諾基亞廣告媒介策劃書(shū)

PAGEPAGE1諾基亞手機(jī)媒介策劃書(shū)媒介策劃書(shū)廣告0802班張昭杰0120813580201

NOKIA音樂(lè)智能手機(jī)廣告媒介策劃書(shū)目錄一．前言…………………P3二．內(nèi)容提要……………P3三．市場(chǎng)背景分析與形勢(shì)分析………P3（一）我國(guó)手機(jī)市場(chǎng)的特性……….P3（二）手機(jī)市場(chǎng)的規(guī)模、消費(fèi)者總量、消費(fèi)者購(gòu)買量……………P4（三）音樂(lè)手機(jī)市場(chǎng)狀況…………..P6（四）市場(chǎng)上與企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的主要對(duì)手及其概況…………………..P7（五）諾基亞的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略…………..P9四．營(yíng)銷計(jì)劃…………P10五．廣告計(jì)劃………….P14六、確定媒體目標(biāo)………..……………P15七、制定媒體策略……………………P15八、媒體類型選擇．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．P17九、具體媒體選擇．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．P18十、媒體購(gòu)買決策．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．P19NOKIA音樂(lè)智能手機(jī)廣告策劃書(shū)一．前言

伴隨著多功能手機(jī)在市場(chǎng)上的推廣，音樂(lè)智能手機(jī)應(yīng)運(yùn)而生，成為成熟市場(chǎng)的新生產(chǎn)物以及市場(chǎng)利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)，同時(shí)也是繼百萬(wàn)像素手機(jī)后的市場(chǎng)新寵。對(duì)音樂(lè)手機(jī)后市的看好以及較大的市場(chǎng)利潤(rùn)空間使得諸多手機(jī)廠商在此領(lǐng)域展開(kāi)角逐，而消費(fèi)者對(duì)音樂(lè)手機(jī)的關(guān)注，在一定程度上催生了音樂(lè)手機(jī)在市場(chǎng)上的繁榮。而諾基亞作為手機(jī)行業(yè)的佼佼者，當(dāng)然不會(huì)放過(guò)任何一個(gè)發(fā)展的機(jī)會(huì)，一場(chǎng)轟轟烈烈的音樂(lè)手機(jī)保衛(wèi)戰(zhàn)就此展開(kāi)。二．內(nèi)容提要諾基亞是移動(dòng)通信的全球領(lǐng)先者，推動(dòng)著更廣闊的移動(dòng)性行業(yè)持續(xù)發(fā)展。諾基亞致力于提供易用和創(chuàng)新的產(chǎn)品，包括移動(dòng)電話、圖像、游戲、媒體以及面向移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商和企業(yè)用戶的解決方案，從而豐富人們的生活，提升其工作效率。諾基亞股票在全球五個(gè)主要證券市場(chǎng)上市，股東遍布世界各地。

秉承“攜手同行，共創(chuàng)未來(lái)”的宗旨，諾基亞和本地合作伙伴一起打造在中國(guó)長(zhǎng)期發(fā)展的道路，并致力于成為最佳的合作伙伴。從二十世紀(jì)五十年代起，諾基亞就與中國(guó)建立了貿(mào)易關(guān)系。1985年，諾基亞在北京開(kāi)設(shè)了第一家辦事處，開(kāi)始了在華的初期發(fā)展階段；90年代中期，諾基亞通過(guò)在中國(guó)建立合資企業(yè)，實(shí)現(xiàn)本地化生產(chǎn)，并逐步將其發(fā)展成為諾基亞全球主要的生產(chǎn)基地；進(jìn)入新世紀(jì)，諾基亞通過(guò)加強(qiáng)與中國(guó)在最新的通信技術(shù)領(lǐng)域的密切合作，深入?yún)⑴c中國(guó)信息產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，并進(jìn)一步將中國(guó)打造成為諾基亞全球的研發(fā)和人才基地。雖然諾基亞在中國(guó)已經(jīng)有很大的影響力了，但是在音樂(lè)手機(jī)這方面，諾基亞卻落后于諸如索愛(ài)，LG，MOTO等競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，而現(xiàn)在，音樂(lè)手機(jī)市場(chǎng)的快速升溫充分表明，音樂(lè)手機(jī)正在成為移動(dòng)音樂(lè)市場(chǎng)的主力軍。所以如何使諾基亞音樂(lè)手機(jī)能在市場(chǎng)上占得一席之地，甚至是可以超過(guò)其他的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，成為音樂(lè)手機(jī)的領(lǐng)軍者，這是本策劃的主要目的。我們力求通過(guò)廣告宣傳，大范圍地去介紹諾基亞全新系列音樂(lè)手機(jī)，同時(shí)向消費(fèi)者灌輸一種概念：音樂(lè)，讓我說(shuō)…而在現(xiàn)在，諾基亞在高端智能手機(jī)市場(chǎng)被蘋(píng)果以及谷歌系統(tǒng)的手機(jī)壓榨了不小的經(jīng)營(yíng)空間，而之前智能手機(jī)市場(chǎng)諾基亞一家獨(dú)大的局面也不可能再次出現(xiàn)了，這次我們的這份廣告媒介策劃書(shū)就是助力于提高諾基亞在智能手機(jī)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力，重新占領(lǐng)手機(jī)市場(chǎng)的制高點(diǎn)，立于不敗之地。三．市場(chǎng)背景分析與形勢(shì)分析（一）、我國(guó)手機(jī)市場(chǎng)的特性移動(dòng)通訊在通訊市場(chǎng)中的主體地位進(jìn)一步加強(qiáng)移動(dòng)話音業(yè)務(wù)超過(guò)固定，差距逐步拉大，異質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)明顯。我國(guó)在2003年進(jìn)入移動(dòng)用戶數(shù)超過(guò)固定用戶數(shù)，全球這一趨勢(shì)仍在繼續(xù)。