產(chǎn)品零售專賣(mài)店商品管理課件

零售專賣(mài)店商品管理課程主題課程核心內(nèi)容設(shè)置產(chǎn)品知識(shí)永遠(yuǎn)走在業(yè)績(jī)前面商品的訂貨分類(lèi)商品銷(xiāo)售應(yīng)對(duì)策略商品管理的指標(biāo)分析

商品管理目的為銷(xiāo)售業(yè)績(jī)目標(biāo)的達(dá)成利潤(rùn)奉獻(xiàn)資金的回籠品牌的提升更好的提高貨架的利用率合理的管理庫(kù)存更好的個(gè)人對(duì)商品的管理更快的陳列反響，增加消費(fèi)者對(duì)商品的關(guān)注度對(duì)商品的促銷(xiāo)更能有效提升商品快速反響〔fastfashion〕，應(yīng)變市場(chǎng)專賣(mài)店業(yè)績(jī)提升商品管理終端致勝法那么：產(chǎn)品知識(shí)永遠(yuǎn)走在業(yè)績(jī)前面銷(xiāo)售=商品〔1〕+人員〔0〕+營(yíng)運(yùn)〔0〕+陳列〔0〕+推廣〔0〕+培訓(xùn)〔0〕+---當(dāng)1存在時(shí)，零越多，越有競(jìng)爭(zhēng)力。當(dāng)1不存在時(shí)，所有的管理都是0。產(chǎn)品知識(shí)永遠(yuǎn)走在業(yè)績(jī)前面商品的進(jìn)貨〔訂貨采購(gòu)---銷(xiāo)售目標(biāo)〕商品的分配商品的上市方案〔商品導(dǎo)入期--促銷(xiāo)、暢銷(xiāo)與滯銷(xiāo)〕商品的銷(xiāo)售分析〔商品實(shí)銷(xiāo)期--—銷(xiāo)售應(yīng)對(duì)策略〕5.商品的補(bǔ)貨6.商品的庫(kù)存處理〔商品處理期〕7.商品的陳列8.商品的培訓(xùn)商品進(jìn)貨商品管理商品分配商品上市商品銷(xiāo)售商品補(bǔ)貨商品處理商品陳列商品培訓(xùn)零售專賣(mài)店商品管理商品的進(jìn)貨〔訂貨采購(gòu)---銷(xiāo)售目標(biāo)〕零售專賣(mài)店商品管理店鋪的銷(xiāo)售目標(biāo)------〔年度運(yùn)營(yíng)方案〕店鋪---分級(jí)管理商品---sku規(guī)劃顧客與店員---需求分析商品的進(jìn)貨〔訂貨采購(gòu)〕商品---sku規(guī)劃預(yù)估銷(xiāo)售目標(biāo)〔按季度算—舉例：秋季〕預(yù)估銷(xiāo)售的類(lèi)別、款式、數(shù)量、尺碼、顏色顧客群是什么〔客單價(jià)、連帶率、平均客單價(jià)〕預(yù)估適當(dāng)?shù)臄?shù)量〔店鋪存貨量=銷(xiāo)售庫(kù)存量+鋪場(chǎng)sku數(shù)量〕1、單店銷(xiāo)售庫(kù)存量的計(jì)算方法2、單店的sku的計(jì)算方法單店銷(xiāo)售庫(kù)存量的計(jì)算方法零售專賣(mài)店商品管理舉例說(shuō)明：銷(xiāo)售庫(kù)存量假定每日正常出庫(kù)量為20件，即日最低平安庫(kù)存量為800件，如果習(xí)慣是6天向公司報(bào)一次訂補(bǔ)貨，而路途運(yùn)輸時(shí)間是4天，那么合理的正常庫(kù)存控制數(shù)應(yīng)該是：20×〔6＋4〕＋800＝1000件「公式是：----合理的正常庫(kù)存控制數(shù)＝日銷(xiāo)量平均數(shù)×〔定單間隔天數(shù)＋運(yùn)輸途中天數(shù)〕＋日最低平安庫(kù)存量日銷(xiāo)售平均數(shù)=最近n天總銷(xiāo)售量/n〔n由店鋪設(shè)置，一般為30天〕倉(cāng)庫(kù)的貨品存量應(yīng)該為店鋪7～10天的銷(xiāo)售量，保證在1周左右的時(shí)間，貨品供給還沒(méi)有到位的情況下，可以保證賣(mài)場(chǎng)的陳列飽滿：銷(xiāo)售庫(kù)存量時(shí)間單店的sku的計(jì)算方法零售專賣(mài)店商品管理

