2023年實(shí)習(xí)工作總結(jié)范文匯編7篇

2023年實(shí)習(xí)工作總結(jié)范文匯編7篇實(shí)習(xí)工作總結(jié)篇1

人生有許多的第一次，第一次站上三尺講臺(tái),第一次為人師表，對(duì)于師范生的我來說，這是一件極具挑戰(zhàn)、頗具誘惑的事情。

20xx年9月5日，我懷著即興奮又著急的心情來到了石阡縣花橋中學(xué)，起先了為期三個(gè)月的頂崗實(shí)習(xí)，實(shí)習(xí)期間的點(diǎn)點(diǎn)滴滴、酸甜苦辣，讓我體驗(yàn)到老師事業(yè)的崇高和艱辛。

實(shí)習(xí)是師范教化一個(gè)極為重要的實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)。是每一個(gè)有志成為一名優(yōu)秀人民老師都要經(jīng)驗(yàn)的步驟；也是貴州師范高校培育安排中的重要組成部分，而我有幸成為頂崗實(shí)習(xí)的參加者。在短暫的實(shí)習(xí)生涯中，雖然中間充溢了困難和挑戰(zhàn)，但是通過自己和團(tuán)隊(duì)的努力，我們都一一克服了，最終我們不僅收獲教學(xué)技能的提高、師德意識(shí)的加強(qiáng)、班級(jí)管理和課堂調(diào)控的完善，而且我們?cè)诓⒉挥欣慕虒W(xué)環(huán)境中熬煉了心理素養(yǎng)和人格精神，同時(shí)也深深地感受到了農(nóng)村基礎(chǔ)教化的薄弱和城鄉(xiāng)結(jié)合部地區(qū)習(xí)慣養(yǎng)成教化及道德素養(yǎng)教化迫切，更加堅(jiān)決我成為一名人民老師的信念與決心。

在實(shí)習(xí)期間，我的主要任務(wù)是班主任工作和教學(xué)工作，我將從這兩個(gè)工作中談?wù)勎业母惺芎褪斋@。

一、班主任工作

（１）在工作打算方面

首先我能較快的了解整個(gè)班級(jí)的狀況特點(diǎn)。記得剛起先時(shí)，我就急著找班主羅老師了解班級(jí)狀況。但羅老師并沒有干脆告知我，而是讓我自己去發(fā)覺、去了解?？赡墚?dāng)時(shí)我有點(diǎn)不理解。但后來想一想羅老師并沒有做錯(cuò)。應(yīng)當(dāng)用自己的眼睛專心去視察了解這個(gè)班級(jí)，了解學(xué)生，終歸面對(duì)的還是學(xué)生，這也是對(duì)我的工作的一個(gè)考驗(yàn)。接下來我就召開了班委會(huì)會(huì)議，通過班委會(huì)了解了班級(jí)的一些日常工作以及班委的一些職責(zé)。

其次，我能較快的熟識(shí)和駕馭學(xué)生的狀況。為了增進(jìn)對(duì)學(xué)生的了解，我抓住一切可能的機(jī)會(huì)和他們接觸溝通。除了上課時(shí)間，我始終和他們?cè)谝黄?。剛起先幾天，我發(fā)覺學(xué)生都不怎么和我說話，覺得自己好象很難融入這個(gè)班級(jí)，我處于被動(dòng)狀態(tài)，緣由是彼此還不了解，這時(shí)我應(yīng)當(dāng)實(shí)行方法，因此我主動(dòng)去關(guān)切他們的學(xué)習(xí)、生活狀況，漸漸的和他們溝通。通過自己的主動(dòng)以及對(duì)他們的關(guān)切，學(xué)生也漸漸放開了，都情愿主動(dòng)找我溝通。我覺得師生之間就應(yīng)當(dāng)多溝通，老師應(yīng)當(dāng)走進(jìn)學(xué)生，只有這樣，你才能真正了解學(xué)生。

（２）在班級(jí)日常管理方面

我能在班任羅老師的指導(dǎo)下，協(xié)助他主持日常工作并組織班級(jí)活動(dòng)。我更多的是監(jiān)督學(xué)生的學(xué)習(xí)、紀(jì)律以及衛(wèi)生。在監(jiān)督的同時(shí)，不忘給他們灌輸一些道理，能結(jié)合他們的年齡特點(diǎn)和我的成長閱歷對(duì)他們進(jìn)行思想道德教化。比如當(dāng)他們覺得學(xué)習(xí)壓力大而松懈的時(shí)候，我就會(huì)將我刻苦學(xué)習(xí)的經(jīng)驗(yàn)通過班會(huì)課給他們講。通過自己以前惡劣的生活環(huán)境和教學(xué)條件與他們現(xiàn)在的一比較，就會(huì)讓他們覺得自己沒有什么理由不好好學(xué)習(xí)。自己對(duì)他們的監(jiān)督及必要的思想教化，一部分同學(xué)能很好的改掉很多不好的習(xí)慣，比如說上課愛講話、愛打瞌睡、不交作業(yè)等，特殊是我們班的王朗，每次作業(yè)都是空白，有一次我找他談話，到了后來他就主動(dòng)把作業(yè)本交給我，看到上面寫滿滿的，我特別興奮。還有些學(xué)生比較懶，學(xué)習(xí)主動(dòng)性不夠，像此類學(xué)生就須要我們的監(jiān)督和引導(dǎo)。除了作業(yè)，還有衛(wèi)生打掃，女生普遍比較仔細(xì)主動(dòng)，而有部分男生愛偷懶，總是推推拖拖。對(duì)與這類學(xué)生，

