現(xiàn)代工商企業(yè)經(jīng)營與管理國際經(jīng)驗策略

現(xiàn)代工商企業(yè)經(jīng)營與管理1.第九章國際經(jīng)驗策略第一節(jié)企業(yè)經(jīng)營的跨國化趨勢第二節(jié)國際經(jīng)營決策的環(huán)境分析第三節(jié)國際經(jīng)營決策的制定程序第四節(jié)國際經(jīng)驗決策的內(nèi)容2.第一節(jié)企業(yè)經(jīng)營的跨國化趨勢跨國經(jīng)營與跨國公司企業(yè)的跨國經(jīng)營又稱為企業(yè)的國際化經(jīng)營，是指企業(yè)為了尋求更大的市場、尋找更好的資源、追逐更高的利潤，而突破一個國家的界限，在兩個或兩個以上的國家從事生產(chǎn)、銷售和效勞等活動。具體來說，企業(yè)跨國經(jīng)營主要是指企業(yè)以國際市場為導(dǎo)向，直接對外投資，在國外設(shè)立分支機構(gòu)，廣泛利用國內(nèi)外資源，在一個或多個領(lǐng)域從事生產(chǎn)經(jīng)營活動。它使一國的企業(yè)擺脫了單純的地域界限，成為面向整個世界的國際企業(yè)。在國際分工由商品國際化到資本國際化的開展過程中，跨國經(jīng)營的開展一般經(jīng)歷了如下幾個階段：產(chǎn)品出口階段；國外銷售階段；國外投資階段；跨國公司階段。3.第一節(jié)企業(yè)經(jīng)營的跨國化趨勢跨國經(jīng)營的動因與對外直接投資理論跨國經(jīng)營的一般性動因：企業(yè)的經(jīng)營目標(biāo)是追求企業(yè)價值的最大化?？鐕緦ν庵苯油顿Y理論：(1)鄧寧的國際生產(chǎn)折衷理論(2)小島清的比較優(yōu)勢理論(3)鄧寧的IDP〔InvestmentDevelopmentPath，簡稱IDP〕理論(4)威爾斯的小規(guī)模技術(shù)理論(5)坎特威爾的技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)業(yè)升級理論4.第一節(jié)企業(yè)經(jīng)營的跨國化趨勢跨國經(jīng)營的開展趨勢以全球化的經(jīng)營戰(zhàn)略獲取全球化競爭中的勝機成為21世紀跨國公司國際投資及其經(jīng)營管理的主旋律。其開展趨勢有以下幾個特點：〔一〕跨國公司日益大型化〔二〕對外直接投資增長迅速〔三〕開展中國家跨國公司逐漸興起5.第一節(jié)企業(yè)經(jīng)營的跨國化趨勢中國企業(yè)跨國直接投資的開展軌跡及原因分析我國企業(yè)的跨國經(jīng)營始于1979年，起步較晚，但開展迅速。起開展過程，大體可以分為三個階段：第一階段：〔1979～1985年〕。這一時期是中國企業(yè)跨國直接投資的起始階段。這時期的投資規(guī)模較小，投資領(lǐng)域主要集中在承包建筑工程、咨詢和效勞業(yè)，機械加工制造業(yè)較少。這個階段參與對外直接投資的主要是專業(yè)外貿(mào)公司和局部省、市的國際經(jīng)濟技術(shù)合作公司。第二階段〔1986～1990年〕。對外投資的參與主體已由專業(yè)外貿(mào)公司和省、市國際經(jīng)濟技術(shù)合作公司向大中型生產(chǎn)企業(yè)、企業(yè)集團、國際信托投資公司、科研機構(gòu)擴展。海外投資的領(lǐng)域也在向資源開發(fā)、制造加工、交通運輸?shù)?0多個行業(yè)延伸。第三階段〔1991～1993年〕。這一階段是中國對外直接投資迅速開展時期。根據(jù)我國對外開放步伐的進一步加快，國內(nèi)經(jīng)濟的開展形勢以及企業(yè)跨國直接投資的意識和要求日趨強烈的開展?fàn)顩r分析，中國企業(yè)跨國直接投資即將進入加快增長的新階段，即向國際直接投資開展的第三階段邁進。