蒙牛乳業(yè)二季度執(zhí)行報(bào)告

感謝各位合作伙伴對(duì)魯西省區(qū)工作的鼎力支持！感謝魯西銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)一直以來(lái)辛勤的付出！謝謝你們！INNERMONGLIAMENGNIUDAIRY(GROUP)CO.,LTD誠(chéng)信專(zhuān)業(yè)專(zhuān)注執(zhí)行創(chuàng)造尊重2012魯西省區(qū)2024年二季度執(zhí)行報(bào)告—全員行動(dòng)夯實(shí)根底聚焦策略建立優(yōu)勢(shì)魯西省區(qū)2024年4月12日第一局部：盤(pán)點(diǎn)一季度工作第二局部：執(zhí)行二季度規(guī)劃第三局部：公司最新的政策目錄CONENTS第一局部：盤(pán)點(diǎn)一季度工作第二局部：執(zhí)行二季度規(guī)劃第三局部：公司最新的政策目錄CONENTS誠(chéng)信專(zhuān)業(yè)專(zhuān)注執(zhí)行創(chuàng)造尊重2012第一局部：盤(pán)點(diǎn)一季度工作

銷(xiāo)量達(dá)成情況8總量達(dá)成總銷(xiāo)量分析分市場(chǎng)達(dá)成分品類(lèi)達(dá)成1、魯西省區(qū)一季度達(dá)成10699萬(wàn)，達(dá)成合同量11468萬(wàn)的93%2、2024年一季度較2024年一季度9821萬(wàn)增長(zhǎng)878萬(wàn)，增長(zhǎng)9%第一局部：盤(pán)點(diǎn)一季度工作91、地區(qū)達(dá)成較好：菏澤地區(qū)105％，濟(jì)寧地區(qū)、聊城地區(qū)均未達(dá)成合同量2、同期增長(zhǎng)較好：菏澤地區(qū)25％，聊城地區(qū)12％3、奉獻(xiàn)度占比：濟(jì)寧地區(qū)44％，菏澤地區(qū)30％，聊城地區(qū)26％總量達(dá)成——分地區(qū)第一局部：盤(pán)點(diǎn)一季度工作總銷(xiāo)量分析分市場(chǎng)達(dá)成分品類(lèi)達(dá)成10市場(chǎng)達(dá)成——全部市場(chǎng)第一局部：盤(pán)點(diǎn)一季度工作總銷(xiāo)量分析分市場(chǎng)達(dá)成分品類(lèi)達(dá)成111、除高端奶達(dá)成112%外，其余品項(xiàng)均未達(dá)成。2、增長(zhǎng)較好的品類(lèi)：真果粒：17%、高端奶:33%；功能奶10%；3、差量較大品類(lèi)：酸酸乳-484萬(wàn)，真果粒-116萬(wàn)，果蔬-149萬(wàn)，早餐-135品類(lèi)達(dá)成——整體省區(qū)第一局部：盤(pán)點(diǎn)一季度工作總銷(xiāo)量分析分市場(chǎng)達(dá)成分品類(lèi)達(dá)成1212年品類(lèi)占比11年品類(lèi)占比與10年相比：1、高端奶占比提升4.2％；真果粒提升0.4％2、純牛奶占比下降3.2％；酸酸乳占比下降1.2％，品類(lèi)達(dá)成——省區(qū)占比第一局部：盤(pán)點(diǎn)一季度工作總銷(xiāo)量分析分市場(chǎng)達(dá)成分品類(lèi)達(dá)成13品類(lèi)達(dá)成—高端奶—省區(qū)1、2024年1-3月合同量2172萬(wàn)，實(shí)銷(xiāo)量2440萬(wàn)，完成率112%;超量268萬(wàn)2、12年較11年同期1831增長(zhǎng)341萬(wàn),增長(zhǎng)率18.6%;3、推進(jìn)全年9474萬(wàn)的25.7%第一局部：盤(pán)點(diǎn)一季度工作總銷(xiāo)量分析分市場(chǎng)達(dá)成分品類(lèi)達(dá)成14品類(lèi)達(dá)成—高端奶—市場(chǎng)1、達(dá)成較好市場(chǎng)：冠縣、兗州、魚(yú)臺(tái)等16個(gè)市場(chǎng)都100%達(dá)成。2、達(dá)成較差市場(chǎng)：曲阜81%、高唐91%、嘉祥98％、梁山99％4個(gè)市場(chǎng)未達(dá)成第一局部：盤(pán)點(diǎn)一季度工作總銷(xiāo)量分析分市場(chǎng)達(dá)成分品類(lèi)達(dá)成15品類(lèi)達(dá)成—新養(yǎng)道—省區(qū)1、2024年1-3月合同量648萬(wàn)，實(shí)銷(xiāo)量580萬(wàn)，完成率89%，差量-68萬(wàn)；2、12年較11年同期589萬(wàn)增長(zhǎng)-9萬(wàn),增長(zhǎng)率-1.5%;3、1－3月推進(jìn)全年進(jìn)度2625萬(wàn)的22％第一局部：盤(pán)點(diǎn)一季度工作總銷(xiāo)量分析分市場(chǎng)達(dá)成分品類(lèi)達(dá)成品類(lèi)達(dá)成—新養(yǎng)道—市場(chǎng)1、100%達(dá)成市場(chǎng)：8個(gè)，其中臨清、隆泰、鄄城、濟(jì)寧都在110％以上；2、達(dá)成較差市場(chǎng)：微山、兗州、莘縣、梁山、冠縣、嘉祥等第一局部：盤(pán)點(diǎn)一季度工作總銷(xiāo)量分析分市場(chǎng)達(dá)成分品類(lèi)達(dá)成17品類(lèi)達(dá)成—真果?！^(qū)1、2024年1-3月合同量726萬(wàn)，實(shí)銷(xiāo)量610萬(wàn)，完成率84%；差量116萬(wàn)2、12年較11年同期552萬(wàn)增長(zhǎng)58萬(wàn),增長(zhǎng)率10.5%;3、1－3月推進(jìn)全年3274萬(wàn)的18.6%第一局部：盤(pán)點(diǎn)一季度工作總銷(xiāo)量分析分市場(chǎng)達(dá)成分品類(lèi)達(dá)成18品類(lèi)達(dá)成—真果?！袌?chǎng)1、100%達(dá)成市場(chǎng)：6個(gè)，分別是：陽(yáng)谷、臨清、兗州、高唐、聊城、鄄城2、沒(méi)有100％達(dá)成市場(chǎng)：14個(gè)，其中曲阜、茌平、莘縣、梁山、冠縣達(dá)成較差第一局部：盤(pán)點(diǎn)一季度工作總銷(xiāo)量分析分市場(chǎng)達(dá)成分品類(lèi)達(dá)成19品類(lèi)達(dá)成—純奶—省區(qū)1、2024年1-3月合同量3903萬(wàn)，實(shí)銷(xiāo)量3837萬(wàn)，完成率98%;差量66萬(wàn)2、12年較11年同期3848萬(wàn)增長(zhǎng)-9萬(wàn),增長(zhǎng)率-1%;3、推進(jìn)全年純奶任務(wù)15315萬(wàn)的25％第一局部：盤(pán)點(diǎn)一季度工作總銷(xiāo)量分析分市場(chǎng)達(dá)成分品類(lèi)達(dá)成1、達(dá)成較好的市場(chǎng)：曹縣、莘縣、鄄城、東阿、茌平等17個(gè)市場(chǎng)2、沒(méi)有達(dá)成的市場(chǎng)：高唐、微山、嘉祥、鄄城、東明、濟(jì)百、聊百等共12個(gè)品類(lèi)達(dá)成—純奶—市場(chǎng)第一局部：盤(pán)點(diǎn)一季度工作總銷(xiāo)量分析分市場(chǎng)達(dá)成分品類(lèi)達(dá)成21品類(lèi)達(dá)成—果蔬—省區(qū)1、2024年1-3月合同量341萬(wàn)，實(shí)銷(xiāo)量193萬(wàn)，完成率56.6%，差量-148萬(wàn)2、11年較10年同期185萬(wàn)增長(zhǎng)8萬(wàn),增長(zhǎng)率4%;3、推進(jìn)全年進(jìn)度1588的11.6%第一局部：盤(pán)點(diǎn)一季度工作總銷(xiāo)量分析分市場(chǎng)達(dá)成分品類(lèi)達(dá)成22品類(lèi)達(dá)成—果蔬—市場(chǎng)1、省區(qū)沒(méi)有市場(chǎng)達(dá)成合同量；2、達(dá)成較差市場(chǎng)：梁山、陽(yáng)谷、東明、莘縣、冠縣第一局部：盤(pán)點(diǎn)一季度工作總銷(xiāo)量分析分市場(chǎng)達(dá)成分品類(lèi)達(dá)成誠(chéng)信專(zhuān)業(yè)專(zhuān)注執(zhí)行創(chuàng)造尊重2012第一局部：盤(pán)點(diǎn)一季度工作

