嬰童用品全年促銷(xiāo)方案黃金案例

商道篇：喜陽(yáng)陽(yáng)的促銷(xiāo)理念布局篇：喜陽(yáng)陽(yáng)年度促銷(xiāo)與會(huì)員推廣方案籌劃篇：喜陽(yáng)陽(yáng)08年重大促銷(xiāo)案訣竅篇：如何確保促銷(xiāo)效率與效果?全年促銷(xiāo)方案黃金案例?概要企業(yè)成長(zhǎng)史企業(yè)理念企業(yè)營(yíng)運(yùn)王總其人其事王偉國(guó)總經(jīng)理與喜陽(yáng)陽(yáng)輝煌十一年商道篇：喜陽(yáng)陽(yáng)的促銷(xiāo)理念商道篇：喜陽(yáng)陽(yáng)的促銷(xiāo)理念喜陽(yáng)陽(yáng)對(duì)促銷(xiāo)的理解看得見(jiàn)的手門(mén)店促銷(xiāo)會(huì)員推廣100%顧客看不見(jiàn)的手20%VIP顧客醫(yī)務(wù)講座、競(jìng)賽、游戲異業(yè)結(jié)盟tip：促銷(xiāo)是門(mén)店競(jìng)爭(zhēng)力的完美表達(dá)，推廣那么決定了零售企業(yè)的基業(yè)長(zhǎng)青兩只手“產(chǎn)品促銷(xiāo)〞升華為“方案促銷(xiāo)〞,解決新生兒家庭購(gòu)置力“群眾促銷(xiāo)〞升華為“小眾促銷(xiāo)〞“擴(kuò)大營(yíng)業(yè)額促銷(xiāo)〞升華為“打造持久競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)促銷(xiāo)〞

商道篇：喜陽(yáng)陽(yáng)的促銷(xiāo)理念喜陽(yáng)陽(yáng)對(duì)促銷(xiāo)的理解tip：把“促銷(xiāo)〞當(dāng)作“營(yíng)銷(xiāo)〞做！促銷(xiāo)的本質(zhì)在擴(kuò)大消費(fèi)需求。三升華供給商發(fā)動(dòng)：提案=折扣+贈(zèng)品+人員員工發(fā)動(dòng)：方案議定+宣講+考試+活動(dòng)執(zhí)行檢核表顧客發(fā)動(dòng)：媒體發(fā)布+DM+短信+人員介紹賣(mài)場(chǎng)發(fā)動(dòng)：條幅海報(bào)+特殊陳列+POP襯托商道篇：喜陽(yáng)陽(yáng)的促銷(xiāo)理念喜陽(yáng)陽(yáng)對(duì)促銷(xiāo)的理解tip：事前的廣泛發(fā)動(dòng)決定了促銷(xiāo)效率與效果，贏在精心準(zhǔn)備，輸在馬虎執(zhí)行四發(fā)動(dòng)商道篇：喜陽(yáng)陽(yáng)的促銷(xiāo)理念方案籌劃：開(kāi)掘顧客需求促銷(xiāo)方式：整合供給商資源賣(mài)場(chǎng)熱造：刺激“購(gòu)物情緒〞商品熱銷(xiāo)：讓利創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)生活tip：沒(méi)有強(qiáng)大的企劃職能，就沒(méi)有強(qiáng)大的零售門(mén)店！問(wèn)題點(diǎn)：成長(zhǎng)型零售商如何建立有效而低本錢(qián)的企劃部門(mén)？喜陽(yáng)陽(yáng)對(duì)促銷(xiāo)的理解布局篇：喜陽(yáng)陽(yáng)年度促銷(xiāo)與會(huì)員推廣方案節(jié)假日7次(春節(jié)、三八、五一、六一、中秋、十一、圣誕)季節(jié)推廣4次(春夏秋冬應(yīng)季商品推廣)淡季特價(jià)2次(4月、7月“周周特價(jià)〞)其他活動(dòng)3次(奧運(yùn)、奧孕、店慶)2021年喜陽(yáng)陽(yáng)全年促銷(xiāo)方案重大促銷(xiāo)16次公司自主每月例行品牌推廣12次品牌商為主新品牌、滯銷(xiāo)品牌布局篇：喜陽(yáng)陽(yáng)年度促銷(xiāo)與會(huì)員推廣方案案例研究：?08年全年促銷(xiāo)方案?