畢馬威-體育行業(yè)高質量發(fā)展白皮書-2023.10

銳意進取揮斥方“球”革故鼎新競逐一流畢馬威體育行業(yè)高質量發(fā)展白皮書畢馬威企業(yè)咨詢(中國)有限公司/cn前言隨著卡塔爾世界杯揭幕戰(zhàn)的打響，全球迎來最頂級的體育賽事，同時也是疫情以來首屆真正意義上全面開放的國際比賽。作為世界矚目的頂流賽事，世界杯不僅是各國球隊之間技術比拼，更是各國品牌、商品、服務同場競技的舞臺，借助世界杯的巨大影響力，企業(yè)既塑造了品牌形象，又收獲了產品流量，提高熱點與品牌間的契合度，作為東道主舉辦世界杯，從體育場館、機場、鐵路、交通等基礎設施建設方面帶來長期的經濟效益。伴隨“健康中國”

愿景提出，中國體育產業(yè)蓬勃發(fā)展，將成為未來社會經濟生活中不可缺少的支柱產業(yè)。畢馬威作為全球領先的專業(yè)服務領域機構，長期以來十分關注體育產業(yè)的發(fā)展與變革，為國內眾多領先的體育類公司提供戰(zhàn)略咨詢、組織咨詢、運營咨詢、資本咨詢等一體化綜合服務，助力企業(yè)銳意進取，再創(chuàng)輝煌

。畢馬威結合最新的體育行業(yè)發(fā)展“資本化”、“科技化”、“生態(tài)化”、“市場化”的四大核心趨勢與六個核心挑戰(zhàn)，提出體育行業(yè)高質量發(fā)展的綜合解決方案，為幫助企業(yè)提升內部管理能力、為推動行業(yè)高質量發(fā)展建言獻策、保駕護航。?

2023

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中國有限責任公目錄頁碼一、大勢觀瀾4二、抽絲剝繭20三、量體裁衣戰(zhàn)略引領管理提升運營創(chuàng)新資本助力數(shù)字賦能272736425358文化變革61四、附錄：畢馬威介紹畢馬威專家團隊6701大勢觀瀾一體育行業(yè)發(fā)展趨勢5發(fā)展階段：中國體育產業(yè)主要經歷了探索期、結構升級期和高質量發(fā)展期這三個發(fā)展階段，正在向成熟期邁進。體育產業(yè)已成為中國國民經濟的重要構成部分，在滿足體育消費升級需求的同時，有效地推動了經濟發(fā)展質量提升探索期(1929-2012年)市場化、社會化和法制化是這一時期中國體育產業(yè)發(fā)展的重要特征。從1979年開始，在改革開放的政策引導下，市場機制引入體育產業(yè)；1995年《中華人民共和國體育法》的頒布填補了中國體育產業(yè)立法的空白。結構升級期（2013年-2017年）體育產業(yè)的經濟和社會價值獲得廣泛認可，體育產業(yè)開始全產業(yè)多環(huán)節(jié)布局發(fā)展。2014年10月，《國務院關于加快發(fā)展體育產業(yè)促進體育消費的若干意見》指出，體育產業(yè)是擴內需，促銷費，拉動經濟增長的重要力量。高質量發(fā)展期（2018年至今）中國體育產業(yè)開始追求高發(fā)展水平，逐步實現(xiàn)產業(yè)升級。2018年《國務院辦公廳關于加快發(fā)展體育競賽表演產業(yè)的指導意見》提出，要挖掘體育競賽表演潛力，促進體育競賽表演專業(yè)化、品牌化發(fā)展。信息來源：國家體育總局、畢馬威分析?

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中國有限責任公6中國體育產業(yè)按照活動特點分為體育服務業(yè)、體育用品和相關產品制造業(yè)，體育場地設施建筑業(yè)三大類，預計至2025年，產業(yè)總規(guī)模將達到5萬億元，前景良好?

根據(jù)國家統(tǒng)計局數(shù)據(jù)，2017-2020年中國體育產業(yè)規(guī)模預測（按產出值計算）中國體育產業(yè)產出值由21988億元增體育場地設施建設（億元）長至27371億元，增長原因主要包括體育用品及相關產品制定（億元）體育產業(yè)利好政策推出、體育服務

50000體育服務業(yè)（億元）業(yè)迅速發(fā)展、居民體育消費能力逐步提升等40000?

根據(jù)國務院《全面健身計劃》，預計至2025年，中國體育產業(yè)總規(guī)模

30000將達到5萬億元，2020-2025年年均復合增長率將達到12.8%，高于20000GDP增速1000002017

2018

2019

2020

2021E

2022E

2023E

2024E

2025E?

產業(yè)分類：根據(jù)國家統(tǒng)計局分類，2020年中國體育產業(yè)細分結構情況中國體育產業(yè)按照活動特點分為體育服務業(yè)、體育用品和相關產品制總產出（億元）造業(yè)，體育場地設施建筑業(yè)三大類?

內部構成：2020年體育服務業(yè)的產增加值（億元）150001413612287值和增加值均位列第一，占體育產業(yè)總值和增加總值的比重

分別為1000051.6%

、68.7%?

體育服務業(yè)細分賽道：體育用品銷7374售、體育場地和設施管理、體育教5000育與培訓、體育休閑健身等細分賽3144道產值占比較高，分別為16.5%

、9487.9%、7.4%和5.8%217體育用品體育場地相關產品制造

設施建設信息來源0體育服務業(yè)及：國家統(tǒng)計局、國家體育總局、畢馬威分析?

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中國有限責任公7宏觀層面，不斷加碼的政策利好、體育消費的持續(xù)升溫、健康意識的逐步普及、數(shù)字技術的強力加持，推動著中國體育產業(yè)蓬勃發(fā)展全民健身已上升為國家戰(zhàn)略。近年來中共中央、國務院、政策環(huán)境：衛(wèi)健委、發(fā)改委陸續(xù)出臺體育產業(yè)重要政策，呈現(xiàn)出兩政策利好，全民健身大新趨勢：?

強調體育全民性、大眾化，從競技體育走向全民健身成基本國策，全民健?

強調體育的經濟價值，促進體育消費，釋放體育產業(yè)身公共服務體系將加速完善活力體育人均消費逐步增長，體育服務消費有望持續(xù)增長?

2014-2020

年，我國成年人體育人均消費實現(xiàn)翻倍增長。隨著體育服務產業(yè)鏈逐步完善，服務類內容逐漸豐富，賽事觀賞、體育旅游等有望逐步擴容體經濟環(huán)境：市場需求呈增長態(tài)勢，

育消費Z世代體育消費潛力尤其可觀體育產業(yè)經濟效益重視度提升?中國Z世代人口規(guī)模2.8億，普遍接受過良好教育，體育付費意愿高。隨著其逐步成為社會主要消費群體，有望進一步助力體育消費成長居民健康意識逐漸提升?