渠道達(dá)成情況誠(chéng)信專(zhuān)業(yè)專(zhuān)注執(zhí)行創(chuàng)造尊重2012第一局部：盤(pán)點(diǎn)一季度工作誠(chéng)信專(zhuān)業(yè)專(zhuān)注執(zhí)行創(chuàng)造尊重INNERMONGLIAMENGNIUDAIRY(GROUP)CO.,LTD2012堆頭達(dá)成巡查數(shù)據(jù)分析人員達(dá)成品項(xiàng)達(dá)成1、省區(qū)100%達(dá)成的市場(chǎng)有：菏澤地區(qū)及嘉祥、曲阜、兗州、單縣、魚(yú)臺(tái)、聊城2、省區(qū)其余市場(chǎng)未100%達(dá)成，主要未達(dá)成品項(xiàng)有：大枕、大盒純、谷加倍、沁妍等3、預(yù)計(jì)達(dá)成排期：4月30日。第一局部：盤(pán)點(diǎn)一季度工作誠(chéng)信專(zhuān)業(yè)專(zhuān)注執(zhí)行創(chuàng)造尊重INNERMONGLIAMENGNIUDAIRY(GROUP)CO.,LTD2012堆頭達(dá)成巡查數(shù)據(jù)分析人員達(dá)成品項(xiàng)達(dá)成1、省區(qū)共有現(xiàn)代通路門(mén)店229家，進(jìn)店229家，進(jìn)店率100%；2、省區(qū)現(xiàn)批復(fù)堆頭389個(gè)，達(dá)成635個(gè)，達(dá)成率163%；3、特侖蘇堆頭批復(fù)32個(gè)達(dá)成70個(gè)，達(dá)成率218%；新養(yǎng)道堆頭批復(fù)1個(gè)，達(dá)成46個(gè)，

