【貴州農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷策略現(xiàn)存問題及優(yōu)化建議分析12000字（論文）】

緒論1.1研究背景近年來，隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的突出發(fā)展，人們的生活和生產(chǎn)都離不開信息技術(shù)，現(xiàn)如今已經(jīng)全面進(jìn)入到信息時(shí)代。經(jīng)過多年高速發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)市場逐漸進(jìn)入質(zhì)量改革提升、供需改善的發(fā)展階段，正式成為提速的動(dòng)力。新的產(chǎn)業(yè)增長點(diǎn)。線上線下采購方面，資源整合加速，社交電商、品質(zhì)電商等新模式不斷豐富消費(fèi)者的消費(fèi)條件。推動(dòng)零售業(yè)變革和改革。大數(shù)據(jù)、區(qū)塊鏈等技術(shù)的使用確實(shí)提高了性能。需求端，消費(fèi)改善趨勢未變，消費(fèi)分析特征日益突出，推動(dòng)市場加快多元化的進(jìn)度。互聯(lián)網(wǎng)的普及從根本上改變了我們的生活。為我們的社區(qū)帶來新的體驗(yàn)。除此之外，互聯(lián)網(wǎng)營銷隨著在線技術(shù)和信息技術(shù)的興起而不斷發(fā)展。這種新的營銷模式在今天被廣泛使用和流行。貴州省的農(nóng)業(yè)布局正處于轉(zhuǎn)折期。正逐步邁進(jìn)現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)生產(chǎn)。農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化就是在農(nóng)業(yè)中運(yùn)用科學(xué)技術(shù)，既可以提高生產(chǎn)力，還可以解放農(nóng)民勞動(dòng)力。中國已在農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售領(lǐng)域發(fā)展了26年了，發(fā)展勢頭也非常好。特別是近幾年，為了跟上時(shí)代發(fā)展的腳步，農(nóng)業(yè)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)與銷售已實(shí)現(xiàn)了信息化。再加上電商的普及，農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售成長的異常迅猛。修文縣處于貴州中部，地區(qū)呈東向西北傾斜。最高點(diǎn)為佐鎮(zhèn)新民村三角山，海拔1610米，最低點(diǎn)海拔666米，來自六桶鄉(xiāng)黃金村六廣河出境處，通常在海拔1200-1300米的區(qū)域。氣候?qū)賮啛釒駶櫦撅L(fēng)區(qū)，春天來的遲，秋令早，夏季持續(xù)時(shí)間短，光照長。該地區(qū)陰雨多。陽光照射少。夏天不太熱，冬天不太冷，同時(shí)又是雨熱氣候，氣候溫和，非常適宜種植獼猴桃。修文縣政府利用網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)，將獼猴桃在網(wǎng)上進(jìn)行售賣。農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷是成熟產(chǎn)品營銷的有效途徑和方法。可以將其作為是高貴州特色農(nóng)產(chǎn)品提高競爭力的重要方法，也是應(yīng)對如何解決貴州優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品問題的重要途徑。信息技術(shù)的發(fā)展加速了行業(yè)的發(fā)展。它的實(shí)施已經(jīng)深入到人類生活的各個(gè)角落。農(nóng)業(yè)是貴州省的支柱產(chǎn)業(yè)，要合理利用網(wǎng)絡(luò)營銷手段，增加農(nóng)產(chǎn)品銷售，增加農(nóng)民收入。近年來，貴州縣政府大力發(fā)展大數(shù)據(jù)產(chǎn)業(yè)，為農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。貴州的快速發(fā)展，讓貴州敦促政府利用互聯(lián)網(wǎng)實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化。1.2研究方法1.2.1文獻(xiàn)研究法文獻(xiàn)分析法，對國內(nèi)外文獻(xiàn)進(jìn)行文學(xué)分析、收集和處理的方法，如網(wǎng)絡(luò)營銷法等，對主題進(jìn)行透徹、認(rèn)真的分析研究各類文獻(xiàn)專題，研究網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展與發(fā)展，分析國內(nèi)外研究發(fā)展，理論與實(shí)踐相結(jié)合。貴州農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷策略的改進(jìn)為科學(xué)研究得出結(jié)論提供了有益的借鑒和參考。1.2.2案例分析法找出與網(wǎng)絡(luò)營銷有關(guān)的典型案例，結(jié)合修文縣獼猴桃進(jìn)行分析，從中得到有關(guān)數(shù)據(jù)，并對數(shù)據(jù)進(jìn)行歸納和總結(jié)。1.2.3數(shù)據(jù)歸納法對農(nóng)業(yè)生產(chǎn)企業(yè)、網(wǎng)絡(luò)營銷和網(wǎng)站營銷企業(yè)進(jìn)行深入研究，收集網(wǎng)絡(luò)營銷相關(guān)數(shù)據(jù)，收集匯總數(shù)據(jù)。