2023活動方案模版(10篇)

第2023活動方案模版(10篇)

2023活動方案模版(精品10篇)

方案可以使人的行動對準目標，提高工作效率與效益，它是控制活動的標準和依據(jù)。好的2023活動方案模版應(yīng)該怎么寫？快來看看，給大家分享2023活動方案模版的寫作技巧和示例，供大家參考！2023活動方案模版篇1

一、市場分析

擁有200億美元/年銷售額的中國珠寶市場，如一塊巨大、誘人的香氣騰騰的蛋糕，吸引了無數(shù)廠家來分一杯羹。目前，中國的珠寶市場，以“謝瑞麟”、“周大?！睘榇淼南愀燮放坪鸵浴按鞅葼査埂睘榇淼膰H品牌，攜資金、品牌、管理、渠道等各方面的優(yōu)勢紛紛登陸祖國內(nèi)地，同國產(chǎn)品牌“老鳳祥”、“戴夢得”等，上演了一場刀光劍影的珠寶市場爭奪之戰(zhàn);而位于二線及三線品牌的一些品牌，也不甘示弱，則直接打起了價格戰(zhàn)，使競爭幾近白熱化程度。

經(jīng)過市場調(diào)研，我們發(fā)現(xiàn)以下的市場問題：

1、珠寶品牌競爭手段低層?，F(xiàn)在各廠商的目光都聚焦到了廣告、價格這些比較低層次的競爭手段上，還沒有進入更高層次的服務(wù)與形象競爭的范疇。各大品牌皆通過價格戰(zhàn)來建立市場份額，是目前競爭中最習(xí)以為常的手段之一。

2、品牌形象及個性十分貧乏。各珠寶品牌由于長時間的品牌個性沒有鮮明地塑造而出，給人一直都是很模糊，以及在品牌的內(nèi)涵上十分淺薄，便給人感覺缺乏品牌魅力，由此帶來了品牌的形象貧乏。

3、營銷管理渙散。由于疏于管理，使得市場部以及位于市場銷售第一線的銷售人員處在一種散漫的狀態(tài)，市場基礎(chǔ)工作較差。

4、公司士氣低落，缺乏凝聚力和核心向心力。

二、確定營銷策略

針對以上問題，我們走訪了目標消費群、一線產(chǎn)品銷售人員及企業(yè)內(nèi)部管理人員，并暗訪了主要的競爭對手一線銷售情況，對市場暢銷品種、價格狀況、渠道情況、促銷情況有了比較深的了解，同時我們還就產(chǎn)品賣點、品牌定位、消費者品牌喜好、推廣方式、媒介喜好等做了一系列的專業(yè)測試，最終形成了以下市場策略：

1、樹立產(chǎn)品品牌、打造品牌個性，并要遵循個性鮮明、易于傳播的原則;

2、在傳播上，要巧妙借勢，爭取達到“四兩撥千斤”的效果;

3、銷售終端展示一定要建設(shè)好，努力營造一種高貴、時尚的氛圍，以提升品牌的含金量和檔次;

4、堅決不打價格戰(zhàn)，以避免對品牌形象造成的不利影響，不過通過一些巧妙的事件營銷，給消費者實現(xiàn)間接讓利，進而吸引消費者;

5、重新塑造服務(wù)體系，并通過各種直觀的方式直接傳達并影響消費者，通過企業(yè)軟件的建設(shè)，全面打造產(chǎn)品的競爭力，使消費者放心購買，逐步培養(yǎng)客戶的認知度和忠誠度。

三、整合營銷推廣

目前，各珠寶廠商還處在品牌混戰(zhàn)的階段，都沒有很明確的品牌個性和形象，因此，給歐琪麗一個明確的品牌定位，通過某些載體和說辭，提升品牌形象，并徹底打動消費者，已成為了各項工作的當(dāng)務(wù)之急。經(jīng)過市場調(diào)研的數(shù)據(jù)分析，我們把歐琪麗的目標客戶群集中在20—30歲的新一代的年輕人身上，他們充滿著活力和激情，這些人大部分都是離鄉(xiāng)背井，在大城市獨自闖蕩并渴望成功的“飄”的一族，同時，又由于人在外地，所以對于愛情、親情、友情特別的看重。因此，我們給歐琪麗塑造了這樣一個“年輕、時尚、激情”的品牌形象，并配上一句廣告語“香港歐琪麗，與你真情溝通”。不但耳目一新，還通過品牌定位的張力作用，以情動人，給消費者一次完整的真情體驗。

目前，各主要的珠寶品牌，其優(yōu)惠活動可謂是種類繁多，另消費者不知所措。從對其特定的某幾種款型進行特價銷售，購買產(chǎn)品贈送精美禮品，到同產(chǎn)品所在的商場搞的優(yōu)惠活動聯(lián)系到一起(如100送30)等;而一些二線及三線品牌，則以在實際標價的基礎(chǔ)上直接打折(有8折、5折、3.8折不等)的形式，對產(chǎn)品進行銷售。

對產(chǎn)品以“大折扣”的打折形式進行銷售，雖然對產(chǎn)品的終端銷售有一定的促進作用，但有以下幾方面的劣勢：

(1)、珠寶對于大多數(shù)消費者而言，屬于昂貴的商品，因此消費者在購買此類商品時，會綜合考慮各方面的因素(如價格、款式、自身經(jīng)濟條件、品牌、服務(wù)等)，因此消費時特別理性，而商家只但但考慮價格的因素盲目打折，消費者則會認為產(chǎn)品不真、質(zhì)量不好或商家為牟取暴利而私自抬高價格欺騙消費者等，反而使消費者對商品產(chǎn)生不信任感和排斥的情緒，結(jié)果就可能會造成“售貨員剛給消費者說我們的珠寶一律5折銷售，消費者扭頭就走”的尷尬局面。

(2)、盲目打折不利于產(chǎn)品品牌形象的樹立，“便宜無好貨、好貨不便宜”，在消費者的潛意識里，“便宜”往往與低檔次、過時、包裝不好、質(zhì)量差等聯(lián)系起來，為了尋求可__的保障及“心理上的虛榮”，寧可賣一些“高檔產(chǎn)品”;

(3)、目前，絕大部分珠寶商家在對其產(chǎn)品進行促銷實行“價格直接打折”的方式，促銷方式單一雷同，沒有新意，一方面消費者對此形式已不再有新鮮感和興趣，另一方面反而造成消費者對品牌的不認可或懷疑態(tài)度，最終造成“價格打折無效果”的局面。

考慮到其品牌的形象和美譽度等因素，在終端都以實際標價進行銷售，以避免打折銷售給產(chǎn)品品牌方面帶來的負面影響。我們把“歐琪麗”的目標消費人群主要定位在以下三種：

(1)、情侶購買;

(2)、父母給兒女購買;

(3)、特定的送禮人群。

舍去以往那種“大而全”、“把所有想賣寶石的客戶都納入到我的客戶中來”的市場觀念，這樣可以有效避免“什么都想抓、但又什么都抓不住”市場局面的出現(xiàn)。這樣做的原因有以下三點：