真果粒果蔬批復(fù)83個(gè)達(dá)成86個(gè)，達(dá)成率104%：真果粒堆頭達(dá)成35個(gè)第一局部：盤(pán)點(diǎn)一季度工作第三局部：KA工作達(dá)成濟(jì)寧聊城長(zhǎng)豐長(zhǎng)豐長(zhǎng)豐濟(jì)寧濟(jì)寧濟(jì)寧濟(jì)寧濟(jì)寧鄒城鄒城第三局部：KA工作達(dá)成濟(jì)寧聊城長(zhǎng)豐濟(jì)寧濟(jì)寧濟(jì)寧濟(jì)寧嘉祥聊城聊城長(zhǎng)豐長(zhǎng)豐第三局部：KA工作達(dá)成長(zhǎng)豐濟(jì)寧濟(jì)寧濟(jì)寧長(zhǎng)豐長(zhǎng)豐長(zhǎng)豐長(zhǎng)豐濟(jì)寧濟(jì)寧聊城聊城誠(chéng)信專(zhuān)業(yè)專(zhuān)注執(zhí)行創(chuàng)造尊重INNERMONGLIAMENGNIUDAIRY(GROUP)CO.,LTD2012堆頭達(dá)成巡查數(shù)據(jù)分析人員達(dá)成品項(xiàng)達(dá)成1、魯西省區(qū)共批復(fù)人員178人，實(shí)際達(dá)成249人，達(dá)成率139%2、特侖蘇推廣員共批復(fù)40人，實(shí)際達(dá)成55人，達(dá)成率137%3、常規(guī)產(chǎn)品推廣員批復(fù)138人，實(shí)際達(dá)成194人，達(dá)成率139%第一局部：盤(pán)點(diǎn)一季度工作誠(chéng)信專(zhuān)業(yè)專(zhuān)注執(zhí)行創(chuàng)造尊重INNERMONGLIAMENGNIUDAIRY(GROUP)CO.,LTD2012堆頭達(dá)成巡查數(shù)據(jù)分析人員達(dá)成品項(xiàng)達(dá)成1、2024年魯西省區(qū)一季度巡查數(shù)據(jù)整體高于2024年數(shù)據(jù),2024年數(shù)據(jù)梁山、鄄城較低。2、相比2024年一季度鋪市高2%，鋪市品項(xiàng)高9.6個(gè)，必鋪品項(xiàng)高9.6個(gè)，貨架第一陳列高24%，新鮮度管理高4%，物料使用高5%。3、相比2024年一季度數(shù)據(jù)下降的是：堆頭面積第一陳列4%，促銷(xiāo)人員管理12%。第一局部：盤(pán)點(diǎn)一季度工作誠(chéng)信專(zhuān)業(yè)專(zhuān)注執(zhí)行創(chuàng)造尊重INNERMONGLIAMENGNIUDAIRY(GROUP)CO.,LTD2012堆頭達(dá)成巡查數(shù)據(jù)分析人員達(dá)成品項(xiàng)達(dá)成2024年魯西省區(qū)一季度巡查數(shù)據(jù)：¤鋪市品項(xiàng)較好市場(chǎng)聊城、表現(xiàn)較差市場(chǎng)茌平¤物料使用較好市場(chǎng)聊城、表現(xiàn)較差市場(chǎng)茌平¤必鋪品項(xiàng)較好市場(chǎng)聊城、表現(xiàn)較差市場(chǎng)茌平¤人員管理較好市場(chǎng)聊城、表現(xiàn)較差市場(chǎng)茌平、濟(jì)寧¤堆頭第一陳列市場(chǎng)聊城、表現(xiàn)較差市場(chǎng)茌平、濟(jì)寧¤貨架陳列較好市場(chǎng)聊城、表現(xiàn)較差市場(chǎng)濟(jì)寧第一局部：盤(pán)點(diǎn)一季度工作誠(chéng)信專(zhuān)業(yè)專(zhuān)注執(zhí)行創(chuàng)造尊重2012第一局部：盤(pán)點(diǎn)一季度工作一、傳統(tǒng)通路—根底指標(biāo)1巡查數(shù)據(jù)分析1、2024年魯西省區(qū)傳統(tǒng)通路一季度巡查數(shù)據(jù)整體高于2024年數(shù)據(jù),2024年梁山、鄄城數(shù)據(jù)較低。2、相比2024年一季度鋪市方面：品牌高7%，純奶高2個(gè)，功能奶高9個(gè)，乳飲料高8%，花色奶高13個(gè)，真果粒高27個(gè)、新養(yǎng)道高19個(gè)。3、但與標(biāo)準(zhǔn)相比還有一定的差距：純奶差12個(gè)點(diǎn)、功能奶差39個(gè)點(diǎn)、乳飲料差9個(gè)點(diǎn)、花色奶28個(gè)點(diǎn)、新養(yǎng)道差12點(diǎn)。第一局部：盤(pán)點(diǎn)一季度工作一、傳統(tǒng)通路—根底指標(biāo)1巡查數(shù)據(jù)分析1、2024年魯西省區(qū)傳統(tǒng)通路一季度巡查數(shù)據(jù)整體高于2024年數(shù)據(jù),2024年梁山、鄄城數(shù)據(jù)較低；2、相比2024年一季度陳列方面：貨架差3個(gè)點(diǎn)，貨架第一高12個(gè)點(diǎn)，整箱高1個(gè)點(diǎn)，整箱第一差4個(gè)點(diǎn)，物料使用差17個(gè)點(diǎn)，聯(lián)系卡差8個(gè)點(diǎn)；3、但與標(biāo)準(zhǔn)相比還有一定的差距：貨架差22個(gè)點(diǎn)、整箱第一差23個(gè)點(diǎn)、物料使用差35個(gè)點(diǎn)、聯(lián)系卡使用差72個(gè)點(diǎn)；第一局部：盤(pán)點(diǎn)一季度工作一、鋪市鋪貨---走訪幫扶1、省經(jīng)理與客戶協(xié)同拜訪6個(gè)市場(chǎng)，每個(gè)市場(chǎng)走訪1-2天；2、要求城市經(jīng)理每天走訪市場(chǎng)；3、與客戶一起走訪，讓客戶知道市場(chǎng)實(shí)際情況。第一局部：盤(pán)點(diǎn)一季度工作一、鋪市鋪貨---會(huì)議落實(shí)成武東明濟(jì)寧菏澤長(zhǎng)豐兗州濟(jì)寧1、共走訪市場(chǎng)6個(gè)，每到客戶市場(chǎng)都要給業(yè)務(wù)人員開(kāi)會(huì)，講解市場(chǎng)情況，傳遞公司信息；2、召開(kāi)分地區(qū)溝通會(huì)議3場(chǎng)，省經(jīng)理2場(chǎng)，行銷(xiāo)專(zhuān)員1場(chǎng)第一局部：盤(pán)點(diǎn)一季度工作1、省區(qū)SS129網(wǎng)點(diǎn)合計(jì)2600家，現(xiàn)達(dá)成鋪市2340家，達(dá)成率90%2、達(dá)成較差的市場(chǎng)是：微山、巨野、聊城、嘉祥、單縣、茌平二、傳統(tǒng)通路—渠道活動(dòng)執(zhí)行

1PET酸酸乳鋪市第一局部：盤(pán)點(diǎn)一季度工作單縣冠縣成武兗州陽(yáng)谷濟(jì)寧局部市場(chǎng)強(qiáng)勢(shì)陳列及多種形式陳列展示:省區(qū)客戶端架買(mǎi)斷96處，每個(gè)客戶都要求必須割箱陳列，有效的拉動(dòng)了新品的推廣二、傳統(tǒng)通路—渠道活動(dòng)執(zhí)行

1PET酸酸乳鋪市第一局部：盤(pán)點(diǎn)一季度工作省區(qū)2月批復(fù)1915家：簽訂1471家，簽訂率83%；曹縣成武定陶簽訂較快，東明等簽訂較慢通過(guò)空白網(wǎng)點(diǎn)開(kāi)發(fā)提升了網(wǎng)點(diǎn)的占有率與進(jìn)店率，到達(dá)了銷(xiāo)量的增長(zhǎng)與品牌的宣傳二、傳統(tǒng)通路—渠道活動(dòng)執(zhí)行

2空白網(wǎng)點(diǎn)開(kāi)發(fā)臨清曲阜菏澤長(zhǎng)豐第一局部：盤(pán)點(diǎn)一季度工作1、省區(qū)1—3月共計(jì)批復(fù)牛奶下鄉(xiāng)313場(chǎng)，實(shí)際執(zhí)行310場(chǎng)，執(zhí)行率98.5%2、其中1月批復(fù)222場(chǎng)：執(zhí)行222場(chǎng)，3月批復(fù)91場(chǎng)：執(zhí)行88場(chǎng)，3、通過(guò)牛奶下鄉(xiāng)在鄉(xiāng)鎮(zhèn)與農(nóng)村對(duì)蒙牛品牌得到更好的推廣4、執(zhí)行優(yōu)秀市場(chǎng)：聊城、兗州、菏澤長(zhǎng)豐；執(zhí)行較差市場(chǎng)：陽(yáng)谷、臨清、定陶二、傳統(tǒng)通路—渠道活動(dòng)執(zhí)行