三步計(jì)算單店sku的鋪場(chǎng)數(shù)1-正掛----一般為4件2-側(cè)掛----尋找標(biāo)準(zhǔn)〔1：1原那么〕3-展臺(tái)----疊裝量〔333原那么〕4-中島褲架----平放量〔5342原那么〕5-模特----根本量〔2-3原那么〕6-櫥窗----主題定性定量7-其他-----------所有的相加，得到數(shù)字為陳列的貨品件數(shù)步驟一：計(jì)算貨架陳列量最正確sku量〔件〕＝店鋪面積×3000元/平方米÷平均件單價(jià)其結(jié)果就是---店鋪?zhàn)钫_sku的件數(shù)。步驟二：計(jì)算單店的sku的件數(shù)

三步計(jì)算單店sku的鋪場(chǎng)數(shù)步驟三：復(fù)核單店的sku件數(shù)的標(biāo)準(zhǔn)

三步計(jì)算單店sku的鋪場(chǎng)數(shù)將步驟一和步驟二的數(shù)字復(fù)合比較步驟一＞步驟二步驟一＜步驟二步驟一＝步驟二-----為單店的sku鋪場(chǎng)數(shù)

----為什么要控制sku的數(shù)量呢？店鋪的sku過(guò)多會(huì)導(dǎo)致商品的陳列面減少，影響店鋪形象無(wú)主題主打主流的突出性，雜亂無(wú)章增加顧客對(duì)產(chǎn)品的選擇時(shí)間，降低了成交率增加了訂貨和倉(cāng)儲(chǔ)量，降低了店鋪運(yùn)營(yíng)效率庫(kù)存增加，資金流動(dòng)不大增加減價(jià)和促銷(xiāo)的時(shí)機(jī)會(huì)導(dǎo)致很多處于滯銷(xiāo)款對(duì)員工的工作量和商品熟悉度增大店鋪的sku過(guò)少會(huì)導(dǎo)致斷碼缺色的太多損失銷(xiāo)售主推款的量太少導(dǎo)致目標(biāo)完不成根本款的量太少會(huì)形成大量庫(kù)存多店管理會(huì)增加轉(zhuǎn)貨頻率和時(shí)間、物流本錢(qián)同一街道上的多店sku規(guī)劃策略商場(chǎng)vs專賣(mài)店商場(chǎng)一樣的sku貨品，產(chǎn)生一樣的銷(xiāo)售。根據(jù)商場(chǎng)的客人的定位年齡價(jià)位劃分sku，也就是多家商場(chǎng)的sku產(chǎn)品錯(cuò)位布局，可以提升各店的銷(xiāo)量?！才e例〕專賣(mài)店定位決定商品性，顧客群決定價(jià)格布局專賣(mài)店的定位與功能〔形象s盈利〕決定商品的量?！才e例〕店鋪合理訂貨〔訂好-訂準(zhǔn)-訂足〕商品的進(jìn)貨店鋪合理訂貨〔訂好-訂準(zhǔn)-訂足〕訂貨的三大能力---

學(xué)會(huì)做買(mǎi)手看款的能力貨品的整合能力數(shù)據(jù)分析能力看款的能力店鋪合理訂貨〔訂好-訂準(zhǔn)-訂足〕時(shí)尚度價(jià)格帶年齡層色彩系特色化群眾化店鋪合理訂貨〔訂好-訂準(zhǔn)-訂足〕2.貨品的整合能力試銷(xiāo)款促銷(xiāo)款形象款主力款根本款根本款的特點(diǎn)價(jià)格較低適合人群廣，消費(fèi)者層面比較寬銷(xiāo)售是用來(lái)跑量的，對(duì)店鋪起到較大的支撐作用適合于不同面積的店鋪進(jìn)行操作，每個(gè)店都可以用的款銷(xiāo)售的時(shí)期較長(zhǎng)，一般貫穿當(dāng)季貨品的銷(xiāo)售款式普通群眾化訂貨建議：====價(jià)低-款多-量多-碼足-色宜-群眾主力款的特點(diǎn)價(jià)格相對(duì)為中價(jià)位的貨品款式上加有時(shí)尚元素是店鋪主要推薦的商品銷(xiāo)售不一定跑量，但是盈利的款要分波段在店鋪設(shè)立主推款或找替代品訂貨建議：

