2023年女神節(jié)活動策劃方案

2023年女神節(jié)活動策劃方案女神節(jié)活動策劃方案1

為紀念國際婦女節(jié)，促進女職工身心健康，展示女員工健康、文明、歡樂的風貌，進一步激發(fā)大家爭先創(chuàng)優(yōu)的熱忱，依據(jù)華中科技高校產(chǎn)業(yè)集團工會的相關(guān)文件要求，特確定開展20xx年婦女節(jié)慶?；顒印，F(xiàn)將有關(guān)事支配如下：

一、活動主題

“親近自然，展示巾幗風采”游園游記競賽

二、活動地點

x學院x植物園

三、活動時間

3月x日

四、活動內(nèi)容

通過游園學習植物花卉學問、學習花卉觀賞方法，學習并制作圖文并茂的游園游記微信貼子。

五、競賽方法

參與游園競賽活動的員工，通過游園將所見所聞制作成微信貼子，并于3月20日前上傳至產(chǎn)業(yè)集團工會微信公眾號。3月26日至4月10日進行微信投票，選出我最喜愛的植物園游記;產(chǎn)業(yè)集團工會組織專家對網(wǎng)上投票得票多的貼子進行認證確認，評出一、二、三等獎若干名并頒發(fā)證書和獎金。獎金：一等獎500元;二等獎300元;三等獎200元。全部參與活動的員工獲得50元價值紀念獎。

六、參與方式和報名經(jīng)費

1、本次活動實行自愿報名，名額不限。請參與活動的女職工于3月3日前以電話形式向企業(yè)發(fā)展部報名(姓名+聯(lián)系方式)。

2、參與活動的女職工，每人交報名費50元。本次活動可攜帶家屬和摯友，家屬和摯友的相關(guān)費用自理。

七、活動要求

1、請參與活動的員工于當日自行前往x植物園，并于上午9：00前到達，領取門票和飲用水?；顒铀杵渌锲氛堊孕写蛩?。

2、如有疑問，請詢問企業(yè)發(fā)展部。

女神節(jié)活動策劃方案2

一、熱忱退貨：大多店面退貨時的臉色都不是很好看的，就算是退回給客戶，也是心不甘情不愿。假如有一家店面退貨時比賣貨看法還熱忱，這樣的店面就肯定能留住客戶，因為它留住了客戶的心。

二、解說30種產(chǎn)品：心理學家告知我們，解說完5種以上產(chǎn)品客戶還是光問不買后，營業(yè)員就要起先不耐煩了，10種以上就很少有營業(yè)員還能耐性給客戶解說了。正常狀況下能給只問不買的客戶解說15種產(chǎn)品就算是奇跡了。我們要做得是：以15個品種為起點，假如想在臉上寫上：“不耐煩”三個字，至少也要在解說完30種產(chǎn)品之后，假如她最終還是不買，我們再說一句：真不好意思，在我店里沒有您適合的產(chǎn)品，下次我們肯定把品種做得更齊全。

三、不讓她買產(chǎn)品：假如確定產(chǎn)品不適合她的，堅決的告知她，這產(chǎn)品不適合她。

四、真誠夸獎競爭對手：假如客戶問起競爭對手狀況，你就很真誠夸對手。(在這同行是冤家的年頭理，真誠夸獎對手和狀況不能說沒有，但至少是很罕見，因為一般的夸獎對手狀況都是故作高度，裝模做樣罷了)。

五、讓耳朵豎起來：直立起耳朵，仔細的聽客戶傾述，從頭到尾不要向她推銷一樣商品。有時傾聽比推銷更能起效果。

六、精確時間到小時：店里難免會缺貨，假如客戶問什么時候會到貨，一般的回答是：也許某某天會到，我們要做到的是：某某天下午4點會到貨。聽到這樣的回答，客戶對你的忠誠度最少提高30個百分點。

