2023-2028年中高端女裝行業(yè)發(fā)展前景及發(fā)展機遇預(yù)測報告

盛世華研·2008-2010年鋼行業(yè)調(diào)研報告2023-2028年中高端女裝行業(yè)發(fā)展前景及發(fā)展機遇預(yù)測報告PAGE2服務(wù)熱線圳市盛世華研企業(yè)管理有限公司數(shù)據(jù)權(quán)威·全面·系統(tǒng)·深度+可落地執(zhí)行實戰(zhàn)解決方案2028年中高端女裝行業(yè)發(fā)展前景及發(fā)展機遇預(yù)測報告

2023-2028年中高端女裝行業(yè)發(fā)展前景及發(fā)展機遇預(yù)測報告報告目錄TOC\o"1-3"\u第一章報告核心觀點 6第一節(jié)中高端女裝行業(yè)驅(qū)動力分析 6一、關(guān)鍵成功因素 6二、產(chǎn)業(yè)驅(qū)動力 7第二節(jié)中高端女裝行業(yè)前景預(yù)測 7一、發(fā)展?jié)摿υu估 7二、行業(yè)發(fā)展空間 8三、市場前景（容量）預(yù)測 8第三節(jié)中高端女裝行業(yè)機遇預(yù)測 9一、女裝行業(yè)面臨的機遇 9二、中高端女裝行業(yè)面臨的機遇 11三、中高端女裝行業(yè)細分領(lǐng)域面臨的機遇 11四、中高端女裝行業(yè)區(qū)域市場面臨的機遇 12五、中高端女裝產(chǎn)業(yè)空白點面臨的機遇 12第二章2022-2023年我國中高端女裝行業(yè)發(fā)展情況分析及預(yù)測 14第一節(jié)全球中高端女裝行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀分析 14一、女裝市場增勢明顯，領(lǐng)漲全球時尚行業(yè) 14二、四大時尚趨勢，全方位探討 15（一）重點趨勢一：兼容性 16（二）重點趨勢二：融合時尚 17（三）重點趨勢三：可持續(xù)性 18（四）重點趨勢四：虛擬時尚 19三、品牌運營進階指南，制勝女裝行業(yè) 20四、全漏斗重點解決方案 22第二節(jié)我國女裝行業(yè)發(fā)展基本情況 23一、我國女裝行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀分析 23二、我國女裝行業(yè)發(fā)展特點分析 25三、我國女裝行業(yè)市場規(guī)模分析 26四、我國女裝行業(yè)集中度分析 28五、女性線上服飾不同材質(zhì)消費 29六、行業(yè)的經(jīng)營模式 31七、行業(yè)的周期性、區(qū)域性和季節(jié)性特征 32八、上、下游行業(yè)的關(guān)聯(lián)影響 33第三節(jié)2022-2023年中國中高端女裝行業(yè)發(fā)展情況分析及預(yù)測 35一、大眾女裝和高端女裝的對比情況 35二、2022年品牌女裝行業(yè)現(xiàn)狀 35三、中高端女裝市場集中度有望提升 37四、國內(nèi)品牌影響力逐步提升 38五、中國中高端女裝市場增速快于大眾服飾與歐美市場，滲透空間較大 38六、年輕化趨勢下需求進一步分散，多品牌集團是必然發(fā)展方向 39七、多品牌集團是擴大市值的有效方式 39八、女裝線上市場90、95后年輕人占比逐漸提升 39九、女裝成為服飾電商重點發(fā)力的品類 41十、線下門店走向精細化，以自營加強掌控力 42第四節(jié)2022-2023年中國中高端女裝行業(yè)存在的問題與風險分析 43一、中高端女裝行業(yè)發(fā)展面臨的困境 43二、中高端女裝行業(yè)發(fā)展面臨的制約 44三、中國女裝行業(yè)發(fā)展存在的問題及對策 45四、中高端女裝行業(yè)發(fā)展存在的風險 48第三章2022-2023年我國中高端女裝行業(yè)市場深度調(diào)研及預(yù)測 49第一節(jié)中高端女裝行業(yè)市場基本情況 49一、中高端女裝行業(yè)市場現(xiàn)狀分析 49二、中高端女裝行業(yè)市場特點分析 50三、中高端女裝行業(yè)市場規(guī)模分析 52四、中高端女裝行業(yè)市場結(jié)構(gòu)分析 54第二節(jié)2022-2023年我國中高端女裝行業(yè)市場深度調(diào)研及預(yù)測 55一、高端消費市場景氣度高，中高端女裝發(fā)展勢頭強勁 55二、科技創(chuàng)新與數(shù)字化轉(zhuǎn)型共振，助力中高端女裝逆勢增長 56三、網(wǎng)購拉動居民消費，女性購物者線上購物熱情高漲 57四、深耕自主開發(fā)，以創(chuàng)新促發(fā)展 58五、自營占比不斷提高，成為主導(dǎo)的渠道模式 58六、銷售渠道方面，百貨商場占比下降，購物中心崛起 60七、設(shè)計水平直接決定品牌的溢價能力 61八、女裝行業(yè)競爭激烈，國產(chǎn)品牌的品牌建設(shè)成為重中之重 61九、自營占比不斷提高，成為主導(dǎo)的渠道模式 62十、銷售渠道方面，百貨商場占比下降，購物中心崛起 62第三節(jié)2022-2023年我國中高端女裝行業(yè)市場競爭格局分析 63一、中高端女裝行業(yè)競爭格局分析 63二、中高端女裝行業(yè)競爭特征分析 64三、中高端女裝行業(yè)品牌競爭情況分析 65四、中高端女裝行業(yè)競爭策略分析 77（一）競爭：國內(nèi)高端女裝企業(yè)市占率低，本土品牌到底差在哪？ 77（二）商業(yè)模式：積極創(chuàng)新，本土品牌發(fā)展勢頭強勁 78六、中國中高端女裝行業(yè)競爭態(tài)勢預(yù)測 80五、中高端女裝行業(yè)企業(yè)核心競爭力研究 81（一）朗姿股份：鋒芒漸露，穩(wěn)發(fā)展泛時尚生態(tài)圈 81（二）欣賀股份：線上、線下多渠道銷售，勢頭強勁 108（三）歌力思：高端女裝龍頭重啟，外延并購擴張版圖 122（四）贏家時：中高端女裝龍頭，多品牌、全渠道運營模式 140第四章2022-2023年我國中高端女裝行業(yè)發(fā)展環(huán)境分析（PEST分析法） 164第一節(jié)政策環(huán)境分析 164一、行業(yè)主管部門和監(jiān)管體制 164二、行業(yè)主要法律法規(guī)及產(chǎn)業(yè)政策 165三、行業(yè)促進政策 165四、行業(yè)發(fā)展規(guī)劃 165第二節(jié)經(jīng)濟環(huán)境分析 166一、國內(nèi)經(jīng)濟形勢 166二、國際經(jīng)濟形勢 167第三節(jié)中高端女裝行業(yè)社會環(huán)境分析 167一、人口變動、收入分配的變化 167二、社會需求品零售總額 170三、居民消費支出的改變 170四、女性人均女裝消費支出情況 172第四節(jié)中高端女裝行業(yè)技術(shù)環(huán)境分析 172第五章2023-2028年中國中高端女裝行業(yè)發(fā)展前景預(yù)測 175第一節(jié)影響中高端女裝行業(yè)發(fā)展的主要因素 175一、影響中高端女裝行業(yè)運行的幾種有利因素 175二、影響中高端女裝行業(yè)運行的幾種穩(wěn)定因素 179三、影響中高端女裝行業(yè)運行的幾種不利因素 182第二節(jié)2023-2028年中高端女裝市場發(fā)展前景 184一、2023-2028年中高端女裝市場發(fā)展?jié)摿?184二、2023-2028年中高端女裝市場發(fā)展前景 186三、2023-2028年中高端女裝市場規(guī)模預(yù)測 187四、2023-2028年中高端女裝細分領(lǐng)域發(fā)展前景 190第六章2023-2028年中國中高端女裝行業(yè)面臨的機遇預(yù)測 192第一節(jié)2023-2028年中高端女裝行業(yè)面臨的機遇 192一、女裝行業(yè)面臨的機遇 192二、中高端女裝行業(yè)面臨的機遇 193三、中高端女裝行業(yè)細分領(lǐng)域面臨的機遇 195四、中高端女裝行業(yè)區(qū)域市場面臨的機遇 195五、中高端女裝產(chǎn)業(yè)空白點面臨的機遇 196六、品牌效應(yīng)凸顯帶來的機遇 197七、線上線下結(jié)合營銷方式帶來的機遇 197八、多品牌集團化運營趨勢帶來的機遇 197九、設(shè)計水平直接決定品牌的溢價能力 198十、服裝行業(yè)模式創(chuàng)新帶來的機遇 198十一、全渠道融合的銷售模式是大勢所趨 204十二、品牌化、高端化女裝是未來風口 204第二節(jié)2023-2028年中高端女裝行業(yè)面臨的其他機遇 205一、創(chuàng)新帶來的機遇 205二、新型產(chǎn)融結(jié)合帶來的機遇 205三、+服務(wù)帶來的機遇 206四、智能+蘊藏無數(shù)機會 207五、內(nèi)生式增長帶來的機遇 208六、新型城鎮(zhèn)化帶來的機遇 208七、區(qū)域市場擴張帶來的機遇 209八、“一帶一路”的新格局帶來的機遇 209九、強化品牌戰(zhàn)略帶來的機遇 210十、新產(chǎn)業(yè)、新業(yè)態(tài)和新模式帶來的機遇 210十一、新興細分行業(yè)市場機遇 211十二、更多小而美的小眾市場帶來的機遇 211第一章報告核心觀點第一節(jié)中高端女裝行業(yè)驅(qū)動力分析一、關(guān)鍵成功因素影響女裝的發(fā)展有三個因素:1.消費者；2.經(jīng)營者；3.生產(chǎn)企業(yè)。一款成功的女裝離不開五個關(guān)鍵原因:1.價格；價格優(yōu)勢是第一位，企業(yè)控制成本是擴大盈利空間的主要因素，只有對成本進行有效的控制，才能讓商品具有更低的價位。2.款式；款式全面，不同年齡段的消費者對于服裝款式具有不同的需求。3.產(chǎn)品更新速度；女裝不同于其他服裝，每一年的流行風格都不同，而很多消費者對于時尚和流行的服裝關(guān)注度比較高。4.利潤；服裝企業(yè)想要擴大規(guī)模就必須通過連鎖經(jīng)營的方式來擴大市場，而加盟者對于加盟項目的選擇就是參考利潤。