2023年房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人之業(yè)務(wù)操作高分題庫附答案

2023年房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人之業(yè)務(wù)操作高分題

庫附精品答案

單選題（共80題）

1、不符合非感染性內(nèi)膜炎的描述是（）o

A.可見于慢性消耗性疾病

B,可見于系統(tǒng)性紅斑狼瘡

C.贅生物內(nèi)可見血小板和纖維素

D.贅生物內(nèi)可有細(xì)菌團(tuán)

【答案】D

2、商鋪投資合理的年投資回報(bào)率一般為（）o

A.8%~10%

B.10%~12%

C.8%~12%

D.10%?14%

【答案】C

3、高先生首次來到某商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的售樓處，一開始就問銷售人員

小李很多問題。小李了解到高先生在某鎮(zhèn)開了一個(gè)小工廠，對(duì)中央

政策及國內(nèi)外大事比較關(guān)心，剛好銷售人員小李也挺關(guān)心這方面的

事情，所以彼此在溝通上無障礙。在之后的幾次電話跟蹤過程中，

銷售人員小李除了致以問候之外，也非常認(rèn)真地解答了一些疑難問

題。高先生表示很感謝。第二次來訪時(shí)，銷售人員小李根據(jù)第一次

向其推薦的房號(hào)，再次加推了幾個(gè)房號(hào)，建議到時(shí)候可買兩個(gè)小面

積鋪位，投資的風(fēng)險(xiǎn)會(huì)小一些，效果也會(huì)明顯一些，高先生表示很

認(rèn)同。發(fā)售當(dāng)天，銷售人員小李早上通知了高先生，高先生迫不及

待地開車來到了現(xiàn)場，結(jié)果也跟銷售人員小李預(yù)想的一樣，買了兩

個(gè)商鋪，并且加一個(gè)公寓。

A.地段位置

B.投資優(yōu)勢和未來的投資回報(bào)表現(xiàn)

C.形狀面積

D.商鋪質(zhì)量

【答案】B

4、在房地產(chǎn)市場狀況較為穩(wěn)定的區(qū)域，房地產(chǎn)企業(yè)為保持其市場占

有率，通常采取的價(jià)格策略（）。

A.低價(jià)策略

B.高價(jià)策略

C.中價(jià)策略

D.市場策略

【答案】C

5、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在新建商品房市場營銷活動(dòng)中不參加的工作是

（）o

A.考察與監(jiān)督計(jì)劃的執(zhí)行

B.項(xiàng)目籌劃與地塊研究

C.產(chǎn)品設(shè)計(jì)與規(guī)劃

D.項(xiàng)目策劃與銷售

【答案】A

6、在市場營銷4Rs理論的要素中，（）是營銷的源泉。

A.回報(bào)

B.關(guān)系

C.反應(yīng)

D.關(guān)聯(lián)

【答案】A

7、業(yè)態(tài)組合定位需考慮的因素不包括（）o

A.能聚集人氣，形成商氣

B.要適合市場的實(shí)際需求、消費(fèi)者購物習(xí)慣、周邊商業(yè)狀況

C.要做到同業(yè)差異化、異業(yè)互補(bǔ)，避免內(nèi)部競爭

D.要有利于企業(yè)發(fā)掘新的市場機(jī)會(huì)

【答案】D

8、房地產(chǎn)目標(biāo)市場采用單一市場模式確定，意味著（）。

A.企業(yè)向不同顧客同時(shí)供應(yīng)某種產(chǎn)品

B.企業(yè)決定有選擇地進(jìn)入幾個(gè)不同的細(xì)分市場，為不同客戶群提供

不同種類的產(chǎn)品

C.開發(fā)企業(yè)集中開發(fā)一種類型的物業(yè)產(chǎn)品，并向多個(gè)目標(biāo)市場的客

戶群體銷售這種產(chǎn)品

D.企業(yè)只生產(chǎn)一種產(chǎn)品，只供應(yīng)給某一客戶群，房地產(chǎn)企業(yè)選擇一

個(gè)目標(biāo)市場集中營銷

【答案】D

9、房源（）關(guān)系到購買方（或租賃方）交易資金安全和消費(fèi)者

權(quán)益能否得到合法、有力的保障。

A.信息的準(zhǔn)確性

B.經(jīng)紀(jì)人服務(wù)態(tài)度的好壞

C.價(jià)位的高低

D.質(zhì)量的優(yōu)劣

【答案】D

10、房源信息的更新應(yīng)注意的事項(xiàng)不包括（）o

A.周期性訪問

B.訪問信息的累積

C.房源信息狀態(tài)的及時(shí)更新

D.及時(shí)剔除已完成交易的房源

【答案】D

11、某市土地儲(chǔ)備中心準(zhǔn)備拍賣一塊城市中心區(qū)的空地，規(guī)劃用途

為商住兩用，A房地產(chǎn)開發(fā)公司準(zhǔn)備競標(biāo)開發(fā)。

A.4400、4620

B.4444、4620

C.4444、6296

D.4400s6296

【答案】C

12、某房地產(chǎn)企業(yè)擬建一項(xiàng)目，總投資20000萬元，建設(shè)期3年，

建設(shè)完成后用于出租，從投資開始到投資全部回收的預(yù)期年限為10

年，為了提高市場占有率的目標(biāo)，該企業(yè)加大廣告宣傳費(fèi)用的投入,

并以低廉的價(jià)格進(jìn)入市場，但該企業(yè)因建材價(jià)格上漲、同行業(yè)競爭

激烈等方面的猛烈沖擊，并未成功進(jìn)入市場，商品房無法按正常價(jià)

