波士頓矩陣分析

波士頓矩陣分析2015年2月易風(fēng)咨詢波士頓矩陣（BCGMatrix）波士頓矩陣是由美國(guó)著名的管理學(xué)家、波士頓咨詢公司創(chuàng)始人布魯斯·亨德森于1970年首創(chuàng)的一種用來(lái)分析和規(guī)劃企業(yè)產(chǎn)品組合的方法。這種方法的核心在于，要解決如何使企業(yè)的產(chǎn)品品種及其結(jié)構(gòu)適合市場(chǎng)需求的變化，只有這樣，企業(yè)的生產(chǎn)才有意義。同時(shí)，如何將企業(yè)有限的資源有效地分配到合理的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)中去，以保證企業(yè)收益，是企業(yè)在激烈競(jìng)爭(zhēng)中能否取勝的關(guān)鍵。波士頓矩陣（

BCGMatrix）★相對(duì)市場(chǎng)份額市場(chǎng)增長(zhǎng)率高低高低波士頓矩陣（BCGMatrix）明星產(chǎn)品：處于產(chǎn)品生命周期的成長(zhǎng)階段。高增長(zhǎng)、高相對(duì)份額。盡管現(xiàn)金流動(dòng)性強(qiáng)，卻可能難以滿足市場(chǎng)迅速擴(kuò)張的需要，如果扶持不好，可能轉(zhuǎn)化為金牛產(chǎn)品、甚至瘦狗產(chǎn)品金牛產(chǎn)品：處于產(chǎn)品生命周期的成熟階段，能提供大量現(xiàn)金，可用于投資明星產(chǎn)品和問(wèn)題產(chǎn)品問(wèn)題產(chǎn)品：處于產(chǎn)品生命周期的導(dǎo)入階段，需相當(dāng)數(shù)量的現(xiàn)金以維持份額。在問(wèn)題產(chǎn)品上投資可能增加相對(duì)份額，并轉(zhuǎn)化為明星產(chǎn)品瘦狗產(chǎn)品：處于產(chǎn)品生命周期的衰退階段，不但市場(chǎng)增長(zhǎng)率低，而且競(jìng)爭(zhēng)地位差、現(xiàn)金流動(dòng)慢，甚至出現(xiàn)負(fù)數(shù)，可果斷舍棄橫坐標(biāo)軸代表相對(duì)市場(chǎng)份額，本品市場(chǎng)份額為分子，該品類最大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的份額為分母；縱坐標(biāo)軸代表企業(yè)內(nèi)部增長(zhǎng)率；坐標(biāo)原點(diǎn)是（占最大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的平均份額，企業(yè)內(nèi)部平均增長(zhǎng)率）★相對(duì)市場(chǎng)份額市場(chǎng)增長(zhǎng)率高低高低問(wèn)題產(chǎn)品明星產(chǎn)品—+大小低份額、高增長(zhǎng)的產(chǎn)品是“問(wèn)號(hào)”，這些產(chǎn)品需要的投入總是大大超過(guò)其所能產(chǎn)生的現(xiàn)金。不提供現(xiàn)金，它們就會(huì)落后乃至死亡。即使給了現(xiàn)金，如果它們只能維持市場(chǎng)份額的話，那么一旦增長(zhǎng)停止，它們?nèi)耘f是狗。問(wèn)號(hào)類產(chǎn)品需要大量現(xiàn)金投入來(lái)購(gòu)買市場(chǎng)份額；在成為市場(chǎng)領(lǐng)先者之前，低市場(chǎng)份額、高增長(zhǎng)產(chǎn)品將一直是一種負(fù)擔(dān)。這種產(chǎn)品需要巨額現(xiàn)金投入，而它本身卻產(chǎn)生不了這些現(xiàn)金。