(1)、明確了目標客戶群，就可以集中自己各方面的優(yōu)勢，從渠道、宣傳、服務(wù)等各方面有針對性的投入，避免了資源的浪費，在小而專的市場范圍內(nèi)精耕細作;

(2)、有利于渠道的拓展，針對以上三種主要購買人群，我們把渠道拓展到以下三個方面：

①、婚姻登記所;

②、婚紗影樓;

③、樓盤銷售商，在目標客戶群比較集中的地方適當(dāng)做一些促銷和產(chǎn)品宣傳;

為了提高終端顧客的認知度和吸引消費者，也為了使消費者對歐琪麗的服務(wù)有一個具體、客觀的認識，并區(qū)別于其它競爭對手(通過市場調(diào)查得知，其它競爭對手沒有把服務(wù)明確標示出來，只是有消費者問的時候，售貨員才被動說出來)，把服務(wù)作為一個增值的亮點，特別推出歐琪麗“9+1”真情服務(wù)，并在終端制作展板或POP，把歐琪麗“9+1”真情服務(wù)的內(nèi)容明確的在終端展示出來，使消費者一目了然。

歐琪麗“9+1”真情服務(wù)內(nèi)容：

(1)、由珠寶協(xié)會的`高級鑒定師免費為消費者鑒定足金、鉆石，并負責(zé)推薦到權(quán)威機構(gòu)鑒定;

(2)、香港歐琪麗的每一件產(chǎn)品均有國家珠寶玉石質(zhì)量監(jiān)督檢驗中心頒發(fā)的鑒定證書;

(3)、所有售出的產(chǎn)品均附一張香港歐琪麗的商品質(zhì)量保證卡;

(4)、所購的首飾可免費改制，戒指可加大縮小;

(5)、開通珠寶咨詢熱線;

(6)、訂婚戒送一束玫瑰花，生曰買任何一款金銀珠寶首飾均可獲生曰卡一張及鮮花一束;

(7)、免費為顧客清洗、拋光金器，免費包裝禮品;

(8)、微笑服務(wù)、百問不煩、文明禮貌、不欺不詐;

(9)、設(shè)立情侶首飾專柜，太太首飾專柜等特色專柜，提供個性化服務(wù);

終端管理：

(1)、珠寶展示及擺放標準;

(2)、宣傳品投遞及發(fā)放;

(3)、終端宣傳品量及品種類型;

(4)、銷售人員推介與終端說辭;

(5)、產(chǎn)品促銷及跟銷;

(6)、珠寶咨詢及導(dǎo)購;

(7)、“9+1”真情服務(wù)展示

2023活動方案模版篇2

一、開業(yè)前的營銷活動。

擁有好的營銷活動，在開業(yè)期間擁有很好的人流量和曝光度，這是經(jīng)營的第一步也是最重要的一點，那如何做營銷活動，我分享我自己店鋪經(jīng)常做的一些活動：

1、做廣告，做廣告的方式有很多，聯(lián)系當(dāng)?shù)氐亩兑裘朗惩婕易鲆曨l活動，自己充值幾百塊錢上熱門。

2、找頭條的城市達人發(fā)廣告，找前十名，很便宜幾塊錢一條。

二、如何讓顧客重復(fù)進店消費

1、開業(yè)期間前20名免費喝，前提是消費金額要先交，然后憑小票在你指定的時間過來全額退款或者抵扣消費。

2、達到一定消費金額送撲克牌（網(wǎng)上批發(fā)8毛錢一副）。

3、做一個紅包墻，消費達到一定金額可以隨機拿一個紅包，里面多少錢可以微信紅包反還。

4、婦女節(jié)情人節(jié)等女生送一支玫瑰。

5、消費達到一定金額贈送價值2—5元彩票一張，中獎的可以立即兌現(xiàn)獎金。

6、看顧客的生日，生日當(dāng)天進店消費達一定金額以上，他本人免費。

7、組建微信群，吸引所有進店消費的顧客進群。

三、如何讓現(xiàn)有顧客裂變出新顧客。

1、這個首先要看自己店鋪的餐品味道是否有吸引人的條件，做餐飲小吃奶茶店的，一定要有自己店鋪的（鎮(zhèn)店之寶），這個可以不賺錢或者少賺錢，主要作為店鋪引流活動的必需品。

2、裂變新顧客的方式有：

一、口碑裂變，擁有好的口味產(chǎn)品，能很好的傳播店鋪的口碑，經(jīng)過一段時間的.互相傳達，能很好地吸引新的顧客進店消費。

二、環(huán)境裂變，擁有好的環(huán)境，好的衛(wèi)生條件，能使進店消費的顧客得到愉悅的休閑環(huán)境，使的顧客更深的認知自己的店鋪。

三、消費裂變，消費裂變?nèi)≈诋a(chǎn)品定價的適合，讓顧客覺得購買這杯飲品的價格非常合適，沒有讓人覺得貴的感覺，有了這樣的體驗肯定會優(yōu)先選擇你。

2023活動方案模版篇3

一、指導(dǎo)思想

一年一度的六一兒童節(jié)是廣大少先隊員最期盼的節(jié)日，通過開展六一慶?；顒?，使隊員在積極的參與中體驗集體合作的快樂，體現(xiàn)樂觀進取的精神，激發(fā)學(xué)生熱愛生活、熱愛學(xué)習(xí)、熱愛校園的情感，歡度一個有意義、能回味的六一國際兒童節(jié)。

二、活動主題：

在陽光下成長。

三、領(lǐng)導(dǎo)小組組

長：__副組長：__成員：______

四、組織形式：

以學(xué)校為單位組織開展活動

五、時間安排

1、5月14日擬訂方案；

2、5月14日至5月17日各班選取適當(dāng)?shù)墓?jié)目，并進行編排；

3、5月18日學(xué)校進行各班節(jié)目的編排指導(dǎo)工作；

4、5月21日至5月31日做好各項準備工作；

5、5月31日下午進行六一活動的彩排；

6、六月一日下午開展聯(lián)歡活動。

六、活動內(nèi)容

(一)慶六一征文活動

1、寫作時間：5月18日——5月21日

2、展出形式：以小報形式或制作展板

3、活動的具體要求和做法：要求三——五年級學(xué)生都參加，文體不限，字數(shù)不限。以我們的兒童節(jié)故事，分享自己的六一故事，或者是小時候的經(jīng)歷，玩兒時的游戲等等，或者自己現(xiàn)在對于兒童節(jié)的憧憬……寫出快樂的童年，或是對童年生活的思考為題材進行寫作。學(xué)生寫完后，各年級語文老師選取5篇左右的優(yōu)秀作文，批閱后，讓學(xué)生用快速作文紙(或大、小作文本)抄正。老師推薦的作品，將在學(xué)校的《小苗報》上出版，并擇優(yōu)向《魯中晨刊》投稿。

4、交作文時間：年5月22日。

5、負責(zé)人：各年級語文老師。

(二)慶六一(圖畫)手抄報展

1、設(shè)計時間：5月25日至27日。

2、展出地點：學(xué)校展板。

3、活動的具體要求和做法：要求三——五年級學(xué)生都參加，每個學(xué)生設(shè)計一幅手抄報，設(shè)計的好的作品在學(xué)校展板上展覽；作品題材要求積極向上，以反映當(dāng)前少年兒童生活、學(xué)?；虬嗉壝婷?、家鄉(xiāng)變化為主。(一二年級自主選擇畫一幅關(guān)于六一兒童節(jié)的作品)

