái)越多，對(duì)于顏料的需求也在不斷的擴(kuò)大，消費(fèi)者對(duì)質(zhì)量的要求也越來(lái)越關(guān)注。顏料的銷(xiāo)售方式基本上是畫(huà)材商店或者網(wǎng)店，銷(xiāo)售方式較局限。價(jià)格的高低也會(huì)影響商品的銷(xiāo)售?？蜕毯拖M(fèi)者會(huì)憑價(jià)格高低、包裝精美與否即興購(gòu)買(mǎi)，幾乎沒(méi)有一種品牌擁有自己的消費(fèi)者群體。因此，開(kāi)展強(qiáng)有力、全方位的宣傳攻勢(shì)，打造品牌形象，把品牌優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，擴(kuò)大銷(xiāo)售量是大有文章可做的。消費(fèi)者分析。近年來(lái)，消費(fèi)者對(duì)顏料要求越來(lái)越高，綠色顏料和無(wú)味顏料，或者是特色顏料又或者是質(zhì)量好壞，能用的時(shí)間長(zhǎng)短。因此，能否把它們有機(jī)地結(jié)合起來(lái)，最大限度地滿足顧客需要，在顏料市場(chǎng)尚是一個(gè)空檔。競(jìng)爭(zhēng)分析。目前顏料市場(chǎng)上大多競(jìng)爭(zhēng)者采取的是價(jià)格與精美包裝作為競(jìng)爭(zhēng)的主要手段，沒(méi)有一家通過(guò)全方位的營(yíng)銷(xiāo)策劃取得市場(chǎng)份額，所有的宣傳內(nèi)容幾乎千篇一律，欠缺特色，沒(méi)有顯出優(yōu)勢(shì)及核心競(jìng)爭(zhēng)力，品牌優(yōu)勢(shì)十分不明顯。同時(shí)，隨著學(xué)畫(huà)畫(huà)潮流的興起顏料市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將日趨激烈。因此，趁早采取措施，鑄造核心競(jìng)爭(zhēng)力，以爭(zhēng)取市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)主動(dòng)權(quán)。三、策劃目的

特以源于藝術(shù)，以及對(duì)藝術(shù)的熱愛(ài)追求，品質(zhì)保證為重點(diǎn)，適合“溫莎牛頓“發(fā)展的營(yíng)銷(xiāo)方案，創(chuàng)立品牌，形成特色，開(kāi)拓市場(chǎng)，提高銷(xiāo)售額。四、位及策略部署（1）人群定位：顏料的消費(fèi)群體以學(xué)習(xí)藝術(shù)的學(xué)生以及一些忠于畫(huà)畫(huà)的繪畫(huà)者，學(xué)生，年輕人，老年人等等各式各樣的人群。據(jù)調(diào)查表明溫莎牛頓的顏料質(zhì)量?jī)?yōu)質(zhì)，耐用性強(qiáng)，顏色鮮亮?？梢援?huà)出畫(huà)家心里的夢(mèng)幻色彩，可以反復(fù)的涂抹和暈染。（2）廣告語(yǔ)1：一筆一劃，溫莎為你呈現(xiàn)。廣告語(yǔ)2：夢(mèng)幻世界，由你來(lái)創(chuàng)造。（3）渠道策略：從消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的方便性出發(fā)，產(chǎn)品下發(fā)給經(jīng)銷(xiāo)商使其平批發(fā)給零售商銷(xiāo)售為主，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)為輔。建立金字塔模式形成形成廠家——經(jīng)銷(xiāo)商——零售商。給予經(jīng)銷(xiāo)商更多優(yōu)惠，鼓勵(lì)他們經(jīng)銷(xiāo)本企業(yè)產(chǎn)品。也可以跟畫(huà)室的老師聯(lián)系進(jìn)行更直接的銷(xiāo)售，這樣長(zhǎng)期穩(wěn)定的關(guān)系，可以增加彼此的信任，提高銷(xiāo)售數(shù)量，增加銷(xiāo)售渠道。（4）促銷(xiāo)策略：促銷(xiāo)策略可以跟各地的畫(huà)室建立穩(wěn)定的合作關(guān)系，在各畫(huà)室張貼海報(bào)和零售點(diǎn)等。促銷(xiāo)是最省錢(qián)的宣傳方式，效果也通常最好。不間斷在終端門(mén)口長(zhǎng)時(shí)間宣傳,目標(biāo)人群對(duì)產(chǎn)品的印象加深,從而很好的配合一些雜志的宣傳。起到整合傳播的效果.隨著產(chǎn)品口碑傳播的擴(kuò)大和知名度的提高,銷(xiāo)量快速飚升是水到渠成順理成章的事情。適應(yīng)社會(huì)發(fā)展需求，延伸產(chǎn)業(yè)鏈，開(kāi)發(fā)新型的文化宣傳。建立自己品牌特色，宣傳品牌文化，建立長(zhǎng)期的品牌支持客戶，把握住貴賓。綠色宣傳，突出，天然、健康、環(huán)保。贊助公益活動(dòng)，提高企業(yè)形象。（5）產(chǎn)品策略：產(chǎn)品策略主要包括產(chǎn)品組合決策、品牌決策和產(chǎn)品包裝決策。

