阿里巴巴中小企業(yè)貸款業(yè)務(wù)介紹

阿里巴巴中小企業(yè)貸款業(yè)務(wù)介紹2023/12/26阿里巴巴中小企業(yè)貸款業(yè)務(wù)介紹目錄關(guān)于阿里巴巴中小企業(yè)貸款需求分析阿里貸款業(yè)務(wù)的兩套產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)聯(lián)保貸款業(yè)務(wù)運(yùn)營介紹阿里巴巴中小企業(yè)貸款業(yè)務(wù)介紹阿里巴巴集團(tuán)簡介阿里巴巴B2B其他六家公司阿里巴巴中小企業(yè)貸款業(yè)務(wù)介紹阿里巴巴B2B簡介截止2007年6月30日：超過2400萬注冊會(huì)員連續(xù)7年獲選為《福布斯》“全球最佳B2B網(wǎng)站”之一A

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6家最受全球企業(yè)家歡迎網(wǎng)站之一

阿里巴巴中小企業(yè)貸款業(yè)務(wù)介紹阿里巴巴中國網(wǎng)站簡介——截止2007年6月30日，23.5萬誠信通會(huì)員（點(diǎn)此查看誠信通頻道）目前有近百家大型企業(yè)在阿里巴巴上進(jìn)行采購，如三星、Littlewoods等世界知名品牌

（點(diǎn)此查看大買家頻道）阿里巴巴逐漸從信息平臺(tái)向交易平臺(tái)轉(zhuǎn)變

frommeet@alibabatowork@alibaba；數(shù)以萬計(jì)的企業(yè)已經(jīng)進(jìn)行了在線交易和在線支付

fromtrade@alibabatopay@alibaba。企業(yè)用戶早已超越簡單地發(fā)布、查看買賣信息的初級階段，發(fā)展到在網(wǎng)絡(luò)上直接進(jìn)行在線交易、企業(yè)營銷、進(jìn)銷存管理、財(cái)務(wù)管理的較高階段。隨著企業(yè)用戶將線下傳統(tǒng)經(jīng)營的業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)移到阿里巴巴上，許多新的應(yīng)用空間和需求不斷產(chǎn)生。阿里巴巴中小企業(yè)貸款業(yè)務(wù)介紹中國網(wǎng)站企業(yè)會(huì)員簡介——按經(jīng)營類型區(qū)分：注冊資金（人民幣）占比100萬以下63.34%100-500萬23.61%500-1000萬6.47%1000-5000萬5.27%5000-10000萬0.86%10000萬以上0.47%按注冊資金區(qū)分：第三方認(rèn)證阿里巴巴中小企業(yè)貸款業(yè)務(wù)介紹中國網(wǎng)站企業(yè)會(huì)員簡介——按年銷售額區(qū)分：網(wǎng)絡(luò)調(diào)研年銷售額比例100萬以下76.02%100-250萬5.29%250-500萬8.88%500-1000萬0.31%1000-5000萬0.40%5000-1億4.79%1億以上4.32%阿里巴巴中小企業(yè)貸款業(yè)務(wù)介紹阿里巴巴B2B企業(yè)會(huì)員簡介第三方專業(yè)認(rèn)證獨(dú)立的誠信通檔案專屬商鋪（網(wǎng)站）第三方認(rèn)證視頻錄像獨(dú)立網(wǎng)站阿里巴巴中小企業(yè)貸款業(yè)務(wù)介紹目錄關(guān)于阿里巴巴中小企業(yè)貸款需求分析阿里貸款業(yè)務(wù)的兩套產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)聯(lián)保貸款業(yè)務(wù)運(yùn)營介紹阿里巴巴中小企業(yè)貸款業(yè)務(wù)介紹89.02％的企業(yè)有融資需求68.95％的企業(yè)有需求但仍未貸到款，其中77.83％的企業(yè)是因?yàn)闆]有抵押和擔(dān)保而無法貸到款目前企業(yè)融資需求基本情況阿里巴巴中小企業(yè)貸款業(yè)務(wù)介紹貸款市場分析——需求規(guī)模最大市場描?。航鉀Q所有有貸款需求企業(yè)的融資市場最小市場描?。簝H解決由于擔(dān)保問題而不申請貸款企業(yè)的融資市場適中市場描摹：解決目前有需求但仍未貸到款的企業(yè)的融資市場會(huì)員有需求的會(huì)員（22.02％）需要貸款的金額（以單筆100萬計(jì)算）25萬誠信通會(huì)員5.5萬550億假設(shè)500萬會(huì)員110萬11000億會(huì)員有需求的會(huì)員（68.95％）需要貸款的金額（以單筆100萬計(jì)算）25萬誠信通會(huì)員17.24萬1724億假設(shè)500萬會(huì)員345萬34500億會(huì)員有需求的會(huì)員（89.02％）需要貸款的金額（以單筆100萬計(jì)算）25萬誠信通會(huì)員22.26萬2226億假設(shè)500萬會(huì)員445萬44500億阿里巴巴中小企業(yè)貸款業(yè)務(wù)介紹目錄關(guān)于阿里巴巴中小企業(yè)貸款需求分析阿里貸款業(yè)務(wù)的兩套產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)聯(lián)保貸款業(yè)務(wù)運(yùn)營介紹阿里巴巴中小企業(yè)貸款業(yè)務(wù)介紹阿里貸款業(yè)務(wù)的通用產(chǎn)品和具體產(chǎn)品通用產(chǎn)品具體產(chǎn)品貸前準(zhǔn)入貸中監(jiān)控貸后激勵(lì)網(wǎng)絡(luò)聯(lián)保貸款純信用貸款供應(yīng)鏈貸款Done：1、營銷渠道2、報(bào)名收集3、聯(lián)合體撮合4、在線教育5、線下培訓(xùn)6、客服體系ToDo：A、評估系統(tǒng)B、心理測偽C、主動(dòng)營銷D、自動(dòng)匹配Done：1、被動(dòng)監(jiān)控2、主動(dòng)監(jiān)控ToDo：A、自動(dòng)預(yù)警系統(tǒng)B、文本上傳系統(tǒng)1、正面激勵(lì)2、負(fù)面激勵(lì)公司信用卡（研發(fā)中）阿里巴巴中小企業(yè)貸款業(yè)務(wù)介紹1、貸款準(zhǔn)入：阿里巴巴對申請貸款的用戶，進(jìn)行數(shù)據(jù)提取和分析，全面提取企業(yè)在阿里巴巴的行為和交易相關(guān)數(shù)據(jù)，信用記錄等，初步篩選后提供給銀行。2、風(fēng)險(xiǎn)控制：風(fēng)險(xiǎn)控制貫穿貸款發(fā)放后的全部時(shí)間，分為貸中監(jiān)督控制、貸后雙重激勵(lì)。其主旨在于控制企業(yè)行為，督促企業(yè)按照合約準(zhǔn)時(shí)全額歸還貸款和利息。

