福建龍海市場分析報告92P2月案例分析圓融錦江明珠東方康橋紫云至尊東方康橋

龍海市場分析報告出品：立丹行機構2021年2月8日1.樓盤分布龍海樓盤分布示意圖●未售●在售●首鋼·紫云國際金石東方康橋●●●●●●●建發(fā)云都廣場紫云至尊鉆石水岸名城龍江一號領秀錦江圓融錦江明珠首鋼·紫云國際〔首鋼·隆教灣〕/日月泉〔薌鷺·溫泉人家〕/龍泉御墅〔溫泉國際山莊〕祥云豪庭●圓融·錦江明珠工程分析工程概況工程規(guī)劃戶型分析銷售分析客戶分析小區(qū)配套工程借鑒點圓融·錦江明珠1、工程概況區(qū)位圖工程鳥瞰圖修改時間/修改人2012年2月7日項目位置/售樓電話/地址：漳州龍海市石碼鎮(zhèn)錦江道/售樓電話地編號及價格/競得時間：07.8.2/土地編號：J2007G04,J2007G05/地價總額：G04地塊12.74億元，G05地塊6.82億元/樓面地價：GO4地塊6306元/㎡,G05地塊6270元/㎡規(guī)模占地：19705m2/建面：77157m2容積率：3.5/套數：574套/分期：項目分期銷售開發(fā)團隊/開發(fā)商：漳州圓融房地產開發(fā)有限公司/規(guī)劃設計：廈門筑巢仕建筑設計/景觀設計：/銷售團隊：廈門瑞華堂房地產代理有限公司/物業(yè)管理：漳州萬佳友物業(yè)管理有限公司整體規(guī)劃/產品形態(tài)：高層、小高層/建筑風格：ART-DECO/園林景觀：綠化率36.5%，車位比戶型配比/一期：/二期：工程進度##樓已封頂在售存量/未上市規(guī)模及推售計劃/在售余留存量：124套客戶情況區(qū)域以石碼為主，職業(yè)以工薪階層為主。購房為自住。（2012年2月）推盤節(jié)奏/2011年1月29日3#樓開始內部認購，戶型全為85-89㎡，共推241套；均價10600元/㎡；銷售情況/：月日推5#6#樓144套，銷售了約35套；/……價格情況/#樓高層：起價元/㎡，均價元/㎡，二期：開盤價，現價，配套情況/外部配套：商業(yè)有社區(qū)配備商業(yè)、新行菜市場等；學校有龍海市實驗小學、石碼中心小學、龍海第一中學。醫(yī)院有龍海市第一醫(yī)院，華僑幼兒園；景觀有園博園、環(huán)杏林灣景觀帶/小區(qū)配套：1個9班幼兒園及大型超市、獨立商業(yè)等配套營銷特征及手段優(yōu)惠價；推廣：戶口，小戶型，教育資源形象定位及賣點/形象定位：龍海新外灘名宅/賣點：一線江景、中小戶型、教育資源(1)工程主要經濟指標：圓融·錦江明珠1、工程概況(2)工程進度：工程工程進度偏慢，截至2021年1月底，3＃樓結構封頂；5＃樓也根本封頂?！?〕建筑規(guī)劃建筑外立面風格：ART-DECO風格；2、工程規(guī)劃圓融·錦江明珠戶型配比：〔1〕戶型配比3、戶型分析圓融·錦江明珠序號戶型面積段(M2)住宅總量（套）套數戶型配比產品形態(tài)二房二廳70-8823140.2%首置三房兩廳99-12930352.8%首改四房兩廳133-143366.3%再改四房三廳182-20140.7%高端合計574100%備注：首置：<90㎡;首改190-120㎡；首改2120-145㎡；再改1145-160㎡；再改2160-180㎡；高端>180㎡(1)整體規(guī)劃示意及點評：2、工程規(guī)劃圓融·錦江明珠工程規(guī)劃樓棟8棟，6棟17、18層小高層，2棟24層高層,其中小區(qū)住宅面積6萬多平米，房源近600套;商業(yè)面積5000多平米，店面100間。設計將廈門現代都市時尚與龍海傳統(tǒng)閩南風韻進行結合，規(guī)劃龍海唯一濱江簡歐式社區(qū)。整體規(guī)劃線狀、圍合式社區(qū)分布，住宅建筑采用ART-DECO設計，造型端莊、典雅?！?〕戶型圖分析A房型三房兩廳兩衛(wèi)面積110.55㎡B房型三房兩廳一衛(wèi)面積100.85㎡C房型兩房兩廳一衛(wèi)面積85.17㎡優(yōu)點：□中小戶型，符合客戶需求?！