（6）價(jià)格策略：不同的品牌，不同的價(jià)格，根據(jù)同行業(yè)的情況以及產(chǎn)品質(zhì)量的高低，來(lái)制定合適的市場(chǎng)價(jià)錢(qián)。一切從客戶的利益出發(fā)，維護(hù)客戶的忠誠(chéng)度。適當(dāng)?shù)囊詢r(jià)格吸引消費(fèi)者。（7）營(yíng)銷(xiāo)策劃注意事項(xiàng)

a、吸引更多對(duì)繪畫(huà)的熱愛(ài)增加對(duì)繪畫(huà)熱愛(ài)b、加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)信息話的管理

c、把握與客戶溝通時(shí)一對(duì)一交互對(duì)話，減少中間商的層次。關(guān)注客戶的直接利益。五、推廣規(guī)劃

（1）廣告方面。顏料廣告應(yīng)注意突出特色，并且要富有創(chuàng)造力、感染力，力求宣傳效果、藝術(shù)效果和經(jīng)營(yíng)效果的統(tǒng)一，以激發(fā)和誘導(dǎo)消費(fèi)者對(duì)繪畫(huà)的關(guān)心和興趣。

（2）人員推銷(xiāo)方面。充分了解繪畫(huà)者的消費(fèi)心理，為其提供各種繪畫(huà)嘗試服務(wù)，突出強(qiáng)調(diào)溫莎牛頓的繪畫(huà)魅力。適當(dāng)時(shí)可以進(jìn)行顏料的促銷(xiāo)。（3）公共關(guān)系方面。強(qiáng)化與工商、新聞等單位的溝通和接觸，共同防假打假，防止負(fù)面影響，強(qiáng)化橫向聯(lián)系，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，，惡性競(jìng)爭(zhēng)，共同創(chuàng)造良好的茶葉市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)氛圍。六：廣告預(yù)算分配表委托單位溫莎牛頓有限公司負(fù)責(zé)人李四預(yù)算單位中原工學(xué)院負(fù)責(zé)人陳麗芳廣告預(yù)算項(xiàng)目溫莎牛頓顏料期限一個(gè)月廣告預(yù)算總額104萬(wàn)預(yù)算員陳麗芳日期2011年11月5號(hào)項(xiàng)目開(kāi)支內(nèi)容費(fèi)用備注市場(chǎng)調(diào)研費(fèi)問(wèn)卷設(shè)計(jì)實(shí)地調(diào)查資料整理研究分析上機(jī)費(fèi)其他資料整理3000元研究分析1500元上機(jī)費(fèi)1500元總計(jì)：6000元廣告設(shè)計(jì)費(fèi)報(bào)紙雜志電視廣播網(wǎng)絡(luò)其他報(bào)紙（橫排1/3版面1000元）雜志（彩色插頁(yè)3000元）網(wǎng)絡(luò)(插畫(huà)網(wǎng)：3500元）其它1200元總計(jì)：8700元其它：各畫(huà)室粘貼海報(bào)宣傳。廣告制作費(fèi)印刷費(fèi)攝制費(fèi)工程費(fèi)其他1、印刷費(fèi)5000元2、攝制費(fèi)1500元3、工程費(fèi)2500元總計(jì)：9000元廣告媒介租金報(bào)紙電視電臺(tái)雜志網(wǎng)絡(luò)其他1：報(bào)紙（橫排1/3版面10000元）:2：雜志（彩色插頁(yè)24500元）3：網(wǎng)絡(luò)(插畫(huà)網(wǎng)：20000元）4：其它1000元總計(jì)：55500元演員酬金明星群眾演員著名水彩畫(huà)家：平龍總計(jì)：80萬(wàn)元現(xiàn)場(chǎng)課堂授課促銷(xiāo)與公關(guān)費(fèi)促銷(xiāo)活動(dòng)公關(guān)活動(dòng)漫展促銷(xiāo)活動(dòng)20000元業(yè)務(wù)招待費(fèi)15000元總計(jì)：35000元服務(wù)費(fèi)25000元25000元機(jī)動(dòng)費(fèi)用35000元35000元其他雜費(fèi)開(kāi)支26000元26000元管理費(fèi)用30000元30000元總計(jì)1030200元七：廣告效果事前評(píng)估廣告投放前：對(duì)公司的溫莎牛頓的產(chǎn)品的廣告作品進(jìn)行評(píng)估，采用“實(shí)驗(yàn)法”，選取杭州作為實(shí)驗(yàn)區(qū)，在杭州進(jìn)行全程現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)，并在各大畫(huà)室、畫(huà)材店等公共場(chǎng)所安置戶外平面廣告牌，在一些有關(guān)于繪畫(huà)的雜志、報(bào)紙上進(jìn)行刊登，（例如：漫友雜志、繪心雜志、動(dòng)漫周刊等）再運(yùn)用“嘗試法”和“觀察法”對(duì)畫(huà)畫(huà)感興趣的人群進(jìn)行產(chǎn)品試用，對(duì)產(chǎn)品的吸引力、實(shí)用性、認(rèn)辨力、好感度、行為度等幾