模板2021年喜陽(yáng)陽(yáng)全年促銷(xiāo)方案tip：1、全年促銷(xiāo)方案務(wù)必于本年度12月前擬定并討論通過(guò)；2、促銷(xiāo)費(fèi)用率一般為3-5%，切記：營(yíng)業(yè)額的成長(zhǎng)絕不是無(wú)源之水，促銷(xiāo)費(fèi)用率的上下與營(yíng)業(yè)額漲幅成正比；問(wèn)題點(diǎn)：成長(zhǎng)型零售商如何擬制切實(shí)可行的年度促銷(xiāo)方案？布局篇：喜陽(yáng)陽(yáng)年度促銷(xiāo)與會(huì)員推廣方案案例研究：?08年喜陽(yáng)陽(yáng)全年會(huì)員推廣活動(dòng)方案?模板2021年喜陽(yáng)陽(yáng)全年促銷(xiāo)方案會(huì)員推廣大型活動(dòng)孕婦講座寶寶講座問(wèn)題點(diǎn)：成長(zhǎng)型零售企業(yè)怎樣有效管理、開(kāi)掘會(huì)員資源？17次6次6次5次籌劃篇：喜陽(yáng)陽(yáng)08年重大促銷(xiāo)案例促銷(xiāo)走四季沖刺黃金年開(kāi)業(yè)春節(jié)三八五一六一國(guó)慶輝煌店慶周周特價(jià)籌劃篇：喜陽(yáng)陽(yáng)08年重大促銷(xiāo)案例案例研究：?喜孕兒孕媽咪時(shí)尚坊開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)案?模板〔八重促銷(xiāo)組合〕背景曝光：喜孕兒孕媽咪時(shí)尚坊(1月5日開(kāi)張)經(jīng)營(yíng)定位：“孕婦之家〞---孕、產(chǎn)媽咪一站式時(shí)尚體驗(yàn)生活館經(jīng)營(yíng)宗旨：增值式效勞滿足孕產(chǎn)需求，參謀式導(dǎo)購(gòu)引領(lǐng)生活方式經(jīng)營(yíng)范圍：孕產(chǎn)營(yíng)養(yǎng)、保健、著裝、護(hù)膚、胎教、攝影、體檢等經(jīng)營(yíng)方向：中國(guó)孕產(chǎn)零售效勞連鎖店tip：新店開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)的關(guān)鍵點(diǎn)是哪些？開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)DM海報(bào)賞析籌劃篇：喜陽(yáng)陽(yáng)08年重大促銷(xiāo)案例喜孕兒開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)案奇妙創(chuàng)意分享一支筆，一生情〔擇吉〕尊貴效勞，獨(dú)家專享〔干洗效勞、測(cè)重區(qū)、免費(fèi)效勞〕來(lái)就送籌劃篇：喜陽(yáng)陽(yáng)08年重大促銷(xiāo)案例案例研究：?喜陽(yáng)陽(yáng)08年春節(jié)促銷(xiāo)總案?模板(十二重促銷(xiāo)組合)tip：春節(jié)促銷(xiāo)的關(guān)鍵點(diǎn)是哪些？