就應(yīng)當(dāng)給他們明確的任務(wù)。我們班有太多淘氣的學(xué)生，我發(fā)覺自己很難對(duì)他們進(jìn)行思想教化，你不能對(duì)他硬來，你越是看法強(qiáng)硬，他就越抗拒。對(duì)于這類學(xué)生，應(yīng)當(dāng)在平常和他們多溝通，能夠在平常的溝通中適當(dāng)?shù)耐ㄟ^一些言語對(duì)他們作一些引導(dǎo)，進(jìn)而從思想上去感化他們。

二、數(shù)學(xué)教學(xué)工作

除了擔(dān)當(dāng)八（４）班班主任工作之外，我還出任了八年級(jí)（３）、（４）兩個(gè)班的數(shù)學(xué)教學(xué)任務(wù)，在此期間主動(dòng)備課，仔細(xì)寫教案，仔細(xì)完成實(shí)習(xí)內(nèi)容，詳細(xì)狀況如下：

（１）見習(xí)期的工作

開學(xué)初期，來花橋中學(xué)，主動(dòng)主動(dòng)向原科任老師請(qǐng)教，了解班級(jí)狀況，在明確教學(xué)進(jìn)度及教學(xué)安排后，立刻跟隨成洪老師聽課，參與教研會(huì)議，小組內(nèi)試講、評(píng)課活動(dòng)。我所教的班級(jí)，學(xué)生基礎(chǔ)參差不齊。因此，在備課中，注意對(duì)基本學(xué)問和基本理論的強(qiáng)調(diào)。結(jié)合聽課的心得制定了教學(xué)安排，進(jìn)行了試講，得到了指導(dǎo)老師的確定后，正式走上講臺(tái)。

（２）課前打算

在教學(xué)工作中，我嚴(yán)格要求自己，仔細(xì)備課。在備課的時(shí)候，指導(dǎo)老師對(duì)我說，要想上好一堂課，首先就得備好這堂課，要備好一堂課，必需先備學(xué)生，只有先了解學(xué)生才能因材施教，才能夠把握住本節(jié)課的重難點(diǎn)，也才能夠讓學(xué)生更好地理解每一個(gè)學(xué)問點(diǎn)。在備課的同時(shí)，不僅要備學(xué)生，還要細(xì)致的專研教材和教學(xué)目標(biāo)，領(lǐng)悟課本學(xué)問點(diǎn)設(shè)置依次的含義，把握教材，留意細(xì)微環(huán)節(jié)，數(shù)學(xué)是一門邏輯性很強(qiáng)的學(xué)科，所以肯定要留意對(duì)學(xué)生學(xué)習(xí)方法的正確引導(dǎo)。備課的作用相當(dāng)重要，所以在上每一節(jié)課之前我都會(huì)仔細(xì)備課，一是對(duì)學(xué)生負(fù)責(zé)，二是給自己增加上課的自信念。

（３）課堂教學(xué)

剛走上八年級(jí)（３）班的講臺(tái)時(shí)，不免有些驚慌。實(shí)習(xí)之前我經(jīng)過許多的教學(xué)訓(xùn)練，除了學(xué)校組織的教學(xué)模擬訓(xùn)練，課余時(shí)間我還上一些家教。但這是我第一次正式講課，還帶著驚慌之余的些許激烈。這節(jié)課的教學(xué)內(nèi)容是：分式的乘法和除法。雖然有些驚慌，但經(jīng)過細(xì)心備課，本節(jié)課還是取得了肯定的成果，完成了各項(xiàng)教學(xué)安排，課程的講授得到了指導(dǎo)老師的好評(píng)，但同時(shí)也指出了我的不足，課下，我剛好總結(jié)了自己的得失，并進(jìn)行反思。課堂教學(xué)的對(duì)象是學(xué)生，老師上課不是上書本而是上學(xué)生。學(xué)生是一個(gè)個(gè)獨(dú)立的個(gè)體，因此要老師充分的調(diào)動(dòng)學(xué)生的主動(dòng)性，讓他們自己主動(dòng)思索、發(fā)覺問題、解決問題，在解決問題時(shí)老師要會(huì)發(fā)覺學(xué)生的不同做法，引導(dǎo)學(xué)生挖掘更多的解決方法，這樣周而復(fù)始，學(xué)生才能夠獲得思維的進(jìn)步和提升。

（４）作業(yè)的布置和批改

由于我上的兩個(gè)班成果層次不一樣，因此在作業(yè)的布置上，題目的深度和數(shù)量都不同。成果好的一個(gè)班除了布置書本上的習(xí)題之外，為了提升他們的技能，我還抄一些課外練習(xí)給他們做；而成果稍差的一個(gè)班，我就以書本作業(yè)為主。班級(jí)人數(shù)比較多，老師不能兼顧到每一個(gè)學(xué)生，要反應(yīng)學(xué)生的學(xué)習(xí)狀況，學(xué)生的作業(yè)和試卷批改是一個(gè)行之有效的方法。所以學(xué)生的每一次作業(yè)和試卷我都會(huì)仔細(xì)批改，每次學(xué)生出現(xiàn)的問題我都會(huì)用一個(gè)本子記錄下來，剛好分析，找出學(xué)生學(xué)問的不足，在下一節(jié)課上，我會(huì)用幾分鐘的時(shí)間給學(xué)生剛好訂正，這樣學(xué)生就不會(huì)出錯(cuò)了。

（５）教學(xué)反思

每一個(gè)優(yōu)秀的老師都會(huì)進(jìn)行反思和總結(jié)，我個(gè)人的座右銘是：反思＋總結(jié)＝進(jìn)步。我經(jīng)常要求我的學(xué)生要時(shí)常反思自己，我也不例外，每上完一節(jié)課，我都會(huì)從各個(gè)方面進(jìn)行教學(xué)反思，反思備課、反思教法、反思和學(xué)生的互動(dòng)、反思教學(xué)效果......在反思中不斷積累閱歷，探討課程，改進(jìn)教學(xué)方法，每堂課都飽滿精煉。在我自己的努力和指導(dǎo)老師的幫助下，我的教學(xué)實(shí)習(xí)工作取得了很大的收獲。