1）貸中：風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)督控制2）貸后：正面激勵(lì)機(jī)制3）貸后：負(fù)面打擊機(jī)制（網(wǎng)絡(luò)封殺+網(wǎng)絡(luò)曝光）3、企業(yè)組圈的平臺(tái)：促成相熟企業(yè)組圈的營銷渠道，促成陌生企業(yè)組圈的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。4、強(qiáng)大的客服：專業(yè)營銷人員、續(xù)簽人員、客服熱線的解答和幫助。5、無所不在的營銷渠道：全部網(wǎng)絡(luò)營銷手段和渠道的應(yīng)用。阿里巴巴貸款業(yè)務(wù)通用產(chǎn)品—阿里巴巴中小企業(yè)貸款業(yè)務(wù)介紹貸中監(jiān)控機(jī)制阿里巴巴對貸款企業(yè)行為進(jìn)行監(jiān)督，實(shí)時(shí)匯報(bào)給銀行。

基本資料：內(nèi)容同上述企業(yè)會(huì)員資料，但是優(yōu)先級是：電子商務(wù)應(yīng)用狀況、企業(yè)經(jīng)營情況、企業(yè)信用積累。主要關(guān)注是否有變更。

風(fēng)險(xiǎn)控制（開發(fā)中）：CTU監(jiān)控系統(tǒng)的資料在分析和組織后提交給銀行，如：

該會(huì)員以往每2天登錄一次，貸款后某日，4天未登錄，立即發(fā)出警報(bào)。

買賣行為（策劃中）：監(jiān)控該會(huì)員在阿里巴巴和支付寶網(wǎng)站使用支付寶采購和銷售的記錄。阿里巴巴風(fēng)控功能—阿里巴巴中小企業(yè)貸款業(yè)務(wù)介紹貸后監(jiān)控機(jī)制：風(fēng)險(xiǎn)控制分為正面激勵(lì)和負(fù)面打擊（威懾），其主旨在于控制企業(yè)行為，督促企業(yè)按照合約準(zhǔn)時(shí)全額歸還貸款。

1）

正面激勵(lì)機(jī)制（策劃中）：正面激勵(lì)的方式——在企業(yè)的阿里巴巴商鋪上，對符合銀行合約要求的會(huì)員給于宣傳和鼓勵(lì)。直接提升企業(yè)的“誠信通指數(shù)”，這是企業(yè)信用最直接的展示。