后疫情時代，民眾健康意識提升，增強體質強身健社會環(huán)境：體的訴求持續(xù)增加，同時帶動體育消費需求增長?

體育學科考試分值增加，帶來體育培訓、居家健身、民眾健康意識提升，全民養(yǎng)成健身習慣智能穿戴設備相關產業(yè)機會，目前我國學前教育、小學、初中在學人數(shù)接近2億人，為體育市場發(fā)展提供強大驅動力數(shù)字化變革催生模式升級和新需求?

體育互聯(lián)網APP、平臺形成（數(shù)字產業(yè)化），線上健技術環(huán)境：身成為健身領域的新趨勢?

傳統(tǒng)體育商業(yè)模式結合數(shù)字技術更新運營模式（產業(yè)數(shù)字經濟賦能體育產業(yè)，催生產業(yè)新模式和新需求數(shù)字化），例如傳統(tǒng)體育健身房引入數(shù)字化系統(tǒng)簡

化服務流程、互聯(lián)網式新型健身工作室誕生、傳統(tǒng)體育場館通過AI

技術獲取數(shù)據(jù)提升運營效率等信息來源：國家體育總局、畢馬威分析?

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中國有限責任公8中國體育產業(yè)覆蓋面廣、產業(yè)鏈條豐富，根據(jù)產業(yè)價值鏈切分與依存關系，主要分為三個層面受政策利好影響，到2025年，將新建或改擴建2000個以上體育公園

、全面健身中心、公共體育場館等健身場地；體育競賽表演產業(yè)規(guī)模將達2萬億元，推出100項具有較大知名度的體育精品賽事外圍衍生

核心層層層伴隨人們健康意識不斷增強，體育鍛煉人數(shù)增加、體育場館服務和體育培訓教育項目增長等因素驅動，中國運動裝備產品市場需求逐步上升核心層衍生層外圍層場館運營體育彩票體育旅游體育俱樂部體育經濟體育培訓運動裝備賽事運營體育器械體育經濟體育俱樂部信息來源：國家統(tǒng)計局、國家體育總局、畢馬威分析?

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中國有限責任公9以下我們將重

點圍繞體育場地設施建設與運營管理、體育用品及相關品的制造與銷售、體育競賽表演活動、體育傳媒與信息服務四大熱門細分領域進行詳細研究體育場地設施建設與運營管理體育用品及相關品制造銷售體育競賽表演活動體育傳媒與信息服務信息來源：畢馬威分析?

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中國有限責任公10體育場地設施建設與運營管理：受政策推動與目標牽引，以各地政府、事業(yè)單位為主導的體育場地建設數(shù)量未來將持續(xù)增加，社會資本將積極參與，發(fā)揮重要作用多項政策持續(xù)加碼體育場地建設與市場化運營文件關鍵要點

畢馬威解讀《關于加強全民

?

推廣公共體育場館委托運營公共體育場館市場化改革將健身場地設施建設發(fā)展群眾體育的意見》模式，實現(xiàn)所有權與經營權繼續(xù)深化，“投-建-運”產分離?

鼓勵公開招標公共體育場館運營團隊，提升運營效益業(yè)鏈條逐步形成，更多社會資本將與地方國企強強聯(lián)手，推動體育場館運營提效《十四五時期全

?

到2025年，全國人均體育場以十四五要求為準，全國體民健身設施補短地面積達到2.6平方米以上，加快，各省市體育集團將承到0.9塊，形成供給豐富，布

擔重

責，各地政府資金投入局合理、功能完善的健身設

逐步增加，亟需探索與社會資本新的合作模式育場館與場地建設將進一步板工程實施方案》

每萬人擁有足球場地數(shù)量達施網絡《政府委托社會

?圍繞市場化委托經營模式，力量運營公共體

對公共體育場館的場地使用、

動公共體育場地實施“所有該項政策的發(fā)布將進一步推育場館示范合同商業(yè)開發(fā)、多元經營等做出

權與經營權分離”的模式，（參考文本）》

示范

更好的服務廣大群眾需求人均場地面積逐年增加，多為事業(yè)單位投資建設13.9全國體育場地人均面積（平方米/人）各組織擁有體育場地面積（億平方米）2.62.42.22.15.95.6320192020202120251.20.90.6?

2020年，全國體育場地共371.34萬個，籃球、事業(yè)單位村委會企業(yè)居委會機關公益組織其他組織全民健身路徑、乒乓球場地數(shù)量最多，占73.1%。信息來源：國家統(tǒng)計局、國家體育總局、畢馬威分析?

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中國有限責任公11未來將逐步形成以省屬企業(yè)投資建設為主導，社會資產全面融入體育場地運營的新模式，開發(fā)創(chuàng)新的市場化機制與資本化運營，共同推進體育場館行業(yè)高質量發(fā)展探索“賽事+場地”組合，實現(xiàn)百億陜體目標2011年，陜西省成立陜西省體育產業(yè)集團，2019年，為加快推動體育與陜文化、旅游、教育、健康等產業(yè)的融合發(fā)展，陜西省體育產業(yè)集團還與陜西旅游集團進行了重

組。目前管理五個全資子公司，涵蓋

賽事運營、場地建設管理、傳媒、賓館、體育技術標準監(jiān)測等領域，力爭到2025年末實現(xiàn)“百億陜體”目標打造“體育-文化-健康-食品”的全產業(yè)鏈發(fā)展2011年，湖南省成立了湖南體育產業(yè)集團，2014年列為湖南省文資委管理，現(xiàn)為湖南省人民政府全資控股，業(yè)務圍繞場地建設運營，形成涵蓋南體育傳媒、體育場館和體育綜合體開發(fā)、體育服務、體育制造、體育健康食品的“體育-文化-健康-食品”的多元發(fā)展體系凸顯“體育”特性，打造多元業(yè)務協(xié)同平臺2015年，江蘇省體育產業(yè)集團正式組建，現(xiàn)有產業(yè)包括體育場館運營管理、體育服務綜合體、體育運動健康管理、體育用品裝備、體育競賽表演、體育產業(yè)投融資、體育培訓等七大板塊，并將逐步夯實場館運營、體育建造、競賽表演、健身休閑四大業(yè)務平臺受體育場館運營專業(yè)性限制，未來將引入更多社會資本參與，深化市場化改革，推動新模式的普及運營改制PPP模式現(xiàn)有運動場地場館新建公共體育場地場館15分鐘健身圈

，健身步道、全民健身中心、體育多為公共服務場館，引入社會資本投資和市場公園

、社區(qū)多功能運動場、球場、雪場化經營方式進行升級改制社會資本

新商業(yè)體育場館建設運營健身房/俱樂部、會所，球場、冰場、雪場、馬場等專業(yè)運動場所、體育商業(yè)中心/主題公園信息來源：中國政府網

、國家體育總局、畢馬威分析?