====價(jià)中-款多-量多-碼齊-色宜-中眾形象款的特點(diǎn)價(jià)格稍高，產(chǎn)品品質(zhì)好消費(fèi)者層面較窄，個(gè)性人群，銷(xiāo)售不能跑量主要用來(lái)提升品牌形象此款主要用來(lái)拉開(kāi)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手視覺(jué)差距的款訂貨建議：

====價(jià)高-款精-量少-碼準(zhǔn)-色差大-個(gè)性促銷(xiāo)款的特點(diǎn)一般是用來(lái)針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主力產(chǎn)品用來(lái)促銷(xiāo)的價(jià)格、款式、顏色、碼子要與市場(chǎng)消費(fèi)人群相吻合〔即要了解對(duì)手的主力產(chǎn)品〕此款最好不要訂高價(jià)位的，因?yàn)闆](méi)有銷(xiāo)售出就壓資金此類(lèi)款式最好提早下達(dá)市場(chǎng)，來(lái)了解顧客對(duì)商品認(rèn)可度舉例：--男裝每2周推出2款?yuàn)A克2款西服來(lái)促銷(xiāo)訂貨建議：====價(jià)中或低-款準(zhǔn)-量少-碼準(zhǔn)-色準(zhǔn)試銷(xiāo)款的特點(diǎn)此款為公司新研發(fā)的產(chǎn)品，作為市場(chǎng)試銷(xiāo)的產(chǎn)品，因此有兩個(gè)開(kāi)展方向，一是暢銷(xiāo)就可能成為主力產(chǎn)品，二是滯銷(xiāo)就會(huì)成為促銷(xiāo)款，應(yīng)此促銷(xiāo)款價(jià)格一定要與公司的主打產(chǎn)品的價(jià)格相同，同時(shí)此類(lèi)產(chǎn)品一定要第一時(shí)間下達(dá)市場(chǎng)，提前做促銷(xiāo)?！泊藘?nèi)容見(jiàn)商品促銷(xiāo)課程〕此類(lèi)產(chǎn)品在銷(xiāo)售時(shí)一定要注意銷(xiāo)售數(shù)據(jù)此類(lèi)產(chǎn)品要有系統(tǒng)推廣方案與商品培訓(xùn)、商品主題陳列訂貨建議：====價(jià)中-款精-量少-碼齊-色宜-中眾店鋪合理訂貨〔訂好-訂準(zhǔn)-訂足〕3.報(bào)表分析的能力銷(xiāo)售報(bào)表分析庫(kù)存報(bào)表分析增量報(bào)表分析波動(dòng)報(bào)表分析成為買(mǎi)手的8個(gè)內(nèi)容：1-訂貨了解產(chǎn)品的特色FAB

2-了解設(shè)計(jì)師的研發(fā)理念

3-了解色彩與搭配趨勢(shì)

4-了解面料的特性特質(zhì)