正面激勵(lì)的原則——符合銀行貸款條件的企業(yè)，在通過銀行審核后，予以加分；獲得銀行貸款的企業(yè)，獲得第二次加分；及時(shí)還貸的企業(yè)，獲得第三次加分。阿里巴巴風(fēng)控功能—阿里巴巴中小企業(yè)貸款業(yè)務(wù)介紹貸后監(jiān)控機(jī)制：2）負(fù)面打擊機(jī)制（開發(fā)中）：不歸還貸款的企業(yè)將被阿里巴巴集團(tuán)旗下企業(yè)全球通緝，通緝內(nèi)容將發(fā)布在阿里巴巴集團(tuán)旗下全部網(wǎng)站，包括雅虎、阿里巴巴中國站等。通緝方式：網(wǎng)站主要頁面發(fā)布騙貸企業(yè)曝光公告；發(fā)送郵件通知關(guān)聯(lián)企業(yè)：上下游企業(yè)、貿(mào)易通商友、客戶管理系統(tǒng)的商友、已經(jīng)發(fā)生交易的商業(yè)伙伴；騙貸企業(yè)永久性進(jìn)入信用搜索黑名單；關(guān)閉賬戶。通緝內(nèi)容：企業(yè)基本信息：名稱、經(jīng)營產(chǎn)品、注冊信息企業(yè)主個(gè)人信息騙貸詳情防范提示阿里巴巴風(fēng)控功能—阿里巴巴中小企業(yè)貸款業(yè)務(wù)介紹1、主動(dòng)營銷：我們知道——誰需要貸款？需要多少貸款？經(jīng)營狀態(tài)如何？2、黑匣子：電子商務(wù)映射的傳統(tǒng)經(jīng)營業(yè)態(tài)企業(yè)資質(zhì)評估企業(yè)經(jīng)營評估企業(yè)主評估同行業(yè)企業(yè)經(jīng)營對比未來的阿里貸款——阿里巴巴中小企業(yè)貸款業(yè)務(wù)介紹貸款合作中需要銀行——接收阿里巴巴提供的企業(yè)申貸情況對企業(yè)進(jìn)行審核反饋企業(yè)的審核結(jié)果及原因提供企業(yè)支用貸款和歸還貸款的情況阿里巴巴中小企業(yè)貸款業(yè)務(wù)介紹目錄關(guān)于阿里巴巴中小企業(yè)貸款需求分析阿里貸款業(yè)務(wù)的兩套產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)聯(lián)保貸款業(yè)務(wù)運(yùn)營介紹阿里巴巴中小企業(yè)貸款業(yè)務(wù)介紹1、定義：1.1）網(wǎng)絡(luò)聯(lián)保是基于互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)應(yīng)用的一種全新的融資-風(fēng)控全面解決方案。網(wǎng)絡(luò)聯(lián)保是企業(yè)間基于互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)的應(yīng)用，采取發(fā)起聯(lián)保組織，締結(jié)貸款聯(lián)合擔(dān)保的合約，并建立聯(lián)合擔(dān)保群體的一種方式。

1.2）建立擔(dān)保群的企業(yè)彼此結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)（online）和線下商務(wù)（offline）進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)管理，同時(shí)聯(lián)保群成員接受銀行和電子商務(wù)平臺(tái)的風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)督和控制，并在互聯(lián)網(wǎng)上直接體現(xiàn)聯(lián)保動(dòng)態(tài)，對貸款的全程控制是網(wǎng)絡(luò)聯(lián)保的一種表現(xiàn)方式。2、網(wǎng)絡(luò)聯(lián)保的特點(diǎn)：2.1）聯(lián)保群建立方式的創(chuàng)新：聯(lián)保群的發(fā)起和締結(jié)完全基于互聯(lián)網(wǎng)完成，聯(lián)保群的基礎(chǔ)無限放大，建群效率更高，建群可能性更大；

2.2）聯(lián)保群監(jiān)督機(jī)制的創(chuàng)新：聯(lián)保群成員可以通過互聯(lián)網(wǎng)和線下實(shí)體業(yè)務(wù)進(jìn)行監(jiān)督和風(fēng)險(xiǎn)管控，并及時(shí)將風(fēng)控內(nèi)容進(jìn)行通報(bào)和舉報(bào)；

2.3）互聯(lián)網(wǎng)作為介質(zhì)的特點(diǎn)：最大限度接觸到貸款市場，直接構(gòu)成線上貸款市場，發(fā)起和組織需要貸款的企業(yè)進(jìn)行聯(lián)保群的建立，并通過電子商務(wù)平臺(tái)進(jìn)行全程掌控。

網(wǎng)絡(luò)聯(lián)保的設(shè)計(jì)原理阿里巴巴中小企業(yè)貸款業(yè)務(wù)介紹1、“抵押”的壁壘被解決：企業(yè)間聯(lián)合擔(dān)?？梢圆槐靥峁?shí)物抵押——