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中國有限責任公12圍繞場地建設，積極聯(lián)動體育競賽表演、運動周邊零售、主題公園等元素，全面擁抱數(shù)字化、智慧化轉型，打造綜合服務體，構建體育生態(tài)，成為行業(yè)發(fā)展的必然趨勢?

通過線上小程序、APP，實現(xiàn)場館智產業(yè)聚集，功能組合，智形成一站式消費綜合體能預定，提高效率與便捷性慧化?引入智能健身設備，提升體驗感，促進長期獲客聚集化?

通過引入餐飲、零售音、戶外運動、運動康復等多功能配套設施，形成協(xié)同作用強、經濟效益、體育培訓、影聚集化體育場館高的聚合性業(yè)態(tài)?

通過與文創(chuàng)、娛樂、頂級賽事等的聯(lián)智慧化生態(tài)化生態(tài)化名合作，打造“體育生態(tài)”模式?

聯(lián)手政府、創(chuàng)投平臺，形成生態(tài)化共贏，賦能外部行業(yè)機構，推動行業(yè)高質量發(fā)展機構等，打造聚合型擁抱科技，數(shù)字化運營管理聯(lián)動賽事、娛樂、生活，塑造新體驗新加坡體育城：中國上海萬國體育中心：全民健身Sports

Mall新模式體育&商業(yè)雙輪驅動的體育綜合體培訓機體育賽慢跑道擊劍構事運動康復溫泉水演唱會瑜伽咖啡廳球場健身角籃球療娛樂場所馬戲體育舞游泳蹈體育商業(yè)商業(yè)運動服體育運動服裝裝擊劍騎行滑板公田徑餐館購物中餐館購物中羽毛球田徑園心心采用PPP模式，亞洲首個集合體育、休閑娛圍繞青少年體育培訓，打造精品體育項目，樂、商業(yè)和生活方式于一體的綜合性中心建設首家綜合體育MALL，滿足多元需求?

采用PPP模式，充分調動市場資源少政府投資，深度推進市場化發(fā)展

游泳、自行車)項目綜合驅動多品類體育，減?

借助原有世博會場地改建，以V3(擊劍、?

打通全鏈條服務，多方跨界合作，構建體育產業(yè)生態(tài)，提升客戶體驗，增強客戶粘性，提高場地使用效率培訓和健身項目?

結合萬國青少年體育培訓經驗，推出的室內綜合體育項目，打造培訓基地信息來源：國家體育總局、畢馬威分析?

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中國有限責任公13體育用品及相關品制造、銷售：受政策利好與冬奧會余溫、世界杯舉辦等影響，體育用品行業(yè)將出現(xiàn)明顯增長，專項體育器材與健身體育器材成為市場熱點2020年，中國體育用品行業(yè)總營收及營收結構19.48健身器材10.55%球類32.45%6.77%專項體育器材及配件運動防護用具2020年，體育用品行業(yè)總營收1340.3億元，同比增長8%受政策推動，科技化、智能化將成為新趨勢文件關鍵要點

畢馬威解讀支持體育用品研發(fā)設計、生產制造和示范應用，引導企業(yè)加大自主研發(fā)和科技成果轉化力度，開發(fā)科技含量高、擁有自主知識產權體育產品制造，逐步轉為高技術、智牌競爭力，制造從傳統(tǒng)代加工、《國務院辦公廳關于印發(fā)體育強能化發(fā)展，強化品國建設綱要的產品貫徹落實體育落實備的研發(fā)制造，顯著提升體育用品》，支持可穿戴運動設備和智能運動裝供給能力冬奧會余溫將持續(xù)助推冰雪相關器械產品上漲文件關鍵要點

畢馬威解讀旨在大力發(fā)展群眾冰雪運動，推動冬季群礎，冰雪運動受場地限制，多集中群眾冬季運動推眾體育運動開展，夯實冬季運動群眾基在中國東北部區(qū)域，但裝備器廣普及計劃實現(xiàn)三億人參與冰雪運動點開發(fā)大眾冰雪裝備器材，開展“南展西擴東進”冰雪裝備器材示范應用，組織實施冰雪裝備器材標準領航項目材的制作銷售不具備明顯的地域屬性，且冰雪器械專業(yè)性強，群眾必備需求不可替代性強，未來將成為重

點新興賽道重《冰雪裝備器材產業(yè)發(fā)展》信息來源：中國政府網

、國家體育總局、畢馬威分析?

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中國有限責任公14已形成“強勢品牌+大型制造+優(yōu)質供應”的競爭格局

，強者恒強局面逐步穩(wěn)定，頭部品牌均采取多賽道、多系列發(fā)展，國內新興品牌尋求垂直賽道異軍突起某知名體育品牌：強化專業(yè)屬性，引領國潮風尚?

2017年面向年輕人推出新子品牌2021年總營收與細分結構占比（億）?

2018年創(chuàng)立國潮品牌，引爆時尚，226鞋類服裝器械、配飾快速形成品牌記憶?

2021年推出高端運動時尚品牌139145105“XX1990”，拓寬產品邊界89?

收購國內外傳統(tǒng)老牌與新興品牌，拓展瑜伽、乒乓球、運動器材、戶外休閑等新領域20172018201920202021某知名體育品牌：通過多元品牌矩陣，構建生態(tài)發(fā)展?

三大品牌矩陣，構建多元成長曲線2021年總營收與細分結構占比（億）鞋類

服裝

器械、配飾?

以母公司主品牌主導的專業(yè)運動群，493夯實“贏領計劃”的流水目標?

以某子品牌主導的時尚運動群，與科355339241研機構合作，增強品牌辨識度167?

以細分行業(yè)子品牌等為主的戶外運動群，緊貼消費者趨勢，打造差異化產品矩陣，實現(xiàn)多元增長2017

2018

2019

2020

2021信息來源：國家體育總局、中信證券、Wind、畢馬威分析?

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中國有限責任公15體育競賽表演：我國體育賽事仍處于初級階段，且受疫情影響呈現(xiàn)明顯下滑，伴隨疫情好轉與2024年巴黎奧運會啟動，本土體育競賽表演市場將逐步崛起政策持續(xù)推動體育賽事高質量發(fā)展文件關鍵要點

畢馬威解讀《關于完善消費體制機制進一步激發(fā)

育產業(yè)市場化運作

向市場資本放開，推動精居民消費潛力的若

益化運營，提升效率與賽干意見》

事營收《國務院辦公廳關

到2025年，體育競賽表演產

近年來，體育賽事自身的于加快發(fā)展體育競

業(yè)總規(guī)模達到2萬億，基本形

競技水平、觀賞性不斷提賽表演產業(yè)的指導

成產品豐富、結構合理，基升和媒體的報道力度顯著意見》

加大，體育賽事已經真正提升賽事舉辦水平，推動體體育賽事的管理將進一步礎扎實、發(fā)展均衡的體育競賽表演產業(yè)體系，建設若干具有較大影響力的體育賽事城市和體育競賽表演產業(yè)集成為全球范圍內觀眾們的共通話題之一。未來通過推動體育賽事的專業(yè)性發(fā)聚區(qū)，推出100項具有較大知

展，積極發(fā)展自有賽事、名度的體育精品賽事，打造

自有IP，催生群眾活躍度，100個具有自主知識產權的體

形成體育產業(yè)原動力育競賽表演品牌。中國體育競賽表演活動總規(guī)模(億元)中國體育賽事領域分布占比39844%30325224528%21921421.40%18616917.60%15.90%12.30%9%

7.80%

7.50%20182019202020212022202320242025足球籃球排球網球

乒乓球

羽毛球

路跑

電子競技

田徑信息來源：國家體育總局、畢馬威分析?