蹩蛷d、主臥室朝南，采光效果俱佳□格局方正，利用空間高效使用缺點：□C戶型空氣對流效果較差□一梯三戶，公攤偏高圓融·錦江明珠1#樓戶型：B戶型A戶型C戶型〔2〕戶型圖分析優(yōu)點：□中小戶型，符合客戶需求?！跖P室均帶飄窗設計，客廳餐廳雙入戶花園□格局方正，空間高效使用圓融·錦江明珠2#樓AB戶型：A戶型B戶型A房型兩房兩廳兩衛(wèi)面積87.38㎡B房型三房兩廳一衛(wèi)面積100.85㎡缺點：□A房戶型廚房面積狹小，不好使用□衛(wèi)生間只有通過通風井通風，且無自然光線〔2〕戶型圖分析優(yōu)點：□小戶型，符合客戶需求?！蹩蛷d、主臥室朝南，采光效果佳□格局方正，空間高效使用，缺點：□DE戶型一梯一戶，公攤高衛(wèi)生間只有通過通風井通風，且無自然光線。圓融·錦江明珠2#樓CDE戶型：C戶型D戶型E戶型C房型三房兩廳兩衛(wèi)面積109.28㎡D房型三房兩廳兩衛(wèi)面積111.73㎡E房型三房兩廳兩衛(wèi)面積127.48㎡〔2〕戶型圖分析優(yōu)點：□中小戶型，符合客戶需求?！踔髋P室朝南，南北通透，通風采光效果俱佳□格局方正，空間高效使用缺點：□客廳朝北，舒適度較差圓融·錦江明珠3#、4#樓AB戶型：A戶型B戶型A房型三房兩廳兩衛(wèi)面積118.5㎡B房型兩房兩廳一衛(wèi)面積86.57㎡〔2〕戶型圖分析優(yōu)點：□入戶花園設計，增添情調□主臥室朝南，南北通透，通風采光效果俱佳□格局方正，空間高效使用缺點：□客廳朝北，舒適度較差圓融·錦江明珠3#、4#樓CD戶型：C戶型D戶型C房型三房兩廳兩衛(wèi)面積117.83㎡D房型四房兩廳兩衛(wèi)面積143.05㎡〔2〕戶型圖分析優(yōu)點：□A戶型入戶花園設計，增添情調□主臥室朝南，南北通透，通風采光效果俱佳□格局方正，空間高效使用缺點：□A戶型客廳朝北，舒適度較差□衛(wèi)生間只有通過通風井通風，且無自然光線圓融·錦江明珠5#樓AB戶型：A戶型B戶型A房型三房兩廳兩衛(wèi)面積108.3㎡B房型三房兩廳兩衛(wèi)面積130.25㎡〔2〕戶型圖分析優(yōu)點：□入戶花園設計，增添情調□主臥室朝南，南北通透，通風采光效果俱佳□格局方正，空間高效使用缺點：□客廳朝北，舒適度較差圓融·錦江明珠6#樓AB戶型：A戶型B戶型A房型四房兩廳兩衛(wèi)面積133.14㎡B房型三房兩廳兩衛(wèi)面積118.45㎡〔2〕戶型圖分析優(yōu)點：□入戶花園設計，增添情調□主臥室朝南，南北通透，通風采光效果俱佳□格局方正，空間高效使用缺點：□客廳朝北，舒適度較差圓融·錦江明珠6#樓CDE戶型：C戶型E戶型C房型三房兩廳兩衛(wèi)面積114.13㎡D房型三房兩廳兩衛(wèi)面積121.36㎡E房型三房兩廳一衛(wèi)面積108.16㎡D戶型〔2〕戶型圖分析優(yōu)點：□陽臺及飄窗贈送面積多□主臥室朝南，南北通透，通風采光效果俱佳□格局方正，空間高效使用缺點：□客廳朝北，舒適度較差圓融·錦江明珠7#樓AB戶型：A戶型A房型兩房兩廳一衛(wèi)面積86.55㎡B房型三房兩廳兩衛(wèi)面積128.95㎡B戶型〔2〕戶型圖分析優(yōu)點：□主臥室朝南，南北通透，通風采光效果俱佳□格局方正，空間高效使用缺點：□客廳朝北，舒適度較差圓融·錦江明珠8#樓AB戶型：A戶型A房型兩房兩廳一衛(wèi)面積87.23㎡B房型三房兩廳兩衛(wèi)面積122.92㎡B戶型〔1〕銷售情況圖4、銷售分析圓融·錦江明珠8棟樓住宅共574套，于2021年12月18日開盤銷售，剩余124套，其中5#剩余21套、6#剩余67套，主要在108.12——133.02㎡，其中兩房的剩余量最多，為63套。7#8#3#2#4#5#6#1#〔3〕價格分析4、銷售分析圓融·錦江明珠注：以上價格為及時市場變化數據，需及時更新6#樓價格：時間2012年2月起價5000元/㎡均價5200元/㎡最高價元/㎡價差設置層差一般為--元/㎡優(yōu)惠措施認購金萬備注#單元均價元/㎡,#單元均價元/㎡〔1〕客戶分析5、客戶分析圓融·錦江明珠項目2012年2月

