推銷策劃方案（22篇）

推銷策劃方案大全（22篇）洗發(fā)水推銷活動策劃方案

活動背景和主題：自vvtv成立以來，承蒙廣闊客戶的支持和關(guān)愛，由于您的的參加我們不斷進(jìn)展，不斷前進(jìn)，為了表示我們的謝意，特面對社會推出此次感恩活動。

活動宗旨：通過此次活動讓更多的人了解vvtv，讓更多的人感受vvtv的熱忱和專業(yè)，讓更多有消費潛力的女士成為我們的顧客，讓每一名員工有更多的收益。

活動內(nèi)容：免費贈送感恩卡一張，內(nèi)含rmb肆佰捌拾元整，僅限女士燙染使用。消費時，高于480的燙染項目，需現(xiàn)金補(bǔ)足差額，低于480元時，此卡內(nèi)余額不退，并限一人一卡一次，并需現(xiàn)金支付造型費用。

活動時間：x年x月x日至x月x日。

活動期間推廣事宜：凡在活動時間內(nèi)持感恩卡來消費的客人，不推銷產(chǎn)品，不推銷高價項目，發(fā)型師在即將完工時，向客人詢問對我們的技術(shù)和服務(wù)是否滿足，并告知活動期間充卡有優(yōu)待，假如發(fā)型師沒有勸說，那么到收銀臺時由收銀員連續(xù)推售，并展現(xiàn)相關(guān)贈送禮品。（切記要適度，不要讓客人反感），由于此次活動的宗旨只是為了提高人氣，擴(kuò)大知名度。

活動期間的卡級內(nèi)容：燙染卡（此卡僅限燙染護(hù)，并按價目表扣除，不享受另外優(yōu)待）。

1、燙染卡20__（存1200消費20__）。

2、燙染卡3000（存1800消費3000）。

3、燙染卡6000（存3500消費6000）。

4、燙染卡10000（存5000消費10000）。

凡辦卡者均有相關(guān)禮品贈送（如洗發(fā)水、護(hù)發(fā)素、發(fā)臘等）。

通用卡：此卡可消費vvtv全場全部項目。

1、500卡享受燙染8折，洗剪吹9折。

2、1000卡享受燙染7折，洗剪吹8折。

3、20__卡享受燙染6折，洗剪吹7折。

4、5000卡享受燙染5折，洗剪吹6折。

均同樣贈送相關(guān)禮品。

活動期間留意事項：

1、每名員工要以高度的責(zé)任感和樂觀性參加此次活動，為達(dá)到活動效果，活動期間將嚴(yán)格執(zhí)行獎懲制度。樹立大局觀念，不計較一時得失，共同謀求公司進(jìn)展壯大。

2、強(qiáng)化服務(wù)意識，仔細(xì)做好每位顧客的接待工作，如有顧客對活動內(nèi)容不清晰，急躁做好解釋，樹立vvtv服務(wù)好，講誠信的形象。

3、收銀員做好登記工作，每位憑卡來消費的客人，都要記錄姓名、生日、號碼三要素，屆時店內(nèi)將用短信進(jìn)行跟蹤、回訪。

4、每名發(fā)型師可持有本店此次消費卡20張，發(fā)給活動期間你認(rèn)為有進(jìn)展?jié)摿Φ目蛻?，一方面可以樹立良好的客房關(guān)系，另一方面可以進(jìn)展體驗或營銷，讓顧客帶動顧客。

5、假如短時間內(nèi)消失客人井噴現(xiàn)象，將實行預(yù)約制。

活動期間店內(nèi)布置：

一、店內(nèi)懸掛氣球、彩旗，營造溫馨氣氛，員工時刻保持笑容，店內(nèi)單曲循環(huán)播放（感恩的心）。

二、進(jìn)門處設(shè)置海報，具體闡述此次活動的內(nèi)容和消費留意事項。

四、設(shè)置一處積分禮品兌換處，禮品要新奇獨特，有眼球沖擊力，一看就想有占有欲望的禮品。禮品根據(jù)積分等級進(jìn)行擺放，讓顧客能為最高積分的禮品而沖刺！

五、店內(nèi)標(biāo)語內(nèi)容：

經(jīng)濟(jì)雖然危機(jī)，漂亮不能消失危機(jī)。

店里全部項目和產(chǎn)品都可以打折，唯有對您的漂亮我們從不打折。

我始終在這里，等待您的到來。

愿以后的日子里，都有我們vvtv陪伴。

告知伴侶，假如我不在vvtv，就在去vvtv的路上。

走進(jìn)vvtv，感受頭發(fā)與美的全新定義。

是的，我很貪欲，永久不會滿意，由于我始終覺得您還可以更漂亮。

有誰可以告知我，頭發(fā)是干嗎的?

推銷策劃書

一段時間的工作在不知不覺間已經(jīng)告一段落了，我們的工作又將迎來新的階段，又有了新的目標(biāo)，是時候靜下心來好好寫寫策劃書了。是不是無從下筆、沒有頭緒？下面是我?guī)痛蠹艺淼耐其N策劃書范文，盼望能夠關(guān)心到大家。

1.流量來路統(tǒng)計

可以清楚的統(tǒng)計到每年、每月、每日、客流是通過什么渠道來到網(wǎng)站的。可以清楚推斷各種推廣方法的效果。

(2)掃瞄頁面和入口分析

可以推斷網(wǎng)站中那個頁面被流量的次數(shù)多，并且可以分析出客流是從那個頁面進(jìn)入網(wǎng)站的。

(3)客流地區(qū)分布

清楚的分析出，網(wǎng)站掃瞄者的地區(qū)分布，并且以圖表方式顯示出各個地區(qū)流浪者的比例。

(4)搜尋引擎與關(guān)鍵詞分析

分析通過各個搜尋引擎所帶來的流量比例，并且可以分析出客流是通過搜尋什么關(guān)鍵詞來到網(wǎng)站的。

(5)客戶端分析

可以分析出客戶端使用的操作系統(tǒng)等信息。

2、站點頁面分析

(1)主頁面整體分析

(2)頁面標(biāo)簽分析

(3)超鏈接檢查

(4)掃瞄速度分析

(5)源代碼設(shè)計分析

3、網(wǎng)站運(yùn)用技術(shù)和設(shè)計分析

(1)分析目前技術(shù)是否采納合理

(2)分析網(wǎng)站構(gòu)架是否合理

(3)分析網(wǎng)站設(shè)計是否有親和力、是否簡單閱讀

4、網(wǎng)絡(luò)營銷基礎(chǔ)分析

(1)關(guān)鍵詞分析

(2)搜尋引擎登記狀況分析

(3)搜尋引擎排名狀況分析

(4)交換鏈接相關(guān)性

(5)網(wǎng)絡(luò)營銷主要方法分析

5、網(wǎng)站運(yùn)營分析

(1)網(wǎng)絡(luò)投資分析

(2)網(wǎng)站運(yùn)營策略分析

1、網(wǎng)站結(jié)構(gòu)優(yōu)化

網(wǎng)站導(dǎo)航、頁面布局優(yōu)化

2、網(wǎng)頁標(biāo)簽優(yōu)化

網(wǎng)頁titiel關(guān)鍵詞標(biāo)簽、網(wǎng)頁簡介標(biāo)簽，圖片解釋、等方面的優(yōu)化

3、網(wǎng)頁減肥壓縮

特地的網(wǎng)頁減肥壓縮軟件對網(wǎng)頁系統(tǒng)的.進(jìn)行壓縮，提高頁面流量速度。

4、超鏈接優(yōu)化

超連接結(jié)構(gòu)、超鏈接解釋、超連接路徑優(yōu)化

5、頁面內(nèi)容優(yōu)化

對主要頁面內(nèi)容進(jìn)行調(diào)整、排版進(jìn)行優(yōu)化，讓內(nèi)容更簡單閱讀。

通過對網(wǎng)站進(jìn)行綜合的分析后，選擇網(wǎng)絡(luò)推廣方法，在眾多網(wǎng)絡(luò)推廣方法當(dāng)中，最重要的方法就是搜尋引擎排名。由于其他的方法都是比較花錢而且效果短暫的，而搜尋引擎排名做好以后，它可以長期為你帶來高質(zhì)量的流量。一個網(wǎng)站的流量80%都是由搜尋引擎帶來的。

1、搜尋引擎排名

(1)關(guān)鍵詞選擇

(2)搜尋引擎登陸

包括google、yahoo、msn等國內(nèi)外幾百個搜尋引擎。

(3)搜尋引擎排名

通過我們專長的seo優(yōu)化技術(shù)對網(wǎng)站整體進(jìn)行優(yōu)化，使盡可能多的詞在各個搜尋引擎的排名提升，以提高網(wǎng)站的流量。

2、相關(guān)鏈接交換

與相關(guān)網(wǎng)站進(jìn)行友情鏈接交換。

3、網(wǎng)絡(luò)廣告投放

在網(wǎng)站運(yùn)作過程之中，建議投放一些有效的網(wǎng)絡(luò)廣告。

授人與魚不如授人魚漁，通過網(wǎng)絡(luò)，我們把對貴方網(wǎng)絡(luò)技術(shù)人員進(jìn)行培訓(xùn)，使其很快把握網(wǎng)絡(luò)營銷與網(wǎng)站運(yùn)營的秘訣，使貴方網(wǎng)站在我方為其打下很好的營銷基礎(chǔ)后，能夠穩(wěn)定、持續(xù)的保持其向前進(jìn)展。

推銷策劃書

可以清楚的統(tǒng)計到每年、每月、每日、客流是通過什么渠道來到網(wǎng)站的?？梢郧宄茢喔鞣N推廣方法的效果。

(2)掃瞄頁面和入口分析。

可以推斷網(wǎng)站中那個頁面被流量的次數(shù)多，并且可以分析出客流是從那個頁面進(jìn)入網(wǎng)站的。

(3)客流地區(qū)分布。

清楚的分析出，網(wǎng)站掃瞄者的地區(qū)分布，并且以圖表方式顯示出各個地區(qū)流浪者的比例。

(4)搜尋引擎與關(guān)鍵詞分析。

分析通過各個搜尋引擎所帶來的流量比例，并且可以分析出客流是通過搜尋什么關(guān)鍵詞來到網(wǎng)站的。

(5)客戶端分析。

可以分析出客戶端使用的操作系統(tǒng)等信息。

2、站點頁面分析。

(1)主頁面整體分析。

(2)頁面標(biāo)簽分析。

(3)超鏈接檢查。

(4)掃瞄速度分析。

(5)源代碼設(shè)計分析。

3、網(wǎng)站運(yùn)用技術(shù)和設(shè)計分析。

(1)分析目前技術(shù)是否采納合理。

(2)分析網(wǎng)站構(gòu)架是否合理。

(3)分析網(wǎng)站設(shè)計是否有親和力、是否簡單閱讀。

4、網(wǎng)絡(luò)營銷基礎(chǔ)分析。

(1)關(guān)鍵詞分析。

(2)搜尋引擎登記狀況分析。

(3)搜尋引擎排名狀況分析。

(4)交換鏈接相關(guān)性。

(5)網(wǎng)絡(luò)營銷主要方法分析。

5、網(wǎng)站運(yùn)營分析。

(1)網(wǎng)絡(luò)投資分析。

(2)網(wǎng)站運(yùn)營策略分析。

二、網(wǎng)站優(yōu)化。

1、網(wǎng)站結(jié)構(gòu)優(yōu)化。

網(wǎng)站導(dǎo)航、頁面布局優(yōu)化。

2、網(wǎng)頁標(biāo)簽優(yōu)化。

網(wǎng)頁titiel關(guān)鍵詞標(biāo)簽、網(wǎng)頁簡介標(biāo)簽，圖片解釋、等方面的優(yōu)化。

3、網(wǎng)頁減肥壓縮。

特地的網(wǎng)頁減肥壓縮軟件對網(wǎng)頁系統(tǒng)的進(jìn)行壓縮，提高頁面流量速度。

4、超鏈接優(yōu)化。

超連接結(jié)構(gòu)、超鏈接解釋、超連接路徑優(yōu)化。

5、頁面內(nèi)容優(yōu)化。

對主要頁面內(nèi)容進(jìn)行調(diào)整、排版進(jìn)行優(yōu)化，讓內(nèi)容更簡單閱讀。

三、網(wǎng)站推廣。

通過對網(wǎng)站進(jìn)行綜合的分析后，選擇網(wǎng)絡(luò)推廣方法，在眾多網(wǎng)絡(luò)推廣方法當(dāng)中，最重要的方法就是搜尋引擎排名。由于其他的方法都是比較花錢而且效果短暫的，而搜尋引擎排名做好以后，它可以長期為你帶來高質(zhì)量的流量。一個網(wǎng)站的流量80%都是由搜尋引擎帶來的。