2023

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中國有限責任公16從產業(yè)鏈看，圍繞核心賽事打造競爭力成為行業(yè)共識，但受限于國內體育賽事由政府把控，市場化不足，因此社會資本更多在體育賽事運營與體育傳媒方面發(fā)力從產業(yè)鏈角度看，以競技賽事為核心，延生媒體、傳播、培訓多領域，構建協(xié)同產業(yè)圈層國際核心賽事大眾體育賽事?

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中國有限責任公17體育傳媒與信息服務：受近年來互聯(lián)網產業(yè)的發(fā)展，疫情“居家”，線上體育傳媒平臺與APP快速崛起，打造“家空間”的體育場景延展，實現(xiàn)技術賦能下的新飛躍多項政策持續(xù)加碼互聯(lián)網、智能設備與體育融合文件關鍵要點

畢馬威解讀產業(yè)結構調整指

?

體育傳媒與信息服務業(yè)被國國家政策支持將導致大量資金流入，行業(yè)目前正處于起步期，未來將快速擴張導目錄(2019年)家發(fā)改委列為鼓勵發(fā)展行業(yè)《關于加強全民頭部IP效益將進一步放大，健身場地設施建

?

鼓勵體育明星等體育專業(yè)技娛樂傳媒將與體育行業(yè)深度設發(fā)展群眾體育

術人才參加健身直播活動

捆綁，未來大IP擠壓賽道盈的意見》利空間?

提出加快互聯(lián)網、大數(shù)據(jù)等

互聯(lián)網賦能的技術化、科技技術與體育深度融合，促進

化，正在逐步成為新的趨勢，《體育強國建設綱要》產業(yè)轉型升級擁抱變化，將成為新常態(tài)在線互娛智能技術加速融合，豐富場景、提升體驗智慧體育智能健身行業(yè)追求與內容科技化、體驗科技化、在線互娛，打造品牌IP，挖掘粉絲經濟設備科技化的全面發(fā)展，通過數(shù)字人、VR游戲、健身鏡、AI教練互動、身體大數(shù)據(jù)分析等智能元素，不斷提升體育體驗，豐富健身場景，提升快感通過視頻、短視頻、直播、圖文等高通過構建數(shù)字化、網絡化、智能化的質量內容，組成由體育明星、專業(yè)教運動模式、運動空間、運動生態(tài)，整練、網紅達人構成了健身內容影響力合體育產業(yè)鏈，推動技術融合、業(yè)務金字塔，形成IP效應，形成用戶粘性，融合、市場融合等跨產業(yè)融合發(fā)展，進一步挖掘粉絲消費能力推進體育產業(yè)智能化升級。信息來源：國家體育總局、畢馬威分析?

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中國有限責任公18伴隨在線媒體宣傳，公眾體育意識增強，互聯(lián)網將深度賦能體育賽事IP運營，打造在線賽事運營、轉播、衍生服務全流程，提高消費者粘性與消費頻次，進一步推高頭部IP價值中國體育IP運營處于起步期，借助網絡媒體，優(yōu)化營銷體系，積極探索IP市場化運營成為趨勢?

近年CBA不斷改革，在視覺和賽事營銷體系上做創(chuàng)新、提升賽事頻次，打造“超級周

末”品牌，加大網絡宣發(fā)，簽約互聯(lián)網平臺，提高曝光度，強化用戶粘性?

2014年CBA新媒體轉播費約2000萬/年，2020年與咪咕簽訂5年20億的轉播合同圍繞

五要素，形成強力額IP認知共識，構建產業(yè)鏈12345IP共識五要素品牌要素品牌管理

賽事定位

賽事品牌

賽事傳播顯性化資產化差異化價值化

精準化體育賽事IP產業(yè)鏈政府監(jiān)管體育場館核心IP內容體育賽事IP助推賽事運營賽事轉播版權運營體育營銷廣告?zhèn)髅矫襟w傳播購買消費者信號制作授權形成隊伍IP輸出授權體育經濟/中介運動員IP商業(yè)贊助贊助商周

邊消費產品服務衍生內容體育彩票體育培訓

體育服飾

體育文旅

體育游戲

…信息來源：國家體育總局、畢馬威分析?

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中國有限責任公19趨勢總結：在政策推動、經濟發(fā)展、技術革命等諸多因素影響下，未來體育產業(yè)將圍繞資本化、市場化、生態(tài)化、科技化進行全面轉型升級受政策要求，各地政府紛紛尋求與外部社會資本合作，未來將逐步形

門將減輕行政干擾，強調專業(yè)人做成以省屬企業(yè)投資建設為主導，社

專業(yè)事，積極號召社會企業(yè)開展體會資產全面融入體育場地建設運營

育賽事運營宣傳，推動市場化轉型的新模式

與開發(fā)體育場館與體育賽事運營，政府部資本化市場化生態(tài)化科技化未來將實現(xiàn)以體育為中心，多種互聯(lián)網技術的發(fā)展將進一步提升類型產業(yè)全面融合的發(fā)展趨勢，構建“體育-商業(yè)-文旅-地產-大健

能，助力賽事轉播，提高體育場康-…”等融為一體的“生態(tài)型”

館利用率，提供更好的服務體驗發(fā)展模式體育產業(yè)運營效率，改善產品性信息來源：國家體育總局、畢馬威分析?

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中國有限責任公02抽絲剝繭—體育產業(yè)核心挑戰(zhàn)發(fā)現(xiàn)21宏觀層面來看，區(qū)域發(fā)揮失衡、體育普及有限、專業(yè)人才匱乏是目前制約整體行業(yè)進一步發(fā)展的瓶頸問題問題1：區(qū)域發(fā)展失衡?

經濟發(fā)展失衡導致體育消費存在區(qū)域差異：東部地區(qū)GDP水平較高，是中國體育消費的主要地區(qū)。西部地區(qū)經濟發(fā)達程度略有欠缺，GDP總值約為東部地區(qū)的33%，居民可支配收入較低，導致體育消費支出較低?