實(shí)質(zhì)上反映了人類對(duì)移動(dòng)性和個(gè)性化的需求在急劇上升。GSM體系依舊占據(jù)主導(dǎo)地位，3G業(yè)務(wù)發(fā)展迅速、智能手機(jī)占據(jù)市場(chǎng)主要增長(zhǎng)份額技術(shù)更新速度加快，技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)加劇，行業(yè)受技術(shù)推動(dòng)呈現(xiàn)波動(dòng)狀態(tài)隨著全球移動(dòng)產(chǎn)業(yè)向3G的遷徙日趨明顯，傳統(tǒng)設(shè)備商開(kāi)始大力宣傳3G的增強(qiáng)型技術(shù)。隨著3G牌照的發(fā)放，我國(guó)3G用戶迅速發(fā)展，3G手機(jī)將成為生產(chǎn)企業(yè)推出的重點(diǎn)。而依托3G網(wǎng)絡(luò)支持的多媒體娛樂(lè)應(yīng)用和移動(dòng)商務(wù)等企業(yè)應(yīng)用更加得心應(yīng)手，與之相應(yīng)的多媒體手機(jī)和智能商務(wù)手機(jī)將是手機(jī)企業(yè)推出的重點(diǎn)。我國(guó)手機(jī)市場(chǎng)呈現(xiàn)產(chǎn)銷兩旺的態(tài)勢(shì)國(guó)際需求旺盛、國(guó)內(nèi)穩(wěn)定，內(nèi)銷量平穩(wěn)增長(zhǎng)國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇隨著諾基亞和摩托羅拉等國(guó)際巨頭紛紛擴(kuò)充工廠以及今年剛剛獲得手機(jī)牌照的手機(jī)新軍放量推出產(chǎn)品，我國(guó)手機(jī)產(chǎn)能將進(jìn)一步增加，手機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)會(huì)更加激烈。（二）手機(jī)市場(chǎng)的規(guī)模、消費(fèi)者總量、消費(fèi)者購(gòu)買量（1）我國(guó)手機(jī)市場(chǎng)的規(guī)模據(jù)工信部統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2009年，我國(guó)手機(jī)產(chǎn)量為6.19億部，占全球產(chǎn)量比重的49.9%，將近半數(shù)，而去年我國(guó)基站產(chǎn)量為3022萬(wàn)信道，同比增加102.2%。最新報(bào)告顯示，2010年上半年,中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)銷量規(guī)模達(dá)到11418．7萬(wàn)部,總體銷量與2006年全年銷量市場(chǎng)持平，也相當(dāng)于2009年全年銷量的80％規(guī)模,分析認(rèn)為,經(jīng)過(guò)一段盤(pán)整期之后,中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)重新回到快速發(fā)展階段,銷量增速提升跡象明顯。目前中國(guó)已成為世界手機(jī)第一大生產(chǎn)國(guó)和消費(fèi)國(guó)，預(yù)計(jì)2010年中國(guó)手機(jī)產(chǎn)量將超過(guò)7億部，占全球市場(chǎng)的60％，其中3Ｇ市場(chǎng)發(fā)展迅猛。（2）消費(fèi)者總量、消費(fèi)者購(gòu)買量中國(guó)的手機(jī)用戶數(shù)量目前已逾8億，超過(guò)了10多年前全球手機(jī)用戶的總和。龐大數(shù)字的背后，是中國(guó)手機(jī)消費(fèi)的加速普及使中國(guó)成為世界超大的手機(jī)內(nèi)需市場(chǎng)。綜觀原信產(chǎn)部歷年發(fā)布的通信行業(yè)發(fā)展統(tǒng)計(jì)報(bào)告，可以發(fā)現(xiàn)，我國(guó)手機(jī)用戶的增長(zhǎng)速度可以用“急速上升”來(lái)形容。日前原信產(chǎn)部發(fā)布的《2007年全國(guó)通信業(yè)統(tǒng)計(jì)公報(bào)》中提供的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，在2007年，我國(guó)新增手機(jī)用戶8622.8萬(wàn)戶，是移動(dòng)電話用戶增長(zhǎng)最多的一年，手機(jī)用戶總數(shù)達(dá)到54728.6萬(wàn)戶，較之1999年的4329萬(wàn)戶手機(jī)用戶，在8年時(shí)間內(nèi)增長(zhǎng)的數(shù)量達(dá)50399.6萬(wàn)戶，增長(zhǎng)了11.6倍。消費(fèi)者購(gòu)買的特性：購(gòu)買者多而分散、購(gòu)買量少，多次購(gòu)買、購(gòu)買的周期性長(zhǎng)。在20年的手機(jī)行業(yè)發(fā)展中，中國(guó)手機(jī)業(yè)一直以倍增的速度發(fā)展，市場(chǎng)規(guī)模不斷擴(kuò)大。成為世界上最大的手機(jī)用戶市場(chǎng)和最大的生產(chǎn)市場(chǎng)。表2：消費(fèi)者購(gòu)買手機(jī)的全國(guó)地區(qū)普及率表3：各品牌手機(jī)在國(guó)內(nèi)的知名度（三）音樂(lè)手機(jī)市場(chǎng)狀況1、

音樂(lè)手機(jī)市場(chǎng)潛力巨大，但目前市場(chǎng)開(kāi)發(fā)不足。

部分廠商的觀望以及市場(chǎng)上產(chǎn)品的不豐富，使得目前音樂(lè)手機(jī)在市場(chǎng)上處于醞釀的狀態(tài)，市場(chǎng)規(guī)模不大，但其在市場(chǎng)上的發(fā)展?jié)摿^大。從已經(jīng)上市的145款機(jī)型來(lái)看，其中不乏大量成熟的、性能穩(wěn)定的商業(yè)化產(chǎn)品；技術(shù)上，在上游部件廠商、軟件廠商和部分手機(jī)廠商的共同努力下，已逐步攻克了由融合帶來(lái)的操作復(fù)雜、存儲(chǔ)容量有限、電池續(xù)航能力差、音質(zhì)音效不好等技術(shù)細(xì)節(jié)問(wèn)題，音樂(lè)手機(jī)產(chǎn)品正朝著性能完善和技術(shù)成熟的方向發(fā)展；在產(chǎn)品價(jià)格上，受產(chǎn)品成本和廠商定價(jià)策略影響所造成的高價(jià)格也已有所改善。此外，在市場(chǎng)的高度關(guān)注、產(chǎn)品制造商供給力量的推動(dòng)以及消費(fèi)者有效需求的多重作用下，音樂(lè)手機(jī)市場(chǎng)必將迎來(lái)高速成長(zhǎng)。