客戶區(qū)域龍海當地工作的人群占絕對主力

職業(yè)龍海工薪階層為主

購房目的自住

年齡

35-55歲為多

客戶關注點教育資源、戶口、社區(qū)品質

〔1〕外部配套6、小區(qū)配套圓融·錦江明珠周邊配套:商業(yè)：社區(qū)自身配備商業(yè)、新行菜市場學校：龍海市實驗小學、石碼中心小學、龍海第一中學醫(yī)

院：龍海市第一醫(yī)院幼兒園：華僑幼兒園。公交：景

觀：石碼中心小學新行菜市場華僑幼兒園〔2〕內部配套6、小區(qū)配套圓融·錦江明珠7、工程客戶積累的途徑和手段圓融·錦江明珠網絡軟文宣傳推廣、吸納客戶。售樓處活動蓄客。售樓處展示宣傳；錦江明珠10、工程借鑒點工程優(yōu)劣勢分析：優(yōu)勢：一、戶型設計佳。雖然社區(qū)容積率較高，但以一流的戶型設計水平設計出均好性很強的眾多戶型；二、社區(qū)整體品質高。劣勢：一、周邊配套很不成熟；除了石碼中心小學、新行菜市場及穎星幼兒園就在附近，其他各項配套離本工程都比較遠。圓融·錦江明珠東方康橋工程分析工程概況工程規(guī)劃戶型分析銷售分析客戶分析小區(qū)配套工程借鑒點東方康橋1、工程概況區(qū)位圖工程鳥瞰圖修改時間/修改人2012年2月13日項目位置/售樓電話/地址：漳州龍海市二環(huán)路新一中往東700米氣象局對面/售樓電話6296888土地編號及價格/競得時間：07.8.2/土地編號：J2007G04,J2007G05/地價總額：G04地塊12.74億元，G05地塊6.82億元/樓面地價：GO4地塊6306元/㎡,G05地塊6270元/㎡規(guī)模占地：22463m2/建面：80145m2容積率：3/套數：674套/分期：項目分期銷售開發(fā)團隊/開發(fā)商：漳州金石房地產/規(guī)劃設計：江蘇時代建筑設計有限公司/景觀設計：/銷售團隊：福門房地產管理有限公司/物業(yè)管理：龍海市金石物業(yè)服務有限公司整體規(guī)劃/產品形態(tài)：高層住宅為主、含沿街商業(yè)/建筑風格：新古典主義/園林景觀：綠化率35%，車位比戶型配比/一期：/二期：工程進度##樓已封頂在售存量/未上市規(guī)模及推售計劃/在售余留存量：套客戶情況區(qū)域以石碼為主，職業(yè)以工薪階層為主。購房為自住。（2012年2月）推盤節(jié)奏/年月日#樓開始內部認購，戶型面積為38-139㎡，共382推套；均價5174元/㎡；銷售情況/：月日推##樓套，銷售了約套；/……價格情況/#樓高層：起價元/㎡，均價元/㎡，二期：開盤價，現價，配套情況/外部配套：商業(yè)無；學校有新龍海一中、外國語中學。醫(yī)院有龍海市第一醫(yī)院；/小區(qū)配套：外圍沿街商業(yè)等配套營銷特征及手段優(yōu)惠價；推廣：戶口，小戶型，教育資源形象定位及賣點/形象定位：純粹式觀景大戶

唯美英倫風情社區(qū)

/賣點：中小戶型、教育資源、現房(1)工程主要經濟指標：東方康橋1、工程概況(2)工程進度：工程工程進度偏慢，截至2021年1月底，3＃樓結構封頂；5＃樓也根本封頂。(1)整體規(guī)劃示意及點評：2、工程規(guī)劃