1、搜尋引擎排名。

(1)關(guān)鍵詞選擇。

(2)搜尋引擎登陸。

包括google、yahoo、msn等國內(nèi)外幾百個搜尋引擎。

(3)搜尋引擎排名。

通過我們專長的seo優(yōu)化技術(shù)對網(wǎng)站整體進(jìn)行優(yōu)化，使盡可能多的詞在各個搜尋引擎的排名提升，以提高網(wǎng)站的流量。

2、相關(guān)鏈接交換。

與相關(guān)網(wǎng)站進(jìn)行友情鏈接交換。

3、網(wǎng)絡(luò)廣告投放。

在網(wǎng)站運(yùn)作過程之中，建議投放一些有效的網(wǎng)絡(luò)廣告。

四、網(wǎng)絡(luò)營銷培訓(xùn)。

授人與魚不如授人魚漁，通過網(wǎng)絡(luò)，我們把對貴方網(wǎng)絡(luò)技術(shù)人員進(jìn)行培訓(xùn)，使其很快把握網(wǎng)絡(luò)營銷與網(wǎng)站運(yùn)營的秘訣，使貴方網(wǎng)站在我方為其打下很好的營銷基礎(chǔ)后，能夠穩(wěn)定、持續(xù)的保持其向前進(jìn)展。

推銷策劃書

前言：為了貫徹我校辦學(xué)理念，培育高校生的創(chuàng)新意識、創(chuàng)意思維、制造力量和創(chuàng)業(yè)精神，激發(fā)高校生創(chuàng)業(yè)滿意高校生實踐成才的熱忱，學(xué)院擬舉辦高校生推銷大賽。現(xiàn)將大賽的有關(guān)事宜通知如下：

本次大賽旨在激發(fā)我院同學(xué)的創(chuàng)業(yè)意識，培育創(chuàng)業(yè)新精神，鼓舞同學(xué)通過對社會及市場的觀看，結(jié)合自身特點，策劃制定有肯定實際價值的創(chuàng)業(yè)方案。在創(chuàng)業(yè)設(shè)計的過程中，培育實踐力量，提高綜合素養(yǎng)。同時通過開展這一活動，推動我院同學(xué)創(chuàng)新活動的開展，增加校內(nèi)學(xué)術(shù)氛圍。

1．主辦方：

廣西經(jīng)濟(jì)職業(yè)學(xué)院教務(wù)實訓(xùn)處

2．承辦方：

廣西經(jīng)濟(jì)職業(yè)學(xué)院經(jīng)濟(jì)貿(mào)易系

3．協(xié)辦方：

廣西經(jīng)濟(jì)職業(yè)學(xué)院團(tuán)委

4．贊助商：（暫定）

里建移動公司里建聯(lián)通公司喬老爺食品公司

5．參賽對象：全院同學(xué)

6．大賽領(lǐng)導(dǎo)及工作機(jī)構(gòu)名稱：

（1）大賽組委會

主席：肖開寧

副主席：張赟李小紅

成員：何莎潘啟富葉繼紅蔣慶娟唐劍輝游鋒華

（2）競賽辦公室

主任：姚茂雄

副主任：劉俊

設(shè)宣揚(yáng)組：何維華市場營銷協(xié)會經(jīng)貿(mào)系團(tuán)總支

秘書組：王靜何一冬各系部助理

（3）競賽評判委員會

主任：肖開寧

副主任：張赟李小紅

評委：黃昆韋貴婷潘駿姚茂雄劉俊各贊助商代表

（4）平安保衛(wèi)組

組長：梁加坡

成員：保衛(wèi)組全體成員

7．機(jī)構(gòu)主要職責(zé)

（1）大賽組委會

全面組織領(lǐng)導(dǎo)此次大賽活動。審定競賽方案；負(fù)責(zé)競賽的整體支配和組織管理；指導(dǎo)競賽辦公室和競賽評判委員會工作；對競賽期間的重大事項進(jìn)行決策；發(fā)布決賽結(jié)果，宏觀指導(dǎo)和監(jiān)控大賽的全過程。

（2）競賽辦公室

在大賽組委會的領(lǐng)導(dǎo)下，詳細(xì)負(fù)責(zé)競賽的組織支配和日常管理工作。主要包括策劃和制定競賽的詳細(xì)組織方案，組織和監(jiān)督方案的實施，負(fù)責(zé)與競賽各相關(guān)單位的日常溝通；負(fù)責(zé)競賽期間的各項宣揚(yáng)工作；負(fù)責(zé)競賽獎品、物品（包括紀(jì)念品、宣揚(yáng)品等）的設(shè)計、制作和管理；負(fù)責(zé)競賽經(jīng)費的籌措、使用和管理；負(fù)責(zé)競賽總結(jié)和統(tǒng)計數(shù)據(jù)的分析工作。

（3）競賽評判委員會

在大賽組委會的領(lǐng)導(dǎo)下，全面負(fù)責(zé)競賽的各項賽務(wù)工作。組織制定競賽規(guī)章、競賽評判方案的設(shè)計及考核大綱等技術(shù)文件。負(fù)責(zé)競賽結(jié)果的核實、確認(rèn)、呈報工作。負(fù)責(zé)制定評分標(biāo)準(zhǔn)、負(fù)責(zé)本次大賽中消失的.爭議的仲裁。

（4）平安保衛(wèi)組

在大賽組委會的領(lǐng)導(dǎo)下，全面負(fù)責(zé)平安工作，與各參賽小組保持聯(lián)系。

1.大賽以推銷方案小組（團(tuán)隊）形式參賽。大賽要求參賽者自行組成學(xué)科優(yōu)勢互補(bǔ)、專業(yè)配備科學(xué)、人員結(jié)構(gòu)合理的創(chuàng)業(yè)方案小組，以小組的形式參賽。參賽小組的人數(shù)不限（建議6-8人），可以跨專業(yè)跨系部組隊參賽。

2.參賽小組應(yīng)在廣泛進(jìn)行市場調(diào)研、仔細(xì)進(jìn)行企業(yè)分析的基礎(chǔ)上，完成一份把產(chǎn)品或服務(wù)推向市場的完整、詳細(xì)、有實施可能的推銷方案書。

3.全部完成的推銷方案書要求有文版和電子版兩種。

4.詳細(xì)實施推銷方案書，進(jìn)行實物產(chǎn)品推銷。

本屆競賽分預(yù)賽、決賽兩個階段進(jìn)行。詳細(xì)支配和要求如下：

（一）預(yù)賽：

（1）預(yù)賽時間

xx年4月5日-xx年4月25日。

（2）參賽方式：撰寫推銷方案書（平分細(xì)則見附件1）

（二）決賽：

（1）決賽時間：xx年5月8日-6月10日。

（2）參賽方式：實物產(chǎn)品推銷

（2）產(chǎn)品種類（暫定）

a:移動公司產(chǎn)品

b：聯(lián)通公司產(chǎn)品

c：喬老爺食品公司產(chǎn)品

（3）推銷場所

武鳴里建華僑投資區(qū)。

1.初賽評審

評審委員會將通過對創(chuàng)業(yè)方案書進(jìn)行全面、嚴(yán)格和公正的評審，對參賽的團(tuán)隊統(tǒng)一組織公開答辯。評審委員會對推銷方案書要本著切實可行、低成本的原則進(jìn)行評比。通過公開答辯，評出進(jìn)入決賽的方案書。

2.決賽評審

根據(jù)產(chǎn)品類別進(jìn)行同類產(chǎn)品的實際銷售業(yè)績進(jìn)行評審，每種產(chǎn)品取前三名賜予嘉獎。

組委會將組織有關(guān)學(xué)者、教授等成立評審委員會，擔(dān)當(dāng)大賽的評審工作。評審委員會將通過對參賽作品和團(tuán)隊進(jìn)行預(yù)賽、決賽評審，最終確定獲獎作品名單。本次大賽將設(shè)一、二、三等獎和優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊獎，分別頒發(fā)證書、相應(yīng)獎金；同時設(shè)立優(yōu)秀組織獎，嘉獎大賽組織中工作精彩各系同學(xué)會，頒發(fā)獎狀。對大賽中評出的優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)方案將有機(jī)會投入市場，進(jìn)行實際商業(yè)運(yùn)作。

大賽將設(shè):一等獎：獎金500元榮譽(yù)證書

二等獎：獎金300元榮譽(yù)證書

三等獎：獎金200元榮譽(yù)證書

優(yōu)秀獎：榮譽(yù)證書

首屆"追尋明天"高校生創(chuàng)業(yè)方案大賽時間支配表（初定）

時間大賽支配

3月底下發(fā)大賽通知

4月5--4月25日參賽團(tuán)隊撰寫推銷方案書

4月26日-4月28日上交推銷方案書到競賽辦公室

4月29日預(yù)賽評審

5月5日公布入圍決賽的名單

5月8日-6月10日決賽

6月15日決賽業(yè)績公布并進(jìn)行答辯，頒獎典禮

以上為初定時間支配，原則上不會有太大變動，各項支配的詳細(xì)時間以正式通知為準(zhǔn)。盼望各部門依據(jù)以上時間支配，準(zhǔn)時組織開展好創(chuàng)業(yè)方案大賽活動。

評分細(xì)則：

1.方案概要（5％）

要求：簡明、扼要，能有效概括整個方案；具有鮮亮的共性，具有吸引力；有明確的思路和目標(biāo)；能突出自身特有的優(yōu)勢。

2.產(chǎn)品（或服務(wù)）介紹（15％）

要求：描述具體、清楚；技術(shù)領(lǐng)先，且適應(yīng)現(xiàn)有消費水平；對技術(shù)前景推斷合理、精確?????；特點突出，有較高的商業(yè)價值；需求分析合理。

