參賽文件杭州啟安科技

-5-5作品簡（限以內(nèi)一、公司介致力于安全防災(zāi)報(bào)警裝置創(chuàng)新系列，有國家專利支撐，集高速公路安全報(bào)警裝置及其延伸品的生產(chǎn)與銷售于一體的科技型企業(yè)。公司成員研制和開發(fā)的高速公路報(bào)警裝置——“軌道樹懶”，為消費(fèi)者提供高速公路安全保障。啟安將高舉“創(chuàng)新安全科技”的旗幟，旨在打造一條安 公司注重短期目標(biāo)與長遠(yuǎn)戰(zhàn)略的結(jié)合，拓寬產(chǎn)品的銷售范圍，中長期將推出報(bào)警系列、作業(yè)安全系列、特殊環(huán)境系列等安全創(chuàng)新裝置，形成專業(yè)化研發(fā)二、產(chǎn)品描1實(shí)物調(diào)試模型圖-6-6三、事業(yè)起0185生交通事故時(shí)，司機(jī)須按照規(guī)定在車輛后方50m處設(shè)立警示標(biāo)志。但即使設(shè)常因未加注意前方情況而造成車輛相撞，從而引發(fā)一系列汽車追尾事件。然而因放置距離較遠(yuǎn)、現(xiàn)有執(zhí)行過程繁瑣、大多數(shù)車主疏于執(zhí)行，同時(shí)，在高速宣傳強(qiáng)調(diào)此措施的必要性，但始終難以收到令人滿意的效果。如何有效地解決人工設(shè)置安全警示標(biāo)志的安全性和不便，已成為一個(gè)具有充分發(fā)展前景的課題。四、市場(chǎng)分浙江省范圍內(nèi)安全裝置制造企業(yè)數(shù)量在30家以內(nèi)，90%的企業(yè)缺少對(duì)產(chǎn)品的創(chuàng)新，60%的企業(yè)從事單一類別產(chǎn)品的生產(chǎn)。對(duì)比國外一些安全用品防護(hù)設(shè)備的研發(fā)，國內(nèi)市場(chǎng)人純?cè)诰薮蟮目杖?。同時(shí)，國家對(duì)各種安全方面的要求在-7五、公司發(fā)展戰(zhàn)-7五、公司發(fā)展戰(zhàn)1-2 35年 開發(fā)上市道路報(bào)警系列將公司品牌成為浙江省著名商標(biāo)并實(shí)現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)資金撤出。5-10年 六、財(cái)務(wù)分貸款增加120萬，逐漸拓寬業(yè)務(wù)，在第五年走向全國。風(fēng)險(xiǎn)資金擬退出時(shí)間在第五年，有與公司的投資回收期1.64七、團(tuán)隊(duì)建修；行政管理人員四人，分別來自浙江科技學(xué)院經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院的本科生，主要負(fù)責(zé)公司的戰(zhàn)略制定、日常運(yùn)作、總體市場(chǎng)推廣、營銷活動(dòng)、客戶管理關(guān)系、財(cái)務(wù)控制、融資活動(dòng)以及公司硬件的維護(hù)等。學(xué)校意蓋章浙江江山化工股份有限公目錄第一部分執(zhí)行概 目錄第一部分執(zhí)行概 1.1公 1.2產(chǎn) 核心技術(shù)描 市場(chǎng)分 營銷及推廣策 公司發(fā)展戰(zhàn) 融資需求與財(cái) 風(fēng)險(xiǎn)分 第二部分項(xiàng)目背 2.1.