第二篇：貿(mào)易術(shù)語和商品的價(jià)格

《第二篇：貿(mào)易術(shù)語和商品的價(jià)格》2023-10-28貿(mào)易術(shù)語概述貿(mào)易術(shù)語詳解商品的價(jià)格貿(mào)易合同中的價(jià)格條款contents目錄01貿(mào)易術(shù)語概述貿(mào)易術(shù)語是國際貿(mào)易中為商品定價(jià)、交貨和運(yùn)輸?shù)确矫娴募s定俗成的用語，簡明扼要地規(guī)定買賣雙方的權(quán)利、義務(wù)和費(fèi)用等。定義貿(mào)易術(shù)語是國際貿(mào)易中不可或缺的一部分，它有助于明確交易條件，簡化合同條款，減少貿(mào)易糾紛，提高交易效率。作用定義和作用《國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則》由國際商會(huì)制定，是國際貿(mào)易中最具代表性的貿(mào)易術(shù)語解釋規(guī)則，共有11個(gè)貿(mào)易術(shù)語，分為E、F、C、D四組?！堵?lián)合國國際貿(mào)易銷售合同公約》該公約對(duì)貿(mào)易術(shù)語的使用做出了規(guī)定，明確了買賣雙方的權(quán)利和義務(wù)，對(duì)國際貿(mào)易具有重要指導(dǎo)意義。貿(mào)易術(shù)語的國際慣例根據(jù)交易實(shí)際情況選擇適當(dāng)?shù)馁Q(mào)易術(shù)語在國際貿(mào)易中，根據(jù)交易的具體情況，如商品特點(diǎn)、運(yùn)輸方式、交貨時(shí)間等，選擇適當(dāng)?shù)馁Q(mào)易術(shù)語可以更好地保障買賣雙方的權(quán)益。貿(mào)易術(shù)語的選用注意風(fēng)險(xiǎn)防范在選擇貿(mào)易術(shù)語時(shí)，應(yīng)注意防范風(fēng)險(xiǎn)，如運(yùn)輸風(fēng)險(xiǎn)、交貨風(fēng)險(xiǎn)等。特別是在使用FOB、CIF等術(shù)語時(shí)，應(yīng)特別關(guān)注運(yùn)輸過程中貨物的安全和及時(shí)到達(dá)?？紤]費(fèi)用承擔(dān)在選擇貿(mào)易術(shù)語時(shí)，還應(yīng)考慮買賣雙方的費(fèi)用承擔(dān)問題。如使用FCA、CIP等術(shù)語時(shí)，應(yīng)特別關(guān)注運(yùn)輸和保險(xiǎn)費(fèi)用的承擔(dān)問題。02貿(mào)易術(shù)語詳解FOB（FreeOnBoard）：離岸價(jià)，指賣方在指定的裝運(yùn)港將貨物裝上買方指定的船舶，即完成交貨義務(wù)。賣方義務(wù)：提供符合合同規(guī)定的貨物和單證，辦理出口許可證及其他貨物出口手續(xù)，在裝運(yùn)港將貨物裝上買方指定的船舶，承擔(dān)貨物在裝運(yùn)港越過船舷為止的一切風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用。買方義務(wù)：支付貨款并接受賣方提供的單證，安排運(yùn)輸工具接運(yùn)貨物，承擔(dān)貨物從裝運(yùn)港越過船舷后的一切風(fēng)險(xiǎn)和額外費(fèi)用，以及進(jìn)口許可證及其他貨物進(jìn)口手續(xù)。CIF（CostInsuranceandFreight）：到岸價(jià)，指賣方負(fù)責(zé)將合同規(guī)定的貨物裝上買方指定的船舶，并支付運(yùn)費(fèi)和貨物在運(yùn)輸途中通常需要的保險(xiǎn)費(fèi)，在裝運(yùn)港交貨時(shí)即轉(zhuǎn)移風(fēng)險(xiǎn)。賣方義務(wù)：提供符合合同規(guī)定的貨物和單證，辦理出口許可證及其他貨物出口手續(xù)，負(fù)責(zé)租船訂艙并支付運(yùn)費(fèi)，負(fù)責(zé)辦理貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)并支付保險(xiǎn)費(fèi)，承擔(dān)貨物在裝運(yùn)港越過船舷為止的一切風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用。買方義務(wù)：支付貨款并接受賣方提供的單證，取得進(jìn)口許可證及其他貨物進(jìn)口手續(xù)，承擔(dān)貨物在裝運(yùn)港越過船舷后的一切風(fēng)險(xiǎn)以及額外費(fèi)用。CFR（CostandFreight）：成本加運(yùn)費(fèi)，指賣方負(fù)責(zé)將合同規(guī)定的貨物裝上買方指定的船舶，并支付運(yùn)費(fèi)，在裝運(yùn)港交貨時(shí)轉(zhuǎn)移風(fēng)險(xiǎn)。賣方義務(wù)：提供符合合同規(guī)定的貨物和單證，辦理出口許可證及其他貨物出口手續(xù)，負(fù)責(zé)租船訂艙并支付運(yùn)費(fèi)，承擔(dān)貨物在裝運(yùn)港越過船舷為止的一切風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用。買方義務(wù)：支付貨款并接受賣方提供的單證，取得進(jìn)口許可證及其他貨物進(jìn)口手續(xù)，承擔(dān)貨物在裝運(yùn)港越過船舷后的一切風(fēng)險(xiǎn)以及額外費(fèi)用。FOB、CIF和CFRFCA（FreeCarrier）：貨交承運(yùn)人，指賣方在指定地點(diǎn)將貨物交給買方指定的承運(yùn)人即完成交貨義務(wù)。