4、作品上交時間5月28日。

5、負責(zé)人：各年級班主任。

(三)慶六一書法展

1、活動時間：5月25日至28日。

2、展出地點：學(xué)校展板。

3、活動的具體要求和做法：要求全校學(xué)生都參加，每個學(xué)生寫一張最漂亮的字，寫得好的，在學(xué)校展板上展覽；一二年級寫鉛筆字，三四五年級寫鋼筆字和毛筆字；內(nèi)容不限。

4、作品上交時間5月28日。

5、負責(zé)人：各年級語文老師。

(四)慶六一文藝聯(lián)歡會

1、活動時間：6月1日下午第1、2節(jié)課。

2、活動地點：學(xué)校教室前廣場。

3、活動的具體要求和做法：每個年級兩個節(jié)目，節(jié)目內(nèi)容要求積極向上，主題鮮明，具有時代意義和兒童意趣精神。節(jié)目形式不限，可為舞蹈、歌曲、朗誦、雙簧、三句半、笑話、小品、知識搶答賽、游戲等。

4、5月17日前由班主任上報節(jié)目；5月18日在實驗室現(xiàn)場進行考評審核，選拔指導(dǎo)，確定六一匯演節(jié)目；5月31日下午第二節(jié)課后在操場進行彩排。

5、負責(zé)人：各年級班主任及音樂老師。

2023活動方案模版篇4

競爭無時不有，創(chuàng)意無處不在！我們需要您，傾聽消費者的聲音，以最低的營銷成本，引起最炫的廣告效應(yīng)，發(fā)揮最強的營銷效果，創(chuàng)造最大的市場利潤，為我們打造一份最佳的廣告作品！機不可失，時不再來，勇于嘗試和創(chuàng)新的您，就是最棒的營銷大師！現(xiàn)將活動事項策劃如下：

一、主辦單位：經(jīng)濟與管理學(xué)院

二、承辦單位：經(jīng)濟管理俱樂部（EMC）

三、協(xié)辦單位：58度C創(chuàng)意飲品連鎖

四、活動主題：異想天開營在創(chuàng)意

五、參賽對象：嘉應(yīng)學(xué)院全體學(xué)生

六、活動報名時間和要求：11月15日——19日

（一）外院參賽者最遲可在11月24日之前報名；

（二）參賽隊伍人數(shù)為4人（不分性別、班級、學(xué)院）；

（三）團隊需有自己隊伍的口號和名稱，同時統(tǒng)一比賽服裝；

（四）經(jīng)濟與管理學(xué)院的參賽者到各班班長處領(lǐng)取報名表，由各班班長統(tǒng)一交由社團工作人員；

(五)外院的參賽者采用電子郵件報名的方式，到社團博客（博客地址：）下載報名表，填好后發(fā)至郵箱__@163.com。

七、活動時間軸

（一）宣講會：宣傳本次活動，說明作品和團隊要求，解答參賽者在參與活動中遇到的問題。

1、時間：11月19日（星期五）晚上7:30

2、地點：憲梓樓208

（二）初賽(11月20日——26日)

1、各參賽隊根據(jù)指定的產(chǎn)品特性、營銷環(huán)境、團隊情況等因素制定一份產(chǎn)品營銷策劃書。（產(chǎn)品的具體情況將于19號晚在社團博客公布）

2、選手產(chǎn)品營銷提交方式（書面文檔、電子文檔需要同時提交）：

（1）書面文檔：直接交至EMC社團辦公室（榮發(fā)閣1樓），A4打印，由值班工作人員簽名確認。（值班時間：18:00——19:00）

（2）電子文檔：發(fā)至經(jīng)濟管理俱樂部（EMC）郵箱：EMC.1998@163.com。主題處請注明“參賽組名+聯(lián)系方式”。

（3）截止日期：11月26日19：00

11月27日——11月28日，評委將對初賽作品進行評審；

11月28日晚，公布初賽結(jié)果；（在社團博客公布并進行電話通知）

11月29日，實戰(zhàn)營銷培訓(xùn)。

（三）實戰(zhàn)營銷（12月4日）

（四）決賽（12月11日）

八、獎項設(shè)置一等獎（一組）：獎金200元+獎品+證書+綜合評測3分

二等獎（一組）：獎金150元+獎品+證書+綜合評測2分

三等獎（一組）：獎金100元+獎品+證書+綜合評測2分

最佳創(chuàng)意獎（一組）：神秘獎品

九、社團工作人員聯(lián)系方式：

黃婷（）陳怡君（）

經(jīng)濟與管理學(xué)院團總支EMC

二〇__年十一月十四日

2023活動方案模版篇5

一、活動時間：

6月10日—6月18日

二、活動主題：

端午節(jié)“鏈”結(jié)顧客心

三、活動內(nèi)容：

1、“鏈”結(jié)顧客心：

6月10日—6月18日凡購買3000元以上加51元錢即送18K鏈一條

（素金不參與優(yōu)惠活動）

2、端午節(jié)舊飾換新顏：

在端午節(jié)期間，顧客可將以前的的首飾拿到__珠寶專賣店換取新的首飾，只收取加工費，同時免費提供清洗服務(wù)（非__珠寶店/柜購買的鉆飾也可參加），使所有首飾“舊貌換新顏”。

四、活動宣傳與推廣

1、在當(dāng)?shù)匕l(fā)行量的日報或晚報刊登活動宣傳廣告，主題是《端午節(jié)‘鏈’結(jié)顧客心》，內(nèi)容包括“端午節(jié)‘鏈’結(jié)顧客心”、“端午節(jié)舊飾換新顏”等活動的參與細則；

2、在各地電視臺做活動宣傳廣告，還可在黃金時間以字幕的形式在電視臺上做“端午節(jié)‘鏈’結(jié)顧客心”、“端午節(jié)舊飾換新顏”活動的意義、參與細則、各地專店/柜地址及電話的詳細廣告。

3、在店前做好活動宣傳海報或__展架，在柜臺安排活動咨詢員并設(shè)立咨詢電話方便顧客咨詢；

五、活動控制與評估

1、在活動中做好顧客咨詢及到達人數(shù)、活動參加人數(shù)、購買人數(shù)、銷售額等做好詳細記錄；

2、活動后期做好活動將以上數(shù)據(jù)及媒體投放頻次、代理商反饋意見等收集至__珠寶推廣總部品牌規(guī)劃部做好活動評估、總結(jié)，以便提供更好的營銷服務(wù)給加盟伙伴。

六、活動經(jīng)費預(yù)算

1、宣傳費用約3000元；

2、__展架：85元；

3、總計：3000+85=3085元。

2023活動方案模版篇6

消防安全工作，是關(guān)系到商場安全及員工顧客生命安全的大事，本著預(yù)防為主的原則，在平時工作中必須嚴格按消防管理的有關(guān)規(guī)定辦事，并成立消防管理領(lǐng)導(dǎo)小組，組長：李鵬，成員：劉冰、。在定期檢查的基礎(chǔ)上，認真落實重點部位安全保衛(wèi)責(zé)任區(qū)，做到防范于未然，切實做到消防安全無事故。為應(yīng)對突發(fā)事件制訂消防安全應(yīng)急預(yù)案。