5-產(chǎn)品的使用和洗滌的方法

6-個(gè)性化還是群眾化

7-快時(shí)尚還是慢時(shí)尚

8-區(qū)域化還是國(guó)際化商品進(jìn)貨商品管理商品分配商品上市商品銷(xiāo)售商品補(bǔ)貨商品處理商品陳列商品培訓(xùn)零售專賣(mài)店商品管理商品的結(jié)構(gòu)分配〔訂貨采購(gòu)---銷(xiāo)售目標(biāo)〕零售專賣(mài)店商品管理各款在店鋪中的配置店鋪分類(lèi)級(jí)別名各款的分配旗艦店基本款+主力款+形象款+促銷(xiāo)款+試銷(xiāo)款A(yù)類(lèi)店(主力盈利店)基本款+主力款+促銷(xiāo)款+試銷(xiāo)款B類(lèi)店（替補(bǔ)店）基本款+主力款+促銷(xiāo)款C類(lèi)店（折扣店）基本款+促銷(xiāo)款+折扣款各款在店鋪中的分配比例基本款主力款形象款促銷(xiāo)款試銷(xiāo)款賣(mài)場(chǎng)比例50%30%10%5%5%銷(xiāo)售比例35-40%50%5%5-3%5%-2%以A類(lèi)店(主力盈利店)為例子如果這個(gè)店為100平方，便可以算出店鋪各款的件量商品進(jìn)貨商品管理商品分配商品上市商品銷(xiāo)售商品補(bǔ)貨商品處理商品陳列商品培訓(xùn)零售專賣(mài)店商品管理商品銷(xiāo)售的上市方案〔前期方案---促進(jìn)銷(xiāo)售〕零售專賣(mài)店商品管理商品生命周期中的銷(xiāo)售策略商品在店鋪中的周期分為導(dǎo)入期，實(shí)銷(xiāo)期，處理期2134567860120180240導(dǎo)入期實(shí)銷(xiāo)期處理期上市計(jì)劃銷(xiāo)售分析滯銷(xiāo)處理銷(xiāo)售周期銷(xiāo)售數(shù)量（件）商品的導(dǎo)入期貨品銷(xiāo)售特點(diǎn)的分析〔價(jià)格、連帶、陳列、尺碼、色彩〕貨品的銷(xiāo)售趨勢(shì)預(yù)測(cè)單品的六率及作用--觀察率、觸摸率、詢問(wèn)率、試穿率、成交率、連帶率可以及時(shí)調(diào)整貨品的采購(gòu)方案〔是加補(bǔ)貨還是減退貨〕及時(shí)調(diào)整銷(xiāo)售政策〔促銷(xiāo)、主推、處理〕導(dǎo)入期的分析和準(zhǔn)備工作新品的銷(xiāo)售方案〔與當(dāng)季銷(xiāo)售目標(biāo)有關(guān)〕新品的陳列展示方案新品的推廣與宣傳方案新品的培訓(xùn)與鼓勵(lì)方案舊款的減少方案〔sku貨品的調(diào)整〕新品上市五大策略新品上市五大策略新品的銷(xiāo)售方案新品的陳列展示方案新品的推廣與宣傳方案新品上市五大策略新品的培訓(xùn)與鼓勵(lì)方案舊款的減少方案〔sku貨品的調(diào)整〕策略一：新品的銷(xiāo)售方案銷(xiāo)售目標(biāo)〔月—周—天—日—時(shí)間段—各人員〕銷(xiāo)售表格的運(yùn)用1-每周報(bào)表2-三周報(bào)表比較3-暢銷(xiāo)款表格4-滯銷(xiāo)款表格每周報(bào)表-舉例店鋪類(lèi)別存貨件數(shù)貨值占店鋪庫(kù)存比A1襯衫1296568216%A2夾克25412090624%A3西服30212944823%A4牛仔褲1348675420%A5西褲2006875617%三周的銷(xiāo)售報(bào)表比照店鋪類(lèi)別數(shù)量6.4-6.10銷(xiāo)售額數(shù)量6.11-6.17銷(xiāo)售額數(shù)量6.18-6.25銷(xiāo)售額A1襯衫72101339003900A2夾克315007350031500A3西服131040015120001814400A4西褲10200091800112200此表你可以看出什么？此表你可以看出什么？貨品的開(kāi)展趨勢(shì)銷(xiāo)售存在的問(wèn)題對(duì)貨品的主推看不出來(lái)類(lèi)別與類(lèi)別之間的連帶捆綁式銷(xiāo)售低類(lèi)別銷(xiāo)售不平衡襯衫銷(xiāo)售不穩(wěn)定夾克銷(xiāo)售不理想-----暢銷(xiāo)款的表格分析排名款號(hào)類(lèi)別件數(shù)金額占比庫(kù)存看完后的行動(dòng)方案1-補(bǔ)貨的補(bǔ)貨2-調(diào)整商品的主推方向3-讓庫(kù)存多的與暢銷(xiāo)的捆綁連帶陳列銷(xiāo)售4-對(duì)滯銷(xiāo)款加大陳列面積和主推力量5-銷(xiāo)售空缺的產(chǎn)品找“替代品〞滯銷(xiāo)款的表格分析排名款號(hào)類(lèi)別件數(shù)金額占比庫(kù)存看完后的行動(dòng)方案1-找出金額大數(shù)量多的產(chǎn)品讓它陳列在主陳列面上，同事加大陳列面積，一減少壓貨的資金。2-不好銷(xiāo)的與暢銷(xiāo)款組合陳列，搭配銷(xiāo)售。3-找滯銷(xiāo)品的賣(mài)點(diǎn)和訂目標(biāo)，員工主推，給獎(jiǎng)勵(lì)〔舉例-下〕4-促銷(xiāo)活動(dòng)折扣處理〔擺放在區(qū)位率高的地方〕114028與114029在面料上,選取10安豎紋牛仔布，參加樹(shù)脂原料,使其具有超強(qiáng)的定型免皺能力。在剪裁上，采用舒適直角褲型。