以上內(nèi)容是我實(shí)習(xí)期間的感受和收獲，回憶三個(gè)月的實(shí)習(xí)，使我深深體會(huì)到，要想成為一名優(yōu)秀的人民老師，是特別不簡單的。除了本身應(yīng)具備淵博的學(xué)識(shí)外，其它各方面如語言表達(dá)方式、心理狀態(tài)以及衣著、動(dòng)作神態(tài)等也是有講究的，當(dāng)然，我更體會(huì)到了當(dāng)一名老師的歡樂與華蜜。與學(xué)生在一起，我會(huì)回憶起自己中學(xué)時(shí)候，也會(huì)想起自己曾經(jīng)的點(diǎn)點(diǎn)滴滴。當(dāng)我在講臺(tái)上書寫每一筆的時(shí)候，我都能察覺到自己臉上洋溢著華蜜的微笑，因?yàn)?，我這么多年讀書學(xué)來的學(xué)問，最終找到了傳輸給他人的途徑，讓我自身有一種成就感。

頂崗實(shí)習(xí)是我老師職業(yè)生涯的開端，這次實(shí)習(xí)讓我收獲頗多，無論是思想、生活、行為、還是教學(xué)上都得到了很大的洗禮。實(shí)習(xí)有苦有樂，有歡樂有淚水，有數(shù)不盡的酸甜苦辣；實(shí)習(xí)讓我豐富了學(xué)問，增長了閱歷；實(shí)習(xí)讓我堅(jiān)決了學(xué)習(xí)的信念，賜予了我志氣；實(shí)習(xí)帶來的是無價(jià)的人生閱歷，是珍貴的一課。待到來年時(shí)，能圓我的老師夢(mèng)！

實(shí)習(xí)工作總結(jié)篇2

實(shí)習(xí)期間，本人仔細(xì)踐行“三個(gè)代表”重要思想，仔細(xì)履行實(shí)習(xí)期間工作職責(zé)，扎實(shí)開展工作，始終保持了共產(chǎn)黨員思想上的先進(jìn)性、工作上的主動(dòng)性、創(chuàng)建性和實(shí)效性，較好地完成了實(shí)習(xí)期間的各項(xiàng)工作任務(wù)。

首先，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，努力提高自身素養(yǎng)和工作實(shí)力。本人堅(jiān)持把學(xué)校學(xué)習(xí)的學(xué)問與本次實(shí)習(xí)工作相結(jié)合，努力求得理論與實(shí)踐相結(jié)合，并把結(jié)合實(shí)際工作作為提高自身素養(yǎng)和工作實(shí)力的重要途徑，主動(dòng)參與鎮(zhèn)里組織的學(xué)習(xí)和各種社會(huì)活動(dòng)，注意深化基層，向群眾學(xué)習(xí)、向?qū)嵺`學(xué)習(xí)。通過先后仔細(xì)學(xué)習(xí)鄧小平理論、“三個(gè)代表”重要思想以及科學(xué)發(fā)展觀的有關(guān)論述，極大的提高了自身的政策理論水平和實(shí)際應(yīng)用水平，更加適應(yīng)和擔(dān)當(dāng)起新形勢(shì)、新任務(wù)的工作須要。

其次，求真務(wù)實(shí)，努力創(chuàng)建工作佳績。實(shí)習(xí)期間，本人在盡快熟識(shí)工作狀況的基礎(chǔ)上，擺正工作位置、端正工作看法、明確工作思路，以求真務(wù)實(shí)的精神，仔細(xì)搞好實(shí)習(xí)工作，樹立了ⅹⅹ高校生在干部群眾中的良好形象。該同學(xué)在實(shí)習(xí)期間聽從黨委政府的支配，聽從指揮、工作主動(dòng)主動(dòng)，工作績效明顯。

最終，嚴(yán)于律己，樹立實(shí)習(xí)生良好形象。本人在實(shí)習(xí)期間，能夠嚴(yán)格要求自己、模范遵守各項(xiàng)規(guī)章制度，堅(jiān)持原則、敢于負(fù)責(zé)、崇尚實(shí)干，堅(jiān)持求真務(wù)實(shí)、深化農(nóng)村調(diào)研、努力提高在群眾中的形象，以務(wù)實(shí)的看法和扎實(shí)的作風(fēng)樹立了ⅹⅹ大實(shí)習(xí)生的良好形象。

存在的問題和不足是：由于實(shí)習(xí)時(shí)間較短，到基層深化細(xì)致地了解駕馭本鎮(zhèn)狀況還不夠，希望可以通過接著努力，做到更好。

實(shí)習(xí)工作總結(jié)篇3

實(shí)習(xí)主題：愛撒山林，關(guān)注山村希望

實(shí)習(xí)地點(diǎn)：滿城縣劉家臺(tái)鄉(xiāng)黃龍寺村

實(shí)習(xí)時(shí)間：XX年7月8日—12日

實(shí)習(xí)人員：華北電力高校環(huán)境學(xué)院學(xué)生

隊(duì)長：崔帥

一、實(shí)習(xí)背景簡介

劉家臺(tái)鄉(xiāng)黃龍寺村，位于滿城縣西北約50公里，是河北省滿城縣最偏遠(yuǎn)、最貧困、海拔最高的一個(gè)小山村，為市級(jí)貧困村，高校生暑期實(shí)習(xí)支教報(bào)告。當(dāng)?shù)厝荷江h(huán)繞，交通不便，信息閉塞，村中青壯年大都外出打工，只剩下老弱婦孺打理家中大小事務(wù)，村民生活水平普遍較低。1995年，為響應(yīng)中心號(hào)召，華北電力高校環(huán)境學(xué)院與黃龍寺村建立幫扶關(guān)系，確立該村為華電支教基地，迄今已有十五年的歷史。