體育設施供應呈現(xiàn)東西區(qū)域分布不均特點：東部沿海地區(qū)制造業(yè)發(fā)達，具有體育產業(yè)發(fā)展的先行優(yōu)勢，廣東、山東、浙江等地的體育館設施數(shù)量眾多，而中西部內陸地區(qū)如寧夏、西藏、則相對滯后問題2：體育普及有限?

體育意識普及度欠佳：體育專業(yè)鍛煉意識相較發(fā)達國家仍有待提升?

體育場館利用率較低：從體育場館利用率來看，中國約52%的體育館每周

接納數(shù)量少于500人次，經營效益不佳問題3：專業(yè)人才匱乏?

人才培養(yǎng)體系不完善：體育行業(yè)從業(yè)人員相較于文化、娛樂行業(yè)較少，供給不足，薪酬待遇不高，且人才專業(yè)化不足，對青年人才培養(yǎng)尚未形成體系化、綜合性培養(yǎng)方案?

體育機構專業(yè)化程度不足：從投資主體來看，我國體育場館以政府投資建設為主，國有和集體主導運營的體育館占比高達56%。由于政府投資實行財政撥款制度，導致部分體育館管理單位運營專業(yè)程度不足且缺乏優(yōu)化動力，面臨市場化運作不足、體育館設備老化、經營人才缺乏等諸多問題信息來源：國家體育總局、畢馬威分析?

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中國有限責任公22從人才供給看，行業(yè)內專業(yè)人才匱乏，人才激勵不足、培養(yǎng)模式不完善導致我國的體育人才供給存在較大缺口2021年城鎮(zhèn)私營單位分行業(yè)就業(yè)人員年平均工資56171文化、體育和娛樂業(yè)58288房地產業(yè)62411交通運輸、倉儲和郵政業(yè)63946制造業(yè)64490租賃和商務服務業(yè)衛(wèi)生和社會工作科學研究和技術服務業(yè)金融業(yè)677507770895416信息傳輸、軟件和信息技術服務業(yè)114618體育產業(yè)人才匱乏的主要原因分析人才激勵不足：01

.

從薪酬水平來看2020年體育行業(yè)就業(yè)人員平均薪資僅為56171約為信息傳輸、軟件和信息技術服務業(yè)人員的二分之一人才培養(yǎng)模式待完善：.

在人才培養(yǎng)方面，中國大學現(xiàn)有的體育課程重

視專業(yè)技能的訓練而對管02理、實踐運用等方面綜合素質的訓練不足，學生普遍存在實踐經驗匱乏的問題，難以滿足企業(yè)用人需求人才供給數(shù)量不足：.

當前中國體育產業(yè)發(fā)展面臨人才供給數(shù)量不足的問題。根據(jù)《體育產03業(yè)發(fā)展“十四五”規(guī)劃》，到2025年中國體育產業(yè)從業(yè)人數(shù)將超過800萬，但截止2020年從業(yè)人員僅為600萬人信息來源：國家體育總局、畢馬威分析?

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中國有限責任公23微觀層面來看，尤其以場館與賽事運營為主體的產業(yè)核心層，普遍存在商業(yè)模式守舊、轉型步伐緩慢、商業(yè)化程度不足等現(xiàn)實問題商業(yè)模式守舊?

規(guī)劃定位不明：場館建設期受限于工程思維，未充分考慮場館的發(fā)展規(guī)劃，運營期的商業(yè)運營模式模糊，導致場館建設與運營脫節(jié)，利用率低?

資本化程度低：大多數(shù)體育場館采取自建自營模式，與社會資本合作較少，更多存在后期運營難以為繼時，承包給社會資本，導致國家資產浪費?

運營能力不足：體育場館運營期缺乏專業(yè)人才與運營策略，盈利模式依靠租金收入，業(yè)務與營收模式單一，依賴政府補貼，自造血能力薄弱轉型步伐緩慢?

數(shù)字化轉型遲緩：大部分體育場館線上媒體宣傳不足，數(shù)字化程度較低，部分仍舊采取傳統(tǒng)的電話預定、官網預定，與客戶存在信息壁壘，難以高效獲客，客戶體驗較差IP商業(yè)化不足?商業(yè)化缺失：我國自主IP賽事多由行業(yè)協(xié)會、地方政府或體育總局把控，市場化程度較低，純商業(yè)化運營的體育賽事少，并且缺乏合理的商業(yè)化路徑，大多難以自主實現(xiàn)盈利，依賴政府與協(xié)會撥款信息來源：畢馬威分析?

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中國有限責任公24微觀層面來看，尤其以場館與賽事運營為主體的產業(yè)核心層，普遍存在商業(yè)模式守舊、轉型步伐緩慢、商業(yè)化程度不足等現(xiàn)實問題?

我國體育場館建設絕大部分資金來源于自籌或者財政撥款，場館建設投資比較單一，沒有形成多元化投資格局，而這也使得政府和相關機構對體育產業(yè)的發(fā)展有絕對的控制權，政府成為了體育產業(yè)的主導者，但政府缺乏專業(yè)化體育場館建設運營思路，導致場館運營期間獲利能力不足我國體育場館利用率情況（每周/人次）52.20%29.20%10.40%6.10%2.10%100005001-99992501-5000501-2500少于500我國體育場館資金建設來源占比我國體育場館市場化營收占1%3%1.80%少于1萬元

2.90%1.20%單位自籌財政撥款社會捐贈1-10萬元38%10-50萬元58%94%50萬元以上體彩公益基金信息來源：國家體育總局、畢馬威分析?

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中國有限責任公25轉型緩慢：體育產業(yè)整體互聯(lián)網滲透不足，數(shù)字化運營程度低，導致用戶體驗度不高，難以形成高粘度、高頻次消費體育場館找不到線上手機端預約入口訂不到場地45.3%租金貴23.5%設施老舊18.5%交通不便12.7%體育學習線上課程少，體系不健全線上體育課程多為Keep、咪咕運動、運動博主等，娛樂性較強，專業(yè)化與體系性有待改善。且體育運動需對動作進行糾正指導，目前互動式線上體育培訓領域依舊空白體育賽事轉播技術存在改進空間冬奧會采用，5G+云轉播”創(chuàng)新技術，能夠使得個人自主選擇觀看鏡頭，但是對網絡存在一定要求限制，同時仍未實現(xiàn)讓人身臨其境之感現(xiàn)有智能化設備故障率高，技術不成熟43.70%41.50%38.60%37%35.40%33.90%數(shù)據(jù)不準確故障高數(shù)據(jù)維度少操作繁瑣

數(shù)據(jù)互通性差

缺乏專業(yè)指導體育賽事后期線上運營有限、衍生內容少比賽回放精彩鏡頭技術分析明星場外

技術

理論介紹消息指導教學46.5%41.4%38.5%25.2%21.8%16.7%16.1%賽事后期運營需求度信息來源：國家體育總局、艾瑞數(shù)據(jù)、畢馬威分析?

