向愛(ài)斯基摩人推銷冰(原創(chuàng))

**大學(xué)**學(xué)院把冰賣給愛(ài)斯基摩人姓名（1234355436）目錄一愛(ài)斯基摩人的生活環(huán)境二自然環(huán)境中的冰的特點(diǎn)三制定適當(dāng)?shù)耐其N策略一、愛(ài)斯基摩人的生活環(huán)境

愛(ài)斯基摩人是生存于北極地區(qū)的土著民族，自稱因紐特人，分布在從西伯利亞、阿拉斯加到格陵蘭的北極圈內(nèi)外。

愛(ài)斯基摩人生活的地方終年十分寒冷，冰雪隨時(shí)隨處都可以見(jiàn)到。愛(ài)斯基摩人幾乎完全靠打獵為生，由于環(huán)境的因素，他們并不能很容易地生火，因此他們只能吃生肉。他們將獵物帶回家，解剖之后保存一段時(shí)間后就直接食用。

傳統(tǒng)愛(ài)斯基摩人由于沒(méi)有木材、草、泥，因此只能就地取材，他們使用隨處可見(jiàn)的雪塊來(lái)建造房屋，度過(guò)寒冬。

狗對(duì)愛(ài)斯基摩人十分重要，冬天狗拉雪橇，夏天的皮劃艇也可以用狗來(lái)拖拉，另外狗還可以幫助人們尋找和攻擊獵物，在食物短缺的情況下，也可以殺狗來(lái)獲得食物。返回目錄 要想把我們的冰賣給愛(ài)斯基摩人，就必須了解他們的冰的特點(diǎn)。愛(ài)斯基摩人生活環(huán)境中常見(jiàn)的冰有兩種：終年可見(jiàn)的海冰和冬季的冰雪。海冰：海冰的鹽度是指其融化后海水的鹽度，一般為3～7‰左右。海水結(jié)冰時(shí)，是其中的水凍結(jié)，而將其中的鹽分排擠出來(lái)，局部來(lái)不及流走的鹽分以鹵汁的形式被包圍在冰晶之間的空隙里形成“鹽泡〞。此外，海水結(jié)冰時(shí)，還將來(lái)不及逸出的氣體包圍在冰晶之間，形成“氣泡〞。因此，海冰實(shí)際上是淡水冰晶、鹵汁和氣泡的混合物。海冰的比熱容比純水冰大，且隨鹽度的增高而增大。比熱容的大小因其鹽度而有極大差異，低鹽時(shí)其比熱容小，而高鹽時(shí)其比熱容將比純水冰大數(shù)倍，甚至十幾倍。二、愛(ài)斯基摩人的生活環(huán)境中冰的特點(diǎn)冰雪：

在冬天，愛(ài)斯基摩人的生活環(huán)境中的冰雪十分豐富。但是存在著以下的一些問(wèn)題：冰雪覆蓋在地面上，使其并不十分干凈。愛(ài)斯基摩人打獵后解剖動(dòng)物后遺留的廢物，會(huì)留在冰雪上任其腐爛。愛(ài)斯基摩人喜歡養(yǎng)狗，加上其他動(dòng)物的活動(dòng)，隨處都可以見(jiàn)到動(dòng)物的糞便。從圖中可以看出，愛(ài)斯基摩人的生活已經(jīng)逐漸步入現(xiàn)代化，因此，生活垃圾逐漸增多，以及其他污染等也造成該地冰雪的不干凈。二、愛(ài)斯基摩人的生活環(huán)境中冰的特點(diǎn)返回目錄 我們彩虹公司的冰系列產(chǎn)品種類豐富，目前在南極、阿爾卑斯山、青藏高原已經(jīng)取得了十分優(yōu)秀的銷售業(yè)績(jī)，現(xiàn)在正在擴(kuò)大生產(chǎn)線，推出多樣化的產(chǎn)品，準(zhǔn)備將市場(chǎng)進(jìn)一步擴(kuò)展到北極圈附近的愛(ài)斯基摩人當(dāng)中。針對(duì)之前的分析，本公司方案在該市場(chǎng)主要推出一下幾種系列的產(chǎn)品：可燃冰系列冰雕系列純潔冰和礦物質(zhì)冰系列食用冰系列“冰箱〞、“冰柜〞系列三、向愛(ài)斯基摩人推銷冰的具體策略三、向愛(ài)斯基摩人推銷冰的具體策略可燃冰系列