3牛奶下鄉(xiāng)推廣陽(yáng)谷臨清定陶聊城宋兗州菏澤長(zhǎng)豐第一局部：盤(pán)點(diǎn)一季度工作1、省區(qū)3月批復(fù)AB套餐1000家，實(shí)際簽訂1000家，簽訂率100%；批復(fù)CD套餐1924家，實(shí)際簽訂1926家，簽訂率100%2、通過(guò)重點(diǎn)產(chǎn)品囤貨提升了根底指標(biāo)，提升產(chǎn)品知名及終端形象，到達(dá)了銷(xiāo)量的增長(zhǎng)3、執(zhí)行較好市場(chǎng)：汶上、鄒城、微山；執(zhí)行較差市場(chǎng)：成武、單縣、曹縣二、傳統(tǒng)通路—渠道活動(dòng)達(dá)成

4重點(diǎn)產(chǎn)品囤貨鄒城微山汶上成武單縣曹縣第一局部：盤(pán)點(diǎn)一季度工作1、魯西省區(qū)3月端架買(mǎi)斷批復(fù)740家，簽訂720家，簽訂率97%；2、通過(guò)端架打造，對(duì)終端貨架陳列率提升和單包陳列率與單包銷(xiāo)售的提升起到的推動(dòng)作用。3、執(zhí)行較好市場(chǎng)：東阿、鄒城、嘉祥；執(zhí)行較差市場(chǎng)：曹縣、定陶、臨清、高唐二、傳統(tǒng)通路—渠道活動(dòng)達(dá)成

5端架買(mǎi)斷東阿鄒城嘉祥曹縣定陶臨清第一局部：盤(pán)點(diǎn)一季度工作誠(chéng)信專(zhuān)業(yè)專(zhuān)注執(zhí)行創(chuàng)造尊重2012第一局部：盤(pán)點(diǎn)一季度工作誠(chéng)信專(zhuān)業(yè)專(zhuān)注執(zhí)行創(chuàng)造尊重2012第一局部：盤(pán)點(diǎn)一季度工作區(qū)域活動(dòng)梳理執(zhí)行市場(chǎng)排名02.10-02.16真果粒情人節(jié)活動(dòng)〔區(qū)域〕02.27-03.15酸酸乳、真果粒年度視覺(jué)切換〔總部〕03.05-03.10真果粒美女節(jié)活動(dòng)〔區(qū)域〕02.26-03.26PET酸酸乳試飲推廣執(zhí)行〔省區(qū)〕03.01-04.30PET酸酸乳試飲廠商周推廣〔區(qū)域〕03.20-04.20音樂(lè)之聲頒獎(jiǎng)門(mén)票促銷(xiāo)活動(dòng)〔總部〕03.27-04.10大傘、四角亭渠道壓貨活動(dòng)〔區(qū)域〕03.25-04.05促銷(xiāo)箱貼制作推廣活動(dòng)〔省區(qū)〕12.16-02.06佳禮悅名仕，尊享特侖蘇活動(dòng)〔總部〕12.20-01.15特侖蘇大店裝飾〔總部〕02.27-03.05特侖蘇年度視覺(jué)切換〔總部〕12.25-02.29春節(jié)團(tuán)圓時(shí)刻蒙牛送祝福到家(總部)12.25-02.25新養(yǎng)道禮品買(mǎi)贈(zèng)活動(dòng)〔總部〕02.05-02.07珍養(yǎng)元宵節(jié)廠商周活動(dòng)〔區(qū)域〕02.20-03.20白奶、新養(yǎng)道年度視覺(jué)切換〔總部〕03.06-03.08美女節(jié)珍養(yǎng)廠商周活動(dòng)〔區(qū)域〕03.12-03.163.15品牌推廣活動(dòng)〔區(qū)域〕特侖蘇3項(xiàng)白奶、新養(yǎng)道3項(xiàng)酸奶、真果粒8項(xiàng)誠(chéng)信專(zhuān)業(yè)專(zhuān)注執(zhí)行創(chuàng)造尊重2012第一局部：盤(pán)點(diǎn)一季度工作區(qū)域活動(dòng)梳理執(zhí)行市場(chǎng)排名濟(jì)寧菏澤長(zhǎng)豐菏澤隆泰聊城魚(yú)臺(tái)汶上鄒城高唐嘉祥巨野曹縣冠縣執(zhí)行力排行榜第一局部：盤(pán)點(diǎn)一季度工作第二局部：執(zhí)行二季度規(guī)劃第三局部：公司最新的政策目錄CONENTS目標(biāo)銷(xiāo)量：11935萬(wàn)

完成合同量12973萬(wàn)的92%,力爭(zhēng)94%奉獻(xiàn)全年任務(wù)5.0286億的25.8%推進(jìn)半年目標(biāo)2.4441億的92.5%1、4-6月合同量12973萬(wàn)，方案銷(xiāo)量11935萬(wàn)，方案完成92％；2、奉獻(xiàn)全年50286萬(wàn)25.8％；3、4-6月較11年同期10570萬(wàn)增長(zhǎng)1365萬(wàn)，增長(zhǎng)率12.9%總量規(guī)劃—省區(qū)28.1%總銷(xiāo)量規(guī)劃分市場(chǎng)規(guī)劃分品類(lèi)規(guī)劃第二局部：執(zhí)行二季度規(guī)劃總量規(guī)劃—地區(qū)規(guī)劃1、4-6月聊城地區(qū)合同量3196萬(wàn)，預(yù)計(jì)達(dá)成2940萬(wàn)，預(yù)計(jì)達(dá)成率92％；2、4-6月濟(jì)寧地區(qū)合同量6343萬(wàn)，預(yù)計(jì)達(dá)成5836萬(wàn)，預(yù)計(jì)達(dá)成率92％；3、4-6月菏澤地區(qū)合同量3434萬(wàn)，預(yù)計(jì)達(dá)成3159萬(wàn)，預(yù)計(jì)達(dá)成率92％；總銷(xiāo)量規(guī)劃分市場(chǎng)規(guī)劃分品類(lèi)規(guī)劃第二局部：執(zhí)行二季度規(guī)劃總量規(guī)劃—分市場(chǎng)規(guī)劃總銷(xiāo)量規(guī)劃分市場(chǎng)規(guī)劃分品類(lèi)規(guī)劃第二局部：執(zhí)行二季度規(guī)劃長(zhǎng)豐、曹縣、定陶、成武、陽(yáng)谷、茌平、隆泰、鄆城等市場(chǎng)規(guī)劃二季度達(dá)成總量規(guī)劃—品類(lèi)規(guī)劃1、特侖蘇1－3月超量268萬(wàn)，4-6月任務(wù)2304萬(wàn)，方案2600萬(wàn)，預(yù)計(jì)達(dá)成112%2、新養(yǎng)道1－3月差量-68萬(wàn)，4-6月任務(wù)783萬(wàn)，方案783萬(wàn)，預(yù)計(jì)達(dá)成100%3、真果粒1－3月差量-116萬(wàn)，4-6月任務(wù)950萬(wàn)，方案950萬(wàn)，預(yù)計(jì)達(dá)成100%4、純牛奶1-3月差量-67萬(wàn)，4-6月任務(wù)4153萬(wàn)，方案3821，預(yù)計(jì)達(dá)成92%總銷(xiāo)量規(guī)劃分市場(chǎng)規(guī)劃分品類(lèi)規(guī)劃第二局部：執(zhí)行二季度規(guī)劃誠(chéng)信專(zhuān)業(yè)專(zhuān)注執(zhí)行創(chuàng)造尊重2012第二局部：執(zhí)行二季度規(guī)劃二季度各部門(mén)渠道策略執(zhí)行落地規(guī)范推廣