2文獻(xiàn)綜述網(wǎng)絡(luò)及營銷策略相關(guān)理論2.1國內(nèi)文獻(xiàn)綜述進(jìn)入21世紀(jì)后，隨著國家的重視和農(nóng)村產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展，國內(nèi)關(guān)于農(nóng)產(chǎn)品營銷的研究開始增多。趙坤(2011)指出隨著消費(fèi)者不斷追求個(gè)性化產(chǎn)品，農(nóng)產(chǎn)品的個(gè)性化營銷是必然的趨勢。以前特色農(nóng)產(chǎn)品種類少，消費(fèi)者大多是被動(dòng)地接受市場上的產(chǎn)品，而現(xiàn)在對產(chǎn)品的質(zhì)量和獨(dú)特性有更高的要求。喬榮(2012)指出，應(yīng)充分利用互聯(lián)網(wǎng)的簡單、快捷和實(shí)時(shí)信息傳播的優(yōu)勢，將這些優(yōu)勢應(yīng)用于農(nóng)產(chǎn)品營銷。萬明長(2012)認(rèn)為在人們的消費(fèi)需求日益多樣化和綠色農(nóng)業(yè)作為我國農(nóng)業(yè)發(fā)展主要走向的大背景下，農(nóng)產(chǎn)品市場化日趨深入，我國農(nóng)產(chǎn)品的營銷環(huán)境和營銷模式也將隨之改變。劉鐵民等(2012）指出，為應(yīng)對當(dāng)前農(nóng)產(chǎn)品營銷模式的信任危機(jī)，需要在全社會(huì)建立社會(huì)評價(jià)體系，打造農(nóng)產(chǎn)品營銷信用品牌，實(shí)行市場化動(dòng)態(tài)管理，這是實(shí)施農(nóng)產(chǎn)品系列化營銷的重要保證。國內(nèi)專家學(xué)者對于開展農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的理論研究和實(shí)踐探索，對中國農(nóng)業(yè)企業(yè)在農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展提供了指導(dǎo)意見。肖澗松(2014)）通過研究表明，規(guī)模大、成本低、分發(fā)快是網(wǎng)絡(luò)營銷的基本特征?；ヂ?lián)網(wǎng)時(shí)代，農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)市場日趨完善，消費(fèi)者發(fā)展的趨勢也具有個(gè)性化特征。陳匯才（2010）研究了基于大數(shù)據(jù)的農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷，發(fā)現(xiàn)在當(dāng)前互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展的情況下，信息也在快速演化。多元化和差異化的農(nóng)場需要利用大數(shù)據(jù)在線營銷他們的產(chǎn)品，適應(yīng)市場的重大變化，滿足消費(fèi)者日益多樣化的需求，這對農(nóng)場發(fā)展至關(guān)重要。王鳳旭等(2012）調(diào)查指出電商直播帶貨作為一種新的網(wǎng)絡(luò)營銷模式和手段，其通過手機(jī)等設(shè)備“面對面”交流，電商+直播可以解決這個(gè)問題，作為信息傳播的一種方式。代入感強(qiáng)、活動(dòng)性強(qiáng)、親和力高，顧客可以像在實(shí)體店一樣和商家進(jìn)行交流詢問甚至討價(jià)還價(jià)，大大增強(qiáng)了顧客的融入感和體驗(yàn)感。與國內(nèi)研究現(xiàn)狀相比，國外研究已經(jīng)經(jīng)歷了一定的發(fā)展時(shí)期，相關(guān)研究已經(jīng)成熟，多為理論研究；國內(nèi)研究起步晚，但發(fā)展迅速。研究方法和相關(guān)研究內(nèi)容也在不斷完善，對農(nóng)產(chǎn)品市場地位的研究也不斷完善。國外研究主要集中在理論方面，如農(nóng)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀、技術(shù)、資源等，國內(nèi)研究主要集中在現(xiàn)實(shí)因素，如當(dāng)前農(nóng)產(chǎn)品在線市場狀況等，顯示出其市場存在的問題，然后應(yīng)用實(shí)際的營銷方法。但是，無論研究領(lǐng)域如何，它都可以作為該領(lǐng)域研究工作的基準(zhǔn)。2.2國外文獻(xiàn)綜述MesaJC(2015）在分析美國加州農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)發(fā)展的內(nèi)外部因素時(shí)認(rèn)為，影響農(nóng)產(chǎn)品營銷的內(nèi)部因素包括成本、數(shù)量、人員操作和生產(chǎn)加工等，影響農(nóng)產(chǎn)品銷售的外部因素有消費(fèi)者偏好、原材料供應(yīng)、市場競爭環(huán)境等，在此基礎(chǔ)上建議農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)根據(jù)市場需求轉(zhuǎn)變思想發(fā)展。Dumalanède(2019）在對生鮮農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈系統(tǒng)研究后指出，運(yùn)輸體系和物流體系的欠缺制約了農(nóng)產(chǎn)品營銷的發(fā)展，需要加以重視。國外關(guān)于農(nóng)產(chǎn)品互聯(lián)網(wǎng)營銷研究時(shí)間較早，理論成果和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)也較為豐富，對于國內(nèi)研究有著非常重要的學(xué)習(xí)參考價(jià)值。Akomolede(2017)認(rèn)為農(nóng)產(chǎn)品互聯(lián)網(wǎng)營銷對農(nóng)產(chǎn)品品牌建設(shè)和推廣具有積極作用，能給企業(yè)帶來收益，從而加速了農(nóng)產(chǎn)品銷量的增長。