東方康橋工程規(guī)劃樓棟10棟，戶型以中小戶型為主，120平方米以下的戶數為606戶，占總戶數的89.9%。

整體規(guī)劃圍合式社區(qū)分布，住宅建筑采用新古典主義風格，造型宏偉、大氣?！?〕建筑、園林規(guī)劃建筑外立面風格：新古典主義風格；2、工程規(guī)劃東方康橋園林風格：英倫風格社區(qū)；戶型配比：〔1〕戶型配比3、戶型分析東方康橋備注：首置：<90㎡;首改190-120㎡；首改2120-145㎡；再改1145-160㎡；再改2160-180㎡；高端>180㎡〔2〕戶型圖分析優(yōu)點：□中小戶型，符合客戶需求?！蹩蛷d、主臥室朝南，采光效果俱佳□格局方正，利用空間高效使用缺點：□C戶型空氣對流效果較差□一梯三戶，公攤偏高東方康橋7#樓戶型：A戶型〔2〕內部配套6、小區(qū)配套東方康橋7、工程客戶積累的途徑和手段東方康橋網絡軟文宣傳推廣、吸納客戶。售樓處活動蓄客。售樓處展示宣傳；紫云至尊工程分析工程概況工程規(guī)劃戶型分析銷售分析客戶分析小區(qū)配套工程借鑒點紫云至尊1、工程概況區(qū)位圖工程鳥瞰圖修改時間/修改人2012年2月15日項目位置/售樓電話/地址：漳州龍海市平寧南路與紫云西路交匯處/售樓電話6053366土地編號及價格/競得時間：07.8.2/土地編號：J2007G04,J2007G05/地價總額：G04地塊12.74億元，G05地塊6.82億元/樓面地價：GO4地塊6306元/㎡,G05地塊6270元/㎡規(guī)模占地：m2/建面：96899.64㎡容積率：3/套數：590套/分期：項目分期銷售開發(fā)團隊/開發(fā)商：漳州兆鴻房地產開發(fā)有限公司/規(guī)劃設計：/景觀設計：/銷售團隊：中天世紀/物業(yè)管理：整體規(guī)劃/產品形態(tài)：高層住宅為主、含沿街商業(yè)/建筑風格：ART-DECO/園林景觀：綠化率35%，車位比戶型配比/一期：/二期：工程進度##樓已封頂在售存量/未上市規(guī)模及推售計劃/在售余留存量：套客戶情況區(qū)域以石碼為主，職業(yè)以工薪階層為主。購房為自住。（2012年2月）推盤節(jié)奏/年月日#樓開始內部認購，戶型面積為㎡，共推套；均價元/㎡；銷售情況/：月日推##樓套，銷售了約套；/……價格情況/#樓高層：起價元/㎡，均價元/㎡，二期：開盤價，現價，配套情況/外部配套：建發(fā)云都綜合體、老年活動中心、大型生鮮超市、半港河道公園、中心公園與紫云公園；學校有中心幼兒園、小學。醫(yī)院有龍海市第一醫(yī)院；/小區(qū)配套：營銷特征及手段優(yōu)惠價；推廣：戶口，小戶型，教育資源形象定位及賣點/形象定位：10萬平米泰式皇家豪邸/賣點：中小戶型、教育資源、現房(1)工程主要經濟指標：紫云至尊1、工程概況(2)工程進度：工程工程進度偏慢，截至2021年1月底，3＃樓結構封頂；5＃樓也根本封頂。(1)整體規(guī)劃示意及點評：2、工程規(guī)劃

紫云至尊工程規(guī)劃樓棟10棟，戶型以中小戶型為主，120平方米以下的戶數為606戶，占總戶數的89.9%。

店面共計72間，住宅共計590套，其中兩房兩廳85套，三房兩廳392套，四房兩廳104套，樓中樓9套?！罢w規(guī)劃圍合式社區(qū)分布，住宅建筑采用新古典主義風格，造型宏偉、大氣?！?〕建筑、園林規(guī)劃建筑外立面風格：新古典風格；2、工程規(guī)劃紫云至尊園林風格：泰式園林社區(qū)；戶型配比：〔1〕戶型配比3、戶型分析紫云至尊備注：首置：<90㎡;首改190-120㎡；首改2120-145㎡；再改1145-160㎡；再改2160-180㎡；高端>180㎡〔2〕戶型圖分析優(yōu)點：□中小戶型，符合客戶需求?！蹩蛷d、主臥室朝南，采光效果俱佳□格局方正，利用空間高效使用缺點：□C戶型空氣對流效果較差□一梯三戶，公攤偏高紫云至尊7#樓戶型：A戶型〔2〕內部配套6、小區(qū)配套紫云至尊7、工程客戶積累的途徑和手段紫云至尊網絡軟文宣傳推廣、吸納客戶。售樓處活動蓄客。售樓處展示宣傳；領秀錦江工程分析領秀錦江1、工程概況區(qū)位圖工程鳥瞰圖修改時間/修改人2012年2月8日項目位置/售樓電話