3.公司戰(zhàn)略（5％）

要求：公司背景及現(xiàn)狀介紹清晰；商業(yè)目的明確、合理；公司市場定位精確?????；形象設(shè)計及創(chuàng)業(yè)理念精彩；全盤戰(zhàn)略目標(biāo)合理、明確。

4.市場分析（10％）

要求：市場競爭狀況及各自優(yōu)勢熟悉清晰，分析透徹；對市場份額及市場走勢猜測合理；市場定位精確?????。

5.營銷策略（25％）

要求：促銷方式有效，具有吸引力；有肯定創(chuàng)新。

6.經(jīng)營管理（5％）

要求：開發(fā)狀態(tài)和目標(biāo)規(guī)劃合理；操作周期和實施方案支配恰當(dāng)；在各進(jìn)展階段目標(biāo)合理，重點明確；對經(jīng)營難度和資源要求分析精確?????。

7.創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊（10％）

要求:團(tuán)隊成員具有相關(guān)的教育及工作背景；力量互補(bǔ)且分工合理；組織機(jī)構(gòu)嚴(yán)謹(jǐn)；產(chǎn)權(quán)、股權(quán)劃分適當(dāng)。

8.財務(wù)狀況（10％）

要求：財務(wù)報表清楚明白，且能有效揭示財務(wù)績效。

9.關(guān)鍵的風(fēng)險和問題（10％）

要求：對風(fēng)險和問題熟悉深刻，估量充分；解決方案合理有效。

10.創(chuàng)業(yè)方案表述（5％）

要求：專業(yè)語音運(yùn)用精確?????；表述簡潔清楚、少有冗余。

洗發(fā)水推銷活動策劃方案

以下是開美發(fā)店的伴侶在路邊搞促銷活動的具體方案：

一.路演促銷活動的預(yù)備。

前期的預(yù)備：

1.促銷活動為誰服務(wù)，要達(dá)到什么目的。.

2.明確為什么要搞促銷活動。

3.活動的地點、時間、開展什么樣的活動。

4.對活動地點進(jìn)行了解和對小區(qū)相關(guān)部門進(jìn)行溝通。

物料的預(yù)備：

1、圓形或方形玻璃桌一張，桌中心應(yīng)貼上發(fā)廊標(biāo)志（可以用絲印或貼不干貼），椅子3、4把。

2、需配備拉網(wǎng)展架或x展架針對活動做出形象展現(xiàn)，展架拉開時應(yīng)留意天氣的風(fēng)向、大小，準(zhǔn)時作好展架的固定工作。

3、路演促銷中假如擺放了大型拱門，那么活動前應(yīng)對活動地點進(jìn)行查看，確定擺放地點，電源狀況，檢查拱門的好壞，鼓風(fēng)機(jī)狀況等等。

4、路演促銷中有電視機(jī)及相關(guān)音影設(shè)備的話，應(yīng)當(dāng)在活動前對設(shè)備進(jìn)行試用和調(diào)試，以確?；顒拥捻槷?dāng)進(jìn)行。

5、路演促銷針對客戶群眾須預(yù)備產(chǎn)品樣品、演示道具、宣揚(yáng)資料、宣揚(yáng)單片、其各種展現(xiàn)板。

6、路演促銷活動針對直接客戶群，需預(yù)備好筆、紙、贈品、飲用水等小物品。

人員的預(yù)備：

1：一至兩名商務(wù)人員（商務(wù)人員必需對產(chǎn)品和活動有肯定的閱歷），加帶2~4名促銷小姐（a：一般為年輕女性，身高一般在162cm以上青春親民為佳）。

2：商務(wù)人員一律得統(tǒng)一著裝（一般是深色的西服，白色襯衣，深色皮鞋，胸卡）；促銷小姐穿著由發(fā)廊統(tǒng)一的促銷服（留意：鞋須穿深色高跟皮鞋，肯定要帶公司統(tǒng)一的天使帽）。

3：活動前必需針對促銷人員進(jìn)行崗前培訓(xùn)（培訓(xùn)內(nèi)容包括：促銷目的、促銷人員站位、促銷相關(guān)禮儀、資料發(fā)送、美發(fā)學(xué)問講解、顧客溝通、活動結(jié)束清場事宜）。

二：活動的申報。

這是必經(jīng)程序，區(qū)域活動應(yīng)得到公司的批準(zhǔn)后才能開展。

內(nèi)容即方案和費用報批。

1.活動方案：背景分析；活動目的；活動時間、地點、活動人、主持形式、內(nèi)容；活動操作掌握；應(yīng)急措施等。

2.費用：活動所需的，預(yù)算以內(nèi)的費用。

3.小區(qū)活動。

產(chǎn)品陳設(shè)、如何吸引路人和固定居民參與、產(chǎn)品演示與詢問、預(yù)約登記。

說明：活動為了讓發(fā)廊周邊潛在消費群體在選擇發(fā)廊消費時，熟悉發(fā)廊品牌，了解美發(fā)產(chǎn)品；活動傳播重點是讓觀眾了解美發(fā)學(xué)問和美發(fā)特點。

三：活動的開展。

1、活動開展時，首先應(yīng)當(dāng)留意人氣的漲動及觀眾與促銷人員之間的互動性。

2、留意資料發(fā)送的對象（有部分可能是對手發(fā)廊情報人員）及其重點對象。

3、留意掌握場面的有序性及規(guī)范性，在發(fā)廊項目講解宣揚(yáng)的過程中留意有愛好和意向觀眾聯(lián)系方式的收集。

四：活動結(jié)束。

當(dāng)活動結(jié)束后，首先須進(jìn)行場地的清場，這時應(yīng)把宣揚(yáng)物資進(jìn)行整理、整理、包裝以便下次利用。其次活動后著重進(jìn)行活動的總結(jié)，分析及重點對意向客戶的回訪、跟蹤服務(wù)。

1、開業(yè)7天購買vds或悠蘭貝爾洗發(fā)水均享受1元燙發(fā)或1元染發(fā)服務(wù)；

4、開業(yè)7天記次卡優(yōu)待辦理：150元（15次）洗頭卡，僅售100元（15次），；

5、米蘭炫低溫生化燙一次，送價值68元彈簧素一瓶；

6、憑開業(yè)宣揚(yáng)單頁附卷，電發(fā)、拉直發(fā)減免10元；

7、開業(yè)7天購買380元維多利亞倒膜，即可享受7次免費服務(wù)；

留意：宣揚(yáng)單張制作及印刷3000張，宣揚(yáng)單張發(fā)放時留意發(fā)放群體。

開業(yè)前后3天贊助四周3家大型酒吧進(jìn)行宣揚(yáng)活動，獎品由我店供應(yīng)。

一等獎：嘉獎英國enpir維多利亞價值380元倒膜一套，此倒膜僅限本店使用（1名）。

二等獎：嘉獎vds橄欖油160元洗護(hù)套裝一套（2名）。

三等獎：嘉獎3次洗頭卡一張（5名）。

四等獎：憑酒吧消費憑證享受開業(yè)期間項目5折優(yōu)待（10名）。

要求酒吧抽獎時必需在公開場合宣揚(yáng)本店的開業(yè)日期、地點、店名及開業(yè)優(yōu)待政

推銷活動策劃方案

(一)、塑造自我形象。

1.注意儀表。

（1）對等關(guān)系，主要消費對象是我校大一的同學(xué)，所以我們就穿同學(xué)便裝簡潔大方，看起來具有親和力。

（2）我們穿的衣服要和我們賣的毛線織成的成品相搭配，只有看起來協(xié)調(diào)才能引起她們的購買欲。

（1）站姿:當(dāng)和顧客溝通時我們和她們一樣的高度，不彎腰駝背。但是也不顯得過于拘謹(jǐn)和嚴(yán)厲?，自然的面相顧客站立。

（3）坐姿：由于我們進(jìn)行宿舍推銷，我們避開做她們的床，做凳子上傾向于顧客漸漸的教她們織圍巾。

（4）表情：我們總是微笑的看著顧客表達(dá)出我們的友善。當(dāng)交談時正視對方的眼睛，從她們躲避，迎合等的眼神中大致看出她們的態(tài)度及購買欲望。利用眼神的溝通眼神是推銷人員在交談中調(diào)整與顧客心理距離的手段。3.預(yù)約：

組員：哦，我們現(xiàn)在課程中有個實訓(xùn)，賣毛線。晚上你下課后，我們到你宿舍看看行吧，我們把毛線帶去你先看看，好吧？顧客：那好吧！

組員：那就這樣說定了，再見！顧客：再見！4.交談禮儀。

（1）在進(jìn)行宿舍推銷時，交談時要時刻留意顧客的心愿，由于我們的顧客主體是以大一大二女生為主，要把握女生的特點，她們一般看得多但是不肯定買，所以我們預(yù)備的款式要多且要有足夠的急躁，女生都盼望得到別人的贊美，因此這方面我們也可以不遺余力！

（2）與她們交談，她們話題的遷移性很強(qiáng)，我們要保持高的的集中，留意聽她們的每一句話，例如“有一女生，提到買毛線，她說她男伴侶會幫她買，現(xiàn)在不用在我這里買”，我們立馬覺察到她男伴侶可能也沒有圍巾，我們說“為什么，不幫你男伴侶打一條圍巾，又貼心又好看。”

（3）傾聽:對于買毛線我們更要多聽顧客的需求和期望。只有認(rèn)真聽她們說的才能滿意她們的需要，從而賣出產(chǎn)品。

例如：有些女生對是否購買我們的毛線缺乏主見，不斷詢問室友的看法。解決方案：明顯室友的看法對于她是否購買我們的產(chǎn)品起打算性作用，這時我們就會立馬向她的室友推舉我們的產(chǎn)品如何的好。并且說可以有很大的優(yōu)待。以促成交易。

（4）在我們賣毛線的過程中，她們許多人想買，但是不會打，還有人沒有針，另外有些人對一捆毛線能不能打成一條足夠長的圍巾表示懷疑，我們都一一解決。

（二）、推銷信息的的內(nèi)容。

1宏觀環(huán)境。

(1)我們針對的大一的顧客群都有自己可任意支配的生活費，我們賣的毛線廉價價位在14—18元錢，完全在同學(xué)的消費水平之內(nèi)。

(2)競爭對手狀況:競爭對手：財經(jīng)、安大新區(qū)、高校城飾品店。

他們的優(yōu)勢：經(jīng)營規(guī)模較大，資金充分，有門店，進(jìn)的產(chǎn)品款式多、新奇顏色豐富，消費者有去那里消費的習(xí)慣。

（三）、推銷信息的采集和處理。

(1)通過同學(xué)會宿管部的名單和信息，篩選出大一所在宿舍的宿舍號。

(2)對于我們小組進(jìn)行毛線的銷售，我們對高校女生進(jìn)行了調(diào)查，喜愛什么顏色，款式，什么樣價位的圍巾，并且對我們學(xué)校四周銷售地點進(jìn)行款式、價格的調(diào)查，一區(qū)的相對的競爭優(yōu)勢。為此我們還購進(jìn)了三種不同價格的毛線，以便與批發(fā)市場上購買的毛線進(jìn)行對比。