6.第一節(jié)企業(yè)經(jīng)營的跨國化趨勢中國企業(yè)跨國直接投資的開展軌跡及原因分析開展中顯現(xiàn)的特點：(1)境外投資企業(yè)規(guī)模小，產(chǎn)業(yè)集中，生產(chǎn)性企業(yè)以合資為主，國有企業(yè)盈利少；(2)每年對外直接投資規(guī)模不大，但增長迅猛，投資目的地國逐漸從興旺國家轉(zhuǎn)向開展中國家；(3)經(jīng)營主體和經(jīng)營方式多元化；(4)在國外設(shè)立高新技術(shù)研發(fā)中心已成為我國對外直接投資的新亮點；(5)并購國外企業(yè)以獲得技術(shù)或生產(chǎn)許可證已成為對外直接投資的新方式；〔6〕投資形式以合資為主，出資方式以實物為主。我國企業(yè)跨國直接投資的主要動因有：(1)市場占領(lǐng)型企業(yè)；(2)資源獲取型企業(yè)；(3)技術(shù)〔創(chuàng)新〕尋求型企業(yè)。我國企業(yè)對外直接投資的競爭優(yōu)勢：(1)大中型公司具有所有權(quán)優(yōu)勢和內(nèi)部化優(yōu)勢；(2)小型企業(yè)亦擁有比較優(yōu)勢；(3)中國擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的技術(shù)和產(chǎn)品；(4)中國的特殊產(chǎn)品和特有渠道；(5)政策環(huán)境良好；(6)中國綜合國力的提高和外匯儲藏的增加。7.第二節(jié)國際經(jīng)營決策的環(huán)境分析

一個企業(yè)在國際經(jīng)營過程中，所面對的環(huán)境是復(fù)雜多變的，影響企業(yè)經(jīng)營的因素也是多種多樣的。總體來說，我們可以把影響企業(yè)國際經(jīng)營決策的環(huán)境因素分為三類：政治法律因素、社會文化因素和經(jīng)濟因素。8.第二節(jié)國際經(jīng)營決策的環(huán)境分析政治法律因素

政治法律因素對一個企業(yè)的國際經(jīng)營決策的影響是很重大的，具體來說，對企業(yè)經(jīng)營發(fā)生作用的政治法律因素主要有以下四個：〔一〕政治制度〔二〕國家平安〔三〕商品檢驗〔四〕勞工法案和知識產(chǎn)權(quán)保護9.第二節(jié)國際經(jīng)營決策的環(huán)境分析經(jīng)濟因素經(jīng)濟因素包括企業(yè)所在國和地區(qū)的經(jīng)濟體制、經(jīng)濟開展水平、經(jīng)濟的穩(wěn)定性、匯率水平、稅收政策和通貨膨脹率，具體如下：〔一〕經(jīng)濟體制〔二〕經(jīng)濟開展水平〔三〕經(jīng)濟穩(wěn)定性〔四〕匯率〔五〕稅收政策〔六〕通貨膨脹率10.第二節(jié)國際經(jīng)營決策的環(huán)境分析社會文化因素世界各國的文化觀念、民族傳統(tǒng)、宗教信仰和社會風(fēng)俗，都有各自的特點，同時各國之間又相互影響、相互交流和滲透，形成國際間復(fù)雜紛繁的文化環(huán)境。企業(yè)在國際經(jīng)營過程中必須深入研究各國不同的民族文化、風(fēng)俗習(xí)慣及宗教信仰對人們的生產(chǎn)和生活方式所產(chǎn)生的不同影響，研究如何適應(yīng)各國的文化和社會環(huán)境，推動企業(yè)自身的開展?！惨弧趁褡逦幕捕成鐣L(fēng)俗習(xí)慣〔三〕宗教信仰11.第三節(jié)國際經(jīng)營決策的制定程序制定國際經(jīng)營決策的根本程序〔一〕識別決策問題〔二〕識別目標(biāo)〔三〕擬定備選方案〔四〕評估備選方案〔五〕實施方案12.