春節(jié)促銷(xiāo)DM海報(bào)賞析——1春節(jié)促銷(xiāo)DM海報(bào)賞析——2春節(jié)促銷(xiāo)DM海報(bào)賞析——3春節(jié)促銷(xiāo)DM海報(bào)賞析——4籌劃篇：喜陽(yáng)陽(yáng)08年重大促銷(xiāo)案例春節(jié)促銷(xiāo)DM海報(bào)賞析溫馨小貼士：新生兒喜歡沒(méi)有炮竹的除夕夜。新生兒對(duì)外界刺激表現(xiàn)為泛化反響，炮竹聲中的新生兒一個(gè)個(gè)被嚇得不成樣子，除夕夜，媽媽關(guān)緊門(mén)窗，把寶寶盡量抱〔包〕緊些增加平安感。tip：為什么喜陽(yáng)陽(yáng)在DM中參加溫馨貼士？羽絨被雖然暖和,卻會(huì)使特殊體質(zhì)的寶寶引發(fā)過(guò)敏，從而出現(xiàn)眼鼻癢咽部癢、咳嗽、濃鼻涕、胸悶難受、頭昏頭痛、氣喘緊等病癥?；I劃篇：喜陽(yáng)陽(yáng)08年重大促銷(xiāo)案例★難忘的主題：“喜迎新年，豪禮回饋〞孕嬰行業(yè)平價(jià)時(shí)代！★“心動(dòng)就行動(dòng)〞★“禮尚往來(lái)，親情回饋〞★“幸運(yùn)時(shí)刻，好運(yùn)伴隨〞★“好運(yùn)連連〞(扎氣球抽獎(jiǎng)送春聯(lián)等)★“好禮好身手隨手拿大獎(jiǎng)〞(購(gòu)300擲3鏢等)喜陽(yáng)陽(yáng)春節(jié)促銷(xiāo)案奇妙創(chuàng)意分享tip：銷(xiāo)售快樂(lè)快樂(lè)銷(xiāo)售籌劃篇：喜陽(yáng)陽(yáng)08年重大促銷(xiāo)案例案例研究：?喜陽(yáng)陽(yáng)三八節(jié)促銷(xiāo)總案?模板〔6重促銷(xiāo)組合〕tip：三八節(jié)促銷(xiāo)的關(guān)鍵點(diǎn)是哪些？三八節(jié)DM海報(bào)賞析籌劃篇：喜陽(yáng)陽(yáng)08年重大促銷(xiāo)案例★柔軟唯美的主題“芬芳女人節(jié)，蝶舞半邊天〞〔6重優(yōu)惠〕★“愛(ài)心送紅顏，健康永相伴〞★“做漂亮媽媽，我們?yōu)槟讪暋不b品絲帶包裝〕★“責(zé)任消費(fèi)，愛(ài)心消費(fèi)〞〔兒童福利院、愛(ài)心勛章、愛(ài)心寶寶證書(shū)〕喜陽(yáng)陽(yáng)三八節(jié)促銷(xiāo)案奇妙創(chuàng)意分享籌劃篇：喜陽(yáng)陽(yáng)08年重大促銷(xiāo)案例案例研究：?喜陽(yáng)陽(yáng)淡季促銷(xiāo)案?〔3.28—4.27四周特價(jià)組合〕tip：每年生意最淡的是哪幾個(gè)月？淡季促銷(xiāo)的關(guān)鍵點(diǎn)是哪些？4月淡季促銷(xiāo)DM海報(bào)賞析籌劃篇：喜陽(yáng)陽(yáng)08年重大促銷(xiāo)案例喜孕兒開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)案奇妙創(chuàng)意分享火爆主題：“周周特價(jià)，天天驚喜〞第一周〔3.28—4.6〕第二周〔4.7—4.13〕第三周〔4.14—4.20〕第四周〔4.21—4.28〕籌劃篇：喜陽(yáng)陽(yáng)08年重大促銷(xiāo)案例案例研究：?喜陽(yáng)陽(yáng)五一促銷(xiāo)總案?模板〔12重促銷(xiāo)組合〕tip：五一節(jié)促銷(xiāo)的關(guān)鍵點(diǎn)是哪些？4月下旬中國(guó)發(fā)生什么大事件？五一促銷(xiāo)DM海報(bào)賞析——1五一促銷(xiāo)DM海報(bào)賞析——2籌劃篇：喜陽(yáng)陽(yáng)08年重大促銷(xiāo)案例寶寶餓了、渴了：寶寶的需求應(yīng)及時(shí)滿足。