格出售，最終倒閉。

A.比較定價(jià)法

B.滲透定價(jià)法

C.目標(biāo)利潤定價(jià)法

D.盈虧平衡定價(jià)法

【答案】B

13、下列哪項(xiàng)不屬于癌前病變？（）

A.黏膜白斑

B.乳腺纖維腺瘤

C.結(jié)腸多發(fā)性腺瘤性息肉病

D.著色性干皮病

【答案】B

14、折頁與樓書、3D宣傳片、區(qū)域模型、樓體模型、銷售物料等，

體現(xiàn)的是寫字樓項(xiàng)目現(xiàn)場展示（）的要點(diǎn)。

A.外圍包裝

B.看樓動(dòng)線包裝

C.樣板層展示

D.現(xiàn)場物料準(zhǔn)備

【答案】D

15、下列關(guān)于抵押貸款還款方式的表述，錯(cuò)誤的是（）o

A.抵押貸款常用的還款方式有等額本息還款法和等額本金還款法兩

種

B.等額本息還款方式是指每月以相等的金額償還借款本息，每月還

款額固定

C.等額本金還款方式是指每月以相等的金額償還本金，利息按剩余

本金逐月結(jié)清

D.等額本金還款方式下借款人可準(zhǔn)確掌握收支預(yù)算

【答案】D

16、甲房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)（以下簡稱甲企業(yè)）開發(fā)的一商品住宅項(xiàng)目

已竣工，在辦理了《商品房銷售許可證》后，自行銷售該住宅項(xiàng)目。

甲企業(yè)為張某制作了置業(yè)計(jì)劃，與王某簽訂了《房地產(chǎn)認(rèn)購協(xié)議書》,

與年齡為25歲的劉某簽訂了《商品房買賣合同》。（2009年真題）

A.項(xiàng)目建設(shè)依據(jù)

B.商品房銷售依據(jù)

C.付款方式及期限

D.保值增值的途徑

【答案】C

17、房地產(chǎn)定價(jià)目標(biāo)中的利潤為中心的定價(jià)目標(biāo)包括最大利潤目標(biāo)

和（）o

A.預(yù)期投資收益率目標(biāo)

B.市場占有率目標(biāo)

C.穩(wěn)定價(jià)格目標(biāo)

D.競爭價(jià)格目標(biāo)

【答案】A

18、肺泡間隔毛細(xì)血管數(shù)量減少的疾病有（）。

A.肺氣腫

B.支原體肺炎

C.病毒性肺炎

D.慢性肺源性心臟病

【答案】A

19、覆蓋義齒采用長冠基牙設(shè)計(jì)，下列說法不正確的是

A.能為義齒提供良好的固位和支持作用

B.基牙冠長不應(yīng)超過根長1/2

C.基牙余留高度在齦緣上3mm以內(nèi)

D.基牙上可制作金屬頂蓋

E.長冠基牙所受的側(cè)向力和扭力較大

【答案】C

20、與市場營銷有關(guān)的概念中，（）是市場營銷最基礎(chǔ)的概念，它并

非市場營銷活動(dòng)所造成的，而是人的內(nèi)在基本構(gòu)成。

A.需求

B.欲望

C.價(jià)值

D.需要

【答案】A

21、下列屬于等額本金還款方式的優(yōu)點(diǎn)是（）o

A.準(zhǔn)確掌握每月的還款額，有計(jì)劃地安排家庭收支

B.適合還款初期還款能力較強(qiáng)，并希望在還款初期歸還較大款項(xiàng)來

減少利息支出的借款人

C.本金在整個(gè)還款期內(nèi)雙倍分?jǐn)?，利息按貸款本金余額逐日計(jì)算

D.在整個(gè)還款期內(nèi)，每個(gè)月的還款額保持不變

【答案】B

22、下列選項(xiàng)中，（）是對(duì)經(jīng)紀(jì)人提供服務(wù)的報(bào)酬，這種服務(wù)是

經(jīng)紀(jì)人為了滿足委托人與第三方達(dá)成交易的具體目的。

A.傭金

B.信息費(fèi)

C.差價(jià)

