榆次常家的商業(yè)經(jīng)營(yíng)特色

榆次常家的商業(yè)經(jīng)營(yíng)特色

明清時(shí)期，山西省的著名企業(yè)家山西榆次車庫亭。從康熙到清末200多年，他先后跨越了海上和歐亞，建立了“擁有100多萬兩資產(chǎn)”的“外貿(mào)世家”，并贏得了“三晉儒家”的聲譽(yù)。在長(zhǎng)期的商業(yè)經(jīng)營(yíng)過程中,經(jīng)過數(shù)代人傳承與創(chuàng)新,常家形成了鮮明的商業(yè)特色。一、儒和賈、聚集家庭研究1.常威的“知識(shí)與能力”自古能成為商族者,多數(shù)具有一定的文化素養(yǎng)。但其中情形不盡相同,有的是在經(jīng)商之初就具有一定的文化知識(shí),而有些是發(fā)家之后注重家族子弟的文化教育,培養(yǎng)既具有文化知識(shí)又有志商業(yè)的人才?！冻Ｊ霞页恕酚?“吾家自曾高而上世兼儒賈為業(yè)?！薄懊骱胫沃?仲林公由太谷定居于榆次車輞村劉家寨?！背Ｖ倭旨礊檐囕y常家始祖,但是在很長(zhǎng)一段時(shí)間里常家并不是非常富裕,大規(guī)模商業(yè)活動(dòng)始于八世常威,他“幼即極有天賦,聰明好學(xué),為同輩學(xué)子所敬仰”。另據(jù)《常氏家乘》記載:“故老相傳,先人有經(jīng)商張家口者。由家赴號(hào)不攜川資,但以沿途占卦而至云云。今此卦具無存,有一盛袋存南祠堂,殆為八世威公軼事也?！碑?dāng)時(shí)常威靠沿途給人測(cè)字打卦從榆次走到張家口。這一方面,說明當(dāng)時(shí)家境并不很富裕,說明創(chuàng)業(yè)者的艱辛,從另一個(gè)方面也可以看出常威具有一定的文化知識(shí)。良好的文化素養(yǎng),使得常家具有良好的商機(jī)意識(shí)和經(jīng)營(yíng)頭腦。常威到張家口并沒有像其他闖口外的人那樣給人當(dāng)伙計(jì),而是一位“肩挑背扛的小生意人,起初是在張家口最繁華的鼓樓底擺攤販布?！北M管收入微薄,但畢竟有自己的生意,是屬于自己的事業(yè)。后來,常家發(fā)現(xiàn)蒙古草原上的人很喜歡內(nèi)地布料,就開始與其他小商販結(jié)隊(duì)當(dāng)上了“肩挑貨郎”。積累了一定資本后,常家在街面上開了家“常布鋪”,專門經(jīng)營(yíng)從榆次運(yùn)來的“榆次大布”。自此,常家由沿街叫賣的“行商”發(fā)展成“坐商”。當(dāng)時(shí)的張家口店鋪林立,商隊(duì)如云,具有資產(chǎn)千百萬兩者就有十?dāng)?shù)家,一般商人更多。常家憑借自己良好的文化素養(yǎng),“長(zhǎng)嫻陶倚之謀”,“貨殖居奇,儼然孔門之端木;決勝千里,奇能致富,不讓越國(guó)之大夫”,家族商業(yè)逐漸壯大,成為一個(gè)布匹集散貨棧,躋身張家口富商之列。2.“正朝”—親自主持商號(hào)事務(wù),聚族而商。明清時(shí)期,“山西富戶,百十萬家資者,不一而足”,卻先后敗落,原因有很多,其中一點(diǎn)就是后繼乏人。多數(shù)商族在創(chuàng)業(yè)之初都能勤儉節(jié)約,辛苦經(jīng)營(yíng)。但是,家業(yè)豐裕以后有些人便逐漸脫離經(jīng)營(yíng)活動(dòng),而把經(jīng)營(yíng)權(quán)交給掌柜,實(shí)行東掌合作。所有權(quán)和經(jīng)營(yíng)權(quán)相分離,自然有利于商業(yè)的發(fā)展,尤其是大規(guī)模商業(yè)活動(dòng)。但同時(shí)也產(chǎn)生了兩個(gè)負(fù)面結(jié)果:一方面,由于掌柜擁有很大的經(jīng)營(yíng)自主權(quán),財(cái)東對(duì)自家商業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況知之甚少,不利于監(jiān)管,致使一些商族在衰敗時(shí),掌柜“趁亂私吞,裹挾而逃”。