5.健全的服務(wù)；擁有人性的溝通，和正規(guī)專業(yè)的服務(wù)是企業(yè)成功基石。二、產(chǎn)業(yè)驅(qū)動力我國居民的消費支出在持續(xù)增加的同時，消費結(jié)構(gòu)也不斷升級，消費者逐漸從純功能性消費理念轉(zhuǎn)變?yōu)楦⒅仄放婆c品質(zhì)的體驗，女裝市場規(guī)模不斷增加。當前消費者更加關(guān)注產(chǎn)品個性化、時尚化和文化內(nèi)涵,以及產(chǎn)品品質(zhì)、品牌風格、品牌文化及消費體驗。在女裝市場，由于女性受教育程度、經(jīng)濟獨立性、社會地位不斷提升，女性對服裝的時尚度以及面料要求越來越高，中高端服裝消費需求隨之不斷提高。另一方面，如今女性消費者逐漸從輕信、盲從的消費觀念轉(zhuǎn)變?yōu)榘l(fā)現(xiàn)自己的真正需求，追求更好的舒適度，通過更鮮明、更個性化的方式表達自身的獨特性，上述消費群體逐漸成為穩(wěn)定的主流消費力量，中高端女裝市場前景良好。第二節(jié)中高端女裝行業(yè)前景預(yù)測一、發(fā)展?jié)摿υu估中產(chǎn)崛起、高凈值人群擴大兩股力量，打開中高端女裝增長空間。1）城鎮(zhèn)化助升人均收入，奠定渠道下沉基礎(chǔ)。2016-2020年我國城鎮(zhèn)化率從56%進一步提升至60%以上，農(nóng)民的市民化造就邊際消費力提升最大的人群，帶動中高端女裝在三四線城市的銷售。根據(jù)國家統(tǒng)計局顯示，2020年城鎮(zhèn)居民人均服裝消費1645元，是農(nóng)村居民的2.3倍。2）高凈值人群財富效應(yīng)擴散，國內(nèi)奢侈品市場火爆。根據(jù)招商銀行聯(lián)合貝恩公司發(fā)布的《2021中國私人財富報告》，2020年我國1000萬資產(chǎn)以上的高凈值人群已達262萬人，年均復(fù)合增長率由2016-2018年的12%升至2018-2020年的15%。在此背景下，中國消費者在全球市場購買奢侈品的規(guī)模高速增長，預(yù)計至2025年突破1.2萬億元人民幣。二、行業(yè)發(fā)展空間未來女裝人均消費有巨大的增長空間?從服裝市場結(jié)構(gòu)來看，我國女裝對男裝零售額倍數(shù)呈持續(xù)上升趨勢（從2014年的1.73升至2020年的1.84），女裝市場份額仍低于國外成熟市場如日本、美國（女裝和男裝市場容量比大約為2:1）；?從人均消費角度看，與發(fā)達國家相比，我國人均服裝消費額遠低于發(fā)達國家的水平。未來，隨著我國女性職業(yè)化水平、可支配收入以及對服裝時尚性、個性化需求的不斷提升，女性消費者的購買能力及消費意愿有望持續(xù)提升，女裝市場規(guī)模具備較大增長空間。三、市場前景（容量）預(yù)測中國女裝市場占據(jù)服裝消費市場主要地位，多年來規(guī)模穩(wěn)步增長，2021年已突破1.1萬億元。由于女性消費者對于服裝外觀設(shè)計、時尚潮流感、款式與穿戴要求較高，在我國服裝消費市場占據(jù)主要地位，根據(jù)Euromonitor數(shù)據(jù)，過去10年中國女裝行業(yè)銷售規(guī)模占服飾行業(yè)整體銷售規(guī)模平均比重為48%。2021年中國服飾行業(yè)/女性服飾行業(yè)規(guī)模分別為2.29/1.11萬億元，其中女裝行業(yè)規(guī)模多年穩(wěn)定增長，2012-2021年CAGR為5%，2020年因疫情影響行業(yè)整體規(guī)?？s水11%，2021年大幅反彈，同比增長18%，大幅超越疫情前水平。考慮到我國經(jīng)濟處于穩(wěn)健增長時期，居民消費結(jié)構(gòu)不斷升級，我們預(yù)計未來5年我國女裝行業(yè)規(guī)模仍能以3.6%到4.4%的年增速持續(xù)增長，2026年將突破1.3萬億元。隨著我國居民消費指出持續(xù)增加，消費結(jié)構(gòu)不斷升級，消費者的消費理念逐漸從重視功能性轉(zhuǎn)變?yōu)楦⒅仄放破焚|(zhì)、時尚潮流、面料材質(zhì)等多維度產(chǎn)品體驗，中高端服裝市場前景良好。根據(jù)Euromonitor數(shù)據(jù)，過去5年除2020年外，其余年份我國中高端女裝零售額占女裝市場比例呈現(xiàn)穩(wěn)步上升趨勢，2021年占比達到22.57%?？紤]到中高端女裝品牌通常以線下直營為主要渠道，線下零售逐漸復(fù)蘇亦將帶動中高端女裝份額占比持續(xù)提升，Euromonitor預(yù)測2026年中高端女裝市場份額占比將達到25%。第三節(jié)中高端女裝行業(yè)機遇預(yù)測一、女裝行業(yè)面臨的機遇女裝行業(yè)整體向好發(fā)展，實現(xiàn)結(jié)構(gòu)性增長現(xiàn)如今居民可支配收入持續(xù)增長，高凈值人群持續(xù)增加，擴大了中高端女裝消費客群，中高端女裝市場需求逐漸提升。隨著消費升級及我國女性職業(yè)化水平、審美能力的不斷提高，消費者對擁有較高設(shè)計水平和質(zhì)量的中高端女裝品牌的消費意愿和能力會逐步加強，女裝行業(yè)將實現(xiàn)結(jié)構(gòu)性增長，中高端女裝將迎來更大的增長空間。最近五年我國中高端女裝零售額占女裝市場的比例呈穩(wěn)步上升趨勢，同時歐睿預(yù)計未來5年，中高端女裝零售額占女裝市場的比例將會有更快速地提升，從2018年的22.6%提升至2023年的23.4%。女裝行業(yè)是我國服裝行業(yè)中市場最活躍、需求最復(fù)雜、容量最大的子行業(yè)，具有廣闊的市場空間。隨著國民收入水平的逐步提高、消費升級和消費者消費習慣的改變，女性消費者對服裝的個性化需求越來越高，女裝市場的細分化需求也逐步增加。根據(jù)Euronmonitor研究報告，最近五年我國中高端女裝零售額占女裝市場的比例呈穩(wěn)步上升趨勢，同時Euronmonitor預(yù)計，中高端女裝零售額占女裝市場的比例將會從2018年的22.6%提升至2023年的23.4%。消費升級將直接帶動消費者對于中高端女裝的采購。多品牌運作是女裝企業(yè)的發(fā)展趨勢。自營占比不斷提高，成為主導(dǎo)的渠道模式。與發(fā)達國家的成熟女裝市場相比，我國女裝行業(yè)前十大公司市場份額較低，存在較大的提升空間。隨著技術(shù)、人才、渠道以及資本等向行業(yè)龍頭公司集聚，女裝業(yè)市場集中度有望進一步提升。二、中高端女裝行業(yè)面臨的機遇由于在品牌建設(shè)、研發(fā)設(shè)計、營銷網(wǎng)絡(luò)、運營管理及人才體系等方面具有較高的進入壁壘，加之行業(yè)集中度逐步提升，我國中高端女裝企業(yè)通?？色@得較高的銷售毛利率，但整體較其他服裝細分行業(yè)仍具較高利潤水平，且相對穩(wěn)定。而隨著宏觀經(jīng)濟的進一步發(fā)展，人均收入的提高，女裝行業(yè)的市場規(guī)模增速有望回暖。未來中國女裝行業(yè)將向四大方向發(fā)展，分別是休閑女裝繼續(xù)旺銷、女裝個性化逐漸凸顯、健康服裝將成為消費亮點、女裝市場更加細分化。高端女裝在我國發(fā)展迅速，因其質(zhì)量和品牌優(yōu)勢受到女性消費者青睞，高端女裝利潤空間較高，使許多女裝企業(yè)紛紛布局。另外高端女裝具有兩大發(fā)展特點，時尚變化較小，行業(yè)龍頭公司在特定產(chǎn)品或風格方面具備較強優(yōu)勢，高端女裝行業(yè)相對其他的品牌服飾行業(yè)來說，其時尚變化度是比較小的，產(chǎn)品更多的是能夠經(jīng)得起時間考驗的經(jīng)典款。另外，多品牌集團化運作是高端女裝公司發(fā)展的必經(jīng)之路，所以高端女裝的發(fā)展前景較為廣闊。三、中高端女裝行業(yè)細分領(lǐng)域面臨的機遇隨著女性消費者購買能力的提升、服裝流行資訊的豐富、品牌意識的增強，女性消費者對于服裝的個性化、差異化的購買需求也日益明顯。女性消費者對于市場的感知和把控能力正在不斷提高，這就意味著越來越多的女性消費者開始有更加明確的喜好和更加獨特的訴求。這樣不斷分化的需求將會催生出越來越多的細分市場，這對降低產(chǎn)品的同質(zhì)化、避免惡性競爭、發(fā)掘新的消費需求方面有著重要的作用，有利于中高端女裝市場的發(fā)展。四、中高端女裝行業(yè)區(qū)域市場面臨的機遇新興城市（經(jīng)濟發(fā)展速度較快的二三線城市）的發(fā)展?jié)摿ξ糠b品牌渠道下沉隨著城市化進程的加速、區(qū)域發(fā)展趨向平衡，未來新興城市的市場潛力將被進一步挖掘，中高端品牌女裝消費需求也將得到釋放。相比一線城市，新興城市作為一個整體來看具有規(guī)模大、成長高的特點。從競爭環(huán)境來說，國際品牌和國內(nèi)強勢品牌紛紛在一線市場中爭奪市場份額，相對而言新興城市的競爭激烈程度會低于一線城市；對于企業(yè)而言，在新興城市可以實現(xiàn)相對較低成本的擴張，租金成本、物業(yè)和人工等綜合成本雖然也處于上升通道中，但總體而言還是較一線城市低。因此，新興城市的中高端女裝市場具有廣闊的發(fā)展?jié)摿?。五、中高端女裝產(chǎn)業(yè)空白點面臨的機遇個性定制需求擴大消費能力、消費心理與社會的進步三個因素，共同催生了個性化定制這個基于人自身表達訴求的概念。服裝已經(jīng)成為表達自我個性及自我追求的外在顯示，選擇自己喜歡的個性化服裝是一種主流時尚。色彩搭配和款式設(shè)計已成為影響女裝銷售的關(guān)鍵因素。另外，個性化服務(wù)將逐漸深入，除量體裁衣、量身定做以外，還將出現(xiàn)專門設(shè)計等深層次的個性化服務(wù)，滿足不同層次的女性消費者需要。個性化需求與定制，將會隨著人們對自身認識的加深越來越趨勢化。表達訴求，肯定核心價值，滿足孤獨屬性，必定是下一個服裝業(yè)的紅利藍海。