七、上門去給客戶退錢：假如多收了客戶的錢，客戶不知情的狀況下，肯定要上門去退還，能帶點小禮品以示致歉。錢多錢少是其次，這份心讓人無法舍卻。

八、來去如一：許多商場的電梯只有上去的沒有下來的，意思很明顯：上去是讓你去掏錢，下來的要么是不買的，要么是已經(jīng)掏過錢的。小店里也一樣，來是笑容滿面，去時冷若冰霜，其實并不要有多熱忱，只要做到把客戶微笑迎進來，微笑送出去就可以。

九、當然，店員要有眼色，望見孕婦挺個大肚子，怎么好意思不幫手為顧客提著購物袋，想打的士的幫忙叫停出租車，有私家車的送上車座，做公交車的，更要滿心感謝，一再感謝。(準媽媽們大老遠來一趟多不簡單啊!)

女神節(jié)活動策劃方案3

一、背景及目的：

模擬醫(yī)院背景：

三甲資質(zhì)、綜合性醫(yī)院，在當?shù)赜锌隙ǖ闹群兔雷u度，主打科室是內(nèi)科、外科、皮膚科。婦科相對而言處于弱勢，比二甲醫(yī)院的婦科優(yōu)勢在主治醫(yī)師和設備上。

策劃目的：

“三八”婦女節(jié)，歷來是各家醫(yī)院的陣地戰(zhàn)，營銷手法也層出不窮，主題活動集中在捐贈、義診、婦科檢查、治療實惠這四個方面，也就是促銷活動，但是現(xiàn)在各家醫(yī)院都是這樣做，一來沒什么創(chuàng)意，二來，對消費者來說沒什么大的吸引力，如何在目前競爭日趨激烈的境況下，作出創(chuàng)新?我想，應當用異業(yè)整合的方式去運作提升醫(yī)院的品牌價值和內(nèi)涵，擴大醫(yī)院在當?shù)氐纳鐣绊懥?，提高醫(yī)院在女性消費群體中的知名度和美譽度。

二、活動核心主題：

健康女人華蜜長伴。

三、合作單位：

主辦單位：x市婦聯(lián)、x市衛(wèi)生局

承辦單位：x醫(yī)院

協(xié)辦單位：x保險公司x銀行x學校

媒體宣揚單位：《瑞麗》雜志《人人健康》雜志x晚報x報紙健康資訊周刊x市級電視臺x省級電視臺x省級移動電視臺。

四、活動總體思路：

1、3月1日-8日，推出婦科體檢實惠卡與當?shù)貗D女雜志或報紙牽手，假如是福州，那么優(yōu)先選擇《福州日報》等以夾頁方式送達讀者當中，同時在大眾媒體版面上做廣告、軟文宣揚。同時，在當?shù)仉娨曋幸孕侣劮绞阶銎湫麚P。通過活動，吸引城市的女性群體參加到醫(yī)院組織的活動中來，認可醫(yī)院，接受醫(yī)院;

2、3月7日是女生節(jié)，借這個時機通過校內(nèi)pr活動，把潛在女性消費者培育為后備消費者，因為醫(yī)院經(jīng)營周期相當長，要搶先提前培訓3年-5年后的女性消費群體的醫(yī)院品牌意識，并由此挖掘?qū)W校老師這個消費群體。

3、各大銀行或者保險公司都針對女性消費群體有特地的理財產(chǎn)品或者是保險產(chǎn)品。銀行或保險公司的業(yè)務員和工作人員許多都是女性，將婦科項目與意外保險項目進行互動整合，同步影響兩大消費群體，保險公司女性職員和她的女性醫(yī)療保險客戶

4、3月8日各單位大都給女性放半天假，也就是下午。傳統(tǒng)的優(yōu)免活動不能丟，因為別人都在做，你不做，就會失去市場，但是作為一家綜合性醫(yī)院，不能像婦幼保健院一樣以婦聯(lián)、衛(wèi)生局名義做健康普查，也不能以特地女性醫(yī)院那樣，為少數(shù)人服務，所以，應當以大面積宣揚小范圍運作，給特定的消費群體打造特定的項目