另一方面,一些商族后代脫離商業(yè)活動(dòng),無所事事,難免養(yǎng)尊處優(yōu)?！敖樾菘h有三不管,侯奎靈哥二大王”。其中侯奎就是曾以“資產(chǎn)七八百萬兩”位居晉商首富的介休侯氏子弟,他揮金如土,橫行鄉(xiāng)里,無人敢管。家業(yè)衰敗后,侯氏只能靠變賣家產(chǎn)維持生計(jì),但后輩依然好吃懶做,奢侈至極,甚至吸食鴉片,終致家族徹底完結(jié)。常家非常重視子弟教育,“魏榆素封之家,不一而足,而以讀書為急務(wù)者,為常氏”。在常家看來“子弟生長(zhǎng)溫飽,若不勤學(xué),其能免于驕淫乎!”常家堅(jiān)持“秀而讀,黠而賈,什誠(chéng)者理家”的教育理念。后輩子弟中功課不好者不得經(jīng)商,其成人后,給一塊土地,自謀耕織,功課優(yōu)異者接手商道。在良好家庭教育下成長(zhǎng)起來的常家子弟,有志四方,竭力經(jīng)營(yíng),直接參與家族商業(yè)活動(dòng)。很多大的商業(yè)家族在一定時(shí)期內(nèi),只有一個(gè)商界精英,而常家卻是“聚族而商”,這也是常家商業(yè)的一個(gè)特色。自常威之后,每一世都有很多商界精英,他們經(jīng)營(yíng)有方,家業(yè)不斷興隆。九世有常萬環(huán)己、常萬達(dá)。常萬環(huán)己早年是常家涉足恰克圖市場(chǎng)的第一人,也是常家北上庫倫的創(chuàng)業(yè)者之一。常萬達(dá)是把家族國(guó)際貿(mào)易推向頂峰的關(guān)鍵性人物,他“閱歷久而諳練益精,一切運(yùn)籌幄算,克壯其猷,家業(yè)日隆”。十世常懷環(huán)于“獨(dú)雄于風(fēng)塵之外”,“經(jīng)商,辛苦備至”;常懷環(huán)每“遠(yuǎn)服賈,家貲實(shí)”。十一世常秉州“竭力經(jīng)營(yíng),不肯息于一日;精心會(huì)計(jì),未嘗失策于半籌”。十三世常維城“性敏明,事宜張弛,一經(jīng)裁酌,立即決焉;每任一人皆精明能干……以故生理日盛,富家一方”;常立仁“以諸肆事方急,不敢息……乙酉奉天商事虧折,疾馳赴既為之布置一切”,使商業(yè)“利大盈”;常立憲“外而商肆,內(nèi)而家政,公獨(dú)肩之,綜理詳密而諸事乃具”。十四世常光祖“及厘剔弊端、甄別人才、賞與罰、無毫發(fā),爽眾”;常承祖“往來多倫宣化間。遇事不吹求、不苛責(zé)……故人皆樂為之用”。此外,還有常驚享、常惲、常佶、常麒麟、常維豐、常立河贏、常旭春、常際春、常運(yùn)藻、常鳳鑄等,常家在商界人才濟(jì)濟(jì)。常家“聚族而商”,商界精英層出不窮,數(shù)代傳承,成就了一個(gè)擁有“百數(shù)十萬兩”資產(chǎn)的晉商巨族,形成了獨(dú)有的商業(yè)特色,被譽(yù)為“三晉儒商”。二、該業(yè)務(wù)領(lǐng)域正在擴(kuò)大，中國(guó)國(guó)際合作將得到深化1.“福建麻黃”的經(jīng)營(yíng)模式常家創(chuàng)業(yè)之初經(jīng)營(yíng)范圍比較單一,主要經(jīng)營(yíng)布匹、日雜。1689年,中俄簽訂《中俄尼布楚條約》,劃定了兩國(guó)國(guó)界,并規(guī)定兩國(guó)人民可以過界互市。1727年,兩國(guó)又簽訂《恰克圖互市界約》:“按照所議,準(zhǔn)其兩國(guó)通商……除兩國(guó)通商外,有因在兩國(guó)交界處所零星貿(mào)易者,在色楞額之恰克圖、尼布楚之本地方,擇好地建蓋房屋,情愿前往貿(mào)易者,準(zhǔn)其貿(mào)易?！辈痪?兩國(guó)政府就在邊境建立恰克圖外貿(mào)市場(chǎng),常家抓住這一系列商機(jī),不斷擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)范圍。