一、火警通報順序：

一旦出現(xiàn)火災(zāi)，現(xiàn)場人員根據(jù)火災(zāi)情況及時組織撲滅或撥打火警119，并組織人員關(guān)閉煤氣及電源總開關(guān)，上報商場餐廳負責(zé)人。

二、全體人員注意事項：

1、當(dāng)某處發(fā)生火災(zāi)時，全體人員應(yīng)保持鎮(zhèn)定，及時報警并迅速依據(jù)任務(wù)分工和組長的命令擔(dān)負起撲救任務(wù)，不要坐等消防員前來搶救而延誤時機;

2、迅速切斷配電箱總電源;關(guān)閉燃氣、燃油閥門。

3、火災(zāi)發(fā)生后，除參與搶救工作外，其余人員應(yīng)迅速遠離現(xiàn)場，以免影響或妨礙搶救工作。

4、現(xiàn)場有危險品、易燃易爆物品，應(yīng)迅速搬離。

三、各組成員注意事項：

1、滅火組：

①了解建筑格局及出口;

②了解電及天然氣管道鋪設(shè)的線路;

③清楚所有消防設(shè)施的`放置地點;

④了解消防設(shè)備的保養(yǎng)維護與操作方法;

⑤了解火勢情況是否能控制。

組長：李鵬成員：廚師、部分職工。

2、警戒疏散組：

①了解建筑格局及出口。

②當(dāng)某處發(fā)生火災(zāi)時，應(yīng)迅速確定安全出口組織疏散。

③在警戒線負責(zé)攔阻無關(guān)人員進入火災(zāi)現(xiàn)場。

組長：劉冰成員：部分女性服務(wù)員。

四、防火注意事項

1.定期檢查煤氣導(dǎo)管、接頭、儀表閥門，防止泄漏;發(fā)現(xiàn)泄漏時，首先要關(guān)閉閥門，及時通風(fēng)，嚴禁明火和啟動各種電源開關(guān);要隨時用漏氣檢測儀進行檢測。

2.廚房內(nèi)的電氣機械設(shè)備不得過載運行，并防止電器設(shè)備和線路受熱、受潮、腐蝕、摩擦等損毀。

3.廚房工作結(jié)束后，應(yīng)及時關(guān)閉電源、氣源，檢查無誤后方可離開。

4.廚房應(yīng)按有關(guān)規(guī)范配備相應(yīng)滅火器材。

2023活動方案模版篇7

一、活動目標：

1、新店鋪開張?zhí)岣弑镜赇伻藲庥绊懥σ约爸取?/p>

2、提高現(xiàn)場銷售業(yè)績。

3、做好現(xiàn)場推廣與宣傳做到最大程度的讓現(xiàn)場人員知道并產(chǎn)生深刻印象。

4、長遠利益角度，盡量做到讓顧客形成一種口碑以便日后盡可能多的成為本店忠誠顧客。

二、活動主題：

“激情演繹，美麗從此刻開始”。

三、活動受眾：

細分三組：

1、本街道顧客；

2、縣里來本街道購物顧客；

3、旅游和經(jīng)過的顧客。

四、活動目標產(chǎn)品：

化妝品系列產(chǎn)品有：

營資生堂的za、泊美、相宜本草、植美村等

產(chǎn)品特點：

以中高檔化妝品為主。

五、活動推廣時間：

五月底

六、活動形式分析及安排：

1、產(chǎn)品方面分析

剛開業(yè)其實最好做到物美價廉，

第一、一定保障化妝品的質(zhì)量，

第二、保留部分利潤其他的就實惠消費者，

第三、保證有很多試用品，因為剛開業(yè)，做到最大數(shù)量人員參與。

2、活動形式分析

1）現(xiàn)場布置，首先喜慶的裝修不用我說了吧！因為做活動只能在左對面生智廣場里做。和你的店面隔了100多米，隔了一座橋、因為你店面前面是一條河，所以需要讓活動如你的店鋪聯(lián)系起來，

這就需要一些手段：

方案一（省錢）用氣球把真?zhèn)€路線布滿氣球，氣球上印上你們的店名和標志LOGO，這個自己可以安排雖然不是很氣派，但很必要也很搶眼。這是能聯(lián)系活動與店鋪的好方法

方案二（費錢）一路上鋪上紅地毯，很浪漫，不過有點浪費呵呵?，F(xiàn)場布置不用細說參照以往活動的簡單布置，

我要說的是舞臺兩種方案，

方案一（省錢）租一個大汽車100—200元打開兩邊車欄，可以做舞臺，車頭那里掛大的活動海報就是接近正方體的那種大宣傳報；

方案二（費錢）租用專業(yè)的舞臺，這個可能連配套音響都有，也比較好。其他布置根據(jù)活動要自行解決，我做太細了也幫不了你什么。

2）開業(yè)首先要造勢，鞭炮、敲鑼打鼓必不可少。

雖然要求避免俗套，但是這個一方面圖個吉利一方面能把顧客先吸引過來。

這是開場比較搶眼的在聽覺和視覺上把人先吸引過來，然后再開始活動。（這個不需要很多人員及投資，操作簡單可控制在500元以內(nèi)）。

3）演出，在精不在多，配上專業(yè)主持人效果好?？梢匝埉?dāng)?shù)匾恍└咝５膶W(xué)校音樂舞蹈隊，也可以請社會上的`但不能太專業(yè)的（因為要控制經(jīng)費），演出要切合主題?？梢赃@樣安排，開場以街舞帶動氣氛讓現(xiàn)場氣氛高漲，主持人要聘請專業(yè)的（因為專業(yè)的很重要出場費也不是很高），因為主持人能夠控制活動節(jié)奏，而且中間可以像插播廣告一樣介紹你們的店鋪和商品。

個別節(jié)目挑起氣氛開始互動，互動是比較吸引顧客的。具體的節(jié)目安排要看你們的演員配置。（這個花費比較多，學(xué)生及非專業(yè)演員出場費控制在1200元支持人1000—1500總共2200—2700左右）。

4）美容化妝師現(xiàn)場給人免費化妝并合影留念在爭取顧客同意下留在店里以后做紀念和宣傳。

首先，必須請兩名專業(yè)的美容美發(fā)師（出場費控制在800—1500元），

然后在節(jié)目進行一般時開始給現(xiàn)場的觀眾設(shè)計形象與設(shè)計師店主合影留念并總送照片和禮品（注意挑選漂亮帥氣的），這個可以是品牌活動，很有效果，盡量做多一些10—20人為佳。（這樣加上材料成本大概800—1500元）。