/地址：龍海市錦江大道以南，九龍江南港南岸/售樓電話：0596-67028886702999土地編號及價格/競得時間：/土地編號：J2007G04,J2007G05/地價總額：G04地塊12.74億元，G05地塊6.82億元/樓面地價：GO4地塊6306元/㎡,G05地塊6270元/㎡規(guī)模占地：28938㎡/建面：117970㎡/容積率：4.07/套數：749/分期：項目分三期銷售開發(fā)團隊/開發(fā)商：恒泰衍地產開發(fā)公司/規(guī)劃設計：/景觀設計：/銷售團隊：廈門中元通/物業(yè)管理：整體規(guī)劃/產品形態(tài)：高層、小高層/建筑風格：……

/園林景觀：綠化率36%，車位比1:0.6戶型配比/一期：4#、5#樓，112套均為84-122㎡兩房、三房。順勢加推3#；/二期：6#、7#，84-122㎡兩房、三房。/三期：8#1、2梯，百套85-125㎡兩房、三房工程進度8#樓出地面一層在售存量/未上市規(guī)模及推售計劃/在售余留存量：三期產品/未上市規(guī)模：8#剩余135套左右房源客戶情況區(qū)域以龍海當地為主，職業(yè)以當地企事業(yè)單位、剛需購房者為主。購房為自住。推盤節(jié)奏/2012年1月7日三期8#樓1、2梯位百套左右房源開盤，戶型全為85-125㎡；起價5088元/㎡；開盤當日每認購25套抽取1套免首付。銷售情況目前該項目剩余三期8#60%左右房源。價格情況/一期均價5900元/㎡，二期起價5000元/㎡，三期起價5088元/㎡配套情況/外部配套：（商場）新行菜市場、吉馬生鮮超市；（教育）龍海新一中、石碼中心小學；（醫(yī)院）龍海市第一醫(yī)院；（銀行）四大銀行/小區(qū)配套：沿江繁華商業(yè)、休閑廣場、休閑會所、兒童娛樂、停車場、社區(qū)服務中心營銷特征及手段優(yōu)惠價；推廣：江景資源、當地知名度形象定位及賣點/形象定位：高檔品質山水人文社區(qū)/賣點：江景資源、當地知名度(1)工程主要經濟指標：領秀錦江區(qū)位領秀錦江1、工程概況(2)工程進度：截至2021年底，8＃出地面一層。領秀錦江(1)整體規(guī)劃示意及點評：2、工程規(guī)劃“領秀錦江〞規(guī)劃建設高層住宅、小高層住宅為主，總建筑面積117969.91㎡。由2棟32層、1棟30層、2棟25層和4棟18層住宅及其集中式商業(yè)組成。據了解，該工程將投入巨資打造真正意義上的高檔品質的山水人文社區(qū)，樹立起龍海乃至漳州樓市新標桿，使得這里的置業(yè)者真正享受到與眾不同的城市化都市生活。領秀錦江〔2〕建筑規(guī)劃2、工程規(guī)劃領秀錦江【領秀地標】---105米超高建筑龍海新高度【領秀規(guī)劃】---全齡化豪宅特區(qū)【領秀戶型】---完美空間，傳世大宅門〔把別墅的設計理念融入戶型設計當中，大面寬、短進深，南北通透〕【領秀建筑】---抗震七級精工豪宅【領秀園林】精雕組團園林一步一景，移步異景“組團化〞精心雕琢的園林，以亭臺樓閣、主題雕塑結合的小區(qū)的水景、綠化景點，升華為“一步一景，移步異景〞的奢華享受。局部組團以休閑運動為主，提供了兒童娛樂設施和健身平臺，還有大面積的山水造景。出那么繁華，入那么靜謐，追求的正是一種至高無上的理想佳境，以盛載居者的榮耀與愜意?！?〕園林景觀規(guī)劃2、工程規(guī)劃領秀錦江〔4〕體驗區(qū)2、工程規(guī)劃品質示范區(qū)外景品質示范區(qū)外景工程將三棟會所〔現售樓處〕以及社區(qū)主入口的場地、鐘樓等作為客戶體驗區(qū)，美其名曰“品質示范區(qū)〞。領秀錦江3#樓戶型配比〔2021年1月29日推出〕：〔1〕戶型配比3、戶型分析序號戶型具體面積住宅總量（套）套數戶型配比面積段(M2)產品形態(tài)1二房二廳85-89241100%70《X《90首置