（四）、推銷方案的制定。

1.推銷時間：周日下午2-5點，每晚的9:30以后2.緣由：大一新生已經(jīng)下完課。

3.周日推銷是由于，有些人周六還有課。其次章、識別和查找顧客。

（一）、潛在顧客的分析。

1、背景。

在校高校生學(xué)習(xí)較為自由，時間充裕，而且天氣越來越冷，很多同學(xué)都需要一條既保暖有時尚的圍巾。在即將來臨的冬天給親人、伴侶織一條圍巾較為溫馨，體現(xiàn)織者的一針一線的綿綿情意，因此毛線的市場需求量越來越大，銷售前景相當(dāng)可觀。

2、潛在顧客有哪些？（1）潛在顧客：

1)本校高校生。

2)生活圈中愛好手工制作的人群3)在校高校生的親戚，伴侶，同學(xué)。

4)競爭者顧客：主要是指在財經(jīng)、安大新區(qū)、高校城購買力圍巾圍脖的在校同學(xué)。

（二）、顧客購買力。

1．高校生可隨便支配自己的生活費。

（三）、潛在顧客的特點分析。

1．對于我們本校的高校生以及周邊學(xué)校的高校生，她們的空閑時間比較多，而且天也冷了，她們很需要圍巾。自己織圍巾又能豐富自己的業(yè)余生活還能找到一種成就感。

2．對于生活中愛好手工的人，這類人的動手力量都是特別強(qiáng)的，所以對毛線布滿極大的愛好。她們可以用毛線做出更多的創(chuàng)意，對毛線的需求也會比較大。

3．我們的潛在顧客的都有愛美保暖的需求并且有從眾心理，她們也會隨著越來越多的人的購買而對毛線產(chǎn)生購買欲望。

（四）、查找顧客的方法。

這種推銷在學(xué)校是有效的；

擴(kuò)大了我們銷售毛線的影響力，后期主動有人來購買毛線。缺點：費時耗力；

假如連續(xù)沒有斬獲，會挫傷自信念；

會引起顧客的反感，而且“掃樓”頻繁，會引起宿管的留意。2、鏈?zhǔn)揭]法：

我們具有自然?的優(yōu)勢，首先我們都是在校高校生，會有許多的同學(xué)、伴侶、老鄉(xiāng)等等，這些都是可以利用的資源，銷售起來也很便利。我們利于銷售過程中與顧客的溝通接觸，建立一種相互信任的關(guān)系，然后讓她們幫我們宣揚(yáng)，接受她們的同學(xué)伴侶來購買我們的毛線。3、個人觀看法：

通過對四周的人的性格、行為、習(xí)慣的了解，更精確?????的確定潛在顧客。（比如在推銷毛線的時候，有些人他開頭并沒有想買毛線的欲望，由于我們賣毛線的同時會教她們毛線的織法，有些沒有買毛線的人，他也會在一旁學(xué)，這個時候我們就趁機(jī)和他推銷，比如說，這種針法織出來確定也比較適合你；你皮膚那么好，我覺得你帶著種顏色的圍巾確定很好看。）4、資料查詢法：

（一）接見顧客的方法與技巧。

1.約見顧客的方法。

（1）當(dāng)面約見：有時我們在進(jìn)貨時會遇見同學(xué)、伴侶，他們得知我們賣毛線時也會產(chǎn)生購買欲望，所以我們會當(dāng)面約見，回學(xué)校時在向她們推銷。

（2）電話短信約見：一般是針對熟識熟悉的人而言，我們會提前打電話問他們，然后越好見面時間、地點。

（3）托付約見：托付伴侶、同學(xué)幫忙介紹其他可能有需要的同學(xué)。2.約見顧客的技巧。

（1）學(xué)會換位思索：由于我們平常也會接到約見推銷的電話，所以我們理解顧客接到我們電話或短信時的防備心理，所以若遇到這種狀況，我們都會禮貌的解釋或掛斷。

（2）要有親和力：親和力是與顧客約見的基礎(chǔ)，只有這樣顧客才會感到我們的真誠，接下來也會接受我們的要約。

（3）正確處理拒絕：許多時候我們打電話給伴侶和同學(xué)推銷毛線時，伴侶都會說已經(jīng)買了或不需要，這時我們會理解伴侶，并堅決的放棄推銷。

（二）、接近顧客的一般方法。

1.產(chǎn)品接近法。

我們會現(xiàn)場教她們毛線怎么織，直到教會為止。假如她們買過之后織著織著又遺忘了，我們都留有電話號碼，實在不會我們之后還會上門教，相當(dāng)于售后服務(wù)。

第四章、推銷洽談。

（一）、推銷洽談時應(yīng)當(dāng)保持的原則。

1.針對性原則：由于我們主要銷售對象是在校高校生，而高校生多是為了自己個人保暖或是織好送人，所以我們針對不同需要的同學(xué)做了不同的推銷方法。（詳細(xì)方法在《推銷洽談的方法中將會展現(xiàn)》）。

2.鼓動性原則：由于高校生年輕、社會閱歷少，所以簡單跟風(fēng)順大流，所以我們推銷員應(yīng)當(dāng)對我們所銷售的產(chǎn)品布滿信念，鼓舞同學(xué)購買。

3.傾聽性原則：在銷售過程中，我們不能一味的自己說，也應(yīng)當(dāng)多鼓舞消費者說出購買緣由與顧慮，才能更好的向消費者推舉他們所需要的毛線。4.參加性原則:在推銷洽談中，我們總會遇到一些游離性顧客，這時，我們應(yīng)當(dāng)勸告他們參加進(jìn)來，例如觀看成品或檢查毛線的質(zhì)量。

5.誠懇性原則：只有對顧客真誠，才能讓顧客信任我們并且購買毛線，也可能會帶來二次消費。

（二）、推推銷洽談的程序分析。

1.推銷洽談中的4p1)目標(biāo)：在校高校生（以大一女高校生為主）2)方案：一般我們推銷地點都是在2號或7號女生宿舍，時間多為晚上九點后（大一晚自習(xí)放學(xué)）。

3)進(jìn)程：由于我們在推銷過程中需要教會購買者如何織圍巾、圍脖，所以假如我們一般會留一個人在顧客的宿舍教，另外兩個人再向其他宿舍推銷，在一個宿舍的時間最多為20分鐘。

4)個人：由于我們推銷的是毛線，且屬于地毯式推銷，所以我們只有在進(jìn)入顧客宿舍時細(xì)心觀看、詢問了解。

3．介紹法：由于我們是大二同學(xué)，在高校的一年多時間里交到了很多不同班級或班級的伴侶，所以在這次推銷中我們充分運(yùn)用了伴侶這份關(guān)系讓他們幫我們介紹、引薦新顧客，幫忙推銷（總結(jié)發(fā)覺時最好的推銷方法）。

（四）、推銷洽談的技巧。

答：質(zhì)量確定和貴的不能相比，但毛線不縮水，這個價錢和質(zhì)量對我們高校生需要已經(jīng)滿意了。

2.步步為營：首先勸告顧客購買毛線到多買送人。

3.鼓舞參加:鼓舞本不愿買的人看成品，親自感受毛線質(zhì)量。

第五章、顧客異議的化解。

（一）、顧客異議產(chǎn)生的緣由與類型。

1.顧客異議緣由。

（1）自我愛護(hù)：由于我們是上門推銷，很多顧客都是生疏人，且現(xiàn)在高校生自我愛護(hù)意識有所加強(qiáng)，因此有事顧客看到我們，首先會問我們是否是本校同學(xué)或置我們與不理。

（2）顧客不知道自己的需要：由于我們是在11月份推銷的毛線，當(dāng)時的天氣還不太冷，所以許多顧客都會想臨時不需要，盼望冬天真正到了的時候再買。

（3）顧客的心情欠佳：在推銷過程中，有事我們也會遇到顧客心情不好沒有購買欲望。

（1）真實異議：在許多時候我們會遇到有些顧客已經(jīng)想要買毛線，但盼望價格再廉價一點，或可怕毛線掉色而遲疑購買。

（2）虛假異議：推銷過程中，我們也會遇到許多顧客并沒有想買的欲望，但卻有意與我們推銷員周旋，說已經(jīng)買了或說沒時間。

（3）價格異議：許多顧客（尤其是女生）總喜愛討價還價，總覺得會買到更廉價的，所以總會說價格太高或不實惠。

（4）需求異議：雖然說我們賣毛線的時間較早，但也有些人已經(jīng)買過或不喜愛到圍巾，而且大三的同學(xué)即將離開，沒時間織圍巾，也不盼望買太多東西，以免攜帶麻煩。

（5）貨源異議：當(dāng)我們說出我們的貨源在城隍廟的時候，會有少數(shù)顧客表示異議，他們認(rèn)為城隍廟的東西較為低廉，且買的人多，所以不盼望與別人一樣。

（6）購買時間異議：由于我們的主要推銷時間都在九點之后，所以有時很多大二或大三的同學(xué)都已休息，可能會打攪到他們。

(二）、化解顧客異議的流程。

l：傾聽——傾聽顧客的看法與建議。

s：分擔(dān)——大家都是一個學(xué)校的，你的心情我理解，我有時也是這樣的。

a：征求——你看你同學(xué)都買了，你也買一個吧，也可以送伴侶啊。

（三）、化解顧客異議的策略。

1.把握適當(dāng)時機(jī)。

（1）這毛線會不會褪色？

立即現(xiàn)場將毛線放水里演示，證明不會褪色(2)我不會打怎么辦?。?/p>

我們現(xiàn)在就可以教你?。。?）這一捆線能不能織成一條圍巾??？

1、正面對待處理法。

(1)你們這毛線織的圍巾水洗后會不會起球啊？

向顧客展現(xiàn)我們?nèi)ツ曜约嚎椀膰?，已?jīng)戴了一年了沒有起球，只要不用洗衣機(jī)洗就沒事。

(2)這毛線里面會不會有斷的線頭?。?/p>

（1）顧客：我還是再看看吧，也不知道哪個顏色適合我？你皮膚這么白，可以買黑色的啊，又耐臟又百搭，你覺得怎么樣？（2)顧客：不行我太健忘了，織著織著就不會了.你可以問同學(xué)啊，你們宿舍好多買的，你還可以上網(wǎng)看視頻，假如實在不會的話，你給我們打電話，我們會再來教你的（五）、化解各種顧客異議。

1.處理價格異議。

（1）、價格太高——強(qiáng)調(diào)進(jìn)價高，且這個毛線質(zhì)量在這個價錢已經(jīng)很廉價了，或每團(tuán)毛線讓利一元或五角。

（2）、價格太低——可能顧客會認(rèn)為價格低沒好貨，一般我們會告知他們，品牌的價格高雖然質(zhì)量也不錯，但我們現(xiàn)在都還是同學(xué)，錢都是父母給的，沒必要花那么多錢買貴的，而且我們的毛線基本可以滿意同學(xué)對冬日保暖美觀的要求了。