5）現(xiàn)場顧客自己化妝比賽，設(shè)置獎項（小活動互動一下）。

挑選5名現(xiàn)場觀眾讓他們自己設(shè)計化妝，然后讓現(xiàn)場觀眾舉手投票產(chǎn)生1、2、3等獎各一名，優(yōu)秀獎兩名。

獎品不是很重要設(shè)置點紀念品就OK，此過程中放點輕音樂。（此活動花費較少只需要點材料和獎品控制在100—300內(nèi)）。

6）現(xiàn)場觀眾購物抽獎，雖然俗套，但是能抓住顧客心理，根據(jù)你們的情況可進行現(xiàn)場免費或購物抽獎，設(shè)置不同獎級，這個是促進顧客對店鋪產(chǎn)生好感的一個有效手段。（大概花費500—1000元）。

7）現(xiàn)場促銷設(shè)置現(xiàn)場展臺，將主打產(chǎn)品低利潤現(xiàn)場促銷，這個一方面銷售，另一方面能像一個現(xiàn)場活廣告一樣介紹展示店鋪產(chǎn)品，效果明顯。

3、顧客心理分析

1）心理方面

首先收熱鬧等造勢的氣氛吸引，會對此次活動產(chǎn)生興趣。

對新穎的活動等都有濃厚興趣，這很大程度都促進他們參與互動。

2023活動方案模版篇8

一、公司及產(chǎn)品簡介

1847年，Louis—FrancoisCartier（路易斯、弗朗索瓦、亞）接掌其師AdolphePicard（阿道夫、皮卡爾）位于巴黎Montorgueil（蒙特吉爾）街29號的珠寶工坊，卡地亞品牌于此誕生。1904年，卡地亞（Cartier）為老朋友山度士（Santos）制造的金表一炮打響。從此，卡地亞手表一直是上流社會的寵兒，歷久不衰。擁有150年歷史的卡地亞，為瑰麗無匹、巧奪天工的珠寶鐘表歷史寫下輝煌的篇章，卡地亞之名與其珠寶一樣璀璨耀目。

卡地亞不僅是天才設(shè)計師，更具有精密心思，并不斷鉆研技術(shù)。他設(shè)計的魅幻時鐘即為珠寶鑲嵌的驚世杰作，將日漸式微的鐘表制作工藝推向新里程。時至今曰，每件卡地亞手表皆選用瑞士機件，不啻為創(chuàng)意與技術(shù)的完美結(jié)合。該企業(yè)品牌在世界品牌實驗室（WorldBrandLab）編制的20____年度《世界品牌500強》排行榜中，名列第179。

二、網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境分析

（一）行業(yè)外部環(huán)境分析

中央經(jīng)濟工作會議提出，要加大經(jīng)濟結(jié)構(gòu)調(diào)整力度，提高經(jīng)濟發(fā)展質(zhì)量和效益，要以擴大內(nèi)需特別是增加居民消費需求為重點，以穩(wěn)步推進城鎮(zhèn)化為依托，優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，努力使經(jīng)濟結(jié)構(gòu)調(diào)整取得明顯進展。隨著投資增長的延續(xù)，消費的穩(wěn)定增長，外需的明顯改善，中國經(jīng)濟將繼續(xù)保持強勁的復(fù)蘇態(tài)勢。

（二）企業(yè)形象分析

追求完美、創(chuàng)造精彩，始終是卡地亞的經(jīng)營理念，也反映在卡地亞的設(shè)計作品中。大處小節(jié)均充滿精心，仿佛在讀一本書，一本關(guān)于女人的書，讓女人更自信，更動人，更有活力。女人對飾品的滿意是我們的動力。我們渴望一種心靈的震撼。

流行來去，而風(fēng)格永存。卡地亞，享譽鉆飾業(yè)界的品牌，以傲視群芳的靈性創(chuàng)作，完成卡地亞人對愛和美的精神探索，賦予所有女性渴望擁有的奢華與高貴。雄厚的實力、獨特的經(jīng)營理念、先進的管理模式和優(yōu)秀的專業(yè)人才，積淀成寶貴的財富，在歲月的訴說中，彰顯如鉆的品質(zhì)。

（三）產(chǎn)品分析

19世紀初，卡地亞首創(chuàng)性地采用鉑金作為鉆戒的底座，從而更好地襯托出鉆石璀璨的光芒^鉑金的輕盈度令鉆石更加靈動突現(xiàn)，而鉑金的堅韌度也為工匠師們提供了更多發(fā)揮的空間，促進了鉆戒的發(fā)展。自第一枚卡地亞鉑金訂婚鉆戒問世以來，卡地亞鉆戒在鑲嵌、設(shè)計、造型等各方面不斷變化創(chuàng)新，而不變的是卡地亞對鉆石挑選的精益求精。

百年中，卡地亞始終堅持挑選品質(zhì)的鉆石?？ǖ貋嗐@戒上的每一顆鉆石，都要經(jīng)過嚴格的標準篩選：

所有0.18克拉以上的單顆鉆石，都必須擁有最的國際鉆石鑒定機構(gòu)GIA（GemologicalInstituteofAmerica，美國寶石學(xué)院）頒發(fā)的GIA鑒定證書；而且，只有D到H的色澤等級（ColourGrade），F(xiàn)L到VS2的凈度等級（ClarityGrade），以及極好（E_cellent）和非常好（VeryGood）的切割等級（CutGrade）才能符合卡地亞的要求。此外，卡地亞還會特別測量鉆石的火彩（Fire）和白光（Brilliance），以求最為完美的亮光度、色散光度和閃光度。經(jīng)過重重篩選后，在全世界的鉆石庫存量中，僅有2%的鉆石可以成為卡地亞的5C美鉆之選。

卡地亞崇尚低調(diào)的奢華，給客戶一個尊貴典雅的感覺。

（四）競爭分析

我國珠寶首飾業(yè)的市場結(jié)構(gòu)主要表現(xiàn)為：行業(yè)集中度低；進入壁壘逐漸降低；高檔市場空白，中檔市場競爭激烈；珠寶首飾企業(yè)有各自的市場，地區(qū)分布不均衡。而卡地亞悠久的歷史與知名的品牌，將會為其贏得很高的競爭優(yōu)勢。不過，在經(jīng)濟全球化的今天，其他國際知名珠寶品牌的介入，也會為卡地亞帶來強大的競爭壓力。

（五）消費者分析

目前，消費者主要表現(xiàn)出以下消費傾向：

（1）從盲目性保值到理性收藏。

（2）從大眾化盲從性消費到個性消費。

（3）從普通性了解到專業(yè)性認識。

（4）從簡單產(chǎn)品意識到品牌意識。

（5）從物質(zhì)消費到精神消費。

珠寶首飾消費觀念的轉(zhuǎn)變，說明了當(dāng)今珠寶首飾的消費觀念巳從感性化逐步走向了理性化，逐漸走向成熟。消費觀念的理智性和成熟化，也必將導(dǎo)致整個珠寶市場向更加完善化和規(guī)范化的方向發(fā)展。

市場競爭越來越激烈，企業(yè)和產(chǎn)品必須進行營銷創(chuàng)新，以突破企業(yè)市場營銷的瓶頸。隨著互聯(lián)網(wǎng)時代的到來，中國的網(wǎng)民越來越多，大家都習(xí)慣上網(wǎng)查找相關(guān)信息，人們對網(wǎng)絡(luò)銷售逐步認可。其中不少人有網(wǎng)上消費行為，特別是年輕人，網(wǎng)上消費被認為是一種時尚、方便的消費方式。而目前，網(wǎng)絡(luò)安全技術(shù)的進步和152信用體系的不斷完善，必將進一步帶動網(wǎng)絡(luò)銷售的發(fā)展。

