營(yíng)銷(xiāo)策劃方案(七篇)

第頁(yè)共頁(yè)營(yíng)銷(xiāo)籌劃方案(七篇)營(yíng)銷(xiāo)籌劃方案篇一我們?cè)谟懻撌欠駥?shí)行及如何實(shí)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)之前，必須對(duì)目前根本現(xiàn)狀有一個(gè)清醒的認(rèn)識(shí)，這是我們工作的前提。1、公司實(shí)行網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)有一定優(yōu)勢(shì)，主要表達(dá)在：〔1〕公司產(chǎn)品為高技術(shù)產(chǎn)品?！?〕潛在用戶(hù)主要為技術(shù)人員，其網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用程度較高?！?〕產(chǎn)品銷(xiāo)售范圍廣，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)乃至國(guó)際市?！?〕同行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)用仍處初期，較強(qiáng)的網(wǎng)上競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手還未出現(xiàn)?！?〕本公司員工計(jì)算機(jī)及網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用已具備良好程度。另外，開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)客戶(hù)效勞也有相當(dāng)優(yōu)勢(shì)，理由：〔1〕客戶(hù)效勞對(duì)公司至關(guān)重要，但效勞地域廣，任務(wù)重，本錢(qián)高?！?〕客戶(hù)效勞屬技術(shù)指導(dǎo)性質(zhì)，如充分溝通可遠(yuǎn)間隔完成。2、目前可能存在的缺乏：〔1〕對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)認(rèn)識(shí)程度還較低。未進(jìn)展深化系統(tǒng)的研究，其應(yīng)用對(duì)本公司及所在行業(yè)開(kāi)展可能帶來(lái)的影響還缺乏評(píng)估?！?〕尚未形成明確的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)工作思路，沒(méi)有專(zhuān)業(yè)部門(mén)或?qū)Ｂ毥?jīng)理負(fù)責(zé)整體施行?！?〕雖已建立起企業(yè)網(wǎng)站但由于其在表現(xiàn)形式、內(nèi)容及信息含量、網(wǎng)站功能、網(wǎng)站推廣等方面有所缺乏，尚未發(fā)揮其應(yīng)有的作用?！?〕現(xiàn)有的網(wǎng)站管理形式尚不完善，難以適應(yīng)開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的要求。如：網(wǎng)站維護(hù)、更新方式，isp提供的效勞等等?！?〕現(xiàn)行的網(wǎng)上反應(yīng)信息管理是否高效應(yīng)重新評(píng)估3、結(jié)論：1、初步認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)在公司具備可行性，有著良好的開(kāi)展前景，運(yùn)用得當(dāng)可能為公司帶來(lái)重大奉獻(xiàn)，存在由此引發(fā)公司經(jīng)營(yíng)方式重大變革的可能。2、本公司網(wǎng)絡(luò)運(yùn)用程度雖強(qiáng)于一般企業(yè)或同行，但領(lǐng)先程度有限，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)還處于準(zhǔn)備階段，還未正式起步。保持清醒認(rèn)識(shí)將有利于我們明確目的，改良缺乏，制定措施，快速推進(jìn)。1、制定網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略需考慮的因素：我們應(yīng)該確立怎樣的開(kāi)展戰(zhàn)略，以什么態(tài)度，以怎樣的方式與速度推進(jìn)其開(kāi)展，需從以下因素考慮：〔1〕從公司長(zhǎng)遠(yuǎn)開(kāi)展戰(zhàn)略考慮網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的采用，是在新的市場(chǎng)條件下發(fā)生的，說(shuō)明企業(yè)內(nèi)部與外部條件正在發(fā)生變化，能否適應(yīng)這樣的變化，盡可能迅速地制定對(duì)策，運(yùn)用新的思維新的工具開(kāi)展工作，這既關(guān)系到企業(yè)短期效益更深化影響到企業(yè)的長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)。