D.營業(yè)收入

【答案】A

23、病毒性心肌炎的病原體包括（）。

A.風(fēng)疹病毒

B.流感病毒

C.巨細(xì)胞病毒

D.?？刹《?/p>

【答案】A

24、房地產(chǎn)銷售資料的準(zhǔn)備一般不包括（）的準(zhǔn)備。

A.法律文件

B.金融、政策文件

C.宣傳資料

D.銷售文件

【答案】B

25、下列有關(guān)新建商品推售安排的表述，不正確的是（）。

A.每一次推售根據(jù)開發(fā)商的銷量目標(biāo)來確定

B.價(jià)格的確定是與推售策略息息相關(guān)的

C.合理的推售是確保價(jià)格實(shí)現(xiàn)的關(guān)鍵

D.控制風(fēng)險(xiǎn)是推售策略的重要前提

【答案】A

26、房源的初始委托價(jià)格是由（）決定的。

A.業(yè)主

B.購買方

C.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司

D.代理人

【答案】A

27、腫瘤血道轉(zhuǎn)移的確切依據(jù)是

A.腫瘤細(xì)胞侵入靜脈

B.腫瘤細(xì)胞侵入動(dòng)脈

C.腫瘤細(xì)胞出現(xiàn)在血液中

D.在遠(yuǎn)隔器官形成與原發(fā)瘤同一組織學(xué)類型的腫瘤

【答案】D

28、張先生委托該中介公司出售他的房屋，原來一直要價(jià)是65萬

元，但一直沒能售出。由于張先生因生意原因打官司輸了，按照法

院判決，急需一筆錢作為賠償。于是同意以60萬元的價(jià)格出售，在

不長的時(shí)間內(nèi)該房屋就成交了。造成張先生降價(jià)是因?yàn)榉吭吹?/p>

()屬性。

A.可替代

B.法律

C.心理

D.物理

【答案】C

29、完全脫位牙再植的最佳時(shí)機(jī)是

A.60分鐘內(nèi)

B.30分鐘內(nèi)

C.40分鐘內(nèi)

D.70分鐘內(nèi)

E.50分鐘內(nèi)

【答案】B

30、良性高血壓病晚期會(huì)引起（）o

A.繼發(fā)性顆粒性固縮腎

B.腎囊腫

C.原發(fā)性顆粒性固縮腎

D.腎凹陷性瘢痕

【答案】C

31、任何商業(yè)地產(chǎn)都不能忽略當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)發(fā)展水平和地域特色，因

此商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的定位要（）。

A.與城市發(fā)展方向一致

B.適合本土化

C.適合商業(yè)模式發(fā)展態(tài)勢

D.堅(jiān)持差異化原則

【答案】B

32、下列條款中，屬于《購房須知》風(fēng)險(xiǎn)提示條款的是（）o

A.樓盤緊鄰集貿(mào)市場

B.樓盤南側(cè)100m為城市主干道

C.樓盤東側(cè)100m有一座加油站

D.樓盤北側(cè)500m有一所小學(xué)

【答案】C

33、關(guān)于采用自然銷售方式銷售住宅的市場關(guān)注度的表述，正確的

是（）。

A.客戶誠意度高，易于把握

B.對(duì)客戶沒有約束力，客戶流失度高

C.只針對(duì)前期積累客戶開盤，前期積累客戶量多，具有一定的市場

關(guān)注度

D.走炒作路線，通過“先到先得”的形式引發(fā)客戶了解欲、購買欲,

市場關(guān)注度局

【答案】D

34、一般情況下城市核心商圈的顧客占顧客總數(shù)量的（）。

A.5%~10%

B.15%~20%

C.30%~45%

D.70%?80%

【答案】D

35、對(duì)房地產(chǎn)項(xiàng)目的目標(biāo)客戶群體進(jìn)行研究的主要方法是（）0

A.市場行為記錄

B.SWOT分析

C.規(guī)劃與建筑策劃

D.市場細(xì)分

【答案】D

36、目前，我國大部分的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司內(nèi)部采用（）達(dá)到房源

信息共享的目的。

A.私盤制

B.公盤制

C.信息公開制

D.混合制

【答案】B

37、突出經(jīng)濟(jì)一體化背景下的更便捷商務(wù)區(qū)價(jià)值是針對(duì)寫字樓項(xiàng)目

客戶中（）所采取的銷售策略。

A.本區(qū)域主流客戶

B.緊鄰區(qū)域企業(yè)客戶

C.投資型客戶

D.海外客戶

【答案】D

38、由于房地產(chǎn)具有（）的特點(diǎn)，直銷一般只能銷售給本地客

戶，或者從其他區(qū)域來到本地市場進(jìn)行購買的消費(fèi)者。

A.價(jià)格昂貴

B.信息不對(duì)稱

C.位置固定性

D.異質(zhì)性

【答案】C

39、房地產(chǎn)營銷模式中不常見的是（）。

A.職能式組織

B.集團(tuán)式組織

C.市場式組織

D.產(chǎn)品式組織

【答案】B

40、根據(jù)現(xiàn)有市場產(chǎn)品的客戶反饋制訂適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品建議，將有效避

免新產(chǎn)品新技術(shù)應(yīng)用的風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)可在客戶關(guān)注方面改良提升，增