高市場(chǎng)份額、高增長(zhǎng)的產(chǎn)品是“明星”。如果明星能夠保持領(lǐng)導(dǎo)地位，那么在增長(zhǎng)放緩、再投資的需求消失之后，它就會(huì)成為一棵搖錢樹。明星最終會(huì)變成金牛，產(chǎn)生大量高利潤(rùn)率、十分穩(wěn)定和安全的現(xiàn)金回報(bào)。這些現(xiàn)金回報(bào)將可再投資于其他產(chǎn)品。任何產(chǎn)品，最終不是變金牛，就是變狗。一項(xiàng)產(chǎn)品的價(jià)值就在于在增長(zhǎng)放緩之前取得領(lǐng)先市場(chǎng)份額地位。把高市場(chǎng)份額、低增長(zhǎng)的產(chǎn)品稱作“金牛“。這些產(chǎn)品產(chǎn)生大量現(xiàn)金，通常將超過(guò)維持市場(chǎng)份額所需的再投資。超額部分的現(xiàn)金，不必也不應(yīng)再返還給這些產(chǎn)品。實(shí)際上，如果回報(bào)率超過(guò)了增長(zhǎng)率，要無(wú)限制地返還現(xiàn)金也是不可能的，除非把回報(bào)壓低。低市場(chǎng)份額、低增長(zhǎng)的產(chǎn)品是“瘦狗”。狗類產(chǎn)品可能會(huì)有一些賬面利潤(rùn)，但要維持市場(chǎng)份額，就必須把所獲利潤(rùn)重新注入這些產(chǎn)品，而不會(huì)有什么現(xiàn)金盈余。從本質(zhì)上看，這一類產(chǎn)品如果不變現(xiàn)，留在手中毫無(wú)價(jià)值可言。提供現(xiàn)金金牛產(chǎn)品瘦狗產(chǎn)品波士頓矩陣（BCGMatrix）???如何利用BCGM分析XX乳業(yè)產(chǎn)品相對(duì)市場(chǎng)份額市場(chǎng)增長(zhǎng)率高低高低舍棄沒(méi)機(jī)會(huì)沒(méi)能力有機(jī)會(huì)瘦狗產(chǎn)品尋找市場(chǎng)機(jī)會(huì)市場(chǎng)吸引力距陣有能力是否有能力把握機(jī)會(huì)KSF分析可以把握哪些機(jī)會(huì)通用電器距陣現(xiàn)有單元的取舍波士頓距陣產(chǎn)品線職責(zé)組合對(duì)企業(yè)產(chǎn)品進(jìn)行梳理的流程新品機(jī)會(huì)現(xiàn)有產(chǎn)品梳理產(chǎn)品分類產(chǎn)品分類第一步，確定坐標(biāo)軸市場(chǎng)增長(zhǎng)率相對(duì)市場(chǎng)份額兩根坐標(biāo)軸相交于哪里利用BCGM分析XX乳業(yè)產(chǎn)品橫坐標(biāo)軸原點(diǎn)為31.4%市場(chǎng)最大競(jìng)品為蒙牛相對(duì)市場(chǎng)份額計(jì)算公式：

平均相對(duì)市場(chǎng)份額＝平均相對(duì)市場(chǎng)份額為31.4%(430712.52÷1371694＝31.4%)即，橫坐標(biāo)軸原點(diǎn)為31.4%本品總銷售額市場(chǎng)最大競(jìng)品總銷售額縱坐標(biāo)軸原點(diǎn)為-9.95%-9.95%確定坐標(biāo)軸原點(diǎn)（-9.95%，31.4%）市場(chǎng)增長(zhǎng)率相對(duì)市場(chǎng)份額（31.4%，-9.95%）●第二步，確定各品類分布象限①分析各品項(xiàng)的市場(chǎng)銷售增長(zhǎng)率與去年同期相比，XX各品類的市場(chǎng)增長(zhǎng)率如下圖所示：②分析各品項(xiàng)的市場(chǎng)銷售增長(zhǎng)率與市場(chǎng)各品類最大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，XX各品類的相對(duì)市場(chǎng)份額如下圖所示：第三步，分析各品類在BCGM中的位置品類市場(chǎng)增長(zhǎng)率相對(duì)市場(chǎng)份額低溫純牛奶219.73%24.46%低溫酸牛奶-28.45%39.05%低溫乳飲料-46.48%5.11%常溫純牛奶0.48%50.75%常溫調(diào)制乳56.88%0.99%常溫兒童奶-23.14%0.10%常溫高端奶-33.01%1.58%常溫乳飲料-53.59%8.59%瓶裝純牛奶17.43%150%瓶裝調(diào)制乳3.44%30%瓶裝酸牛奶16.25%200%（31.4%，-9.95%）市場(chǎng)增長(zhǎng)率☆瓶裝純牛奶★瓶裝酸牛奶▲瓶裝調(diào)制乳市場(chǎng)增長(zhǎng)率相對(duì)市場(chǎng)份額31.4%-9.95%※低溫純牛奶第四步，產(chǎn)品策略☆瓶裝純牛奶★瓶裝酸牛奶▲瓶裝調(diào)制乳市場(chǎng)增長(zhǎng)率相對(duì)市場(chǎng)份額31.4%-9.95%※低溫純牛奶明星產(chǎn)品——轉(zhuǎn)化瓶裝純牛奶/瓶裝酸牛奶/常溫純牛奶在增長(zhǎng)放緩之前取得領(lǐng)先市場(chǎng)份額地位，使其最終發(fā)展成為金牛產(chǎn)品，產(chǎn)生大量高利潤(rùn)率、十分穩(wěn)定和安全的現(xiàn)金回報(bào)金牛產(chǎn)品——保持低溫酸牛奶，如八連杯、塑杯，保持現(xiàn)有的市場(chǎng)份額，無(wú)需額外投資，所產(chǎn)生現(xiàn)金流投資問(wèn)題產(chǎn)品瘦狗類產(chǎn)品——收割/放棄常溫兒童奶/常溫高端奶/低溫乳飲料/常溫乳飲料具體分析造成這些品類成為瘦狗類產(chǎn)品的原因，從而做出清理某些品類，或者某品類中的某個(gè)單品問(wèn)題類產(chǎn)品——發(fā)展/收割/放棄常溫調(diào)制乳，收割某些毛利率較低的品項(xiàng)，僅做部分產(chǎn)品低溫純牛奶，發(fā)展公司戰(zhàn)略產(chǎn)品，如24小時(shí)；放棄950ml屋頂盒鮮牛奶瓶裝調(diào)制乳，采取發(fā)展措施，進(jìn)行升級(jí)，成為兒童成長(zhǎng)牛奶肯德基波士頓矩陣明星類全家桶幼童/問(wèn)題類早餐系列薯?xiàng)l、蛋撻、漢堡、雞翅、雞肉卷、甜品、飲料金牛類

雞汁土豆泥、香甜粟米棒、

瘦狗類

高低市場(chǎng)增長(zhǎng)率高低相對(duì)市場(chǎng)占有率肯德基企業(yè)戰(zhàn)略分析金牛類產(chǎn)品是肯德基快速拓展中國(guó)市場(chǎng)的最大殺手锏。近年來(lái)，肯德基不斷推出適合中國(guó)消費(fèi)者口味的產(chǎn)品，探索開發(fā)更適合中國(guó)人口味的產(chǎn)品。金牛類產(chǎn)品是企業(yè)資金的主要來(lái)源。肯德基要加強(qiáng)對(duì)明星類產(chǎn)品的宣傳促銷，保證明星類產(chǎn)品的較高市場(chǎng)占有率和較高的市場(chǎng)增長(zhǎng)率。衷心祝愿永創(chuàng)輝煌！夢(mèng)想，原來(lái)如此美麗我想，灰太狼的夢(mèng)想就是吃到羊村那幫羊吧。我覺(jué)得，光頭強(qiáng)的夢(mèng)想就是沒(méi)有那兩頭缺心眼的熊干擾安心砍樹吧。嗯，度娘告訴我，海賊王的夢(mèng)想是去尋找世界上最偉大的寶藏，然后成為真正的海賊王?？