安士是重量單位，指單位面積布料的重量，多用在牛仔布上，冬季的面料一般在10--15安。男裝兩款114028：采用最新，最流行的褶皺處理工藝，樹(shù)脂成分使其可以水洗20次以上依舊保持原有褶皺效果，在之后會(huì)慢慢消失變成貓須效果。114029：采用牛仔的另一流行元素—撞色車(chē)線，在前袋口與后袋上都采用了黃色撞色線設(shè)計(jì)，另外在袋口與褲腳邊采用了爛邊洗水。

款式特點(diǎn)面料特色114020與114116

采用明袋拉練與瘦身小喇叭設(shè)計(jì)，盡顯女性身材。

114020選取9安豎紋萊卡彈力牛仔布，穿著柔軟舒適，伸展自如。

女裝兩款面料特色114116

選取日本進(jìn)口牛仔布，洗水效果非常好，豎紋無(wú)彈力。

款式特點(diǎn)

牛仔的優(yōu)點(diǎn):

極易洗滌與保養(yǎng)，只需要反面洗滌，與淺色衣物分開(kāi)洗滌，就OK啦！低腰褲與普通褲腰圍在尺碼上的區(qū)別高腰：穿著后腰頭在身體肚臍位左右,褲的腰圍與身體腰圍相同中腰：穿著后腰頭在身體肚臍下1英寸左右,褲的腰圍大過(guò)身體腰圍1-1.2英寸(多用于男裝褲)低腰：穿著后腰頭在身體肚臍下2英寸左右,褲的腰圍大過(guò)身體腰圍2-2.5英寸(多用于女裝褲)超低腰：穿著后腰頭在身體肚臍下3英寸左右褲的腰圍大過(guò)身體腰圍3-3.5英寸(用于女裝褲)1、主動(dòng)展示褲子的全貌2、詢問(wèn)尺碼或?yàn)轭櫩土可?、挑選適宜的牛仔尺碼及褲型4、邀請(qǐng)?jiān)嚧?、介紹仔褲的優(yōu)點(diǎn)及適宜的贊美： 休閑直板褲：穿著舒適自然，與其他衣服好搭配； 豎條紋仔褲：垂感好、面料薄、穿著顯瘦，適合各個(gè)季節(jié)； 女裝棉+萊卡仔褲：穿著舒適顯瘦，顏色正，采用打磨、磨白的流行款式；

銷(xiāo)售技巧我公司仔褲可以免費(fèi)剪邊； 仔褲拉鎖采用“自動(dòng)鎖”，不會(huì)自動(dòng)下滑。讓我們做的更專業(yè)！粗腿者--應(yīng)穿直筒的或褲管寬大的牛仔褲。短腿者--宜選購(gòu)直筒的牛仔褲，上面不要有橫線，否那么會(huì)使腿看起來(lái)短。而且，背后不要有口袋，前面的口袋必須是斜口袋?？梢岳酶吒?，使腿部顯得較長(zhǎng)。長(zhǎng)腿者--這種身材穿任何服裝都很好看，尤其是穿牛仔褲。貼身的牛仔褲可顯示這種身材的優(yōu)點(diǎn)，修長(zhǎng)而帥氣，不妨多多利用。如何為顧客挑選一條適宜的牛仔褲呢？產(chǎn)品銷(xiāo)售的好壞決定因素產(chǎn)品是暢銷(xiāo)還是滯銷(xiāo)是由商品的回轉(zhuǎn)周數(shù)決定的商品回轉(zhuǎn)周數(shù)計(jì)算