5、3.8是婦女節(jié)，在這個節(jié)日當中，作為男性來說，多多少少會有不平衡，而且，在此時，很少有媒體或者單位對男性進行關(guān)注和關(guān)懷。那么針對這種現(xiàn)象，醫(yī)院推出和諧家庭卡通過3月8日來我院就診的女士的手，將這個卡送達到其與她關(guān)系不錯的男性手中，在隨后的周六或周日，進行男性關(guān)愛專場活動。

五、推廣活動策略：

第一階段：導入期(新聞造勢和市場預熱期)2月x日-3月8日

結(jié)合我院為綜合性醫(yī)院的性質(zhì)，加之三八婦女節(jié)的特點，在“以我為主，借市造勢”的前提下，借助媒體的社會影響力對項目進行充分的形象塑造和環(huán)境包裝，而我院將在活動進行的同時融入相應的促銷活動，同時并借活動本身進行的宣揚炒作，將醫(yī)院的實力、服務特色、專家設備等進行充分宣揚，利用新聞炒作和自身夾報炒作，造勢驅(qū)動活動順當開展。

宣揚目標：節(jié)日促銷活動前的新聞鋪墊和市場預熱，全力塑造物業(yè)形象，引發(fā)目標受眾關(guān)注，造市并營造好現(xiàn)場氣氛。

宣揚手法：導入此次活動的核心主題“健康女人，華蜜長伴”。推廣“健康就是華蜜”這個概念

宣揚策略：

1、在當?shù)刂髁鞔蟊娖矫婷襟w的健康版塊，設立專欄，以醫(yī)院健康詢問師的名義發(fā)布女性健康飲食等信息

2、在當?shù)刂髁鞔蟊娖矫婷襟w進行相關(guān)軟文的投放，輔以少量的硬性廣告

3、在3月6、7、8日三天在當?shù)仉娨暶襟w以新聞形式進行宣揚造勢，因為新聞相對于廣告來說，成本低而且觀眾簡單信任，信息的到達率也要比廣告高得多

4、拓展延長：(1)與當?shù)鼗蛑呐噪s志，比如《瑞麗》或者是健康類雜志聯(lián)手，以訂閱冊數(shù)換取版面的方式，比如訂閱200冊，換取四個版面。其中兩個版面做醫(yī)院形象宣揚，另外兩個版面以雜志右側(cè)豎條廣告的.形式做6頁活動宣揚，在封二版面粘帖我院制作的實惠卡，憑卡在我院就診享受優(yōu)先掛號、掛號費減免、免費婦科檢查等實惠內(nèi)容。訂閱的雜志用于醫(yī)院贈與醫(yī)院的女性大客戶

5、本著“互惠互利，三方受益”的原則，與其他單位合作，在宣揚我院的同時，給合作單位的女職工以實惠，憑合作單位的工作證，來我院就診的病客可享受掛號費減免等實惠政策，或者贈以小禮品作為促品促銷

其次階段：升溫期(市場升溫)2月25日-3月5日

醫(yī)院這個項目，運營周期長，且?guī)в杏忻黠@的區(qū)域特征。三八婦女節(jié)這個活動是短期行為，要確立“速戰(zhàn)速決”的指導思想，三八節(jié)一過，誰還拿婦女節(jié)做文章?同時，醫(yī)院也有自身的業(yè)務，不能讓三八節(jié)活動拖累。但對整個醫(yī)院來說，要有著打長久戰(zhàn)的打算。依據(jù)市場升溫這一時期的特點，著手建立強有力的推廣、sp活動。

階段目標：在第一時間，搶占市場占有率。

營銷策略：

宣揚策略：以報紙、電視廣告為主，事務行銷為輔，供應更多便利實惠就醫(yī)條件針對主要賣點做純導醫(yī)式廣告，與現(xiàn)場活動有力協(xié)作，同時發(fā)揮軟性文章與新聞炒作的感性訴求協(xié)作宣揚，達到就醫(yī)熱潮之目的。

sp活動：

1、與當?shù)劂y行聯(lián)手，(1)三八節(jié)期間(2月25日-3月25日)，凡是合作單位銀行卡女性用戶，來我院就診時，如遇所帶診金不夠，那么可以進行分期付款(2)針對合作單位女性職工，以團體婦科健康檢查方式，對其進行實惠互利。