Xu等(2020）指出新媒體營銷是一種高效的營銷方法，產(chǎn)品信息可以通過互聯(lián)網(wǎng)新媒體平臺在短時(shí)間內(nèi)進(jìn)行大范圍傳播，迅速吸引消費(fèi)者的注意。2.3網(wǎng)絡(luò)營銷策略相關(guān)理論2.3.1SWOT方法SWOT分析，也稱為道斯矩陣，意為形勢分析。麥肯錫咨詢公司的SWOT分析方法是識別公司面臨的優(yōu)勢、劣勢、機(jī)會(huì)和威脅，從而肯定公司戰(zhàn)略地位，實(shí)現(xiàn)內(nèi)部利益最大化。以及減輕業(yè)務(wù)威脅和漏洞的機(jī)會(huì)。優(yōu)劣勢在于分析側(cè)重于公司自身的優(yōu)勢并與競爭對手進(jìn)行比較，而機(jī)會(huì)和威脅的分析側(cè)重于外部環(huán)境的變化和潛在影響。分析應(yīng)包括所有內(nèi)部因素（即優(yōu)勢和劣勢），然后使用外部因素來分析這些因素。表2.1SWOT分析外部環(huán)境戰(zhàn)略方案內(nèi)部環(huán)境戰(zhàn)略方案內(nèi)部環(huán)境內(nèi)部優(yōu)勢（S）內(nèi)部劣勢（W）外部機(jī)會(huì)(O)利用內(nèi)部優(yōu)勢把握外部機(jī)會(huì)利用外部機(jī)會(huì)克服內(nèi)部劣勢外部威脅（T）利用內(nèi)部優(yōu)勢回避外部威脅克服內(nèi)部劣勢回避外部威脅

2.3.2相關(guān)營銷策略理論描述（1）體驗(yàn)式營銷理論簡單來說，體驗(yàn)式營銷就是激活客戶的聽覺、視覺和觸覺，充分滿足客戶需求的營銷方式。這種方法可以直接影響客戶的個(gè)人想法、行為和感受。體驗(yàn)式營銷發(fā)展的基礎(chǔ)是能夠滿足客戶的所有需求，滿足消費(fèi)者的消費(fèi)欲望，進(jìn)而刺激消費(fèi)。這一結(jié)果與公司銷售額增加的結(jié)果是一致的。（2）4P策略4P理論是由被譽(yù)為“營銷之父”的菲利普·科爾特提出的。4P包括四個(gè)方面：產(chǎn)品、定價(jià)、渠道和促銷。4P理論在企業(yè)營銷策略研究中占有重要地位。產(chǎn)品層面中包含了眾多層面的內(nèi)容，例如產(chǎn)品的實(shí)體、包裝、售前和售后服務(wù)等，產(chǎn)品是企業(yè)展開品牌市場營銷活動(dòng)的對象，而企業(yè)實(shí)施營銷的最終目標(biāo)在于將自身產(chǎn)品銷售給消費(fèi)者們。價(jià)格層面對產(chǎn)品在市場中的需求量以及消費(fèi)者對產(chǎn)品的購買欲望產(chǎn)生關(guān)鍵性的影響。價(jià)格也體現(xiàn)了銷售公司產(chǎn)品的經(jīng)濟(jì)效益，在價(jià)格層面包含有產(chǎn)品的基本價(jià)格、產(chǎn)品折扣等內(nèi)容。渠道階段包括產(chǎn)品分銷渠道、零售渠道、倉儲等，對于企業(yè)來講，渠道是保障消費(fèi)者可以及時(shí)高效買到企業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)品的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。促銷層面包括廣告投放、廣告促銷、活動(dòng)推廣等方面，促銷是為了企業(yè)能夠更有效的宣傳其產(chǎn)品和品牌。在現(xiàn)實(shí)中的企業(yè)促銷活動(dòng)中，企業(yè)通常會(huì)根據(jù)各種傳播載體和工具來增進(jìn)企業(yè)與消費(fèi)者之間的溝通，利用促銷活動(dòng)激發(fā)消費(fèi)者的購買熱情，并進(jìn)一步宣傳自身產(chǎn)品及品牌，帶動(dòng)企業(yè)的銷售額的快速增長。3貴州農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷策略現(xiàn)狀分析雖然互聯(lián)網(wǎng)在我國已經(jīng)非常普及，但修文縣的農(nóng)民對網(wǎng)絡(luò)營銷的認(rèn)識不足，網(wǎng)絡(luò)營銷專家對農(nóng)業(yè)生產(chǎn)存在誤解。所以，兩者的脫軌很容易導(dǎo)致農(nóng)產(chǎn)品銷售和營銷渠道相對同質(zhì)化，銷售情況相對被動(dòng)。廠商互聯(lián)網(wǎng)使用少，網(wǎng)絡(luò)營銷意識淡薄，“互聯(lián)網(wǎng)+營銷”的市場營銷觀念淡薄。3.1產(chǎn)品策略修文縣的農(nóng)產(chǎn)品發(fā)展以第一產(chǎn)業(yè)發(fā)展為主業(yè)，對農(nóng)產(chǎn)品的精細(xì)加工能力不足，修文縣的傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品深加工發(fā)展相對滯后，只是簡單地把農(nóng)產(chǎn)品清洗干凈，銷售農(nóng)產(chǎn)品時(shí)依然是原汁原味地把農(nóng)產(chǎn)品銷售出去。農(nóng)產(chǎn)品的銷售與農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量和包裝密切相關(guān)。修文縣在產(chǎn)品的包裝設(shè)計(jì)方面缺乏一定的創(chuàng)意。在修文縣域內(nèi)走訪的9個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)中，91%的生產(chǎn)者都沒有將修文縣的農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行精細(xì)加工。而精細(xì)加工恰恰是農(nóng)產(chǎn)品提高產(chǎn)品質(zhì)量，更滿足客戶的內(nèi)在需求的一個(gè)關(guān)鍵。農(nóng)產(chǎn)品缺乏品牌效應(yīng)，以致在市場上缺乏競爭力。多年來，生產(chǎn)者一直根據(jù)已知的植物形態(tài)和品種生產(chǎn)農(nóng)產(chǎn)品，缺乏可靠的供需信息，在一定程度上不了解、不注重市場需求。