當(dāng)時(shí),俄國(guó)人對(duì)茶葉十分喜好,幾乎達(dá)到“寧可一日無食,不可一日無茶”的地步,“不論貧富,年長(zhǎng)、年幼都嗜飲茶,早晨就面包喝茶,當(dāng)作早餐,不喝茶就不去上工,午飯后必須有茶,每天喝茶可達(dá)五次之多?！饼嫶蟮氖袌?chǎng)需求促使常家不斷改變經(jīng)營(yíng)模式,拓展經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)范圍。常家將商業(yè)中心移到恰克圖,并把主要經(jīng)營(yíng)日用雜貨的大德玉商號(hào)改為茶莊,集中大量資金,以茶葉為主,兼營(yíng)絲織品、瓷器和手工藝品等,換取俄國(guó)的銀錠、粗制銀器以及羊、牛、皮毛、毛織品以及一些玻璃制品。由于常家具有良好的經(jīng)營(yíng)謀略和才能,很快贏得了邊貿(mào)市場(chǎng)上的很多顧客。為了保證貨品質(zhì)量和保障供貨期限以滿足市場(chǎng)需求,常家開始生產(chǎn)茶葉。經(jīng)過多方市場(chǎng)調(diào)查和艱苦實(shí)地考察,常家把茶葉生產(chǎn)基地定在福建武夷山。采取了采購(gòu)、加工、運(yùn)輸、檢驗(yàn)、銷售一體化模式。常家人挑選熟練茶農(nóng)操作,并派人時(shí)時(shí)監(jiān)督,甚至親臨現(xiàn)場(chǎng),保證茶的色、味都很純正。再由專人負(fù)責(zé)船只海運(yùn)和馬馱陸運(yùn)到恰克圖市場(chǎng),從不耽誤銷貨期限,而且必須在保證不燥、不潮、不霉的情況下才開盤出售。不久,常家的“福建武夷山茶”就成為恰克圖市場(chǎng)上的一個(gè)著名品牌。常家還經(jīng)營(yíng)藥材、夏布、顏料等數(shù)十種其他業(yè)務(wù),“走東北者,榆次常家商號(hào)以長(zhǎng)白山人參和高麗參為主要購(gòu)進(jìn)商品,輸出四川夏布?！背＜疫€有一些小的商號(hào),榆次的瑞隆裕,就是一個(gè)主營(yíng)鐵鏵、麻繩、香油等日用品的雜貨店。常家在本村開設(shè)了米鋪店、點(diǎn)心店、裁縫鋪、銀匠鋪、瓷器鋪、藥鋪、鮮果鋪、雜貨鋪、出賃鋪、熟肉鋪、磨坊、醋坊、黃酒坊等鋪店,這些鋪店既滿足了市場(chǎng)的需要,同時(shí)也可用于族人消費(fèi)。常家密切關(guān)注市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì),不失時(shí)機(jī)地涉足金融領(lǐng)域,開設(shè)了賬局、票號(hào)、錢莊。大德玉票號(hào)曾是山西十大票號(hào)之一。19世紀(jì)末,傳統(tǒng)商業(yè)逐漸出現(xiàn)頹勢(shì),常家改弦更張,重新進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查,先后在種植業(yè)、加工業(yè)、制造業(yè),民族工商業(yè),商辦采礦業(yè)方面進(jìn)行不懈探索,先后創(chuàng)辦了敦義和蠶桑局、敦睦織布廠、范華印刷廠、投資大型新興工業(yè)。“山西火柴廠”興辦時(shí),常家與祁縣喬家共同出資白銀5000兩,1919年為晉華紡織公司入股3400銀元,“山西保晉礦務(wù)公司”成立時(shí),常家不僅直接投資11700元,而且還參與公司管理。范華印刷廠一直辦到1956年公私合營(yíng)之時(shí),這在明清晉商中并不多見。2.常家商業(yè)巨族商業(yè)常威晚年時(shí),將家族兩大商號(hào)“大德?！焙汀按蟮掠瘛狈謩e交由兩個(gè)兒子萬環(huán)己、萬達(dá)來經(jīng)營(yíng)。被后人稱為“南?！笔甲娴某Ｈf環(huán)己,將主要精力放在家族商業(yè)的國(guó)內(nèi)部分,并將其進(jìn)一步擴(kuò)大。他率后世子孫在大德?；A(chǔ)上,又開設(shè)了大德川、大德美、大德昌、大德成、大德億、大德懋、大德光、大德正、大德豐等商號(hào),與大德常統(tǒng)稱南?！