第六章、促成成交。

1．引導(dǎo)顧客說出全部異議如：

您是由于什么緣由才不想買我們的毛線的呢？您對我們的毛線有什么懷疑嗎？2．對顧客重要性異議進(jìn)行排序如：

這位同學(xué)，這些問題中你最不滿或認(rèn)為最重要的是什么呢？3．針對真實疑問進(jìn)行重點詢問如：

您是不知道買那個顏色是吧，您看您的皮膚這么白，其實您用哪個都行的。4．運(yùn)用請示領(lǐng)導(dǎo)策略（我們一般是問同伴）如：

您這個價格已經(jīng)超過我們之前定的底價了，我們真的不能賣，而且我也不清晰進(jìn)價多少，不如問問我同學(xué)吧。5．有禮貌告辭如：好的，再見！打攪你們啦！

（二）、促成成交的策略。

1.識別購買信號，當(dāng)即促成交易。

由于這次實訓(xùn)是我們高校以來第一次推銷，所以我們需要士氣告知自己是可以的，學(xué)會面對各種不同的顧客與推銷狀況，并正確的處理3.關(guān)心顧客權(quán)衡利弊，達(dá)成滿足交易有時顧客會在兩種不同顏色或不同價錢的毛線中遲疑不定，這時我們應(yīng)當(dāng)從顧客的角度著想，為他們選出心儀的毛線與款式。

（三）、促成成交的方法。

1.促成成交的方法。

（四）、促成成交的技巧。

實訓(xùn)總結(jié)。

對于此次的實訓(xùn)推銷，我們小組總結(jié)有以下幾點：

（1）要學(xué)會運(yùn)用團(tuán)隊的力氣，集體合作推銷，不能一個人獨自奮戰(zhàn)。（2）心細(xì)、膽大、臉皮厚，要學(xué)會不厭其煩，急躁的向顧客介紹產(chǎn)品，教其使用。

（3）留意收集顧客信息，不能擅自為顧客做打算。

（4）同學(xué)群體主要以物美價廉的產(chǎn)品為主，適應(yīng)同學(xué)多錢少的現(xiàn)狀，并且通過此次實訓(xùn)，讓我們了解到了書本學(xué)問的重要性與可行性，為我們以后的職業(yè)生涯規(guī)劃帶來了實踐的基礎(chǔ)。

產(chǎn)品推銷策劃方案

市場營銷主要是指營銷同時針對市場開展經(jīng)營活動、銷售行為的過程，即經(jīng)營銷售實現(xiàn)轉(zhuǎn)化的過程。下面是我為大家?guī)淼漠a(chǎn)品推銷策劃方案，盼望大家能夠喜愛!

一、活動目的。

中秋佳節(jié)歷來是餐廳酒店做促銷的大好季節(jié)，也是刺激消費者，拉動消費的機(jī)會，此次活動一是為了獲得更好的利潤，另一方面也是為了加強(qiáng)餐廳外在形象，加深餐廳在消費者心目中的印象。

二、活動主題。

“中秋同高興，好禮送不?！?/p>

三、活動對象。

針對高中低不同的人群進(jìn)行不同的中秋促銷活動，有效的照應(yīng)不同的人群。

四、活動時間。

9月10日——9月12日。

五、活動形式。

打折;贈送;抽獎。

六、活動詳細(xì)內(nèi)容。

1、促銷期間凡在本店用餐，百元以上均可享受九折優(yōu)待。并隨桌贈送中秋特殊加菜。

2、促銷期間凡在本店指定系列套餐，即可獲得相應(yīng)中秋禮盒。

3、活動期間，凡在本店用餐，均可以參與中秋燈迷有獎競猜活動。同時可以免費得到快照一張。

七、活動廣告宣揚(yáng)。

1、人流量集中的。地方，火車站，公交車站等，做戶外廣告。

2、報紙、當(dāng)?shù)仉娨暸_也要進(jìn)行宣揚(yáng)。

3、并進(jìn)行傳單發(fā)放。

八、其它相關(guān)策略。

人員調(diào)動、環(huán)境布置等都要事前做好安排支配，并起動應(yīng)急措施，同時要做好相關(guān)記錄總結(jié)，為促銷評估做預(yù)備。

農(nóng)歷八月十五，也就是陽歷20__年9月22日，我們又將迎來我國重要的傳統(tǒng)節(jié)日——中秋節(jié)，這是我們民族一年一度的慶祝盛會，眾多伴侶聚會、家人團(tuán)聚也會選擇中秋節(jié)這樣一個具有特別意義的日子，而他們也會將餐廳、飯店、酒樓作為中秋節(jié)聚餐的首選之地。

針對中秋節(jié)餐飲消費市場的這一需求，餐廳有必要策劃一個中秋節(jié)促銷活動方案，以吸引更多的中秋節(jié)聚餐消費人群前來餐廳就餐，拉動餐廳中秋節(jié)經(jīng)營收入的同時，為中秋節(jié)節(jié)日慶祝營造良好的喜慶氛圍。結(jié)合本餐廳的實際狀況和中秋節(jié)民族傳統(tǒng)習(xí)俗，為了更好的開展中秋節(jié)促銷活動，達(dá)到中秋節(jié)餐廳經(jīng)濟(jì)效益與社會效益雙豐收，特制定如下餐廳中秋節(jié)促銷活動策劃方案。

一、目標(biāo)市場分析。

本餐廳的顧客主要是中上層人士和政府機(jī)關(guān)工作人員，但其中也有不少是周邊社區(qū)的大眾消費者，這要求餐廳在提高檔次的基礎(chǔ)上必需兼顧餐廳周邊人群的大眾化消費需求。

二、定價策略。

1、飯菜基本上可以保持原來的定價，但要考慮和中秋節(jié)相關(guān)的一些飯菜的價格，可采納打折(建議使用這種方法或者直接降低價格的方法。

2、針對價格高的飯菜，建議采納減量和減價想結(jié)合的方法。

4、其他的酒水價格和其它服務(wù)的價格可依據(jù)餐廳的實際狀況敏捷變動，在中秋節(jié)的前后達(dá)到(但要針對餐廳的純利潤來制定。

三、營銷策略。

1、制作特地針對中秋節(jié)的套餐，可以依據(jù)實際的狀況分實惠、中、高三等，有二人餐、三人餐等類型，主題要體現(xiàn)全家團(tuán)聚，可贈送月餅(價格不需要太高。

2、假如一家人里有一個人的'生日是八月十五日，可憑借有效的證件(戶口本和身份證，在餐廳聚餐可享受8.15折(依據(jù)餐廳那個的實際打算的優(yōu)待。建議給他們推舉中秋節(jié)套餐。

3、假如手機(jī)和固定電話號碼尾號是815(廣州地區(qū)以內(nèi)，可憑借有效的證件(戶口本和身份證，在餐廳聚餐可享受8.15折(依據(jù)餐廳的實際打算的優(yōu)待。建議給他們推舉中秋節(jié)套餐。是餐廳直接聯(lián)系一下這些人。

4、由于本餐廳臨時沒有住宿服務(wù)，可和其他的以住宿為主的大型賓館聯(lián)合行動，相互介紹客戶，這樣可以增加客戶群，削減一些相關(guān)的費用。對這部分客戶可用專車接送，同時也建議給他們推舉中秋節(jié)套餐。

5、在飯后贈送一些和中秋節(jié)相關(guān)的小禮物(上面要印上餐廳的名稱、電話、地址、網(wǎng)址。

6、活動的時間定于農(nóng)歷八月十日至八月二十日，也就是公歷20__年9月17日至20__0年9月27日。

四、推廣策略。

1、在餐廳的門口四周、火車站、汽車站放置戶外廣告(戶外廣告采納噴繪為主，條幅相結(jié)合的形式。

2、電視、街道橫幅和報紙廣告相結(jié)合。

3、可以嘗試一下手機(jī)短信廣告，群發(fā)的重點是原來飯店的老顧客，留意要使用適當(dāng)?shù)恼Z言，主要介紹餐廳的最新活動。

4、網(wǎng)上做個彈除框廣告或者比較大的flash動畫廣告或者是banner。網(wǎng)頁動畫和圖片的處理必需要和營銷的內(nèi)容相符合。

5、也可采納傳單廣告，但傳單的質(zhì)量必需要高。

留意：以上的廣告可同時選擇幾種，推廣的重點在市區(qū)，也可向周邊的縣市推廣。廣告的受眾最低要保證15萬人。

五、其它相關(guān)的策略。

1、保安必需要保證餐廳的平安。

2、對服務(wù)員和相關(guān)的工作人員采指定一些激勵政策，調(diào)動她們工作的樂觀性。

3、在大廳里放一些品位高、優(yōu)雅的音樂。

4、餐廳廚房需要搞好。

后勤。

在保證菜品標(biāo)準(zhǔn)質(zhì)量的狀況下菜品出品和上菜的速度必需要快。

5、大廳的布置上不需要太豪華，但要美觀大方，表現(xiàn)出中秋節(jié)的味道。

六、效果猜測。

餐廳在切實實施了以上的促銷推廣活動和為顧客供應(yīng)了周到服務(wù)時，餐廳經(jīng)營收入最少是平常經(jīng)營收入的1.5倍以上。

七、其它建議。

1、餐廳前臺準(zhǔn)時與服務(wù)員溝通，隨時保存一些重點顧客的資料。

2、在爭取顧客同意的條件下，把顧客的信息輸入數(shù)據(jù)庫。

3、盡快做好餐廳的網(wǎng)站，網(wǎng)站必需要由專業(yè)的人士制作，域名既要簡潔有要好記，網(wǎng)頁的設(shè)計上要體現(xiàn)出餐廳的特色，顏色以暖色調(diào)為主，主頁要一個大的flash動畫，還要有新聞發(fā)布系統(tǒng)、網(wǎng)上營銷系統(tǒng)、顧客留言板、客戶論壇、員工消遣等方面的內(nèi)容。

一、活動主題。

牽手__吉利伴一生。

二、活動時間。

x月x—x月x日。

三、活動內(nèi)容。

黃鉑金：

黃鉑金消費滿__元送x元鉆石。

黃鉑金消費滿__元送x元鉆石。

黃鉑金消費滿__元送x元鉆石。

以此類推。

銀飾：

__銀飾全場x折。

鉆石：

選擇一系列產(chǎn)品，取名“攜手永恒”并預(yù)備結(jié)婚紀(jì)念品。

1、相約__—“一生的商定”

凡購買“攜手永恒”系列鉆石產(chǎn)品者，可獲得由__銀樓送出的價值__元結(jié)婚禮品一份。

2、相約老鳳祥—“七年之癢”