社會(huì)信息化、企業(yè)信息化、商務(wù)電子化，這已是公認(rèn)的趨勢(shì)，而網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)正是這種變化在企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域的運(yùn)用，由于其相對(duì)電子商務(wù)而言更易實(shí)行，更快見(jiàn)效，所以?xún)?yōu)先得到了應(yīng)用。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的運(yùn)用既是新的經(jīng)營(yíng)手段，同時(shí)也是企業(yè)進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)信息時(shí)代，開(kāi)展電子商務(wù)的必要的積累與準(zhǔn)備，其應(yīng)用才能及程度直接影響企業(yè)新的條件下管理及經(jīng)營(yíng)的程度。應(yīng)當(dāng)說(shuō)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是否應(yīng)被采用已不是一個(gè)可以討論的問(wèn)題，可供選擇的只是如何去更好地適應(yīng)，以怎樣的態(tài)度與方式去適應(yīng)。我認(rèn)為快適應(yīng)可贏得更多的空間，對(duì)公司有利。本公司是一個(gè)技術(shù)型公司，公司核心價(jià)值在技術(shù)，時(shí)刻保持技術(shù)優(yōu)勢(shì)是開(kāi)展的關(guān)鍵。但應(yīng)看到，只有有效解決營(yíng)銷(xiāo)與客戶(hù)效勞，公司才可能有更多的精力與資用于技術(shù)開(kāi)發(fā)。營(yíng)銷(xiāo)籌劃方案篇二日前我省的牛肉大局部來(lái)自于廣西省、山東省，本省肉牛供給量處于較低程度。而廣東近年來(lái)，隨著機(jī)械化程度的進(jìn)步，牛的耕田作用越來(lái)越小，很多農(nóng)戶(hù)不再養(yǎng)牛;許多地方的農(nóng)民紛紛外出打工，留在家里的都是老幼婦孺，肉牛養(yǎng)殖勞動(dòng)量大，一次性投入大，飼喂費(fèi)工費(fèi)時(shí)，飼養(yǎng)不方便;有的農(nóng)村社會(huì)治安不好，農(nóng)民怕牛喪失、被盜，不敢養(yǎng)牛;過(guò)去養(yǎng)牛是一家一戶(hù)飼養(yǎng)，不利于環(huán)境的衛(wèi)生，隨著生活程度的進(jìn)步，為了環(huán)境的清潔，很多農(nóng)民不愿意養(yǎng)牛。20xx年的肉牛價(jià)格再創(chuàng)新高，市場(chǎng)上活牛價(jià)格高達(dá)28～32元/公斤，育肥牛為34～36元/公斤，牛肉價(jià)格為42～46元/公斤。一頭牛育肥3～5個(gè)月，純利潤(rùn)達(dá)1000～1700元。農(nóng)民養(yǎng)殖一頭母牛，假如一年能產(chǎn)一頭犢牛，就能收入1500～1800元?，F(xiàn)省內(nèi)肉牛供給主要來(lái)于廣州從化，粵東、粵西等。供給的肉牛只占很少的一局部。省外的以牛肉供給為主，主要原因是活牛長(zhǎng)途運(yùn)輸存在一定技術(shù)上的困難。而牛肉長(zhǎng)途運(yùn)輸?shù)谋ｕr本錢(qián)也較高。因此省內(nèi)肉牛的養(yǎng)殖本錢(qián)最低。農(nóng)業(yè)養(yǎng)殖工程籌劃方案--籌劃書(shū)農(nóng)業(yè)養(yǎng)殖工程籌劃方案--籌劃書(shū)肉牛養(yǎng)殖的風(fēng)險(xiǎn)主要是三方面：1、價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)：肉價(jià)市場(chǎng)的變動(dòng)。以目前物價(jià)的上升和生活程度的進(jìn)步，牛肉的價(jià)格波動(dòng)較低，因此價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)也較低。2、疾病風(fēng)險(xiǎn)：目前牛口蹄病、結(jié)核病、布氏桿菌病、牛肺病為主要防疫對(duì)象。在牛飼料中添加中藥可進(jìn)展有效的防治，牛是疾病發(fā)作很少的飼養(yǎng)動(dòng)物之一。3、自然災(zāi)害風(fēng)險(xiǎn)：水災(zāi)、氣溫等風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)不高。廣東省內(nèi)目前肉牛養(yǎng)殖地方首選河市。