由于設(shè)備、師資等各方面狀況較差，老師和學(xué)生逐年外流，該小學(xué)現(xiàn)今只有四個(gè)年級(jí)、四名老師和十一名學(xué)生，教學(xué)和學(xué)習(xí)條件都非常艱苦。并且，這十一名學(xué)生幾乎全是留守兒童，其心理狀況欠佳，有明顯的心理關(guān)愛缺失跡象。此外，因?yàn)榇蟛糠旨议L的文化程度和教化意識(shí)的低下，當(dāng)?shù)貙W(xué)生厭學(xué)、輟學(xué)的現(xiàn)象很嚴(yán)峻。為此，在校團(tuán)委、系領(lǐng)導(dǎo)的殷切囑托與關(guān)注下，暑期支教小隊(duì)快速組建起來，打算為大山的孩子們帶去活力與希望。

二、前期打算

1、本小隊(duì)受到系領(lǐng)導(dǎo)高度重視、殷切囑托，動(dòng)員大會(huì)上，我們的隊(duì)員們紛紛表示精彩完成實(shí)習(xí)活動(dòng)的決心。

2、我們倡議全系同學(xué)主動(dòng)捐獻(xiàn)衣物、文具等用品，為黃龍寺的孩子們送去暖和。

3、支教小隊(duì)隊(duì)員們分頭行動(dòng)，搜集適合小學(xué)生的哲理故事、詩詞、歌曲、嬉戲等，并依據(jù)各自體育課所學(xué)課程，充分打算塑身操、散打、籃球等相關(guān)課程內(nèi)容，力求豐富支教內(nèi)容，使支教小隊(duì)在短短的幾天中將其作用發(fā)揮到最大化，實(shí)習(xí)報(bào)告《高校生暑期實(shí)習(xí)支教報(bào)告》。

4、查閱有關(guān)留守兒童的相關(guān)資料文獻(xiàn)，借閱圖書館的大量書籍，閱讀了很多相關(guān)主題的文章。而后，總結(jié)精煉所摘文獻(xiàn)，從生活、學(xué)習(xí)、心理三方面著眼，以家長、老師、學(xué)生本人三個(gè)角度動(dòng)身，做出一份有關(guān)黃龍寺小學(xué)學(xué)生現(xiàn)狀的調(diào)查問卷，意在反映本地留守兒童的各方面狀況。

5、支教小隊(duì)隊(duì)員們自愿集資為黃龍寺小學(xué)的孩子們購買足球、籃球、羽毛球等文體用品，豐富他們的課間生活。

6、考慮到可能會(huì)有個(gè)別學(xué)生與家長在上學(xué)讀書和培育子女方面存在觀念上的誤區(qū)，隊(duì)員們花近一個(gè)月的時(shí)間閱讀了有關(guān)切理疏導(dǎo)與心理教化方面的書籍，駕馭基本的心理引導(dǎo)方法，以勸服和訂正該錯(cuò)誤觀念。

6、聯(lián)系報(bào)紙、網(wǎng)站等媒體，做好宣揚(yáng)，等最終的新聞稿寫成后以各種形式進(jìn)行投稿。

三、日程支配

7月8日——支教小隊(duì)九人前往滿城黃龍寺，與學(xué)校校長、村干部初次接觸，支配食宿

7月9日——為孩子們分發(fā)衣物、文具等，與他們一起嬉戲

7月10日——召集孩子們到學(xué)校來，教授其詩詞、歌曲、英語等學(xué)問，并教他們學(xué)習(xí)散打、塑身操、籃球等體育項(xiàng)目，增進(jìn)與孩子們的溝通，完成調(diào)查問卷。

7月11日——隊(duì)員們?cè)谝恍W(xué)生的帶領(lǐng)下到部分學(xué)生家中進(jìn)行走訪，深化了解他們的家庭生活狀況。

7月12日——組織一次隊(duì)員和孩子們共同參加的包餃子活動(dòng)，午后隊(duì)員們開黃龍寺，返回保定。

7月13日——召集全體隊(duì)員開會(huì)總結(jié)，發(fā)覺亮點(diǎn)，找出問題。對(duì)調(diào)查問卷進(jìn)行數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)與處理，得出初步調(diào)研結(jié)論。

四、實(shí)習(xí)日志

實(shí)習(xí)工作總結(jié)篇4

一轉(zhuǎn)瞬，一個(gè)月的呼吸內(nèi)科實(shí)習(xí)生涯已告一段落，帶教老師們和導(dǎo)師對(duì)我很好，她們的激勵(lì)和耐性的教受讓我樹立了信念。在這里也學(xué)習(xí)到了許多許多的學(xué)問，許多專科學(xué)問都是在其他科學(xué)不到的，所以很感謝這段時(shí)間以來各位老師的教學(xué)和照看，誠心的說一聲“感謝你們，可愛的天使們！”

剛到科里時(shí)候很無措很生疏，后來在老師的帶領(lǐng)下慢慢的熟識(shí)了這個(gè)環(huán)境熟識(shí)了工作流程，就起先細(xì)致觀看老師的操作，在王老師帶領(lǐng)下我學(xué)會(huì)了靜脈輸液肌肉注射皮試抽取動(dòng)脈血?dú)獾炔僮?，還學(xué)會(huì)了運(yùn)用輸液泵微泵心電圖機(jī)等儀器，這些讓我受益匪淺，真正把書本的學(xué)問應(yīng)用于臨床，還駕馭了許多書本上學(xué)不到的東西。