奶粉、奶瓶、營(yíng)養(yǎng)粥、小點(diǎn)心、果汁、白開(kāi)水、水杯、小湯匙等寶寶必需的喂食用品應(yīng)放在育兒袋里最容易找到的地方。如果只是短途的步行，奶粉可以在家里先沖泡好，放在奶瓶或保溫瓶里；如果路程稍遠(yuǎn)，可以把適量的奶粉裝進(jìn)奶粉盒里，然后在保溫瓶里裝些開(kāi)水，再準(zhǔn)備一瓶涼開(kāi)水和一個(gè)空奶瓶，寶寶餓了，您可以給寶寶現(xiàn)沖現(xiàn)喝。如果是開(kāi)車(chē)出行，別忘了帶上車(chē)用暖奶器，給食物和奶加溫會(huì)很方便的。創(chuàng)意欣賞：我們與春天有個(gè)約會(huì)之寶寶餓了渴了tip：?jiǎn)栴}點(diǎn)：喜陽(yáng)陽(yáng)用什么主題將16個(gè)小類，28個(gè)單品串聯(lián)在一起？？籌劃篇：喜陽(yáng)陽(yáng)08年重大促銷(xiāo)案例★親民主題“愛(ài)祖國(guó)，迎奧運(yùn)，喜陽(yáng)陽(yáng)百姓價(jià)，五一平價(jià)促銷(xiāo)火爆進(jìn)行中〞★“寶寶餓了渴了，冷了，熱了，無(wú)聊了，便便了，困了〞★“平價(jià)時(shí)代我們拒絕奶粉漲價(jià)〞★“挑張好涼席，輕松過(guò)五一〞★“五一快樂(lè)時(shí)光，幸福你我分享〞〔奧運(yùn)相冊(cè)〕喜陽(yáng)陽(yáng)五一促銷(xiāo)案奇妙創(chuàng)意分享籌劃篇：喜陽(yáng)陽(yáng)08年重大促銷(xiāo)案例案例研究：?喜陽(yáng)陽(yáng)六一促銷(xiāo)總案?模板〔4重促銷(xiāo)組合〕tip：六一節(jié)促銷(xiāo)的關(guān)鍵點(diǎn)是哪些？六一促銷(xiāo)DM海報(bào)賞析——1六一促銷(xiāo)DM海報(bào)賞析——2籌劃篇：喜陽(yáng)陽(yáng)08年重大促銷(xiāo)案例★愛(ài)心主題：“眾志成城，抗震賑災(zāi)〞〔主旋律與企業(yè)核心價(jià)值〕★“大難見(jiàn)真情，大災(zāi)見(jiàn)真愛(ài)〞〔默哀，捐贈(zèng)20480元〕★“天地?zé)o情人有情，用行動(dòng)共助災(zāi)區(qū)〞〔募捐義賣(mài)〕★“寶寶學(xué)走路了〞喜陽(yáng)陽(yáng)六一節(jié)促銷(xiāo)案奇妙創(chuàng)意分享籌劃篇：喜陽(yáng)陽(yáng)08年重大促銷(xiāo)案例案例研究：?喜陽(yáng)陽(yáng)十一促銷(xiāo)總案?模板〔5重促銷(xiāo)組合〕tip：國(guó)慶節(jié)促銷(xiāo)的關(guān)鍵點(diǎn)是哪些？9月中旬乳品行業(yè)發(fā)生什么大事件？十一促銷(xiāo)DM海報(bào)賞析籌劃篇：喜陽(yáng)陽(yáng)08年重大促銷(xiāo)案例★震撼主題：“乳難當(dāng)頭〞——喜陽(yáng)陽(yáng)愛(ài)嬰祝愿中國(guó)寶寶健康成長(zhǎng)★“全部食品、紙尿褲、車(chē)床享受批發(fā)價(jià)啦〞★“乳難當(dāng)頭，專家支招〞〔轉(zhuǎn)奶本卷須知〕★“100加1元，寶寶找到家〞〔烏魯木齊衛(wèi)星影像圖【珍藏版】〕喜陽(yáng)陽(yáng)十一節(jié)促銷(xiāo)案奇妙創(chuàng)意分享籌劃篇：喜陽(yáng)陽(yáng)08年重大促銷(xiāo)案例案例研究：?喜陽(yáng)陽(yáng)店慶促銷(xiāo)總案?模板〔7重促銷(xiāo)組合〕tip：店慶促銷(xiāo)的關(guān)鍵點(diǎn)是哪些？喜陽(yáng)陽(yáng)網(wǎng)站：