河到惠州80公里，隔深圳才2個(gè)多小時(shí)的路程，至廣州也是是一樣。河雨水充足、氣候相宜、地勢(shì)平坦。目前對(duì)當(dāng)?shù)厣贽k各種農(nóng)業(yè)種植、養(yǎng)殖有政策性的照顧。再者河有充足的土地資料和飼料資。國(guó)內(nèi)牛市場(chǎng)上比擬走俏的進(jìn)口肉牛還有：夏洛來(lái)、安格斯、利木贊、海福特、皮爾蒙特等。這些進(jìn)口品種具有瘦肉率高、生長(zhǎng)速度快等優(yōu)點(diǎn)，合適規(guī)?；⒐S(chǎng)化養(yǎng)殖;秦川牛，性情溫順、體格高大，前軀興旺，具有遺傳性能穩(wěn)定、適應(yīng)性強(qiáng)的優(yōu)點(diǎn)，日增重率、屠宰率等各項(xiàng)生理指標(biāo)均居我國(guó)黃牛之首，合適小規(guī)模養(yǎng)殖;西門(mén)塔爾牛適應(yīng)性強(qiáng)，耐粗飼，易飼養(yǎng)，產(chǎn)乳產(chǎn)肉性能好，飼料報(bào)酬高，遺傳性能穩(wěn)定，是養(yǎng)牛業(yè)首推品種。立體養(yǎng)殖是最好的養(yǎng)殖方式：種植新型皇竹草===》西門(mén)塔爾牛架子牛(牛糞)===》魚(yú)、黃鱔、蚯蚓===》鴨新型皇竹草是目前生長(zhǎng)最快、營(yíng)養(yǎng)價(jià)值很高的牧草，對(duì)牛的口適性好，產(chǎn)量高，能量轉(zhuǎn)化率高，一畝皇竹草可養(yǎng)育肉牛57頭;牛糞可直接沉塘喂魚(yú)、黃鱔、曬干養(yǎng)蚯蚓;蚯蚓可養(yǎng)魚(yú)，養(yǎng)鴨。既可減少污染保護(hù)環(huán)境，也可增加收入。營(yíng)銷(xiāo)籌劃方案篇三目錄一、籌劃目的二、行業(yè)背景分析^p〔一〕全國(guó)家裝市場(chǎng)和行業(yè)開(kāi)展現(xiàn)狀〔二〕我國(guó)家裝投訴居高不下的主要問(wèn)題〔三〕全國(guó)家裝市場(chǎng)、行業(yè)開(kāi)展現(xiàn)狀和主要問(wèn)題總結(jié)〔四〕針對(duì)全國(guó)家裝市場(chǎng)、行業(yè)開(kāi)展現(xiàn)狀和主要問(wèn)題，某某企業(yè)的對(duì)策三、廣州裝飾業(yè)分析^p〔一〕廣州裝飾裝修業(yè)現(xiàn)狀及原因簡(jiǎn)析〔二〕廣州裝飾裝修市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)情況〔三〕廣州裝飾市場(chǎng)的消費(fèi)情況〔四〕廣州裝飾業(yè)的前景〔五〕廣州裝飾市場(chǎng)總結(jié)〔六〕針對(duì)廣州裝飾市場(chǎng)，某某企業(yè)的對(duì)策四、主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及其經(jīng)營(yíng)策略〔一〕競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及其經(jīng)營(yíng)策略〔二〕競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手經(jīng)營(yíng)策略總結(jié)〔三〕針對(duì)廣州裝飾市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手經(jīng)營(yíng)策略，某某企業(yè)的對(duì)策五、某某裝飾市場(chǎng)時(shí)機(jī)分析^p1、優(yōu)勢(shì)2、優(yōu)勢(shì)3、時(shí)機(jī)4、威脅六、“某某裝飾”品牌營(yíng)銷(xiāo)推廣策略1、市場(chǎng)定位2、經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略定位3、某某理念4、營(yíng)銷(xiāo)策略附錄一：業(yè)務(wù)拓展與媒體投放方案第一局部：業(yè)務(wù)拓展核心策略第二局部：廣告媒介投放方案第三局部：“家裝”銷(xiāo)售中顧客來(lái)店目的分析^p及對(duì)策附錄二：※※會(huì)俱樂(lè)部章程第一章總那么第二章名稱(chēng)、地址、規(guī)模、范圍第三章會(huì)員資格第四章會(huì)員管理第五章會(huì)員權(quán)利與義務(wù)第六章組織構(gòu)造第七章附那么附錄三：畫(huà)冊(cè)核心文案一、籌劃目的1、短期目的：1〕樹(shù)立某某裝飾公司的良好企業(yè)形象；2〕借助外腦策略機(jī)構(gòu)的力量，設(shè)計(jì)具個(gè)性且科學(xué)可行的經(jīng)營(yíng)管理形式，使某某裝飾公司從一開(kāi)業(yè)就高效有序運(yùn)作，贏在起跑線(xiàn)上，躋身廣州市高端裝飾市場(chǎng)；3〕通過(guò)新聞媒體及其他宣傳渠道，迅速樹(shù)立并進(jìn)步公司在裝飾市場(chǎng)中的知名度和美譽(yù)度，逐步擴(kuò)大市場(chǎng)份額，更快地創(chuàng)造可觀(guān)的經(jīng)濟(jì)效益，同時(shí)創(chuàng)造顯著的社會(huì)效益。