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中國有限責任公26商業(yè)化不足：我國國家級賽事大部分由國家體育總局和各個協(xié)會負責運營，社會企業(yè)參與賽事運營程度有限，市場化程度不高，賽事IP活力并未充分釋放，盈利結構存在改善空間中國頭部職業(yè)聯(lián)賽主要由體育總局及各協(xié)會主辦中超聯(lián)賽CBA、NBL中國馬拉松中國網球公開賽中國排球超級聯(lián)賽中國頭部職業(yè)聯(lián)賽主要由體育總局及各協(xié)會主辦?

國內專業(yè)聯(lián)賽受行政手段約束，一些運動項目管理中心等準行政單位用行政手段分割和壟斷項目市場，社會力量進入壁壘過高，社會力量缺乏平臺和渠道參與發(fā)展體育產業(yè)?

而以美國、意大利、德國為代表的發(fā)達國家，則充分利用風險投資、上市公司證券募集等市場化手段，激發(fā)社會資本參與體育發(fā)展的活力中國與歐美發(fā)達國家的賽事運營相比，其規(guī)模、盈利水平與商業(yè)結構差距較遠，在轉播權收入和門票及衍生品收入方面還有很大的上升空間。6%5%10%37%40%46%57%79%72%16%75%90%35%30%24%英超14%47%5%29%25%22%16%15%5%C

BANBANFL中超廣馬中網溫網政府補貼門票及衍生品收入

贊助收入

轉播權轉讓收入信息來源：國家體育總局、國信證券、畢馬威分析?

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中國有限責任公03量體裁衣—體育產業(yè)解決方案建議28基于以上對產業(yè)趨勢+痛

點的深入分析，我們提出了如下“戰(zhàn)略引領、管理提升、運營創(chuàng)新、資本助力、數(shù)字賦能、文化變革”的整體解決方案，助力行業(yè)高質量發(fā)展?

資本化

??科技化

市場化?四大發(fā)展趨勢生態(tài)化畢馬威體育行業(yè)高質量發(fā)展整體解決方案戰(zhàn)略引領1.

消費者洞察2.

戰(zhàn)略規(guī)劃數(shù)字賦能管理提升161.

數(shù)字化藍圖2.

數(shù)字化營銷1.

組織模式2.

核心機制文化

25變革431.

品牌建設2.

運營策略3.

運營評價1.

資本運營平臺2.

投融資設計資本助力運營創(chuàng)新信息來源：畢馬威分析?

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中國有限責任公29戰(zhàn)略引領：深入進行市場分析與消費者洞察，立足市場機遇與自身能力，謀劃企業(yè)未來發(fā)展戰(zhàn)略，明確發(fā)展目標、業(yè)務布局與商業(yè)模式，助力企業(yè)行穩(wěn)致遠關鍵議題?

消費者洞察：基于深入的市場分析與消費者洞察，精準把握市場需1求與發(fā)展趨勢，為頂層戰(zhàn)略設計、品牌營銷策略等提供基礎支撐?

戰(zhàn)略規(guī)劃：明確企業(yè)發(fā)展定位，構建合理的業(yè)務組合與發(fā)展路徑，2解決行業(yè)內普遍存在的商業(yè)模式單一、盈利能力薄弱的發(fā)展痛

點，以清晰的頂層設計引領公司未來發(fā)展畢馬威方案畢馬威服務客戶的長期實踐中，融合戰(zhàn)略管理思想和理論，形成了畢馬威戰(zhàn)略規(guī)劃工具，以“取勢、明道、優(yōu)術、合眾、踐行”為五大主題，協(xié)助客戶完成戰(zhàn)略勢規(guī)劃的制定。畢馬威戰(zhàn)略規(guī)劃框架全景圖外部環(huán)境分析內部能力資源匹配消費者戰(zhàn)略規(guī)劃能力

資本運作能力重

點市場機遇分析

市場經營能力

風險控制能力標桿企業(yè)路徑模式分析12合眾洞察與市場分析戰(zhàn)略研討與宣貫8項目管理能力

組織保障能力問題共識結論共識路徑共識3

戰(zhàn)略選擇4

戰(zhàn)略定位產業(yè)布局業(yè)務產品業(yè)務組合價值環(huán)節(jié)選擇

進入節(jié)奏

管理目標5

戰(zhàn)略目標財務目標市場目標明道取核心市場選擇選擇踐行6

核心業(yè)務發(fā)展策略9無悔行動計劃商業(yè)模式策略

渠道開拓策略

投資并購策略

資源整合策略業(yè)務計劃優(yōu)職能計劃關鍵職能舉措7資源配置計劃組織人才財務品牌

風控

信息化信息來源：畢馬威分析?

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中國有限責任公30消費者洞察：明確產品/服務的精準用戶，通過受眾的消費價格帶、消費品牌、消費偏好等特性，以消費者體驗出發(fā)，打造貫穿企業(yè)全價值鏈的自驅閉環(huán)示例中國年輕人在體育運動上面的花費中國年輕人群日常消費的體育品類報名參加各種賽支付運動場地費用觀看體育賽事費用報名運動課程報名運動培購買運動健康食品事28.00%35.50%40.70%41.40%47.10%47.70%20000元以上15001-20000元10001-15000元8001-10000元6001-8000元4001-6000元2001-4000元1001-2000元1000元以內3.40%5.10%平均消費7237.6元9.60%13.40%16.90%20.40%18.90%訓購買鞋服61.30%64.60%9.20%3.10%購買運動器材/配件分析市場發(fā)展趨勢、消費者年齡，購買與消費行為變化，分析消費者在線上和線下的購買行為品類、價格帶、體

差距，門店客人試為體育品牌戰(zhàn)略制

育故事等，指導商穿、購買等行為數(shù)定與市場推廣提供品的選型與開發(fā)

據(jù)，指導門店訂購、輸入分析消費者偏愛的配貨、服務方式分析熱門話題、熱根據(jù)地域消費者偏根據(jù)消費者歷史購點賽事，熱門明星好，優(yōu)化貨品與倉買行為進行銷售預動態(tài)，結合售賣數(shù)儲布局，改善運營測，提前判斷暢銷據(jù)，追蹤轉化率等配送效率，提高消款，為供應鏈備貨數(shù)據(jù)，結合消費者費者體驗做準備渠道偏好打造熱點戰(zhàn)略制商品

設

渠道與零

營銷售

采購與生

物流與配定環(huán)節(jié)

計環(huán)節(jié)

售環(huán)節(jié)

賣環(huán)節(jié)

產環(huán)節(jié)送環(huán)節(jié)價值鏈信息來源：信達證券、畢馬威分析?