三、SWOT分析

（一）S—優(yōu)勢

（1）擁有150年歷史的卡地亞，為瑰麗無匹、巧奪天工的珠寶鐘表歷史寫下了輝煌的篇章，卡地亞之名與其珠寶一樣璀璨耀目。

（2）卡地亞不僅是天才橫溢的設(shè)計師，更具有精密心思，并不斷鉆研技術(shù)。他設(shè)計的魅幻時鐘即為珠寶鑲嵌的驚世杰作，更將日漸式微的鐘表制作工藝推向新里程。

（3）卡地亞的藝術(shù)領(lǐng)域不斷拓展，除珠寶和鐘表外，還包括皮具、眼鏡、書寫工具、打火機、香薰、絲巾及各種精美配飾。

（二）W—劣勢

（1）自主設(shè)計水平還不高。

（2）面臨設(shè)計人才不足的瓶頸制約。

（3）珠寶企業(yè)從加工中獲得的利潤很有限。

（4）缺乏高級網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營人才，網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、物流方面還不完善以及網(wǎng)絡(luò)安全等問題。

（三）O—機會

（1）經(jīng)濟和社會的不斷發(fā)展。

（2）人民生活水平不斷提高。

（3）網(wǎng)上購物的趨勢化。

（4）對C2C（CustomertoCustomer，消費者對消費者的交易模式）賣家的不夠信任。

（5）B2C網(wǎng)站專業(yè)性強。

（四）T—威脅

（1）B2C商城不斷增加。

（2）出現(xiàn)了一些專業(yè)性的B2C網(wǎng)上商城。

（3）目前國內(nèi)珠寶行業(yè)的競爭還不是真正意義上的競爭。

（4）中國勞動生產(chǎn)率低。

四、網(wǎng)絡(luò)營銷策略

（一）營銷定位

模式定位：B2C

網(wǎng)絡(luò)營銷的模式主要有三種：B2B（BusinesstoBusiness，企業(yè)與企業(yè)之間的交易模式）B2C、C2C。在詳細分析網(wǎng)絡(luò)營銷的作用、公司的經(jīng)營策略和公司對網(wǎng)站建設(shè)的要求之后，我們將網(wǎng)站模式設(shè)定為B2C。它是企業(yè)與企業(yè)、企業(yè)與顧客、顧客與顧客的溝通橋梁，為企業(yè)塑造形象，向顧客傳遞信息，聯(lián)系與顧客之間的感情，提供了一個銷售平臺。

（二）網(wǎng)絡(luò)營銷組合策略

1、產(chǎn)品策略

以顧客為中心。顧客提出需求，企業(yè)輔助顧客設(shè)計和開發(fā)產(chǎn)品，滿足顧客的個性化需求。營銷過程不單是推銷產(chǎn)品的過程，而首先是一個滿足顧客需要的過程，而顧客的需要是多方面的，不但有生理和物質(zhì)方面的需要，而且還有心理和精神方面的需要，所以營銷應(yīng)是一個整體的概念。

2、品牌策略

保持世界珠寶行業(yè)知名品牌地位并爭創(chuàng)更高品牌。

3、渠道策略

（1）渠道現(xiàn)狀。目前網(wǎng)上銷售珠寶的賣家，大致可分為淘寶專職賣家與實體店經(jīng)營者兩大類。前者的優(yōu)勢在于熟悉淘寶的銷售、信用度高、時間充裕；后者的優(yōu)勢在于有實物和價格優(yōu)勢，對產(chǎn)品更了解。

（2）渠道優(yōu)化。主要通過以下方式進行渠道優(yōu)化。

①加強培訓(xùn)與指導(dǎo)。對不熟悉網(wǎng)上經(jīng)營的珠寶加盟商，應(yīng)重點對網(wǎng)店的經(jīng)營進行專業(yè)培訓(xùn)，目的是提高加盟商的總體銷售業(yè)績，提高他們對珠寶品牌的忠誠度。

②提供精美且高質(zhì)量的商品圖片。優(yōu)質(zhì)的圖片，這將有助于提高產(chǎn)品的銷售量。

③發(fā)展更多的優(yōu)質(zhì)代理商。目前淘寶上涌現(xiàn)出一批銷量驚人的賣家，如能發(fā)展一批銷售能力強、產(chǎn)品互補的賣家作為網(wǎng)上代理，可極大提升珠寶品牌在網(wǎng)上的可見度與銷售量。

④建立完善的物流配送體系。物流配送隨著電子商務(wù)的發(fā)展而完善，然而價格低則速度慢，價格高則總體價格沒有優(yōu)勢。因而，企業(yè)應(yīng)充分利用已建立起的覆蓋全國的銷售體系與倉儲體系，由顧客所在地的總代理商或?qū)I店發(fā)貨，在降低顧客購買成本的同時提高配送速度，進而提高銷量與顧客滿意度。

4、價格策略

（1）線上的價格要比線下的便宜。

（2）B2C商城的可以比其他網(wǎng)上代理的貴。

5、促銷策略

（1）加入消費者保障服務(wù)。

（2）公司在節(jié)假日和新品上市時進行促銷活動。如在剛剛過去的七夕，以及即將到來的中秋節(jié)、國慶節(jié)舉辦盛大的網(wǎng)絡(luò)促銷活動?？ǖ貋啿糠稚唐反蛘鄢鍪?，且在網(wǎng)上購買卡地亞商品可獲得精美禮品及積分?？ǖ貋営脩粲懈鄼C會成為卡地亞會員。并在促銷期間舉行抽獎活動，中獎用戶可以獲得卡地亞公司相贈的精美禮品一份，特等獎可獲得出國旅行券一張，獲得到法國旅行的機會。

（3）充分利用實體門店和網(wǎng)絡(luò)商城的優(yōu)勢進行促銷宣傳。在卡地亞網(wǎng)站購買卡地亞商品的顧客將會獲得大量優(yōu)惠，如低價、送積分等。

（三）客戶關(guān)系管理

客戶關(guān)系管理（CustomerRelationshipManagement，簡稱CRM）是一個不斷加強與顧客交流，不斷了解顧客需求，并不斷對產(chǎn)品及服務(wù)進行改進和提高以滿足顧客需求的連續(xù)的過程。成功應(yīng)用CRM系統(tǒng)，將給企業(yè)帶來顯著效益?？ǖ貋啈?yīng)具備完善的E—CRM（ElectronicCustomerRelationshipManagement，在線客戶關(guān)系管理）系統(tǒng)，由客戶銷售管理子系統(tǒng)、客戶營銷管理子系統(tǒng)、客戶支持和服務(wù)管理子系統(tǒng)、呼叫中心子系統(tǒng)、輔助決策支付子系統(tǒng)、數(shù)據(jù)庫及支撐平臺子系統(tǒng)組成。通過完善E—CRM系統(tǒng)，提高卡地亞公司的管理水平。