2、長(zhǎng)期目的：1〕傾力打造“某某裝飾”行銷(xiāo)形式，將“某某裝飾”打造成廣州乃至中國(guó)一流的裝飾品牌。2〕實(shí)現(xiàn)某某裝飾公司的可持續(xù)開(kāi)展，逐步做強(qiáng)、做大。營(yíng)銷(xiāo)籌劃方案篇四開(kāi)拓市場(chǎng)沒(méi)有多大捷徑可走，吃苦是最根本的出路。為什么這樣說(shuō)，因?yàn)闇?zhǔn)確的定位、合理的房?jī)r(jià)、良好的合作信譽(yù)都具備的同時(shí)，信息輸出(宣傳促銷(xiāo))是最關(guān)鍵。酒店銷(xiāo)售在廣告宣傳上不可能象做日用品，大量投放媒體廣告，即使有也是小范圍內(nèi)在開(kāi)業(yè)初期，那么人員促銷(xiāo)是最主要的手段。所以定期回訪(fǎng)是最重要的。1、旅行社客(1)把價(jià)格做杠桿，在旺季追求利潤(rùn)最大化，在淡季時(shí)追求高的出租率，吸引各社團(tuán)隊(duì)。(2)穩(wěn)住本島的主要大社、走出去尋訪(fǎng)廣東、上海、北京各地的旅行社和國(guó)內(nèi)主要游覽地的旅行社合作，力爭(zhēng)為指定酒店。主要是島內(nèi)旅行社。他們的客是酒店的生存根本客，在旅行社客市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)，主要以?xún)r(jià)格為杠桿，接待好各社的老總，保證節(jié)日用房，障礙根本不存在問(wèn)題，而價(jià)格是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手最容易做到的。怎樣在同等的價(jià)格或稍高的價(jià)格的情況下保證較高的開(kāi)房率，那就必須對(duì)計(jì)調(diào)部人員進(jìn)展公關(guān)。(3)積極尋找港澳各地旅行社合作和其它地區(qū)旅行社團(tuán)體客。(4)推出“年價(jià)團(tuán)隊(duì)房”(一年一個(gè)價(jià))。(5)為擴(kuò)大餐飲消費(fèi)，團(tuán)隊(duì)要求含早餐、正餐。(6)加強(qiáng)____團(tuán)、韓國(guó)團(tuán)、會(huì)議等促銷(xiāo)。2、會(huì)務(wù)客促銷(xiāo)(1)促銷(xiāo)時(shí)間：上半年1至4月下半年10至12月(2)促銷(xiāo)對(duì)象：(a)政府各職能部門(mén)(b)本地商務(wù)公司(c)島外商務(wù)公司(3)以本島企業(yè)單位和建立島外酒店聯(lián)盟對(duì)接會(huì)務(wù)、散客。(4)建全代理制，組織省內(nèi)外會(huì)務(wù)客。籌劃一些企業(yè)經(jīng)濟(jì)類(lèi)的，學(xué)術(shù)研討，培訓(xùn)班會(huì)議和事業(yè)單位的會(huì)議。3、散客客散客市場(chǎng)客的開(kāi)發(fā)，是我們酒店客房追求的最主要的客市場(chǎng)，要在有限的房數(shù)進(jìn)步總量，散團(tuán)比例的改變是根本途徑。在開(kāi)拓散客市場(chǎng)，重點(diǎn)是?？谑袌?chǎng)，其次是島內(nèi)其它縣市，從戰(zhàn)備方向上來(lái)講最后的重點(diǎn)移向島外，廣東、上海和北京等地。1、參加行業(yè)的連鎖效勞網(wǎng),加強(qiáng)與各企事業(yè)單位的聯(lián)絡(luò)，穩(wěn)定現(xiàn)有客戶(hù)，大力開(kāi)發(fā)新客戶(hù)，本地市場(chǎng)客戶(hù)要逐一登門(mén)拜訪(fǎng)。2、針對(duì)散客，客房、餐飲捆綁銷(xiāo)售，客戶(hù)在酒店住房，可同時(shí)在餐飲、娛樂(lè)方面享受不同程度的優(yōu)惠。3、根據(jù)不同客人的需要，設(shè)計(jì)多種套餐(包價(jià))，含客房、餐飲。4、大力開(kāi)展長(zhǎng)住客戶(hù);制定內(nèi)部員工合理的客房提成獎(jiǎng)勵(lì)制度。5、擴(kuò)大司機(jī)拉客量，對(duì)出租車(chē)司機(jī)的促銷(xiāo)。建全中介差價(jià)規(guī)定和訂房差價(jià)提差方法。6、開(kāi)拓網(wǎng)上訂房,加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)促銷(xiāo)，擴(kuò)大網(wǎng)絡(luò)訂房中心的訂房，(1)增加品種和特色菜，降低價(jià)格，進(jìn)步質(zhì)量。(2)舉辦“美食節(jié)”，中西餐培訓(xùn)班。