起先實(shí)習(xí)的第一個(gè)星期，遇見一個(gè)褥瘡組織壞死期的患者，壞死面積特別大而且很深，深達(dá)骨面，每天王老師帶著我一起去換藥，看著王老師仔細(xì)細(xì)致的將壞死組織清除消毒上藥，看著患者的傷口一每天長好，那時(shí)候真的能體會(huì)到護(hù)理工作的重要，面對(duì)患者家屬的感謝，一股成就感驕傲感油然而生。俗諺道“三分治療，七分護(hù)理”，我對(duì)今后從事護(hù)理這一行業(yè)的信念更加堅(jiān)決！我期望自己以后能做到像王老師那樣無私，真正站到病人的角度為他們考慮，為他們減輕病痛，給他們送去一個(gè)微笑，一片暖和！也只有你真心為患者，患者才會(huì)給你一顆真心，護(hù)患關(guān)系才會(huì)更融洽！將護(hù)理服務(wù)作為一個(gè)理念進(jìn)行究竟是我對(duì)自己的要求，更是今后自己努力的方向！

我在呼吸內(nèi)科的這一個(gè)月不是科里最忙的時(shí)候，所以老師有機(jī)會(huì)耐性的傳授她們的閱歷給我，手把手的教我，這是很重要的。在這里特別感謝王玲老師和汪蒙老師，手把手的教我操作要點(diǎn)并說出我的不足之處，給我改正的機(jī)會(huì)。有一次給病人肌肉注射胃復(fù)安，自己的手法錯(cuò)的很厲害給病人增加了難受，王老師非常生氣，回來時(shí)狠狠的指責(zé)了我，讓我回去好好練一練。這樣的操作上的不足還有許多，今后會(huì)努力改正，提高操作水平，這是做好一個(gè)護(hù)士最基本的功課。不知道什么時(shí)候自己也可以向王老師那樣對(duì)什么樣的血管都可以打上，而且一語道破不增加病人其次針的苦痛。真的好崇拜王老師啊！

在呼吸科也是第一次見過病人過世的科室，實(shí)習(xí)第三周時(shí)候我們的一個(gè)病人去世了，是個(gè)晚期肺癌廣泛轉(zhuǎn)移患者，我剛休假完上班時(shí)望見空空的30床，心情很莫名的低落。第四面周一的下班時(shí)候，31床突然心衰過世了，我和老師一起為他臨終后的護(hù)理，為他穿上壽衣，送他最終一程。我還是感覺很難受，下班前還去看了他一眼，沒多久人就沒了，原委是自己剛剛接觸的病人真有點(diǎn)難過。同時(shí)感覺對(duì)患者的一種憐憫，他們是最脆弱的，在生命左后的時(shí)段，真的須要暖和，家人的，醫(yī)生的，護(hù)士的，一個(gè)問候，微笑，一個(gè)微小的動(dòng)作都可以給她們勸慰。更感受到生命的脆弱，生命的凋逝如此快速，不敢奢侈時(shí)間，更督促我們好好規(guī)劃，好好學(xué)習(xí)工作，好好生活！

在呼吸科感受最深的感受是老師們團(tuán)結(jié)協(xié)作，相互幫助的團(tuán)結(jié)精神，老師們無私奉獻(xiàn)的精神須要我們?nèi)W(xué)習(xí)繼承，科室的人與人之間的關(guān)系很和諧，氛圍也很好，為我們實(shí)習(xí)生考慮了許多，感謝護(hù)士長朱慧老師為我們的學(xué)習(xí)創(chuàng)新供應(yīng)的機(jī)會(huì)，全部的一切都是非常感謝！

實(shí)習(xí)工作總結(jié)篇5

每一個(gè)高校畢業(yè)生，在進(jìn)入到社會(huì)工作以后都會(huì)經(jīng)驗(yàn)一次實(shí)習(xí)期的考驗(yàn)和成長。我不知道其他的畢業(yè)生，在經(jīng)驗(yàn)了他們的實(shí)習(xí)期以后，都有怎樣的感受和成長。但是至少對(duì)我而言，我覺得這一次實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，是一個(gè)特別難得而又寶貴的閱歷。

在這次的實(shí)習(xí)期里，我不僅感受到了，步入社會(huì)工作和在學(xué)校讀書的日子的巨大區(qū)分，還感受到了自己漸漸成長和改變的過程。

我的實(shí)習(xí)期工作，對(duì)我來說也是一個(gè)巨大的考驗(yàn)和挑戰(zhàn)。因?yàn)槲以诟咝＠锩?，學(xué)習(xí)的專業(yè)是市場(chǎng)營銷的專業(yè)，但是我實(shí)習(xí)的崗位卻是室內(nèi)設(shè)計(jì)室助理的崗位。專業(yè)既不對(duì)口，而且我也沒有任何的閱歷基礎(chǔ)。所以，我要比別人多付出一倍的努力和代價(jià)。但是我也并沒有因此而退縮和放棄。因?yàn)槲易銐蚩釔圻@個(gè)崗位，足夠酷愛設(shè)計(jì)。從我小學(xué)的時(shí)候我就起先對(duì)設(shè)計(jì)感愛好，只是始終因?yàn)榧胰说姆磳?duì)，而沒有過多的機(jī)會(huì)去接觸到設(shè)計(jì)的相關(guān)內(nèi)容。所以在這次實(shí)習(xí)的時(shí)候，我就肯定要把握住這次的機(jī)會(huì)。不管我能不能夠?qū)崿F(xiàn)自己的幻想，我都要英勇的踏出自己的第1步，去嘗試，去努力，為自己的幻想而堅(jiān)決自己前進(jìn)的步伐。

我作為一名室內(nèi)設(shè)計(jì)師助理的實(shí)習(xí)工作，其實(shí)很簡潔。因?yàn)槲覜]有閱歷和基礎(chǔ)，所以在前期的時(shí)候我只能夠是跟著師傅自己去學(xué)習(xí)，自己去把握技巧。間或還會(huì)幫同事們跑一下腿，負(fù)責(zé)一些公司里面的雜事。