（四）個性化服務(wù)

公司網(wǎng)站為所有會員提供個性化平臺，并為卡地亞網(wǎng)站設(shè)置專門的興趣設(shè)計模塊，所有會員與非會員都可以自己設(shè)計花樣各異的珠寶，也可以讓您為她（他）設(shè)計出屬于自己的愛情象征品。設(shè)計出的珠寶首飾，可以自己收藏，也可以發(fā)布到網(wǎng)站，依自己意愿而定。發(fā)布到網(wǎng)站上的作品，卡地亞會尊重該會員的所有權(quán)，如有顧客想要定制購買會員設(shè)計的珠寶，在該會員認可的情況下，可以賣給消費者，并為該會員贈送積分。購買的越多，送的積分就越多。達到高級VIP的會員，如有一定數(shù)量的人定制購買該會員設(shè)計的珠寶，還可以為其提供一次免費的法國浪漫之旅，并可獲得到公司總部參觀的機會。非會員所設(shè)計的優(yōu)秀作品，會另行獎勵，以提高用戶參與的積極性，提高卡地亞的知名度。有暢銷可能的優(yōu)秀作品，卡地亞會真誠與其合作，購買其版權(quán)，并送積分或卡地亞其他作品作為獎勵。

五、企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)

（一）網(wǎng)站分析

1、網(wǎng)站流量分析

通過在網(wǎng)站服務(wù)器端安裝統(tǒng)計分析軟件進行網(wǎng)站流量監(jiān)測，為網(wǎng)絡(luò)營銷人員查看部分常用網(wǎng)站推廣措施所帶來的訪問量，如網(wǎng)站鏈接、分類目錄、搜索引擎自然檢索、投放于網(wǎng)站上的在線顯示類網(wǎng)絡(luò)廣告等，從不同方面分析網(wǎng)站的運營效果提供方便。

2、站點頁面分析

模式一：進行網(wǎng)站整體風(fēng)格的美術(shù)設(shè)計和策劃，量身定制網(wǎng)站首頁和通用二級頁面模板，制作網(wǎng)站動態(tài)旗幟廣告1套，頁面Java（Java語言）程序效果1種。

模式二：進行網(wǎng)站整體美術(shù)設(shè)計和策劃定制網(wǎng)站導(dǎo)航頁和各頁面，以及三種通用二級頁面模板，制作專題圖標和網(wǎng)站動態(tài)旗幟廣告，頁面Java程序效果2種。

卡地亞珠寶網(wǎng)站應(yīng)使用適合產(chǎn)品和受眾群體的色調(diào)，以清雅、素凈的冷色調(diào)為主，并附加其他色調(diào)，從而凸顯網(wǎng)站是以滿足大眾群體、體現(xiàn)產(chǎn)品風(fēng)格為主的網(wǎng)站，達到吸引消費者的目的。

3、網(wǎng)站運用技術(shù)和設(shè)計分析

主要是電子商務(wù)中的信息技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、數(shù)據(jù)庫技術(shù)、網(wǎng)站主流開發(fā)技術(shù)（CGI通用網(wǎng)關(guān)界面、ASP硬盤保護技術(shù)、PHP超級文本預(yù)處理語言、JSPJava服務(wù)器端語言）磁盤存儲技術(shù)、電子商務(wù)網(wǎng)站服務(wù)平臺技術(shù)。

4、網(wǎng)絡(luò)營銷基礎(chǔ)分析

（1）Internet（因特網(wǎng)）的快速發(fā)展是網(wǎng)絡(luò)營銷的技術(shù)基礎(chǔ)。

（2）消費者價值觀的變革是網(wǎng)絡(luò)營銷的觀念基礎(chǔ)。網(wǎng)絡(luò)社會消費者心理變化趨勢和特征，主要是個性化消費的回歸，消費主動性的增強，購物方便性和趣味性的追求。價格也是影響消費心理的重要因素。

（3）網(wǎng)絡(luò)營銷強調(diào)個性化的營銷方式。

有了以上基礎(chǔ)，網(wǎng)絡(luò)營銷的開展才會更加迅速、方便。

5、網(wǎng)站運營分析

釆用“網(wǎng)站一實店”的經(jīng)營模式，但偏于網(wǎng)站。

主要把店鋪銷售的優(yōu)勢和網(wǎng)絡(luò)銷售的優(yōu)勢結(jié)合起來，優(yōu)勢互補、揚長避短。單純的網(wǎng)絡(luò)銷售雖然信息量大、方便快捷，但交易后很難有售后保證；單純的店鋪銷售雖然交易安全，售后服務(wù)有保障，但信息優(yōu)勢上無法和網(wǎng)絡(luò)銷售相比。因此，在擁有一家實體店的同時，卡地亞也要有一個獨立的銷售網(wǎng)站。和其他B2C網(wǎng)站一樣，網(wǎng)站上有商品信息、交易方式和安全保障。有獨立的店鋪，消費者對購買的商品有任何意見，可以方便地到店鋪解決，這樣店鋪就成了網(wǎng)絡(luò)銷售的一個售后服務(wù)站，同時在網(wǎng)上出售的部分商品還可以直接從店鋪里出貨，不需要通過快遞公司，這樣既節(jié)約了成本又節(jié)省了時間，店鋪成了銷售網(wǎng)站的一個貨品門市。

具體消費流程為：顧客在網(wǎng)站選定喜歡的商品發(fā)訂單；接單后，根據(jù)顧客的訂單將商品送到顧客手中；顧客收到貨后，將貨款交付給送貨人員；顧客也可直接到店鋪取貨購買，如傳統(tǒng)交易一樣，這時網(wǎng)站又成為店鋪的一個信息平臺。

（二）網(wǎng)站優(yōu)化

為了優(yōu)化網(wǎng)站，加快網(wǎng)頁下載速度，除了對圖片進行優(yōu)化外，還需對網(wǎng)頁其他各個元素進行優(yōu)化。在網(wǎng)頁編制過程中如能充分利用編輯工具，也可以在網(wǎng)頁制作中達到優(yōu)化的目的。

1、合理調(diào)用CSS（CascadingStyleSheets，層疊樣式表單）

進行網(wǎng)頁設(shè)計時，運用樣式表單CSS來對頁面元素進行布置，可以大大減少HTML（HyperTe_tMarkupLanguage，超文本標記語言）代碼。

2、為服務(wù)器減負

在交互網(wǎng)頁中，用戶常用表單向服務(wù)器提交數(shù)據(jù)，等待服務(wù)器的數(shù)據(jù)處理，然后返回瀏覽器，等待的過程令人心煩。為此，進行網(wǎng)頁編輯時，有必要對服務(wù)器進行考慮。Dreamweaver（美國Macromedia公司開發(fā)的網(wǎng)站開發(fā)工具）中制作網(wǎng)頁，在為服務(wù)器減負工作中有一項做得較出色，就是對用戶所提交的表單的合法158性進行驗證，只需在瀏覽器端進行，不必返回到服務(wù)器驗證，既減輕了服務(wù)器的負擔(dān)，又讓瀏覽者少一份傷心的等待。