賣方義務(wù)：提供符合合同規(guī)定的貨物和單證，辦理出口許可證及其他貨物出口手續(xù)，在指定地點(diǎn)將貨物交給買方指定的承運(yùn)人，承擔(dān)貨物在交貨前的一切風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用。買方義務(wù)：支付貨款并接受賣方提供的單證，安排運(yùn)輸工具接運(yùn)貨物，承擔(dān)貨物從交貨后的一切風(fēng)險(xiǎn)和額外費(fèi)用。CIP（CostInsuranceandFreight）：成本加保險(xiǎn)費(fèi)加運(yùn)費(fèi)，指賣方負(fù)責(zé)將合同規(guī)定的貨物裝上買方指定的船舶，并支付運(yùn)費(fèi)和貨物在運(yùn)輸途中通常需要的保險(xiǎn)費(fèi)，在裝運(yùn)港交貨時(shí)轉(zhuǎn)移風(fēng)險(xiǎn)。賣方義務(wù)：提供符合合同規(guī)定的貨物和單證，辦理出口許可證及其他貨物出口手續(xù)，負(fù)責(zé)租船訂艙并支付運(yùn)費(fèi)，負(fù)責(zé)辦理貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)并支付保險(xiǎn)費(fèi)，承擔(dān)貨物在裝運(yùn)港越過船舷為止的一切風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用。買方義務(wù)：支付貨款并接受賣方提供的單證，取得進(jìn)口許可證及其他貨物進(jìn)口手續(xù)，承擔(dān)貨物在裝運(yùn)港越過船舷后的一切風(fēng)險(xiǎn)以及額外費(fèi)用。FAS（FreealongsideShip）：船邊交貨價(jià)，指賣方將合同規(guī)定的貨物交到買方指定船舶的船邊即完成交貨義務(wù)。賣方義務(wù)：提供符合合同規(guī)定的貨物和單證，辦理出口許可證及其他貨物出口手續(xù)，將貨物交到買方指定船舶的船邊，承擔(dān)貨物在交貨前的一切風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用。買方義務(wù)：支付貨款并接受賣方提供的單證，安排運(yùn)輸工具接運(yùn)貨物，承擔(dān)貨物從交貨后的一切風(fēng)險(xiǎn)和額外費(fèi)用。FCA、CIP和FAS03商品的價(jià)格價(jià)格的構(gòu)成商品的生產(chǎn)成本是價(jià)格的主要組成部分，包括原材料、勞動(dòng)力、生產(chǎn)設(shè)備等費(fèi)用。生產(chǎn)成本流通費(fèi)用利潤稅費(fèi)流通費(fèi)用包括運(yùn)輸、倉儲(chǔ)、銷售推廣等費(fèi)用，這些費(fèi)用與商品的生產(chǎn)成本一起構(gòu)成了商品的價(jià)格。企業(yè)銷售商品所期望獲得的利潤也是商品價(jià)格的一個(gè)重要組成部分。稅費(fèi)是政府對(duì)商品銷售征收的一種費(fèi)用，也會(huì)影響到商品的價(jià)格。價(jià)格的表示方法零售價(jià)零售價(jià)是指向最終消費(fèi)者銷售商品的價(jià)格，通常數(shù)量較小，價(jià)格相對(duì)較高。批發(fā)價(jià)批發(fā)價(jià)是指向零售商或中間商銷售商品的價(jià)格，通常數(shù)量較大，價(jià)格相對(duì)較低。含稅價(jià)格含稅價(jià)格是指在商品價(jià)格中包含了稅費(fèi)的價(jià)格。單位價(jià)格單位價(jià)格是指一種商品每單位（如每公斤、每件等）的價(jià)格?？們r(jià)格總價(jià)格是指購買一定數(shù)量的商品所需支付的總金額。商品的供求關(guān)系是影響價(jià)格的最主要因素之一，供大于求時(shí)價(jià)格下跌，求大于供時(shí)價(jià)格上漲。供求關(guān)系季節(jié)性因素經(jīng)濟(jì)狀況許多商品的價(jià)格受到季節(jié)性因素的影響，如農(nóng)產(chǎn)品、節(jié)日禮品等。經(jīng)濟(jì)狀況對(duì)價(jià)格的影響也非常顯著，當(dāng)經(jīng)濟(jì)不景氣時(shí)價(jià)格下跌，經(jīng)濟(jì)繁榮時(shí)價(jià)格上漲。03價(jià)格的變動(dòng)與影響因素020104貿(mào)易合同中的價(jià)格條款確定每單位商品或服務(wù)的價(jià)格，是價(jià)格條款的基本內(nèi)容之一。單位價(jià)格商品或服務(wù)的總價(jià)格，通常以某種貨幣為單位表示?？們r(jià)格關(guān)于如何支付商品或服務(wù)款項(xiàng)的規(guī)定，包括付款時(shí)間、付款地點(diǎn)和支付貨幣等。支付方式規(guī)定價(jià)格的有效期限，過期需重新協(xié)商價(jià)格。價(jià)格有效期價(jià)格條款的內(nèi)容在談判前需了解市場行情，包括同類商品的價(jià)格、競爭對(duì)手的價(jià)格以及成本等。了解市場行情在談判中要明確自己的意圖和底線，同時(shí)了解對(duì)方的意圖和要求，為達(dá)成協(xié)議做好準(zhǔn)備。明確雙方意圖在協(xié)商中要尋求妥協(xié)，尋找雙方都能接受的解決方案，達(dá)成雙贏的結(jié)果。尋求妥協(xié)價(jià)格條款的談判與協(xié)商價(jià)格條款的變更通常是由于市場價(jià)格的波動(dòng)