241100%合計備注：首置：<90㎡;首改190-120㎡；首改2120-145㎡；再改1145-160㎡；再改2160-180㎡；高端>180㎡領秀錦江〔2〕戶型圖分析面積/公攤約125.22㎡房型三房兩廳兩衛(wèi)三陽臺優(yōu)點：入戶花園設計，通風采光效果好。超大觀景陽臺，一線江景盡收眼底。主臥私密布局，獨享悠然靜謐生活；空間動靜分區(qū)，布局緊湊實用。8#01單元領秀錦江〔2〕戶型圖分析面積/公攤面積約119.16㎡房型三房兩廳兩衛(wèi)兩陽臺優(yōu)點：主臥設觀景陽臺，次臥大凸窗設計?？蛷d聯通情景花房，餐廳客廳自然貫穿。觀景、通風、光照、歡聚情趣四重享受。買三房變四房，空間超值擁有。8#02單元領秀錦江〔2〕戶型圖分析面積/公攤建筑面積約98.97-99.72㎡房型兩房兩廳一衛(wèi)一陽臺優(yōu)點：買兩房變三房超大使用空間附加12㎡空間，功能自由轉換。布局方方正正，家私擺放方便。動靜分區(qū)，干濕別離，功能設計合理齊全，居家舒暢。獨立餐廳呈現生活品味廚房遠離臥室，有效保潔。8#03、04單元領秀錦江〔2〕戶型圖分析面積/公攤建筑面積約105.85㎡房型兩房兩廳兩陽臺優(yōu)點：戶型方正實用，結構緊湊?？蛷d連接寬綽陽臺，無敵江景盡收眼底。明廚明衛(wèi)設計，采光通風絕佳。主臥偏居一隅，獨享私密。8#05單元領秀錦江〔3〕樣板房領秀錦江〔1〕銷售情況圖4、銷售分析3期于元月7日推出8號樓1梯、2梯235套房源?？射N售：213套；已預訂：22套領秀錦江〔2〕銷量走勢4、銷售分析開盤時間建筑體量產品類型均價（元/㎡）銷售周期/銷售率余量2012年1月7日366套商住6400截止1月底可銷售：213套；已預訂：22套8#樓余近200套■8#樓銷售情況領秀錦江〔3〕價格分析4、銷售分析注：以上價格為及時市場變化數據，需及時更新8#樓價格：時間2012年2月起價5088元/㎡均價6400元/㎡最高價——價差設置層差一般為——元/㎡優(yōu)惠措施開盤當天推出“購房送首付”活動，從每25位成功購買新房源的客戶中，抽出一位幸運者，贈送首付款，最高優(yōu)惠50萬元認購金——備注——領秀錦江〔1〕客戶分析5、客戶分析項目2011年2月

客戶區(qū)域集美工作的人群占絕對主力

職業(yè)集美工薪階層為主

購房目的自住

年齡

35-55歲為多

客戶關注點戶口、社區(qū)品質

領秀錦江〔1〕外部配套6、小區(qū)配套周邊配套商業(yè)：新行菜市場、吉馬生鮮超市學校：龍海第一中、石碼中心小學醫(yī)

院：龍海市第一醫(yī)院幼兒園：華僑幼兒園公交：——景

觀：——領秀錦江〔2〕內部配套6、小區(qū)配套三期規(guī)劃近1萬平米集中式商業(yè)，將引進大中型百貨或超市等知名商家，改善了領秀錦江周邊商業(yè)氣氛，提高龍海市的商業(yè)格局和商業(yè)形象。星級酒店大堂，寬闊明亮的精裝修電梯室現代家庭智能化6重安防系統(tǒng)：小區(qū)范圍紅外線監(jiān)控報警系統(tǒng)、電子巡更管理系統(tǒng)、可視對講系統(tǒng)、公共刷卡門禁系統(tǒng)、自動停車管理系統(tǒng)、閉路電視監(jiān)控系統(tǒng)。領秀錦江交房標準：3#樓毛坯交房；其余樓棟精裝修交房。交房時間：2021年12月7、交房標準及交房時間領秀錦江〔1〕工程形象定位8、營銷動態(tài)監(jiān)測工程形象定位：濱海新城龍頭，一站式生活領地領秀錦江【領秀錦江】---270°江景美宅真正的一線江景，永無遮擋的壯闊視野【領秀氣派】---顛覆龍海豪宅尺度領袖錦江，高標準規(guī)劃五星級酒店式入戶門廳，以匹配您的尊崇地位。也因此成為別處再難超越的高貴豪宅，堪稱價值連城?！?〕營銷活動：8、營銷動態(tài)監(jiān)測時間活動主題活動內容2011/05/03五一“親子嘉年華”給心靈放個假在五一小長假期間舉辦了精彩紛呈的親子嘉年華活動。插花、兒童繪畫及燒烤活動同步上演.2011/06/05端午“粽”動員包香粽回味傳統(tǒng)民俗新老客戶一起“包粽子，迎端午”業(yè)主都能現場領取一盒老字號精美禮粽2011/09/07中秋巡演晚會成功舉辦“魅力龍海領秀錦江”中秋巡演晚會于龍海錦江影劇院門口上演，活動當晚有上千人觀看了晚會2011/12/31居家風水講壇8#樓元月開盤領秀錦江“上風上水龍脈寶邸方象教授居家風水講壇”在龍海賓火爆舉行領秀錦江9、工程借鑒點工程優(yōu)劣勢分析：劣勢：一、周邊配套很不成熟；除了國際學校、英才學校和園博園就在附近，其他各項配套離本工程都比較遠。二、周邊盡是工廠，有一定的污染且生活氣氛較差。領秀錦江優(yōu)勢：【配套】繁華商業(yè)旗艦——筑就一站式生活領地【物業(yè)】平安無憂智能物管【戶型】把別墅的設計理念融入戶型設計當中，大面寬、短進深，南北通透，室內空間功能靈活完善9、工程借鑒點〔2〕營銷策略借鑒：產品策略依據周邊的國際學校及英才中學資源，提出海西學府典范社區(qū)概念，有濃濃的文化氣息和豪邁氣魄開盤策略在2021年1月底，國際出臺新“國八條〞等政策時，及時開盤3#樓，先賣出一局部，回籠一局部資金，同時擁有了一批真正的業(yè)主，為工程后續(xù)開發(fā)提供了真切的客戶樣板。價格策略：隨行就市在蓄客期內，正值國家相關調控政策出臺，以較低的價格開盤。宣傳策略與媒體保持良好的關系，主要是在廈門宣傳，以軟文宣傳為主；1月29日樣板房即投入使用，創(chuàng)造實地體驗；現場活動那么有高品味、易傳播的特點，投入較小。領秀錦江鉆石水岸名城二期工程分析鉆石水岸名城二期1、工程概況區(qū)位圖工程鳥瞰圖修改時間/修改人2012年2月8日項目位置/售樓電話地址：漳州龍海西浮路鉆石大酒店旁售樓電話/p>