事業(yè)緣 2.2政策與政府支 第三部分產(chǎn)品介 產(chǎn)品概 技術(shù)優(yōu) 經(jīng)濟(jì)以社會(huì)效 產(chǎn)業(yè)鏈結(jié) 第四部技術(shù)與科 技術(shù)概 主要原 技術(shù)保 技術(shù)研發(fā)方 技術(shù)壁 第五部分市場(chǎng)和競 目標(biāo)市 市場(chǎng)細(xì) 產(chǎn)品競爭分 第六部分營銷策 營銷及推廣策略框架 產(chǎn)品策 價(jià)格策 渠道策 推廣策 第七部分公司組織與戰(zhàn) 公司概 公司VI設(shè) 公司選址及建 公司戰(zhàn) 公司管 組織構(gòu) 第八部分財(cái)務(wù)分 資金需求與來源預(yù) 公司經(jīng)營預(yù) 83主要財(cái)務(wù)-8敏感風(fēng)險(xiǎn)敏感風(fēng)險(xiǎn)分 風(fēng)險(xiǎn)資金退 第九部分風(fēng)險(xiǎn)分 外部風(fēng) 內(nèi)部風(fēng) 財(cái)務(wù)風(fēng) 第十部分附 專利報(bào)告證 產(chǎn)品獲獎(jiǎng)報(bào) 專利授權(quán)使用許可 合作意向 市場(chǎng)容量估 產(chǎn)品調(diào)試（錄像 -91.1公司公司理公司介致力于安全防災(zāi)報(bào)警裝置創(chuàng)新系列，有國家專利支撐，集高速公路安全報(bào)警裝置及其延伸品的生產(chǎn)與銷售于一體的科技型企業(yè)。公司成員研制和開發(fā)的高速1.1公司公司理公司介致力于安全防災(zāi)報(bào)警裝置創(chuàng)新系列，有國家專利支撐，集高速公路安全報(bào)警裝置及其延伸品的生產(chǎn)與銷售于一體的科技型企業(yè)。公司成員研制和開發(fā)的高速公路報(bào)警裝置——“軌道樹懶”，為消費(fèi)者提供高速公路安全保障。啟安將高舉“創(chuàng)新安全科者司注重短期目標(biāo)與長遠(yuǎn)戰(zhàn)略的結(jié)合，拓寬產(chǎn)品的銷售范圍中長期將推出報(bào)警系列、作公司優(yōu)專利技術(shù)支持+獨(dú)特的產(chǎn)品開發(fā)+空白的市場(chǎng)+空白的市場(chǎng)公司宗服務(wù)理軌道樹自動(dòng)收回。1.2.2品產(chǎn)品優(yōu)自動(dòng)收回。1.2.2品產(chǎn)品優(yōu)1.3核心技術(shù)描述系統(tǒng)分項(xiàng)描1.“軌道樹懶”的整體結(jié)構(gòu)1.3.1總電路工作過程描將“軌道樹懶”置于高速公路護(hù)欄，通過一鍵遙控，以單路直流電機(jī)正反轉(zhuǎn)為單個(gè)接收模啟動(dòng)時(shí)，電機(jī)正傳，第一段機(jī)械臂展開，旋轉(zhuǎn)至90°時(shí)，觸動(dòng)第二段機(jī)械臂的微動(dòng)開關(guān)，至180收回總電路工作過程描將“軌道樹懶”置于高速公路護(hù)欄，通過一鍵遙控，以單路直流電機(jī)正反轉(zhuǎn)為單個(gè)接收模啟動(dòng)時(shí)，電機(jī)正傳，第一段機(jī)械臂展開，旋轉(zhuǎn)至90°時(shí)，觸動(dòng)第二段機(jī)械臂的微動(dòng)開關(guān)，至180收回時(shí)，第二段機(jī)械臂回轉(zhuǎn)，轉(zhuǎn)回原位時(shí)，觸動(dòng)第一段機(jī)械臂的微動(dòng)開關(guān)，第一段機(jī)901.4浙江省范圍內(nèi)安全裝置制造企業(yè)數(shù)量在30家以內(nèi)，90%的企業(yè)缺少對(duì)產(chǎn)品的創(chuàng)新，60%的企業(yè)從事單一類別產(chǎn)品的生產(chǎn)。對(duì)比國外一些安全用品防護(hù)設(shè)備的研發(fā)，國內(nèi)市場(chǎng)人純?cè)诰薮蟮目杖?。