===期末庫(kù)存數(shù)/當(dāng)周銷(xiāo)售件數(shù)

舉例：某店鋪進(jìn)100件衣服，第一周賣(mài)4件，第二周賣(mài)10件，第三周賣(mài)26件，請(qǐng)問(wèn)此時(shí)要補(bǔ)貨嗎？如果沒(méi)有貨補(bǔ)或是補(bǔ)不到怎么辦？知識(shí)創(chuàng)造業(yè)績(jī)學(xué)習(xí)成就人生忘不了成長(zhǎng)大學(xué)為企業(yè)提升核心競(jìng)爭(zhēng)力安徽站暢銷(xiāo)的款我們?cè)趺崔k？銷(xiāo)售周期銷(xiāo)售數(shù)量（件）4件10件26件商品回轉(zhuǎn)周數(shù)計(jì)算

===期末庫(kù)存數(shù)/當(dāng)周銷(xiāo)售件數(shù)0---5--3原那么=處理2+3---3原那么=補(bǔ)貨舉例的商品貨品A不補(bǔ)貨貨品A及時(shí)補(bǔ)貨多出銷(xiāo)售額知識(shí)創(chuàng)造業(yè)績(jī)學(xué)習(xí)成就人生忘不了成長(zhǎng)大學(xué)為企業(yè)提升核心競(jìng)爭(zhēng)力安徽站暢銷(xiāo)的款我們?cè)趺崔k？銷(xiāo)售周期銷(xiāo)售數(shù)量（件）10件26件貨品A不補(bǔ)貨貨品A及時(shí)補(bǔ)貨多出銷(xiāo)售額很多不補(bǔ)貨知識(shí)創(chuàng)造業(yè)績(jī)學(xué)習(xí)成就人生忘不了成長(zhǎng)大學(xué)為企業(yè)提升核心競(jìng)爭(zhēng)力安徽站

單品奉獻(xiàn)度

===該款銷(xiāo)售金額/總銷(xiāo)售金額

單品消化率

====該款銷(xiāo)售件數(shù)/該款總進(jìn)貨數(shù)