強(qiáng)客戶認(rèn)可度與市場競爭力，這是基于（）的項(xiàng)目定位模式。

A.客戶體驗(yàn)點(diǎn)

B.項(xiàng)目既定市場定位

C.項(xiàng)目運(yùn)作模式

D.市場實(shí)操案例反饋

【答案】D

41、根據(jù)選擇銷售零售商的數(shù)量，分銷強(qiáng)度可以依次分為密集分銷、

選擇分銷和獨(dú)家分銷，其中選擇分銷是（）o

A.通過盡可能多的中間商形成的銷售渠道

B.按照一定條件選擇若干同類中間商經(jīng)銷自己產(chǎn)品的渠道

C.按照一定條件選擇若干不同類中間商經(jīng)銷自己產(chǎn)品的渠道

D.僅選擇一個(gè)中間商的渠道

【答案】B

42、下列哪種腫瘤與化生有關(guān)？（）

A.甲狀腺濾泡腺癌

B.卵巢畸胎瘤

C.肺鱗狀細(xì)胞癌

D.子宮內(nèi)膜腺癌

【答案】C

43、市場營銷的目的是為（）創(chuàng)造價(jià)值，并獲得回報(bào)。

A.生產(chǎn)者

B.競爭者

C.客戶

D.政府

【答案】C

44、關(guān)于“個(gè)人住房抵押消費(fèi)貸款和企業(yè)抵押經(jīng)營貸款的貸款政策

和房款方式的表述"，錯(cuò)誤的是（）o

A.抵押消費(fèi)貸款無論貸款額多少都要求打入第三方賬戶

B.抵押消費(fèi)貸款年限長于個(gè)人住房抵押經(jīng)營類貸款

C.個(gè)人住房抵押經(jīng)營貸款的最低利率為基準(zhǔn)利率上浮20%

D.抵押消費(fèi)貸款利率低于個(gè)人住房抵押經(jīng)營類貸款，最低為基準(zhǔn)利

率上浮15%

【答案】A

45、房產(chǎn)可通過購買、贈(zèng)與、繼承等方式獲得。下列關(guān)于房產(chǎn)繼承

的描述，錯(cuò)誤的是（）o

A.房屋的繼承是指被繼承人死亡后，其房產(chǎn)歸其遺囑繼承人或法定

繼承人所有

B.如果有多個(gè)繼承人，則應(yīng)按遺囑及有關(guān)法律規(guī)定進(jìn)行析產(chǎn)，持原

不動(dòng)產(chǎn)權(quán)證、遺囑等資料到主管部門辦理過戶手續(xù)

C.辦理過戶不用交費(fèi)

D.只有被繼承人的房屋具有合法產(chǎn)權(quán)才能被繼承

【答案】C

46、大多數(shù)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人通過廣告與媒介收集信息時(shí)通常選擇（）渠

道。

A.廣播電視媒體

B.雜志刊物

C.報(bào)紙廣告

D.路牌廣告

【答案】A

47、下列選項(xiàng)中，（）就是商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目引進(jìn)什么樣的零售業(yè)態(tài),

其準(zhǔn)確與否，很大程度決定商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的成功或失敗。

A.業(yè)態(tài)定位

B.業(yè)態(tài)組合

C.功能定位

D.規(guī)模定位

【答案】A

48、下列關(guān)于房地產(chǎn)轉(zhuǎn)移時(shí)的權(quán)屬關(guān)系錯(cuò)誤的是（）。

A.房地產(chǎn)轉(zhuǎn)移時(shí)，土地使用權(quán)出讓合同規(guī)定的權(quán)利和義務(wù)同時(shí)轉(zhuǎn)移

B.房地產(chǎn)轉(zhuǎn)移時(shí)，轉(zhuǎn)讓人對(duì)同宗土地上的道路、綠化等擁有的權(quán)益

同時(shí)轉(zhuǎn)移

C.房地產(chǎn)轉(zhuǎn)移時(shí)，停車場、廣告權(quán)益等同時(shí)轉(zhuǎn)移

D.房地產(chǎn)的風(fēng)險(xiǎn)責(zé)任，產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)移前由轉(zhuǎn)讓人承擔(dān)，產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)移后由受

讓人承擔(dān)

【答案】B

49、裝修查驗(yàn)的重點(diǎn)在于（）。

A.新舊程度

B.通過裝修的表面變化發(fā)現(xiàn)更嚴(yán)重的問題

C.裝修風(fēng)格

D.房屋結(jié)構(gòu)