2、多種手機(jī)形態(tài)并行發(fā)展，音樂(lè)手機(jī)將超過(guò)拍照手機(jī)。

雖然音樂(lè)手機(jī)大有超過(guò)智能手機(jī)等不同形態(tài)手機(jī)的勢(shì)頭，在市場(chǎng)上大行其道。但由于不同的產(chǎn)品定位以及市場(chǎng)多元化需求，使得音樂(lè)手機(jī)、智能手機(jī)、游戲手機(jī)等能夠在市場(chǎng)上處于并行不悖的狀態(tài)。但同拍照手機(jī)相比，音樂(lè)手機(jī)優(yōu)勢(shì)明顯，且將會(huì)比拍照手機(jī)更受市場(chǎng)歡迎。其主要原因?yàn)椋号恼帐謾C(jī)的市場(chǎng)發(fā)展、普及、產(chǎn)品的廣泛應(yīng)用，尤其在實(shí)用領(lǐng)域需要配套產(chǎn)業(yè)如即時(shí)打印等方面的支持，但音樂(lè)手機(jī)作為娛樂(lè)性更強(qiáng)的產(chǎn)品類型，其實(shí)用價(jià)值更容易體現(xiàn)，這是音樂(lè)手機(jī)與拍照手機(jī)相比最大的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，也是其在市場(chǎng)上的迅速發(fā)展、普及的重要原因。3、音樂(lè)手機(jī)市場(chǎng)產(chǎn)品處于混亂的狀態(tài)。

音樂(lè)手機(jī)市場(chǎng)混亂的最大表現(xiàn)是產(chǎn)品在概念上的模糊，將MP3手機(jī)等同于音樂(lè)手機(jī)。其次是在產(chǎn)品價(jià)格區(qū)間分布較廣，造成產(chǎn)品的性價(jià)比上難以界定，甚至還有的廠商爆出1000元以下的低價(jià)。此外，雖然目前音樂(lè)手機(jī)作為中端產(chǎn)品已與消費(fèi)者心理預(yù)期價(jià)位相差無(wú)幾，但與整體市場(chǎng)對(duì)比來(lái)看，其主流價(jià)位仍高于整體市場(chǎng)2000元左右，這同樣也就為音樂(lè)手機(jī)價(jià)格戰(zhàn)以及價(jià)格傾瀉做好準(zhǔn)備。4、國(guó)產(chǎn)廠商在音樂(lè)手機(jī)市場(chǎng)乏力。

在音樂(lè)手機(jī)市場(chǎng)，雖然國(guó)產(chǎn)廠商夏新、聯(lián)想等諸多廠商均有音樂(lè)手機(jī)面市，尤其是波導(dǎo)，其一連發(fā)布了9款音樂(lè)手機(jī)新品，但國(guó)產(chǎn)的音樂(lè)手機(jī)在整體市場(chǎng)上較低的關(guān)注度造成市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力不高。相比之下，國(guó)外廠商在音樂(lè)手機(jī)領(lǐng)域發(fā)展繁榮。5、聯(lián)合成為音樂(lè)手機(jī)市場(chǎng)的一大看點(diǎn)。

從諾基亞與微軟、索愛(ài)與索尼、摩托羅拉與蘋(píng)果的聯(lián)合中可見(jiàn)，走向聯(lián)合成為提升在音樂(lè)手機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的一大手段。而在中國(guó)MP3播放器市場(chǎng)，不乏紐曼、愛(ài)國(guó)者等在數(shù)字音樂(lè)市場(chǎng)的領(lǐng)先廠商，與他們的合作也將成為一種新的趨勢(shì)。（四）市場(chǎng)上與企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的主要對(duì)手及其概況諾基亞的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是三星（Samsung）但還有其他的競(jìng)爭(zhēng)者如：摩托羅拉（Motorola）、和索尼愛(ài)立信（SonyEricsson）等。（A）三星手機(jī)英文名：Anycall。三星手機(jī)在2007年第4季度已取代摩托羅拉成為世界第二大手機(jī)生產(chǎn)商。三星手機(jī)突出的優(yōu)點(diǎn)：時(shí)尚的外型、精密的工藝質(zhì)量、令人滿意的屏幕和鈴聲是其它品牌手機(jī)所不具備的。這些優(yōu)點(diǎn)在其翻蓋手機(jī)中尤其體現(xiàn)的突出?？恐陨蟽?yōu)點(diǎn)，三星牢牢占據(jù)著中高端手機(jī)市場(chǎng)，為其賺取了豐厚的利潤(rùn)，也為其發(fā)展提供了雄厚的資金支持。三星的營(yíng)銷策略：1、堅(jiān)持本地化經(jīng)營(yíng)策略，定位清晰；2、與世界知名企業(yè)建立深入合作；3、集中精力開(kāi)發(fā)高附加值產(chǎn)品，不隨意跟競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手降價(jià)；4、對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的要求近乎苛刻；5、不斷進(jìn)行新技術(shù)和新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)；（B）摩托羅拉（MotorolaInc.），摩托羅拉因在無(wú)線和寬帶通訊領(lǐng)域的不斷創(chuàng)新和領(lǐng)導(dǎo)地位而聞名世界。摩托羅拉和諾基亞以及愛(ài)立信并稱為世界通信三巨頭。機(jī)。摩托羅拉2007年發(fā)布RAZR2手機(jī)（V8，V9，V9m）后達(dá)到歷史最高點(diǎn)，但是所謂成也蕭何敗也蕭何,RAZR讓摩托羅拉曾經(jīng)一度威脅諾基亞第一的寶座,也使得摩托羅拉失去了創(chuàng)新的原動(dòng)力并逐步走向了衰落，摩托羅拉手機(jī)一味追求超薄，平臺(tái)之亂等原因連續(xù)4年虧損。2009年隨著公司提高利潤(rùn)押寶Android手機(jī)，擴(kuò)大OEM。（目前摩托羅拉的非智能手機(jī)只有在美洲的iDEN網(wǎng)絡(luò)手機(jī)所以P2K平臺(tái)）摩托羅拉的營(yíng)銷策略：1、豐富產(chǎn)品線，增加產(chǎn)品深度；2、發(fā)掘消費(fèi)者需求，重新對(duì)產(chǎn)品定位；3、技術(shù)提升，全面進(jìn)入觸摸屏領(lǐng)域；4、在價(jià)格方面，重新回歸高端市場(chǎng)；5、在渠道方面，減少流通長(zhǎng)度（C）索尼愛(ài)立信SonyEricsson索尼愛(ài)立信公司（原世界第三大手機(jī)公司愛(ài)立信移動(dòng)）。