凡購買“攜手永恒”系列鉆石產(chǎn)品者，可獲得由__銀樓送出的價值__元結(jié)婚紀(jì)念日禮品一份。

3、你購鉆飾我送金。

凡購買鉆石產(chǎn)品。

實付__元者，送紅繩千足金轉(zhuǎn)運(yùn)珠手鏈一顆。編織費另計。

實付__元者，送紅繩千足金轉(zhuǎn)運(yùn)珠手鏈兩顆。編織費另計。

實付__元及以上者，送送紅繩千足金轉(zhuǎn)運(yùn)珠手鏈三顆。編織費另計。

4、__鉆石特價。

在七夕情人節(jié)當(dāng)天，選擇兩款鉆飾，以__折特價銷售。

四、活動預(yù)備。

1、店鋪布置，店門放置粉色心形拱門。

2、禮品定制，契合結(jié)婚紀(jì)念，相守永恒為主題。

3、活動宣揚(yáng)：活動前期可短信發(fā)放(每店數(shù)量約x萬條，x縣兩店合為一起。)。

4、網(wǎng)絡(luò)宣揚(yáng)：__論壇、同城交易網(wǎng)等宣揚(yáng)。

5、dm單宣揚(yáng)。

活動范圍：教輔類圖書。

活動時間：

活動地點：書店。

活動規(guī)章：

凡一次性購買教輔圖書、30元贈5元購書券，滿50元贈10元購書券，滿100元贈20元購書券，以此類推。

注：

1、領(lǐng)取購書券一律以小票為準(zhǔn)，票據(jù)概不累加。

2、購書券必需在20--年12月31日之前使用。

3、購書券在全市書店通用。

1、制定促銷時間：一般都是支配在特定節(jié)假日前后，針對。

同學(xué)。

銷售的文具則是開學(xué)前后，主要要考慮促銷時間長短等因素等，并依據(jù)促銷費用的大小敏捷支配活動的周期。

2、制定促銷目的：做事情總要有目標(biāo)，促銷確定是有估計的目的，終端促銷活動想達(dá)到什么樣的結(jié)果，是為了提升文具銷量還是想遏制競爭對手?這是在制作方案時候必需強(qiáng)調(diào)的。

3、制定促銷主題：主題是在促銷活動中要表達(dá)的重點和核心，能讓促銷活動得到有效傳播，主題要簡明扼要，能有效吸引消費者，利于宣揚(yáng)。

4、制定促銷內(nèi)容：這是促銷的核心部分，本次促銷活動的詳細(xì)內(nèi)容是什么，是采納什么樣的方式，必需在方案里明確描述出來。還有進(jìn)什么品牌產(chǎn)品做促銷，肯定要依據(jù)同學(xué)喜愛的牌子來進(jìn)行合理搭配，例如鉛筆可以選中華牌、計算器選卡西歐、筆記本選廣博、修正帶選樂普升等。

5、制定執(zhí)行步驟：如贈品的陳設(shè)方法、促銷pop的陳設(shè)方法等，具體的還可制作一份日程表，支配好小禮品制作周期等，以便準(zhǔn)時開展促銷活動。

做文具促銷需要留意的還有四點：

1、調(diào)查到位，宣揚(yáng)錯位。

2、貨源要預(yù)備充分。

3、活動選址免偏遠(yuǎn)、顧客稀有的地方。

4、時間掌握在一周內(nèi)完成。

一、活動目的。

2、以“新學(xué)期”刺激消費群，吸引目標(biāo)消費群及潛在的消費群，限度。

地擴(kuò)大銷售額，實現(xiàn)銷售業(yè)績的增長。

二、活動對象。

全部在校高校生以及周邊小區(qū)居民。

三、活動時間和地點。

時間：20__年x月1日——20__年x月10日。

地點：校內(nèi)超市內(nèi)。

四、活動主題。

“盡享超低價，新學(xué)期巨獻(xiàn)”

五、活動方式。

1、活動期間，每3天前100名到超市的顧客都會獲得康師傅飲品一瓶，而且一次性消費滿58元可免費獲得護(hù)手霜一支;滿78元可免費獲得精致套杯;滿98元可獲得高檔鼠標(biāo)一個;滿108元可免費參與“購物大抽獎”活動：特等獎：數(shù)碼單反相機(jī)(1名);一等獎：超市500元購物卡(3名);二等獎：大毛絨玩具一個，價值200元(5名);三等獎：高檔毛巾一條(20名)。

2、價格促銷，活動期間生活必需品一律打七折，食品類一律八折。

3、購買，將品牌化妝品和睡衣作為促銷商品來銷售，時間為3月3日和4日。

4、限量購買，將袋裝整提紙抽、洗衣液設(shè)為限量購買商品，由于價格廉價，所以每人限購2件。

六、廣告協(xié)作方式。

1、在活動現(xiàn)場掛大幅橫幅，突出活動主題內(nèi)容，并且設(shè)有活動詢問臺。

2、支配人員在校內(nèi)展板，寢室張貼有關(guān)超市促銷活動的海報。

3、支配工作人員在同學(xué)上課、下課的必經(jīng)之路上發(fā)放宣揚(yáng)單。

4、在學(xué)校的校內(nèi)期刊或報紙上登促銷廣告。

七、前期預(yù)備。

人員支配：

(1)支配足夠數(shù)量的服務(wù)人員，并佩帶工作卡或綬帶，便于識別和引導(dǎo)服務(wù)。

(2)現(xiàn)場要有肯定數(shù)的秩序維持人員。

(3)現(xiàn)場詢問人員，銷售人員既要分工明確又要相互協(xié)作。

(4)應(yīng)急人員(一般由領(lǐng)導(dǎo)擔(dān)當(dāng)，如遇政府職能部門干涉等狀況應(yīng)準(zhǔn)時公關(guān)處理)。

物質(zhì)支配：2月26日前預(yù)備好全部參與促銷活動的商品。

人員培訓(xùn)：對現(xiàn)場詢問人員、銷售人員進(jìn)行培訓(xùn)，全力打造在各個環(huán)節(jié)都比較有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊。

八、中期操作。

1、工作人員第一個到達(dá)現(xiàn)場，各就各位。

2、宣揚(yáng)人員派發(fā)宣揚(yáng)單，介紹活動和產(chǎn)品，引導(dǎo)顧客至進(jìn)入超市內(nèi)。

3、把握好活動節(jié)奏，維持好現(xiàn)場秩序防止消失哄搶和其他意外，以免造成負(fù)面效應(yīng)。

4、銷售人員預(yù)備銷售事項，介紹銷售產(chǎn)品。

5、贈品在規(guī)定時間發(fā)放不宜太早太晚，發(fā)放時登記個人資料，簽字。

6、結(jié)束時清理現(xiàn)場，保留可循環(huán)物品以備后用。

九、后期連續(xù)。

才能更好的進(jìn)展。。

2、對活動進(jìn)行追蹤報道、終端建設(shè)、終端走貨及廣告調(diào)整、總結(jié)。

報告。

歸檔。

十、費用預(yù)算。

1、活動現(xiàn)場橫幅、詢問臺，海報、現(xiàn)場裝飾1000元。

2、活動宣揚(yáng)單打印1000元。

3、校內(nèi)期刊或報紙廣告500元。

4、發(fā)傳單工作人員，在活動前派發(fā)，300元。

5、__飲品300瓶，750元。

合計成本：15450元左右。

十一、意外防范。

1、假如消失促銷商品缺貨狀況，要盡快用其他商品替補(bǔ)，避開不必要的紛亂。

2、假如消失瘋搶等混亂狀況，做好疏通工作，必要時可以支配肯定數(shù)量的保安人員。

3、做好各種意外發(fā)生的防范措施，維護(hù)好現(xiàn)場的秩序。

4、做好應(yīng)急人員支配，必要時可以與公安及保安聯(lián)絡(luò)，懇求其支援。

十二、效果評估。

借助新學(xué)期這個契機(jī)，由于高校生們在。

開學(xué)。

之初資金都比較充裕，而且都需要購買一些生活用品等綻開此次促銷活動，采納一系列的促銷手段，預(yù)期會產(chǎn)生滿足的效果。

推銷活動策劃方案

其腳印?????幾乎遍布世界各地獲得了消費者的全都好評.從一九九六年在深圳開業(yè)現(xiàn)已有多家連鎖超市也相繼開業(yè).現(xiàn)在沃爾瑪入駐鄭州的第一家分店即將開業(yè)其詳細(xì)活動支配如下：

二、活動目的：

1.基本目標(biāo)：為慶祝本店開業(yè)及端午佳節(jié)到來之際以低價讓利物美價廉的產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)的服務(wù)來贏取顧客.集中商場知名度樹立良好的企業(yè)形象.

3.營銷目標(biāo)：通過各項活動擴(kuò)大顧客的活動參加度拉動銷售增加商場效益并通過消遣營銷的方式增加企業(yè)利潤.

3.長期目標(biāo)：提高銷售額擴(kuò)大市場占有率最終實現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益和社會效益的統(tǒng)一.

三、目前營銷狀況：

1.市場狀況：選址在繁華商業(yè)區(qū)四周具有現(xiàn)實的北京華聯(lián)金博大等大型超市等競爭者并還有可能具有潛在競爭者.

2.產(chǎn)品狀況：產(chǎn)品大多數(shù)以大眾化消費品為主品種繁多價格差別不大商品種類齊全.

3.宏觀環(huán)境狀況：消費群體大多數(shù)為流淌性人口人口密度較高客流量大消費者的現(xiàn)實需求和潛在需求都很大.

四、swot問題分析：

優(yōu)勢：沃爾瑪具有很強(qiáng)的規(guī)模效應(yīng).在肯定程度上具有很大的競爭力.而其本身不斷進(jìn)行技術(shù)更新并購買衛(wèi)星打造強(qiáng)勢供應(yīng)鏈管理具有高度規(guī)范化經(jīng)營理念科學(xué)化營運(yùn)營銷具有特色培訓(xùn)體系健全化等顯著特點.

劣勢：運(yùn)營成本高規(guī)模巨大帶來管理上的更大挑戰(zhàn)在異地進(jìn)展面臨問題頗多.

機(jī)會：目前零售業(yè)的進(jìn)展形勢很好市場機(jī)率很高及對市場的把握分析有利于企業(yè)抓住機(jī)遇引領(lǐng)購物新高-潮.

威逼：存在現(xiàn)實的和潛在競爭力市場風(fēng)險因素較多.

五、價格策略：

1.以成本為基礎(chǔ)以同類產(chǎn)品價格為參考并以“每天低價”的口號推出物美價廉的商品.

2.賜予適當(dāng)數(shù)量折扣鼓舞多購.

六、促銷策略：

1.綜合運(yùn)用產(chǎn)品組合策略價格組合策略銷售渠道策略等市場營銷策略以取得最佳的經(jīng)濟(jì)效益.

2.保持本土化經(jīng)營.

七、廣告宣揚(yáng)：

1.“5m”原則：選擇報紙和電視兩媒介以告知顧客沃爾瑪在鄭州開張并傳遞物美價廉的信息以及美麗的購物環(huán)境引起顧客的購買欲望從而增加銷售.

2.并附以街頭發(fā)傳單的形式并向顧客傳遞沃爾瑪?shù)慕?jīng)營理念“每天低價”原則.

3.在剛開店期間廣告預(yù)算投入多些在店開張熱潮過后應(yīng)馬上削減廣告量盡量削減不必要的廣告開支以壓縮廣告量來壓縮成本同時做到保持商品的低價.

4.注意賣點的廣告宣揚(yáng)即pop廣告.

八、公共關(guān)系：

1.建立和維持企業(yè)與消費者之間的正常的合作關(guān)系.