(3)根據(jù)節(jié)慶推出相應(yīng)的團(tuán)聚宴、長(zhǎng)壽宴、婚慶宴等。(4)開(kāi)展有獎(jiǎng)銷(xiāo)售活動(dòng)，如福壽宴、良緣宴，贈(zèng)送客房，或免費(fèi)接送及小禮品、鮮花贈(zèng)送和在報(bào)刊祝賀廣告、電視臺(tái)、電臺(tái)送歌活動(dòng)。(5)增加旅行社指定用餐、給導(dǎo)游折扣，增加團(tuán)隊(duì)自點(diǎn)餐和風(fēng)味餐消費(fèi)。(每天前臺(tái)都給餐飲提供一份導(dǎo)游姓名和房號(hào)單，以便銷(xiāo)售部和餐飲部聯(lián)絡(luò)。)a、通過(guò)內(nèi)外促銷(xiāo)宣傳鏈完成內(nèi)部消費(fèi)鏈1、外部宣傳和促銷(xiāo)(1)島內(nèi)外新聞媒體的全面合作，除正常的廣告播放和欄目的合作，同時(shí)抓住時(shí)機(jī)籌劃和炒作一些臨時(shí)性的新聞報(bào)道宣傳，進(jìn)步酒店的知名度和美譽(yù)度。(2)交通工具上的宣傳：如：飛機(jī)上的介紹和代理訂房業(yè)務(wù)，?？凇⑷齺喓廊A巴士的宣傳和代理訂房業(yè)務(wù)。(3)人員促銷(xiāo)、交易會(huì)促銷(xiāo)、信函促銷(xiāo)，通過(guò)旅行社宣傳，____，其它媒體等。通過(guò)以上方法和其它宣傳促銷(xiāo)宣傳網(wǎng)，把客人吸引進(jìn)來(lái)。2、內(nèi)部宣傳網(wǎng)客人進(jìn)店要促成每項(xiàng)消費(fèi)，就必須把每項(xiàng)效勞介紹給他們，這樣就需要建立內(nèi)部宣傳網(wǎng)自走進(jìn)酒店的大廳開(kāi)場(chǎng)，就能理解酒店的根本設(shè)施情況(制作總體設(shè)施燈箱和圖片)，走進(jìn)電梯，又能進(jìn)一步看到圖文并茂的宣傳廣告，到了客房，除了一些重點(diǎn)介紹的工程外，還有一本圖文并茂的效勞指南，除了各項(xiàng)設(shè)施的介紹圖片，計(jì)費(fèi)方法、電視節(jié)目、菜譜(含圖片)外，還有酒店的背景資料和名人來(lái)訪(fǎng)圖片資料及企業(yè)文化的內(nèi)容等。同時(shí)還有酒店位置圖。各項(xiàng)交通設(shè)施和旅游景點(diǎn)的介紹、相應(yīng)的地方風(fēng)土人情等。翻開(kāi)電視應(yīng)在整點(diǎn)插播酒店介紹專(zhuān)題片。3、內(nèi)部消費(fèi)鏈的促成通過(guò)內(nèi)部穿插宣傳網(wǎng)將內(nèi)部各營(yíng)業(yè)部吸引客人的方法介紹給客人，并制作住房折扣卡贈(zèng)送等完成內(nèi)部的消費(fèi)鏈的構(gòu)成。通過(guò)促銷(xiāo)，把客人引進(jìn)來(lái)，留住客人，進(jìn)步回頭率是最關(guān)鍵所在，只有留住客人，讓客人滿(mǎn)意才能進(jìn)步回頭率(當(dāng)然指在準(zhǔn)確的價(jià)格定位的前提下)才能進(jìn)步存量，只有積累，才會(huì)有存量的增加，才能保證相對(duì)穩(wěn)定和較高的開(kāi)房率。留住客人的手段除了硬件配套外，還有軟件(包括效勞、餐飲出品質(zhì)量、其它營(yíng)業(yè)部門(mén)高標(biāo)準(zhǔn)的效勞)，同時(shí)還可以采用一些贈(zèng)送和讓利推行“住房消費(fèi)積分卡”：消費(fèi)到達(dá)一定的金額或住房，享受贈(zèng)送房，憑此卡享受優(yōu)惠折扣，住房一定數(shù)量后，憑卡可申請(qǐng)vip金、銀卡，贈(zèng)送娛樂(lè)消費(fèi)。通過(guò)市場(chǎng)分析^p，除留住客人外，改變客構(gòu)造是進(jìn)步效益的重要手段。首選改變團(tuán)隊(duì)構(gòu)造，再是改變團(tuán)散比例。改變團(tuán)隊(duì)構(gòu)造，進(jìn)步團(tuán)隊(duì)房?jī)r(jià)。先增加合作旅行社(中小社)，不求每社單量，當(dāng)求積少成多(中小社因量相對(duì)較小，價(jià)格相對(duì)較高)第二個(gè)進(jìn)步旅行社接團(tuán)檔次，一是進(jìn)步開(kāi)房客人檔次，減少對(duì)客房物品的損耗，增參加住后的潛在消費(fèi)。采用交替更換的方法，到達(dá)進(jìn)步團(tuán)隊(duì)房?jī)r(jià)的目的。改變團(tuán)散比例是指散客市場(chǎng)開(kāi)拓客穩(wěn)定增加的情況下，降低團(tuán)隊(duì)接待量，力爭(zhēng)在一年內(nèi)為能到達(dá)散團(tuán)各占50%，這是除營(yíng)業(yè)指標(biāo)外的另一個(gè)重要指標(biāo)，也是酒店后期開(kāi)展的根本途徑。1、建全團(tuán)、散下單程序、復(fù)查程序，公開(kāi)旅游、車(chē)、票等代理價(jià)格，堵塞銷(xiāo)售破綻。