生產(chǎn)者無法為產(chǎn)品打上醒目的“標(biāo)簽”，即品牌。在銷往各地的產(chǎn)品中，92%的包裝是簡單的網(wǎng)格袋以及麻袋，這就導(dǎo)致消費(fèi)者在食物鏈的最后一個(gè)環(huán)節(jié)，即消費(fèi)環(huán)節(jié)的時(shí)候，無法清晰地認(rèn)清產(chǎn)品的生產(chǎn)地、成分等具有特色的產(chǎn)品屬性。農(nóng)產(chǎn)品缺乏品牌，則消費(fèi)者再次購買同類產(chǎn)品時(shí)，客戶的忠誠度會(huì)降低，進(jìn)而影響了生產(chǎn)者的銷售收入。3.2價(jià)格策略價(jià)格問題主要表現(xiàn)為“菜賤傷農(nóng)、菜貴傷民”，也就是說，農(nóng)產(chǎn)品的價(jià)格需要根據(jù)市場價(jià)格規(guī)律進(jìn)行明確，只有這樣，才能將利益最大化。然而，在現(xiàn)實(shí)的銷售世界中，低價(jià)銷售的農(nóng)產(chǎn)品會(huì)損害生產(chǎn)者的利潤，而高價(jià)購買損害就會(huì)損害消費(fèi)者的利益，因此，就容易引發(fā)兩頭都損失的現(xiàn)象。農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格的構(gòu)成包括四個(gè)因素：一是農(nóng)業(yè)生產(chǎn)成本；二是農(nóng)產(chǎn)品的儲存和運(yùn)輸成本；第三，銷售過程中的銷售成本；四是農(nóng)產(chǎn)品最終利潤。（1）生產(chǎn)成本農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格的一個(gè)重要組成部分是生產(chǎn)成本，它是銷售價(jià)格的最低利潤。通常來說，售價(jià)應(yīng)高于生產(chǎn)成本。農(nóng)業(yè)生產(chǎn)成本是農(nóng)民在種植過程中的消費(fèi)和投入的總成本。因此，我們必須清楚簡明地了解產(chǎn)品的成本構(gòu)成，才能創(chuàng)造公平的市場價(jià)格。貴州的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)成本包括：勞動(dòng)對象成本，如西瓜、所需肥料、耕地機(jī)械等；固定資產(chǎn)折舊費(fèi)用；勞動(dòng)報(bào)酬費(fèi)用，即人工成本，尤其是農(nóng)產(chǎn)品在不同的種植環(huán)節(jié)，所需要的人工成本；生產(chǎn)經(jīng)營成本、農(nóng)產(chǎn)品田間管理運(yùn)營成本。（2）物流成本目前貴州的農(nóng)產(chǎn)品有兩種銷售方式，一種是通過中間商，即運(yùn)輸?shù)酱笮退袌觯\(yùn)到線下的商超和超市，另一種是通過網(wǎng)絡(luò)渠道直接銷售給最終消費(fèi)者。著重研究一下后者，即通過在線銷售渠道產(chǎn)生的運(yùn)輸成本。貴州的占地面積大，而且貴州遠(yuǎn)離內(nèi)陸。在貴州農(nóng)作物成熟后，需要先進(jìn)行分揀、再進(jìn)行重新包裝、最后進(jìn)行冷藏預(yù)冷。然后將其運(yùn)輸?shù)絻?nèi)陸倉庫，運(yùn)輸存儲并分發(fā)給消費(fèi)者。在運(yùn)輸連接中，冷藏是必要的，而冷凍鏈中的所有環(huán)節(jié)，都增加了運(yùn)輸?shù)某杀尽＿@是運(yùn)輸農(nóng)產(chǎn)品的成本。農(nóng)產(chǎn)品成本的主要部分之一是運(yùn)輸成本。（3）銷售成本增加銷售額的廣告以及促銷的成本也是銷售農(nóng)產(chǎn)品的成本之一。與瓜果這一類相比，農(nóng)產(chǎn)品認(rèn)知度較低，需要整合線上線下營銷，鞏固和維護(hù)現(xiàn)有市場渠道，重點(diǎn)開拓新市場。利用促銷等方式實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)，如線上活動(dòng)、線下秀場；節(jié)假日提升價(jià)格從而提升利潤；與主要論壇合作開展官方推廣；在銷售點(diǎn)進(jìn)行食物試吃等環(huán)節(jié)；以及培養(yǎng)直播營銷專業(yè)人才的成本。由于這種行為而產(chǎn)生的所有促銷費(fèi)用都將包含在產(chǎn)品價(jià)格中，而決定農(nóng)產(chǎn)品最終價(jià)格的重要因素之一是產(chǎn)品成本。3.3促銷策略修文縣農(nóng)產(chǎn)品的促銷手段單一，主要集中在線下各地銷售，很少使用網(wǎng)絡(luò)營銷，只在如修文縣平時(shí)的菜市場、農(nóng)村在特定日期趕集的小集市等場所銷售，還有的部分農(nóng)產(chǎn)品被集中收購到外地進(jìn)行分銷、零售。這就導(dǎo)致銷售信息存在不對稱的情況，農(nóng)民對外界信息的動(dòng)態(tài)情況缺乏了解，農(nóng)民受到中間商的收購壓榨，農(nóng)民談價(jià)議價(jià)能力低，造成“菜賤傷農(nóng)”，對農(nóng)民的積極性產(chǎn)生了間接的影響，不利于生產(chǎn)者的經(jīng)濟(jì)發(fā)展。收購時(shí)農(nóng)民的談價(jià)議價(jià)能力相對較弱，這在一定程度上損害了農(nóng)民的切身利益。農(nóng)產(chǎn)品的銷售之路并不平坦。農(nóng)民的農(nóng)產(chǎn)品銷售渠道主要依靠當(dāng)?shù)氐钠胀ㄊ卟耸袌?、農(nóng)村小市場零售或低價(jià)批發(fā)給批發(fā)商。最近幾年，雖然當(dāng)?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品的產(chǎn)量開始大幅增加，但當(dāng)?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品的銷售模式卻沒有進(jìn)行調(diào)整和改變，最不可思議的是，當(dāng)?shù)剡€出現(xiàn)了農(nóng)產(chǎn)品滯銷的問題，這也表明農(nóng)民在定價(jià)時(shí)的地位是非常被動(dòng)的。