全面規(guī)范

品項(xiàng)規(guī)劃

人員規(guī)劃

行銷(xiāo)推廣梳理終端執(zhí)行落地

行銷(xiāo)職能強(qiáng)化滲透

贏在鋪市

贏在形象績(jī)效管理

數(shù)據(jù)保障現(xiàn)代渠道傳統(tǒng)渠道區(qū)域行銷(xiāo)誠(chéng)信專(zhuān)業(yè)專(zhuān)注執(zhí)行創(chuàng)造尊重2012第二局部：執(zhí)行二季度規(guī)劃二季度各部門(mén)渠道策略執(zhí)行落地規(guī)范推廣

全面規(guī)范

品項(xiàng)規(guī)劃

人員規(guī)劃

行銷(xiāo)推廣梳理終端執(zhí)行落地

行銷(xiāo)職能強(qiáng)化滲透

贏在鋪市

贏在形象績(jī)效管理

數(shù)據(jù)保障現(xiàn)代渠道傳統(tǒng)渠道區(qū)域行銷(xiāo)誠(chéng)信專(zhuān)業(yè)專(zhuān)注執(zhí)行創(chuàng)造尊重INNERMONGLIAMENGNIUDAIRY(GROUP)CO.,LTD2012品項(xiàng)規(guī)劃人員規(guī)劃全面標(biāo)準(zhǔn)

白奶花色奶酸酸乳貨架標(biāo)準(zhǔn)一、展示主導(dǎo)產(chǎn)品陳列二、展示產(chǎn)品三、展示產(chǎn)品的數(shù)量及品種四、展示產(chǎn)品陳列策略性五、商品周轉(zhuǎn)六、信息告知貨架陳列原那么第二局部：執(zhí)行二季度規(guī)劃誠(chéng)信專(zhuān)業(yè)專(zhuān)注執(zhí)行創(chuàng)造尊重INNERMONGLIAMENGNIUDAIRY(GROUP)CO.,LTD2012品項(xiàng)規(guī)劃人員規(guī)劃全面標(biāo)準(zhǔn)貨架標(biāo)準(zhǔn)1、貨架排面分配標(biāo)準(zhǔn)2、貨架排面陳列順序3、貨架垂直陳列標(biāo)準(zhǔn)4、貨架飽滿陳列標(biāo)準(zhǔn)5、產(chǎn)品新鮮度標(biāo)準(zhǔn)6、貨架物料使用標(biāo)準(zhǔn)一階段：重點(diǎn)11家N+R門(mén)店二階段：143家LKA門(mén)店三階段：72家LKA門(mén)店責(zé)任人：客戶第一負(fù)責(zé)人城市經(jīng)理貨架陳列標(biāo)準(zhǔn)第二局部：執(zhí)行二季度規(guī)劃品項(xiàng)規(guī)劃人員規(guī)劃全面標(biāo)準(zhǔn)堆頭標(biāo)準(zhǔn)1、顯而易見(jiàn)2、整合碼放3、集中陳列4、告知清晰5、上輕下重6、統(tǒng)一性7、整潔性8、陳列動(dòng)感9、先進(jìn)先出堆頭陳列原那么第二局部：執(zhí)行二季度規(guī)劃品項(xiàng)規(guī)劃人員規(guī)劃全面標(biāo)準(zhǔn)堆頭標(biāo)準(zhǔn)6個(gè)1標(biāo)準(zhǔn)1、一個(gè)插卡2、一個(gè)堆頭3、一對(duì)組合陳列臺(tái)4、一個(gè)榮譽(yù)展示牌5、一套價(jià)格牌6、一個(gè)獨(dú)立品牌推廣員廣宣、廣促7、提袋8、宣傳DM1233456陳列標(biāo)準(zhǔn)---獨(dú)立堆頭，不得小于1.2㎡；品項(xiàng)堆頭陳列順序----特侖蘇醇纖牛奶、純牛奶、低脂牛奶、有機(jī)奶；以特侖蘇為例：第二局部：執(zhí)行二季度規(guī)劃品項(xiàng)規(guī)劃人員規(guī)劃全面標(biāo)準(zhǔn)堆頭標(biāo)準(zhǔn)1233456特侖蘇堆頭批復(fù)32個(gè)，新養(yǎng)道堆頭批復(fù)1個(gè)，真果粒果蔬批復(fù)83，混堆批復(fù)272個(gè)4月中旬地級(jí)市場(chǎng)引爆4月下旬魯西遍地開(kāi)花全面標(biāo)準(zhǔn)公司批復(fù)堆頭第二局部：執(zhí)行二季度規(guī)劃品項(xiàng)規(guī)劃人員規(guī)劃全面標(biāo)準(zhǔn)1、省區(qū)4月品項(xiàng)要貨較好的市場(chǎng)是：菏澤長(zhǎng)豐、濟(jì)寧市場(chǎng)。2、其余市場(chǎng)均未達(dá)成，達(dá)成較差的市場(chǎng)有:巨野、東明、定陶、鄆城、微山、梁山、單縣、高唐、臨清、陽(yáng)谷鄄城、隆泰，差距都在10個(gè)品項(xiàng)以上第二局部：執(zhí)行二季度規(guī)劃品項(xiàng)規(guī)劃人員規(guī)劃全面標(biāo)準(zhǔn)1、省區(qū)共有RKA12家，品項(xiàng)未全部進(jìn)店。原因：濟(jì)寧百利包未進(jìn)店，沁妍新品進(jìn)店談判緩慢2、省區(qū)共有LKA137家，品項(xiàng)全部進(jìn)店82家，達(dá)成率38%，原因：大枕大盒純等小品項(xiàng)未進(jìn)貨解決方式：1、RKA有鎖碼現(xiàn)象報(bào)中心統(tǒng)一解決。2、要貨方案管控，省辦牽頭嚴(yán)格要求5月份方案。第二局部：執(zhí)行二季度規(guī)劃品項(xiàng)規(guī)劃人員規(guī)劃全面標(biāo)準(zhǔn)1、市場(chǎng)促銷(xiāo)員達(dá)成總數(shù)量大于批復(fù)總數(shù)，但巡查檢查在崗率濟(jì)寧、茌平市場(chǎng)仍然較低2、差距原因：〔1〕促銷(xiāo)員流動(dòng)性較大，待遇問(wèn)題導(dǎo)致市場(chǎng)無(wú)法確保促銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定性；〔2〕市場(chǎng)門(mén)店銷(xiāo)量配置促銷(xiāo)員，沒(méi)依據(jù)公司匹配數(shù)量，個(gè)別門(mén)店促銷(xiāo)員數(shù)量少于匹配數(shù)量；3、解決方法：〔1〕促銷(xiāo)人員上班時(shí)間排期表運(yùn)用嚴(yán)格掌握促銷(xiāo)人員上班時(shí)間，并建立抽查機(jī)制，每月固定抽查2次，臨時(shí)抽查1次。對(duì)抽查未在崗促人員一次負(fù)鼓勵(lì)20元，一月2次以上勸退處理?！?〕促銷(xiāo)人員效勞卡正確使用4月20日前各市場(chǎng)盤(pán)點(diǎn)促銷(xiāo)人員效勞卡，4月25前，所有市場(chǎng)上報(bào)效勞卡使用見(jiàn)證材料。促銷(xiāo)員管理第二局部：執(zhí)行二季度規(guī)劃品項(xiàng)規(guī)劃人員規(guī)劃全面標(biāo)準(zhǔn)促銷(xiāo)員管理舉措：舉措一：首先市場(chǎng)確保人員數(shù)量按批復(fù)數(shù)量配置，其次保證導(dǎo)購(gòu)員的正常工作上崗時(shí)間和待遇；舉措二：城市經(jīng)理對(duì)促銷(xiāo)員2024年現(xiàn)代通路各項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行培訓(xùn)；責(zé)任人：城市經(jīng)理；排期：4月-6月；促銷(xiāo)員管理第二局部：執(zhí)行二季度規(guī)劃誠(chéng)信專(zhuān)業(yè)專(zhuān)注執(zhí)行創(chuàng)造尊重2012第二局部：執(zhí)行二季度規(guī)劃二季度各部門(mén)渠道策略執(zhí)行落地規(guī)范推廣