2023

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畢馬威國際有限公司相關聯(lián)的獨立成員所全球性組織中的成員。版權所有，不得轉載。通合伙)

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(中國)

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中國有限責任公31消費者洞察：通過體育熱門賽事與明星IP，分析IP商業(yè)價值，探索體育賽事運營新方向，結合消費者偏好，快速捕捉年輕者消費趨勢，形成商業(yè)價值變現(xiàn)閉環(huán)示例冬奧IP帶動3億人參與冰雪運動?

央視2022年北京冬奧會相關內容總播放量達8億次，帶動轉播平臺與各類衍生平臺播放近百億次?

以谷愛凌、蘇翊鳴、徐夢桃等為代表的滑雪類明星曝光度迅速提升，累計商業(yè)價值近五億元滑雪愛好者的消費情況?

62.9%的人近五年在滑雪運動?

雪具購買—67.7%?

雪具租賃—56.3%?

滑雪場門票—52.6%商消費增加?

影響購買的要素前三：

體育明星代言

大V博主種草?

滑雪培訓課程—48%?

護具—43.8%

朋友推薦新賽事IP將崛起隨著高水平體育賽事舉辦經驗的積累，受群眾關注的程度越來越高，以滑雪、馬術等為代表的，觀賞性、競技性、刺激性更強的小眾運動將逐漸興起，賽事IP與運動員IP價值將不斷高漲，群眾參與積極性和熱情高漲，未來圍繞賽事、體育明星IP，進一步建立傳播-消費鏈條信息來源：國家體育總局、信達證券、畢馬威分析?

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中國有限責任公32戰(zhàn)略規(guī)劃：以體育場館建設運營為例，結合內外優(yōu)勢，明確戰(zhàn)略定位，選擇場館模式，通過行業(yè)實踐進行業(yè)務組合梳理與發(fā)展路徑規(guī)劃

國家政策大力倡導基礎體育設施建設，各地政府均有明確的財政預算外外部

部居民平均收入提高，民眾體育意識增強，需求明顯增多機機

體育將逐步納入高考要求，青少年需求將明顯提升遇遇與自自

具有一定的資金優(yōu)勢，且信譽較高身能力

本地有知名奧運明星，本地人群對某些運動具備熱情體育+細分模式賽事場館驅動型明體育+商業(yè)晰運動健身消費型戰(zhàn)略賽事培訓度假型定體育+旅游位休閑運動度假型體育地產驅動型體育文化配套型體育+地產小尺度中尺度（<50000平方）大尺度（>50000平方）細分定位（<10000平方）梳空間特征

以室內為主

室內與室外并重

以室外為主服務社區(qū)居民為主，目的性運動愛好者，專業(yè)

以旅游休閑度假客群為客群特征

主要是業(yè)務愛好者與運動員，業(yè)余運動愛好者

主，專業(yè)運動員等家庭客群體育項目選擇場館小型體育館綜合體育場館大型綜合體育場社區(qū)性休閑中心體育休閑文化中心籃球場、羽毛球、乒乓球、瑜伽、臺球、電子競技足球、馬術、高爾夫、游泳館、路跑、鐵人三項、山地自行車、馬拉松、單項網球、排球、滑板公園卡丁車、滑雪場特色餐飲、養(yǎng)生會所、運動酒吧、體育名人生態(tài)平臺鏈接主題酒店、文藝匯演、運商業(yè)綜合體、大型會議動養(yǎng)生、體育文化博物館

策展中心、商業(yè)地產堂信息來源：各地方體育行業(yè)協(xié)會網、畢馬威分析?

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中國有限責任公33基于發(fā)展模式，清晰盈利模式，以賽事場館驅動型為例，整合產業(yè)資源，激活培訓、休閑、娛樂、藝術、餐飲等文化商業(yè)元素，圍繞賽事場館，打造“體育生態(tài)”模式掌握“體育、媒體、娛樂”的核心資源，圍繞賽事場館打造“體育生態(tài)”僅靠場地租賃獲取的收入難以維持場館日常運營費用，以體育競賽/文娛活動為核心的全產業(yè)鏈經營，打造體育生態(tài)，形成平臺商業(yè)模式，是場館的盈利出路推動傳媒營銷，專業(yè)場館運營經驗形成核心競爭力，提高場館冠名權收入美國開始運作體育館冠名權十多年來，已經形成了約占全球場館冠名費市場75%的營收規(guī)模，大型體育場館，尤其是聯(lián)賽主場，冠名收入已能達到千萬元甚至千萬美元的級別以賽事為核心，豐富商業(yè)、娛樂、酒店、文化等多功能組合，打造體育生態(tài)，形成具有體育特色的平臺型商業(yè)模式，吸引全客群消費體育商業(yè)人流傳媒?

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中國有限責任公34以打造“體育生態(tài)”為核心，梳理體育平臺商業(yè)模式，清晰各產業(yè)環(huán)節(jié)定位，針對性投入與細化設計，明確運營核心重

點，完善功能布局，并在前期建設時納入考慮突破傳統(tǒng)的運營方式，通過文藝演出經營項目、競賽表演、展覽展銷等方式，提高場地的利用率，吸引群眾比如國內某市級體育中心在兼顧體育文化等業(yè)務發(fā)展的同時，將廣告、餐飲、房屋租賃等多種業(yè)務整合，以體育競技產業(yè)鏈的完善，帶動服務、商業(yè)、居民體育消費、體育專項訓練、餐飲娛樂等副產業(yè)，形成多層次、多元化的經營模式，構建以體育為核心的商業(yè)生態(tài)。功能布局：以綜合場館為主體育運營重

點：以場館的綜合利用為核心，帶動周

邊商業(yè)、娛樂和酒店發(fā)展功能布局：一方面，發(fā)展場館內的配套商業(yè)，另一方面，商業(yè)以綜合商業(yè)體或特色商業(yè)街形式的衍生商業(yè)運營重

點：運用體育賽事和媒體的影響力推動商業(yè)開發(fā)功能布局：一方面，發(fā)展場館內的休閑運動項目，另一方娛樂面，結合商業(yè)開發(fā)休閑娛樂項目運營重

點：開發(fā)片區(qū)潛在客群—家庭客群和休閑運動客群功能布局：場館內或場館附近配套酒店運營重

點：結合體育、運動特色，迎合體育、商業(yè)和娛樂的目標客群信息來源：畢馬威分析?

