企業(yè)推廣方案范例（19篇）

企業(yè)推廣方案范例（優(yōu)秀19篇）企業(yè)推廣方案

·在市場推廣的策略組合中，我們擬盼望通過突破傳統(tǒng)的照明行業(yè)推廣手段，選擇性的導(dǎo)入其它行業(yè)的勝利推廣模式，以品牌主題推廣影響市場推廣，以市場推廣加速品牌影響，并依據(jù)不同時期內(nèi)市場狀況通過組織數(shù)次“海陸空”式的縱深立體化戰(zhàn)役推廣，分步驟的實(shí)現(xiàn)營銷推廣目標(biāo)。

·在推廣的目標(biāo)受眾選擇上我們前期主要集中在行業(yè)內(nèi)的專業(yè)人士以及渠道經(jīng)銷商、工程建筑商、承包商等，逐步建立在行業(yè)內(nèi)的專業(yè)品牌地位，再依據(jù)流通類產(chǎn)品的推出，再將推廣的重心向目標(biāo)消費(fèi)群體轉(zhuǎn)移，完成專業(yè)領(lǐng)域的強(qiáng)勢品牌向大眾化品牌的轉(zhuǎn)化。

·以行業(yè)內(nèi)、跨行業(yè)、渠道內(nèi)、渠道外的聯(lián)合促銷為主要推廣方式，最大化的利用傳播資源，形成一個立體的裝飾、建筑消費(fèi)整體。

企業(yè)推廣產(chǎn)品策劃方案

一.內(nèi)容概要逛街是一件比較費(fèi)時間費(fèi)精力的事情，而目前淘寶網(wǎng)上有多個服裝店鋪，人們可以依據(jù)自己的共性-愛好愛好取一直選擇適合自己的衣服。逛淘寶店淘衣服目前已經(jīng)成為了當(dāng)下年輕人的一種流行趨勢。茵曼則是淘寶第一原創(chuàng)棉麻女裝，很多白領(lǐng)年輕人所熟知的品牌。

二.茵曼服裝營銷環(huán)境分析。

(一)市場狀況分析。

1.政治法律環(huán)境。

20__年3月起，國家又間續(xù)出臺了十大產(chǎn)業(yè)振興規(guī)劃政策，其中的《電子信息產(chǎn)業(yè)調(diào)整和振興規(guī)劃》提出將新型電子信息產(chǎn)品和相關(guān)服務(wù)培育列為消費(fèi)熱點(diǎn)，這也為網(wǎng)絡(luò)購物從業(yè)進(jìn)展供應(yīng)了有利的政策支持。

2經(jīng)濟(jì)環(huán)境。

我國20__年中國電子商務(wù)市場交易額已達(dá)4.5萬億元，同比增長22%。20__年我國電子商務(wù)交易總額再創(chuàng)新高，達(dá)到5.88萬億元，其中中小企業(yè)電子商務(wù)交易額達(dá)到3.21萬億元。

由于網(wǎng)上購物的價格是傳統(tǒng)購物無法比擬的，越來越多網(wǎng)民更加樂于選擇在網(wǎng)上購買相對廉價的商品。

3人文與社會環(huán)境。

3g帶動移動支付業(yè)務(wù)，第三方支付工具不斷優(yōu)化。3g技術(shù)的進(jìn)展帶來了移動電子商務(wù)的興起，通過手機(jī)可以更為便利地實(shí)現(xiàn)隨時隨地購物。

1.產(chǎn)品的特性：

它的品牌使命是原生態(tài)下的綠色主題，更能新近自然、回歸自然。茵曼原創(chuàng)都市自然風(fēng)，天人合一。讓城市中女人的親近和回歸隨身、隨行。