店慶促銷(xiāo)DM海報(bào)賞析籌劃篇：喜陽(yáng)陽(yáng)08年重大促銷(xiāo)案例★喜慶主題：“十年店慶，全力讓利，全情回饋------喜陽(yáng)陽(yáng)購(gòu)物狂歡節(jié)！★“加1元，多1件〞★“情真意切，生日共慶〞〔08年5月1日------9月8日〕★“你寫(xiě)我評(píng)，誰(shuí)與爭(zhēng)鋒〞〔媒體配合〕喜陽(yáng)陽(yáng)店慶促銷(xiāo)案奇妙創(chuàng)意分享訣竅篇：如何確保促銷(xiāo)效率與效果一、促銷(xiāo)組合要多樣手法釋義減價(jià)（特價(jià)）購(gòu)買(mǎi)價(jià)格低于正常價(jià)格附加贈(zèng)送（買(mǎi)贈(zèng)1）以正常價(jià)格得到更多的產(chǎn)品隨包裝贈(zèng)送（買(mǎi)贈(zèng)2）購(gòu)買(mǎi)時(shí)附贈(zèng)的禮品特殊包裝增加產(chǎn)品價(jià)值或再使用（購(gòu)物袋）多次購(gòu)買(mǎi)獎(jiǎng)勵(lì)獎(jiǎng)勵(lì)顧客多次購(gòu)買(mǎi)合購(gòu)折扣鼓勵(lì)一卡多人消費(fèi)現(xiàn)金返還購(gòu)買(mǎi)時(shí)或以后可得到返回的現(xiàn)金或券抽獎(jiǎng)?lì)櫩陀袡C(jī)會(huì)獲得獎(jiǎng)勵(lì)刮刮樂(lè)抽獎(jiǎng)的一種競(jìng)賽顧客參賽有機(jī)會(huì)贏得獎(jiǎng)勵(lì)訣竅篇：如何確保促銷(xiāo)效率與效果

一、促銷(xiāo)組合要多樣禮品券購(gòu)物時(shí)降低價(jià)格的憑證折扣券、電子折扣券憑紙券或手機(jī)短信沖抵部分現(xiàn)金樣品免費(fèi)贈(zèng)給顧客的產(chǎn)品，或試飲、試用滿額送、集滿送達(dá)到一定金額或積分返還商品購(gòu)買(mǎi)時(shí)或以后顧客按購(gòu)買(mǎi)金額的多少再選一些商品來(lái)店禮新店開(kāi)張，吸引客人來(lái)店購(gòu)物首購(gòu)禮新店開(kāi)張時(shí)第一次購(gòu)物獎(jiǎng)勵(lì)二次購(gòu)物禮券培養(yǎng)顧客來(lái)店購(gòu)物習(xí)慣事件營(yíng)銷(xiāo)針對(duì)社會(huì)突發(fā)或特大事件進(jìn)行的促銷(xiāo)公益營(yíng)銷(xiāo)與媒體、慈善機(jī)構(gòu)合作的促銷(xiāo)訣竅篇：如何確保促銷(xiāo)效率與效果二、促銷(xiāo)宣傳要到位1.DM——“直接命中，精確打擊〞〔可派發(fā)或直接郵寄〕訣竅篇：如何確保促銷(xiāo)效率與效果二、促銷(xiāo)宣傳要到位2.報(bào)紙廣告——“廣而告之，全城發(fā)動(dòng)〞訣竅篇：如何確保促銷(xiāo)效率與效果二、促銷(xiāo)宣傳要到位3.電視、播送————“廣而告之，全城發(fā)動(dòng)〞訣竅篇：如何確保促銷(xiāo)效率與效果二、促銷(xiāo)宣傳要到位4、互聯(lián)網(wǎng)——“e網(wǎng)打盡，大勢(shì)所趨〞訣竅篇：如何確保促銷(xiāo)效率與效果二、促銷(xiāo)宣傳要到位5、短信〔或〕——“全面發(fā)動(dòng)，連續(xù)提醒〞1、生日共享，08/5/1-9/8日出生寶寶及孕婦憑有效證件可免費(fèi)得百元禮包，用品類買(mǎi)200送100元，詳詢：6635353，4834956發(fā)送時(shí)間：2021年8