2、進(jìn)一步強(qiáng)化銷(xiāo)售員工培訓(xùn)、進(jìn)步員工素質(zhì)、業(yè)務(wù)程度。3、調(diào)配部門(mén)層級(jí)設(shè)制，定崗定編，降低銷(xiāo)售本錢(qián)。4、目的考核，制定內(nèi)外鼓勵(lì)機(jī)制，調(diào)動(dòng)全部員工積極性。營(yíng)銷(xiāo)籌劃方案篇五此份營(yíng)銷(xiāo)籌劃的目的為杭州下沙在校大學(xué)生市場(chǎng)，將要進(jìn)展推廣的產(chǎn)品為財(cái)通證券“財(cái)智版”手機(jī)炒股軟件。浙江杭州下沙高教園區(qū)是目前浙江省最大規(guī)模的高教園區(qū)，有15所高校，在校大學(xué)生16萬(wàn)人。杭州作為國(guó)際性城市，經(jīng)濟(jì)金融與世界接軌，在校學(xué)生亦熱衷于各種經(jīng)濟(jì)活動(dòng)，投資理念較為超前。根據(jù)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，在校杭州下沙高教園區(qū)大學(xué)生的手機(jī)覆蓋率到達(dá)了100%！99%手機(jī)中開(kāi)通grps業(yè)務(wù)，將來(lái)參加工作后打算進(jìn)入股票市場(chǎng)的人數(shù)多達(dá)81%。88%同學(xué)們?nèi)缃駥?duì)于證券市場(chǎng)非常感興趣。但我們必須成認(rèn)只有少數(shù)的在校大學(xué)生具有炒股經(jīng)濟(jì)實(shí)力和投資才能?？墒歉鶕?jù)我的調(diào)研發(fā)現(xiàn)，目的群體的生活狀態(tài)和特點(diǎn)決定了這是一片未開(kāi)發(fā)宏大的藍(lán)海市場(chǎng)。第一，此市場(chǎng)具備推廣的財(cái)通證券“財(cái)智版”手機(jī)炒股軟件一切硬件根底。第二，目的群體擁有較多的課余時(shí)間，對(duì)于證劵信息較為敏感，具備推廣財(cái)通證券“財(cái)智版”手機(jī)炒股軟件的軟件根底。第三，各大證券公司沒(méi)有真正地進(jìn)入過(guò)此市場(chǎng)，目的群體沒(méi)有各大證券公司成形的品牌形象。81%的同學(xué)將來(lái)向打算進(jìn)入股票市場(chǎng)，因此此市場(chǎng)就是將來(lái)的股民市場(chǎng)，擁有宏大的投資潛力，而需要開(kāi)發(fā)市場(chǎng)投入較小。并且，截至20××年11月末，滬深股票賬戶(hù)數(shù)合計(jì)為16481.94萬(wàn)戶(hù)，a股賬戶(hù)16229.87萬(wàn)戶(hù)，其中有效賬戶(hù)為13982.98萬(wàn)戶(hù)。從我國(guó)年齡人口構(gòu)成上來(lái)說(shuō)，具有民事行為才能的15-59歲的人口為89742萬(wàn)人，按每戶(hù)4人計(jì)算，根本每個(gè)家庭都已經(jīng)開(kāi)過(guò)戶(hù)，意即市場(chǎng)已飽和，唯一還存在時(shí)機(jī)的就是將來(lái)社會(huì)的中堅(jiān)如今的在校大學(xué)生。故此本籌劃通過(guò)合理的分析^p認(rèn)為，只要堅(jiān)持以可行性與創(chuàng)造性并行的原那么，從目的群體者出發(fā)，制定了一系列符合目的消費(fèi)者需要，可行性強(qiáng)的營(yíng)銷(xiāo)策略。通過(guò)財(cái)通證券“財(cái)智版”手機(jī)炒股軟件在杭州下沙高教園區(qū)在校大學(xué)生中的推廣，財(cái)通證券在此片藍(lán)海市場(chǎng)中率先搶灘登陸，在大學(xué)生也就是將來(lái)股民心中樹(shù)立起強(qiáng)大的品牌形象，一定能以較少的投入獲得宏大的收入。通過(guò)一系列的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，本籌劃希望到達(dá)以下幾個(gè)目的：〔一〕在杭州下沙高教園區(qū)在校大學(xué)生市場(chǎng)中，財(cái)通證券“財(cái)智版”手機(jī)炒股軟件普及率到達(dá)50%以上?！捕吃谪?cái)通證券“財(cái)智版”手機(jī)炒股軟件整個(gè)推廣期間的下載量到達(dá)80000〔一〕社會(huì)經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析^p：隨著中國(guó)的不斷開(kāi)展和開(kāi)放，中國(guó)人均gdp也在不斷增長(zhǎng)。在20xx年大約是29748元。同時(shí)隨著中國(guó)資本市場(chǎng)的不斷被開(kāi)發(fā)和完善，股票作為一種高收益的投資途徑越來(lái)越引起人們的關(guān)注。