主見的是素雅而簡潔，共性而不張揚(yáng)并堅(jiān)持獨(dú)立的原創(chuàng)設(shè)計。

2.營銷中介：

借助oao觸摸屏真正實(shí)現(xiàn)線上線下購物互通。

三、風(fēng)險與機(jī)會(swot分析)。

(一)優(yōu)勢。

(2)技術(shù)優(yōu)勢：利用電子平臺，發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢，通過電子商務(wù)的技術(shù)手段開展網(wǎng)上商務(wù)活動。

(3)成本優(yōu)勢：利用電子商務(wù)，削減了現(xiàn)實(shí)交易中不必要的環(huán)節(jié)，利用行業(yè)性優(yōu)勢降低物流成本，利用電子信息手段，提高交易效率。

(4)價格優(yōu)勢：在網(wǎng)絡(luò)平臺上降低了交易成本，在公開的環(huán)境中，“貨比三家”的行為特別便利，競爭之后的價格下降，從而吸引更多需求者加入到網(wǎng)站中來，爾后帶動更多企業(yè)加入，如此循環(huán)往復(fù)，成為良性循環(huán)。

(6)充分利用網(wǎng)絡(luò)資源推廣企業(yè)和產(chǎn)品，通過網(wǎng)絡(luò)營銷和公關(guān)肇事，提高企業(yè)影響了和知名度。

(二)劣勢。

(1)網(wǎng)絡(luò)銷售力量的不確定性，網(wǎng)站建設(shè)功能的不確定性及資金的不確定性。

(2)消費(fèi)者對于服裝質(zhì)量缺乏信任感。

(三)機(jī)遇。

(1)目前中國經(jīng)濟(jì)快速進(jìn)展，人們生活品質(zhì)提高，使得旅游業(yè)進(jìn)展快速，而旅游業(yè)又進(jìn)一步推動人們的“購物熱”，服裝市場前景看好。

(2)隨著網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的不斷進(jìn)展，有利于依靠傳統(tǒng)銷售方式的服裝企業(yè)向網(wǎng)絡(luò)營銷方式進(jìn)展。

(4)、威逼(threats)。

(1)面對國際市場的知名品牌，競爭壓力大。

(2)服裝本身的可替代性較強(qiáng)。而且具有很強(qiáng)的季節(jié)性，仿照性。

四.茵曼網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略規(guī)劃。

(一)市場細(xì)分。

1.性別細(xì)分：

女裝市場：女裝市場始終是服裝市場的大頭，其始終引領(lǐng)著時尚和潮流，是時尚、共性的代表。女性購買服裝的頻率和金額是全部服裝消費(fèi)群體中最多的。

2.年齡細(xì)分：

18—30：該年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的最主要的群體。該群體具有肯定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，很強(qiáng)的購買欲望，時尚，追求流行、共性，敢于嘗試新事物，簡單接受各種新品牌。這正是茵曼的主要消費(fèi)者群體，同樣也是目前服裝品牌最多，競爭最激烈的細(xì)分市場。

3.風(fēng)格細(xì)分：

讓都市知性、優(yōu)雅女性擁有一個自然、寫意、清爽的精神樂園，打造現(xiàn)代都市自然寫意一派休閑新女裝，而茵曼設(shè)計特色上就是始終堅(jiān)持‘素雅而簡潔、共性而不張揚(yáng)。

五.茵曼網(wǎng)絡(luò)營銷策略。

(產(chǎn)品)戰(zhàn)略。

4.1.2.為建立信任體制可以實(shí)行貨到付款，因此消費(fèi)者對產(chǎn)品的質(zhì)量大可放心，公司有嚴(yán)格的質(zhì)檢程序。

4.1.3.各地的優(yōu)秀服裝導(dǎo)購員確保服裝款式新奇，價格合理，有各種款式和面料能準(zhǔn)時滿意消費(fèi)者的需求。

4.1.4.由于是網(wǎng)絡(luò)交易平臺，重視網(wǎng)站信息的更新和網(wǎng)頁設(shè)計的人性化，常常聽取消費(fèi)者的看法建議。