市?chǎng)細(xì)市場(chǎng)現(xiàn)1.5客戶定位推廣策略1.5客戶定位推廣策略1.6公司發(fā)展戰(zhàn)略戰(zhàn)略細(xì)1-23-55-10開發(fā)的三大系列產(chǎn)品全面上市，將公司品牌打造成中國馳名商標(biāo)，成為全國1.7融資需求與財(cái)務(wù)融資需初期擬需資金370萬元，資金分為兩部分融入。首期資金200萬元。包括項(xiàng)目小組投資萬元，第一批風(fēng)險(xiǎn)投資100萬元，抵押貸款20萬元。項(xiàng)目第三年需追加資金170萬元，包括第501201.7.11.7.2初始資本構(gòu)成該項(xiàng)目投資回收期：1.621.8風(fēng)險(xiǎn)分析外部風(fēng)內(nèi)1.7.2初始資本構(gòu)成該項(xiàng)目投資回收期：1.621.8風(fēng)險(xiǎn)分析外部風(fēng)內(nèi)部風(fēng)財(cái)務(wù)風(fēng)405010風(fēng)險(xiǎn)投資第二部項(xiàng)目背2.1.事業(yè)緣01年底，我國高速公路總里程達(dá)到8.5萬公里，穩(wěn)居世界第二。在高速公路大流量、高速度的優(yōu)勢(shì)須按照規(guī)定在車輛后方50m處設(shè)立警示標(biāo)志。但即使設(shè)立了警示標(biāo)志，其也往往沒有達(dá)到安全第二部項(xiàng)目背2.1.事業(yè)緣01年底，我國高速公路總里程達(dá)到8.5萬公里，穩(wěn)居世界第二。在高速公路大流量、高速度的優(yōu)勢(shì)須按照規(guī)定在車輛后方50m處設(shè)立警示標(biāo)志。但即使設(shè)立了警示標(biāo)志，其也往往沒有達(dá)到安全政府政策支持明細(xì)國家宏觀政策《中華人民共和國道路交通安全法條例》截圖分支持獎(jiǎng)稅收優(yōu)惠、補(bǔ)貼幫條例明1國家在技術(shù)引進(jìn)、技術(shù)改造、融資以及兼并重組等方面予以優(yōu)先扶持2.扶持鼓勵(lì)國家節(jié)能與新能源汽車示范1.社會(huì)資金建立汽車生產(chǎn)企業(yè)信用擔(dān)保機(jī)構(gòu)2.商業(yè)銀行建立工業(yè)債權(quán)基《中華人民共和國道路交通安1.優(yōu)先支持汽車及零部件企業(yè)貸款融資需求2.支持有條件的汽車及零部件企業(yè)上市每年3000萬元汽車產(chǎn)業(yè)發(fā)展專項(xiàng)資金單家企業(yè)每年最多可給予3萬元的《浙江省青年就業(yè)創(chuàng)業(yè)見習(xí)條例》、《浙江省高校畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)1.大學(xué)生創(chuàng)業(yè)企業(yè)落實(shí)孵化器優(yōu)惠政策2.鼓勵(lì)申請(qǐng)國內(nèi)外專利3.優(yōu)化創(chuàng)業(yè)資助政創(chuàng)業(yè)資助（資助金額額度20萬元政策——無償企業(yè)所得稅減按20%的稅率征收，年度應(yīng)納稅所得額不超過30萬元《杭州市發(fā)展汽車產(chǎn)業(yè)專項(xiàng)資金管理辦法（試行》(2009年5月發(fā)布)、《杭州市人民政府關(guān)于加快我市汽車產(chǎn)業(yè)發(fā)展的若州市人民政府和扶持大學(xué)生在截圖省級(jí)輔助政策市汽車產(chǎn)業(yè)發(fā)展的若干意見截地方相關(guān)支持12月發(fā)布在“優(yōu)化創(chuàng)業(yè)資助政策”中》（2008截圖由于這方面的政策支持，我們能夠憑借自身的技術(shù)新穎、實(shí)用的特點(diǎn)獲得專項(xiàng)金，并且將公司對(duì)于土地實(shí)用方面的需求更加容易解決。