第二章2022-2023年我國中高端女裝行業(yè)發(fā)展情況分析及預(yù)測第一節(jié)全球中高端女裝行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀分析一、女裝市場增勢明顯，領(lǐng)漲全球時尚行業(yè)2021年，全球經(jīng)濟走勢逐步回暖，消費能力持續(xù)釋放，全球服裝市場也迎來新一波發(fā)展機遇。其中女裝時尚是服飾中最為熱門、增長最快的細分品類之一，女裝市場在2021年的同比增長率更高達19.3%1，領(lǐng)漲全球服裝市場。縱覽全球女裝高潛力市場，美國憑借體量大、潛力深、供求多且開放度高，成為值得重點關(guān)注的區(qū)域；英國女裝市場欣欣向榮，電商滲透率極高，市場發(fā)展在成熟中保持活力。而巴西和墨西哥的女裝市場近年來發(fā)展勢頭強勁，服裝有望成為電商熱潮中的熱門品類，市場潛力不容小覷。二、四大時尚趨勢，全方位探討助力引領(lǐng)現(xiàn)在、制勝未來！全球時尚行業(yè)正重塑產(chǎn)業(yè)格局，服飾消費也日趨多元化。是次報告深入探討全球女裝行業(yè)的發(fā)展趨勢和風格潮流，總結(jié)出了兼容性、融合時尚、可持續(xù)性以及虛擬時尚四大重點市場趨勢。這些趨勢不僅反映了消費者快速變化的需求，也將成為品牌爭奪市場的最新增長點。（一）重點趨勢一：兼容性84.4%的全球受訪者認同當?shù)嘏苑椀募嫒菪哉谔嵘?。兼容性成為女裝行業(yè)的最新發(fā)展趨勢，也成為品牌與消費者建立情感聯(lián)結(jié)的突破點之一。兼容性也細分了三個趨勢包括：尺碼、膚色、性別等。尺碼兼容性：女性自主意識崛起，人們追求更加舒適自在的著裝，對更廣尺碼服裝的需求激增。其中北美、拉美及歐洲等地區(qū)消費者對推廣尺碼包容的品牌需求增幅明顯，發(fā)展?jié)摿薮?，值得重點關(guān)注。膚色兼容性：不同細分服裝品類對膚色包容的適配度也有所不同，調(diào)查顯示，北美消費者認為泳裝和運動裝對膚色包容需求的滿意度相對較低，證明這兩個品類具有較大潛力，值得深入挖掘。性別兼容性：女性希望突破對性別的固有定義和尊重性別的流動狀態(tài)，打破男女著裝刻板印象的著裝時尚。88.1%的全球受訪者表示會購買性別包容的服裝，而驅(qū)動她們進行購買的主要原因包括喜歡中性風格、避免與性別相關(guān)的刻板印象、希望體現(xiàn)女權(quán)主義，以及可以與男朋友或男閨蜜分享或搭配3。（二）重點趨勢二：融合時尚越來越多消費者注重打破拘泥常規(guī)的風格，創(chuàng)新地混合搭配不同的服裝風格，融合混搭也成為了新的潮流趨勢。女性對同時適用于工作、健身、休閑場景的著裝需求上升，引爆運動休閑和職場休閑穿搭。調(diào)查顯示，分別有56%和50%的全球受訪者表示熟悉運動休閑風和職場休閑風4。復(fù)古與科技感融合的Y2K風格重新崛起，成為備受追捧的最新風尚。其中，在拉美和亞洲有高達57.5%的受訪者表示熟悉Y2K風格4?！皬?fù)古”成為融合時尚的關(guān)鍵詞，“回到過去”是全球時尚KOL對融合時尚理解的主旋律。建議品牌可以迎合趨勢，將時裝與妝容結(jié)合，選擇符合妝造風格的場地拍攝產(chǎn)品宣傳照，營造時尚“氛圍感”，從而樹立鮮明的風格標簽。（三）重點趨勢三：可持續(xù)性86%的全球受訪者認同當?shù)氐呐苑椪兊酶幼⒅乜沙掷m(xù)性5，全球可持續(xù)性時尚市場在2019至2023年的年復(fù)合增長率為6.8%6。“時尚可持續(xù)”成為了全球消費者的切實訴求，越來越多消費者贊同“可持續(xù)性”時尚，并將其視為購買服裝的重要決策因素之一。大量新技術(shù)在“可持續(xù)性”時尚中得到應(yīng)用，包括新生材料、再生材料以及生產(chǎn)追蹤技術(shù)等。無論是快時尚定位、獨立設(shè)計定位還是奢侈品定位的品牌，在公開可追溯這一特點中都有高的契合度，證明這已成為重要趨勢之一，必須把握。（四）重點趨勢四：虛擬時尚技術(shù)的革新，包括AR與3D技術(shù)的進步，為虛擬時尚的誕生提供了技術(shù)基礎(chǔ)；全球數(shù)字化轉(zhuǎn)型加速，也加快了虛擬時尚進入主流時尚的步伐。82%的全球受訪者認同當?shù)氐呐苑b時尚正在包含更多的數(shù)字化元素（包括元宇宙、NFT、虛擬時裝、AR/VR等）7，越來越多消費者關(guān)注虛擬時尚，并??期望未來可以更多嘗試品牌的AR體驗。各大品牌紛紛布局虛擬時尚，元宇宙、AR試穿、虛擬時裝是最為熱門的入圈形式。如何迎合這四大重點趨勢，把握行業(yè)新機？我們總結(jié)了具體的應(yīng)對方案，更有細分市場的深度分析和多個典型案例分享，盡在《重點市場女裝時尚趨勢洞察》白皮書。點擊【閱讀原文】，了解更多！三、品牌運營進階指南，制勝女裝行業(yè)結(jié)合以上的趨勢，如何抓住機會點，也需在對外營銷上花點心思。在營銷方面，品牌應(yīng)該拓量，將線上與線下、品牌與效果營銷的方式進行融合，達成渠道多元化；同時也要保質(zhì)，善用社交媒體平臺的多樣化工具實現(xiàn)社媒營銷精準化，最大化營銷成效。渠道多元化：品牌應(yīng)注重多渠道之間的互動關(guān)系，包括線上和線上渠道增加聯(lián)動，效果與品牌營銷共同推進，通過開設(shè)實體零售店等渠道獲取更多優(yōu)質(zhì)新流量。社媒營銷精準化：品牌應(yīng)根據(jù)自身的業(yè)務(wù)需求和目標客戶群，選擇合適的社媒與產(chǎn)品，用科學的方法提升營銷效率，而Meta的全漏斗營銷策略則能夠提供強大助力。品牌可以通過與Meta官方代理商合作，利用Meta的全漏斗營銷策略，在客戶全旅程中，都根據(jù)不同的業(yè)務(wù)需求，包括漏斗上層的提升品牌知名度，漏斗中層的激發(fā)購買意向，以及漏斗下層的促成購買轉(zhuǎn)化，高效觸及他們。四、全漏斗重點解決方案1、將短視頻與長視頻有機結(jié)合，講述更好看動聽的品牌故事：動態(tài)和快拍等短視頻有助于觸達大規(guī)模受眾，優(yōu)化漏斗下層的目標；而視頻插播位等長視頻解決方案則可用于講述篇幅更長的品牌故事，推動漏斗上層目標的實現(xiàn)。2、與KOL合作進行推廣，并善用品牌內(nèi)容廣告：品牌需要學習如何更明智地利用KOL資源，并善用品牌內(nèi)容廣告提升中上層營銷目標，與日常廣告結(jié)合，最大優(yōu)化效果。3、善用對話營銷，與目標受眾構(gòu)建緊密聯(lián)系：越來越多消費者希望在購物決策前與品牌先溝通，Meta提供的對話營銷解決方案讓品牌可以一站式優(yōu)化用戶的購物鏈條，快速建立信任紐帶，提升品牌忠誠度。4、進階賦能型智能購物廣告和自動應(yīng)用廣告，實現(xiàn)最佳成效：Meta的進階賦能型智能購物廣告專為投放購物類廣告的商家設(shè)計，助力實現(xiàn)獲取新客戶、提升線上銷量等不同業(yè)務(wù)目標。而自動應(yīng)用廣告則能推動更多目標受眾下載并使用品牌的專屬App，有效優(yōu)化客戶體驗，提高黏著度。第二節(jié)我國女裝行業(yè)發(fā)展基本情況一、我國女裝行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀分析女裝被視為服裝行業(yè)潛力無窮的增長點目前消費市場中的女裝主要可以分為：T恤、襯衫、毛衣、針織衫、小背心/吊帶，蕾絲衫/雪紡衫、外套、褲子、裙子、套裝這十大類別；?中國女裝產(chǎn)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈主要分為：上游女裝原材料及印染；中游女裝設(shè)計生產(chǎn)；下游女裝銷售。目前，中國大多數(shù)女裝企業(yè)都進行了產(chǎn)業(yè)鏈的下游延伸，自產(chǎn)自銷。女裝主要十大類別女裝行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈分布二、我國女裝行業(yè)發(fā)展特點分析.女裝行業(yè)區(qū)域集群特征明顯，華東華南企業(yè)數(shù)量較多?區(qū)域分布：從我國女裝產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)區(qū)域分布來看，華東、華南地區(qū)，如浙江、江蘇、山東、上海等地女裝產(chǎn)業(yè)企業(yè)數(shù)量較多；華北、華中、西北、西南地區(qū)企業(yè)相對較少；?代表企業(yè)：浙江省有安正時尚、嘉欣絲綢等；江蘇省有錦泓集團、戎美股份等；山東省有魯泰紡織、如意集團等；上海市有地素時尚、日播時尚等。數(shù)據(jù)來源：公開數(shù)據(jù)整理；嘉世咨詢研究結(jié)論；圖源網(wǎng)絡(luò)三、我國女裝行業(yè)市場規(guī)模分析疫后修復(fù)背景下女裝零售明顯反彈，市場規(guī)模突破萬億?2016-2021年我國女裝市場規(guī)模年復(fù)合增速為4.55%，其中2021年在疫后修復(fù)背景下女裝零售明顯反彈，行業(yè)規(guī)模同比增長17.5%至1.11萬億元，預(yù)計2023年女裝行業(yè)市場規(guī)模約達到1.24萬億元。2016-2023E國內(nèi)女裝行業(yè)規(guī)模及同比數(shù)據(jù)來源：公開數(shù)據(jù)整理；嘉世咨詢研究結(jié)論；圖源網(wǎng)絡(luò)2010-2023E中國服裝市場規(guī)模及增速數(shù)據(jù)來源：公開數(shù)據(jù)整理；嘉世咨詢研究結(jié)論；圖源網(wǎng)絡(luò)四、我國女裝行業(yè)集中度分析女裝行業(yè)集中度呈現(xiàn)上升趨勢，但仍處于較低水平?近10年來，我國女裝行業(yè)集中度呈現(xiàn)上升趨勢，但提升速度緩慢，且集中度處于較低水平；?從需求端看，女性消費者對服裝的個性化及審美需求較強，不同風格、不同定位、不同價格的品牌服裝形成了各細分化市場；?從供給端看，相較于發(fā)達國家，國產(chǎn)女裝品牌發(fā)展時間較短，在品牌力、產(chǎn)品力及渠道等方面尚未形成明顯的競爭優(yōu)勢，使得行業(yè)集中度較低。