6619999土地編號及價格競得時間：/土地編號：J2007G04,J2007G05/地價總額：G04地塊12.74億元，G05地塊6.82億元/樓面地價：GO4地塊6306元/㎡,G05地塊6270元/㎡規(guī)模占地：54722㎡/建面：81682.54㎡/容積率：4/套數：749/分期：項目分三期銷售開發(fā)團隊開發(fā)商：龍海鉆石房地產開發(fā)有限公司/規(guī)劃設計：華優(yōu)建筑設計院、廈門市泛華建筑設計有限公司

/景觀設計：澳大利亞瑞景公司/銷售團隊：廈門翼豐行整體規(guī)劃產品形態(tài)：小高層、高層商住樓

/建筑風格：……園林景觀：綠化率45%，車位比1:0.6戶型配比/一期：4#、5#樓，112套均為84-122㎡兩房、三房。順勢加推3#；/二期：6#、7#，84-122㎡兩房、三房。/三期：8#1、2梯，百套85-125㎡兩房、三房工程進度6#樓已封頂，7#樓建至9層，8、9、10#樓建至10層。在售存量/未上市規(guī)模及推售計劃在售余留存量：二期6-10#樓五棟，6#樓已售罄，在售的有7、9、10#樓，已售出30%。

客戶情況區(qū)域以龍海當地為主，職業(yè)以當地企事業(yè)單位、剛需購房者為主。購房為自住。推盤節(jié)奏/2012年1月7日三期8#樓1、2梯位百套左右房源開盤，戶型全為85-125㎡；起價5088元/㎡；開盤當日每認購25套抽取1套免首付。銷售情況目前該項目剩余三期8#60%左右房源。價格情況/一期均價5900元/㎡，二期起價5000元/㎡，三期起價5088元/㎡配套情況/外部配套：（商場）新行菜市場、吉馬生鮮超市；（教育）龍海新一中、石碼中心小學；（醫(yī)院）龍海市第一醫(yī)院；（銀行）四大銀行/小區(qū)配套：沿江繁華商業(yè)、休閑廣場、休閑會所、兒童娛樂、停車場、社區(qū)服務中心營銷特征及手段優(yōu)惠價；推廣：江景資源、當地知名度形象定位及賣點/形象定位：高檔品質山水人文社區(qū)/賣點：江景資源、當地知名度(1)工程主要經濟指標：鉆石水岸名城區(qū)位鉆石水岸名城1、工程概況(2)工程進度：截止2021年底，6#樓已封頂，7#樓建至9層，8、9、10#樓建至10層。鉆石水岸名城二期(1)整體規(guī)劃示意及點評：2、工程規(guī)劃“象做酒店一樣做房子〞，把四星級酒店的品質融入小區(qū)的建設細節(jié)當中。鉆石水岸名城2期延續(xù)了1期鉆石級酒店品質住宅的開發(fā)理念，更加大了對產品的研發(fā)。戶型更多更豐富，產品從一房到四房再到樓中樓應有盡有。面積小，實用性更高。鉆石水岸名城二期〔2〕建筑規(guī)劃建筑結構和戶型的極致優(yōu)化一期采用純板式建筑結構，二期采用板塔結合的方式，營造出最合理的社區(qū)動線，做到人車分流，又有足夠的公共空間用于布置社區(qū)的各種生活場景，容納住戶對舒適和品質的需求；室內戶型更是做到戶戶采光通風最正確，格局方正無浪費空間，而且兼顧室外觀景，將內外的景觀有效地融入到家家戶戶；2、工程規(guī)劃鉆石水岸名城二期〔3〕樣板圖鉆石水岸名城二期〔3〕園林景觀規(guī)劃2、工程規(guī)劃鉆石水岸名城二期閩南風情主題園林，生動且實用的情趣空間以花園式酒店的標準，營造高度精致的景觀品質，拒絕簡單的外來模仿，量身打造閩南風情社區(qū)園林。