投資兒童樂(lè)園項(xiàng)目(室內(nèi))調(diào)研報(bào)告

投資兒童樂(lè)園項(xiàng)目(室內(nèi))調(diào)研報(bào)告2目錄一、來(lái)自《創(chuàng)業(yè)家園》的實(shí)踐報(bào)告二、上海淘氣堡調(diào)研三、淘氣堡行業(yè)主要企業(yè)情況四、揚(yáng)州淘氣堡調(diào)研3

來(lái)自天涯“創(chuàng)業(yè)家園”的分享創(chuàng)業(yè)案例，作者“創(chuàng)業(yè)御用馬甲”，經(jīng)過(guò)對(duì)海南島的?？谑幸延袃杉覂和覂?nèi)樂(lè)園（淘氣堡）經(jīng)營(yíng)狀況的調(diào)研分析，制定了自己的商業(yè)計(jì)劃書(shū)，并于2009年5月份在一家新開(kāi)的購(gòu)物廣場(chǎng)租下場(chǎng)地，創(chuàng)立歡樂(lè)島兒童室內(nèi)樂(lè)園，開(kāi)業(yè)運(yùn)作至今，盈利狀況良好。詳情請(qǐng)見(jiàn)《歡樂(lè)島兒童主題樂(lè)園商業(yè)計(jì)劃書(shū)》4歡樂(lè)島總投資分析類(lèi)別報(bào)價(jià)1報(bào)價(jià)2備注淘氣堡設(shè)備193000“奇樂(lè)兒”65000元（其它廠家）裝修費(fèi)20000元電視、音響、影碟、功放機(jī)4000元電動(dòng)搖擺機(jī)器0元合作（利潤(rùn)對(duì)半）辦公用品、表格印刷費(fèi)、工具、服裝等3000元開(kāi)業(yè)期間廣告印刷費(fèi)、宣傳費(fèi)5000元含發(fā)單人員工錢(qián)室內(nèi)招牌、戶外LED廣告5000元750元/米入場(chǎng)費(fèi)5040元押金10080元可退冰柜3000元贊助？押金手工坊2500元首次鋪貨（烤箱）流動(dòng)資金10000元合計(jì)248900元132620元5對(duì)手嘟嘟島人氣蹲守調(diào)查星期4月13日至4月19日4月20日至4月26日備注次卡人數(shù)會(huì)員人數(shù)次卡人數(shù)會(huì)員人數(shù)星期一810512價(jià)目表：兒童門(mén)票：35元會(huì)員優(yōu)惠：30元成人門(mén)票：15元次卡：150元/8次（平均18元/次）星期二1213（3+6）9（5+6）11星期三118（4+9）13（9+11）20星期四158(2+10)12（10+7）17星期五97（11+6）17（11+5）16星期六526790132星期天59623035小計(jì)166人175人176243

?？谑惺覂?nèi)兒童樂(lè)園分別位于明珠和宜興廣場(chǎng)三樓的“探奇樂(lè)園-嘟嚕島”內(nèi)，營(yíng)業(yè)面積在200平方左右，園內(nèi)設(shè)有上百臺(tái)電子游戲設(shè)備，聚集了大量人氣，特別是周末及節(jié)假日人滿為患。經(jīng)過(guò)4月13日至26日為期兩周的調(diào)查了解，每天的客流量記錄如下：

6對(duì)手盈利計(jì)算經(jīng)過(guò)兩周的比較，客流量上下浮動(dòng)達(dá)20%，原因：第二周（星期五、星期六）探奇樂(lè)園舉行了一次會(huì)員主題派對(duì)，吸引了一批會(huì)員前來(lái)消費(fèi)。兒童樂(lè)園的客源主要以2-5歲兒童為主，占總?cè)藬?shù)的70%。根據(jù)以上統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)（以第一周341人為準(zhǔn)）可估算一個(gè)月的營(yíng)業(yè)額約為35310元，具體如下：營(yíng)業(yè)額平均一天的營(yíng)業(yè)額｛（166人×18元）+（175人×30元）｝÷7天=1177元/天平均每月的營(yíng)業(yè)額1177元×30天=35310元/月成本租金220平方×40元/平方=8800元人工費(fèi)1000元/人×4=4000元（不包吃住）廣告活動(dòng)費(fèi)1500元水電及其它1000元純利潤(rùn)35310元-（8800元+4000元+1500元+1000元）=20010元備注：會(huì)員入會(huì)費(fèi)、銷(xiāo)售襪子、包月卡的收入未包含在內(nèi)。綜上所述：如投入12萬(wàn)元，則預(yù)計(jì)半年即可收回成本。年凈利潤(rùn)24萬(wàn)以上。7歡樂(lè)島新開(kāi)店收入情況截圖8目錄一、來(lái)自《創(chuàng)業(yè)家園》的實(shí)踐報(bào)告二、上海淘氣堡調(diào)研三、淘氣堡行業(yè)主要企業(yè)情況四、揚(yáng)州淘氣堡調(diào)研9