2、與當?shù)乇ｋU公司聯(lián)手，將婦科項目與意外保險項目進行互動整合。也就是說，以婦科檢查實惠卡和意外保險卡互動贈與保險業(yè)務員和她的客戶。同步影響兩大消費群體，保險公司女性職員和她的女性醫(yī)療保險客戶

3、與省圖進行合作，在3月5日、8日進行女性健康專題講座。吸引知性女性到省圖聽講座，在案場發(fā)放我院所制作的宣揚資料和實惠卡

第三階段：主推期3月6日-3月8日

階段目標：提升形象，強調(diào)服務

階段目的：通過前兩階段的銷售反饋總結(jié)閱歷，做出各方面的快速調(diào)整，包括價格、付款方法、促銷手法、宣揚包裝等，務求可以更切合市場需求，此階段的宣揚速度可以適時放緩，承接第一階段所建立的聲譽逐步達到階段目標。

營銷策略：

宣揚方式：以報紙廣告為主，以形象廣告、證言方式、賣點廣告、督促式廣告形成投放促銷廣告，同時協(xié)作短程促銷活動，解決實際中存在的問題與沖突。

女神節(jié)活動策劃方案4

一、促銷的目的

促銷的目的并不僅是為了銷量。聚集人氣、維護會員、賣新品、打擊競爭對手、維護與品牌商的客情關(guān)系、提升終端形象、處理庫存等都是促銷的目的。有時是因為競爭對手在做促銷，所以我們跟進;有時是為了“討好”一下你的供應商。

但是不要讓一次促銷承載太多的職能，如又處理庫存又做毛利，類似這樣的目標本身就是沖突的，當精力和資源分散了，效果往往都不好。

二、促銷的對象

討好購買者，可以實行特價、派送、抽獎、回饋消費者的主題活動等;討好運用者，可以實行包裝內(nèi)刮刮卡、開蓋有獎等活動。促銷資源是有限的，用力要集中，否則都討好反而不肯定有效果，要做好規(guī)劃。促銷可針對競爭對手的消費者、從未購買過我們產(chǎn)品的消費者以及我們產(chǎn)品的忠誠消費者綻開。比如“媽媽班”邀請對象，除了現(xiàn)有會員外，要特殊邀請非會員的潛在消費人群，這對提升你的業(yè)績大有幫助。

三、促銷的主題

為促銷活動設計一個主題，使其師出出名，以掩飾我們做生意的原來意圖及變相降價的負面影響。如以節(jié)慶賀禮、新品上市之名消退變相降價促銷的負面影響。給予活動一個恰當?shù)闹黝}，對吸引消費者參加的作用很大。促銷主題，有點像散文的“神”，有了主題，我們在設計促銷的其他環(huán)節(jié)如平面廣告、產(chǎn)品組合、活動方式、宣揚等方面就都能統(tǒng)一起來。沒有了神，整個促銷活動就會“魂飛魄散”。

四、促銷的產(chǎn)品

促銷產(chǎn)品可以是新品、銷得的、銷得最差的、知名度的、門店主推產(chǎn)品、干脆針對競品的策略性產(chǎn)品等，這和促銷的目的干脆掛鉤。

假如做銷量，那么用銷得的產(chǎn)品來做活動最有效果;

打擊競品確定用策略性產(chǎn)品;

做消費者溝通則用公司的主推形象產(chǎn)品。

促銷時應依據(jù)不同類別產(chǎn)品的特點、市場拓展階段、消費群結(jié)構(gòu)、銷售政策等因素，對主攻產(chǎn)品、助攻產(chǎn)品與應節(jié)產(chǎn)品/潛力產(chǎn)品進行有效組合，在終端形成交叉銷售，相互帶動銷量提升。