開發(fā)促銷方法以增加消費(fèi)，從而增加消費(fèi)者的購買力，從而成為營銷政策的一部分。宣傳的使用離不開政府各項(xiàng)政策的配合，對產(chǎn)品信息的買賣雙方反復(fù)洗腦，是一種促銷策略。目前貴州農(nóng)產(chǎn)品推廣策略主要有：數(shù)字優(yōu)惠券，這個(gè)推廣工具目前主要通過主流的社交媒體平臺等渠道使用。它通過寫文章，然后在文章中插入廣告進(jìn)行推廣，以及通過發(fā)行數(shù)字優(yōu)惠券為消費(fèi)者提供折扣。（2）免費(fèi)平臺可通過微信、微信等渠道提供貿(mào)易鏈接，增加消費(fèi)者忠誠度，增加新客戶。（3）用獨(dú)具特色的當(dāng)?shù)卣Z言來制作貴州農(nóng)產(chǎn)品宣傳短片，以此來突出產(chǎn)品的獨(dú)特之處。（4）在直播的過程中，通過直播活動(dòng)或有獎(jiǎng)競猜等直播中的活動(dòng)來向觀眾發(fā)放代金券、優(yōu)惠、滿減等。（5）在人流量多，精準(zhǔn)定位的客戶多的地方開展地推活動(dòng)，讓貴州農(nóng)產(chǎn)品走進(jìn)人們的生活。3.4渠道策略從網(wǎng)絡(luò)上對消費(fèi)者調(diào)查數(shù)據(jù)的分析可以發(fā)現(xiàn)，大部分的消費(fèi)者通過實(shí)體渠道購買修文縣獼猴桃公司產(chǎn)品，少數(shù)一部分的消費(fèi)者在網(wǎng)上購買。這也說明，修文縣獼猴桃公司企業(yè)營銷產(chǎn)品渠道相對單一，沒有豐富性和多樣性。通過調(diào)查可以發(fā)現(xiàn)，修文縣獼猴桃公司并沒有做到伴隨著電子商務(wù)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，從不同的渠道宣傳自己的產(chǎn)品，具有局限性，而且消費(fèi)者在購買決策上很容易受到朋友和同學(xué)的影響，也是消費(fèi)者的“社會(huì)化”。隨著微信、微博等社交媒體平臺的不斷發(fā)展，消費(fèi)者獲取信息的途徑增多，決定有越來越多的因素對消費(fèi)者購買產(chǎn)品，但并未充分意識到重要性的宣傳并促進(jìn)普遍社會(huì)媒體，或是只限于在廣告和電視上推銷產(chǎn)品。以修文縣獼猴桃為例，最開始銷售修文縣獼猴桃主要是在實(shí)體店進(jìn)行，但是隨著電商的普及，修文縣獼猴桃也意識到網(wǎng)絡(luò)銷售的重要性，于是公司也開展了網(wǎng)絡(luò)營銷?？v觀修文縣獼猴桃公司的網(wǎng)絡(luò)營銷，公司主要是在淘寶店面進(jìn)行，但是我們都知道，當(dāng)前淘寶競爭激烈，如果產(chǎn)品沒有充足的競爭力，很難保證脫穎而出，因此，修文縣獼猴桃在淘寶上的銷量很一般。同時(shí)，伴隨著微信、抖音等電商平臺的崛起，這也是非常值得考慮的銷售渠道。4貴州農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷策略存在的問題4.1促銷形式過于單一4.1.1農(nóng)戶為主要營銷主體在當(dāng)前的舒城縣農(nóng)產(chǎn)品渠道模式中，雖然縣內(nèi)有舒城農(nóng)貿(mào)市場，三拐塘農(nóng)貿(mào)市場和一些批發(fā)市場等大型農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)地，鄉(xiāng)鎮(zhèn)也有集市和販菜的集中地，農(nóng)戶仍是縣城農(nóng)產(chǎn)品的消費(fèi)主體，而且受地理?xiàng)l件影響，不管城鎮(zhèn)居民還是農(nóng)村村民都多少有自給自足成分，因此農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易的主力軍仍然是農(nóng)民。4.1.2銷售終端以農(nóng)貿(mào)市場為主，超市緩慢發(fā)展就當(dāng)下來看，當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)貿(mào)市場依舊是該地區(qū)的人民購買農(nóng)產(chǎn)品的最主要場地。主要原因有：農(nóng)貿(mào)市場不僅有新鮮豐富的生鮮農(nóng)產(chǎn)品（蔬菜瓜果、糧食茶油、水鮮產(chǎn)品、豆制品、禽蛋等），還有價(jià)格低廉的農(nóng)具、生活用品等，給予廣大城鎮(zhèn)居民最大的便利。不足之處為正因?yàn)檗r(nóng)貿(mào)市場的種類繁多，各種生意都有，導(dǎo)致秩序混亂，衛(wèi)生方面不如人意，可能還有部分不良農(nóng)戶有哄抬物價(jià)，缺斤少量的嫌疑。因此，超市作為一種新的農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道，在這里銷售的農(nóng)副產(chǎn)品其實(shí)就是對農(nóng)貿(mào)市場場地不足的一種補(bǔ)償手段。雖然超市物價(jià)相對來說偏高，但是安全衛(wèi)生，滿足了現(xiàn)如今城鎮(zhèn)居民對食品安全的需求，而且在超市里多以糧油、花卉、面條、牛奶等加工程度較高的農(nóng)產(chǎn)品形式進(jìn)行出售，都給廣大消費(fèi)者提供了選擇高品質(zhì)生活的可能。4.2價(jià)格策略不足修文縣獼猴桃產(chǎn)品價(jià)格策略，目前還存在制定不靈活的問題，錯(cuò)失了很多市場機(jī)會(huì)，價(jià)格定價(jià)的高低會(huì)直接或間接影響消費(fèi)者的購買決策，采用最簡單的價(jià)格加價(jià)策略。由于這種情況，制造商在市場上失去了主動(dòng)權(quán)。以修文縣獼猴桃為例，由于電子商務(wù)下價(jià)格的透明化，產(chǎn)品的價(jià)格也就相當(dāng)于公開透明，但是修文縣獼猴桃公司的價(jià)格定價(jià)大都相比較其他商家高出幾塊錢，很明顯價(jià)格沒有競爭力，影響公司產(chǎn)品銷量。