2011-2021年中國女裝CR5、CR10占比（%）數(shù)據(jù)來源：公開數(shù)據(jù)整理；嘉世咨詢研究結(jié)論；圖源網(wǎng)絡(luò)2016-2021年中國服裝細分市場集中度（%）數(shù)據(jù)來源：公開數(shù)據(jù)整理；嘉世咨詢研究結(jié)論；圖源網(wǎng)絡(luò)五、女性線上服飾不同材質(zhì)消費棉質(zhì)女裝最受消費者喜愛，牛仔和針織分列二、三位?根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，2020年女性線上服飾不同材質(zhì)消費人數(shù)中，棉質(zhì)女裝消費人數(shù)最多；其次為牛仔女裝；針織服裝消費人數(shù)排名第三；?此外，在線上服飾不同材質(zhì)消費人數(shù)增速排名中，雪尼爾、棉線、天絲材質(zhì)女裝位列前三。2020年女性線上服飾不同材質(zhì)消費者TOP3數(shù)據(jù)來源：公開數(shù)據(jù)整理；嘉世咨詢研究結(jié)論；圖源網(wǎng)絡(luò)2020年女性線上服飾不同材質(zhì)消費者-增速TOP3數(shù)據(jù)來源：公開數(shù)據(jù)整理；嘉世咨詢研究結(jié)論；圖源網(wǎng)絡(luò)六、行業(yè)的經(jīng)營模式鑒于服裝消費注重時尚和個性的特點，服裝企業(yè)注重對流行趨勢的研究和判斷，并依此設(shè)計出流行的服裝款式。新品設(shè)計完成后召開發(fā)布會或訂貨會，并根據(jù)訂貨情況進行生產(chǎn)和發(fā)貨，最終進入市場銷售。服裝企業(yè)根據(jù)自身特點以及品牌定位確定其訂貨模式、生產(chǎn)模式和銷售模式等。（1）自主或外協(xié)的生產(chǎn)模式服裝行業(yè)主要有自主生產(chǎn)和外協(xié)生產(chǎn)兩種生產(chǎn)模式。自行生產(chǎn)模式下，企業(yè)自主設(shè)計，自行采購面料和輔料，利用自有設(shè)備，組織工人生產(chǎn)并對外銷售。外協(xié)生產(chǎn)模式下，企業(yè)專注于研發(fā)設(shè)計、品牌運營及營銷服務(wù)，自身沒有設(shè)備和工廠，通常采用委托生產(chǎn)模式，由企業(yè)研發(fā)設(shè)計團隊自主設(shè)計，并將設(shè)計樣板、工藝要求及面輔料提供給加工廠，指導(dǎo)并監(jiān)督其生產(chǎn)加工，由加工廠完成生產(chǎn)過程。（2）自營為主、經(jīng)銷為輔的銷售模式根據(jù)本招股書第六節(jié)之“二、公司所處行業(yè)基本情況”之“（二）行業(yè)發(fā)展情況”之“2、中高端女裝市場發(fā)展現(xiàn)狀與趨勢”中的分析，行業(yè)內(nèi)主要中高端女裝公司自營門店數(shù)量和收入占比不斷提高，自營成為主導(dǎo)的渠道模式。自營模式下，公司的管控能力最強，但自營門店的拓展會受到公司渠道資源和管理能力的制約。而經(jīng)銷模式下，可利用經(jīng)銷商當?shù)氐那蕾Y源快速拓展終端門店，實現(xiàn)門店數(shù)量的增長。因此經(jīng)銷模式作為一種輔助的銷售模式，在中高端女裝行業(yè)仍普遍存在。七、行業(yè)的周期性、區(qū)域性和季節(jié)性特征（1）行業(yè)的周期性特征我國服裝行業(yè)的市場化程度較高，居民對品牌服裝的消費與經(jīng)濟周期有一定關(guān)系。在經(jīng)濟繁榮時，服裝產(chǎn)品的消費會增加，而在經(jīng)濟蕭條時，服裝消費的增速下滑。中高端女裝的消費需求受經(jīng)濟景氣度的影響較為明顯。而由于女性的服裝需求更加多樣，相對于男裝而言，女裝行業(yè)抗風險能力相對更高。（2）行業(yè)的區(qū)域性特征在消費偏好的區(qū)域性方面，我國地域空間廣闊、氣候差異明顯，因地理氣候、生活習慣和文化傳統(tǒng)的不同，各地消費者形成了區(qū)域化的衣著風格和體型特征，并孕育了粵派、京派、漢派、杭派、海派等多個區(qū)域性女裝品牌集群。由此，全國性品牌的建立，需要企業(yè)研發(fā)設(shè)計出豐富的版型、色彩和款型，以廣泛、多樣的產(chǎn)品線實現(xiàn)對全國市場的覆蓋。在消費水平的區(qū)域性方面，我國各地經(jīng)濟發(fā)展存在一定的差異，一、二線城市消費者的人均收入和服裝消費規(guī)模較高，并能夠更快、更多地感受國際流行趨勢，對品牌、時尚、購物環(huán)境等具有較高要求。因此，該等區(qū)域形成了規(guī)模巨大、時尚前沿、競爭激烈的服裝市場。（3）行業(yè)的季節(jié)性特征服裝行業(yè)隨季節(jié)氣候的變換，呈現(xiàn)出一定的季節(jié)性特征。一般而言，因面料材質(zhì)、厚薄長短等的差異，秋冬款服裝的銷售單價通常顯著高于春夏款，公司及行業(yè)秋冬款產(chǎn)品的銷售額也普遍高于春夏款。此外，在“五一”、“十一”期間以及元旦和春節(jié)前夕，節(jié)日性消費的集中釋放通常也會帶來較明顯的銷售旺季。八、上、下游行業(yè)的關(guān)聯(lián)影響1、與上游行業(yè)的關(guān)聯(lián)性及其影響我國是全球最大的紡織纖維加工國，年加工規(guī)模占全球總加工量半數(shù)以上，總體上保證了服裝用紡織品的充足供給。中高端女裝較為注重舒適、時尚的穿著體驗，面料的特性與花色則直接影響了服裝的品質(zhì)檔次與款式效果。由此，面料的開發(fā)制造與服裝產(chǎn)品的品牌定位、研發(fā)設(shè)計之間的聯(lián)系已愈加緊密，品牌服裝企業(yè)通常與上游面料制造企業(yè)建立較為緊密的合作關(guān)系，以實現(xiàn)定制、快速的面料開發(fā)，增強產(chǎn)品的獨特性、縮短產(chǎn)品開發(fā)周期。紡織面料的價格通常直接反映了羊毛、氨綸、滌綸、棉花等大宗原材料的價格波動，這一成本變動對服裝企業(yè)利潤水平的影響，因企業(yè)的品牌定位而不同。對于具有較高品牌溢價的服裝企業(yè)，面料成本占產(chǎn)品價格的比重并不高，較高的銷售毛利率一定程度上緩解了面料價格波動的影響；同時，中高端品牌服裝企業(yè)可通過控制產(chǎn)品定價，部分或全部地向下游轉(zhuǎn)移成本波動的影響。因此，面料價格在一定范圍的波動，對中高端女裝企業(yè)利潤水平的影響有限。2、與下游行業(yè)的關(guān)聯(lián)性及其影響服裝行業(yè)的下游為終端消費者。宏觀經(jīng)濟形勢、收入水平、消費者偏好以及消費者預(yù)期等都會對行業(yè)發(fā)展產(chǎn)生重要影響。隨著收入水平的提高，女性消費者選擇服裝時更關(guān)注服裝的款式、色彩和舒適度，追求個性化、時尚化的產(chǎn)品，對品牌女裝企業(yè)提出了更高的要求。此外，根據(jù)不同的銷售模式，百貨商場、購物中心與參與服裝銷售、管理零售渠道的經(jīng)銷商等構(gòu)成服裝行業(yè)主要的下游零售渠道。第三節(jié)2022-2023年中國中高端女裝行業(yè)發(fā)展情況分析及預(yù)測一、大眾女裝和高端女裝的對比情況相對于女裝整體，高端女裝行業(yè)市場集中度較高，這主要是由于在產(chǎn)品、品牌和渠道三個方面，高端女裝的進入壁壘都相對于較高所致。二、2022年品牌女裝行業(yè)現(xiàn)狀女裝行業(yè)作為服裝行業(yè)的重要子行業(yè)之一，人民的收入水平的身高讓女性消費者對服裝的個性化需求越來越高，不同類型的消費者穿著品位差異也逐步增大，為了滿足女裝市場更加細分化需求，各大品牌紛紛推出潮牌、淘品牌、快時尚、輕奢女裝、日韓女裝、國內(nèi)女裝品牌等等。行業(yè)主要上市企業(yè)：安正時尚(603839.SH)、錦泓集團(603518.SH)、朗姿股份(002612.SZ)、地素時尚(603587.SH)、歌力思(603808.SH)、欣賀股份(003016.SZ)、*ST拉夏(603157.SH)、戎美股份(301088.SZ)、日播時尚(603196.SH)、*ST環(huán)球(600146.SH)近期，國內(nèi)女裝企業(yè)相繼披露2022年上半年業(yè)績報告。梳理半年報時發(fā)現(xiàn)，線下客流量的減少對女裝零售市場帶來一定影響，但各品牌正積極拓展線上營銷挖掘新業(yè)績增長點。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，多家企業(yè)線上業(yè)務(wù)占比增大，電商銷售實現(xiàn)正增長。據(jù)了解，朗姿股份上半年研發(fā)投入也從去年同期約4927萬元增長至約5715萬元，同比增長16.00%。該公司始終堅持產(chǎn)品自主研發(fā)、設(shè)計與開發(fā)，擁有一支高素質(zhì)、國際化的設(shè)計研發(fā)隊伍，在北京、韓國分別設(shè)立了研發(fā)設(shè)計中心。公司設(shè)計團隊具備敏銳的時尚捕捉能力，經(jīng)常參加國際流行前沿的時裝發(fā)布會、知名時裝走秀活動，并對國際流行元素保持緊密跟蹤，深入營銷最前沿，及時反饋顧客需求和市場信息，確保市場需求與公司產(chǎn)品保持緊密銜接，將研發(fā)能力作為品牌核心競爭力。2022年上半年，外部大環(huán)境的不確定性加速了傳統(tǒng)零售行業(yè)的蛻變轉(zhuǎn)型，線上直播、私域社群運營等新渠道零售方式促進“流量重新分配”。對女裝零售市場而言，品牌傳播方式更加多元化有助推線上運營模式持續(xù)創(chuàng)新，多家女裝企業(yè)依靠線上的穩(wěn)健發(fā)展有效緩解了線下業(yè)績疲軟帶來的影響。目前，我國服裝品牌有著前所未有的壓力，目前，年輕的消費者逐漸成為消費主力，加上高端和低端消費市場穩(wěn)步增長，中間市場逐步縮小，現(xiàn)在的消費者的消費理念已經(jīng)發(fā)生轉(zhuǎn)變，消費更加趨于理性，消費者變得更加年輕化、。個性化、國際化，也更加注重產(chǎn)品的品質(zhì)和個性化的需求。