2.企業(yè)與供應(yīng)商建立良好的協(xié)作關(guān)系以保證商品正常運(yùn)轉(zhuǎn).

3.設(shè)立科普畫廊利用圖文實物文體等形式向人們敘述愛惜資源愛護(hù)環(huán)境的途徑樹立良好的社區(qū)關(guān)系.

4.贊助失學(xué)兒童多參與一些公益活動樹立良好的企業(yè)形象.

5.邀請官員對企業(yè)參觀考察出席新聞發(fā)布會等形式.

九：營業(yè)推廣：

1.實施會員制促銷：消費者成為會員后可享受各種特別服務(wù).

2.對消費者促銷：贈送樣品減價推銷.

3.把握需求特征現(xiàn)在多以季節(jié)性商品和一般感性商品進(jìn)行促銷以刺激消費需求擴(kuò)大銷售額.

十、物流配送：在物流管理上采納配送中心在營業(yè)區(qū)域內(nèi)最合適的地點保障促銷期間商品的正常運(yùn)轉(zhuǎn).十一、策劃方案各項費用預(yù)算：

促銷總費用：

廣告費用：

營業(yè)打折費用：

十二、分析猜測：

感想

通過沃爾瑪?shù)拇黉N策劃書我們可以清晰的發(fā)覺他的策劃書寫得特別好一般的策劃書步驟是背景、目的、內(nèi)容、時間、地點、名稱、開展的方式、宣揚(yáng)方式、費用的預(yù)算、效果的評估.而沃爾瑪?shù)拇黉N策劃書都體現(xiàn)了這些并且他還進(jìn)行了swot的分析不僅分析了自己的優(yōu)勢、劣勢、機(jī)會和威逼還進(jìn)行價格的策略和廣告的宣揚(yáng).也分析了市場的狀況.可以說是一份比較勝利的策劃書但并沒有寫搞促銷的時間和地點也沒有預(yù)算各項促銷活動所需要的費用還有是那些人來組織這項活動也沒有寫清晰只是從內(nèi)容上來寫.這時我從沃爾瑪?shù)拇黉N策劃書上看到的.

一個企業(yè)要讓自己的活動變得很勝利要有一份較清楚的策劃書才能讓吸引顧客的眼光才能提高企業(yè)的形象和市場占有力由此來獵取更多的利潤.并且從這篇策劃書中使我了解到怎樣寫策劃書以前自己只是從書本上來知道策劃書要從這幾方面來寫但根本沒有親身寫過從這里我才最終了解到寫策劃書已不是象我想像的那么好寫我已學(xué)會了寫策劃書.而策劃書對一個企業(yè)也是特別重要的企業(yè)活動的勝利與否在于策劃書寫得好與否.

購物三天樂，每天都?xì)g樂

一、促銷目的：利用五一假期，進(jìn)行大規(guī)模促銷活動，提高產(chǎn)品銷量，消化庫存和換季產(chǎn)品，刺激渠道的活躍性，并有效把握消費者的顧客資料。

二、促銷對象：頂瓜瓜的目標(biāo)消費群

四、促銷城市：全國頂瓜瓜零售網(wǎng)點。大型促銷活動地點主要放在三級市場及平常銷售業(yè)績不好的城市，這么做一可而已避開大面積的損害品牌形象，二是可以大幅度提高頂呱呱在當(dāng)?shù)氐匿N售業(yè)績和知名度。

五、促銷方式：運(yùn)用強(qiáng)有效的價格利器，采納多重優(yōu)待組合，以造成彩棉革命和大普及的氣概，凸顯強(qiáng)勢品牌和強(qiáng)勢營銷的風(fēng)范。

六、促銷主題：購物三天樂，每天都?xì)g樂

副標(biāo)題：四重大禮送你驚喜

七、促銷產(chǎn)品：debest各系列特價產(chǎn)品

八、促銷操作：

促銷策略：

促銷形式：

本次活動考慮到在五一勞動節(jié)期間各大商場會針對女性消費者推出各種主題促銷低價折讓活動，為避開與這些活動混為一體，將實行三種促銷內(nèi)容疊加的方案，以四重大禮送你驚喜為主題副標(biāo)，以多重利益吸引消費者購買：

1、曾經(jīng)買過，肯定送?。ǖ谝恢囟Y）假如您曾經(jīng)買過頂瓜瓜產(chǎn)品，憑累積300

元購物票據(jù)到營業(yè)網(wǎng)點換取彩棉襪一雙。

2、現(xiàn)在來買，立即送！（其次重禮）五一七天，指定產(chǎn)品均享受五一歡樂價！新品8.8折，詳見吊牌五一價，購任何頂瓜瓜產(chǎn)品滿200元送內(nèi)-褲一條，折上再送！

3、特款特價，特殊送?。ǖ谌囟Y）：公司將向經(jīng)銷商供應(yīng)特價產(chǎn)品，特價產(chǎn)品涵蓋內(nèi)衣、線衫、褲類、內(nèi)-褲、家居、襯衫等。特價產(chǎn)品詳單及供貨價、市場銷售價由客服部供應(yīng)。

4、即使不買，還能送?。ǖ谒闹囟Y）：用女性比較感愛好的額外利益吸引女性消費者前來購買并進(jìn)行產(chǎn)品接觸。同時用一個高價值的美容用品做為一等獎獎品加強(qiáng)促銷活動與女性目標(biāo)消費者的心理需求關(guān)聯(lián)，以此吸引消費者進(jìn)行品牌接觸，制造線下傳播及嘗試性購買的可能性。

規(guī)章設(shè)定：到頂呱呱專柜的即使不買東西只要情愿填寫顧客資料的就可以參與抽獎活動。

獎品設(shè)置：一等獎價值400元的美容護(hù)膚品（也可用價值比較高的頂呱呱產(chǎn)品替代）

二等獎debest彩棉內(nèi)-褲一條或等值debest產(chǎn)品

三等獎debest襪子一雙或等值debest產(chǎn)品

注：一等獎數(shù)量設(shè)置為三位，但詳細(xì)執(zhí)行數(shù)量及執(zhí)行價格可依據(jù)實際狀況支配。此活動為女性消費者參與。一等獎獎品由經(jīng)銷商在當(dāng)?shù)剡x購，二等獎、三等獎數(shù)量設(shè)置由經(jīng)銷商依據(jù)當(dāng)?shù)仨敼瞎掀匠ｄN售狀況預(yù)估而設(shè)定名額，抽獎箱由經(jīng)銷商自購，抽獎用的客戶資料卡可以做成名片大小，材質(zhì)就和名片材質(zhì)一樣即可，這由客戶自己制作。

顧客資料卡設(shè)計（抽獎卡）參考：

注：購買特價品不再參與買贈活動，購買特價品和參與買贈活動的同樣可以參與抽獎活動。買贈指買正品、新品達(dá)到多少金額，送內(nèi)衣或線衫一套/件，贈品可從特價品中選出一部分不做特價銷售，特地用于贈品。

對終端要求：

1、客戶活動組織力量強(qiáng)，情愿投入、協(xié)作。

2、五一活動前有大量備貨，活動前有肯定量的廣告宣揚(yáng)。

3、嚴(yán)格根據(jù)公司制定的促銷價格執(zhí)行，如不能按統(tǒng)一的促銷價銷售，公司將對其進(jìn)行嚴(yán)峻懲罰。

促銷物料預(yù)備（每活動點）：

1、吊旗16--20面/10平方；

2、dm宣揚(yáng)單1000/點

3、海報1張/點

注：吊旗、dm單、海報公司可統(tǒng)一制作，營銷經(jīng)理需提前和客戶溝通，做好統(tǒng)計，4月15之前將各個數(shù)量報回公司客服部，以便公司準(zhǔn)時支配印刷。

九、大型促銷活動預(yù)備：

1、活動期間活動點派銷售人員在各大商場入口處派發(fā)活動dm單頁；

3、各專賣點醒目處放置主題背景及內(nèi)容說明物料一個（x展架或其他物料）；

4、活動面積至少保證50平米以上，可選擇商場門前或步行接的露天廣場，也可選擇商場內(nèi)的活動廣場，由于五一搞活動的品牌、廠家許多，所以場地要提前洽談，越早越好。

5、為加強(qiáng)活動的吸引力和現(xiàn)場的氣氛，客戶可同時在活動場地舉辦模特走秀、歌舞表演或當(dāng)?shù)乩习傩障矏鄣奶厣不顒?。在搞這些活動時，預(yù)備工作肯定要做好，現(xiàn)場舞臺的搭置、主持人的選擇，演員的確定，消遣活動內(nèi)容的選擇都要細(xì)致，周到。

十、人員支配：

本次活動由各地經(jīng)銷商根據(jù)方案自行操作，為保障此次活動的順當(dāng)執(zhí)行，針對活動執(zhí)行過程中的兩個細(xì)節(jié)，需要指定專人負(fù)責(zé)：

1、單頁派發(fā)人員

活動期間每天在營業(yè)時間于活動場地人流量最大的通道派發(fā)dm單頁，負(fù)責(zé)向女

性消費者傳遞活動的第一手信息，要求：形象、氣質(zhì)佳，著裝干凈，并配有debest明顯標(biāo)志。

2、抽獎活動管理人員：

為保證抽獎活動有序進(jìn)行，必需指定專人對抽獎箱、獎券、獎品進(jìn)行管理，避開發(fā)生不必要的糾紛，影響到品牌形象。

3、活動檢查人員：

活動執(zhí)行期間，debest各大區(qū)派出人員進(jìn)行活動檢查，如發(fā)覺各地經(jīng)銷商操作上的一些偏差行為即刻調(diào)整，保證各地活動的同步進(jìn)行。

其次是促銷活動喧鬧就行、人多就可以，這種觀念要不得。餐飲促銷是為了“鞏固老客戶，進(jìn)展新客戶”，餐飲行業(yè)有句話俗話，是這樣說的“寧要一個客戶吃一千次，不要一個客戶吃一次?！碧厥馐窃诖黉N時，更要強(qiáng)調(diào)菜品質(zhì)量、餐飲文化、健康飲食、餐廳服務(wù)等等餐飲促銷策劃要抓住時機(jī)，選好主題、做實內(nèi)容、準(zhǔn)時充分的培訓(xùn)，這些是餐飲促銷策劃必需考慮好的。促銷活動舉辦不要太頻繁，但是要有意義，要能抓住消費者的心。

國慶節(jié)餐廳促銷活動方案1

每一個節(jié)日的到來，餐飲和酒店都有自己的規(guī)劃，這里我就把2022國慶節(jié)期間酒店餐廳促銷活動方案策劃拿出來給大家共享咯！以便各餐廳更好地開展自己的促銷活動！一活動主題：“慶七天樂，優(yōu)待、美味等你來”

二活動時間：10月01日~10月07日

三，活動目的（提升客單價，促進(jìn)銷售目標(biāo)達(dá)成）

五，介紹活動，活動日期及商品活動。

六，氣氛布置。店內(nèi)氣氛布置：入口展板，活動現(xiàn)場的氣氛營造，店內(nèi)海報。七，活動執(zhí)行與分工：企劃部：負(fù)責(zé)活動宣揚(yáng)，策劃，操作與跟進(jìn)。選購部：負(fù)責(zé)商品的組織，到位。財務(wù)部：負(fù)責(zé)資金到位。店長：活動操作的總負(fù)責(zé)人，負(fù)責(zé)督促各部門的工作。