【答案】B

50、懷疑頜下腺導(dǎo)管陰性結(jié)石行造影檢查時(shí)應(yīng)選用的造影劑是

A.20%泛影葡胺

B.40%泛影葡胺

C.60%泛影葡胺

D.40%碘化油

E.60%碘化油

【答案】C

51、房地產(chǎn)銷售資料的準(zhǔn)備一般不包括（）的準(zhǔn)備。

A.法律文件

B.金融、政策文件

C.宣傳資料

D.銷售文件

【答案】B

52、某市風(fēng)林綠洲項(xiàng)目一期，只有160m

A.單一標(biāo)準(zhǔn)法

B.綜合標(biāo)準(zhǔn)法

C.系列標(biāo)準(zhǔn)法

D.復(fù)合標(biāo)準(zhǔn)法

【答案】A

53、下列調(diào)查項(xiàng)目中，屬于房地產(chǎn)消費(fèi)行為調(diào)查的是（）o

A.市場需求飽和點(diǎn)調(diào)查

B.客戶實(shí)際支付能力調(diào)查

C.房地產(chǎn)價(jià)格敏感度調(diào)查

D.房地產(chǎn)產(chǎn)品位置要求調(diào)查

【答案】D

54、賣方獨(dú)家代理委托代理關(guān)系（）。

A.有保障

B.相對(duì)無保障

C.明確、牢固

D.不明確、脆弱、易中斷

【答案】C

55、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人為購房人制定的置業(yè)計(jì)劃，作用在于展示（）。

（2009年真題）

A.付款金額與付款時(shí)限

B.付款金額與付款方式

C.付款金額與貨幣種類

D.付款金額與貸款利息

【答案】B

56、企業(yè)的潛在消費(fèi)者數(shù)據(jù)來自（）。

A.內(nèi)部資料

B.外部數(shù)據(jù)

C.直接客戶資料

D.間接客戶資料

【答案】B

57、突出經(jīng)濟(jì)一體化背景下的更便捷商務(wù)區(qū)價(jià)值是針對(duì)寫字樓項(xiàng)目

客戶中（）所采取的銷售策略。

A.本區(qū)域主流客戶

B.緊鄰區(qū)域企業(yè)客戶

C.投資型客戶

D.海外客戶

【答案】D

58、王先生有一套房屋，2016年可以售出價(jià)格為145萬元，2018年

可以售出價(jià)格為160萬元。2013年5月王先生急需一筆資金，只得

以142萬元成交。弓|起該套房屋價(jià)格最終變化的是（）0

A.市場信息

B.出售心態(tài)

C.新舊程度

D.市場供求

【答案】B

59、腸阿米巴病最常見的并發(fā)癥是阿米巴（）。

A.脾膿腫

B.肝膿腫

C.腦膿腫

D.腸壞疽

【答案】B

60、HIV感染的靶細(xì)胞或靶系統(tǒng)是（）。

A.T淋巴細(xì)胞

B.巨噬細(xì)胞

C.樹突狀細(xì)胞

D.神經(jīng)系統(tǒng)

【答案】A

61、某房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司在A區(qū)有房地產(chǎn)租售項(xiàng)目，該項(xiàng)目周邊為中

心商務(wù)區(qū)，上班人員80%以上為年輕白領(lǐng)，收入頗豐，但是大約一

半以上的年輕人參加工作時(shí)間不長。

A.保證金

B.預(yù)留款

C.押金

D.違約金

【答案】C

62、由于寫字樓主流客戶群的購買用途為企業(yè)辦公場地使用，因此

企業(yè)經(jīng)營狀況直接影響企業(yè)主或企業(yè)購置物業(yè)的面積需求與資金實(shí)

力，體現(xiàn)的是寫字樓項(xiàng)目代理銷售的（）。

A.客戶非個(gè)體屬性

B.產(chǎn)品技術(shù)性

C.與宏觀經(jīng)濟(jì)正相關(guān)

D.銷售商務(wù)性

【答案】C

63、2~3層扁平細(xì)胞，與釉質(zhì)形成有關(guān)

A.星網(wǎng)狀層

B.中間層

C.釉結(jié)

D.內(nèi)釉上皮層

E.外釉上皮層

【答案】B

64、房源的法律屬性主要包括物業(yè)的用途及（）。

A.新舊程度

B.建筑外觀

C.市場價(jià)格

D.權(quán)屬狀態(tài)

【答案】D

65、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)要參加展會(huì)，則要（）。

A.評(píng)估項(xiàng)目現(xiàn)狀

B.溝通參展具體目標(biāo)

C.評(píng)估項(xiàng)目目標(biāo)

D.與開發(fā)商溝通清楚

【答案】B

66、下列不屬于寫字樓銷售流程中的重點(diǎn)和難點(diǎn)的是（）o

A.現(xiàn)場第一印象樹立

B.保障購房人的安全

C.銀行抵押貸款協(xié)助

D.制作銷售手冊(cè)內(nèi)容

【答案】B

67、無論房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人尋找何種理由，都應(yīng)該是（）的，最好是租賃

雙方都很在意的方面，切忌為了促成交易而編造不實(shí)情況.