每天來到公司以后，師傅都會(huì)教我一段時(shí)間的電腦設(shè)計(jì)軟件的操作，接下來的時(shí)間，就是靠我自己漸漸去琢磨和練習(xí)。我有不懂的'地方，我也會(huì)隨時(shí)跟身邊的同事請(qǐng)教。遇到每次不嫻熟的地方，都用筆和本子記錄下來，然后再回去自己反復(fù)的練習(xí)和操作。經(jīng)過了三個(gè)月實(shí)習(xí)期的練習(xí)和成長，雖然還不能達(dá)到相關(guān)專業(yè)實(shí)習(xí)生優(yōu)秀的程度，但是在這個(gè)過程里，我也駕馭到了許多基礎(chǔ)學(xué)問和專業(yè)技能，取得了很大的進(jìn)步。

我在這段實(shí)習(xí)工作中積累閱歷，我在這段實(shí)習(xí)過程中學(xué)習(xí)成長和與人相處。我在這段實(shí)習(xí)期間收獲到的東西，還有許多是無法言語的。我會(huì)在實(shí)習(xí)過后，更加的努力奮斗，克服自己的缺點(diǎn)，彌補(bǔ)自己的不足，爭取做到更好。

實(shí)習(xí)工作總結(jié)篇6

回顧以往在教室里學(xué)習(xí)的銷售方面的學(xué)習(xí)，我有許多的不足之處，許多現(xiàn)實(shí)狀況下，課本學(xué)習(xí)的和現(xiàn)實(shí)工作中要做到的不是非常的一樣，我堅(jiān)信實(shí)踐出真理，課本只是一個(gè)參考，我還有許多的地方須要改進(jìn)，我信任我可以做的更好，不斷的努力，不斷的進(jìn)步，我信任以后的道路肯定會(huì)走好。正是在這種狀況下，我確定參與銷售實(shí)習(xí)。

一個(gè)月的銷售實(shí)習(xí)結(jié)束了，在保北地區(qū)實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn)使我對(duì)銷售有了初步的了解和相識(shí)，從中也學(xué)到了許多?；仡欉@一個(gè)月的銷售實(shí)習(xí)，雖然很累，但是我過得很充溢，在工作中體會(huì)到了艱辛，也獲得了勝利的喜悅。銷售大多是一些細(xì)小瑣碎的工作，在工作過程中往往是細(xì)微環(huán)節(jié)確定了成敗。

銷售不是什么風(fēng)光的事，所謂的風(fēng)光是業(yè)務(wù)員用艱辛的汗水換回的輝煌的業(yè)績。整個(gè)實(shí)習(xí)我們主要工作就是貼底圍，跟車鋪貨，轉(zhuǎn)店理貨，工作繁瑣而艱辛，我們都咬緊牙關(guān)堅(jiān)持了下來，學(xué)到了不少東西，從中也了解到了銷售的不簡單。這一個(gè)月來，我徹底地體會(huì)到了"四千四萬"的企業(yè)精神。

作為一個(gè)銷售人員，最基本的是要了解自己的產(chǎn)品。業(yè)務(wù)員應(yīng)當(dāng)清晰我們公司主要產(chǎn)品大骨面有12個(gè)口味：原汁豬骨，原汁牛骨，醬香豬骨，醬香牛骨，香辣豬骨，香辣牛骨，酸辣牛骨，骨湯雞汁，骨湯海鮮，土豆排骨，玉米排骨，西紅柿排骨。珍骨煲現(xiàn)在有7個(gè)口味：紅燒雙牛，香辣雙牛，酸辣雙牛，爆椒雙牛，原雞排骨，蹄花排骨，辣白菜豬骨。圣戰(zhàn)士有6個(gè)口味：孜然羊排，香辣牛排，法式香蔥，韓國燒烤，鐵板牛肉，香烤雞翅。

了解并熟知政策，是舉薦產(chǎn)品的保證。店主選擇經(jīng)營我們的產(chǎn)品要考慮多方面的因素，而政策是店主關(guān)注的重要的因素之一。

信任你的產(chǎn)品是業(yè)務(wù)員的必要條件，這份信念會(huì)傳給你的客戶，假如你對(duì)自己的商品沒有信念，你的商品沒有信念，你的客戶對(duì)它自然也不會(huì)有信念?？蛻襞c其說是因?yàn)槟阏f話的邏輯水平高而被勸服，倒不如說他是被你深刻的信念所勸服的。

業(yè)務(wù)員不能夠盲目地追求銷售額的增長。業(yè)務(wù)員應(yīng)當(dāng)讓經(jīng)銷商了解企業(yè)的方針，并且的確地遵守企業(yè)的政策，進(jìn)而促進(jìn)銷售額的增長。一些不正值的做法，如擾亂市場(chǎng)的惡性競爭、竄貨等，雖然增加了銷售額，但損害了企業(yè)的整體利益，是有害無益的。因此，讓經(jīng)銷商了解、遵守并協(xié)作企業(yè)的政策，是業(yè)務(wù)員對(duì)經(jīng)銷商管理的重要方面。作為業(yè)務(wù)員，不僅僅要了解自己產(chǎn)品的政策，還要對(duì)競品的政策有肯定的了解，以便于比較溝通，使客戶明白清楚地看到和比較出我們產(chǎn)品和競品的優(yōu)劣。

對(duì)于公司產(chǎn)品有的資料，說明書，廣告等，均必需努力研討，熟記，同時(shí)要搜集競爭對(duì)手的廣告宣揚(yáng)資料及說明書等，加以探討，分析，以便做到"知己知彼"，如此才能真正知己知彼，實(shí)行相應(yīng)對(duì)策。