全面規(guī)范

品項(xiàng)規(guī)劃

人員規(guī)劃

行銷(xiāo)推廣梳理終端執(zhí)行落地

行銷(xiāo)職能強(qiáng)化滲透

贏在鋪市

贏在形象績(jī)效管理

數(shù)據(jù)保障現(xiàn)代渠道傳統(tǒng)渠道區(qū)域行銷(xiāo)從一季度巡查數(shù)據(jù)和市場(chǎng)走訪可以看出渠道開(kāi)展現(xiàn)狀，以及對(duì)一季度的工作盤(pán)點(diǎn)，聚焦全年公司開(kāi)展策略，二季度如何建立渠道核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。第二局部：執(zhí)行二季度規(guī)劃

如何實(shí)現(xiàn)渠道核心優(yōu)勢(shì)建立？向數(shù)據(jù)要銷(xiāo)量向形象要銷(xiāo)量向績(jī)效要銷(xiāo)量向鋪市要銷(xiāo)量第二局部：執(zhí)行二季度規(guī)劃二季度工作主題贏在鋪市1

有效進(jìn)貨高效鋪貨第二局部：執(zhí)行二季度規(guī)劃根據(jù)市場(chǎng)網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量及鋪市目標(biāo)制定合理要貨計(jì)劃例如：某市場(chǎng)批復(fù)重點(diǎn)品類(lèi)囤貨AB類(lèi)套餐100家，市場(chǎng)應(yīng)按照陳列標(biāo)準(zhǔn)制定要貨方案，以保證產(chǎn)品陳列按照標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行；例如：PET酸酸乳要求小型超市、社區(qū)店、交通樞紐100%鋪市，市場(chǎng)應(yīng)按照三種網(wǎng)點(diǎn)類(lèi)型總網(wǎng)點(diǎn)數(shù)制定要貨計(jì)劃，以達(dá)到100%鋪市；例如：小型超市要求陳列25個(gè)品項(xiàng)，市場(chǎng)應(yīng)按照小型超市網(wǎng)點(diǎn)數(shù)及陳列品項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)制定要貨方案，以保證店內(nèi)品項(xiàng)齊全；根據(jù)陳列標(biāo)準(zhǔn)制定合理要貨方案根據(jù)各類(lèi)型網(wǎng)點(diǎn)要求陳列品項(xiàng)制定合理要貨方案一、贏在鋪市---1、有效進(jìn)貨第二局部：執(zhí)行二季度規(guī)劃目標(biāo):品牌85%,重點(diǎn)品類(lèi)60%,新品60%,突破性產(chǎn)品60%,根底品類(lèi)80%；1〕魯西省區(qū)29個(gè)市場(chǎng)共計(jì)20744家網(wǎng)點(diǎn)，品牌鋪市到達(dá)17633家，達(dá)成85%鋪市；2〕根底品類(lèi)鋪市到達(dá)16595家，達(dá)成80%鋪市；3〕重點(diǎn)品類(lèi)、新品及突破性產(chǎn)品鋪市分別到達(dá)12477家，達(dá)成60%鋪市；一、贏在鋪市---2、高效鋪貨—目標(biāo)實(shí)現(xiàn)第二局部：執(zhí)行二季度規(guī)劃1〕鋪貨產(chǎn)品：純奶、酸酸乳、真果粒、PET酸酸乳2〕鋪貨方式：針對(duì)空白網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行純奶、酸酸乳、真果粒、PET酸酸乳單包陳列，二季度開(kāi)發(fā)1936家新網(wǎng)點(diǎn)，其中4月開(kāi)發(fā)1162家，5月開(kāi)發(fā)581家，6月開(kāi)發(fā)194家；3〕實(shí)現(xiàn)網(wǎng)點(diǎn)全開(kāi)發(fā)，根底數(shù)據(jù)迅速提升一、贏在鋪市---2、高效鋪貨—空白網(wǎng)點(diǎn)開(kāi)發(fā)第二局部：執(zhí)行二季度規(guī)劃1、省區(qū)重點(diǎn)門(mén)店囤貨AB類(lèi)套餐批復(fù)1000家，CD類(lèi)套餐1913家，〔3—8月〕實(shí)現(xiàn)重點(diǎn)門(mén)店全搶占，單點(diǎn)賣(mài)力穩(wěn)提升一、贏在鋪市---2、高效鋪貨—重點(diǎn)門(mén)店囤貨第二局部：執(zhí)行二季度規(guī)劃1、省區(qū)批復(fù)小底座915家;2、通過(guò)小底座投放來(lái)實(shí)現(xiàn)囤貨量與產(chǎn)品第一位置的優(yōu)勢(shì);一、贏在鋪市---2、高效鋪貨—小底座投放第二局部：執(zhí)行二季度規(guī)劃1、省區(qū)批復(fù)680家端架買(mǎi)斷，通過(guò)端架買(mǎi)斷提升貨架陳列與第一陳列；2、通過(guò)貨架陳列在銷(xiāo)售旺季提升單包的曝光率與單包的銷(xiāo)售時(shí)機(jī)，更好提升品牌力一、贏在鋪市---2、高效鋪貨—端架買(mǎi)斷第二局部：執(zhí)行二季度規(guī)劃1〕新品推廣重在吸引消費(fèi)者的眼球與試飲的推廣2〕主要在小型超市、奶店、社區(qū)店進(jìn)行試飲臺(tái)、促銷(xiāo)員、冰桶進(jìn)行店外推廣，3〕利用小貨架店內(nèi)陳列、一、贏在鋪市---2、高效鋪貨—新品鋪市與推廣第二局部：執(zhí)行二季度規(guī)劃二季度工作主題贏在形象2

