如何開好銷售月例會

如何開好銷售月例會開銷售例會要不打無預(yù)備之仗，“凡事預(yù)那么立，不預(yù)那么廢〞，銷售主管要有效地組織和召開銷售月例會，必需求明確以下幾個問題：會前的“熱身〞與預(yù)備會前的“熱身〞與預(yù)備1、確定銷售例會的目的性。即銷售例會的召開，要有明晰的目的性，也就是要明確銷售例會舉行的目的和意義在哪里？它的召開要到達什么樣的目的？2、確定例會的主要議題。即例會要處理哪些問題，是討論和分析市場，還是回想和展望以往任務(wù)；銷售例會的議題確定很重要，由于，它主導(dǎo)著例會的方向，使例會的針對性更強。銷售例會只需明確了明晰的主要議題，在例會召開的過程中才不易跑題，才干在預(yù)定的議題范圍內(nèi)，順利到達預(yù)期的效果。會前的“熱身〞與預(yù)備3、確定例會的召開時間和地點。即銷售會議議題與內(nèi)容確定后，通知銷售人員舉行例會的時間和地點，同時還要公布公司的銷售例會紀(jì)律，比如，不準(zhǔn)遲到和早退，不準(zhǔn)無故請假、要進展充分的會前預(yù)備等等。會前的“熱身〞與預(yù)備4、預(yù)備必要的會議資料和設(shè)備。即在例會舉行之前，要把所需的銷售報表、月度總結(jié)、各種表格等資料、記錄本等，預(yù)備齊全，防止由于短少設(shè)備而使會議推遲或中斷。會前的“熱身〞與預(yù)備會前的“熱身〞與預(yù)備銷售主管只需明確了以上四點，才干在舉行例會時，有的放矢，有備無患，從而胸有成竹，防止由于預(yù)備不充分而“暫時抱佛腳〞景象的發(fā)生。正式的銷售例會開場后，作為主持人的銷售主管還必需在會場做好以下幾項任務(wù)：會中的自動與掌控1、把握好銷售例會的時間。銷售例會根據(jù)內(nèi)容和目的的不同可以分階段來召開，但每一場銷售會議的時間最好不要超越1個小時，由于過了一個小時后，人的留意力會逐漸減弱，從而影響銷售會議的質(zhì)量與效果。會中的自動與掌控2、銷售內(nèi)容要簡明扼要、切中關(guān)鍵。即例會的議題要與店長的利益息息相關(guān)，要是店長關(guān)懷和注重的。會中的自動與掌控銷售例會的內(nèi)容普通包括以下幾種：①、當(dāng)月銷售目的達成情況及其分析；②、次月銷售目的的分解與下達；③、次月的任務(wù)重點；④、當(dāng)月及次月獎懲措施或結(jié)果的公布；⑤、當(dāng)月流動紅旗以及獎金的發(fā)放；⑥、互動、溝通培訓(xùn)，比如勝利閱歷分享、角色扮演、腦力激蕩等等。會中的自動與掌控3、留意會議的組織方式。有些區(qū)域的銷售例會之所以不受歡迎，除了主題不明外，恐怕就與那種死氣沉沉的會場氣氛、一言堂式的會議方式有關(guān)，因此，銷售例會要想有效召開，銷售主管就要講究會議的互動性，即在銷售例會過程中，留意發(fā)揚現(xiàn)場參會人員的積極性，經(jīng)過共同參與，大家一同來把例會開的圓滿勝利。會中的自動與掌控4、會議中異議問題的處置技巧。銷售主管主持會議的一項重要技藝就是要能控制現(xiàn)場，知道在有人持不贊同見、有人在交頭接耳、有人在打瞌睡、大多數(shù)人在堅持沉默時，作為主持人，應(yīng)該采取哪些措施，既讓現(xiàn)場不冷場，同時又能讓相關(guān)人員有臺階下，促使銷售例會順利按流程進展。會中的自動與掌控銷售主管在召開例會時，只需對例會過程有效地靈敏掌控，及時“化干戈為玉帛〞，并可以巧妙地對例會內(nèi)容進展各種方式的宣導(dǎo)和灌輸，時辰洞察與把握現(xiàn)場的“風(fēng)吹草動〞，才干真正地占據(jù)銷售例會的自動權(quán)，使銷售例會向著既定的目的順利實施與推進。會中的自動與掌控很多銷售例會之所以沒有效果，有時并不是會議的內(nèi)容不好，在很多方面，往往都是由于會議議題非常精彩，但例會中提及的內(nèi)容、確定的事項沒有人跟蹤與落實而已，因此，銷售例會要想圓滿而有效果，作為銷售主管，就必需講求會后的“秋后算帳〞。會后的跟蹤與落實1、會議一定要有會議記錄。銷售主管組織召開例會，一定要找人專門記錄。一份完好的會議記錄包括以下幾點內(nèi)容：會后的跟蹤與落實A、會議的主題，即會議要表達的主題思想。B、會議的時間，即會議舉行的日期、時間。C、會議的地點，即會議是在哪里舉行的。D、參與和出席人員，他們是會議的當(dāng)事人或見證人。E、例會的議題，即例會當(dāng)中所宣導(dǎo)和傳達的主要內(nèi)容。F、會議決議，即會議達成一種什么樣的決議和共識，完成了議題中的哪幾項？會后的跟蹤與落實2、會議終了后，務(wù)必要簽字確認。銷售例會終了后，作為銷售經(jīng)理一定要讓參與會議的一切營銷人員針對會議的結(jié)果與達成的共識，也就是會議紀(jì)要簽字確認，會議紀(jì)要普通包括：達成事項，完成時間，責(zé)任人、考核規(guī)范等內(nèi)容，只需讓與會人員“簽字畫押〞，此次會議內(nèi)容的落實才有根據(jù)，當(dāng)事店長才干有一種急迫感、壓力感。會后的跟蹤與落實3、確認的東西一定要落實兌現(xiàn)。對于例會中最終簽字確認的會議紀(jì)要，一定要跟蹤落實究竟，杜絕那種“光打雷不下雨〞或“雷聲大，雨點小〞的“半截子〞工程。只需對例會中構(gòu)成的決議嚴厲獎懲，注重落實了，以后所開例會才干被越來越引起注重，越來越有效率和效果。會后的跟蹤與落實銷售例會是銷售主管在營銷管理當(dāng)中，不可或缺的一種營銷管理手段，作為銷售經(jīng)理，只需注重銷售例會的作用，明白它的意義所在，才干在銷售例會舉行的過程中，從內(nèi)容到方式，有一個全新的認識，從而精心預(yù)備，仔細組織，靈敏實施，嚴厲考核，只需這樣，銷售例會才干發(fā)揚它的作用，才干更好地去指點銷售，更好地去引導(dǎo)市場運作。會后的跟蹤與落實銷售例會的本卷須知一、銷售例會不是培訓(xùn)會很多管理層人員在組織銷售例會時，總會把一個銷售例會開成培訓(xùn)會，在銷售例會上作一系列的培訓(xùn)，緣由很簡單，就是想把會議效果提高。