雖然線上多元化傳播在一定程度上促進了女裝行業(yè)發(fā)展，但就目前而言，女裝仍是我國服裝行業(yè)中市場最活躍、需求最復(fù)雜、容量最大的子行業(yè)。想要在空間廣闊但又復(fù)雜多變的女裝市場持續(xù)穩(wěn)健發(fā)展也并非易事。中國服裝行業(yè)市場需求規(guī)模較大，但是也呈現(xiàn)出激烈的市場競爭格局。核心競爭實力主要體現(xiàn)在綜合品牌影響力及設(shè)計研發(fā)能力、營銷渠道覆蓋、供應(yīng)鏈管理等方面，往往需要較長的品牌培育期、具有較高的進入壁壘。同時，由于中高端品牌女裝行業(yè)整體仍處于成長前期，呈現(xiàn)出企業(yè)數(shù)量多、單個企業(yè)規(guī)模較小、市場集中度較低等情形，仍處于市場競爭較為激烈的階段。三、中高端女裝市場集中度有望提升女裝行業(yè)競爭充分，但市場集中度有望提升。由于女性消費者更加注重服裝的時尚化和個性化，因此，與國內(nèi)男裝行業(yè)相比，我國女裝行業(yè)品牌數(shù)量較多、女裝企業(yè)規(guī)模也偏小，市場集中度較低，但近年來呈上升趨勢。根據(jù)Euromonitor的數(shù)據(jù)，2018年我國女裝行業(yè)前十大公司市場份額為9.6%，美國、日本、英國女裝業(yè)前十大公司市場份額分別為22.2%、51.2%、27.9%。與發(fā)達國家的成熟女裝市場相比，我國女裝行業(yè)前十大公司市場份額較低，存在較大的提升空間。隨著技術(shù)、人才、渠道以及資本等向行業(yè)龍頭公司集聚，尤其是擁有好的品牌矩陣的女裝公司，有望通過直營和新的電商渠道提升市占率，女裝業(yè)市場的集中度有望提升。四、國內(nèi)品牌影響力逐步提升在與國際品牌的市場競爭中，國產(chǎn)女裝品牌的影響力逐步提升。根據(jù)價格層級，女裝具體可以劃分為：奢侈品牌、國外輕奢品牌、國內(nèi)高端品牌、國際快時尚品牌、國內(nèi)大眾服飾品牌，我國國內(nèi)女裝品牌尤其是上市公司品牌集中在“高端女裝”部分，位于女裝品牌“金字塔”的中間位置，其上端有國際輕奢品牌，下方有快時尚品牌的追趕，女裝時尚度要求高的特點使行業(yè)內(nèi)競爭更為激烈。國產(chǎn)自主品牌的品牌建設(shè)成為重中之重。擁有較高品牌影響力的公司會占據(jù)消費者心智，從而獲得更多市場份額。近年來，國產(chǎn)女裝品牌憑借出色的設(shè)計、營銷等方式獲得了越來越多消費者的認可，影響力逐步提升。五、中國中高端女裝市場增速快于大眾服飾與歐美市場，滲透空間較大根據(jù)Euromonitor數(shù)據(jù)，2020年中國中高端女裝市場規(guī)模約占整體女裝市場比重為14%。近五年中高端女裝規(guī)模增速均值為7.5%，超出整體女裝市場增速5.2%約2%。同時中高端女裝行業(yè)由于需求端消費升級與供給端渠道建設(shè)等因素影響，滲透率持續(xù)提升。2020年我國中高端女裝滲透率僅為23%，未來具有提升空間。六、年輕化趨勢下需求進一步分散，多品牌集團是必然發(fā)展方向女裝市場集中度低，競爭格局分散。在分散的競爭格局下，多品牌路線是女裝品牌提升市占率的必經(jīng)之路。多品牌戰(zhàn)略有助于公司業(yè)務(wù)涵蓋各細分消費群體，減少單一品牌經(jīng)營風險，資源共享、發(fā)揮各品牌在渠道、供應(yīng)鏈方面的協(xié)同作用。七、多品牌集團是擴大市值的有效方式參考北美市場，LVMH、開云集團、PVH等多品牌集團長期保持市占率領(lǐng)先，而奢侈品、高端及運動品牌領(lǐng)域的代表性多品牌集團均能夠在較長時間內(nèi)保持業(yè)績持續(xù)增長。多品牌矩陣更具備市占率提升和可持續(xù)增長的潛力。八、女裝線上市場90、95后年輕人占比逐漸提升?根據(jù)價格層級，女裝具體可以劃分為：奢侈品牌、國際輕奢品牌、國內(nèi)高端品牌、國際快時尚品牌、國內(nèi)休閑品牌；?我國國內(nèi)女裝品牌尤其是上市公司品牌集中在“高端女裝”部分，位于女裝品牌“金字塔”的中間位置，其上端有國際輕奢品牌，下方有快時尚品牌的追趕，女裝時尚度要求高的特點使行業(yè)內(nèi)競爭更為激烈，國產(chǎn)自主品牌的品牌建設(shè)成為重中之重。MAT2018-MAT2020線上女裝市場不同年齡段占比（%）數(shù)據(jù)來源：公開數(shù)據(jù)整理；嘉世咨詢研究結(jié)論；圖源網(wǎng)絡(luò)MAT2018-MAT2020線上女裝市場不同城市線級消費者占比（%）數(shù)據(jù)來源：公開數(shù)據(jù)整理；嘉世咨詢研究結(jié)論；圖源網(wǎng)絡(luò)九、女裝成為服飾電商重點發(fā)力的品類?目前各服飾電商的經(jīng)營業(yè)務(wù)主要分為核心時尚服飾與附屬品類兩大種類；?時尚服飾業(yè)務(wù)中，各公司均以女裝作為核心品類，女裝類目SKU數(shù)量均高于其他類目。所有品牌均有涉及女裝、配飾等品類的經(jīng)營，鞋類、運動服飾、男裝、童裝等品類還有待持續(xù)豐富與拓展。各公司網(wǎng)站銷售品類矩陣數(shù)據(jù)來源：公開數(shù)據(jù)整理；嘉世咨詢研究結(jié)論；圖源網(wǎng)絡(luò)各品牌女裝品類SKU比例最高（%）數(shù)據(jù)來源：公開數(shù)據(jù)整理；嘉世咨詢研究結(jié)論；圖源網(wǎng)絡(luò)十、線下門店走向精細化，以自營加強掌控力?在宏觀經(jīng)濟增速回落、行業(yè)競爭加劇、銷售渠道變遷等因素的影響下，我國品牌服飾行業(yè)依靠粗放式的門店擴張帶動業(yè)績增長的經(jīng)營模式難以為繼，行業(yè)整體從外延開店促增長逐漸回歸單店內(nèi)生增長，精細化經(jīng)營和品牌影響力愈發(fā)被重視；?自營模式有利于公司強化對于終端渠道的掌控力、提高客戶體驗，從而提高盈利能力。2016-2020年同業(yè)上市公司自營渠道數(shù)量占比（%）數(shù)據(jù)來源：公開數(shù)據(jù)整理；嘉世咨詢研究結(jié)論；圖源網(wǎng)絡(luò)第四節(jié)2022-2023年中國中高端女裝行業(yè)存在的問題與風險分析一、中高端女裝行業(yè)發(fā)展面臨的困境女裝行業(yè)直面五大困境二、中高端女裝行業(yè)發(fā)展面臨的制約（1）品牌壁壘在中高端女裝市場，品牌因素已經(jīng)成為影響我國消費者購物的重要因素，知名女裝品牌的消費者忠誠度相對較高。但品牌受到市場的認可往往需要企業(yè)多年的深耕細作，是由產(chǎn)品、服務(wù)、營銷、管理、文化內(nèi)涵多方面投入積淀而成。同時，為適應(yīng)女性消費時尚和個性化特色，突破渠道天花板限制，優(yōu)秀女裝企業(yè)多采用多品牌運作模式，對企業(yè)的管理水平和品牌推廣能力要求很高。因此，品牌是新進入者的重要壁壘。（2）研發(fā)設(shè)計能力壁壘國際上具有明顯競爭優(yōu)勢的女裝品牌最大特征在于其獨特的設(shè)計理念，經(jīng)過歲月的沉淀已經(jīng)在消費者心目中建立起了牢固的形象。因此，研發(fā)設(shè)計能力是品牌發(fā)展的重要驅(qū)動力，尤其是中高端女裝對時尚、個性和品位的要求較高，對企業(yè)研發(fā)設(shè)計能力的要求也更高。中高端女裝企業(yè)的研發(fā)設(shè)計投入較大，只有具備一定規(guī)模和市場知名度的品牌企業(yè)才能保證充足的研發(fā)資金投入和建立強大的研發(fā)設(shè)計團隊。（3）營銷網(wǎng)絡(luò)壁壘銷售渠道的檔次與服裝品牌的定位是相輔相成的，中高端女裝的目標群體更加注重消費習慣、銷售環(huán)境和消費感受，所以優(yōu)質(zhì)的銷售渠道資源成為服裝企業(yè)競爭的關(guān)鍵。服裝品牌只有積累到一定的市場知名度后，才具有足夠的談判能力進入高檔商場；而優(yōu)質(zhì)的銷售渠道所面對的目標群體具有相對較高的消費品位和消費能力，對服裝品牌也會產(chǎn)生推進作用。但是優(yōu)質(zhì)的銷售渠道建設(shè)需要耗費巨大的資金成本和時間成本，而且其數(shù)量有限，對品牌的選擇具有自身的理念和標準，行業(yè)的新進入者很難在短期內(nèi)建立比較完善和優(yōu)質(zhì)的銷售渠道。（4）管理能力與運營經(jīng)驗壁壘企業(yè)管理能力和運營經(jīng)驗決定了企業(yè)運作的效率和成本，對提升企業(yè)競爭力和經(jīng)營效益具有重要意義。中高端女裝品牌管理是對設(shè)計、采購、生產(chǎn)、銷售、物流等多方面流程進行有效整合，是企業(yè)長期經(jīng)營過程中逐漸積累出來的，本行業(yè)的新進入者很難在短期內(nèi)獲得。三、中國女裝行業(yè)發(fā)展存在的問題及對策雖然女裝產(chǎn)業(yè)近年來高質(zhì)量發(fā)展取得一定成效，但總的來說還存在轉(zhuǎn)型能力總體弱、品牌價值不夠高、輻射能力不夠強、產(chǎn)業(yè)效應(yīng)不明顯等不足。主要原因分析如下：（一）企業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展能力不足區(qū)域內(nèi)絕大多數(shù)女裝企業(yè)都還停留在原來小作坊、小規(guī)模加工生產(chǎn)經(jīng)營思路，對于如何抓住智能制造、互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)等趨勢缺乏主動學習，導(dǎo)致轉(zhuǎn)型發(fā)展方向不明、思路不清。（二）品牌精準定位能力不夠蘆淞市場群擁有專業(yè)市場38個，匯聚國內(nèi)外4000多個女裝品牌，然而本土品牌不足三分之一，同時，這不足三分之一的本土品牌絕大多數(shù)也是從代加工轉(zhuǎn)型而來，缺乏精準的品牌定位和品牌“快速認知”影響力。