保險(xiǎn)做一個(gè)生意人

★新人?！锢先嗣Α镏鞴堋锔呤置っγっ垭U(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)的四種生存形狀每一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)員，一定要知道：在他的生命里他知道他的輝煌在那里？在他的生涯中他知道他能得到什么？在他的時(shí)機(jī)中他知道他需求什么？在他的時(shí)間里他要知道它的珍貴！一個(gè)人的職業(yè)生涯規(guī)劃打工者、企業(yè)主、投資者真正的生意人是：一、只需利益最大不論是啥都賣(mài)二、老早做好算計(jì)知道賺錢(qián)就好三、不與本人作對(duì)天時(shí)地利人和增員好時(shí)機(jī)公司政策扶持，利于發(fā)力生長(zhǎng)產(chǎn)品變革時(shí)機(jī)，利于迅速立足市場(chǎng)轉(zhuǎn)軌時(shí)期，利于組織擴(kuò)張行業(yè)漸趨規(guī)范，利于長(zhǎng)久生存媒體鏈接總資產(chǎn)達(dá)1250億美圓的美國(guó)紐約人壽總裁史瑞博先生說(shuō)：“占世界人口20%，儲(chǔ)蓄比率占50%的中國(guó)大陸，在21世紀(jì)將是養(yǎng)老金、年金和個(gè)人養(yǎng)老金行銷(xiāo)的一個(gè)大市場(chǎng)，我對(duì)它充溢自信心。〞宏觀經(jīng)濟(jì)繼續(xù)向好1978---2021年，中國(guó)GDP年均增長(zhǎng)9.5%，這個(gè)速度是同期世界經(jīng)濟(jì)年均增速的3倍。20年前意大利的GDP是中國(guó)的2.3倍，如今中國(guó)曾經(jīng)超越意大利成為世界第三大經(jīng)濟(jì)大國(guó)。20年前中國(guó)GDP占世界總量的1.87%，如今占7.8%。2021年美國(guó)諾貝爾經(jīng)濟(jì)獎(jiǎng)得主稱(chēng)，2040年中國(guó)GDP將占世界總量的40%。

國(guó)家主席胡錦濤同志在全國(guó)經(jīng)濟(jì)任務(wù)會(huì)議中指出

在當(dāng)前的情勢(shì)下,中國(guó)是世界的焦點(diǎn),中國(guó)的金融次序也將走向世界的前列,中國(guó)人民將跟隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的高速開(kāi)展而走向財(cái)富增長(zhǎng)之路!為本人投資，做一個(gè)未來(lái)的投資人一、找什么樣的人？增員如富戶(hù)選婿!增員是一種選擇，選擇他需求的技藝與心態(tài)技藝永遠(yuǎn)比不過(guò)心態(tài)增員的心態(tài)就是找對(duì)象的心態(tài)

人生是復(fù)制的過(guò)程，增員也是復(fù)制的過(guò)程！增員的規(guī)范硬件：年齡、學(xué)歷、個(gè)人閱歷軟件：兩性、兩想、四力一慣在這行業(yè)開(kāi)展非常好的都是些什么人？－－年齡：２５－４５－－生活背景：－－專(zhuān)業(yè)背景：醫(yī)生、銷(xiāo)售、教師、金融、管理等兩性：被增員人要有悟性、韌性?xún)上耄罕辉鰡T人要有思想、理想四力一慣：被增員人要親和力、學(xué)習(xí)力、行動(dòng)力、自控力與一個(gè)良好的生活與任務(wù)習(xí)慣二、適宜人選哪里找？“門(mén)〞當(dāng)“戶(hù)〞對(duì)是幸福根本最好的未必是適宜的適宜的一定是最好的——選對(duì)人比選堆人更重要增員的最大誤區(qū)增不到好人

當(dāng)他站在金礦里，他知道哪塊石頭是黃金？最有效的增員途徑轉(zhuǎn)引見(jiàn)優(yōu)點(diǎn)：容易接近，稍有了解，凝聚力強(qiáng)，可選人員多。就在身邊的增員對(duì)象與曾經(jīng)離棄的人再續(xù)前緣八大關(guān)系增員要把握的運(yùn)算法那么結(jié)交一個(gè)新朋友是加法得罪一個(gè)朋友是減法因朋友又認(rèn)識(shí)更多的朋友是乘法一言不慎、一念之錯(cuò)得罪很多朋友是除法新的觀念、新的市場(chǎng)、新的人脈新的突破新的運(yùn)營(yíng)方式新人給團(tuán)隊(duì)帶來(lái)新氣候三、如何接觸？熱忱交往用心說(shuō)三顧茅廬請(qǐng)出諸葛亮不斷追蹤引進(jìn)擎天將增員的方法<根本法>增員特別增員群體增員早會(huì)增員休閑增員訪問(wèn)增員

影響力增員指點(diǎn)增員(權(quán)益影響)偶像增員(人格影響)高手增員(技術(shù)影響)常見(jiàn)的回絕處置沒(méi)面子面子是本人掙的，不是他人給的低工資、無(wú)所事事有面子嗎生意人的面子國(guó)字品牌就是最大的面子常見(jiàn)的回絕處置沒(méi)口才“我的口才也不好，口才太好的人不一定……〞“口才并不重要，重要的是為人，他的為人怎樣樣？〞“能真實(shí)的把條款講清楚，這份口才就足夠了〞我們?cè)谖镔|(zhì)方面可得到豐富的收入，提升家庭生活質(zhì)量，而在精神方面，更可經(jīng)由每天的早夕會(huì)來(lái)充實(shí)新知、添加見(jiàn)聞，跟得上社會(huì)的提高與開(kāi)展，如此一來(lái)，與家人、子女會(huì)更容易溝通，只需益處。我想，家人的反對(duì)大多來(lái)自不了解，假設(shè)需求的話(huà)，找個(gè)時(shí)間，我到府上訪問(wèn)，加深他們對(duì)這份任務(wù)的支持。家人反對(duì)常見(jiàn)的回絕處置沒(méi)關(guān)系關(guān)系是人來(lái)建立的開(kāi)店的人都要有良好的社會(huì)關(guān)系嗎？常見(jiàn)的回絕處置不穩(wěn)定這個(gè)社會(huì)還有多少穩(wěn)定的任務(wù)崗位？大膽地問(wèn)小心地愛(ài)四、如何甄選?不要投資于注定要失敗的人把時(shí)間花在有潛力的人身上選擇根據(jù)面談性向測(cè)試增員面談目的給予信息獲取準(zhǔn)增員對(duì)象相關(guān)信息引起準(zhǔn)增員對(duì)象對(duì)壽險(xiǎn)任務(wù)的興趣五、如何促成？半推半就成其好事勝利等于實(shí)力加一點(diǎn)點(diǎn)勉強(qiáng)勉強(qiáng)先培訓(xùn)培訓(xùn)再說(shuō)……先來(lái)聽(tīng)聽(tīng)晨會(huì)再說(shuō)……先做張單子再說(shuō)……先帶個(gè)人進(jìn)來(lái)再說(shuō)……先早會(huì)上分享