店招制作大傘壓貨物料使用第二局部：執(zhí)行二季度規(guī)劃贏在形象1〕活動(dòng)渠道：小型超市、奶店、交通樞紐、步行廣場(chǎng)、大中專(zhuān)院校、鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)；2〕省區(qū)批復(fù)鋁塑板店招1184平米，噴繪店招1916平米，鋁塑板店招達(dá)成1418平米，噴繪布店招達(dá)成2176平米，3〕其中未完成制作的市場(chǎng)有菏澤劉、臨清；4〕主要制作品牌元素、酸酸乳元素第二局部：執(zhí)行二季度規(guī)劃贏在形象1〕、酸酸乳大傘壓貨：提升酸酸乳終端形象，提升囤貨數(shù)量，強(qiáng)化根底品類(lèi)鋪市鋪貨；2〕、省區(qū)批復(fù)酸酸乳大傘3268把，截止4月11日使用1262把，使用率38.6%；3〕、省區(qū)批復(fù)酸酸乳四角亭400個(gè)，截止4月11日使用209個(gè)，使用率52.3%；第二局部：執(zhí)行二季度規(guī)劃贏在形象目標(biāo)：終端第一陳列率80%，物料使用40%；1〕重點(diǎn)品類(lèi)---特侖蘇、新養(yǎng)道、真果粒、〔1〕加強(qiáng)業(yè)務(wù)對(duì)重點(diǎn)品類(lèi)整箱第一陳列的關(guān)注；〔2〕通過(guò)物料支持〔工字柜、底座、特侖蘇小貨架〕進(jìn)行集中陳列補(bǔ)強(qiáng)；2〕新品推廣---PET酸酸乳、小小兒童奶、早餐奶〔均衡〕〔3〕通過(guò)重點(diǎn)渠道的割箱陳列+貨架買(mǎi)斷進(jìn)行整箱和貨架搶占；〔4〕標(biāo)準(zhǔn)新品的價(jià)格體系、物料展示，最大化引導(dǎo)消費(fèi)者購(gòu)置欲望。做法：第二局部：執(zhí)行二季度規(guī)劃二季度工作主題績(jī)效管理3目標(biāo)分解最小單元第二局部：執(zhí)行二季度規(guī)劃針對(duì)以上指標(biāo)我們?nèi)绾芜_(dá)成？以人為本，從最小業(yè)務(wù)單元分解做起：明確業(yè)務(wù)人員推進(jìn)目標(biāo)每日對(duì)目標(biāo)進(jìn)行推進(jìn)找出差距逐個(gè)推進(jìn)根據(jù)業(yè)務(wù)區(qū)域總網(wǎng)點(diǎn)數(shù)設(shè)定目標(biāo)責(zé)任到人，將目標(biāo)分解到最小業(yè)務(wù)單元第二局部：執(zhí)行二季度規(guī)劃要達(dá)成以上指標(biāo)，同樣要以人為本，從最小業(yè)務(wù)單元分解做起：明確業(yè)務(wù)人員推進(jìn)目標(biāo)每日對(duì)目標(biāo)進(jìn)行推進(jìn)找出差距逐個(gè)推進(jìn)根據(jù)業(yè)務(wù)區(qū)域總網(wǎng)點(diǎn)數(shù)設(shè)定目標(biāo)責(zé)任到人，將目標(biāo)分解到最小業(yè)務(wù)單元第二局部：執(zhí)行二季度規(guī)劃問(wèn)題分析共性問(wèn)題：1〕市場(chǎng)上報(bào)數(shù)據(jù)沒(méi)有認(rèn)真審核，存在應(yīng)付狀態(tài)；2〕最小單元化分解未細(xì)化到每個(gè)業(yè)務(wù)，只有內(nèi)勤關(guān)注此項(xiàng)工作；3〕市場(chǎng)業(yè)務(wù)未能掌握此項(xiàng)工作，需要城市經(jīng)理全面幫扶；4〕客戶和城市經(jīng)理沒(méi)有以人為本，未重視最小業(yè)務(wù)單元的逐步推進(jìn)；個(gè)性問(wèn)題：1〕品牌和產(chǎn)品鋪市較低〔〕；2〕產(chǎn)品進(jìn)貨量不能支撐網(wǎng)點(diǎn)鋪市鋪貨〔〕；第二局部：執(zhí)行二季度規(guī)劃