3、自我“減肥”

目前網(wǎng)頁“減肥茶”很多，隨處都可找到，而在Dreamweaver中，不必四處找“減肥茶”，利用其自身的“減肥”功能，足可以使網(wǎng)頁“苗條怡人”。

4、合理應(yīng)用表格

不但要為服務(wù)器減負，對使用的瀏覽器更需要減負，也就是盡可能地縮短瀏覽器對頁面的解析時間，上面提及的JavaScript（基于Java語言的一種腳本語言）腳本加入就是一個例子。影響瀏覽器對頁面解析的還有表格，因為瀏覽器對表格的解析時間與表格的大小、復(fù)雜程度成正比。而在Dreamweaver中，為了版式的安排，通過加入大量表格來進行定位，有些人甚至在大表格中套入多重的小表格，這實質(zhì)上也是在加大瀏覽器的負擔(dān)，使頁面呈現(xiàn)時間大大加長。為此，在使用表格時，應(yīng)盡量將表格打散，并盡可能地避免表格的層層相套。

5、網(wǎng)站結(jié)構(gòu)優(yōu)化

卡地亞網(wǎng)站的結(jié)構(gòu)，應(yīng)清晰簡潔，布置要合理。整體風(fēng)格應(yīng)以簡單明了為主。

6、網(wǎng)頁標簽優(yōu)化

網(wǎng)頁標簽通過合理設(shè)置，應(yīng)限度方便消費者檢索、查找。

7、超鏈接優(yōu)化

卡地亞網(wǎng)站的站內(nèi)超鏈接和站外超鏈接，要設(shè)置得合理自然，便于用戶使用。

8、頁面內(nèi)容優(yōu)化

卡地亞網(wǎng)站的頁面內(nèi)容，要簡潔大方且圖、文、動漫相結(jié)合，使得頁面內(nèi)容不會太呆板；文章需要進行合理的分段；內(nèi)容突出主要的關(guān)鍵詞（加粗、描紅都可以，但要適當(dāng)，不能過量，一般1-2個就可以）；盡量添加圖片，做到圖文并茂；內(nèi)頁有相關(guān)頁面和新聞；文章內(nèi)容不能過長，一般以不超過5000字為宜；文章頁有可以評論的地方，一是增加和閱讀者的互動，二是保持頁面的更新，便于搜索引擎的更新抓取。

六、網(wǎng)站推廣

對于珠寶企業(yè)而言，初期要謹慎投入，探索出一條更適合自身的、性價比更高的網(wǎng)站推廣方案。同時，要實施常規(guī)網(wǎng)站的推廣方法，盡快提升網(wǎng)站訪問量，使盡可能多的目標用戶了解。

（一）搜索引擎推廣

（1）關(guān)鍵詞設(shè)計要合理，以方便用戶利用搜索引擎更加方便地搜索到本網(wǎng)站。

（2）針對各種搜索引擎的檢索特點，讓網(wǎng)頁設(shè)計適合搜索引擎的檢索原則，從而獲得搜索引擎收錄并在排名中靠前的各種效果。

（3）通過Google（谷歌）關(guān)鍵詞廣告、百度競價排名等方式，提高卡地亞在搜索引擎中的排名，達到提高卡地亞網(wǎng)站知名度的目的。

（二）相關(guān)鏈接交換

在做網(wǎng)站鏈接時，本網(wǎng)站不會在網(wǎng)站首頁上方設(shè)置過多的圖片鏈接，所做的鏈接數(shù)量不可過多，并分析潛在的合作對象，向目標網(wǎng)站發(fā)出合作邀請，以達到資源共享的目的，并通過網(wǎng)絡(luò)會員制營銷進行資源合作。

（三）網(wǎng)絡(luò)廣告投放

通過網(wǎng)絡(luò)廣告的投放，加強卡地亞品牌的宣傳力度，擴大卡地亞的受眾群體?？ǖ貋啿捎萌翉V告、通欄廣告、關(guān)鍵詞廣告的形式。視頻廣告要有針對性地、精確地、低成本地、互動地傳遞給目標用戶群。在采用網(wǎng)絡(luò)廣告推廣時，廣告費用的考慮不可或缺，雖然其成本較低，卡地亞會在CPC（CostPerClick，每千次點擊收費模式）和CPA（CostPerAction，按回應(yīng)訂單計費）之間作出選擇。

（四）E—mail營銷

（1）卡地亞網(wǎng)站會通過合法程序收集目標用戶的E—mail，用戶E—mail資源必須是合法的，而且要經(jīng)過用戶的許可。

（2）卡地亞自身承諾，決不向目標用戶發(fā)送垃圾郵件。

（3）本次E—mail營銷的用戶定位是中國中高收入群體。

（4）合理的費用和定價模式：采用按購買的有效用戶E—mail數(shù)量進行收費。

（五）線下宣傳

卡地亞網(wǎng)站推廣，除了在線上宣傳推廣外，還會在線下對卡地亞網(wǎng)站及其品牌進行宣傳推廣，如采用報刊、雜志、電視廣告促銷的方式，對網(wǎng)上購買卡地亞珠寶的優(yōu)惠措施進行宣傳推廣，以提高卡地亞網(wǎng)站的知名度，促進卡地亞珠寶電子商務(wù)的發(fā)展。

（六）商城直銷

采用網(wǎng)絡(luò)商城直銷的方式，培養(yǎng)優(yōu)秀的在線咨詢?nèi)藛T以及在線銷售人員，實現(xiàn)售前、售中、售后全程優(yōu)質(zhì)服務(wù)，以提高本網(wǎng)站的美譽度和知名度，增加卡地亞的客戶數(shù)，尤其是網(wǎng)上客戶數(shù)。

（七）服務(wù)營銷

無論是線上還是線下，售前、售中還是售后，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)都是贏得企業(yè)美譽度、提升公司知名度的重要方式。卡地亞通過釆用優(yōu)質(zhì)服務(wù)的營銷方式，提高網(wǎng)站知名度，促進卡地亞的發(fā)展。有卡地亞用戶（包括潛在用戶）的地方，就應(yīng)有卡地亞優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

七、預(yù)算及效果測評

（一）項目盈利模式

卡地亞的盈利模式，主要是B2C商城盈利模式。

（二）項目成本分析

卡地亞網(wǎng)絡(luò)營銷成本，分為初期開發(fā)成本與后期推廣與維護成本。

1、初期開發(fā)成本

初期開發(fā)成本包括硬件成本、軟件開發(fā)成本。

設(shè)備費用：

（1）域名注冊：中文通用域名，每個280元/年。

（2）虛擬主機：MSSQL（50MB），1200元/年；WAP支持，在原虛擬主機價格的基礎(chǔ)上增加30%；聊天室（100人），800元/年，共2360元。

開發(fā)費用：

硬件成本，租賃一臺大連網(wǎng)通服務(wù)器—_D3080，市場價格5000元/年，且送一年使用權(quán)。

虛擬空間租用，50MB主機空間，400元/年。

（1）系統(tǒng)

表1系統(tǒng)內(nèi)部及費用表

系統(tǒng)內(nèi)容價格

新聞發(fā)布系統(tǒng)150