獨創(chuàng)八大主題花園，營造步移景換的景觀效果?！?〕銷售情況圖4、銷售分析鉆石水岸二期總房源800多套，已經售出一半以上，均價6300元/㎡，預計2021年底交房。鉆石水岸名城二期〔2〕銷量走勢4、銷售分析開盤時間建筑體量產品類型均價（元/㎡）銷售周期/銷售率余量2012年12月800多套小高層、高層商住樓6300元/㎡6#86%；7#8%；9#35%；10#20%8#未拿到預售證鉆石水岸名城二期二期銷售情況〔3〕價格分析4、銷售分析注：以上價格為及時市場變化數據，需及時更新8#樓價格：時間2012年2月起價5200元/㎡均價5600元/㎡最高價——價差設置層差一般為——元/㎡優(yōu)惠措施購房每平方米優(yōu)惠180元，一次性付款每平米可再優(yōu)惠50元，優(yōu)惠可疊加使用。認購金——備注——鉆石水岸名城二期〔1〕客戶分析5、客戶分析項目2011年2月

客戶區(qū)域集美工作的人群占絕對主力

職業(yè)集美工薪階層為主

購房目的自住

年齡

35-55歲為多

客戶關注點戶口、社區(qū)品質

鉆石水岸名城二期〔1〕外部配套6、小區(qū)配套周邊配套學校：新龍海一中、外國語學校、龍海七中、石碼二??；行政配套：行政中心東遷〔市級行政大樓、郵政局、電信局、公安局等〕；其他：450畝五星級酒店會展中心區(qū)、6000畝紫云山生態(tài)公園、九龍江江濱景觀公園等；鉆石水岸名城二期〔2〕內部配套6、小區(qū)配套社區(qū)沿街加酒店二期集中規(guī)劃近3萬平核心商業(yè)，從民生需求到各類高檔購物、休閑、娛樂……星級酒店大堂，寬闊明亮的精裝修電梯室鉆石大酒店，就是社區(qū)會所鉆石大酒店現有資源加上二期的五星級規(guī)劃設施，將直接作為鉆石·水岸名城的業(yè)主會所，即將上馬的二期具體配套包括：室內游泳館、書吧、影音室、健身室、瑜珈房、形體舞蹈室、影音室、閱覽室、咖啡廳、乒乓球室、桌球室及棋牌室等。龍海首創(chuàng)，戶戶智能家居管理百兆光纖入戶，暢享更先進、更快速、更穩(wěn)定的網絡自由，更為智能家居提供最優(yōu)化的網絡平臺，家居動靜“一手〞掌握，安居更安心。鉆石水岸名城二期交房標準：3#樓毛坯交房；其余樓棟精裝修交房。交房時間：2021年12月7、交房標準及交房時間鉆石水岸名城二期〔1〕工程形象定位8、營銷動態(tài)監(jiān)測工程形象定位：“象做酒店一樣做房子〞——把四星級酒店的品質融入小區(qū)的建設細節(jié)當中。鉆石水岸名城二期〔2〕營銷活動：8、營銷動態(tài)監(jiān)測時間活動主題活動內容2011/09/24奔馳車外展舉行奔馳車外展，買房既有機會博得奔馳車現場還可參與抽獎，可抽到30元/㎡的優(yōu)惠券2011/03/22開盤優(yōu)惠在3月31號之前預約還可享受開盤9.8折的優(yōu)惠2010-12-08

博餅節(jié)延續(xù)中秋未博餅賽事，回饋廣大業(yè)主，禮品豐厚鉆石水岸名城二期9、工程借鑒點工程優(yōu)劣勢分析：優(yōu)勢：一、戶型設計佳。雖然社區(qū)容積率較高，但以一流的戶型設計水平設計出均好性很強