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中國有限責任公35通過構建平臺型商業(yè)模式，建立“體育生態(tài)”，為客戶提供多元性、差異化的服務，提升客戶粘性，拓寬營收渠道，賦能行業(yè)發(fā)展，共同推動體育行業(yè)高質量發(fā)展以體育場館建設運營為核心的生態(tài)模式個性體驗多向互動商業(yè)餐飲競技公園類運營商服務商體育培訓類外部機構場館建設運營文旅類服務商體育類創(chuàng)業(yè)團隊媒體娛樂生態(tài)系統(tǒng)參與平臺運營商多元化的收益提升差異化的特色服務體驗高粘性與廣口徑的客戶流量打破現(xiàn)有體育場館通過多元化的商擴寬引流口徑，提升客戶流量業(yè)運營同質化模式，通過引入多元業(yè)態(tài)，打造差異化服務，繞體育建立特色業(yè)娛樂服務，形成IP效應推動行業(yè)進步的廣泛合作圍通過場館運營獲得通過整合商業(yè)服務商直，固化能力，接收益，通過周邊商圈

共建，獲得租金、抽傭等收入推動體育行業(yè)整體高質量增長資源積極拓展外部賦能，豐富客戶體驗，提高客戶粘性，增加客戶消費，提升收益信息來源：畢馬威分析?

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中國有限責任公36管理提升：以組織管控與機制優(yōu)化為基礎提升管理能力，通過平臺化組織與激勵機制推動人才發(fā)展，助力企業(yè)在快速變化、競爭激勵的市場環(huán)境中脫穎而出關鍵議題?

組織模式：建立面向用戶的平臺化組織，對市場變化、用戶需求做快1速敏捷的響應?

核心機制：（1）面對高端人才匱乏、供給不足的行業(yè)困局，形成面2向關鍵崗位的整體激勵優(yōu)化解決方案（2）建立符合體育行業(yè)業(yè)務特性的人才勝任力標準，為企業(yè)人才盤點、招聘與培養(yǎng)奠定基礎畢馬威方案畢馬威團隊協(xié)助企業(yè)建立敏捷輕盈的平臺化組織，面向用戶、扁平運作、高效協(xié)同，在“授權與收權”間取得平衡，從而在快速變化、競爭激勵的市場環(huán)境中脫穎而出總體戰(zhàn)略輸入組織管控組織模式集團管控核心機制薪酬管理績效管理人才發(fā)展信息來源：畢馬威分析?

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中國有限責任公37平臺化組織模式：某知名體育用品集團以“零售為導向”轉型，構建共享業(yè)務支持平臺，形成面向用戶、快速敏捷的平臺化組織以平臺化組織為基礎，賦予品牌群充分的業(yè)務決策權，全面貼近消費者，重

點提升終端店鋪和零售商的競爭力，保障前端的靈活性打造敏捷輕盈型平臺組織示例成為受人尊重

的世界級多品牌體育用品集團專業(yè)運動群時尚運動群戶外運動群服服服務服服務務務務線上銷售平臺+線下零售平臺（模式梳理與落地、新品牌整合）供應鏈平臺（鞋服采購和生產）職能平臺（IT、財務、人力、研發(fā)等）跨職能人員組成品牌群業(yè)務團體，賦予業(yè)務決策權，專注品牌群于品牌的運營，自負（或部分）盈虧建立生態(tài)體系，使各職能以及外部合作方能協(xié)同治理，相生態(tài)體系互合作跨職能、跨區(qū)域可共享的業(yè)務支持平臺；向品牌群提供零賦能平臺售、采購、物流、財務、生產、人力等服務信息來源：公司官網、畢馬威分析?

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中國有限責任公38區(qū)域組織模式：某知名體育運動裝備品牌公司，從總部統(tǒng)籌整體銷售商品轉型為區(qū)域為主的決策中心，負責產品的監(jiān)督、批準與銷售，以快速響應區(qū)域市場需求示例?

產品經理建立全球季節(jié)性產品系列和區(qū)域價格帶?

向各地區(qū)和被許可人介紹情況?

各地區(qū)/被許可人建立自己的品種（約30%的不同品種

，但主要是由于地區(qū)性的定制）?

地區(qū)/許可證持有人做特殊制作的附加物?

產品經理批準特殊制作物?

決定數(shù)量（被許可人控制自己的分配）?

下訂單（被許可人擁有庫存；允許<5%的退貨，并且必須遵循清算渠道程序--例如，使用UA的區(qū)域工廠店或遵循減價程序）?

滾動區(qū)域計劃，包括被許可人數(shù)量角色與決策

體育公司負責最終產品的監(jiān)督/批準（如SMU）

由于合作伙伴通常是在地區(qū)/國家層面上，因此大部分的定制工作是在地區(qū)層面上進行的（例如，日本的單一合作伙伴）信息來源：公司官網、畢馬威分析?

2023

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中國有限責任公39核心機制：受冬奧會與疫情居家雙重

影響，產業(yè)內薪酬分布不均，未來可通過定向傾斜、提高基準、優(yōu)化結構三大方式，優(yōu)化產業(yè)薪酬體系示例體育產業(yè)子領域熱門職位平均年薪（萬元）32.4231.723.3721.7220.2318.3717.8217.81互聯(lián)網體育場館賽事運營體育用品體育經紀

體育媒體社區(qū)

體育培訓

體育鞋服

體育運動體育產業(yè)熱門職位薪酬范圍（萬元）250200150100500體育營銷經理體育營銷總監(jiān)賽事運營負責人

區(qū)域體育公司總經理

體育商業(yè)化總監(jiān)商業(yè)化負責人

娛樂營銷經理體育行業(yè)人才薪酬建議在體育消費、體育賽事以及體育營銷和公關領域人才缺口表現(xiàn)明顯?

針對體育產業(yè)內熱門子領域以及熱門崗位，可定向提高薪酬，引入跨界專業(yè)人才定向傾斜同時體育消費需求越來越轉向?

體育產業(yè)正處蓬勃發(fā)展期，但平均娛樂性消費、觀賞性消費，使提高薪酬較低，更加需要提高基礎薪酬，得全民健身、體育培訓、體娛結合等成為行業(yè)的熱點板塊，基準招募經驗豐富的人才?

對于營銷、商業(yè)化等人才，可該領域內的營銷、產品、賽事優(yōu)化人才以及娛樂營銷人才成為主通過高績效、高激勵方式，強結構要需求方向化人才自驅能力，提高效益信息來源：獵聘人才研究院、畢馬威分析?

2023

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中國有限責任公40核心機制：結合公司核心價值觀及戰(zhàn)略現(xiàn)狀評估、行業(yè)領先經驗、員工能力調研，設計公司所需的能力素質標準，推動科學化人才評估與發(fā)展示例與愿景匹配的戰(zhàn)略舉措對人員能力的需求關鍵能力導出優(yōu)化體育零售網絡布局和

?

加強全局統(tǒng)籌能力，改善渠道規(guī)劃/組織規(guī)劃結構現(xiàn)有渠道規(guī)劃決策力影響力.

擴大體育零售網絡規(guī)模

?

提高公司的業(yè)務影響力，并調整城市層級重

點

加強與百貨公司、運動城.

改進體育零售業(yè)態(tài)組合的合作（外部）團隊合作加強體育零售門店管理?

提高銷售、商品、品牌等.

將體育零售門店的產品各部門的合作力度