產(chǎn)品知識(shí)永遠(yuǎn)走在業(yè)績(jī)前面暢銷(xiāo)品暢銷(xiāo)怎么辦？方法一：計(jì)算暢銷(xiāo)品的商品回轉(zhuǎn)周數(shù)進(jìn)行補(bǔ)貨方法二：尋找與暢銷(xiāo)品相同的替代品如何找替代品？利用比較法那么(A為暢銷(xiāo)款，B與C為替代品)然后看替代品的成功率貨號(hào)款式顏色價(jià)格圖案存量搭配感線條ABC如何看替代品的成功率暢銷(xiāo)品名稱替代品名稱搭配產(chǎn)品類(lèi)別可搭配滯銷(xiāo)品暢銷(xiāo)款與滯銷(xiāo)款的搭配分析暢銷(xiāo)款與滯銷(xiāo)款的搭配分析搭配組價(jià)格賣(mài)點(diǎn)系列組合原因暢銷(xiāo)款滯銷(xiāo)款暢銷(xiāo)款與滯銷(xiāo)款的搭配細(xì)節(jié)暢銷(xiāo)款與滯銷(xiāo)款的搭配細(xì)節(jié)在店鋪門(mén)口就要吸引消費(fèi)者按照系列與價(jià)格陳列產(chǎn)品根據(jù)故事陳列產(chǎn)品用顏色吸引顧客重復(fù)出樣，多組出現(xiàn)可以連帶的產(chǎn)品系列化后放在同一區(qū)域庫(kù)存量大的要擴(kuò)大陳列面，加強(qiáng)推行最貴的放最上方，最廉價(jià)的放最地下當(dāng)季與過(guò)季的要分開(kāi)陳列舊款陳列在后面，不要陳列在壁柜上新品上市五大策略新品的銷(xiāo)售方案新品的陳列展示方案新品的推廣與宣傳方案新品上市五大策略新品的培訓(xùn)與鼓勵(lì)方案舊款的減少方案〔sku貨品的調(diào)整〕策略二：新品的推廣宣傳主題推廣〔主題口號(hào)、櫥窗、陳列風(fēng)格、大視覺(jué)〕店鋪陳列布置〔焦點(diǎn)展臺(tái)+櫥窗+正掛件+模特〕----舉例：耐克的新品鞋子開(kāi)季買(mǎi)贈(zèng)活動(dòng)〔贈(zèng)品要吸引人—設(shè)立門(mén)檻〕針對(duì)貴賓客戶的活動(dòng)新品上市五大策略新品的銷(xiāo)售方案新品的陳列展示方案新品的推廣與宣傳方案新品上市五大策略新品的培訓(xùn)與鼓勵(lì)方案舊款的減少方案〔sku貨品的調(diào)整〕策略三：新品的陳列展示布局壁柜中島模特櫥窗系列的組合案例---勁霸男裝的新品上市方案和陳列案例勁霸男裝第四代家具陳列標(biāo)準(zhǔn)勁霸男裝第四代家具陳列標(biāo)準(zhǔn)勁霸男裝第四代家具陳列標(biāo)準(zhǔn)勁霸男裝第四代家具陳列標(biāo)準(zhǔn)勁霸男裝第四代家具陳列標(biāo)準(zhǔn)勁霸男裝第四代家具陳列標(biāo)準(zhǔn)勁霸男裝第四代家具陳列標(biāo)準(zhǔn)勁霸男裝第四代家具陳列標(biāo)準(zhǔn)勁霸男裝第四代家具陳列標(biāo)準(zhǔn)勁霸男裝第四代家具陳列標(biāo)準(zhǔn)勁霸男裝第四代家具陳列標(biāo)準(zhǔn)勁霸男裝第四代家具陳列標(biāo)準(zhǔn)勁霸男裝第四代家具陳列標(biāo)準(zhǔn)勁霸男裝第四代家具陳列標(biāo)準(zhǔn)勁霸男裝第四代家具陳列標(biāo)準(zhǔn)勁霸男裝第四代家具陳列標(biāo)準(zhǔn)勁霸男裝第四代家具陳列標(biāo)準(zhǔn)勁霸男裝第四代家具陳列標(biāo)準(zhǔn)勁霸男裝第四代家具陳列標(biāo)準(zhǔn)勁霸男裝第四代家具陳列標(biāo)準(zhǔn)忘不了的終端陳列標(biāo)準(zhǔn)我們的新品推廣的系統(tǒng)是什么？推廣的時(shí)候銷(xiāo)售人員都知道嗎？新品上市五大策略新品的銷(xiāo)售方案新品的陳列展示方案新品的推廣與宣傳方案新品上市五大策略新品的培訓(xùn)與鼓勵(lì)方案舊款的減少方案〔sku貨品的調(diào)整〕策略四：新品的培訓(xùn)與鼓勵(lì)陳列搭配以及原因銷(xiāo)售的話術(shù)和問(wèn)與答產(chǎn)品的FAB與USP是什么活動(dòng)促銷(xiāo)的流程和內(nèi)涵是什么大店鋪：產(chǎn)品由單人負(fù)責(zé)