沒有探望就沒有銷售，但不等于銷售人員去探望客戶就肯定能實(shí)現(xiàn)銷售。一些銷售人員每次探望客戶都是三句話：上個(gè)月賣了多少貨？這個(gè)月能回多少款？下個(gè)月能再進(jìn)多少貨？這無助于銷售業(yè)績的提升。

最優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員是那些看法最好，商品學(xué)問最豐富，服務(wù)最周到的業(yè)務(wù)員。所以業(yè)務(wù)員在熟識(shí)業(yè)務(wù)的前提下，必需還要多讀些有關(guān)經(jīng)濟(jì)，銷售方面的書籍，雜志，尤其必需每天閱讀報(bào)紙，了解國家，社會(huì)信息，新聞大事，探望客戶時(shí)，這往往是最好的話題，且不致孤陋寡聞，見識(shí)淺薄。銷售是要一個(gè)團(tuán)隊(duì)共同努力，一起

拼搏才能創(chuàng)建輝煌業(yè)績的。僅僅靠業(yè)務(wù)員的努力是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，還須要公司生產(chǎn)的支持，市場(chǎng)部的指導(dǎo)。僅僅是貼底圍這一項(xiàng)簡潔的工作，就給了我不少的啟示：

一、談判須要技巧，見不同的人說不同的話。每個(gè)店，每一個(gè)店主都不是完全相同的，所以要采納不同的方法，運(yùn)用正確的談判方式。貼底圍時(shí)，有的店主同意貼在店內(nèi)，隨意貼，有的店主絕不讓貼，而多數(shù)店主看法不明，遲疑不決，對(duì)這些狀況，談判時(shí)說話的側(cè)重點(diǎn)不同。對(duì)同意貼的不用太費(fèi)勁說明，對(duì)不同意的可選擇折衷的方法，少貼或貼在店主指定住置，對(duì)遲疑的店主則應(yīng)多講底圍的好處及貼了以后的好處。

二、要擅長找尋方法。解決問題有許多種方法，而最終只會(huì)有一種方法被我們接受運(yùn)用，而找尋出最有效，最適合的方法至關(guān)重要。比如，貼底圍一般采納的方法是登著梯子貼，但"梯子作業(yè)"有諸多弊端：扛梯子太費(fèi)勁氣，店內(nèi)空間狹小，用梯子很不便利……而我們采納"竹竿作業(yè)"，不但節(jié)約了力氣，也不再受空間的限制，實(shí)際操作中也簡便易行，而且貼出的效果很好。

三、選擇好工具，事情就做好了一半。所謂"工欲善其事必先利其器"，運(yùn)用竹竿貼底圍，想要貼出好的效果，最先要做的就是對(duì)竹竿的加工。竹竿的長度、粗細(xì)、硬度，竹竿頂部綁粘的硬紙的平整度、穩(wěn)定程度、是否堅(jiān)挺，都影響著貼出底圍的效果。假如工具選擇的好，操作規(guī)范，那么貼底圍的效果肯定很好。

四、底圍不僅是對(duì)顧客的廣告宣揚(yáng)，更是對(duì)店主的潛移默化的影響，選擇貼底圍的位置很重要。要顧客一眼看到不如讓店主時(shí)時(shí)看到。顧客看到只會(huì)當(dāng)作一個(gè)廣告宣揚(yáng)，不會(huì)過多在意，而店主在自己的店里總是看到，就會(huì)影響他的思維，無形中被灌輸了我們的產(chǎn)品形象，使其在日常？經(jīng)營中，會(huì)在不經(jīng)意間想到我們的產(chǎn)品，樂意賣我們的產(chǎn)品。

通過銷售實(shí)習(xí)，不但學(xué)到了銷售上的學(xué)問，提高了自身實(shí)力，我也在工作中發(fā)覺了一些問題：

一、現(xiàn)在市場(chǎng)上經(jīng)營的我們的產(chǎn)品主要是大骨面，其他品類仍舊未打開市場(chǎng)，不被消費(fèi)者認(rèn)同。

大骨面一枝獨(dú)秀這種現(xiàn)象存在著極多的隱患，一旦大骨面銷售受到影響，而其他品類又不能將影響沖減，會(huì)造成嚴(yán)峻的后果。在此次實(shí)習(xí)轉(zhuǎn)店過程中，我特意留心視察了其他品牌的便利面，對(duì)其質(zhì)量，價(jià)格，促銷手段都做了相應(yīng)的了解。主要競品康師傅和華龍沒有什么大的舉措，而中旺面館力度很大，以高質(zhì)量強(qiáng)力促銷為武器，對(duì)我們產(chǎn)品的沖擊很大，另外還有一些小廠面以低質(zhì)低價(jià)充斥市場(chǎng)，并仿照我們的主力產(chǎn)品大骨面，如京都生產(chǎn)的上骨面，包裝與大骨面的包裝基本相同，不細(xì)致看不易發(fā)覺。

二、許多店主反映送貨不剛好。這令店主們很悲觀和生氣，以致有些店主不準(zhǔn)備再賣我們的產(chǎn)品。這是經(jīng)銷商的問題，但我們沒有監(jiān)督協(xié)調(diào)好定會(huì)影響我們的銷量。

三、獎(jiǎng)品令人悲觀。人們好像對(duì)中獎(jiǎng)不抱多大希望，但像圣戰(zhàn)士的集卡兌獎(jiǎng)還比較期盼。當(dāng)顧客集好卡兌回獎(jiǎng)品時(shí)卻對(duì)獎(jiǎng)品很悲觀，很可能會(huì)打消再買我們的產(chǎn)品的念頭。