1.1(價格)戰(zhàn)略。

4.2.2會員優(yōu)待策略：客戶只要在我們網(wǎng)購買到1000元，我們的客戶系統(tǒng)就會自動的將其分類為vip會員，一旦成為我們的vip會員，就可以在購買時或是會員在生日時享受折購優(yōu)待。同時對公司也可以固定一部分客源。

4.2.3敏捷定價策略：由于我們網(wǎng)站面對的大多數(shù)是女性，所以在一些特殊的日子里，如三八婦女節(jié)、母親節(jié)、女生節(jié)等，可以實(shí)行對某些商品的超低價策略或贈送小禮品活動來吸引更多的顧客。擴(kuò)大品牌知名度，提高競爭力。

1.2(渠道)戰(zhàn)略。

4.3.1.確定渠道目標(biāo)和限制條件，為消費(fèi)者和公司贏取最大利益，盡量采納b2c模式，從生產(chǎn)廠商訂貨直接銷售服裝，并且鼓舞網(wǎng)站的網(wǎng)點(diǎn)實(shí)行這種形式，建立鼓舞機(jī)制。而茵曼的oao模式可以把線上的消費(fèi)者帶到現(xiàn)實(shí)的商店中去，也可以把線下商店的消費(fèi)者帶到線上消費(fèi)，從而實(shí)現(xiàn)資源互通，相互增值。

1.3(促銷)戰(zhàn)略。

4.4.1.會員機(jī)制，成為vip會員則有產(chǎn)品打折，

4.4.2.有服裝定制機(jī)制，假如消費(fèi)者需要購買的服裝款式是網(wǎng)站所沒有的，消費(fèi)者可以預(yù)定，網(wǎng)站會準(zhǔn)時予以回復(fù)。

4.4.4注冊新浪微博、騰訊微博、百度貼吧等出名的網(wǎng)站，定期更新最新流行資訊。介紹我們網(wǎng)站的服飾等。以吸引更多的用戶。

4.4.5建立網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟或網(wǎng)上伙伴關(guān)系，就是將企業(yè)自己的網(wǎng)站與他人的網(wǎng)站關(guān)聯(lián)起來，以吸引更多的網(wǎng)絡(luò)顧客。

4.4。6舉辦一系列的公益活動，提高企業(yè)形象以及信任度。

天貓?jiān)瓌?chuàng)女裝品牌茵曼的電視廣告大-片《棉麻藝術(shù)家》。

正式登陸江蘇衛(wèi)視，并在黃金檔《幸福劇場》其次集前播出。據(jù)悉，這是棉麻藝術(shù)家茵曼女裝的首部投放電視媒體的廣告片。信任通過電視廣告的宣揚(yáng)，品牌知名度會大大提升。

企業(yè)推廣方案

這部分應(yīng)當(dāng)包括廣告策劃的過程中所進(jìn)行的市場分析的全部結(jié)果，以為后續(xù)的廣告策略部分供應(yīng)有勸說力的依據(jù)。