如果能進(jìn)入該產(chǎn)業(yè)園，將公司融入汽車生產(chǎn)的大產(chǎn)業(yè)鏈中，加入到汽車工業(yè)集群中，享受到集群效應(yīng)給公司展給予的巨大推動(dòng)，給公司將來帶來莫大的機(jī)遇。在金融及政策擔(dān)保上的便利將使司的資金更加充裕，為擴(kuò)大生產(chǎn)提供幫助總結(jié)3.1發(fā)生增長率在50%150米處示3.1發(fā)生增長率在50%150米處示生故障或者交通事故時(shí)，后來的車輛常常因未加注意前方情況而造成車輛相撞，從而引發(fā)一系列汽車追尾事件。然而因放置距離較遠(yuǎn)、現(xiàn)有執(zhí)行過程繁瑣、大多數(shù)車主疏于執(zhí)行，同時(shí)，在本公司首推的“軌道樹懶”高速公路自動(dòng)設(shè)置警示裝置為一款用于高速公路上因車輛發(fā)生3.2全自動(dòng)智能化無線操作，只需手持遙控自動(dòng)開啟或關(guān)閉裝置，放置和回收一鍵完成，無需機(jī)械臂做了最大程度的輕量化處理，裝置輕便小巧，整機(jī)結(jié)構(gòu)緊湊，可置于汽車后箱得用車更方便化，安全系統(tǒng)得到3.3經(jīng)濟(jì)以社會(huì)效 產(chǎn)品最大程度的輕量化處理和采用12V電源驅(qū)動(dòng)體現(xiàn)了方便且快捷的人性化特點(diǎn)。裝置輕便小巧，整機(jī)結(jié)構(gòu)緊湊，可置于汽車后箱，使得用車更方便化，同時(shí)，既不影響汽車美觀，也不會(huì)阻擋車主的行車視線。.“軌道樹懶”使得車主的安全得到保障，解決實(shí)際問題，保障人身、道路安全。4.響應(yīng)戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)方針，重點(diǎn)向發(fā)展軌道交通裝產(chǎn)品最大程度的輕量化處理和采用12V電源驅(qū)動(dòng)體現(xiàn)了方便且快捷的人性化特點(diǎn)。裝置輕便小巧，整機(jī)結(jié)構(gòu)緊湊，可置于汽車后箱，使得用車更方便化，同時(shí)，既不影響汽車美觀，也不會(huì)阻擋車主的行車視線。.“軌道樹懶”使得車主的安全得到保障，解決實(shí)際問題，保障人身、道路安全。4.響應(yīng)戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)方針，重點(diǎn)向發(fā)展軌道交通裝備靠攏倉4S旅游公物流快遞公訂單啟安科技公訂生產(chǎn)加工廠汽運(yùn)公原料第四部技術(shù)與科成。第四部技術(shù)與科成。契合高速公路護(hù)欄外形的整體外形，車底的車輪以護(hù)欄外形為基準(zhǔn)，以契合護(hù)欄上沿。車身下部、左右車輪有較大的高低差，采用非同軸結(jié)構(gòu)，即車身下部車軸、左右車輪車軸不在同一水平面上，以實(shí)現(xiàn)車輪與護(hù)欄的完美契合。3.電路控制系總電路將“軌道樹懶”置于高速公路護(hù)欄，通過一鍵遙控，以單路直流電機(jī)正反轉(zhuǎn)為單個(gè)接收模啟動(dòng)時(shí)，電機(jī)正傳，第一段機(jī)械臂展開，旋轉(zhuǎn)至90°時(shí)，觸動(dòng)第二段機(jī)械臂的微動(dòng)開關(guān)，至180啟動(dòng)時(shí)，電機(jī)正傳，第一段機(jī)械臂展開，旋轉(zhuǎn)至90°時(shí)，觸動(dòng)第二段機(jī)械臂的微動(dòng)開關(guān)，至180收回時(shí)，第二段機(jī)械臂回轉(zhuǎn)，轉(zhuǎn)回原位時(shí)，觸動(dòng)第一段機(jī)械臂的微動(dòng)開關(guān)，第一段機(jī)械臂回轉(zhuǎn)，是第二段機(jī)械臂的微動(dòng)開關(guān)斷開，第二段機(jī)械臂停止。