三、一些店主認(rèn)為賣我們的產(chǎn)品利太小，即使是陳設(shè)店也把我們的產(chǎn)品放在貨價(jià)不明顯的位置，而競品卻擺滿了排面。另外產(chǎn)品質(zhì)量不及從前，而競品卻提高質(zhì)量并降低了價(jià)格，這嚴(yán)峻沖擊了我們的產(chǎn)品，減弱了我們的優(yōu)勢(shì)。

，我對(duì)銷售實(shí)習(xí)已經(jīng)有了很大的進(jìn)步了，我在銷售方面也有了自己的相識(shí)了，以后走上社會(huì)，我就會(huì)漸漸的適應(yīng)目前的狀況，我信任自己會(huì)做好的，只要自己始終不斷的努力下去，銷售工作并不是那么難做，我可以勝利的，我堅(jiān)信在以后的道路上，我的明天會(huì)更好！

實(shí)習(xí)工作總結(jié)篇7

帶著對(duì)美妙將來的向往和希望，我來到了浙江省溫州市鹿城區(qū)臨江鎮(zhèn)中心幼兒園起先了我的實(shí)習(xí)生活，幼兒園實(shí)習(xí)工作總結(jié)。幼兒園高雅的環(huán)境，秀外慧中的老師群體給我留下了深刻的印象。

俗話：萬事開頭難。在工作的初期，我感到了很大的困難。剛剛走出學(xué)校大門的我除了在學(xué)習(xí)時(shí)期進(jìn)行過見習(xí)之外，可以說毫無工作閱歷。面對(duì)新接手的工作，面對(duì)那么多的孩子，我覺得毫無頭緒，不知工作應(yīng)當(dāng)從哪里下手，站在旁邊看著老老師們，輕松的帶著寶寶開展各種活動(dòng)。于是，我努力學(xué)習(xí)，努力嘗試自己獨(dú)立帶班。經(jīng)過幾次之后，我的驚慌的心理才漸漸退去。這還是工作的第一步。新老師面臨的最大問題是不熟識(shí)教材，也不知道應(yīng)當(dāng)怎么上課。對(duì)此我的心里非常焦急，生怕因?yàn)樯系貌缓枚绊懥擞變簩?duì)學(xué)問的駕馭以及對(duì)我上課的愛好。所以，我每次都仔細(xì)的備課，查閱資料把自己的教案寫好。

聽課是提高自身教學(xué)實(shí)力的一個(gè)好方法，新老師只有多聽課才能夠漸漸積累閱歷。所以對(duì)每一次聽課的機(jī)會(huì)我都非常珍惜。聽課的主要對(duì)象是師傅。這學(xué)期我聽了很多節(jié)課，我的收獲很大，逐步駕馭了一些上課的技巧。

除了聽課之外，平常我也常常向我班主班老師以及其他老師請(qǐng)教教學(xué)上的問題。這些老師都特別熱忱的幫我解答，特殊是我所在班里的老師，使我獲益匪淺。從中我也明白了，學(xué)問和閱歷不是自己從天上掉下來的，必需發(fā)揚(yáng)勤學(xué)好問的精神，把自己當(dāng)成學(xué)生一樣，主動(dòng)吸取四周其他老師一些先進(jìn)的東西，才能提高自己的水平。此外，我們也組織了集體備課活動(dòng)，這些活動(dòng)使我明白了教學(xué)的目標(biāo)和方向。要做一名合格的老師，除了有良好的教學(xué)閱歷外，最重要的是應(yīng)具備良好的職業(yè)道德。為此，我始終用自己的愛心，去熱忱的關(guān)懷身邊的每一位孩子。在幼兒的個(gè)人衛(wèi)生方面，不怕臟、不怕苦、不怕累，要象孩子的母親一樣關(guān)切和愛惜他們。在實(shí)習(xí)期間我始終以主子公的看法，主動(dòng)幫助班上的老師完成各種工作，遵守實(shí)習(xí)所在學(xué)校的各項(xiàng)規(guī)章制度。得到了園領(lǐng)導(dǎo)、指導(dǎo)老師，乃至家長的一樣好評(píng)，給我自己的工作注入了新的動(dòng)力，。

這次實(shí)習(xí)令我感受頗多，我不得不承認(rèn)，新人就是新人。由于閱歷的缺乏，我的教學(xué)水平與其他有閱歷的老師相比是有差距的，這一點(diǎn)在平常的上課紀(jì)律上可以看出來。我上課的時(shí)候由于講課不生動(dòng)，所以，往往有時(shí)候紀(jì)律就不如師傅上課的紀(jì)律好了。過后我也時(shí)刻對(duì)自己的教學(xué)方面進(jìn)行不斷的反思，不斷的改進(jìn)，通過自己的努力有了明顯的提高。

1.在組織這些活動(dòng)時(shí)，我看到了自己的一些不足，如：

2.我們語言不夠美麗，不夠吸引小摯友，表情、動(dòng)作不豐富，不夠感染小摯友，可能是因?yàn)樽约悍挪婚_，沒有做到適度的夸張.評(píng)價(jià)語言過少，太寬泛，不豐富，不具有針對(duì)性。

3.沒有照看到每個(gè)孩子，由于不太了解班上的幼兒，因而沒有很好的做到因材施教。

4.對(duì)于幼兒的意外答案和突發(fā)行為和語言，不能快速地敏捷地應(yīng)答和處理。

以上4點(diǎn)是我自己反思后總結(jié)才出來的，在組織活動(dòng)時(shí)做得不夠的地方。我們同學(xué)之間在一起溝通的時(shí)候，他們說自己也有這些不足，我也問過老師，得出結(jié)論是大部分都是因?yàn)槲覀兪切率掷蠋熢斐傻?。漸漸的磨練會(huì)讓我們這些不足得到改進(jìn)。我做的好的方面或者是說基本令自己滿足的方面在于：

對(duì)于教學(xué)活動(dòng)看法仔細(xì)，備課和打算充分。

2.虛心地