4.3缺少品牌意識盡管貴州省在農(nóng)產(chǎn)品上有淵源的歷史，但是并沒有形成品牌效應(yīng)，主要也是因?yàn)閺臉I(yè)人員沒有足夠的品牌意識。缺少品牌意識是一個(gè)原因，因?yàn)榇蟛糠值漠a(chǎn)品只是以地名來進(jìn)行命名，盡管有其他的品牌，但是沒有注意品牌的影響力提高。例如遷西板栗，大家都只知道“遷西板栗”，而并不知道注冊商標(biāo)其實(shí)是“紫玉”，在包裝上沒有進(jìn)行品牌的宣傳；缺少品牌的培養(yǎng)是第二個(gè)原因，大部分的農(nóng)戶對品牌沒有相關(guān)的概念，提出的品牌沒有深度或意義，只是一個(gè)好聽的名字而沒有其他的意義，在包裝上也都比較相似，沒有優(yōu)勢。除此之外，他們還面臨來自其他省份的競爭。因此，對農(nóng)產(chǎn)品品牌進(jìn)行搶注是非常重要的。貴州省的國家重點(diǎn)龍頭企業(yè)還不到山東省的五分之一。貴州省年?duì)I業(yè)額過億元龍頭企業(yè)僅176家，河南省年?duì)I業(yè)額過億元龍頭企業(yè)646家；貴州省農(nóng)產(chǎn)品加工以初級加工為主。加工占整個(gè)行業(yè)的比重是30%的兩倍多，特別是由于加工不足，許多產(chǎn)品無法銷售，產(chǎn)品降解將導(dǎo)致材料浪費(fèi)。這些情況都能看出貴州省在跟其他的省份相比下，還有很多需要改進(jìn)的地方，比起山東省和河南省，貴州省的銷售還無法實(shí)現(xiàn)最大化。4.4物流配送體系不完善農(nóng)產(chǎn)品銷售需要運(yùn)輸，但是成本的增加又會(huì)影響到銷售的情況。在2019年，著名的“生姜之鄉(xiāng)”，貴州省撫寧縣，實(shí)現(xiàn)了生姜的豐收，但是農(nóng)戶并沒有獲得收益，因?yàn)閮r(jià)格低，還沒有購買者，導(dǎo)致產(chǎn)品的滯留。盡管價(jià)格的下降涉及到很多原因，但主要的原因是當(dāng)?shù)夭裼偷膬r(jià)格高，導(dǎo)致成本的增加，很多商家不愿意購買生姜，造成產(chǎn)品的大幅度價(jià)格下跌。甚至售價(jià)比成本還要低，所以很多農(nóng)戶直接不進(jìn)行收割。因?yàn)檗r(nóng)產(chǎn)品的保鮮時(shí)間比較短，想要完成長距離的運(yùn)輸，就需要很高的物流運(yùn)輸成本，再加上還需要保障產(chǎn)品的質(zhì)量和新鮮度就更需要投入保鮮成本，這種前提下，對保鮮技術(shù)的要求也比較高。從目前的狀況看來，在物流以及保鮮技術(shù)方面還有很多的問題，例如技術(shù)不夠成熟，運(yùn)輸?shù)臅r(shí)間過長。需要進(jìn)行相應(yīng)的物流技術(shù)的研究開發(fā)，結(jié)合多種技術(shù)，及時(shí)給消費(fèi)者提供信息，保證產(chǎn)品的良好運(yùn)輸。農(nóng)產(chǎn)品的季節(jié)性、結(jié)構(gòu)性和地域性特征導(dǎo)致了“小生產(chǎn)和大市場”的矛盾，使得一些農(nóng)產(chǎn)品集中上市時(shí)，由于鄉(xiāng)村到縣內(nèi)交通不暢，物流配套設(shè)施不健全，更有與外界城市合作不全面，除了自然災(zāi)害等因素造成的時(shí)間成本外，產(chǎn)銷嚴(yán)重中斷。農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)后，除了農(nóng)民自己的需要，剩余的大部分必須經(jīng)過各種生產(chǎn)設(shè)施。一線中間商如城區(qū)的生產(chǎn)區(qū)、批發(fā)商、農(nóng)民及周邊地區(qū)的超市等，最終到達(dá)消費(fèi)者和城鎮(zhèn)用戶后已增加了相當(dāng)大的成本。而且，該地區(qū)作為一個(gè)欠發(fā)達(dá)的縣級城市，農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷相對滯后、技術(shù)水平低、市場信息周期不高效等負(fù)面因素，顯著增加了經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)和隱蔽性風(fēng)險(xiǎn)。5貴州農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷策略問題解決對策5.1貴州農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷價(jià)格策略修文縣獼猴桃的消費(fèi)人群主要集中于需要日常買菜或者愛好水果的人。修文縣獼猴桃公司在產(chǎn)品定價(jià)過程中，必須選擇定價(jià)目標(biāo)，并確定一個(gè)明確的單一目標(biāo)，以確保公司所有產(chǎn)品的價(jià)格公平。良好而靈活的產(chǎn)品定價(jià)政策可以提高修文縣的獼猴桃銷量和市場份額。5.1.1按檔次定價(jià)修文縣獼猴桃可以根據(jù)不同的禮盒尺寸，以優(yōu)質(zhì)的加工產(chǎn)品和高品質(zhì)的獼猴桃進(jìn)行定價(jià)，以滿足客戶群體對不同產(chǎn)品級別的需求。修文縣獼猴桃產(chǎn)品價(jià)格居于首位，包裝強(qiáng)調(diào)高品質(zhì)和高價(jià)格，完美適應(yīng)追求高品質(zhì)、高端產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)客戶群體。修文縣中檔獼猴桃價(jià)格合理，符合不同主要消費(fèi)群體的口味和高價(jià)位。5.1.2按團(tuán)購打折定價(jià)修文縣的獼猴桃可以臨時(shí)折扣向傾向于團(tuán)購的群體提供有限折扣，并以少量但快速的周轉(zhuǎn)盈余銷售獼猴桃產(chǎn)品。通過這種形式的銷售，一方面可以增加銷量，另一方面可以增加產(chǎn)品的受眾率，更好地在區(qū)域內(nèi)推廣修文縣加工好的獼猴桃產(chǎn)品，提高產(chǎn)品的知名度。