第一段機(jī)械臂回轉(zhuǎn)90°時(shí)，由時(shí)4.2欄上行駛，形狀與一般機(jī)械車輛不同，該車地盤與車身為一體化。內(nèi)部電機(jī)、車輪的放置，以角鋁為支撐，便于制作和裝配時(shí)進(jìn)行調(diào)整。電機(jī)的傳動(dòng)使用了較為可靠和普遍的錐齒輪，其傳圖實(shí)物模型平面效果12、從動(dòng)輪3、電機(jī)4、主2.圖 機(jī)械臂承載平臺(tái)及設(shè)計(jì)圖 機(jī)械臂承載平臺(tái)及設(shè)計(jì)3.至直流電機(jī)正反轉(zhuǎn)遙控模塊上?！败壍罉鋺小毕蚯靶旭倳r(shí)，時(shí)間繼電器開始計(jì)時(shí)，在行駛100米處4.機(jī)械臂的動(dòng)力分別由兩個(gè)轉(zhuǎn)速不同的電機(jī)提供，兩個(gè)電機(jī)分別串聯(lián)一個(gè)時(shí)間繼電器和一個(gè)微動(dòng)開關(guān)，再接到電流正反轉(zhuǎn)遙控模塊上。第一段機(jī)械臂串聯(lián)的時(shí)間繼電器在反轉(zhuǎn)時(shí)激活，第啟動(dòng)時(shí)，電機(jī)正傳，第一段機(jī)械臂展開，旋轉(zhuǎn)至90°時(shí)，觸動(dòng)第二段機(jī)械臂的微動(dòng)開關(guān)，至180收回時(shí)，第二段機(jī)械臂回轉(zhuǎn)，轉(zhuǎn)回原位時(shí)，觸動(dòng)第一段機(jī)械臂的微動(dòng)開關(guān)，第一段機(jī)械臂回轉(zhuǎn)，是第二段機(jī)械臂的微動(dòng)開關(guān)斷開，第二段機(jī)械臂停止。第一段機(jī)械臂回轉(zhuǎn)90°時(shí)，由時(shí)4.3浙江啟迪科技有限公司已經(jīng)擁有一項(xiàng)實(shí)用新型專利（高速路上警示裝置，專利號(hào)Z1.201020549789.3），所涉及的知識(shí)產(chǎn)權(quán)收到法律保護(hù)。4.4為了適應(yīng)更多汽車能配上我們的“軌道樹懶”產(chǎn)品，將目標(biāo)定向于所有機(jī)動(dòng)車輛，針對(duì)一年預(yù)售情況，我公司將在現(xiàn)有技術(shù)基礎(chǔ)上對(duì)產(chǎn)品做出體積以及使用材料方面上的改進(jìn),實(shí)根據(jù)杭州市人民政府關(guān)于加快我市汽車產(chǎn)業(yè)發(fā)展的若干意見（杭政[009]4號(hào)---推進(jìn)節(jié)能與新能源汽車示范推廣試點(diǎn)等優(yōu)惠措施，我公司將致力將產(chǎn)品做出跟大程度上的改進(jìn)，4．5技術(shù)是衡量一家公司能否走在行業(yè)前沿的標(biāo)志,本公司創(chuàng)新技術(shù)為支撐。我公司擁有自的技術(shù)，并已經(jīng)申請(qǐng)專利（申請(qǐng)?zhí)朲1.201020549789.3），并能將其不斷除陳創(chuàng)新，發(fā)能在招聘會(huì)上以特殊的方式選拔出最優(yōu)秀最適合我公司的人才，為此我公司才有源源不斷水平人才。擁有這樣的競爭條件，我們公司會(huì)越來越壯大，前景會(huì)越來越美好第五部市場(chǎng)和競5.1（target市場(chǎng)細(xì)公司計(jì)劃先推出“軌道樹懶”，該產(chǎn)品屬于報(bào)警系列中第五部市場(chǎng)和競5.1（target市場(chǎng)細(xì)公司計(jì)劃先推出“軌道樹懶”，該產(chǎn)品屬于報(bào)警系列中針對(duì)高速公路的產(chǎn)品，隨后會(huì)推出針公路的產(chǎn)品。