（三）女裝加工瓶頸愈加顯現(xiàn)隨著原材料、人工成本、租金、運輸?shù)荣M用成本的升高，女裝加工企業(yè)價格優(yōu)勢減弱，導(dǎo)致大量訂單的流失。同時，人們的消費觀念更注重個性化體驗，加工企業(yè)接到的單個訂單規(guī)模越來越小。對策及建議：（一）抓產(chǎn)業(yè)鏈建設(shè)加快推進服飾全產(chǎn)業(yè)鏈建設(shè)，實現(xiàn)服飾產(chǎn)業(yè)的延鏈與拓鏈，實現(xiàn)從傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)向時尚創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)變。一是強化研發(fā)設(shè)計。依托本土重點項目中紡設(shè)計中心中南中心，重點與東華大學、湖南大學、湖南工大等高校對接，搭建服飾“產(chǎn)學研”平臺;二是強化人才培育。推進以湖南工業(yè)大學包裝設(shè)計學院服裝設(shè)計系為基礎(chǔ)，綜合株洲工業(yè)學校的服飾技能培訓相關(guān)專業(yè)，參照湖南工大醴陵陶瓷學院的模式，成立一個含本科學歷教育、高職學習、短期培訓等多層次、多維度的服飾學院，力促其成為服飾產(chǎn)業(yè)發(fā)展的人才庫、智慧庫。三是強化展會效應(yīng)。進一步加大對服飾協(xié)會的引導(dǎo)和支持，確保以更專業(yè)化、市場化、實效化的方式辦好湖南服飾產(chǎn)業(yè)博覽會暨蘆淞服飾節(jié)，不斷擴大和提升“蘆淞服飾”區(qū)域品牌影響力。（二）抓品牌建設(shè)制定并完善本土服飾品牌扶持政策。組織開展“優(yōu)秀原創(chuàng)服裝品牌”評選活動，確定重點服飾品牌培育對象名錄，對重點品牌及所屬的企業(yè)給予“一對一”的定制化培育扶持;另一方面，快速推進意法服飾等重點產(chǎn)業(yè)項目，為原創(chuàng)品牌提供發(fā)展沃土。努力打造“服飾原創(chuàng)設(shè)計成長生態(tài)圈”，豐富紡織品市場、服飾創(chuàng)意創(chuàng)新區(qū)、智慧產(chǎn)業(yè)生活區(qū)、時尚消費場景區(qū)、智慧產(chǎn)業(yè)生活區(qū)等。（三）抓智能制造以白關(guān)服飾產(chǎn)業(yè)園為核心，以柔性化、智能化、定制化為主要方向，重點引進國內(nèi)外服飾智能生產(chǎn)企業(yè)，重點推進狐軒服飾智能服飾產(chǎn)業(yè)園智能工廠建設(shè)，利坤服飾城標準廠房以及能源中心、智慧物流中心建設(shè)等項目。同時，大力引進現(xiàn)代化、數(shù)字化、智能化物流項目，重點推進龍泉智慧物流園項目。四、中高端女裝行業(yè)發(fā)展存在的風險1、行業(yè)競爭風險服裝行業(yè)是市場化程度較高、競爭較為激烈的行業(yè)。女裝行業(yè)的品牌數(shù)量較多，時尚品牌不斷涌現(xiàn)，國際品牌對中國市場日益重視并加強滲透，使得女裝市場競爭日趨激烈。目前，女裝行業(yè)的競爭已由低層次的價格競爭逐步向品牌競爭方向發(fā)展，主要體現(xiàn)在品牌、研發(fā)設(shè)計、渠道等方面。2、不能準確把握女裝流行趨勢和市場需求變化的設(shè)計風險女裝行業(yè)的消費者品味多元化且不斷變化，女裝產(chǎn)品具有款式多、變化快的特點。因此，準確把握女裝流行趨勢和消費者需求變化，并不斷開發(fā)新的適銷的產(chǎn)品，是品牌女裝公司提升持續(xù)盈利能力的關(guān)鍵。若公司未能準確把握女裝流行趨勢和市場需求變化，未能及時推出適銷的產(chǎn)品，將對公司品牌和銷售業(yè)績產(chǎn)生不利影響。3、人力資源成本上身的風險女裝服飾的生產(chǎn)、設(shè)計及銷售，屬于勞動密集型行業(yè)，人力資源成本受到員工薪酬的影響較大，隨著用工成本的上升可能產(chǎn)生經(jīng)營風險增大，從而影響公司的盈利能力。第三章2022-2023年我國中高端女裝行業(yè)市場深度調(diào)研及預(yù)測第一節(jié)中高端女裝行業(yè)市場基本情況一、中高端女裝行業(yè)市場現(xiàn)狀分析我國是全球服裝生產(chǎn)和消費大國。就供給而言，服裝的整體供應(yīng)量維持在較大規(guī)模，2019年的產(chǎn)量達到242.86億件，市場供給整體較為充足。服裝行業(yè)不同細分市場的供應(yīng)情況存在差異。就中高端女裝而言，目前我國中高端女裝市場品牌眾多，總供給量較為充足。但由于中高端女裝對品牌、風格、設(shè)計、質(zhì)量等的要求更高，能夠滿足消費者獨特風格、設(shè)計需求的產(chǎn)品還相對較少。我國經(jīng)濟的持續(xù)發(fā)展、居民收入水平的持續(xù)提升，為我國服裝消費的持續(xù)增長奠定了基礎(chǔ)。2014年至2019年，我國限額以上單位服裝類商品零售額的年復(fù)合增長率為7.01%，2019年限額以上單位服裝類商品零售額達到9,778.10?億元，市場容量較大。此外，我國女性社會地位、收入水平和受教育程度的提升，及女性服裝需求的多樣化、時尚性，推動了我國中高端女裝消費規(guī)模的持續(xù)增長。二、中高端女裝行業(yè)市場特點分析根據(jù)Euromonitor，2016-2021年我國女裝市場規(guī)模年復(fù)合增速為4.55%，其中2021年在疫后修復(fù)背景下女裝零售明顯反彈，行業(yè)規(guī)模同比增長17.5%至1.11萬億元。據(jù)Euromonitor預(yù)測，2023年女裝行業(yè)市場規(guī)模約達到1.24萬億元。從我國服裝行業(yè)細分品類來看，女裝以51.9%的占比處于領(lǐng)先，其次分別為男裝（29.6%）、童裝（11.9%）、運動服（6.6%）。國內(nèi)女裝行業(yè)市場CR5基本維持在5%左右，集中度遠低于其他細分市場。我們認為中短期看女裝市場將維持低集中度，主要因為：1）女性在購物中更更愿意嘗試新興品牌和潮流產(chǎn)品，單一品牌難以滿足其多元化需求；2）女性在不同場合，如職場、宴請、運動、休閑、居家等，需要不同風格特性的服裝來匹配，各女裝品牌專精特定場合需求，加之大眾審美的差異化，形成了女裝市場百花齊放、中小品牌眾多的局面。三、中高端女裝行業(yè)市場規(guī)模分析中高端女裝市場規(guī)模增長高于整體，多品牌集團化運營趨勢明顯。受益于居民消費結(jié)構(gòu)升級、女性收入及社會地位提升，消費者相較于過去更加注重服裝的品質(zhì)、品牌風格、品牌文化等，對中高端女裝時尚品牌的消費意愿和能力穩(wěn)步逐步增強。據(jù)Euromonitor，2021年中高端女裝規(guī)模占服裝總體的32%（占比較17年提高5Pct），且規(guī)模增速達到22.84%，超過女裝市場整體的增速。我國中高端女裝品牌眾多，參與者包括寶姿（PORTS）、朗姿（Lancy）、歌力思（Ellassay）、卓雅（JORYA）等。我國中高端女裝企業(yè)逐步趨向多品牌集團化發(fā)展，其中安正時尚、欣賀股份、地素時尚等主要靠內(nèi)生式打造多品牌，而歌力思則主要靠外延收購豐富品牌矩陣。這樣的發(fā)展趨勢一方面是因為中高端女裝定價高、目標客群數(shù)量小且匹配的渠道數(shù)量有限，單一品牌容易限制成長天花板；另一方面則是因為中高端品牌定位客群往往對于品牌內(nèi)涵、產(chǎn)品設(shè)計品質(zhì)等有高要求，行業(yè)壁壘高于大眾服飾品牌，競爭者難以進入。四、中高端女裝行業(yè)市場結(jié)構(gòu)分析就中高端市場來看，近年來我國中高端女裝市場線上渠道的銷售占比快速上升，自2017年的3.92%上升至2021年的12.65%，與此同時，線下渠道的銷售占比在逐年下降，2021年下滑到90%以下。第二節(jié)2022-2023年我國中高端女裝行業(yè)市場深度調(diào)研及預(yù)測一、高端消費市場景氣度高，中高端女裝發(fā)展勢頭強勁中高端女裝市場消費潛力發(fā)展空間較大，行業(yè)規(guī)模提升動力足。根據(jù)Euromonitor數(shù)據(jù)估計，2021年中國中高端女裝消費市場價值為2436.55億元，較2020年同增12.62%。高端女裝消費者以都市中產(chǎn)、都市銀發(fā)和精致媽媽為主，精神需求和個人審美情趣較高，對品質(zhì)、設(shè)計及品牌消費意識持續(xù)升級，龍頭企業(yè)市占率有望得到較大提升。高端女裝市場集中度較低，龍頭企業(yè)市占率有較大提升空間。據(jù)Euromonitor數(shù)據(jù)顯示，截至2021年7月，玖姿、阿瑪施、珂萊蒂爾、雅瑩等頭部本土高端時尚女裝品牌市占率為0.1%-0.3%，其中，朗姿、雅瑩、珂萊蒂爾表現(xiàn)較好，與2020年同期相比，市場綜合占有率分別提高0.39pct/0.30pct/0.14pct，而UNIQLO和Adidas單品牌市占率分別為1.8%和1.4%，遠超中國高端女裝前十品牌綜合市占率之和，市場集中度較低。從2021年中國top10女裝品牌來看，其中70%的品牌原產(chǎn)地位于海外，均價372~3643元之間的成衣最受歡迎。目前，中國高端女裝仍處于快速成長期，在維持品牌時尚敏感度和產(chǎn)品質(zhì)感的同時，單品定價維持高增長態(tài)勢，或?qū)⒊蔀轭^部高端女裝品牌市占率貢獻主力。二、科技創(chuàng)新與數(shù)字化轉(zhuǎn)型共振，助力中高端女裝逆勢增長網(wǎng)購滲透率穩(wěn)步提升，女性消費升級促行業(yè)規(guī)模擴張。2020年中國網(wǎng)購零售額達27.33萬億元，絕對金額同比下降13.83億元，但網(wǎng)上零售額滲透率同比增長3.46pct，網(wǎng)購已成為主要消費方式。網(wǎng)購主體為20-49歲女性，與中高端女裝目標客群重疊，該群體對產(chǎn)品的時尚度、質(zhì)感和服務(wù)要求較高，產(chǎn)品力品牌力齊驅(qū)才能維持獲客動力。