愛(ài)立信手機(jī)品牌的衰落從2000年開(kāi)始加速。而在1990年代中期，中國(guó)內(nèi)地從模擬手機(jī)向8數(shù)字手機(jī)轉(zhuǎn)型時(shí)，愛(ài)立信曾經(jīng)占據(jù)著手機(jī)市場(chǎng)份額第一的位置。但2000年愛(ài)立信T28機(jī)型的質(zhì)量問(wèn)題的暴露和公司危機(jī)公關(guān)處理不當(dāng)，幾乎使愛(ài)立信成為手機(jī)質(zhì)量問(wèn)題的典型代表。從那以后，愛(ài)立信手機(jī)銷量一再跌落，被西門子擠出銷量前三名的第一集團(tuán)。索尼愛(ài)立信終于成為了手機(jī)行業(yè)的新寵兒，儼然已經(jīng)成為手機(jī)行業(yè)一匹“黑馬”。索尼愛(ài)立信移動(dòng)通信公司作為移動(dòng)通信產(chǎn)品的供應(yīng)商,正以卓越技術(shù)力量為人們帶來(lái)無(wú)限溝通可能。索尼愛(ài)立信的營(yíng)銷策略：1、堅(jiān)持自身優(yōu)勢(shì)，手機(jī)融合了愛(ài)立信堅(jiān)實(shí)的技術(shù)優(yōu)勢(shì)和索尼強(qiáng)大的影像技術(shù)優(yōu)勢(shì)；2、調(diào)整價(jià)格，將以往的中高市場(chǎng)定位改成了中低端市場(chǎng)；3、產(chǎn)品外觀多樣化；4、繼續(xù)拓寬營(yíng)銷渠道；5、加強(qiáng)形象店建設(shè)，提升品牌形象索尼愛(ài)立信的優(yōu)勢(shì)：(1).技術(shù)優(yōu)勢(shì).索尼愛(ài)立信手機(jī)融合了愛(ài)立信堅(jiān)實(shí)的電信技術(shù)優(yōu)勢(shì)和索尼強(qiáng)大的影像技術(shù)優(yōu)勢(shì)及在娛樂(lè)消費(fèi)品方面的優(yōu)勢(shì),屬于強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合.而這個(gè)優(yōu)勢(shì)是大部分手機(jī)廠商所不具備的.(2).品牌優(yōu)勢(shì).索尼與愛(ài)立信兩個(gè)品牌在中國(guó)和世界享有很高的品牌認(rèn)知度,索尼是娛樂(lè)時(shí)尚的代表,而愛(ài)立信是技術(shù)身份的象征.兩家公司強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手,索尼愛(ài)立信的品牌優(yōu)勢(shì)不言而喻。(3).資金優(yōu)勢(shì).索尼愛(ài)立信公司是由索尼公司與愛(ài)立信公司整合成立的,資金實(shí)力雄厚,并擁有穩(wěn)定的市場(chǎng)價(jià)格體系.(4).渠道優(yōu)勢(shì).通常國(guó)外手機(jī)企業(yè)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)在渠道上有著一定的弱勢(shì),但不同的是索尼愛(ài)立信是以渠道為王的,在整個(gè)營(yíng)銷環(huán)節(jié)中,索尼愛(ài)立信非常注重渠道對(duì)產(chǎn)品的消化,時(shí)刻保持整個(gè)銷售渠道暢通無(wú)阻.雖然手機(jī)款式并不多,但每一款都是精品,這樣有助于更好地把產(chǎn)品賣出去,實(shí)現(xiàn)產(chǎn)銷平衡.。索尼愛(ài)立信的劣勢(shì)：(1).起步較晚.由于索尼愛(ài)立信公司成立不久,相對(duì)于其他手機(jī)品牌而言起步晚,索尼愛(ài)立信手機(jī)2002下半年才進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng),無(wú)法在短期內(nèi)積累較高的美譽(yù)度,快速搶占國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)的幾率較小.(2).合資公司企業(yè)文化融合問(wèn)題.索尼愛(ài)立信公司是由日本索尼公司與瑞典愛(ài)立信公司強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手合并成立的,亞洲與歐洲企業(yè)文化的差異難免會(huì)影響公司的融合。（五）諾基亞的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略1、滿足多元化需求由于用戶需求多元化，為了更好地理解用戶的需求、態(tài)度、觀念以及生活方式，諾基亞最近在全球范圍內(nèi)抽取77000名消費(fèi)者做了一項(xiàng)調(diào)查。結(jié)果表明，它所面對(duì)的消費(fèi)者可以分為12大群體，每個(gè)群體都有著各自不同的需要。對(duì)于某些消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，他們?cè)谫?gòu)買移動(dòng)通信設(shè)備的時(shí)候會(huì)更加注重時(shí)尚感和外形；而對(duì)于另外一些消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，他們更加看重科技感和功能性。所以如果想要把市場(chǎng)份額增加到40%，諾基亞就必須推出更加多元化的產(chǎn)品，以便更好地滿足不同類型消費(fèi)者的需求。2、面對(duì)環(huán)境新變化面對(duì)新興市場(chǎng)，諾基亞也采取了與成熟市場(chǎng)有所不同的策略。由于新興市場(chǎng)的消費(fèi)者們通常比較關(guān)心價(jià)格，所以在為這種市場(chǎng)制造產(chǎn)品時(shí)需要在設(shè)計(jì)和制造的各個(gè)環(huán)節(jié)更下功夫。3、了解用戶潛意識(shí)了解用戶的內(nèi)心世界非常重要。諾基亞的設(shè)計(jì)和營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)專門聘請(qǐng)了人類學(xué)家、倫理學(xué)家、心理學(xué)家以及消費(fèi)者研究專家，一直努力觀察和理解人們的行為。