愛(ài)斯基摩人的生活環(huán)境十分寒冷，普通的能源燃料在該地使用十分不便利——煤炭在該地容易受潮，致使不易燃燒；一般的石油類燃料容易凍結(jié)，造成使用不便；天然氣的管道在極冷的環(huán)境中容易破損……針對(duì)普通能源的種種不便，我公司準(zhǔn)備向該地區(qū)推出可燃冰系列產(chǎn)品?？扇急饕植荚跂|、西太平洋和大西洋西部邊緣，是21世紀(jì)極具潛力的潔凈新能源，目前我公司已在世界范圍內(nèi)進(jìn)行開(kāi)采?？扇急诔爻合滤鼤?huì)分解成水與甲烷，但是由于愛(ài)斯基摩人的生活環(huán)境的溫度本來(lái)就很低，因此可燃冰在該地很容易保存。三、向愛(ài)斯基摩人推銷冰的具體策略可燃冰系列可燃冰遇到火就能燃燒，且其體積小，因此使用十分方便。你只要有幾塊可燃冰，就可以進(jìn)行烤肉、煮火鍋、鐵板燒，它不僅是居家良品，更是旅行、打獵、踏青必備品！

可燃冰推出時(shí)，需要舉辦一些列的相關(guān)活動(dòng)，如：可燃冰煮火鍋、可燃冰燒烤、可燃冰鐵板燒等一系列試吃活動(dòng)，以引起當(dāng)?shù)貝?ài)斯基摩人的興趣。用可燃冰煮火鍋可燃冰燒烤可燃冰做鐵板燒冰雕系列在全世界的范圍內(nèi)，盡管人們語(yǔ)言不盡相同，但對(duì)美的感受卻都是一致的。而冰雕，那么是其中一種。冰雕，是一種以冰為主要材料來(lái)雕刻的藝術(shù)形式。在北極，冰雕可以沒(méi)有空間的限制，且其晶瑩剔透，皎潔榮耀的質(zhì)感，能給人以視覺(jué)上的享受。不僅如此，冰雕更是一種身份的象征、財(cái)富的象征，只有有身份、有修養(yǎng)、富裕的愛(ài)斯基摩人才有能力擁有冰雕，因此，我們的冰雕產(chǎn)品的目標(biāo)群體主要就是高端的消費(fèi)者。另外，冰雕能夠美化環(huán)境，可以形成一道亮麗的風(fēng)景線，并且冰雕在當(dāng)?shù)啬軌虮４娴臅r(shí)間相當(dāng)長(zhǎng)，利用冰雕把當(dāng)?shù)卮蛟斐梢粋€(gè)著名的景點(diǎn)，亦能夠增加當(dāng)?shù)氐呢?cái)政收入，提高人們的生活水品。因此，另一個(gè)大客戶那么是當(dāng)?shù)氐恼块T(mén)。三、向愛(ài)斯基摩人推銷冰的具體策略三、向愛(ài)斯基摩人推銷冰的具體策略冰雕產(chǎn)品藝術(shù)欣賞純潔冰和礦物質(zhì)冰系列由于海冰含有鹽分，融化后將是咸水，且即便使用海冰，由于其有較大的比熱容，融解相同量的冰，消耗的能量更多；而冰雪那么可能由于當(dāng)?shù)厝穗S意丟棄動(dòng)物解剖物，動(dòng)物糞便排泄，以及污染等原因使其變得不干凈。因此，如果食用海冰，一來(lái)其為咸水，二來(lái)其融化需要更多的能量，造成資源的浪費(fèi)；假設(shè)食用冰雪，那么可能由于不潔凈而引發(fā)各種疾病，并且我們有了解到，歷史上曾因?yàn)榧膊∈箰?ài)斯基摩人的數(shù)量減少了很多。為了給愛(ài)斯基摩人下一代提供良好的生活環(huán)境，切斷細(xì)菌的傳播途徑，保證健康的飲食，我公司針對(duì)普通的愛(ài)斯基摩人家庭推出物美價(jià)廉的純潔冰和礦物質(zhì)冰供選擇——純潔冰不含任何雜質(zhì)，礦物質(zhì)冰含有人體所需的天然礦物質(zhì)。三、向愛(ài)斯基摩人推銷冰的具體策略食用冰系列食用冰相比于純潔冰和礦物質(zhì)冰不同，這個(gè)系列的產(chǎn)品有不同的口味。因?yàn)樵摰貐^(qū)根本沒(méi)有植食性食物，所以當(dāng)?shù)貝?ài)斯基摩人很少能體驗(yàn)到多種水果的口味。因此在當(dāng)?shù)劁N售的食用冰包含了不同的口味：草莓味、西瓜味、芒果味、香蕉味、蘋(píng)果味、香橙味等等。除了口味不同的果味冰，我公司還推出了一系列的冰淇淋來(lái)吸引更多的顧客。另外，我公司還推出了一系列保健產(chǎn)品，如：能讓孩子更聰明的生命一號(hào)冰、腦白金冰，能抗衰老的烏雞白鳳冰，維生素C冰等等產(chǎn)品。三、向愛(ài)斯基摩人推銷冰的具體策略“冰箱〞、“冰柜〞系列愛(ài)斯基摩人擅長(zhǎng)打獵，其獵物主要為：海象、海豹、北極熊、鯊魚(yú)等，這些都是大型的食物，不能一次性食用完畢，剩下的需要保存來(lái)供今后食用。對(duì)此，我們公司推出了廉價(jià)的“冰箱〞、“冰柜〞系