二、銷售例會不是誓師會也許是為了鼓舞士氣，很多時候我們的銷售例會需求鼓舞一下一線將士，可是很多時候我們的會議主持人會把整個銷售例會開成誓師大會，外表上看會議開的非常好，大家自信心十足，可是到了戰(zhàn)場上沒幾天，上個月出現(xiàn)的問題又出現(xiàn)了。銷售例會的本卷須知三、銷售例會不是牢騷會銷售例會是處理銷售過程中遇到的問題的，市場經(jīng)理們也十清楚白，一些閱歷老道的經(jīng)理們也非常珍惜這個時機，每一次銷售例會上都會提出一些銷售過程中遇到的問題，可是，一些問題不是市場經(jīng)理們完全沒有才干處理的，但是，由于怕累或者是其他緣由，他們總把這些問題推到了銷售例會上，總部或者經(jīng)理們對于這些問題不去處理，時間久了提出問題的人就會以為本人不被注重，或者是上級指點沒有才干，每一次會上都會發(fā)一些牢騷。銷售例會變成了牢騷會。

銷售例會的本卷須知銷售例會的意義1、銷售過程中的階段總結(jié)會銷售部區(qū)域的店長例會每月一次，總結(jié)這個月的閱歷和教訓(xùn)，抓住一個典型，特別是公司發(fā)生艱苦事件或典型事件時要把教訓(xùn)和處置事件的閱歷說深說透，以便自創(chuàng)。2、銷售問題的處理睬一個月一定積累了很多問題，店長例會要發(fā)現(xiàn)問題、匯總問題。本人才干和權(quán)限范圍內(nèi)可以處置的本人處置，不能處置的要做好記錄，定期給予回復(fù)。銷售例會的意義3、市場信息的搜集會由于金字塔組織構(gòu)造導(dǎo)致約是高層越不了解真實市場信息的情形。是決策失誤的的根本緣由。每月一次的店長例會，要充分搜集區(qū)域鮮活的市場信息。有利于科學(xué)的決策。銷售例會的意義4、下月義務(wù)的布置會區(qū)域主管要按照公司下達的銷售義務(wù)下達作戰(zhàn)命令。要明確符合企業(yè)開展的戰(zhàn)略的任務(wù)方向和任務(wù)重點。確保區(qū)域利益服從企業(yè)整體利益。個人利益服從公司利益。確保加盟商、公司與銷售人員利益的合理化。銷售例會的意義5、一次優(yōu)秀人員的表揚會每月一次的店長例會，都應(yīng)該對我們的優(yōu)秀人員進展表揚，表揚方式應(yīng)多樣話。例如：流動紅旗、紅包等。在店長例會上現(xiàn)場對優(yōu)秀人員進展表揚是對一切參會人員最好的鼓勵。銷售例會的意義6、一次溝通協(xié)調(diào)、情感交流會店長例會可適當(dāng)約請一些相關(guān)部門的擔(dān)任人，到現(xiàn)場參與。讓他們充分感遭到市場營銷的變化，以充分了解銷