五、促銷的時間

促銷在什么時間進行，進行多久，是個重要問題。

一個促銷檔期若跨兩個周末，平均日銷量一般會比只有一個周末好。假如做買贈、特賣，還要在促銷協(xié)議中明確標注限量，否則在促銷期間出現(xiàn)贈品/特價產(chǎn)品斷貨，就會面臨消費者投訴的風險。促銷時間應考慮節(jié)日(如雙休日)與假日(如婦女節(jié)、兒童節(jié)、五一、十一等)之間的聯(lián)系，整體推廣態(tài)勢以及競爭對手促銷活動的周期，在促銷時間上駕馭切入點，從而有效借勢和造勢。

六、促銷的地點

就促銷地點的選擇而言，假如是單店，就只用考慮店內(nèi)店外的問題。假如是多店，就要考慮門店的選擇、促銷活動的聯(lián)動效果，以及在時間、人和協(xié)作方面的問題。供應商主導的促銷(會有政策支持)對門店的選擇往往很重視，你若想爭取供應商的資源，就去迎合他們。他們大多喜愛人流量大，形象好，地理位置好，并且店方對他們品牌較重視，有較劇烈的合作意愿，情愿協(xié)作他們促銷、備貨、陳設、讓利、宣揚、定價等的門店。

七、促銷的形式

促銷形式主要是解決促銷實惠方式、執(zhí)行方式以及促銷參加條件和起止條件的問題。主題促銷應確定促銷的目的與對象，考慮公司本階段推廣的重點，并以此目的來選擇的組合形式，避開發(fā)生促銷目的與形式不符的現(xiàn)象。可采納的形式有：買贈、降價、捆綁銷售、派送、特別陳設、DM、抽獎、現(xiàn)場活動等，每種形式都能設計許多創(chuàng)新的玩法，是創(chuàng)意的一個因素。而且各種形式可以在一個活動中組合運用。

女神節(jié)活動策劃方案5

一、禮品促銷

通過顧客進店詢問、購物環(huán)節(jié)，了解顧客需求，依據(jù)客戶需求送合適的禮物，或著免費贈送禮物作為吸引客戶進店的手段。預先制定促銷活動的物品種類和品牌，可向供貨商和廠家提出活動支持申請，要求供貨商或廠家人員協(xié)作以及賜予活動實惠。

例如：

1、凡孕媽咪到本店購物者，憑《圍產(chǎn)卡》可獲贈價值180元的“天使禮包”1個。數(shù)量有限、贈完即止!

2、活動期間，進店客戶均可免費獲得精致小禮品一份!

二、抽獎促銷

可在母嬰店促銷活動結(jié)束或者設定消費滿金額，通過開展抽獎活動開展促銷活動，增加顧客購物趣味性體驗。

例如：

1、活動期間一次性購滿98元即可參加抽獎活動，抽獎采納大轉(zhuǎn)盤模式，由寶寶或者其家進步行轉(zhuǎn)動抽獎，獎品即時生效。

2、購物滿108元抽紅包一次，折扣由你定，100%中獎，有機會獲得免單機會!

三、折扣促銷

對于換季、清庫存的一些產(chǎn)品，可進行降價促銷，或?qū)σ恍└呙a(chǎn)品設定折扣。

例如：

1、全場折扣價：活動期間，店內(nèi)全場產(chǎn)品8折起!

2、數(shù)量折扣價：男女童裝，一件7折起，其次件6折起。

四、買贈促銷

顧客買一件母嬰用品可贈送相關(guān)用品，實現(xiàn)聯(lián)帶或捆綁銷售，利用熱銷產(chǎn)品帶動周邊產(chǎn)品的銷量。

例如：

1、活動期間，凡顧客一次性購買店內(nèi)指定商品滿200元，即送價值30元的寶寶奶嘴1個!

2、顧客單獨購買奶粉享受95折實惠，同時購買