保險(xiǎn)公司早會

高興的早會早會即將開場，請大家把手機(jī)調(diào)到靜音。差勤點(diǎn)兵親訪三分鐘司歌司訓(xùn)專題學(xué)習(xí)任務(wù)聯(lián)絡(luò)流程安排親訪三分鐘公司司歌拼搏碧藍(lán)的大海托起紅太陽，人字撐起新華人的希望，以人為本，效力社會。新華精神永放光輝，新華精神永放光輝。新華新華永不退縮，新華新華信心如鋼。新華新華團(tuán)結(jié)拼搏，新華凱歌高揚(yáng)，新華凱歌高揚(yáng)。新華人點(diǎn)燃斗爭的輝煌，新華人壽永遠(yuǎn)向前，以人為本，團(tuán)結(jié)拼搏，新華精神永放光輝，新華精神永放光輝。勇于迎接競爭，穩(wěn)健守法運(yùn)營；腳踏實(shí)地創(chuàng)業(yè)，效力精益求精；立足以人為本，堅(jiān)持誠信待人；團(tuán)結(jié)敬業(yè)奉獻(xiàn)，永葆新華精神司訓(xùn)專題學(xué)習(xí)銷售技巧十種類型客戶的推銷小竅門銷售要到達(dá)成交的目的，就必需了解對方樂于接受什么樣的銷售方式，以便有的放矢、獲得最正確效果。保險(xiǎn)營銷由于推銷的是無形產(chǎn)品，所以更需求深化研討客戶的相關(guān)資料，只需這樣才干為客戶提供檔次比較高的理財(cái)效力。

我們將展業(yè)過程中碰到的十種不同類型客戶的應(yīng)對小竅門帶給大家,希望能加強(qiáng)應(yīng)對不同客戶的自信心,提升展業(yè)技藝。銷售技巧第一類沉默寡言者

特點(diǎn)：這類客戶說話較少，往往是他問一句他才說一句。應(yīng)對小竅門：一、心態(tài)平和。即使對方反響愚鈍也沒關(guān)系，對這類客戶該說多少就說多少；二、要言之有理，他便能夠成為他忠實(shí)的客戶。銷售技巧第二類喜歡夸耀者特點(diǎn)：這類客戶好大喜功，總把“我如何如何〞掛在嘴上，最愛聽恭維話。應(yīng)對小竅門：一、在他們滔滔不絕的講述過程中，要堅(jiān)持耐心并仔細(xì)傾聽無論他能否喜歡他們議論的話題，在他們講到一個小高潮時，記得給他們一個比較熱情的回應(yīng)或者略加稱譽(yù)，當(dāng)他們講完的時候他來的目的也快實(shí)現(xiàn)了；二、對于喜歡夸耀的客戶，傾聽是最好的展業(yè)方式。銷售技巧特點(diǎn)：這類客戶說話尖酸刻薄，令人難以忍受。控訴、貶低、否認(rèn)他人仿佛是他們生活中的獨(dú)一樂趣。是保險(xiǎn)營銷員很頭痛的一類客戶。第三類令人厭惡者應(yīng)對小竅門：一、了解此類客戶的心思。這類人往往不容易證明本人，所以更希望得到他的一定；二、只需不被他們難聽的話嚇退，寬容的對待他們的滿腹牢騷并以有涵養(yǎng)的話語予以回答就會收到很好的效果。銷售技巧特點(diǎn)：遇事沒主意，猶疑不決而難以做出最終的決議。應(yīng)對小竅門：一、面對這種人，應(yīng)牢牢掌握推銷的自動權(quán)；二、充溢自信，多用一定性的詞語，強(qiáng)調(diào)是從他們的立場出發(fā)而向他們提出積極的建立性意見，他們就會聽取意見而做出所希望他們做出的決議。第四類優(yōu)柔寡斷者銷售技巧特點(diǎn)：這類客戶是最容易接近的客戶，也是最令人受害的顧客。應(yīng)對小竅門：一、當(dāng)這類客戶出現(xiàn)時，一定要努力抓住時機(jī)。在說話中留意多傾聽對方說話，這樣不僅可以汲取各種知識并且可以搜集到他所需求的資料；二、在傾聽的同時還要適時給予真誠地贊許；三、要壓服這類客戶既不需求太多的話，也不需用破費(fèi)太大的心思，由于他們普通都很睿智，對待問題很獨(dú)到，所以大可點(diǎn)到為止。第五類知識淵博者銷售技巧特點(diǎn)：對討價(jià)討價(jià)有特殊癖好，即使是一碗面，一斤菜也非要討價(jià)討價(jià)不可，并為本人的這種身手倍感驕傲。應(yīng)對小竅門：對于這類客戶，方法比較簡單。可以在口頭上作一些非原那么性的妥協(xié)〔比如答應(yīng)送一些小留念品什么的〕，這樣在他得到侃價(jià)勝利的滿足感的同時他的保單也簽下來了，雙方各得其利。第六類愛討價(jià)討價(jià)者銷售技巧特點(diǎn)：此類客戶辦事做決議比較謹(jǐn)慎。應(yīng)對小竅門：假設(shè)在他沒有充分了解一件事之前，就別指望他會作出決議。對這類客戶不能急躁，也不能向他施加壓力，獨(dú)一可行的方法就是努力配合他的節(jié)拍，漸漸地引導(dǎo)。只需他對他下的工夫比他人深，他就一定跑不了。第七類心性緩慢者銷售技巧銷售技巧特點(diǎn)：此類客戶辦事做決議比較謹(jǐn)慎。應(yīng)對小竅門：假設(shè)在他沒有充分了解一件事之前，就別指望他會作出決議。對這類客戶不能急躁，也不能向他施加壓力，獨(dú)一可行的方法就是努力配合他的節(jié)拍，漸漸地引導(dǎo)。只需他對他下的工夫比他人深，他就一定跑不了。第八類性格急躁者銷售技巧第九類善變者特點(diǎn)：見異思遷，容易決議也容易改動。應(yīng)對小竅門：熟習(xí)各家公司產(chǎn)品，了解本人產(chǎn)品的優(yōu)勢，假設(shè)他已購買了其他公司的保險(xiǎn)，仍有時機(jī)壓服他購買他推銷的險(xiǎn)種。銷售技巧第十類疑心太重者

特點(diǎn)：這類人猜疑心很強(qiáng)，對他人的話根本都要琢磨一