長期來看，設(shè)計創(chuàng)新與數(shù)字化轉(zhuǎn)型共振，將助力中高端女裝發(fā)展維持發(fā)展韌性。三、網(wǎng)購拉動居民消費，女性購物者線上購物熱情高漲疫情影響下，2020年線下購物有所收縮，推動網(wǎng)購成為主流消費的進程。需求端來看，2015-2020年網(wǎng)購人數(shù)從4.13億人增長至7.82億，CAGR達14%，2020年網(wǎng)購滲透率也穩(wěn)健提升至79.5%，中國網(wǎng)購市場已經(jīng)進入成熟期。消費結(jié)構(gòu)來看，2021H1線上購物女性占比51%，略高于男性，其中20-49歲女性為主要購買力，可見適齡女性線上購物需求較大。目前，頭部中高端女裝積極與天貓、唯品會等電商平臺保持極穩(wěn)定的戰(zhàn)略合作關(guān)系，隨著數(shù)字化轉(zhuǎn)型和會員管理系統(tǒng)升級的完成，下半年電商或?qū)⒅χ懈叨伺b恢復(fù)高點。四、深耕自主開發(fā)，以創(chuàng)新促發(fā)展中高端女裝以獨具特色的設(shè)計吸引高凈值客群，相對其他細分行業(yè)來說，中高端女裝進入門檻較高，研發(fā)比例常年維持在2%～5%之間。2020年，欣賀在研發(fā)投入和研發(fā)人員占比方面居行業(yè)前三。研發(fā)投入方面，朗姿、歌力思、欣賀占比相對較高，分別為3.24%/3%/3.22%；研發(fā)人員方面，錦泓、地素、欣賀自有研發(fā)人員占比居前列，分別為12.1%/8.49%/9.20%。以創(chuàng)新設(shè)計延伸產(chǎn)品力與品牌力，促進中高端女裝產(chǎn)業(yè)持續(xù)平穩(wěn)向好。五、自營占比不斷提高，成為主導(dǎo)的渠道模式從行業(yè)整體上看，在宏觀經(jīng)濟增速回落、行業(yè)競爭加劇、銷售渠道變遷等因素的影響下，我國品牌服飾行業(yè)依靠粗放式的門店擴張帶動業(yè)績增長的經(jīng)營模式難以為繼，行業(yè)整體從外延開店促增長逐漸回歸單店內(nèi)生增長，精細化經(jīng)營和品牌影響力愈發(fā)被重視。自營模式有利于增強對銷售終端的控制力、提高購物體驗，也有利于集中公司資源和優(yōu)勢，搶占高端市場、提升品牌知名度與影響力，已成為我國中高端女裝發(fā)展的主流趨勢。A、自營是中高端女裝銷售的主流趨勢一方面，自營門店有利于統(tǒng)一貫徹公司策略以及客戶服務(wù)，保證營銷推廣力度，為公司不斷提升品牌檔次提供強有力保障。另一方面，相較于男裝等細分行業(yè)，中高端女裝面向客戶具有更高的時尚潮流意識，需要不斷根據(jù)時尚元素調(diào)整產(chǎn)品設(shè)計和生產(chǎn)。在自營模式下，公司可以及時有效的抓取終端零售數(shù)據(jù)，對市場做出快速反應(yīng)，同時可以利用信息化系統(tǒng)管理存貨并迅速調(diào)整訂貨策略，充分獲取銷售環(huán)節(jié)的利潤空間。此外，中高端女裝時尚化程度高，品牌的定價偏高端，目標客戶群體有限。區(qū)別于低端消費，中高端女裝消費提倡門店優(yōu)質(zhì)購物體驗。對終端渠道的掌控力直接影響購物體驗。自營模式有利于公司強化對于終端渠道的掌控力、提高客戶體驗。B、近年來，中高端女裝企業(yè)持續(xù)加大自營門店的投資力度近年來，中高端女裝企業(yè)持續(xù)加大自營門店的投資力度。國內(nèi)已在?A?股上市的中高端女裝公司朗姿股份、安正時尚、歌力思和錦泓集團旗下主要女裝品牌的自營門店數(shù)量占比和收入占比總體呈上升趨勢，自營門店已成為中高端女裝企業(yè)主導(dǎo)的渠道模式。從門店數(shù)量占比來看，近年來，4家A股中高端女裝上市公司自營門店數(shù)量占比總體呈增長趨勢，除安正時尚外，2019年末其他3家上市公司自營門店數(shù)量占比都超過50%。六、銷售渠道方面，百貨商場占比下降，購物中心崛起女裝的銷售渠道包括傳統(tǒng)的百貨商場、街邊店，以及購物中心、電子商務(wù)等新興的商業(yè)零售。其中，中高端女裝銷售額中百貨渠道占比較高，而購物中心能夠為品牌服裝門店提供更大的設(shè)計展示空間，有助于其展示時尚個性的品牌定位以及提供獨特的消費體驗，日益成為重要的零售渠道。購物中心通常要求品牌服裝企業(yè)直接入駐，新開門店多為品牌服裝自營店，經(jīng)銷商相對較少。近年來，隨著購物中心數(shù)量的快速增長，中高端女裝購物中心專賣店也隨之擴張。根據(jù)Euromonitor研究報告，近五年來，中高端女裝銷售額中百貨渠道占比持續(xù)下降，購物中心和電子商務(wù)占比則持續(xù)提升。此外，由于產(chǎn)品價格較高，中高端女裝面向的女性消費者更加注重商品挑選、現(xiàn)場試穿、服務(wù)交流等購物體驗，電子商務(wù)等線上渠道難以提供該種真實、全面的消費體驗，盡管電子商務(wù)占比持續(xù)提升，但仍然很難成為主流。因此，短期內(nèi)百貨商場仍然將是國內(nèi)中高端女裝零售的主力渠道，而購物中心將成為中高端女裝另一新興主流渠道。七、設(shè)計水平直接決定品牌的溢價能力女性消費者對服裝的配色、版型、款式、風格等有多樣化的要求，追求有辨識度的服裝以顯示自身品味。雖然目前中國女裝款式、色彩等時尚設(shè)計仍以學習和緊貼國際流行趨勢為主，但設(shè)計理念積累日益增多，與國際前沿設(shè)計交流進一步加深，設(shè)計技術(shù)水平不斷提高。設(shè)計能力塑造的品牌形象和整體調(diào)性可以帶來較高的品牌溢價，成功的女裝品牌紛紛通過增加研發(fā)設(shè)計投入，提高自主創(chuàng)新和設(shè)計能力。設(shè)計水平已成為影響品牌女裝銷售的關(guān)鍵因素，直接決定了品牌的溢價能力。2019?年，A?股上市公司中，以中高端女裝為主營業(yè)務(wù)的朗姿股份、錦泓集團、歌力思及安正時尚，其研發(fā)支出總額占營業(yè)收入比例較高。研發(fā)設(shè)計水平已經(jīng)成為決定品牌溢價的關(guān)鍵因素。八、女裝行業(yè)競爭激烈，國產(chǎn)品牌的品牌建設(shè)成為重中之重?根據(jù)價格層級，女裝具體可以劃分為：奢侈品牌、國際輕奢品牌、國內(nèi)高端品牌、國際快時尚品牌、國內(nèi)休閑品牌；?我國國內(nèi)女裝品牌尤其是上市公司品牌集中在“高端女裝”部分，位于女裝品牌“金字塔”的中間位置，其上端有國際輕奢品牌，下方有快時尚品牌的追趕，女裝時尚度要求高的特點使行業(yè)內(nèi)競爭更為激烈，國產(chǎn)自主品牌的品牌建設(shè)成為重中之重。數(shù)據(jù)來源：公開數(shù)據(jù)整理；嘉世咨詢研究結(jié)論；圖源網(wǎng)絡(luò)九、自營占比不斷提高，成為主導(dǎo)的渠道模式從行業(yè)整體上看，在宏觀經(jīng)濟增速回落、行業(yè)競爭加劇、銷售渠道變遷等因素的影響下，我國品牌服飾行業(yè)依靠粗放式的門店擴張帶動業(yè)績增長的經(jīng)營模式難以為繼，行業(yè)整體從外延開店促增長逐漸回歸單店內(nèi)生增長，精細化經(jīng)營和品牌影響力愈發(fā)被重視。自營模式有利于增強對銷售終端的控制力、提高購物體驗，也有利于集中公司資源和優(yōu)勢，搶占高端市場、提升品牌知名度與影響力，已成為我國中高端女裝發(fā)展的主流趨勢。十、銷售渠道方面，百貨商場占比下降，購物中心崛起女裝的銷售渠道包括傳統(tǒng)的百貨商場、街邊店，以及購物中心、電子商務(wù)等新興的商業(yè)零售。其中，中高端女裝銷售額中百貨渠道占比較高，而購物中心能夠為品牌服裝門店提供更大的設(shè)計展示空間，有助于其展示時尚個性的品牌定位以及提供獨特的消費體驗，日益成為重要的零售渠道。購物中心通常要求品牌服裝企業(yè)直接入駐，新開門店多為品牌服裝自營店，經(jīng)銷商相對較少。近年來，隨著購物中心數(shù)量的快速增長，中高端女裝購物中心專賣店也隨之擴張。根據(jù)Euromonitor研究報告，近五年來，中高端女裝銷售額中百貨渠道占比持續(xù)下降，購物中心和電子商務(wù)占比則持續(xù)提升。此外，由于產(chǎn)品價格較高，中高端女裝面向的女性消費者更加注重商品挑選、現(xiàn)場試穿、服務(wù)交流等購物體驗，電子商務(wù)等線上渠道難以提供該種真實、全面的消費體驗，盡管電子商務(wù)占比持續(xù)提升，但仍然很難成為主流。因此，短期內(nèi)百貨商場仍然將是國內(nèi)中高端女裝零售的主力渠道，而購物中心將成為中高端女裝另一新興主流渠道。第三節(jié)2022-2023年我國中高端女裝行業(yè)市場競爭格局分析一、中高端女裝行業(yè)競爭格局分析數(shù)據(jù)顯示，2021年我國女裝CR3約為3.5%，CR5約為4.9%。由于女裝行業(yè)個性化需求較為明顯，所以單一品牌市占率低，女裝行業(yè)整體市場集中度低，競爭格局分散，多品牌路線是女裝品牌提升市占率的必經(jīng)之路。多品牌戰(zhàn)略有助于公司業(yè)務(wù)涵蓋各細分消費群體，減少單一品牌經(jīng)營風險，資源共享、發(fā)揮各品牌在渠道、供應(yīng)鏈方面的協(xié)同作用。二、中高端女裝行業(yè)競爭特征分析（1）我國女裝品牌起步于20世紀90年代，品牌逐漸增加目前市場上知名的女裝品牌如ELLASSAY、雅瑩、JORYA、VGRASS等大都創(chuàng)立于20世紀90年代，同時期國外女裝品牌ONLY、Etam也陸續(xù)進入中國市場。這個階段女裝行業(yè)處于初級階段，缺乏品牌化概念。進入21世紀，隨著國民收入的提高，女裝行業(yè)進入了快速發(fā)展期。同時期國外奢侈品牌Chanel、Burberry等也陸續(xù)進軍中國，紛紛在國內(nèi)開設(shè)終端門店，帶動了高端女裝市場的快速發(fā)展。隨著品牌的發(fā)展和消費者的成熟，消費者開始對品牌和時尚有一定了解，女裝業(yè)開始多樣化和細分化，進入品牌運營階段。2010?年以后，購物中心、電子商務(wù)等新興渠道崛起，成為重要的女裝銷售渠道。同時，國外品牌加速涌入和布局，ZARA、H&M?