一、營銷環(huán)境分析。

1、企業(yè)市場營銷環(huán)境中宏觀的制約因素。

（1）企業(yè)目標(biāo)市場所處區(qū)域的宏觀經(jīng)濟(jì)形勢；

總體的經(jīng)濟(jì)形勢。

總體的消費(fèi)態(tài)勢。

產(chǎn)業(yè)的進(jìn)展政策。

（2）市場的政治、法律背景：

是否有有利或者不利的政治因素可能影響產(chǎn)品的市場？

是否有有利或者不利的法律因素可能影響產(chǎn)品的銷售和廣告？

（3）市場的文化背景。

企業(yè)的產(chǎn)品與目標(biāo)市場的文化背景有無沖突之處？

這一市場的消費(fèi)者是否會由于產(chǎn)品不符合其文化而拒絕產(chǎn)品？

2、市場營銷環(huán)境中的微觀制約因素。

企業(yè)的供應(yīng)商與企業(yè)的關(guān)系。

產(chǎn)品的營銷中間商與企業(yè)的關(guān)系。

3、市場概況。

（1）市場的規(guī)模：

整個市場的銷售額。

市場可能容納的最大銷售額。

消費(fèi)者總量。

消費(fèi)者總的購買量。

以上幾個要素在過去一個時期中的變化。

將來市場規(guī)模的趨勢。

（2）市場的構(gòu)成：

構(gòu)成這一市場的主要產(chǎn)品的品牌。

各品牌所占據(jù)的市場份額。

市場上居于主要地位的品牌。

與本品牌構(gòu)成競爭的品牌是什么？

將來市場構(gòu)成的變化趨勢如何？

（3）市場構(gòu)成的特性：

市場有無季節(jié)性？

有無臨時性？

有無其他突出的特點(diǎn)？

4、營銷環(huán)境分析總結(jié)。

（1）機(jī)會與威逼。

（2）優(yōu)勢與劣勢。

（3）重點(diǎn)問題。

二、消費(fèi)者分析。

1、消費(fèi)者的總體消費(fèi)態(tài)勢。

現(xiàn)有的消費(fèi)時尚。

各種消費(fèi)者消費(fèi)本類產(chǎn)品的特性。

2、現(xiàn)有消費(fèi)者分析。

（1）現(xiàn)有消費(fèi)群體的構(gòu)成：

現(xiàn)有消費(fèi)者的總量。

現(xiàn)有消費(fèi)者的年齡。

現(xiàn)有消費(fèi)者的職業(yè)。

現(xiàn)有消費(fèi)者的收入。

現(xiàn)有消費(fèi)者的受教育程度。

現(xiàn)有消費(fèi)者的分布。

（2）現(xiàn)有消費(fèi)者的消費(fèi)行為：

購買的動機(jī)。

購買的時間。

購買的頻率。

購買的數(shù)量。

購買的地點(diǎn)。

（3）現(xiàn)有消費(fèi)者的態(tài)度：

對產(chǎn)品的寵愛程度。

對本品牌的偏好程度。

對本品牌的認(rèn)知程度。

對本品牌的指名購買程度。

使用后的滿意程度。

未滿意的需求。

企業(yè)推廣方案

做公司的目的是企業(yè)基業(yè)長青，追求可持續(xù)增長；不斷制造客戶價值的，形成一個強(qiáng)組織、強(qiáng)執(zhí)行力、法治管理，效益第一的團(tuán)隊(duì)。**作為**行業(yè)新秀，正處于初期進(jìn)展階段。目前公司全部員工對待工作較為樂觀主動，但依舊面臨著許多問題。制定本企業(yè)文化建設(shè)方案，有利于公司有組織、有系統(tǒng)地建設(shè)公司文化，落實(shí)公司文化理念并進(jìn)行持續(xù)提升。實(shí)施本企業(yè)文化建設(shè)方案是建設(shè)**新秀**，使之成為**受敬重**的保證之一。

在文化建設(shè)方案實(shí)施的詳細(xì)實(shí)踐過程中行政方案中心對各活動方案進(jìn)行總結(jié)整理，形成完善的實(shí)施細(xì)則，作為公司長足進(jìn)展重要依據(jù)。

一）持續(xù)性原則

企業(yè)文化實(shí)施是一項(xiàng)長期任務(wù)，是一個不斷強(qiáng)化、反復(fù)灌輸、考核評估與動態(tài)完善的過程。因此，**文化建設(shè)是一個不斷改進(jìn)、螺旋式上升的動態(tài)過程。

二）全都性原則

文化是企業(yè)的靈魂，**文化建設(shè)實(shí)施的主題是保證企業(yè)進(jìn)展戰(zhàn)略、管理制度、組織行為與文化理念的全都性，從而確保文化理念在公司中生根。