A.系統(tǒng)全面

B.客觀真實(shí)

C.關(guān)鍵系統(tǒng)

D.明確可靠

【答案】B

68、客源開拓方法中，廣告法的優(yōu)點(diǎn)是（）。

A.時(shí)效性強(qiáng)，效果直接

B.形象好，成本低

C客戶成交效率高，成本低

D.簡便易行，信息較有效

【答案】D

69、客戶的（）因其地位、職業(yè)和收入等有較大差別，了解這種

差別為經(jīng)紀(jì)人提供了交易機(jī)會(huì)。

A.購買需求

B.購買動(dòng)機(jī)

C.購買能力

D.購買形式

【答案】B

70、有關(guān)高血壓病的描述，錯(cuò)誤的是

A.常引起左心肥大

B.腦出血是主要死因

C.引起顆粒性固縮腎

D.引起聯(lián)合瓣膜病

【答案】D

71、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人銷售工作初步完成的標(biāo)志是（）。

A.實(shí)地看房

B.客戶接待

C.交易撮合

D.合同的簽訂

【答案】D

72、屬于腫瘤抑制基因的有（）。

A.p53

B.?AP

C.ras

D.VHL

【答案】A

73、乙房地產(chǎn)開發(fā)公司（以下簡稱乙公司）為了使開發(fā)的樓盤個(gè)性

鮮明，在同類樓盤中樹立自身品牌形象，進(jìn)行了專項(xiàng)的市場調(diào)查：

樓盤所在城市60歲以上老齡人口約130萬，占全市人口的13%。針

對(duì)這130萬人口進(jìn)一步調(diào)研得知，具備中低檔樓盤購買力的占10%

左右，約13萬人。因此乙公司決定開發(fā)老年公寓住宅項(xiàng)目。乙公司

對(duì)該項(xiàng)目進(jìn)行產(chǎn)品定位的方法為（）o

A.建筑策劃方法

B.目標(biāo)客戶需求定位法

C.項(xiàng)目SWOT分析法

D.房地產(chǎn)項(xiàng)目市場分析方法

【答案】D

74、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)因政府加強(qiáng)宏觀調(diào)控而改變市場營銷策略，這

說明房地產(chǎn)市場營銷具有（）的特征。

A.受區(qū)域影響大

B.花費(fèi)時(shí)間較長

C.受消費(fèi)者預(yù)測影響大

D.受法規(guī)政策影響大

【答案】D

75、乙房地產(chǎn)開發(fā)公司（以下簡稱乙公司）為了使開發(fā)的樓盤個(gè)性

鮮明，在同類樓盤中樹立自身品牌形象，進(jìn)行了專項(xiàng)的市場調(diào)查：

樓盤所在城市60歲以上老齡人口約130萬，占全市人口的13%。針

對(duì)這130萬人口進(jìn)一步調(diào)研得知，具備中低檔樓盤購買力的占10%

左右，約13萬人。因此乙公司決定開發(fā)老年公寓住宅項(xiàng)目。乙公司

對(duì)該項(xiàng)目進(jìn)行產(chǎn)品定位的方法為（）o

A.建筑策劃方法

B.目標(biāo)客戶需求定位法

C.項(xiàng)目SWOT分析法

D.房地產(chǎn)項(xiàng)目市場分析方法

【答案】D

76、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人為買房客戶提供多套房源供其選擇，這表明房源

具有（）的特征。

A.獨(dú)家性

B.動(dòng)態(tài)性

C.多樣性

D.可替代性

【答案】D

77、下列說法中，不正確的是（）。

A.預(yù)購商品房抵押，抵押人提供的商品房預(yù)售合同必須是經(jīng)房地產(chǎn)

管理部門登記備案的

B.現(xiàn)房抵押，抵押權(quán)人保管房地產(chǎn)他項(xiàng)權(quán)證書，登記機(jī)關(guān)保管房地

產(chǎn)權(quán)利證書

C.處分抵押物可選擇拍賣.變賣或者折價(jià)方式

D.房地產(chǎn)抵押合同自登記之日起生效

【答案】B

78、對(duì)房地產(chǎn)市場銷售狀況與銷售潛力的調(diào)查，屬于（）。

A.經(jīng)濟(jì)環(huán)境調(diào)查

B.市場行情調(diào)查

C.市場反響調(diào)查

D.市場競爭情況調(diào)查

【答案】B

79、在房屋租賃過程中，承租客戶所關(guān)心的安全性問題是（），

A.減少房屋的空置期

B.希望自己消費(fèi)獲得最大效用

C.希望業(yè)主承諾在承租期內(nèi)不取消租約

D.找到適合自己的房源

【答案】C

80、存量房遍布城市的各個(gè)角落，銷售離散性大，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)企業(yè)

建立社區(qū)性門店。體現(xiàn)出存量房銷售（）的特點(diǎn)。

A.待售房屋實(shí)體差異大

B.銷售對(duì)象坐落分散

C.主要為現(xiàn)房銷售

D.房屋產(chǎn)權(quán)關(guān)系復(fù)雜

【答案】B

多選題（共40題）

1、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人合理使用客戶信息應(yīng)做到（）o（2011年真題）

A.保持客戶聯(lián)系

B.實(shí)現(xiàn)信息共享

C.保守客戶秘密

D.對(duì)信息恰當(dāng)分類和保存

E.對(duì)客戶信息及時(shí)調(diào)整和更新

【答案】ABCD

2、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)所提供的服務(wù)項(xiàng)目中其他服務(wù)的主要內(nèi)容有