上海各核心商圈和社區(qū)商業(yè)中心，都有湯姆熊或淘氣堡。實(shí)地走訪過(guò)中山公園龍之夢(mèng)6層（主營(yíng)母嬰類(lèi)產(chǎn)品）的兒童反斗樂(lè)園，面積約250平米，周五下午4點(diǎn)到5點(diǎn)之間，有30多個(gè)小朋友在里面玩耍。一個(gè)月的營(yíng)業(yè)額不得而知，但是估計(jì)不低于8萬(wàn)。下面主要以普陀區(qū)家樂(lè)福（大華店）內(nèi)的凡太奇兒童樂(lè)園為調(diào)研對(duì)象——10地理位置巴黎春天商場(chǎng)，3樓母嬰層，有一個(gè)“愛(ài)樂(lè)游”兒童樂(lè)園。家樂(lè)福一樓進(jìn)門(mén)左手邊，有一個(gè)“凡太奇”兒童樂(lè)園。二者相距不過(guò)200米，四周都是高檔住宅區(qū)，典型的社區(qū)孤立商業(yè)業(yè)態(tài)。前者是中高檔商場(chǎng)，后者大眾購(gòu)物超市。11業(yè)態(tài)：社區(qū)商業(yè)中心巴黎春天家樂(lè)福200米周邊都是住宅小區(qū)，幾乎沒(méi)有其他任何商業(yè)存在。12“凡太奇”調(diào)研

凡太奇面積200平米，月租2萬(wàn)，包括兩個(gè)部分組成：進(jìn)門(mén)的電玩游戲區(qū)和里面的淘氣堡區(qū)。電玩游戲區(qū)占1/3的面積，里面的游戲機(jī)都是廠家提供的，收入對(duì)半分成，每周有兩三千的收入，每月有1萬(wàn)左右的收入，分成之后，凡太奇此項(xiàng)可獲得5000/月的收入。淘氣堡每月的收入穩(wěn)定在5~6萬(wàn)，高峰期8萬(wàn)。此數(shù)據(jù)由內(nèi)部人士透露。電玩游戲區(qū)淘氣堡區(qū)13實(shí)地蹲守觀察人氣情況8月10日，星期二時(shí)間16：00~16：3017：30~18：4519:00凡太奇人氣10人左右（包括電玩區(qū)）20人（電玩區(qū)15人）3人愛(ài)樂(lè)游人氣15人左右20人7人凡太奇的電玩區(qū)給其帶足夠的人氣，但是這些人不都是進(jìn)淘氣堡的，電玩區(qū)的客單價(jià)比起淘氣堡低很多。因此，在人氣差不多的情況下，愛(ài)樂(lè)游比凡太奇的營(yíng)收更高。7點(diǎn)之后，淘氣堡人氣越來(lái)越少，因?yàn)?~3歲的小孩都要回家去休息了。14時(shí)間18：00~18：2518：26~19：00進(jìn)入人數(shù)156出來(lái)人數(shù)2610單獨(dú)蹲守觀察凡太奇人氣18點(diǎn)左右是吃飯時(shí)間，因此進(jìn)出人數(shù)會(huì)急劇變化，出來(lái)的人是去吃飯的，進(jìn)去的人是已吃完飯的。15目錄一、來(lái)自《創(chuàng)業(yè)家園》的實(shí)踐報(bào)告二、上海淘氣堡調(diào)研三、淘氣堡行業(yè)現(xiàn)狀四、揚(yáng)州淘氣堡調(diào)研16行業(yè)空間有多大？

淘氣堡、室內(nèi)兒童樂(lè)園，是近年來(lái)興起的兒童游樂(lè)項(xiàng)目。中國(guó)目前有0~3歲的嬰幼兒6900萬(wàn)人，需要多少淘氣堡才能滿足這個(gè)群體的需求？目前尚無(wú)測(cè)算，但是從目前全國(guó)一二線城市的情況來(lái)看，幾乎所有的購(gòu)物中心、大型超市/商場(chǎng)、社區(qū)商業(yè)中心等等，都有相應(yīng)的室內(nèi)兒童樂(lè)園。因此，可以說(shuō)，有多少大型社區(qū)，有多少購(gòu)物商超，就可以有多少兒童樂(lè)園。例如，900萬(wàn)人口的沈陽(yáng)市，在2009年之內(nèi)，就涌現(xiàn)出12家室內(nèi)兒童樂(lè)園，并且還在繼續(xù)增加。目前一線城市的兒童樂(lè)園比較發(fā)達(dá)，但是內(nèi)地二線城市還留有大量的空白市場(chǎng)。17狼煙四起，而無(wú)霸主

目前淘氣堡主要是由各地個(gè)體經(jīng)營(yíng)者進(jìn)行經(jīng)營(yíng)，尚無(wú)全國(guó)性的大型連鎖企業(yè)出現(xiàn)。但是有不少擁有幾家或幾十家店的小型企業(yè)在蠢蠢欲動(dòng)。例如奇樂(lè)兒、愛(ài)樂(lè)游、麥優(yōu)樂(lè)等等。18奇樂(lè)兒簡(jiǎn)介