食品促銷內(nèi)容：

1。菜式，餐廳促銷，許多商家會推出相應(yīng)的套餐，推出相應(yīng)的菜式，以供消費者選擇

2。制作：讓消費者參加到整個制作過程中，更能滿意消費者的成就感與體驗的欲望

3。欣賞：在消費者面前進(jìn)行食品的制作，吸引消費者的'留意力，也為餐廳增加無形招牌

4。價格：通過價格來吸引消費者，不要降低價格的同時也降低餐廳的品牌

5。贈品：供應(yīng)一些節(jié)日相關(guān)的贈品可以拉到肯定的消費者，比如說提前預(yù)訂可以得到贈品，消費在多少金額之上可以得到一些贈品，贈品要與自己的餐廳品牌風(fēng)格相應(yīng)。

餐飲淡季促銷方法

熱忱服務(wù)促銷

服務(wù)員的主動招呼對招徠顧客具有很大作用。比如有的顧客走進(jìn)餐廳，正在考慮是否選此餐廳就餐，這時假如有一個面帶笑容的服務(wù)員主動上前招呼“歡迎光臨”，同時引客入座，一般狀況下，顧客即使對餐廳環(huán)境不非常滿足也不會退出。當(dāng)然，主動招呼不等于硬拉。強(qiáng)拉硬扯反而會引起顧客反感，避而遠(yuǎn)之。

服務(wù)人員應(yīng)對餐廳所經(jīng)營的菜點和服務(wù)內(nèi)容了如指掌，如食物用料、烹飪方法、口味特點、養(yǎng)分成分、菜肴歷史典故、餐廳所能供應(yīng)的服務(wù)項目等，以便向客人作準(zhǔn)時介紹，或當(dāng)客人詢問時能夠作出滿足的答復(fù)。假如能事先了解市場和顧客的心理需求以及風(fēng)俗習(xí)慣、生活忌諱、口味喜好等，便可有針對性地推舉一些適合他們心理需求的產(chǎn)品和服務(wù)。

服務(wù)技巧促銷

服務(wù)員在接受客人點菜時應(yīng)主動向客人供應(yīng)多種建議，促使客人消費數(shù)量增多或消費價值更高的菜點、飲料，一般可采納以下方法：

形象解剖法：服務(wù)員在客人點菜時，把優(yōu)質(zhì)菜肴的形象、特點，用描述性的語言加以詳細(xì)化，使客人產(chǎn)生好感。從而引起食欲，達(dá)到促銷的目的。

解釋技術(shù)法：通過與消費者的友好辯論、解釋，消退其對菜肴的疑義。

加碼技術(shù)法：對一些價格上有爭議的菜點，服務(wù)員在介紹時可逐步提出這道菜肴的特點，給客人以適當(dāng)?shù)膬?yōu)待。

加法技術(shù)法：把菜肴的特色和優(yōu)點不斷地加深和強(qiáng)調(diào)，讓消費者形成深刻的印象，從而產(chǎn)生購買的欲望。

除法技術(shù)法：于一些價格較高的菜點。有些客人會產(chǎn)生疑慮，服務(wù)員應(yīng)急躁解釋，這樣會使客人覺得不貴，從而產(chǎn)生購買欲望。

供應(yīng)兩種可能法：針對有些客人求珍貴或價廉的心理．為他們供應(yīng)兩種不同價格的菜點，供客人選擇，由此滿意不同的需求。

利用第三者看法法：即借助社會上有地位的知名人士對某菜點的評價，來證明其高質(zhì)量、價格合理，值得購買。

代客下決心法：當(dāng)客人想點菜，但或多或少還有點遲疑，下不了決心，服務(wù)員可說：先生，這道菜我會關(guān)照師傅做得更好一點，保您滿足，等等。

利用客人之間沖突法：餐的二位客人，其中一位想點這道菜，另一位卻不想點，服務(wù)員就應(yīng)利用想點的那位客人的看法，贊同他的觀點，使另一位客人轉(zhuǎn)變觀點．達(dá)到使客人購買的目的。

在客人就餐時，服務(wù)員要留意觀看客人有什么需要，要主動上前服務(wù)。比如有的客人用完一杯葡萄酒后想再來一杯．而環(huán)顧四周卻沒有服務(wù)員主動上前，客人因怕麻煩可能不再要了。所以。在宴會、團(tuán)體用餐、會議用餐的服務(wù)過程中，服務(wù)員要隨時留意，看到客人杯子一空即立刻斟酒，往往在用餐過程中會有多次飲酒高-潮，從而大大增加酒水的銷售量。

國慶節(jié)餐廳促銷活動方案2

一、活動目的

國慶節(jié)歷來是餐廳酒店做促銷的大好季節(jié)，也是刺激消費者，拉動消費的最好機(jī)會，此次活動一是為了獲得更好的利潤，另一方面也是為了加強(qiáng)餐廳外在形象，加深餐廳在消費者心目中的印象。

二、活動主題：“國慶同高興，好禮送不?！?/p>

三、活動對象：針對高中低不同的人群進(jìn)行不同的促銷活動，有效的照應(yīng)不同的人群。

四、活動時間：9月25日——10月8日

五、活動形式：打折；贈送；抽獎

六、活動詳細(xì)內(nèi)容

1、促銷期間凡在本店用餐，百元以上均可享受九折優(yōu)待。并隨桌贈送中秋特殊加菜。

2、促銷期間凡在本店指定系列套餐，即可獲得相應(yīng)中秋禮盒。

3、活動期間，凡在本店用餐，均可以參與燈迷有獎競猜活動。同時可以免費得到快照一張。

七、活動廣告宣揚(yáng)

1、人流量集中的地方，火車站，公交車站等，做戶外廣告。

2、報紙、當(dāng)?shù)仉娨暸_也要進(jìn)行宣揚(yáng)。

3、并進(jìn)行傳單發(fā)放。

八、其它相關(guān)策略

促銷活動方案二——周年慶典——美食節(jié)

活動時間：2022年9月25日——2022年10月8日

目的：不僅可以讓消費者花少錢吃百樣菜，還可以使消費者知道餐廳的特色。促進(jìn)該餐廳的消費（增加人氣），獲得更多的剩余價值（利潤）。

要求：要讓消費者耳目一新。美其名曰“享受”也。

活動形式：

1、自助餐、點餐、新菜、特價菜等

2、打折消費：

3、贈送優(yōu)待券：凡消費滿100元以上的消費者均能獲得優(yōu)待券。

4、免費贈送飯菜：凡消費滿200元以上的消費者均能獲得一份免費的特色菜。

商品推銷活動策劃書方案

為了確保工作或事情能有條不紊地開展，就需要我們事先制定方案，方案是從目的、要求、方式、方法、進(jìn)度等方面進(jìn)行支配的書面方案。方案應(yīng)當(dāng)怎么制定才好呢？以下是我整理的商品推銷活動策劃書方案，歡迎大家借鑒與參考，盼望對大家有所關(guān)心。

前言：為了貫徹我校辦學(xué)理念，培育高校生的創(chuàng)新意識、創(chuàng)意思維、制造力量和創(chuàng)業(yè)精神，激發(fā)高校生創(chuàng)業(yè)滿意高校生實踐成才的熱忱，學(xué)院擬舉辦高校生推銷大賽。現(xiàn)將大賽的有關(guān)事宜通知如下：

本次大賽旨在激發(fā)我院同學(xué)的創(chuàng)業(yè)意識，培育創(chuàng)業(yè)新精神，鼓舞同學(xué)通過對社會及市場的觀看，結(jié)合自身特點，策劃制定有肯定實際價值的創(chuàng)業(yè)方案。在創(chuàng)業(yè)設(shè)計的過程中，培育實踐力量，提高綜合素養(yǎng)。同時通過開展這一活動，推動我院同學(xué)創(chuàng)新活動的開展，增加校內(nèi)學(xué)術(shù)氛圍。

1.主辦方：

廣西經(jīng)濟(jì)職業(yè)學(xué)院教務(wù)實訓(xùn)處

2.承辦方：

廣西經(jīng)濟(jì)職業(yè)學(xué)院經(jīng)濟(jì)貿(mào)易系

3.協(xié)辦方：

廣西經(jīng)濟(jì)職業(yè)學(xué)院團(tuán)委

4.贊助商：(暫定)

里建移動公司里建聯(lián)通公司喬老爺食品公司

5.參賽對象：全院同學(xué)

6.大賽領(lǐng)導(dǎo)及工作機(jī)構(gòu)名稱：

(1)大賽組委會

主席：肖開寧

副主席：張赟李小紅

成員：何莎潘啟富葉繼紅蔣慶娟唐劍輝游鋒華

(2)競賽辦公室

主任：姚茂雄

副主任：劉俊

設(shè)宣揚(yáng)組：何維華市場營銷協(xié)會經(jīng)貿(mào)系團(tuán)總支

秘書組：王靜何一冬各系部助理

(3)競賽評判委員會

主任：肖開寧

副主任：張赟李小紅

評委：黃昆韋貴婷潘駿姚茂雄劉俊各贊助商代表

(4)平安保衛(wèi)組

組長：梁加坡

成員：保衛(wèi)組全體成員

7.機(jī)構(gòu)主要職責(zé)

(1)大賽組委會

全面組織領(lǐng)導(dǎo)此次大賽活動。審定競賽方案;負(fù)責(zé)競賽的整體支配和組織管理;指導(dǎo)競賽辦公室和競賽評判委員會工作;對競賽期間的重大事項進(jìn)行決策;發(fā)布決賽結(jié)果，宏觀指導(dǎo)和監(jiān)控大賽的全過程。

(2)競賽辦公室

在大賽組委會的領(lǐng)導(dǎo)下，詳細(xì)負(fù)責(zé)競賽的組織支配和日常管理工作。主要包括策劃和制定競賽的詳細(xì)組織方案，組織和監(jiān)督方案的實施，負(fù)責(zé)與競賽各相關(guān)單位的日常溝通;負(fù)責(zé)競賽期間的各項宣揚(yáng)工作;負(fù)責(zé)競賽獎品、物品(包括紀(jì)念品、宣揚(yáng)品等)的設(shè)計、制作和管理;負(fù)責(zé)競賽經(jīng)費的籌措、使用和管理;負(fù)責(zé)競賽總結(jié)和統(tǒng)計數(shù)據(jù)的分析工作。

(3)競賽評判委員會

在大賽組委會的領(lǐng)導(dǎo)下，全面負(fù)責(zé)競賽的各項賽務(wù)工作。組織制定競賽規(guī)章、競賽評判方案的設(shè)計及考核大綱等技術(shù)文件。負(fù)責(zé)競賽結(jié)果的核實、確認(rèn)、呈報工作。負(fù)責(zé)制定評分標(biāo)準(zhǔn)、負(fù)責(zé)本次大賽中消失的爭議的仲裁