諾基亞相信，要想讓你的產(chǎn)品取得成功，你必須了解消費(fèi)者的潛意識(shí)，了解他們進(jìn)行購(gòu)買的真正原因。當(dāng)然，在很多情況下，并非所有的購(gòu)買決定都可以從理性的分析上來(lái)解釋，很多人之所以購(gòu)買某種產(chǎn)品完全是出于情感上的原因，尤其是對(duì)于那些他們會(huì)在公共場(chǎng)合用到的產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，更是如此。四．營(yíng)銷計(jì)劃一、手機(jī)消費(fèi)者的總體態(tài)勢(shì)1、手機(jī)消費(fèi)人群差異分析為了了解消費(fèi)者在購(gòu)買手機(jī)的時(shí)候最為重視哪些要素，選出下列六個(gè)要素來(lái)了解消費(fèi)者對(duì)不同要素的重視情況：品牌形象、外觀、價(jià)格、質(zhì)量和服務(wù)、功能。從已有手機(jī)的消費(fèi)者整體來(lái)看，占比例最高的消費(fèi)者主要關(guān)注的是質(zhì)量和價(jià)格，占到消費(fèi)人群的36.4%；其次是同時(shí)關(guān)注質(zhì)量、服務(wù)和產(chǎn)品外觀的消費(fèi)者細(xì)分，占到消費(fèi)人群的28.7%；接下來(lái)是關(guān)注功能和外觀的細(xì)分市場(chǎng)，占到消費(fèi)人群的18.3％；最后是關(guān)注外觀和品牌形象的細(xì)分市場(chǎng)，占到消費(fèi)人群的16.6％。而目前沒(méi)有手機(jī)的消費(fèi)者在購(gòu)買手機(jī)的時(shí)候，同時(shí)關(guān)注質(zhì)量、服務(wù)、外觀和價(jià)格的消費(fèi)者群體占了65.1%，關(guān)注品牌形象和質(zhì)量的占了15.6%，關(guān)注功能、質(zhì)量和外觀的占了12.2%，關(guān)注價(jià)格和功能的細(xì)分市場(chǎng)占了7.1%。2、客戶滿意度和客戶忠誠(chéng)在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，顧客或用戶對(duì)企業(yè)提供的產(chǎn)品是否滿意對(duì)企業(yè)的生存和發(fā)展具有最終的決定權(quán)。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的實(shí)質(zhì)是爭(zhēng)奪顧客，企業(yè)只有不斷了解顧客的需求，針對(duì)顧客的需求開(kāi)發(fā)和生產(chǎn)產(chǎn)品，比競(jìng)爭(zhēng)者更好地滿足顧客需要，才能得到健康持久的發(fā)展。以顧客滿意為中心的經(jīng)營(yíng)理念正被越來(lái)越多的企業(yè)所認(rèn)識(shí)并付諸實(shí)踐。理論和實(shí)踐都證明，高的顧客滿意滿意可以導(dǎo)致高的顧客忠誠(chéng)，通常反映在兩個(gè)方面：一是顧客保有方面，由于滿意而忠誠(chéng)的客戶通常會(huì)重復(fù)購(gòu)買滿意品牌的產(chǎn)品，并且更加傾向與購(gòu)買該品牌的其它產(chǎn)品，對(duì)該品牌產(chǎn)品價(jià)格的敏感性也低于不滿意的客戶；另一方面表現(xiàn)在滿意的客戶更容易成為相關(guān)品牌產(chǎn)品的義務(wù)推銷員，向其它人推薦購(gòu)買該品牌產(chǎn)品。表3、1.1品牌手機(jī)的知曉度表3、1.2品牌手機(jī)的忠誠(chéng)度—推薦度手機(jī)品牌轉(zhuǎn)換分析手機(jī)用戶在使用上一部手機(jī)的時(shí)候，如果非常滿意，就會(huì)有比較大的可能在選購(gòu)下一部手機(jī)的時(shí)候仍舊選擇原有品牌的手機(jī)。隨著換購(gòu)手機(jī)用戶在購(gòu)機(jī)用戶中比例的不斷上升，他們的忠誠(chéng)度對(duì)各品牌手機(jī)的銷售影響將會(huì)越來(lái)越大。表3、1.3手機(jī)的消費(fèi)者在過(guò)去購(gòu)買行為中的品牌轉(zhuǎn)換統(tǒng)計(jì)二、消費(fèi)群體目標(biāo)分析1.消費(fèi)群體結(jié)構(gòu)分析表3、2.1手機(jī)消費(fèi)群體年齡調(diào)查根據(jù)對(duì)手機(jī)消費(fèi)者的追蹤調(diào)查，見(jiàn)表表3、2.1顯示消費(fèi)群體中年輕人成為主力，30歲以下消費(fèi)者所占比例持續(xù)增長(zhǎng)，其中以21-25歲年齡段的比例增長(zhǎng)最為明顯。20歲以下和41歲以上消費(fèi)者所占比例的增加則進(jìn)一步表明了手機(jī)普及程度的提高。據(jù)調(diào)查，女性消費(fèi)者購(gòu)買和使用移動(dòng)電話產(chǎn)品的比例達(dá)到44.1%，而女性消費(fèi)者的增加加劇了移動(dòng)電話時(shí)尚化纖巧化的外觀設(shè)計(jì)趨勢(shì)。2、消費(fèi)群體特點(diǎn)分析中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)品牌消費(fèi)群體結(jié)構(gòu)分布的特點(diǎn)為：（1）第一陣營(yíng)三大品牌基本覆蓋所有群體；（2）其他陣營(yíng)諸品牌依靠細(xì)分致勝?？梢钥闯觯耗ν辛_拉、諾基亞、三星三大品牌由于產(chǎn)品線豐富，幾乎覆蓋了所有消費(fèi)群體，并沒(méi)有顯現(xiàn)出明顯的人口特征，這也是它們占據(jù)較大市場(chǎng)份額的主要原因。女性消費(fèi)群體的特點(diǎn)顯著，表現(xiàn)在：第一，更多的情感消費(fèi)；第二，對(duì)產(chǎn)品外觀包裝的重視；第三，追逐流行，模范明星；第四，廉價(jià)心理；第五，仰慕虛榮和盲目攀比；第六，購(gòu)物過(guò)程中的選擇不定。女性消費(fèi)市場(chǎng)的趨勢(shì)：第一，消費(fèi)趨向多樣化、個(gè)性化；第二，對(duì)健康、安全的重視；第三，注重商品的便利性和生活的創(chuàng)造性；第四，職業(yè)女性的商業(yè)用品傾向。比如朵維、OPPO音樂(lè)手機(jī)的更專注與女性音樂(lè)手機(jī)發(fā)展。愛(ài)立信、飛利浦、波導(dǎo)的使用者主要分布在中年男性區(qū)域，這些手機(jī)在外觀設(shè)計(jì)上普遍具有男性化特點(diǎn)。其中波導(dǎo)“手機(jī)中的戰(zhàn)斗機(jī)”的廣告語(yǔ)更是強(qiáng)化了男性消費(fèi)者的購(gòu)買傾向。