第三節(jié)國際經(jīng)營決策的制定程序影響國際經(jīng)營決策的因素〔一〕環(huán)境〔二〕決策風(fēng)格〔三〕決策者對風(fēng)險的態(tài)度：命令型、分析型、概念型和行為型〔四〕企業(yè)的組織文化〔五〕時間13.第四節(jié)國際經(jīng)營決策的內(nèi)容產(chǎn)品決策產(chǎn)品決策的根本內(nèi)容：首先是向市場投放適銷對路的產(chǎn)品。究竟什么樣的產(chǎn)品才能贏得消費者并滿足消費者的需求，首先要對市場消費需求進行細致深入地調(diào)查，弄清楚消費者所需求產(chǎn)品的品種、質(zhì)量及數(shù)量要求，對所要開發(fā)的新產(chǎn)品進行可行性分析，確定新產(chǎn)品的開發(fā)方向及開發(fā)方案。其次，企業(yè)應(yīng)成立產(chǎn)品開發(fā)小組，合理組織新產(chǎn)品開發(fā)。這是對新產(chǎn)品開發(fā)方案的具體實施。應(yīng)該在人力、物力、技術(shù)等方面進行協(xié)調(diào)配合，保證新產(chǎn)品開發(fā)方案的順利進行。第三，控制產(chǎn)品淘汰方案，以有效利用企業(yè)的資源，取得較高的銷售額。產(chǎn)品決策的種類：包裝決策、產(chǎn)品標(biāo)簽決策、產(chǎn)品線決策、產(chǎn)品組合策略。14.第四節(jié)國際經(jīng)營決策的內(nèi)容產(chǎn)品價格決策產(chǎn)品價格決策是指企業(yè)根據(jù)自身條件和國際市場條件，對產(chǎn)品定價方案的選擇及優(yōu)化過程。產(chǎn)品價格決策是任何一個國際經(jīng)營企業(yè)決策中不可缺少的組成局部，產(chǎn)品價格決策的正確與否對企業(yè)國際經(jīng)營決策的成敗起著重要作用。通常在公司確定營銷策略的同時，價格已同時確定。例如公司為了擴大國際市場占有率，提高客流量，一般要采用低價策略來配合；假設(shè)為了提高毛利，那么可能采取高價策略，故價格策略并非單獨存在，它受公司營銷策略的影響。15.第四節(jié)國際經(jīng)營決策的內(nèi)容渠道決策渠道設(shè)計決策：設(shè)計一個有效的渠道系統(tǒng)，一般需經(jīng)過確定渠道目標(biāo)與限制；明確各主要渠道交替方案；評估各種可能的渠道交替方案三個步驟。渠道管理決策：主要包括選擇渠道成員、鼓勵渠道成員和評估渠道成員三方面內(nèi)容。渠道改進決策：企業(yè)國際市場營銷渠道的修正與改進可以從三個層次上來研究。從經(jīng)營層次上看，其修正與改進可能涉及增加或剔除某些渠道成員；從特定市場的規(guī)劃層次上看，其改變涉及到增加或剔除某些特定市場營銷渠道；在企業(yè)系統(tǒng)方案階段，其改變可能涉及到在所有市場上進行經(jīng)營的新方法。16.第四節(jié)國際經(jīng)營決策的內(nèi)容促銷決策現(xiàn)代市場營銷認為，所謂促銷決策，是指能夠引發(fā)消費者購置行為起到促進銷售的手段，是以各種方式傳遞信息，激發(fā)消費者的購置欲望，誘導(dǎo)消費者采取購置行動的一切活動。其主要任務(wù)是向消費者傳遞信息，讓消費者了解產(chǎn)品，引發(fā)消費者的興趣。促銷決策主要形式包括廣告、人員推銷、推廣活動和公共關(guān)系?？梢哉f，促銷是整個決策組合中最豐富多彩、最誘人的地方，良好的促銷活動可以塑造優(yōu)秀的企業(yè)形象，樹立卓越的產(chǎn)品品牌，擴大市場占有率，大幅度的提高企業(yè)的銷售額。17.第四節(jié)國際經(jīng)營決策的內(nèi)容目標(biāo)市場決策目標(biāo)市場決策是企業(yè)國際市場營銷決策的重要組成局部，它要解決的根本問題是尋找能