5.2貴州農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷渠道策略5.2.1完善貴州農(nóng)產(chǎn)品物流體系物流是表示將物品出一個(gè)地方轉(zhuǎn)移到另一個(gè)需要的地方，它通過把儲存、加工、轉(zhuǎn)運(yùn)、處理信息、配送、裝卸等許多功能進(jìn)行一個(gè)整合。物流使得網(wǎng)絡(luò)營銷可以實(shí)現(xiàn)，實(shí)現(xiàn)物品的轉(zhuǎn)移，在當(dāng)今社會(huì)起著非常重要的作用。當(dāng)前網(wǎng)絡(luò)營銷主要是通過網(wǎng)絡(luò)完成對貨物的支付，然后借助當(dāng)前物流來完成貨物的配送，將貨物送到客戶的手中，所以物流是保證網(wǎng)絡(luò)營銷的重要環(huán)節(jié)，可以使得網(wǎng)絡(luò)營銷得以實(shí)現(xiàn)。通過利用各種先進(jìn)的物流技術(shù)，對物流運(yùn)輸設(shè)備進(jìn)行升級，加強(qiáng)物流的技術(shù)管理，對物流運(yùn)輸進(jìn)行平衡發(fā)展，增加物流的服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，加強(qiáng)物流的人才培養(yǎng)等方法，可以推動(dòng)物流行業(yè)的發(fā)展。針對當(dāng)前農(nóng)產(chǎn)品的物流運(yùn)輸問題，對農(nóng)產(chǎn)品的物流基礎(chǔ)設(shè)施進(jìn)行發(fā)展，建立適合農(nóng)產(chǎn)品配送的物流體制，根據(jù)當(dāng)前農(nóng)產(chǎn)品的季節(jié)性、時(shí)效性、容易腐敗、地域性等特點(diǎn)，在建設(shè)物流系統(tǒng)時(shí)，不僅需要考慮農(nóng)產(chǎn)品的配送建設(shè)，還需要對農(nóng)產(chǎn)品的銷售合理化考慮，保證農(nóng)產(chǎn)品的新鮮度。比如湖南省的西北地方是生產(chǎn)柑桔的優(yōu)質(zhì)場地，大約每年有百分之九十五的柑桔都需要依靠物流輸送到全國各個(gè)地方，給全國的消費(fèi)者提高服務(wù)，實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品最大的利潤；還有糧食是有季節(jié)性的，只有在相應(yīng)的時(shí)間才能進(jìn)行收獲，可是人們需要每天都吃，所以糧食得進(jìn)行儲存，要想保證儲存需求，就需要物流完成。5.2.2利用多種互聯(lián)網(wǎng)平臺進(jìn)行營銷在電子商務(wù)的環(huán)境下，修文縣獼猴桃公司的促銷形式僅僅停留在傳統(tǒng)模式，還不足以使企業(yè)具備足夠的競爭力，針對企業(yè)的主要目標(biāo)市場，可以開展形式多樣的促銷方法，同時(shí)要注重線上線下相結(jié)合。推出新產(chǎn)品是一種營銷活動(dòng)，公司的關(guān)系可以在其中以可持續(xù)和健康的方式發(fā)展。一個(gè)精心策劃的促銷活動(dòng)的策略，可能對企業(yè)的推廣非常有用。修文縣獼猴桃公司可以使用平面媒體，如報(bào)紙、雜志、傳單、燈箱廣告、公路廣告牌和車身廣告等方式，達(dá)到線上線下相結(jié)合。修文縣獼猴桃公司公司還應(yīng)該加強(qiáng)公司網(wǎng)站的建設(shè)，在公司主頁通過文字、圖片和視頻音頻產(chǎn)品顯示內(nèi)容，通過大量的數(shù)據(jù)，提高公眾對企業(yè)的認(rèn)識。一是“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)產(chǎn)品營銷”體系具有良好的廣告效果。統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，在線廣告可以增加10倍的銷售額，而成本僅為傳統(tǒng)廣告的1/10。廣告是品牌的先決條件之一，通過“花小錢辦大事”來提高農(nóng)產(chǎn)品的市場競爭力。二是“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)產(chǎn)品營銷”體系有效減少交易成本，線上線下一體化模式完成訂單線上支付、線下運(yùn)輸、售后服務(wù)。這個(gè)過程快速有效地完成了農(nóng)產(chǎn)品的營銷。此外，“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)產(chǎn)品營銷”體系賦予農(nóng)產(chǎn)品優(yōu)勢，不僅在國內(nèi)，在國際市場上也是如此。完善“互聯(lián)網(wǎng)+”建設(shè)，提升農(nóng)產(chǎn)品國際市場競爭力。（1）微信公眾號可轉(zhuǎn)移性強(qiáng)，操作會(huì)更加的順利：通過手機(jī)的移動(dòng)性，就能夠?qū)崿F(xiàn)輕松的操作，并克服時(shí)間和空間限制。目前來說，現(xiàn)在人們已經(jīng)離不開手機(jī)了，所以會(huì)利用微信和其他人進(jìn)行交流和溝通。此外，人們還可以通過微信的一些特殊功能，將自己的想法記錄下來，并將主動(dòng)權(quán)握在自己手里。（2）抖音平臺抖音推廣是短視頻的主要營銷方式之一。抖音用戶的質(zhì)量相對來說比較高，活躍的抖音用戶數(shù)量比較多，在內(nèi)容上花費(fèi)的時(shí)間和用戶使用頻率遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過任何其他社交平臺。這是廣告主選擇抖音的重要原因。抖音的推廣創(chuàng)造了質(zhì)量與效率相結(jié)合的封閉式營銷，并在廣告、表達(dá)、傳播方式和網(wǎng)絡(luò)等形式上演進(jìn)。抖音促銷，可以覆蓋廣泛的用戶，官方發(fā)布抖音日活躍用戶已超過3.2億等優(yōu)勢。（3）淘寶、拼多多、京東、聚劃算等網(wǎng)絡(luò)銷售平臺鑒于目前的進(jìn)展情況，電子商務(wù)在脫貧攻堅(jiān)中的作用越來越突出，正因如此，商務(wù)部等政府部門規(guī)劃了“統(tǒng)一標(biāo)識、統(tǒng)一形象、統(tǒng)一電子商務(wù)渠道”的扶貧模式。