墒牵俣葲](méi)有告訴我我的夢(mèng)想是什么。我也曾聽(tīng)人說(shuō)過(guò)，夢(mèng)想就是妄想，是明明知道追不到才幻想出來(lái)的。夢(mèng)想真的是妄想嗎？很久很久以前，從我記事開始，就有一個(gè)夢(mèng)想——拿班級(jí)第一。然而，不幸的是，這個(gè)夢(mèng)想是被逼出來(lái)的。在我6歲還在讀學(xué)前班的時(shí)候，一次考試，一次失誤，考了個(gè)86分。老媽氣炸。拿著試卷對(duì)著我的鼻子，說(shuō)：“你看看隔壁的***，人家沒(méi)讀過(guò)幼兒園，人家考100，你呢，你讀了2年，才86，你怎么不去死啊？”真的哭了，那一次，好像是我記事開始媽媽給的第一個(gè)禮物。真是讓我終身受用，難以忘懷。后來(lái)的6年里，我用一半的時(shí)間去想怎么“報(bào)復(fù)”那個(gè)別人家的孩子，用一半的時(shí)間去學(xué)習(xí)?！皥?bào)復(fù)”這個(gè)意念就（）這樣陪我度過(guò)了6年。6年里，雖不是每次大考都能得第一，但也能排進(jìn)班里前三。那時(shí)起，我就認(rèn)為夢(mèng)想不是妄想，只要努力，好像上帝都能看到。夢(mèng)想好像綻放了一點(diǎn)光彩?？墒遣饺氤踔校也虐l(fā)現(xiàn)我錯(cuò)了，真的錯(cuò)了，全盤皆輸。初中是人生最關(guān)鍵6年中的其中三年，我卻有點(diǎn)力不從心，成績(jī)時(shí)起時(shí)伏。父母也替我捏了一把汗。八年級(jí)，該死的八年級(jí)，讓我無(wú)措的八年級(jí)，讓我再一次跌入谷底。從段考的第四，五校聯(lián)盟的第三墮落到班級(jí)16，我也不知道看到成績(jī)那天晚上我是怎么睡下的，我也不知道當(dāng)時(shí)是怎么克制住不哭的，我也不知道當(dāng)時(shí)是誰(shuí)制止了我不怒摔作業(yè)。這樣，我頹廢了好幾天。父母說(shuō)得最多的就是“你考不上貴高啦…誰(shuí)像你一樣從第三落到16…”多的就是諷刺的話語(yǔ)，多的就是讓我繼續(xù)頹廢的話語(yǔ)，整個(gè)暑假，我不知道該怎么過(guò)。那時(shí)候，我才知道，什么狗屁夢(mèng)想，全他媽是妄想！灰太狼雖然知道自己一個(gè)抵不過(guò)那幫羊，但它還是堅(jiān)持不懈，想盡各種方法。光頭強(qiáng)雖然知道那兩頭熊比自己高大威猛，但還是沒(méi)有放棄，沒(méi)有頹廢。海賊王雖然不知道寶藏在何方，但還是很努力的去尋找，只為成為一個(gè)真正的海賊王，達(dá)到自己的夢(mèng)想。我想，百度已經(jīng)給了我很好的答案。夢(mèng)想沒(méi)有錯(cuò)，錯(cuò)的是自己的思想，錯(cuò)的是自己達(dá)到夢(mèng)想的方法。是自己太想達(dá)到目的而不折手段，想找最短的途徑來(lái)達(dá)到自己的夢(mèng)想?？墒菈?mèng)想偏偏不可以讓自己那樣做夢(mèng)想并不是每一個(gè)都可以實(shí)現(xiàn)，信心也不會(huì)隨時(shí)都慷慨激動(dòng)昂，但至少不要讓自己后悔。后悔是一種耗費(fèi)精神的情緒，后悔是比損失更大的損失，比錯(cuò)誤更大的錯(cuò)誤，把握上天賜予的每一個(gè)機(jī)會(huì)，靠自己的努力付出，就會(huì)有所收獲。它就會(huì)像點(diǎn)點(diǎn)火種燃燒成熊熊大火。發(fā)揮無(wú)限光能，不要投機(jī)取巧，以為機(jī)會(huì)不會(huì)隨時(shí)敲門的。