（）o

A.預(yù)約看房

B.房地產(chǎn)抵押貸款代辦

C.代擬房地產(chǎn)交易合同

D.提供房地產(chǎn)信息

E.房地產(chǎn)登記手續(xù)代辦

【答案】B

3、市場營銷的職能可以概括為（）。

A.形式效用的創(chuàng)造

B.地點(diǎn)效用的創(chuàng)造

C.客體效用的創(chuàng)造

D.持有效用的創(chuàng)造E:時(shí)間效用的創(chuàng)造

【答案】ABD

4、在風(fēng)濕性心臟病聯(lián)合瓣膜病中，以下哪項(xiàng)組合最常見？（

A.二尖瓣狹窄并主動(dòng)脈狹窄

B.二尖瓣狹窄并主動(dòng)脈關(guān)閉不全

C.主動(dòng)脈狹窄伴二尖瓣關(guān)閉不全

D.主動(dòng)脈關(guān)閉不全伴二尖瓣關(guān)閉不全

【答案】B

5、售樓處設(shè)置的程序包括（）。

A.組建售樓處工作團(tuán)隊(duì)

B.制定售樓處管理制度

C.售樓處布置

D.售樓處選址

E.租賃談判和簽約

【答案】ABCD

6、不論是賣方代理人還是買方代理人，都要帶客戶進(jìn)行看房，約看

時(shí)不但要掌握步驟，而且要注意一些重要的細(xì)節(jié)。下列關(guān)于約看的

說法正確的有（）o

A.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在看房前，應(yīng)與業(yè)主和看房人約定具體的看房時(shí)間、

見面地點(diǎn)

B.約見的地點(diǎn)最好是在門店，經(jīng)紀(jì)人可以利用帶客戶到房屋的這段

時(shí)間，展示自己的專業(yè)，獲得客戶的信任

C.在看房當(dāng)天，經(jīng)紀(jì)人出發(fā)前與客戶確認(rèn)好聯(lián)系方式及約定時(shí)間、

地點(diǎn)

D.業(yè)主盡量不在看房當(dāng)天在家中接待購房或承租客戶

E.約定的時(shí)間、地點(diǎn)要準(zhǔn)確，盡量與客戶約定在人流多、有明顯標(biāo)

志物的地點(diǎn)見面

【答案】ABC

7、房源必須依法可租售，要求房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人不能承接法律規(guī)定不能

出售出租的房屋，比如（）o

A.危房

B.廉租房

C.經(jīng)濟(jì)適用房

D.違章建筑

E.待拆遷房屋

【答案】ABD

8、以客戶為導(dǎo)向的市場營銷的核心概念包括（）。

A.客戶讓渡價(jià)值

B.客戶滿意

C.客戶忠誠

D.客戶擴(kuò)展E:客戶關(guān)系管理

【答案】ABC

9、由于寫字樓項(xiàng)目主流客戶的非個(gè)體屬性與商務(wù)屬性，因此在選擇

推廣渠道，以及制定相關(guān)設(shè)計(jì)及活動(dòng)方案時(shí)，應(yīng)當(dāng)確保（）o

A.渠道受眾面重點(diǎn)為企業(yè)高層人員或社會(huì)高端階層

B.在廣告宣傳的畫面與文案設(shè)計(jì)方面，必須明確體現(xiàn)商務(wù)氣質(zhì)

C.在活動(dòng)主題選擇時(shí)，把握商務(wù)客戶的敏感點(diǎn)，并在活動(dòng)形式方面

體現(xiàn)高端商務(wù)特色

D.通過展示內(nèi)容及服務(wù)交流內(nèi)容的專業(yè)程度，建立與高端商務(wù)客戶

的對(duì)話平臺(tái)

E.渠道受眾面重點(diǎn)為社會(huì)中高端商務(wù)階層

【答案】ABC

10、關(guān)于銷售人員數(shù)量確定的說法中正確的有（）o

A.進(jìn)入銷售籌備期后，上門客戶的數(shù)量相對(duì)比較平穩(wěn)

B.當(dāng)臨近尾盤銷售期，到售樓處的客戶越來越多

C.持續(xù)銷售期階段需要調(diào)配足夠多的銷售人員來應(yīng)付客戶接待不過

來的局面

D.售樓處銷售人員的數(shù)量與項(xiàng)目所處的銷售階段相關(guān)

E.在銷售籌備期，這期間銷售人員的數(shù)量相應(yīng)較少

【答案】D

11、李某看中一樓盤，欲購買其中一套總價(jià)30萬元、面積

100m2的住宅。假如你作為該住宅樓盤的銷售人員，請(qǐng)回答李某的

如下問題：

A.個(gè)人身份證明

B.個(gè)人收入證明

C.抵押貸款申請(qǐng)書

D.單位同意貸款的證明

【答案】ABC

12、采集買房客戶信息的要點(diǎn)包括（）。

A.基本聯(lián)系資料

B.周邊環(huán)境、公共設(shè)施配套

C.房屋求購位置

D.預(yù)算費(fèi)用E:出租價(jià)位

【答案】ABCD

13、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人因承諾不當(dāng)，可能引起的風(fēng)險(xiǎn)包括（）。