和優(yōu)衣庫等快時尚品牌在國內(nèi)門店數(shù)量持續(xù)增加，這些快時尚品牌選擇購物中心作為其主要線下渠道在一定程度上促進了中國購物中心的快速發(fā)展。此外，這些國際品牌的品牌效應(yīng)對中國本土品牌造成一定的沖擊，市場競爭進一步加劇，國內(nèi)女裝業(yè)對品牌價值和經(jīng)營也愈發(fā)重視。（2）目前，我國女裝市場充分競爭，競爭較為激烈經(jīng)過多年的發(fā)展，我國女裝市場已形成眾多定位不同檔次、差異化的服裝品牌，競爭較為激烈，呈現(xiàn)出充分市場化的競爭格局。按照產(chǎn)品價格的不同，女裝市場大致可以分為奢侈女裝、高端女裝、大眾中端、草根低端四個檔次。這四個市場，在目標客戶群體、產(chǎn)品特征和渠道分布上均呈現(xiàn)顯著的差異化。國內(nèi)女裝行業(yè)已經(jīng)出現(xiàn)了一批出色的本土品牌，但尚未出現(xiàn)全球知名的女裝企業(yè)和品牌。（3）中高端女裝的競爭主要集中于品牌、設(shè)計、渠道的競爭女性消費者選擇服裝時更關(guān)注服裝的款式、色彩和舒適度，追求個性化、時尚化的產(chǎn)品。中高端女裝的消費者的收入水平、受教育水平、品味相對較高，對品質(zhì)、品牌風格、品牌內(nèi)涵、消費體驗和個性化的要求更高。在品牌、設(shè)計、渠道等方面占據(jù)優(yōu)勢的企業(yè)，將在市場競爭中占據(jù)優(yōu)勢。三、中高端女裝行業(yè)品牌競爭情況分析女裝是我國服裝行業(yè)中最活躍、需求最復(fù)雜、容量最大的子行業(yè)。參考發(fā)達國家服裝市場結(jié)構(gòu)，雖然我國女裝市場消費規(guī)模已超過男裝市場，但女裝市場份額仍低于國外成熟市場如日本、美國(女裝和男裝市場容量比大約為2:1)。Euromonitor預(yù)計，我國女裝對男裝零售額的倍數(shù)在2023年將達到1.79倍;中高端女裝零售額占女裝市場的比例呈穩(wěn)步上升趨勢，預(yù)計2023年將提升到23.4%。中高端女裝品類里面的一線高端品牌是行業(yè)最受矚目的，國家十四五規(guī)劃綱要明確提出，要率先在服裝、家紡等消費品領(lǐng)域培育一批高端品牌，高端女裝品牌賽道的景氣可見度高;另一方面，國內(nèi)高凈值群體的加速擴大，為中高端女裝消費提供了充足動力，據(jù)相關(guān)研究報告數(shù)據(jù)顯示，目前中國高凈值人群中30-49歲占比高達65%，為中高端女裝提供了廣闊的價值挖掘空間。那么，目前中國本土有哪些比較不錯的一線女裝品牌企業(yè)呢?全球時尚情報局大中華區(qū)市場研究中心按照品牌定位、市場表現(xiàn)來盤點一下國內(nèi)一線高端女裝品牌。北京朗姿股份有限公司公司概述：2000年，LANCY品牌誕生，2006年，朗姿股份有限公司成立，2011年8月登陸A股上市，是中國高端女裝國內(nèi)A股第一家上市公司;Lancy的品牌名稱來源于法國一個風光優(yōu)美、歷史悠久的古城Bourbon-Lancy(波旁朗西)。目前，朗姿股份的時尚女裝業(yè)務(wù)主要是朗姿(LANCY)、萊茵(LIMEFLARE)、子苞米(m.tsubomi)、儷雅(liaalancy)、悅朗姿(L?NCYFROM25)和年輕化品牌LANCYFROM25、L?NCYPINK等7個自主品牌，及莫佐(MOJOS.PHINE)、吉高特(JIGOTT)2個代理品牌。近年來，朗姿股份從衣美延伸到顏美，構(gòu)建以時尚女裝、醫(yī)療美容、綠色嬰童為主的泛時尚業(yè)務(wù)生態(tài)圈。一線品牌：LANCY朗姿目標客群：25—55歲，事業(yè)有成,兼具魅力、閱歷與影響力的都市精英女性。市場表現(xiàn)：2021年朗姿品牌收入12.29億元。朗姿70%的終端店鋪在商場或Mall店銷售額排名前五，系國內(nèi)女裝前10大品牌之一。公司業(yè)績：2021年公司營收36.65億元，凈利1.87億元;截止2021年末，朗姿股份女裝在全國共有638家店鋪。南京：錦泓時裝集團股份有限公司公司概述：VGRASS品牌創(chuàng)立于1997年，2012年品牌將營銷與運營總部遷至上海。2014年12月在上交所A股主板上市。是第二家上市的中國中高端女裝公司。旗下?lián)碛腥笞杂衅放疲篤GRASS、元先及TEENIEWEENIE。一線品牌：VGRASS目標客群:優(yōu)雅、自信、追求生活品質(zhì)的都市時尚女性。市場表現(xiàn)：2021年度VGRASS品牌收入11億元，同比增長11%。公司業(yè)績：2021年公司營業(yè)收入43.24億元，凈利潤2.24億元。截止2021年末，公司擁有1429家線下門店。上海：地素時尚股份有限公司公司概述：地素時尚前身是由馬瑞敏在2002年創(chuàng)立于浙江溫州的驪谷服飾，為了做強女裝品牌價值，第二年，公司整體搬至上海。自成立以來，公司圍繞中高端品牌定位，分別創(chuàng)立了DAZZLE、DIAMONDDAZZLE、d’zzit和RAZZLE(男裝)四個品牌。2018年6月地素時尚在上交所A股主板上市。一線品牌：DIAMONDDAZZLE目標客群：30-45歲追求高端、精致、時尚生活的優(yōu)雅都市女性。市場表現(xiàn)：定位高端，對標國際輕奢品牌，雖然目前營收不高，未來會在現(xiàn)有規(guī)模上逐年逐步擴張。公司業(yè)績：2021年公司營收28.98億元，同比增長13%，凈利潤6.89億元。DAZZLE、DIAMONDDAZZLE、d’zzit和RAZZLE四個品牌2021年收入分別為16.32、2.02、10.26、0.33億元。地素時尚是2021年女裝企業(yè)中毛利率和凈利率最高的一家，毛利率高達76.59%，凈利率約23.8%。截至2021年底，公司在全國共擁有1199家零售門店。ICICLE之禾集團公司概述：以自然之道為理念，以簡約、高端和當代性為特色，使用天然面料，滿足現(xiàn)代都市人群的需要，是中國高級成衣行業(yè)的重要代表，創(chuàng)立于1997年，目前旗下?lián)碛蠭CICLE之禾、SILEX薩勒克斯、ECOBABE嬰孩裝，2011年推出ICICLEHOMME男裝品牌線,2018年收購法國品牌CARVEN卡紛后，于2020年重組為之禾卡紛集團，總部設(shè)在法國巴黎。ICICLE巴黎旗艦店一線品牌：ICICLE之禾目標客群：25歲以上都市白領(lǐng)及精英階層，崇尚天然、舒適、環(huán)保的著裝體驗。市場表現(xiàn)：ICICLE之禾目前在中國已設(shè)立270多家門店(2020年數(shù)據(jù))。近三年來，繼續(xù)以30%～40%的增長速度發(fā)展。ICICLE主力店鋪單店年銷售額高達5000萬元，在高端一線女裝行業(yè)居首位。浙江雅瑩集團股份有限公司公司概述：世界的EP,中國的雅瑩，創(chuàng)始于1988年，旗下六大品牌包括EPYAYING雅瑩、N.Paia恩派雅、DAYA+大雅家、DoubLove貝愛、Graceland雅斕名店、LITTLTSPACE小雅童裝。品牌專注于對中國傳統(tǒng)文化、美學、服飾、工藝的不斷挖掘與演繹，融合當代審美趣味，為追求中式高品位生活方式的女性，打造高雅穿著與品質(zhì)生活，塑造中國的高級時尚品牌形象。一線品牌：EP雅瑩目標客群：28-45歲都市時尚精英女性，追求時尚、精致、優(yōu)雅的生活方式。市場網(wǎng)絡(luò)：目前在北京、上海、廣州、深圳及澳門等210多個城市設(shè)有800多家精品門店。安正時尚集團股份有限公司公司概述：創(chuàng)立于2001年，目前擁有“JZ玖姿”、“IMM尹默”、“MOISSAC摩薩克”、“ANZHENG安正”四大自有時裝品牌;旗下控股品牌有中國十大童裝品牌之一的“FROGPRINCE青蛙王子”、嬰幼童裝品牌“ColouredBeetle可拉·比特”，公司還在大中華區(qū)合資經(jīng)營韓國童裝品牌“ALLO&LUGH阿路和如”，2010年，集團運營總部遷往上海。2017年2月，在上海證交所上市，一線品牌：JZ玖姿目標客群：35—50歲，追求優(yōu)雅含蓄、溫柔婉約、崇尚完美精致生活的都市精英白領(lǐng)女性。市場表現(xiàn)：2021年營收11.18億元。公司業(yè)績：2021年公司營業(yè)收入30.78億元;2021年全國門店數(shù)量為2235家。廈門寶姿(中國)有限公司公司概述：1961年寶姿誕生于加拿大港口城市多倫多，主要業(yè)務(wù)涉及男女服裝、太陽鏡、手袋等流行配飾;創(chuàng)始人LukeTanabe(盧克·塔納比)先生，1993年，寶姿集團成為最早登陸中國市場的全球高端時裝品牌之一;2003年，寶姿集團登陸港交所上市;2021年，品牌創(chuàng)立60周年，寶姿集團中國區(qū)總部落戶上海，廈門是品牌運營中心。目前旗下品牌主要有四個：Ports1961、PortsInternational、PortsPure、PORTSV。一線品牌：Ports1961目標客群：25-45歲，追求精致優(yōu)雅、摩登高端的成熟時尚女性。公司業(yè)績：2020年營收逾30億元;截至2021年，集團旗下四品牌在中國共有205家常規(guī)零售門店。欣賀股份有限公司公司概述：JORYA創(chuàng)立于1992年，是歷史較長的國內(nèi)自主高端女裝品牌之一。旗下?lián)碛?個女裝品牌JORYA、JORYAweekend、ANMANI、GIVHSHYH、CAROLINE、AIVEI、QDA。2020年10月，欣賀股份在深交所上市。一線品牌：JORYA目標客群：22-45歲都市成熟女性，追求精致、優(yōu)雅的社會、文化、藝術(shù)、商業(yè)領(lǐng)域的精英。市場表現(xiàn)：兩大核心品牌JORYA”和“JORYAweekend”銷售收入占公司總營收50%左右。JORYA品牌收入持續(xù)增長，帶動其他品牌的良性發(fā)展。公司業(yè)績：2021年營業(yè)收入21億元。凈利潤2.87億元。截止2021年底，在全國各省、市及自治區(qū)