根據(jù)中國(guó)證券登記結(jié)算有限責(zé)任公司提供的信息：20××年11月兩市合計(jì)日均新開(kāi)a股賬戶(hù)33989戶(hù)，日均新開(kāi)a股賬戶(hù)數(shù)較上月略有增加。截至11年11月末，滬深股票賬戶(hù)數(shù)合計(jì)為16481.94萬(wàn)戶(hù)，a股賬戶(hù)16229.87萬(wàn)戶(hù)，其中有效賬戶(hù)為13982.98萬(wàn)戶(hù)。隨著股市的開(kāi)展，眾多中小投資者進(jìn)入資本市場(chǎng)已成為不可無(wú)視的現(xiàn)象，他們?cè)谛畔⒄加械牟拍苌?，與大型券商和基金無(wú)法相比。中國(guó)挪動(dòng)通信集團(tuán)公司副總裁劉愛(ài)力表示，中國(guó)挪動(dòng)擁有全世界最大的手機(jī)用戶(hù)群，可以利用手機(jī)的特性，實(shí)現(xiàn)中小投資者的信息對(duì)稱(chēng)，通過(guò)建立投資者教育新園地，可以更好、更快地推動(dòng)證券行業(yè)信息化的開(kāi)展。中國(guó)證監(jiān)會(huì)辦公廳副主任王建平認(rèn)為：“我們可以利用該平臺(tái)，使之成為投資者教育的載體和風(fēng)險(xiǎn)提醒的重要渠道?！?g業(yè)務(wù)的普及，各種加密技術(shù)的開(kāi)展也將為手機(jī)證券市場(chǎng)帶來(lái)開(kāi)展良機(jī)?！捕承袠I(yè)內(nèi)部環(huán)境分析^p作為一種新型的的方式，手機(jī)證券在一開(kāi)場(chǎng)就吸引了大量的證券公司。在中國(guó)股市整體環(huán)境的帶動(dòng)下，在運(yùn)營(yíng)商、證券公司、sp、獨(dú)立效勞提供商、軟件商的共同推動(dòng)下，手機(jī)證券產(chǎn)業(yè)環(huán)境和用戶(hù)規(guī)模得到相當(dāng)?shù)母纳啤?8年手機(jī)炒股用戶(hù)有57萬(wàn)，11年應(yīng)該到達(dá)了1000萬(wàn)，有人預(yù)測(cè)將來(lái)兩年內(nèi)，國(guó)內(nèi)通過(guò)客戶(hù)端方式手機(jī)炒股的用戶(hù)量將以月平均6%的復(fù)合增長(zhǎng)率增長(zhǎng)。目前各大證券公司根本都擁有自己的手機(jī)行情和交易軟件，同花順，大智慧，金太陽(yáng)，投資通等等，將來(lái)在挪動(dòng)網(wǎng)絡(luò)的平安和速度得到改善的同時(shí)，其業(yè)務(wù)量也將得到相當(dāng)?shù)拈_(kāi)展的，手機(jī)炒股使用起來(lái)也就更方便快捷了。手機(jī)炒股業(yè)務(wù)的開(kāi)展呈現(xiàn)以下開(kāi)展趨勢(shì)和特點(diǎn)：在將來(lái)的1—2年內(nèi)，手機(jī)炒股用戶(hù)數(shù)量將以相對(duì)較快速度開(kāi)展，但是受股市波動(dòng)影響較大。35歲以下上班族是手機(jī)炒股最大的潛在用戶(hù)群體，資費(fèi)方面，手機(jī)炒股用戶(hù)流量費(fèi)支出將保持穩(wěn)定，信息費(fèi)支出有望適度降低。獨(dú)立效勞提供商同運(yùn)營(yíng)商的商業(yè)關(guān)系將更加嚴(yán)密證券交易所與證券公司將在產(chǎn)業(yè)鏈中扮演更重要的角色。特點(diǎn)如下：一，實(shí)時(shí)行情:實(shí)時(shí)行情界面明晰，提供強(qiáng)大的圖表分析^p功能(走勢(shì)圖、日/周/月等k線(xiàn)圖)，操作簡(jiǎn)便，同時(shí)提供自選股等個(gè)性化管理功能。提供深滬兩市a、b股及基金、債券的實(shí)時(shí)行情查詢(xún)。二，股市資訊：為用戶(hù)提供及時(shí)、全面、權(quán)威的財(cái)經(jīng)資訊、個(gè)股點(diǎn)評(píng)、大盤(pán)分析^p，會(huì)聚名家策略、要聞分析^p、熱點(diǎn)透視、潛力股推薦、投資組合等權(quán)威資訊。三，在線(xiàn)交易：通過(guò)手機(jī)進(jìn)展深滬兩市各種證券品種的交易、查詢(xún)等各項(xiàng)業(yè)務(wù)，操作簡(jiǎn)便、兼容性強(qiáng)。