三）系統(tǒng)性原則

文化建設(shè)實(shí)施是一個系統(tǒng)工程，是一個傳播、評估、持續(xù)改進(jìn)的系統(tǒng)，同時在建設(shè)手段上也是一個包含如培訓(xùn)、典型示范、文化活動、網(wǎng)站、月刊及外部媒體渠道的相互協(xié)調(diào)的多樣化系統(tǒng)。

一）高層領(lǐng)導(dǎo)

高層領(lǐng)導(dǎo)是**文化理念的提倡者，文化實(shí)施的發(fā)起者、推動者和第一執(zhí)行者。高層領(lǐng)導(dǎo)班子對**價值理念的高度認(rèn)同、強(qiáng)力推動和身體力行是**文化充分發(fā)揮作用的根本動力。

二）中層管理

中層管理是**文化的主要推動者，是本部門文化管理的第一責(zé)任人，在以身作則的基礎(chǔ)上擔(dān)當(dāng)起**文化的日常宣貫、培訓(xùn)、監(jiān)督和管理的責(zé)任。

三）基層員工

基層員工是**文化的詳細(xì)實(shí)踐者，應(yīng)主動學(xué)習(xí)和領(lǐng)悟付琳娜文化的內(nèi)涵，認(rèn)同**文化，融入**文化，通過自己的行為體現(xiàn)**文化。

一）第一階段（**年*月至*月）：

（一）行動方案

1、針對新進(jìn)員工及現(xiàn)有員工，進(jìn)行公司文化理念的宣貫，強(qiáng)調(diào)商業(yè)人格、結(jié)果交換、職業(yè)心態(tài)等工作價值觀。完成**文化理念的學(xué)習(xí)與培訓(xùn)，使全體員工熟知**的文化理念。

2、建立**網(wǎng)站，使之符合**文化理念。

3、*月底前由營銷策劃中心策劃，行政方案中心牽頭組織公司全員進(jìn)行“**之星”評比活動（詳見活動細(xì)則）。

（二）行動方案留意事項(xiàng)：

通過**文化理念的宣講，全員做學(xué)習(xí)心得，使**的文化理念深化人心，以達(dá)到統(tǒng)一員工理念為目標(biāo)。

（三）責(zé)任人：

第一責(zé)任人：行政方案中心經(jīng)理；協(xié)同責(zé)任人：人力資源主管。

二）其次階段（****年*月至*月）：

（一）行動方案：

1、建立健全公司各種文化管理制度及流程。

2、積累**文化管理的培訓(xùn)、傳播、考核、評估、提升系統(tǒng)和人才隊(duì)伍。

3、結(jié)合公司實(shí)際運(yùn)作需要，進(jìn)一步梳理文化體系，進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整和完善。

4、各項(xiàng)文化理念和行為規(guī)范為廣闊員工所認(rèn)可，成為自覺的.行為準(zhǔn)則。

5、每月集中進(jìn)行一次中、高層文化爭論共享會，共享會主要爭論公司內(nèi)外部文化落地實(shí)際狀況和解決方法。再由中層管理分別對基層員工進(jìn)行宣貫。

（二）責(zé)任人：

第一責(zé)任人：行政方案中心經(jīng)理；協(xié)同責(zé)任人：人力資源主管。

三）第三階段（**年*月至**年*月）：

（一）行動方案

1、行政方案中心必需具備規(guī)范、有效的**文化管理的組織和力量。

2、通過對公司企業(yè)文化宣貫，使企業(yè)文化成為中高層管理者最主要的管理語言和管理手段。

3、各部門培育一名企業(yè)文化培訓(xùn)講師，使新員工能夠很快被優(yōu)秀的文化所同化，并成為**文化堅(jiān)決的信仰者和傳播者。

（二）責(zé)任人：

第一責(zé)任人：行政方案中心經(jīng)理；協(xié)同責(zé)任人：人力資源主管。

一）文化培訓(xùn)和溝通

（一）新員工的文化培訓(xùn)

主要對象：新員工

主要內(nèi)容：《公司員工手冊》、《文化故事集萃》

主要方式：

講授（《公司員工手冊》）

自學(xué)（《文化故事集萃》）

主要講授人：文化培訓(xùn)講師

組織者：行政方案中心

（二）主題溝通活動

溝通活動的主題，分為問題性和閱歷性兩大類。

1、活動主題的確定

1）問題性活動：對公司反映較為集中的經(jīng)營管理問題，要分析問題來龍去脈和性質(zhì)，提出解決問題的目標(biāo)和原則，依據(jù)問題的典型性和重要性篩選出研討主題。

2）閱歷性活動：對公司表現(xiàn)出的優(yōu)秀閱歷，可以提煉為公司內(nèi)部學(xué)習(xí)標(biāo)桿，依據(jù)閱歷典型性和類別，以及公司管理活動的主題和熱點(diǎn)，確定活動主題。

2、主題活動內(nèi)容

1）問題性活動：匯綜對問題現(xiàn)象的描述、溝通不同部門對問題背景和緣由的分析觀點(diǎn)、研討問題解決思路，逐步形成標(biāo)準(zhǔn)化地處理類似問題的解決方法。

2）閱歷性活動：介紹標(biāo)桿行為的內(nèi)涵、勝利閱歷，溝通對其它部門或業(yè)務(wù)的借鑒意義，研討推廣閱歷的舉措。

3、主要方式：講授、研討、現(xiàn)場會

主要講授人：問題性活動：相關(guān)部門的負(fù)責(zé)人

閱歷性活動：標(biāo)桿行為的優(yōu)秀員工代表

4、參與活動人員

相關(guān)部門負(fù)責(zé)人、主管及核心員工

5、關(guān)鍵點(diǎn)

2、主題溝通由行政方案中心專人進(jìn)行后續(xù)工作跟蹤與反饋，注意對研討成果的落實(shí)。

（三）成果固化

由行政方案中心將培訓(xùn)和溝通內(nèi)容整理成規(guī)范、簡明的書面材料，交公司資料室統(tǒng)一管理存檔。

（四）實(shí)施時間

1、新員工入職當(dāng)天，由文化培訓(xùn)講師進(jìn)行公司文化理念的培訓(xùn)，新員工寫學(xué)習(xí)心得。

2、主題溝通，每季度進(jìn)行一次。

二）典型示范

（一）典型塑造的原則

典型體現(xiàn)公司精神和核心價值觀

典型在特定方面具有突出性

典型的行為必需具有真實(shí)性

典型的行為必需具有感人性

典型的行為必需具有可仿照性

（二）典型的類型

個人典型

團(tuán)隊(duì)典型

（三）典型的主題

依據(jù)公司管理需要，選擇若干主題樹立典型，例如：“**之星”全員參加，業(yè)績評比“服不服冠軍榜”“明星員工”等。

（四）典型的推廣

通過網(wǎng)站、月刊、會議、文化墻公示等宣揚(yáng)典型個人和典型團(tuán)隊(duì)的事跡。對典型個人的宣揚(yáng)要深化挖掘勝利內(nèi)因，應(yīng)通過事跡和績效，重在對精神和品德的宣揚(yáng)。對典型團(tuán)隊(duì)的宣揚(yáng)要淡化團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)的影響，應(yīng)通過對事跡過程的分析，重在對團(tuán)隊(duì)合作方法的推廣。

（五）典型的嘉獎

“**之星”每兩月獲得明星榜榮譽(yù)的兩名明星員工，將得到總經(jīng)理嘉獎價值++++元的明星禮品一份和**之星獎狀一張；“服不服冠軍榜”每月月銷售冠軍將獲得價值++++元獎品一份+銷冠獎狀一張，并賜予月刊、網(wǎng)站介紹成果和培訓(xùn)機(jī)會。

三）典禮儀式

（一）典禮和儀式的作用