擁有無(wú)窮消費(fèi)潛力的特殊消費(fèi)群體——學(xué)生手機(jī)族，已經(jīng)成為手機(jī)消費(fèi)市場(chǎng)中一支不容忽視的生力軍，學(xué)生手機(jī)市場(chǎng)逐步成為一塊新的大蛋糕。大學(xué)生群居性、集中性購(gòu)買的特點(diǎn)非常利于商家們進(jìn)行季節(jié)性的重點(diǎn)促銷，能得到更高的投入產(chǎn)出比；年輕人勇于嘗試的個(gè)性化特點(diǎn)也給了一些手機(jī)中小品牌與大品牌競(jìng)爭(zhēng)的機(jī)會(huì)。目前的大學(xué)生用戶就是將來(lái)的中高端用戶，搶占大學(xué)生市場(chǎng)，不但能提升現(xiàn)在的市場(chǎng)占有率，也是在搶占未來(lái)中高端用戶的心理市場(chǎng)。表3、2.2手機(jī)用戶消費(fèi)行為分析與消費(fèi)者分析表3、2.3消費(fèi)者購(gòu)買手機(jī)時(shí)考慮的因素三、產(chǎn)品目標(biāo)消費(fèi)者的確定（一）.目標(biāo)人群城市年輕人，18-25歲，熱愛(ài)音樂(lè)，喜歡與朋友們分享音樂(lè)，音樂(lè)是他們表達(dá)情感的一種方式，音樂(lè)是他們溝通的語(yǔ)言，快樂(lè)、痛苦、高興……都可以通過(guò)音樂(lè)來(lái)表現(xiàn)。（二）.產(chǎn)品定價(jià)目前，諾基亞的音樂(lè)系列手機(jī)包括有N5300，N5200，N5500，N3250，其價(jià)格從1200到2200之間，適合年輕人這類的消費(fèi)者，他們經(jīng)濟(jì)能力不夠，但是追求時(shí)尚，消費(fèi)欲望強(qiáng)，而這個(gè)價(jià)位也在他們的心里承受能力之內(nèi)。

（三）.廣告目標(biāo)(1)支持全新系列音樂(lè)手機(jī)上市信息宣傳。(2)介紹“音樂(lè)，讓我說(shuō)”的概念。(3)建立諾基亞音樂(lè)手機(jī)品牌的領(lǐng)導(dǎo)地位。（四）.產(chǎn)品定位（1）專為年輕人量身打造的音樂(lè)手機(jī)。（2）讓你隨時(shí)隨地享受移動(dòng)音樂(lè)帶來(lái)的無(wú)限樂(lè)趣，并通過(guò)音樂(lè)表達(dá)情感，通過(guò)音樂(lè)認(rèn)識(shí)、結(jié)交更多的朋友。（五）.產(chǎn)品推廣沿用NOKIA的以往的產(chǎn)品推出廣告宣傳，拒絕采用明星策略.運(yùn)用時(shí)尚元素,張揚(yáng)青春活力,喚起音樂(lè)的力量,吸引年青消費(fèi)者的眼光.通過(guò)對(duì)“音樂(lè)，讓我說(shuō)”的廣告宣傳口號(hào)的推廣,促進(jìn)諾基亞音樂(lè)系列手機(jī)N5300，N5200，N5500，N3250的銷售.用富有創(chuàng)意的電視廣告與吸引眼球的大幅戶外廣告引起受眾的注意與購(gòu)買欲望.總結(jié)：1、在手機(jī)消費(fèi)群體，突出兩大變化，女性消費(fèi)群體和學(xué)生消費(fèi)群體的特殊性，在手機(jī)消費(fèi)市場(chǎng)中越來(lái)越占有較大比重，也成為手機(jī)消費(fèi)中增加較為迅速的群體。2、消費(fèi)中在購(gòu)買手機(jī)的考慮中，品牌、價(jià)格、口碑、功能、外觀、售后服務(wù)成為主要的選擇因素，尤其是品牌、價(jià)格和功能是三個(gè)主要的因素。3、手機(jī)消費(fèi)行為和消費(fèi)者分析中，高端用戶和中低端用戶中存在不同的選擇訴求。五．廣告計(jì)劃廣告策略自2003年手機(jī)市場(chǎng)份額超越摩托羅拉成為全球第一后，就一直穩(wěn)居全球手機(jī)冠軍的位置。在中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)上亦是如此，諾基亞手機(jī)行業(yè)第一的位置至今尚無(wú)品牌能及廣告媒介。諾基亞的目標(biāo)是在可持續(xù)發(fā)展的產(chǎn)品和服務(wù)中成為領(lǐng)頭羊。近兩年諾基亞的步伐慢了下來(lái)，在異軍突起的蘋(píng)果、黑莓、Android的圍攻面前，其新品被用戶戲稱為“科技以換殼為本”，技術(shù)創(chuàng)新則在蘋(píng)果、Android面前顯得蒼白無(wú)力，市場(chǎng)份額及用戶關(guān)注度節(jié)節(jié)下滑，用戶忠誠(chéng)度也有所降低。當(dāng)前諾基亞的關(guān)注度主要是在2000元以下普通的手機(jī)，而在智能手機(jī)市場(chǎng)，前景堪憂下面以音樂(lè)手機(jī)為例進(jìn)行分析(1)音樂(lè)手機(jī)市場(chǎng)潛力巨大，但目前市場(chǎng)開(kāi)發(fā)不足。部分廠商的觀望以及市場(chǎng)上產(chǎn)品的不豐富，使得目前音樂(lè)手機(jī)在市場(chǎng)上處于醞釀的狀態(tài)，市場(chǎng)規(guī)模不大，但其在市場(chǎng)上的發(fā)展?jié)摿^大.從已經(jīng)上市的145款機(jī)型來(lái)看，其中不乏大量成熟的，性能穩(wěn)定的商業(yè)化產(chǎn)品。(2)多種手機(jī)形態(tài)并行發(fā)展，音樂(lè)手機(jī)將超過(guò)拍照手機(jī)。雖然音樂(lè)手機(jī)大有超過(guò)智能手機(jī)等不同形態(tài)手機(jī)的勢(shì)頭，在市場(chǎng)上大行其道。但由于不同的產(chǎn)品定位以及市場(chǎng)多元化需求，使得音樂(lè)手機(jī)，智能手機(jī)，游戲手機(jī)等能夠在市場(chǎng)上處于并行不悖的狀態(tài)。但同拍照手機(jī)相比，音樂(lè)手機(jī)優(yōu)勢(shì)明顯，且將會(huì)比拍照手機(jī)更受市場(chǎng)歡迎。(3)音樂(lè)手機(jī)市場(chǎng)產(chǎn)品處于混亂的狀態(tài)。音樂(lè)手機(jī)市場(chǎng)混亂的最大表現(xiàn)是產(chǎn)品在概念上的模糊，將MP3手機(jī)等同于音樂(lè)手機(jī)。其次是在產(chǎn)品價(jià)格區(qū)間分布較廣，造成產(chǎn)品的性價(jià)比上難以界定，甚至還有的廠商爆出1000元以下的低價(jià)。