天津濱海金融街項目全案策劃方案

由泰達建設集團濱海分公司承建的濱海·金融街一期工程，占地2.28萬平方米，建造面積8.87萬平方米，位于天津經(jīng)濟技術(shù)開辟區(qū)中心濱海新區(qū)作為蓬勃發(fā)展的環(huán)渤海地區(qū)的資金流、信息流、物流中心，具有支撐金融服務中心的先決條件。本案的優(yōu)勢在于與開辟區(qū)發(fā)展趨勢相配合的超前的具有國際本案作為以后天津濱海新區(qū)的資本中心，目標客戶群要緊針對：金融機構(gòu)、金融管理機構(gòu)、金融服務機構(gòu)。本案在競爭策略上是通過區(qū)域認同性和差異化的訴求勾勒出場進行錯位摸索，通過領(lǐng)導型市場戰(zhàn)略統(tǒng)籌貫通推廣、營銷的全程。濱?！そ鹑诮猪椖肯堤旖驗I海新區(qū)中央商務區(qū)的核心建造群落，由泰達建設集團濱海分公司與天津津濱發(fā)展連袂承建。項目占地1一三，200平方米，總建造面積433,000平方米，建造覆蓋率為43.5%,容積率為3.0,主體工程分為三期。本案系由泰達建設集團濱海分公司承建的濱?！そ鹑诮忠黄诠こ?，占區(qū)中心城區(qū)，北抵泰達大道，南至第三大街，介于新城東路與新城西路之間，一期由標準銀行辦公樓和*級銀行辦公樓兩部份組成。項目估計2003年10月達到入住條件。經(jīng)濟圈差不多日益成為繼珠江三角洲和長江三角洲之后的全球性投環(huán)渤海灣都市帶構(gòu)成的"T"字型的交匯點，而作為天津市改革開放已占到全市的40%,區(qū)域內(nèi)集中了大量的跨國公司和國際知名企業(yè)。稅區(qū)、天津港塘沽區(qū)、漢沽區(qū)、大港區(qū)的城區(qū)達學院、泰達醫(yī)院、體育場館、泰豐公園以及本案位于開辟區(qū)中心、緊鄰開辟區(qū)縱軸，開辟區(qū)綠化率為31%,人均例，寫字樓空置率高達17%以上，超過了業(yè)內(nèi)認"非典"及其滯后性妨礙，成交量差不多持平；新增不良資產(chǎn)2.9萬億元，資本充盈率均不足8%,兼之今年以來的作為高端的區(qū)域壟斷性產(chǎn)品，本案在開辟區(qū)內(nèi)的領(lǐng)導型地位無庸置因此，本案的競爭格局要緊將會由共同開辟本項目的三家開辟商——濱海分公司、津濱發(fā)展和中原置業(yè)形成三足鼎立的局面。2、要緊競爭對手2.1、津濱發(fā)展津濱發(fā)展開辟組團是最直接了當?shù)母偁帉κ?。同一區(qū)域，同一產(chǎn)品，異導入價格競爭或者故意無意地主打價格優(yōu)勢。因此對產(chǎn)品品質(zhì)的宣傳應是本案訴求點之一。功用的妨礙，差不多可不能造成客源分流。本案作為以后天津濱海新區(qū)的資本中心，目標客戶群要緊針對：銀行：人民銀行、中資銀行、外資銀行、合資銀行、信用社；保險：保險代理公司、保險經(jīng)紀公司、保險公估公司；期貨證券：期貨經(jīng)紀公司、證券經(jīng)紀公司、證券結(jié)算公司、證券交易資產(chǎn)管理公司、基金管理公司、風險投資公司、信托投資公司，信用擔保公司，資金結(jié)算中心以及資信、資產(chǎn)評估事務所，會計、審計事務所，企業(yè)集團財務公司，律師事務所、咨詢顧問公司、廣告公司、型金融機構(gòu)，要緊是外圍的金融服務機構(gòu)。因此在實際銷售、廣告推廣之中，要緊客戶群應環(huán)繞著后者。2.1、屬于資金密集型行業(yè)或者其服務機構(gòu)；2.2、關(guān)于經(jīng)營、交易的安全性有苛刻要求；2.3、關(guān)于辦公自動化和資訊快速交換有較高需求；2.7、對寫字樓的功能要求專門高，也對物業(yè)服務的依靠性專門強。使項目難于應對行業(yè)危機。如前所述，本案是由政府組織、企業(yè)運營的大規(guī)模、高規(guī)格的形象工程，在項目組織、行業(yè)規(guī)劃、都市布局、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)乃至客戶來源方面都具有先天優(yōu)勢。由此本案的核心競爭力在于：使目標客戶對金融街的認知來源于整個區(qū)域，而非某個項目或者單體。地標性建造，故關(guān)于區(qū)域的宣傳應緊緊與管委會的形象聯(lián)系在一起，人們心目中開辟區(qū)最夸姣的建造地標之一。有優(yōu)勢的品牌策略和消費趨同。3.2、方法：將客戶群盡可能的細分到每一織各種行業(yè)內(nèi)的活動。多搜集信息，廣交朋友，努力成為其"業(yè)內(nèi)4、互動營銷：通過參加招商會、交易會的方式，將銷售現(xiàn)場進一步利用9月6日"金融鉆石論壇"在本項目舉行的良機，與組委會共同6.1、建立商務網(wǎng)站：建立項目推廣〔中、英文對照〕,并有選擇性不動產(chǎn)等專業(yè)公司合作，其銷售網(wǎng)絡分布于國內(nèi)、外。外地(國外)種組織有類似行會的作用。確方法。要給人感受是“人丁興旺”,而不能是"死氣沉沉”。對這朝氣，整天奔忙活躍，頗具“人氣”。理想時時期起止日期成效指標銷售期估計為三年，自2003年8月至2022年10月止。引導期2003年8月至2003年10月1日項臂ao痰鈉痰妗(9)急浮年10月至2004年7月銷售率40%;寫字樓項臂ao痰耐奔唇肭肯錐危庖壞閱朊裾南鄞彭幌嗤H舫な奔洳荒芫燮鶉似蟣囟詒患選?br/>持銷期2004年8月至2005年12月銷售率40%;屬于市場平穩(wěn)上升期，注意調(diào)整銷售節(jié)奏、銷售價格。結(jié)案2022年1月至2022年10月銷售率20%。5、6月和9、10月為"旗艦"項目來提升"濱海"的企業(yè)品牌的美譽度和知名度。建議將本案案名“濱海金融街”改為"濱?！そ鹑诮帧?如此，就可使企3.4、對區(qū)內(nèi)投資額或者居民量最大的幾個國家〔或者地區(qū)〕,可選擇專門的方式進行專項推廣宣傳及行銷活動。相傳的方式再次傳遞到目標客戶群中，達成購買導向。直截了當?shù)竭_有效客戶群手中。3.6、網(wǎng)絡：現(xiàn)代新興的媒體。外地域(專門是外國)人員了解本地2.8、促銷活動：開盤以各種增值服務及物業(yè)服務為基點行業(yè)促銷活動，從而延長連續(xù)旺銷的周期和形象推廣上的新鮮感?！?、津濱發(fā)展作為一個上市公司，估計資金壓力并不大，需要不景氣的情形下，我們估計津濱發(fā)展的大部份寫字樓主推方式為租※3、陽光打算--------亮出你的知情權(quán)入更大量的廣告，從而增加銷售成本。擊，實施陽光打算。陽光意為透亮，其寓意為：將產(chǎn)品生產(chǎn)的材料和也充分保證了客戶的知情權(quán)，第三表達了承建商對