1）企業(yè)主承擔(dān)個(gè)人無限責(zé)任，法律意義上的擔(dān)保范圍無限，部分解決銀行風(fēng)控訴求，提高獲貸可能性;

2）企業(yè)無須提供實(shí)物抵押，極大地提高申貸的積極性和貸款市場范圍;

3）有貸款需求的企業(yè)具備足夠的動(dòng)力組成聯(lián)保群。

2、“風(fēng)控”的可能性和成本被一定程度上解決：

1）貸前：誠信通的身份認(rèn)證和誠信通檔案可以作為準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)之一；

2）貸前：聯(lián)保群的發(fā)起和組織可以通過網(wǎng)站操作；

3）貸中：CTU可部分監(jiān)控獲貸企業(yè)的經(jīng)營信息；

4）貸后：正面激勵(lì)+負(fù)面打擊的雙重刺激。

網(wǎng)絡(luò)聯(lián)保如何解決傳統(tǒng)貸款的壁壘阿里巴巴中小企業(yè)貸款業(yè)務(wù)介紹3、貸款成本的轉(zhuǎn)移：銀行的貸前、貸中、貸后成本被極大轉(zhuǎn)移——

1）尋找客戶和定位市場：由阿里巴巴提供

2）聯(lián)保群的組織：由阿里巴巴發(fā)起，客戶自行組織

3）貸中風(fēng)控：由阿里巴巴協(xié)助，客戶自行監(jiān)督

4）追索欠款：由阿里巴巴協(xié)助，聯(lián)保群監(jiān)督網(wǎng)絡(luò)聯(lián)保如何解決抵押壁壘等障礙阿里巴巴中小企業(yè)貸款業(yè)務(wù)介紹小結(jié)：銀行為什么愿意放貸？企業(yè)之間貸前的互相調(diào)查企業(yè)之間貸中的互相約束和阿里監(jiān)控“網(wǎng)絡(luò)封殺”和“網(wǎng)絡(luò)曝光”企業(yè)主個(gè)人承擔(dān)無限連帶責(zé)任傳統(tǒng)意義上的成本和風(fēng)險(xiǎn)都被轉(zhuǎn)移了?。?！阿里巴巴中小企業(yè)貸款業(yè)務(wù)介紹個(gè)人承擔(dān)無限責(zé)任

1、企業(yè)主個(gè)人承擔(dān)無限責(zé)任，法律意義上的賠償沒有限額

2、貸款主體不限于企業(yè)，完全繞開有限責(zé)任的定義“連坐制”

1、1家欠貸，其他幾家分?jǐn)倸w還

2、幾家欠貸，剩余的1家或幾家分?jǐn)?/p>

3、賠完為止全球通緝和網(wǎng)絡(luò)封殺

1、企業(yè)主個(gè)人及家屬信息曝光

2、搜索結(jié)果等關(guān)鍵頁面曝光

3、專用的曝光頁面

4、商業(yè)伙伴的通知

5、人行系統(tǒng)的不良記錄網(wǎng)絡(luò)聯(lián)保的幾個(gè)要點(diǎn)阿里巴巴中小企業(yè)貸款業(yè)務(wù)介紹自我審核

1、聯(lián)保群企業(yè)自行考察伙伴企業(yè)

2、貸款額度、貸款次序、貸款還款日期等自行確定

自我監(jiān)督

1、歸還貸款前的互相監(jiān)督和幫助

2、及時(shí)通知建行和阿里巴巴

3、還貸前的催促和幫助

基于阿里巴巴網(wǎng)站的操作

1、申貸全流程

2、建群流程

3、監(jiān)督和舉報(bào)流程

4、帳務(wù)記錄

5、資料上傳網(wǎng)絡(luò)聯(lián)保的幾個(gè)要點(diǎn)阿里巴巴中小企業(yè)貸款業(yè)務(wù)介紹目錄關(guān)于阿里巴巴中小企業(yè)貸款需求分析阿里貸款業(yè)務(wù)的兩套產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)聯(lián)保貸款業(yè)務(wù)運(yùn)營介紹阿里巴巴中小企業(yè)貸款業(yè)務(wù)介紹網(wǎng)絡(luò)聯(lián)保貸款合作銀行：建設(shè)銀行企業(yè)范圍：浙江除寧波外的地區(qū)放貸情況：已有21家企業(yè)獲得貸款2020萬（截至07年12月29日）點(diǎn)此查看阿里貸款頁面（頁面數(shù)據(jù)未更新）阿里巴巴中小企業(yè)貸款業(yè)務(wù)介紹阿里巴巴為網(wǎng)絡(luò)聯(lián)保準(zhǔn)備的運(yùn)營資源——中國網(wǎng)站首頁——阿里貸款專區(qū)貸款業(yè)務(wù)代言人金熙的專用博客阿里貸款專用論壇其他：DM、EFAX、廣告資源、其他一級頁面固定板