市場營銷環(huán)境分析及產品價格策略講義

市場營銷環(huán)境分析及產品價格策略講義2023-10-27市場營銷環(huán)境分析產品定價策略產品價格策略的實施與調整產品價格策略的案例分析contents目錄01市場營銷環(huán)境分析宏觀環(huán)境分析自然環(huán)境考慮自然資源短缺、環(huán)保法規(guī)對市場營銷活動的影響?？萍辑h(huán)境了解科技創(chuàng)新、新材料的出現以及生產技術的發(fā)展對市場營銷活動的影響。社會文化環(huán)境分析社會文化背景、價值觀念、宗教信仰、教育水平等對市場營銷活動的影響。政治法律環(huán)境評估政治體制、法律體系以及國家政策對市場營銷活動的影響。經濟環(huán)境研究經濟增長、通貨膨脹、失業(yè)率、利率等經濟因素對市場營銷活動的影響。微觀環(huán)境分析研究目標市場的行業(yè)規(guī)模、增長速度、競爭狀況、行業(yè)趨勢等。行業(yè)分析了解客戶的購買行為、購買動機、購買能力等，為產品定價提供依據?？蛻舴治隽私飧偁帉κ值漠a品定價、營銷策略、競爭優(yōu)勢等。競爭對手分析評估供應商的產能、價格、質量以及與供應商的關系等。供應商分析研究渠道結構、中間商的利潤水平、渠道管理狀況等。渠道分析020103040502產品定價策略產品的研發(fā)、制造、運輸等成本是定價的重要考慮因素。企業(yè)通常會根據產品的成本和預期的利潤率來確定價格?；诔杀镜亩▋r策略固定成本隨著銷售量的增加，單位產品的成本會降低，因此考慮可變成本也是定價的關鍵。可變成本將總成本除以預期的總銷售量，得到平均成本，以此為基礎制定價格，可以更好地反映產品的真實價值。平均成本競爭狀況企業(yè)需要了解競爭對手的產品價格、質量和特點等，以制定具有競爭力的價格策略。市場需求根據市場需求和競爭情況來制定價格策略。如果市場需求大于供應，價格可能會上漲；反之，價格可能會下降。市場劃分根據不同的市場劃分，制定不同的價格策略。例如，高端市場和低端市場的價格策略會有所不同。基于市場的定價策略基于心理的定價策略品牌效應品牌的價值和形象也是影響價格的重要因素。品牌知名度高、形象好的產品往往能夠獲得更高的價格。消費者偏好根據消費者的偏好來制定價格策略。如果消費者對某種產品有特殊的偏好，那么該產品的價格可能會高于其他同類產品。心理定價利用消費者的心理反應來制定價格策略。例如，尾數定價、整數定價、促銷定價等。03產品價格策略的實施與調整產品價格策略的實施步驟對目標市場進行深入了解，包括消費者需求、購買行為、競爭情況等。確定目標市場評估競爭環(huán)境制定價格策略溝通與傳播對競爭對手的產品和價格進行詳細分析，了解市場價格水平和競爭態(tài)勢。根據市場需求、產品成本和競爭狀況，制定合理的價格策略。通過各種渠道和方式向消費者傳遞產品信息和價格信息，提高消費者對產品的認知度和接受度。03考慮成本與利潤在評估和調整產品價格策略時，需要綜合考慮產品成本和預期利潤，確保企業(yè)盈利和發(fā)展。產品價格策略的評估與調整01定期評估定期對產品價格策略進行評估，分析銷售數據、市場份額和消費者反饋等信息，以了解價格策略的有效性。02靈活調整根據市場變化和競爭狀況，及時調整產品價格策略，保持競爭力和市場占有率。風險產品價格策略可能面臨多種風險，如競爭對手的降價、消費者需求變化、成本上升等，這些風險可能導致價格策略失效或利潤下降。應對措施針對不同的風險，采取相應的應對措施，如加強研發(fā)和創(chuàng)新、提高產品質量和服務水平、加強品牌營銷和推廣等，以降低風險和提高產品競爭力。產品價格策略的風險與應對措施04產品價格策略的案例分析案例一：某品牌手機的定價策略該品牌手機采用撇脂定價策略，以高價上市新手機，獲得高利潤。總結詞該品牌手機在推出新產品時，采用了撇脂定價策略，即以高價上市新產品，以獲得高利潤。這種策略的優(yōu)點是可以迅速收回投資，但缺點是價格過高可能導致市場需求降低。該品牌手機通過市場研究和調查，確定了最佳價格，并成功地實施了這種策略。詳細描述總結詞該品牌化妝品采用成本加成定價策略，以成本為基礎加上一定的利潤。詳細描述該品牌化妝品在制定價格策略時，采用了成本加成定價策略，即以成本為基礎，加上一定的利潤。這種策略的優(yōu)點是可以保證企業(yè)獲得一定的利潤，但缺點是價格過低可能會導致產品質量下降。該品牌化妝品通過仔細計算成本和市場需求，確定了最佳價格，并成功地實施了這種策略。案例二：某品牌化妝品的定價策略總結詞該品牌飲料采用市場滲透定價策略，以低價格吸引大量消費者。要點一要點二詳細描述該品牌飲料在進入新市場時，采用了市場滲透定價策略，即以低價格吸引大量消費者。這種策略的優(yōu)點是可以迅速擴大市場份額，但缺點是價格過低可能會導致企業(yè)利潤下降。該品牌飲料通過市場研究和調查，確定了最佳價格，并成功地實施了這種策略。案例三：某品牌飲料的市場滲透策略VS該品牌汽車采用競爭定價策略，根據競爭對手的價格調整自己的價格。詳細描述該品牌汽車在制定價格策略時，采用了競爭定價策略，即根據競爭對手的價格調整自己的價格。這種策略的優(yōu)點是可以快速適應市場變化，但缺點是價格過低可能會導致企業(yè)利潤下降。該品牌汽車通過市場研究和調查，確定了最佳價格，并成功地實施了這種策略?？偨Y詞案例四：某品牌汽車的競爭定價策略該品牌服裝采用心理定價策略，根據消費者的購買心理制定價格。該品牌服裝在制定價格策略時，采用了心理定價策略，即根據消費者的購買心理制定