此外，雖然目前音樂(lè)手機(jī)作為中端產(chǎn)品已與消費(fèi)者心理預(yù)期價(jià)位相差無(wú)幾，但與整體市場(chǎng)對(duì)比來(lái)看，其主流價(jià)位仍高于整體市場(chǎng)2000元左右，這同樣也就為音樂(lè)手機(jī)價(jià)格戰(zhàn)以及價(jià)格傾瀉做好準(zhǔn)備。在音樂(lè)手機(jī)市場(chǎng)，雖然國(guó)產(chǎn)廠商夏新，聯(lián)想等諸多廠商均有音樂(lè)手機(jī)面市，尤其是波導(dǎo)，其一連發(fā)布了9款音樂(lè)手機(jī)新品，但國(guó)產(chǎn)的音樂(lè)手機(jī)在整體市場(chǎng)上較低的關(guān)注度造成市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力不高。相比之下，國(guó)外廠商在音樂(lè)手機(jī)領(lǐng)域發(fā)展繁榮。(4)聯(lián)合成為音樂(lè)手機(jī)市場(chǎng)的一大看點(diǎn)。從諾基亞與微軟，索愛(ài)與索尼，摩托羅拉與蘋(píng)果的聯(lián)合中可見(jiàn)，走向聯(lián)合成為提升在音樂(lè)手機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的一大手段。而在中國(guó)MP3播放器市場(chǎng)，不乏紐曼，愛(ài)國(guó)者等在數(shù)字音樂(lè)市場(chǎng)的領(lǐng)先廠商，與他們的合作也將成為一種新的趨勢(shì)。六、確定媒介目標(biāo)此次活動(dòng)的主要目標(biāo)受眾是年輕人為主,組成現(xiàn)代年輕人的主流就是所謂“80年代后”.時(shí)下的年輕人，基本上不看報(bào)紙，看也就是瀏覽一下，所以上面的各類廣告基本上對(duì)他們沒(méi)有多大用處。電視廣告則要與他們所關(guān)注的節(jié)目相配合，如轟動(dòng)全國(guó)“超女”大賽中，電視產(chǎn)品廣告大大影響了這批年輕人。雜志廣告則更要注意選擇能對(duì)他們產(chǎn)生沖擊力的時(shí)尚人物或正在熱捧的體育或影視明星，同時(shí)還要印制精良。還要有一些公關(guān)活動(dòng)，不斷地維系著與他們的溝通聯(lián)系。其次，網(wǎng)絡(luò)媒體是他們喜歡的形式之一。年輕人喜歡在購(gòu)買前在網(wǎng)絡(luò)上查資料,了解信息.網(wǎng)絡(luò)對(duì)他們的購(gòu)買行為有很大的影響.通過(guò)這次的廣告推廣活動(dòng)，顛覆以往諾基亞手機(jī)產(chǎn)品形象單一、產(chǎn)品老化的不好印象，提高其在手機(jī)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力，塑造良好的產(chǎn)品形象，吸引更加個(gè)性更加富有激情的年輕消費(fèi)者。七、制定媒體策略1、廣告目標(biāo)(1)支持全新系列音樂(lè)手機(jī)上市信息宣傳。(2)介紹"音樂(lè)，讓我說(shuō)"的概念。(3)建立諾基亞音樂(lè)手機(jī)品牌的領(lǐng)導(dǎo)地位。2、廣告定位(1).目標(biāo)人群：城市年輕人，18-25歲，熱愛(ài)音樂(lè)，喜歡與朋友們分享音樂(lè)，音樂(lè)是他們表達(dá)情感的一種方式，音樂(lè)是他們溝通的語(yǔ)言，快樂(lè)，痛苦，高興……都可以通過(guò)音樂(lè)來(lái)表現(xiàn)。(2)專為年輕人量身打造的音樂(lè)手機(jī)。(3)讓你隨時(shí)隨地享受移動(dòng)音樂(lè)帶來(lái)的無(wú)限樂(lè)趣，并通過(guò)音樂(lè)表達(dá)情感，通過(guò)音樂(lè)認(rèn)識(shí)，結(jié)交更多的朋友。4、廣告訴求沿用NOKIA的以往的產(chǎn)品推出廣告宣傳，拒絕采用明星策略。運(yùn)用時(shí)尚元素，張揚(yáng)青春活力，喚起音樂(lè)的力量，吸引年青消費(fèi)者的眼光。通過(guò)對(duì)"音樂(lè)，讓我說(shuō)"的廣告宣傳口號(hào)的推廣，促進(jìn)諾基亞音樂(lè)系列手機(jī)N5300，N5200，N5500，N3250的銷售。用富有創(chuàng)意的電視廣告與吸引眼球的大幅戶外廣告引起受眾的注意與購(gòu)買欲望。對(duì)“音樂(lè)，讓我說(shuō)”的廣告宣傳口號(hào)的推廣，讓諾基亞的音樂(lè)理念深入人心，加深受眾對(duì)諾基亞音樂(lè)手機(jī)的認(rèn)識(shí)，維護(hù)并提升諾基亞音樂(lè)手機(jī)的知名度與市場(chǎng)地位，有效的傳達(dá)創(chuàng)意的訊息。NOKIA免費(fèi)音樂(lè)會(huì)：舉辦一個(gè)NOKIA音樂(lè)會(huì)，請(qǐng)港臺(tái)流行歌手演出，入場(chǎng)不收分毫，但僅限15歲以上年輕人才可進(jìn)入，同時(shí)在人們?nèi)雸?chǎng)之后向他們派發(fā)產(chǎn)品宣傳單，并在活動(dòng)中間開(kāi)展一次NOKIA音樂(lè)手機(jī)的走秀活動(dòng)，讓靚麗的模特帶著手機(jī)向人們展示。NOKIA音樂(lè)星球主題活動(dòng)：建造一個(gè)體驗(yàn)館，讓人們感受音樂(lè)的魅力，同時(shí)達(dá)到宣傳NOKIA音樂(lè)系列手機(jī)的效果。NOKIA音樂(lè)系列手機(jī)展：舉辦一個(gè)NOKIA音樂(lè)手機(jī)展覽會(huì)，邀請(qǐng)相關(guān)媒體參加，同時(shí)在會(huì)展中加入NOKIA巨型撲克（見(jiàn)下文介紹），用以吸引人們的眼球。諾基亞音樂(lè)讓“禮”聽(tīng)，促銷贈(zèng)送活動(dòng)。購(gòu)買任何一款諾基亞音樂(lè)手機(jī)，到諾基亞營(yíng)業(yè)廳，憑購(gòu)買收據(jù)玩諾基亞音樂(lè)明星問(wèn)答游戲，答對(duì)三條，就即可獲得諾基亞音樂(lè)明星禮品。禮品有王力宏簽名CD，潘韋柏手辦公仔等等以電視和大型戶外平面廣告為主，力求在視覺(jué)上對(duì)消費(fèi)者形成強(qiáng)大的震撼力和沖擊力，向消費(fèi)者介紹一種“音樂(lè)，讓我說(shuō)…”的概念，并讓這種概念可以深入人心。創(chuàng)意一：電視廣告——NOKIA音樂(lè)星球場(chǎng)景1：一開(kāi)始是一個(gè)星球的遠(yuǎn)景，星球表面上有一個(gè)模糊的音符在跳動(dòng)，然后鏡頭慢慢拉近，然后看到星球上有一個(gè)牌子，寫(xiě)著：歡迎來(lái)到NOKIA音樂(lè)星球。