績(jī)效管理績(jī)效管理體系制定的作用1〕讓業(yè)務(wù)人員明確工作目標(biāo)；

2〕更好的發(fā)揮對(duì)業(yè)務(wù)人員的鼓勵(lì)作用；

3〕公正透明的對(duì)業(yè)務(wù)人員進(jìn)行評(píng)比，讓團(tuán)隊(duì)形成內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)；

4〕讓業(yè)務(wù)正負(fù)鼓勵(lì)有據(jù)可依，提高業(yè)務(wù)人員積極性。市場(chǎng)績(jī)效管理體系制定分析29個(gè)市場(chǎng)績(jī)效管理體系均已設(shè)定，但有很多缺乏之處：1〕工程指標(biāo)中銷(xiāo)量指標(biāo)制定不清晰，無(wú)法明確指標(biāo)達(dá)成的標(biāo)準(zhǔn)；

2〕績(jī)效條款中的附加項(xiàng)，描述過(guò)于簡(jiǎn)單，可行性不強(qiáng)；

3〕鋪市工程無(wú)明確標(biāo)準(zhǔn)，標(biāo)準(zhǔn)描述模糊，無(wú)法有效檢定達(dá)成；4〕根底薪資不明確，無(wú)法保障根底需求，易導(dǎo)致人員流失。第二局部：執(zhí)行二季度規(guī)劃

績(jī)效管理績(jī)效管理體系制定指導(dǎo)市場(chǎng)績(jī)效考核體系整理排期：1〕4月30日前，省區(qū)29個(gè)市場(chǎng)全部整理完畢，重新提報(bào)至省區(qū)，在省區(qū)與中心備案；第二局部：執(zhí)行二季度規(guī)劃二季度工作主題數(shù)據(jù)保障4鋪市考核制度第二局部：執(zhí)行二季度規(guī)劃從4月開(kāi)始市場(chǎng)在巡查檢查過(guò)程，市場(chǎng)品牌鋪市率和各品項(xiàng)必須100%達(dá)成既定目標(biāo)，其它各項(xiàng)巡查指標(biāo)不達(dá)標(biāo)項(xiàng)合計(jì)不得超過(guò)3項(xiàng)〔共計(jì)16項(xiàng)〕：考核內(nèi)容：鋪市指標(biāo)陳列指標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)管理重點(diǎn)品類(lèi)〔兒童奶、新養(yǎng)道、真果?！承缕贰睵ET酸酸乳、小小兒童奶〕突破性產(chǎn)品〔功能奶、早餐奶、果蔬〕根底品類(lèi)〔純奶、酸酸乳〕整箱陳列、整箱第一陳列、貨架陳列、貨架第一陳列產(chǎn)品日期新鮮度、物料使用率、客戶聯(lián)系卡使用率第二局部：執(zhí)行二季度規(guī)劃評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)：1〕檢查工程權(quán)重：第二局部：執(zhí)行二季度規(guī)劃評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)：2〕計(jì)分方式：〔1〕鋪市指標(biāo)〔60分〕得分=∑〔對(duì)應(yīng)鋪市得分×對(duì)應(yīng)占比〕×60%權(quán)重對(duì)應(yīng)品類(lèi)鋪市率得分：低于標(biāo)準(zhǔn)5個(gè)點(diǎn)以下=0分低于標(biāo)準(zhǔn)1-5個(gè)點(diǎn)〔含5個(gè)點(diǎn)〕=40分等于或大于標(biāo)準(zhǔn)2個(gè)點(diǎn)之內(nèi)=60分高于標(biāo)準(zhǔn)2-5個(gè)點(diǎn)〔含5個(gè)點(diǎn)〕=80分高于標(biāo)準(zhǔn)5-10個(gè)點(diǎn)〔含10個(gè)點(diǎn)〕=100分注：如客戶不經(jīng)營(yíng)兒童奶，那么占比平均分配至白奶、酸酸乳計(jì)算分?jǐn)?shù)。第二局部：執(zhí)行二季度規(guī)劃評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)：2〕計(jì)分方式：〔2〕貨架第一陳列率〔10分〕：大于等于80%=10分70%≤X＜80%=5分60%≤X＜70%=3分60%以下=0分〔3〕整箱第一陳列率〔10分〕：大于等于80%=10分70%≤X＜80%=5分60%≤X＜70%=3分60%以下=0分〔4〕產(chǎn)品日期新鮮度〔5分〕：大于等于70%=5分60%≤X＜70%=3分50%≤X＜60%=1分50%以下=0分〔5〕物料使用率〔5分〕：大于等于40%=5分30%≤X＜40%=4分20%≤X＜30%=3分20%以下=0分〔6〕客戶聯(lián)系卡使用〔10分〕：大于等于80%=10分70%≤X＜80%=8分60%≤X＜70%=5分60%以下=0分第二局部：執(zhí)行二季度規(guī)劃考核標(biāo)準(zhǔn)：說(shuō)明：市場(chǎng)評(píng)比總成績(jī)85分以上給予評(píng)比獎(jiǎng)勵(lì)資格，低于85分無(wú)參評(píng)資格。第二局部：執(zhí)行二季度規(guī)劃考核返還：1〕返還標(biāo)準(zhǔn)：〔1〕在第二次檢查時(shí)總得分比上月提升，并達(dá)成85的根底分值；〔2〕最高上限為該項(xiàng)指標(biāo)上月的考核金額。2〕返復(fù)原那么：〔1〕返還金額與考核金額相同；〔2〕每月檢查的市場(chǎng)以月為單位進(jìn)行返還；〔3〕如果各項(xiàng)指標(biāo)點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的工程未提升，那么該工程的考核不予返還。第二局部：執(zhí)行二季度規(guī)劃誠(chéng)信專(zhuān)業(yè)專(zhuān)注執(zhí)行創(chuàng)造尊重2012第二局部：執(zhí)行二季度規(guī)劃二季度各部門(mén)渠道策略執(zhí)行落地規(guī)范推廣

全面規(guī)范

品項(xiàng)規(guī)劃

人員規(guī)劃

行銷(xiāo)推廣梳理終端執(zhí)行落地

行銷(xiāo)職能強(qiáng)化滲透

贏在鋪市

贏在形象績(jī)效管理

數(shù)據(jù)保障現(xiàn)代渠道傳統(tǒng)渠道區(qū)域行銷(xiāo)誠(chéng)信專(zhuān)業(yè)專(zhuān)注執(zhí)行創(chuàng)造尊重2012第二局部：執(zhí)行二季度規(guī)劃魯西2024年二季度，行銷(xiāo)的支持220萬(wàn)元，拉動(dòng)活動(dòng)34項(xiàng)

——白奶3項(xiàng)——新養(yǎng)道6項(xiàng)——特侖蘇8項(xiàng)——真果粒5項(xiàng)