〔量-碼-色-款-料-價(jià)-配-點(diǎn)-展-銷(xiāo)-時(shí)-存〕獎(jiǎng)勵(lì)〔如：主推達(dá)成獎(jiǎng)和達(dá)成的提成獎(jiǎng)〕知識(shí)創(chuàng)造業(yè)績(jī)學(xué)習(xí)成就人生忘不了成長(zhǎng)大學(xué)為企業(yè)提升核心競(jìng)爭(zhēng)力安徽站商品鼓勵(lì)是銷(xiāo)售提升的關(guān)鍵因素年度完成任務(wù)的獎(jiǎng)勵(lì)〔舉例〕季度完成任務(wù)的獎(jiǎng)勵(lì)〔舉例〕月度完成任務(wù)提成和獎(jiǎng)勵(lì)團(tuán)隊(duì)3獎(jiǎng)和團(tuán)隊(duì)3將：銷(xiāo)售冠軍、最高連帶獎(jiǎng)、最正確員工獎(jiǎng)知識(shí)創(chuàng)造業(yè)績(jī)學(xué)習(xí)成就人生忘不了成長(zhǎng)大學(xué)為企業(yè)提升核心競(jìng)爭(zhēng)力安徽站商品鼓勵(lì)是銷(xiāo)售提升的關(guān)鍵因素當(dāng)日最高銷(xiāo)售獎(jiǎng)〔超額完成的〕當(dāng)日最高連帶獎(jiǎng)〔有幾套〕當(dāng)日最高客單價(jià)獎(jiǎng)〔單張銷(xiāo)售金額〕當(dāng)日最正確表現(xiàn)獎(jiǎng)〔加星2顆〕當(dāng)日完成任務(wù)獎(jiǎng)〔加星1顆〕當(dāng)日“法外施恩〞獎(jiǎng)知識(shí)創(chuàng)造業(yè)績(jī)學(xué)習(xí)成就人生忘不了成長(zhǎng)大學(xué)為企業(yè)提升核心競(jìng)爭(zhēng)力安徽站月度星級(jí)員工表現(xiàn)劉夢(mèng)紅文海冰宋文亮一江峰蔣文李娜員工人員誰(shuí)是最棒的？--我新品上市五大策略新品的銷(xiāo)售方案新品的陳列展示方案新品的推廣與宣傳方案新品上市五大策略新品的培訓(xùn)與鼓勵(lì)方案舊款的減少方案〔sku貨品的調(diào)整〕策略五：舊款的減少和sku的調(diào)整新品不斷的上市，要分波段的上舊款要盡快處理和下貨架天氣是調(diào)整的主導(dǎo)因素舊款可以暗箱操作處理生意是追來(lái)的，銷(xiāo)售是推出來(lái)的打折要趁早，產(chǎn)品越舊折扣幅度就要越大如果有一個(gè)產(chǎn)品在一個(gè)月內(nèi)都賣(mài)的不好，那么以后也賣(mài)不好。永遠(yuǎn)不要將斷碼缺色的產(chǎn)品放在幾個(gè)店鋪里銷(xiāo)售，這樣會(huì)影響各店的銷(xiāo)售商品進(jìn)貨商品管理商品分配商品上市商品銷(xiāo)售商品補(bǔ)貨商品處理商品陳列商品培訓(xùn)零售專賣(mài)店商品管理商品銷(xiāo)售的過(guò)程〔實(shí)銷(xiāo)期方案---銷(xiāo)售應(yīng)對(duì)策略〕零售專賣(mài)店商品管理〔實(shí)銷(xiāo)期方案---銷(xiāo)售應(yīng)對(duì)策略〕銷(xiāo)售原因分析〔內(nèi)部+外部〕產(chǎn)品生命周期的預(yù)測(cè)，是否有新的替代品人員對(duì)產(chǎn)品的了解和應(yīng)對(duì)話術(shù)陳列是否推陳出新促銷(xiāo)是否主題和整體化各類(lèi)訂貨產(chǎn)品是否有正確的方法銷(xiāo)售各類(lèi)訂貨產(chǎn)品是否有正確的方法銷(xiāo)售〔實(shí)銷(xiāo)期方案---銷(xiāo)售應(yīng)對(duì)策略〕商品的分類(lèi)現(xiàn)金牛問(wèn)號(hào)產(chǎn)品瘦狗產(chǎn)品明星產(chǎn)品〔實(shí)銷(xiāo)期方案---銷(xiāo)售應(yīng)對(duì)策略〕現(xiàn)金牛---為根本款，盈利款，暢銷(xiāo)走量的款，銷(xiāo)售金額占比為50%展示面要大，位置一般，組合搭配陳列以便帶動(dòng)不好走的