營(yíng)銷(xiāo)籌劃方案篇六方式：在試營(yíng)業(yè)階段，在新設(shè)營(yíng)業(yè)部當(dāng)?shù)刂髁髅襟w投放軟廣告目的：為營(yíng)業(yè)部的開(kāi)張?jiān)靹?shì)，傳遞公司理念內(nèi)容可為：**證券的介紹、公司文化、理念、歷史沿革等形式：公司領(lǐng)導(dǎo)的訪(fǎng)談、軟文開(kāi)業(yè)期間的媒體宣傳方式：開(kāi)業(yè)時(shí)在新設(shè)營(yíng)業(yè)部當(dāng)?shù)刂髁髅襟w投放硬廣告配合軟文目的：宣傳新?tīng)I(yíng)業(yè)部，擴(kuò)大營(yíng)業(yè)部的影響力內(nèi)容：直接和營(yíng)業(yè)部開(kāi)業(yè)相關(guān)的內(nèi)容形式：營(yíng)業(yè)部開(kāi)業(yè)新聞、開(kāi)張公告、促銷(xiāo)活動(dòng)宣傳、招聘啟示等持續(xù)營(yíng)銷(xiāo)宣傳營(yíng)業(yè)部開(kāi)業(yè)后,應(yīng)與當(dāng)?shù)孛襟w合作,推出定期財(cái)經(jīng)欄目目的：強(qiáng)化營(yíng)業(yè)部的營(yíng)銷(xiāo)推廣，幫助營(yíng)業(yè)部拓展市場(chǎng)方式：電視臺(tái)股評(píng)欄目、報(bào)刊財(cái)經(jīng)資訊等欄目開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)活動(dòng)：“開(kāi)戶(hù)獎(jiǎng)現(xiàn)金，積分換好禮”專(zhuān)項(xiàng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)【活動(dòng)目的】：通過(guò)推出新的產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道，增加有效開(kāi)戶(hù)，拓展市場(chǎng)份額。【活動(dòng)對(duì)象】：營(yíng)業(yè)部員工、經(jīng)紀(jì)人、客戶(hù)等均可參與【活動(dòng)內(nèi)容】：1、對(duì)介紹客戶(hù)開(kāi)戶(hù)給予獎(jiǎng)勵(lì)：根據(jù)介紹客戶(hù)來(lái)我營(yíng)業(yè)部開(kāi)立有效賬戶(hù)的數(shù)量給予介紹人現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)，介紹客戶(hù)越多給予的獎(jiǎng)勵(lì)越多；2、對(duì)介紹客戶(hù)開(kāi)戶(hù)給予積分：每介紹一個(gè)客戶(hù)來(lái)我營(yíng)業(yè)部開(kāi)立有效賬戶(hù)，給予介紹人積分，根據(jù)積分可在營(yíng)業(yè)部?jī)稉Q不同價(jià)值的禮品。3、有效賬戶(hù)定義：資金量一萬(wàn)元以上且在22個(gè)交易日內(nèi)交易量5000元以上〕【活動(dòng)規(guī)那么】：1、介紹一位客戶(hù)至我營(yíng)業(yè)部新開(kāi)有效賬戶(hù)，可獲現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)80元。并可獲積分1分2、介紹新開(kāi)有效資金賬戶(hù)累積滿(mǎn)10戶(hù)后，新增有效開(kāi)戶(hù)獎(jiǎng)勵(lì)上升為90元/戶(hù)，所獲積分不變。3、介紹新開(kāi)有效資金賬戶(hù)累積滿(mǎn)20戶(hù)后，新增有效開(kāi)戶(hù)獎(jiǎng)勵(lì)上升為100元/戶(hù)，所獲積分不變。4、推薦新開(kāi)有效資金賬戶(hù)累積滿(mǎn)50戶(hù)后，新增有效開(kāi)戶(hù)獎(jiǎng)勵(lì)上升為200元/戶(hù)，所獲積分不變。5、新開(kāi)賬戶(hù)交易量每增加到達(dá)10萬(wàn)元，推薦者可獲獎(jiǎng)勵(lì)積分1分。6、全年累積積分后可按相應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)將積分兌換為東吳證券相關(guān)資訊產(chǎn)品或?qū)嵨锒Y品，禮品標(biāo)準(zhǔn)待定。積分與鼓勵(lì)政策對(duì)照表有效開(kāi)戶(hù)需經(jīng)營(yíng)業(yè)部及客戶(hù)雙方確認(rèn)，營(yíng)業(yè)部自然增長(zhǎng)客戶(hù)不納入活動(dòng)。本次活動(dòng)是老客戶(hù)推薦新客戶(hù)開(kāi)戶(hù)的活動(dòng)，不屬于經(jīng)紀(jì)行為。營(yíng)業(yè)部試營(yíng)業(yè)后應(yīng)積極拓展業(yè)務(wù)渠道，包括與當(dāng)?shù)劂y行，非銀行金融機(jī)構(gòu)的合作，合理利用營(yíng)業(yè)部資嘗試與其他機(jī)構(gòu)合作開(kāi)發(fā)機(jī)構(gòu)客戶(hù)及大客戶(hù)。營(yíng)銷(xiāo)籌劃方案篇七衣、食、住、行，是人類(lèi)生活的四大元素，人們把“衣”放在首位，可見(jiàn)衣對(duì)于我們的重要性。作為衣食住行之首，人們對(duì)服裝美的追求似乎永遠(yuǎn)沒(méi)有止境，隨著人們生活程度的進(jìn)步，對(duì)服裝提出了更高的要求。現(xiàn)如今，服裝已不僅僅是單一的中山裝、旗袍，更多的流行元素融入了我們的生活，日韓風(fēng)、歐美風(fēng)也刮向了中國(guó)。我們無(wú)錫市愛(ài)尚