接著鏡頭拉到星球里面，看到星球上面有好多的音符在跳動(dòng)，人與人之間也是通過(guò)音樂(lè)來(lái)交流，他們交流的工具也不再是我們所熟悉的東西了，而是用NOKIA音樂(lè)手機(jī)來(lái)表達(dá)彼此的想法，那些在星球上調(diào)動(dòng)的音符就是人們所交流的內(nèi)容，最后人們都把手上的手機(jī)舉起來(lái)，大唱：音樂(lè)，讓我說(shuō)…（這是要表現(xiàn)出你可以隨時(shí)隨地享受NOKIA音樂(lè)系列手機(jī)所帶來(lái)的音樂(lè)樂(lè)趣，也是向人們介紹“音樂(lè)，讓我說(shuō)…”這個(gè)概念）NOKIA音樂(lè)星球主題活動(dòng)——這是和上面那個(gè)電視廣告相輔相成的一個(gè)活動(dòng)，就是建立一個(gè)音樂(lè)體驗(yàn)館，用音樂(lè)將整個(gè)空間覆蓋起來(lái)，讓人們可以在里面感覺(jué)音樂(lè)的魅力。體驗(yàn)館內(nèi)部把它裝飾成一個(gè)模擬海洋館的樣子，但是周圍游動(dòng)的并不是魚(yú)，而是NOKIA音樂(lè)系列手機(jī)，用最優(yōu)美的音樂(lè)去表現(xiàn)NOKIA音樂(lè)系列手機(jī)良好的音質(zhì)，用音樂(lè)去捕獲消費(fèi)者的心。場(chǎng)景2：一開(kāi)始音樂(lè)星球還是那么地平靜，人們依然在享受著屬于他們自己的音樂(lè)生活，但是突然有一群入侵者攻擊了這個(gè)星球，人們很慌張地在逃，正當(dāng)入侵者得意洋洋的時(shí)候，突然一個(gè)音符穿過(guò)其中一個(gè)入侵者的胸口，那個(gè)入侵者也隨著消失了。鏡頭轉(zhuǎn)到另一邊，原來(lái)音樂(lè)星球上的居民都把自己手上的NOKIA音樂(lè)手機(jī)作為了一種武器，用手機(jī)發(fā)射出來(lái)的音符去攻擊入侵者。不一會(huì)之后，入侵者全部被消滅，人們都舉著手機(jī)在歡慶勝利。（這個(gè)場(chǎng)景是要表現(xiàn)NOKIA音樂(lè)手機(jī)強(qiáng)大的音樂(lè)穿透力和震撼力，用音符可以更好地將“音樂(lè)，讓我說(shuō)…”這個(gè)概念表達(dá)出來(lái)，又不會(huì)過(guò)于直白）創(chuàng)意二：平面廣告平面廣告一：音樂(lè)，打開(kāi)腦袋讓你說(shuō)……這是一個(gè)系列廣告，有四個(gè)場(chǎng)景，分別用NOKIA四種音樂(lè)手機(jī)來(lái)表現(xiàn)。第一個(gè)是一個(gè)人在學(xué)習(xí)的時(shí)候，看起來(lái)很認(rèn)真在學(xué)習(xí)，臉上表情很專注，但是也有一絲痛苦的味道的透露了出來(lái)。仔細(xì)一看，他的后腦有一扇門打開(kāi)了，那是一扇長(zhǎng)方形的門，門口站著一個(gè)小人，就是那個(gè)學(xué)習(xí)的人的袖珍版，小人手上拿著手機(jī)，插著耳塞在聽(tīng)音樂(lè)，看起來(lái)很輕松，和學(xué)習(xí)的那個(gè)“大人”形成鮮明的對(duì)比，在畫(huà)面中加入“音樂(lè)，打開(kāi)腦袋讓你說(shuō)……”這樣一句話。第二個(gè)場(chǎng)景是一個(gè)人在工作的時(shí)候，他正好在會(huì)議室里開(kāi)會(huì)，他在向同事們發(fā)表一些什么東西，可是他的后腦同樣打開(kāi)了一扇門，下面的跟第一個(gè)一樣。第三個(gè)場(chǎng)景是一個(gè)人在被老婆數(shù)落的時(shí)候，第四個(gè)是一個(gè)人在旅游的時(shí)候。這個(gè)平面廣告是想表現(xiàn)出音樂(lè)可以讓我們擁有很輕松，很舒服的感覺(jué)，同時(shí)也是在說(shuō)，音樂(lè)是我們生活的一部分，我們的生活隨處都有音樂(lè)。平面廣告二：音樂(lè)，喜怒哀樂(lè)任你說(shuō)……這也是一個(gè)系列廣告，用NOKIA這四種音樂(lè)手機(jī)分別表現(xiàn)出喜怒哀樂(lè)這四種情感，具體畫(huà)面表現(xiàn)是這樣的：第一個(gè)畫(huà)面是將NOKIA音樂(lè)手機(jī)經(jīng)過(guò)夸張變形，變成一張笑臉，畫(huà)面講求的是一種震撼力和視覺(jué)沖擊力，所以要把整個(gè)畫(huà)面做得夸張一點(diǎn)，然后其他畫(huà)面也是用同樣的手法表現(xiàn)出來(lái)。這個(gè)平面廣告是通過(guò)情感訴求來(lái)表現(xiàn)的，主要是想表達(dá)出音樂(lè)是人們表達(dá)情感的一種方式，音樂(lè)是他們溝通的語(yǔ)言，快樂(lè)、痛苦、高興……都可以通過(guò)音樂(lè)來(lái)表現(xiàn)。而喜怒哀樂(lè)正是人們基本的情感表現(xiàn)。創(chuàng)意三：實(shí)物廣告——巨型撲克制作NOKIA撲克，這個(gè)撲克跟普通的撲克不一樣，它比普通的大很多倍，長(zhǎng)2米，寬1.6米，用撲克牌里面最大的四張K，黑桃，紅心，梅花和方塊，將里面?zhèn)鹘y(tǒng)的圖案改成NOKIA音樂(lè)手機(jī)的四個(gè)系列，然后加以產(chǎn)品的介紹，讓看者可以一目了然，撲克里面的其他四張Q和J則換成索愛(ài)，MOTO，LG等NOKIA競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的音樂(lè)手機(jī)，但只有圖片，沒(méi)有信息介紹，最后將這些大型撲克在NOKIA音樂(lè)手機(jī)產(chǎn)品宣傳會(huì)上按照K-Q-J的順序展覽出來(lái)，這樣可以很好地抓住觀者的眼球。之所以要在撲克中加入索愛(ài)等其他產(chǎn)品，是因?yàn)槲覀兿朐跓o(wú)形中制造一個(gè)觀念，那就是：NOKIA才是音樂(lè)手機(jī)市場(chǎng)的領(lǐng)軍者，因?yàn)镵>Q>J，所以表面是在宣傳其他產(chǎn)品，實(shí)際上是在更好表現(xiàn)自己。八、媒體類型選擇此次活動(dòng)的主要目標(biāo)受眾是年輕人為主，組成現(xiàn)代年輕人的主流就是所謂"80年代后"。時(shí)下的年輕人，基本上不看報(bào)紙，看也就是瀏覽一下，所以上面的各類廣告基本上對(duì)他們沒(méi)有多大用處。電視廣告則要與他們所關(guān)注的節(jié)目相配合，如轟動(dòng)全國(guó)"超女"大賽中，電視產(chǎn)品廣告大大影響了這批年輕人。雜志廣告則更要注意選擇能對(duì)他們產(chǎn)生沖擊力的時(shí)