A.偽造客戶簽名風(fēng)險(xiǎn)

B.房源保管風(fēng)險(xiǎn)

C.簽署服務(wù)協(xié)議風(fēng)險(xiǎn)

D.產(chǎn)權(quán)瑕疵風(fēng)險(xiǎn)E:產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)移風(fēng)險(xiǎn)

【答案】BC

14、房地產(chǎn)市場宏觀環(huán)境調(diào)查中，經(jīng)濟(jì)資料包括（）。

A.教育程度

B.價(jià)值觀

C.產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)

D.貨幣供應(yīng)

E.職業(yè)預(yù)期

【答案】CD

15、不符合非ST段抬高型心梗特點(diǎn)的是（）。

A.ST段普遍降低

B.病程中始終無Q波

C.可演變?yōu)镾T段抬高性心梗

D.血中心肌壞死標(biāo)志物一般不升高

【答案】D

16、屬于厥證常見證候的是

A.痰厥

B.寒厥

C.氣厥

D.血厥

【答案】ACD

17、下列哪項(xiàng)不是潰瘍性結(jié)腸炎的常見并發(fā)癥？（）。

A.中毒性巨結(jié)腸

B.腸瘦

C.腸大出血

D.腸穿孔

【答案】B

18、借款人辦理抵押貸款手續(xù)時(shí)，應(yīng)向銀行提交的文件有（）。

A.借款人的身份證件

B.借款人的學(xué)歷證明

C.商品房認(rèn)購書

D.借款人所在單位出具的借款人家庭穩(wěn)定經(jīng)濟(jì)收入證明

E.房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)出具的房屋權(quán)屬證明

【答案】ACD

19、影響營銷組織模式的因素包括（）等。

A.企業(yè)規(guī)模

B.市場

C.房地產(chǎn)種類

D.房地產(chǎn)廣告E:房地產(chǎn)價(jià)格

【答案】ABC

20、為使客戶成為真正的買方或租客，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人應(yīng)（）0

A.按照客戶思路開展工作

B.正確引導(dǎo)客戶需求

C.判斷客戶購買力

D.了解最終出資人狀況E:了解實(shí)際受益人狀況

【答案】BCD

21、下列哪種疾病可導(dǎo)致前負(fù)荷增加？（）。

A.高血壓

B.主動(dòng)脈瓣狹窄

C.肺動(dòng)脈高壓

D.二尖瓣關(guān)閉不全

【答案】D

22、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人應(yīng)重點(diǎn)追蹤的客戶所體現(xiàn)的特征有（）o（2009

年真題）

A.購房需求強(qiáng)烈

B.購房能力較強(qiáng)

C.對(duì)房屋要求較高

D.了解市場行情

E.出價(jià)合理

【答案】ABD

23、屬于厥證常見證候的是

A.痰厥

B.寒厥

C.氣厥

D.血厥

【答案】ACD

24、客戶信息管理是以潛在客戶的（）為中心。（2009年真題）

A.需求信息

B.心理信息

C.個(gè)人信息

D.行為信息

E.價(jià)值信息

【答案】AC

25、核心主力店的招商對(duì)整個(gè)商場的運(yùn)營的影響包括（）。

A.商場輔助和配套店的引進(jìn)

B.幫助發(fā)展商創(chuàng)出購物中心的品牌來

C.能帶動(dòng)整個(gè)商場的順利招商與管理

D.對(duì)于人流也起著關(guān)鍵的作用

E.加強(qiáng)經(jīng)營控制力度

【答案】ACD

26、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人促成合同簽約的技巧有（）o

A.準(zhǔn)確把握客戶真實(shí)需求和喜好

B.察言觀色

C.啟動(dòng)全面承諾機(jī)制

D.消除合同隱患E:在適當(dāng)時(shí)提出敏感關(guān)鍵性條款

【答案】AD

27、非隨機(jī)抽樣調(diào)研的具體方法主要有（）。

A.簡單抽樣

B.分層抽樣

C.就便抽樣

D.判斷抽樣E:配額抽樣

【答案】CD

28、對(duì)居間業(yè)務(wù)中涉及到房屋產(chǎn)權(quán)理解正確的是（）。

A.有房屋就有產(chǎn)權(quán)

B.有房地產(chǎn)證就有產(chǎn)權(quán)

C.應(yīng)當(dāng)查看房屋是否登記

D.公房上市時(shí)需要補(bǔ)交地價(jià)款或其他應(yīng)交納款項(xiàng)，符合已購公房上

市出售條件，才能出售E:預(yù)售商品房憑購房合同可以界定房屋產(chǎn)權(quán)

【答案】CD

29、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人帶客戶實(shí)地看房時(shí)，應(yīng)把握的業(yè)務(wù)要點(diǎn)有（）o

A.看房時(shí)間控制在10