笆蟮隆?。上文所提到的,在東北經(jīng)營(yíng)長(zhǎng)白山人參和高麗參及四川夏布的常家商號(hào),主要是指南常。到光緒年間,南常的商號(hào)、錢莊、票號(hào)遍及全國(guó)十?dāng)?shù)個(gè)城市的數(shù)十個(gè)城鎮(zhèn)?！氨背！笔甲娉Ｈf達(dá)“服賈張城焉,懋遷化居,艱辛弗避,歷數(shù)十年如一日……事業(yè)之隆,肇基于此?！背Ｈf達(dá)與其后代,以大德玉為總號(hào),先后開設(shè)了大升玉、大泉玉、大美玉、獨(dú)慎玉,形成了常氏一門五號(hào)聯(lián)袂在恰克圖經(jīng)營(yíng)外貿(mào)的格局。此“五玉”與大昌玉、大河勇玉、三德玉、保和玉、泰和玉等,被稱為北?！笆笥瘛?。當(dāng)時(shí),恰克圖市場(chǎng)“由一條東西向橫街和三條南北的巷子組成,西巷有常家的大泉玉,中巷有常家的大升玉,東巷有常家的獨(dú)慎玉?！?。茶葉是恰克圖市場(chǎng)最大的貿(mào)易,周偉在《尋找晉商》中提到一組數(shù)字,“1819年,清政府對(duì)俄僅輸出茶葉一項(xiàng)就可收入500萬盧布,約相當(dāng)于200多萬兩白銀”,此后逐年增加,“到1843年,高達(dá)1240萬盧布。”而“在恰克圖從事對(duì)外貿(mào)易的眾多山西商號(hào)中,經(jīng)營(yíng)歷史最長(zhǎng)、規(guī)模最大者,首推榆次車輞常家。從常萬達(dá)開始,子孫相承,歷乾隆、嘉慶、道光、咸豐、同治、光緒、宣統(tǒng)七帝,長(zhǎng)達(dá)150余年,至晚清,在恰克圖數(shù)十個(gè)較大的商號(hào)中,常氏一門竟獨(dú)占其四,堪稱為本省的‘外貿(mào)世家’。”北常的邊貿(mào)規(guī)模之巨可見一斑。常家的外貿(mào)以恰克圖為基點(diǎn),走上了快車道,逐漸發(fā)展成為跨洲越國(guó)的商業(yè)巨族。常家出口以茶葉為支柱,兼營(yíng)絲織品、瓷器和手工藝品等,進(jìn)口的俄國(guó)貨品,又通過國(guó)內(nèi)貿(mào)易網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行銷售,形成了以國(guó)內(nèi)貿(mào)易為主的“南?！焙鸵試?guó)際貿(mào)易為主的“北?！?互為援引,攜手發(fā)展,“花萼聯(lián)輝”的龐大家族商業(yè)。隨著南常、北常經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)的逐漸擴(kuò)展,常家商業(yè)網(wǎng)絡(luò)也不斷擴(kuò)大。國(guó)內(nèi)市場(chǎng)以張家口為中心,南起江南,北至恰克圖,西至重慶,東到沿海、東北,遍及大半個(gè)中國(guó)。常家當(dāng)時(shí)的國(guó)內(nèi)網(wǎng)絡(luò)幾乎覆蓋了山西各大市鎮(zhèn),包括太原、榆次、徐溝、平遙、陽泉、大同、繁峙、平陽、聞喜、汾陽、交城、文水、盂縣、長(zhǎng)治、澤州、絳州等,以及河北、內(nèi)蒙古、遼寧、吉林、江蘇、安徽、江西、山東、河南、湖南、湖北、廣東、福建、四川、陜西、甘肅、新疆等全國(guó)十幾個(gè)省的數(shù)十個(gè)重要城鎮(zhèn)。國(guó)際市場(chǎng)則以恰克圖市場(chǎng)為起點(diǎn),深入到俄羅斯的莫斯科、伊爾庫茨克、阿拉木圖、鄂木斯克、赤塔、克拉斯諾亞爾斯克、新西伯利亞等,甚至將商號(hào)開到歐洲的其他國(guó)家?！笆蟮隆焙汀笆笥瘛笔浅＜逸^早的、主要的一些商號(hào),也是人們對(duì)常家商業(yè)輝煌的羨稱。事實(shí)上,常家商號(hào)遠(yuǎn)不止這些,常家至少還有大順玉、三和源、大德瑞、大德旺、大新德、謙德厚、麗錦源、巨盛泰、東和當(dāng)、積成永、廣馨源、晉隆祥、復(fù)興和、瑞隆裕、同輯