事實(shí)上，地方政府部門、企業(yè)和農(nóng)場正在采取優(yōu)惠措施，例如對貧困地區(qū)和優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的運(yùn)輸支持，以及降低網(wǎng)上商店的運(yùn)營成本。在此基礎(chǔ)上，修文縣政府可以全面打造貧困地區(qū)產(chǎn)品網(wǎng)上銷售直通車，增加農(nóng)民的經(jīng)濟(jì)收入。5.3線上線下相結(jié)合的體驗(yàn)式營銷策略視覺傳達(dá)是在線品牌向消費(fèi)者傳遞有價(jià)值信息的重要方式。為了推廣品牌，零售商需要專注于為消費(fèi)者提供完整的感官體驗(yàn)。零售商和企業(yè)需要明白，生產(chǎn)充滿“人情味“的產(chǎn)品”更能獲得消費(fèi)者的好感，帶給消費(fèi)者一次難忘的購物經(jīng)歷，給顧客留下深刻的印象。對于產(chǎn)品設(shè)計(jì)者來說，設(shè)計(jì)體驗(yàn)可能與產(chǎn)品或商店功能不同，但對于消費(fèi)者來說，體驗(yàn)是親密而愉快的。因此，購買者和產(chǎn)品感官體驗(yàn)的開發(fā)應(yīng)該從消費(fèi)者的角度出發(fā)，確保那些感官體驗(yàn)?zāi)軌虼騽?dòng)消費(fèi)者的心，吸引一批顧客。通過感覺刺激產(chǎn)生潛能。消費(fèi)者獨(dú)立、多樣、個(gè)性化的情感需求可以看作是品牌營銷策略的情感核心，商業(yè)目標(biāo)可以轉(zhuǎn)化為情感包裝、情感推廣、情感廣告、情感口碑，情感設(shè)計(jì)等方法。在線下營銷過程中，商家和貿(mào)易商可以挖掘消費(fèi)者的內(nèi)心感受，讓消費(fèi)者接觸到能夠產(chǎn)生心理共鳴的產(chǎn)品，從而達(dá)到引導(dǎo)消費(fèi)者購買的目的。5.4建立農(nóng)產(chǎn)品品牌提升品牌效應(yīng)針對農(nóng)產(chǎn)品的品牌問題，需要依靠相應(yīng)的網(wǎng)絡(luò)宣傳，加強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品的管理，打造出一個(gè)知名度高的品牌，可以使得消費(fèi)者相信農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量，提高企業(yè)的銷售量，依靠優(yōu)質(zhì)的質(zhì)量給客戶形成一個(gè)良好的形象，讓客戶可以相信品牌的質(zhì)量，從而要想得到這種效果，需要對企業(yè)實(shí)施品牌戰(zhàn)略。要想發(fā)展品牌，首先得對企業(yè)實(shí)施改革，提高生產(chǎn)質(zhì)量，不斷的創(chuàng)新，研發(fā)新科技。另一個(gè)是需要進(jìn)行宣傳，通過媒體提高企業(yè)的曝光度，注重商標(biāo)注冊等。5.5加強(qiáng)政府支持力度和優(yōu)勢資源整合修文縣政府部門應(yīng)該給予農(nóng)產(chǎn)品的營銷主體（尤其是上游主體農(nóng)戶）更多的政策優(yōu)惠和財(cái)政支持，鼓勵(lì)營銷主體充分發(fā)揮聰明才智發(fā)展地方農(nóng)業(yè)。例如，可以減少金融貸款，減稅，對農(nóng)業(yè)發(fā)展做出重大貢獻(xiàn)的人給予物質(zhì)和精神方面的獎(jiǎng)勵(lì)。為營銷主體在進(jìn)行法律等相關(guān)咨詢方面，發(fā)生財(cái)務(wù)、勞動(dòng)、農(nóng)產(chǎn)品供給等相關(guān)方面糾紛的協(xié)助解決和營銷主體進(jìn)行工商登記等要提供良好的幫助和服務(wù)，才能在實(shí)際上服務(wù)于人民群眾。加強(qiáng)信息基礎(chǔ)設(shè)施方面的建設(shè)，為市場信息能夠及時(shí)傳送給營銷主體暢通渠道，包括生產(chǎn)基地的農(nóng)戶，保證營銷主體能夠根據(jù)市場需求有計(jì)劃地進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)活動(dòng)，而不是盲目生產(chǎn)。同時(shí)，農(nóng)產(chǎn)品市場體系有待完善，立法機(jī)關(guān)要制定相應(yīng)的法律法規(guī)，保障市場秩序，堅(jiān)決打壓不法犯罪活動(dòng)。進(jìn)一步完善和規(guī)范我縣現(xiàn)有果菜等農(nóng)產(chǎn)品合作組織和協(xié)會(huì)，大力發(fā)展我縣的知名品牌農(nóng)產(chǎn)品，成立經(jīng)濟(jì)合作協(xié)會(huì)、農(nóng)業(yè)協(xié)會(huì)和農(nóng)產(chǎn)品專業(yè)協(xié)會(huì)，推動(dòng)農(nóng)業(yè)的建設(shè)和該地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)入更大的市場，獲得更好的經(jīng)濟(jì)效益。6結(jié)論從對本文進(jìn)行分析，可以知道當(dāng)前貴州修文縣農(nóng)產(chǎn)品的營銷特點(diǎn)，發(fā)現(xiàn)當(dāng)前的農(nóng)產(chǎn)品的銷售模式存在極大的不足，對于分析農(nóng)產(chǎn)品的銷售具有很大的意義。新的網(wǎng)絡(luò)營銷模式取代了原先傳統(tǒng)的營銷方法，提供了新的銷售辦法，可以提高農(nóng)民的收入，讓農(nóng)產(chǎn)品的銷售量上升，加快經(jīng)濟(jì)發(fā)展的進(jìn)程。但是，隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)銷售模式也會(huì)面臨許多難題，所以需要對農(nóng)產(chǎn)品的銷售模式進(jìn)行優(yōu)化，不斷的優(yōu)化銷售問題，才能使得網(wǎng)絡(luò)銷售模式得到持續(xù)發(fā)展。

參考文獻(xiàn)[1]趙坤，我