月21日19：00分發(fā)送對(duì)象：孕婦及四個(gè)月內(nèi)嬰兒2、十年店慶，食品類300減40、600減100，紙尿褲300減30，孕童裝4折起，詳詢：6635353，8522711發(fā)送時(shí)間：2021年8月22日21：00分發(fā)送對(duì)象：孕婦及兩歲內(nèi)嬰兒3、由于秋季枯燥的環(huán)境使寶寶嘴唇黏膜細(xì)胞發(fā)生脫水現(xiàn)象，所以這個(gè)時(shí)期的寶寶要及時(shí)加富含B族維生素的食物，如肝粉、蔬菜粉等，不要讓寶寶舔唇，當(dāng)寶寶的嘴唇起皺時(shí)，可以將魚(yú)肝油涂在寶寶的嘴唇上。發(fā)送時(shí)間：2021年8月22日12：00分發(fā)送時(shí)間：全部會(huì)員顧客訣竅篇：如何確保促銷(xiāo)效率與效果三、促銷(xiāo)氣氛要營(yíng)造1、條幅〔包括大型巨幅〕——“主題鮮明，過(guò)目不忘〞訣竅篇：如何確保促銷(xiāo)效率與效果三、促銷(xiāo)氣氛要營(yíng)造2、櫥窗噴繪——“人來(lái)人往，引客進(jìn)門(mén)〞訣竅篇：如何確保促銷(xiāo)效率與效果三、促銷(xiāo)氣氛要營(yíng)造3、花車(chē)——“特價(jià)甩貨，首當(dāng)其沖〞訣竅篇：如何確保促銷(xiāo)效率與效果三、促銷(xiāo)氣氛要營(yíng)造4、堆頭——“飽滿陳列，注重裝飾〞訣竅篇：如何確保促銷(xiāo)效率與效果三、促銷(xiāo)氣氛要營(yíng)造5、端架——“控制單品，大量陳列〞訣竅篇：如何確保促銷(xiāo)效率與效果三、促銷(xiāo)氣氛要營(yíng)造6、POP——“凸出特價(jià)，顏色醒目〞訣竅篇：如何確保促銷(xiāo)效率與效果三、促銷(xiāo)氣氛要營(yíng)造7、吊旗——“節(jié)慶氣氛，刺激沖動(dòng)〞訣竅篇：如何確保促銷(xiāo)效率與效果三、促銷(xiāo)氣氛要營(yíng)造8、價(jià)格簽——“比照價(jià)格，強(qiáng)調(diào)實(shí)惠〞訣竅篇：如何確保促銷(xiāo)效率與效果三、促銷(xiāo)氣氛要營(yíng)造9、文藝匯演、寶寶游戲、競(jìng)賽——“凝聚人氣，融入社區(qū)〞訣竅篇：如何確保促銷(xiāo)效率與效果四、促銷(xiāo)過(guò)程要把控1、促銷(xiāo)要對(duì)員工進(jìn)行培訓(xùn)、發(fā)動(dòng)；2、培訓(xùn)完畢馬上考試內(nèi)容考試〔附：考卷樣本〕；3、促銷(xiāo)過(guò)程要嚴(yán)格檢核〔附：?促銷(xiāo)活動(dòng)執(zhí)行情況檢核表?〕4、促銷(xiāo)結(jié)果要總結(jié)〔附：?店慶促銷(xiāo)方案評(píng)估總結(jié)報(bào)告?〕促銷(xiāo)結(jié)果：“三贏〞供給商贏市場(chǎng)——品牌擴(kuò)大市占率消費(fèi)者贏實(shí)惠——生活品質(zhì)提升零售商贏利潤(rùn)——總量大提高*毛利小下調(diào)促銷(xiāo)效果：不只是廉價(jià)，而是讓顧客感覺(jué)“占廉價(jià)〞！

最后，別陶醉在自己的創(chuàng)意，做促銷(xiāo)，要牢記：占葉老師廉價(jià)，歡送歡送?嬰童店專用培訓(xùn)光碟?也促銷(xiāo)第一輯1：?嬰童店金牌導(dǎo)購(gòu)技巧?〔上〕480元2：?嬰童店金牌導(dǎo)購(gòu)技巧?〔下〕3：?做媽媽們的銷(xiāo)售參謀?4：?嬰童店幾種致命錯(cuò)誤?第二輯1：?童裝火爆銷(xiāo)售的奧秘?〔上〕480元