目前氣勢(shì)比較猛的是南京愛(ài)童游樂(lè)設(shè)備公司旗下的品牌“奇樂(lè)兒”，該品牌號(hào)稱(chēng)美國(guó)品牌，實(shí)際上是美籍華人李虹注冊(cè)的，以前一直在生產(chǎn)游樂(lè)設(shè)備，近兩年開(kāi)始通過(guò)直營(yíng)和加盟形式，在上海、北京、廣州、武漢、南京等城市開(kāi)拓，每個(gè)一線城市，實(shí)際上只做了一兩個(gè)旗艦店，主要目標(biāo)是加盟。在江蘇區(qū)域，奇樂(lè)兒做了南京5個(gè)店，揚(yáng)州4個(gè)店、無(wú)錫1個(gè)店，等等，全國(guó)總共約有30~50家店。1920目錄一、來(lái)自《創(chuàng)業(yè)家園》的實(shí)踐報(bào)告二、上海淘氣堡調(diào)研三、淘氣堡行業(yè)現(xiàn)狀四、揚(yáng)州淘氣堡調(diào)研21揚(yáng)州兒童樂(lè)園分布京華城內(nèi)，奇樂(lè)兒加盟店，新開(kāi)發(fā)區(qū)，人氣不旺；歐尚超市1樓，奇樂(lè)兒直營(yíng)店，周邊大片社區(qū)，孤立的一個(gè)大型超市信茂廣場(chǎng)三樓（沃爾瑪），奇樂(lè)兒加盟店大片社區(qū)我們?nèi)∑鏄?lè)兒嘉信茂店和歐尚店作為研究對(duì)象——22奇樂(lè)兒8月12日8月13日8月14日16：3011：3011：30嘉信茂店10人12人10人歐尚店25人21人30人隨機(jī)抽取3天3個(gè)時(shí)間點(diǎn)進(jìn)行比較，可以看到奇樂(lè)兒歐尚店的人氣是嘉信茂店的2倍以上。下面選擇最差的嘉信茂店進(jìn)行研究，如果嘉信茂店也能存活與盈利，則說(shuō)明兒童樂(lè)園可以在揚(yáng)州市場(chǎng)發(fā)展。23奇樂(lè)兒（嘉信茂廣場(chǎng)）蹲點(diǎn)調(diào)查調(diào)查時(shí)間8月13日全天。合計(jì)：76人，加上統(tǒng)計(jì)漏掉的人數(shù)，修正估計(jì)大約為85人。其價(jià)格體系是：?jiǎn)未蝺和?0元，大人陪同票5元；200元卡，打8折（16元/次）500元卡，打7折（14元/次）1000元卡，打6折（12元/次）由于200元卡和500元卡居多，另外還有大約10~20%的單次消費(fèi)，因此平均客單價(jià)應(yīng)該在16元左右。因此，當(dāng)天（8月13日，周五）的總營(yíng)業(yè)額為85X16=1376元。周一至周五的營(yíng)業(yè)額估計(jì)為周五的90%，約為1238，周末約為周五的1.5倍，那么一周總營(yíng)業(yè)額為11834元。一個(gè)月的營(yíng)業(yè)額為44811元。注：這是暑假的數(shù)據(jù)，小朋友們放暑假，因此白天都由爺爺奶奶帶著來(lái)這里玩，晚上有爸爸媽媽帶著來(lái)玩。24奇樂(lè)兒嘉信茂店盈利分析設(shè)備總投資11萬(wàn)淘氣堡占220平米，平均500/平米。還有80平米是活動(dòng)區(qū)和手工區(qū)裝修與辦公設(shè)備2萬(wàn)簡(jiǎn)單裝修，收銀機(jī)、刷卡機(jī)等月?tīng)I(yíng)業(yè)收入44811暑期基本情況月場(chǎng)地租金2400080/平/月x300=24000人員工資60005人X1200元其他雜費(fèi)2000包括電費(fèi)、定額稅費(fèi)等月凈利潤(rùn)12811年凈利潤(rùn)153732收回投資周期9個(gè)月嘉信茂店人氣不足的主要原因，是其營(yíng)銷(xiāo)手段簡(jiǎn)單化，沒(méi)有做推廣投入。歐尚店比起晚開(kāi)業(yè)，但是推廣做得好，人氣就大大超過(guò)嘉信茂店。25奇樂(lè)兒歐尚店盈利分析

奇樂(lè)兒歐尚店，由于人氣是嘉信茂店的2倍以上，可以近似的估計(jì)其營(yíng)業(yè)額和凈利潤(rùn)都是其2倍以上，也就是說(shuō)，奇樂(lè)兒歐尚店年凈利潤(rùn)在30萬(wàn)以上，投資回收周期在4個(gè)半月左右。26調(diào)研結(jié)論無(wú)論在一線城市上海，還是在三線城市揚(yáng)州；無(wú)論是北方的沈陽(yáng)市，還是南方的?？?，室內(nèi)