具體公司計(jì)劃的產(chǎn)品構(gòu)架如下圖所示方便地解決車子在高速拋錨時(shí)的警示問題，針對(duì)的消費(fèi)群體就是常常上高速的汽運(yùn)、貨運(yùn)和物流群具體情期望銷量（件私家車浙江省2011年私家車數(shù)量4266466輛，預(yù)估頻繁公司企汽運(yùn)公司：調(diào)查8家，3有興趣，可能試用的共計(jì)喊潮高樓警毒氣追蹤作業(yè)安全系列瓦斯獵5.3原料供應(yīng)方主要通過提高鋁材、電子元件、電路板等價(jià)格與降低單位價(jià)值質(zhì)量的能力，來影響公司的盈利能力與產(chǎn)品競爭力。供應(yīng)方提供的原料占總成本的較大比例，對(duì)本產(chǎn)品生產(chǎn)過程非的成本上漲，那么相對(duì)外包的成本也會(huì)上漲，將會(huì)影響企業(yè)的盈利5.3原料供應(yīng)方主要通過提高鋁材、電子元件、電路板等價(jià)格與降低單位價(jià)值質(zhì)量的能力，來影響公司的盈利能力與產(chǎn)品競爭力。供應(yīng)方提供的原料占總成本的較大比例，對(duì)本產(chǎn)品生產(chǎn)過程非的成本上漲，那么相對(duì)外包的成本也會(huì)上漲，將會(huì)影響企業(yè)的盈利。購買者主要通過壓價(jià)與要求提供較高的產(chǎn)品或服務(wù)質(zhì)量的能力來影響公司的盈利能力。那么，對(duì)于購買者的壓價(jià)，本公司就要提高自身的產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量，也可是適當(dāng)進(jìn)行促銷活動(dòng)，讓新進(jìn)入者在給行業(yè)帶來新生產(chǎn)能力、新資源的同時(shí)，也希望在已被現(xiàn)有企業(yè)瓜分完畢的市場(chǎng)中贏得一席之地，這就有可能會(huì)與現(xiàn)有企業(yè)發(fā)生原材料與市場(chǎng)份額的競爭，最終導(dǎo)致行業(yè)中現(xiàn)有大的同類競爭者，雖會(huì)存在一些進(jìn)入障礙，但不會(huì)帶來較大的威脅?；ジ偁幮袨?，這種源自于替代品的競爭會(huì)以各種形式影響行業(yè)中現(xiàn)有企業(yè)的競爭戰(zhàn)略。首先，現(xiàn)有企業(yè)產(chǎn)品售價(jià)以及獲利潛力的提高，將由于存在著能被用戶方便接受的替代品而受到限制，物流貨運(yùn)公司：調(diào)查5011家有興趣，可能旅游公司：調(diào)8011家有興趣，可能試用的汽配經(jīng)大部分行業(yè)中的企業(yè)，相互之間的利益都是緊密聯(lián)系在一起大部分行業(yè)中的企業(yè)，相互之間的利益都是緊密聯(lián)系在一起的，作為企業(yè)整體戰(zhàn)略一部分的企業(yè)競爭戰(zhàn)略，其目標(biāo)都在于使得自己的企業(yè)獲得相對(duì)的優(yōu)勢(shì)，所以，在實(shí)施中就常表現(xiàn)在價(jià)格、廣告、產(chǎn)品介紹、售后服務(wù)等方面。不同行業(yè)的企業(yè)，例如一些做報(bào)警裝置的公司，也會(huì)對(duì)高速公路自動(dòng)警示設(shè)置這個(gè)市場(chǎng)感興趣，那么這些競爭企業(yè)就可以利用自身本來的資威脅1、交通事故頻發(fā)使大眾更關(guān)心自身的安全問優(yōu)劣首先本產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)在于市場(chǎng)上未出現(xiàn)類似的產(chǎn)機(jī)威競爭對(duì)第六部營銷策產(chǎn)品策價(jià)格策渠道策推廣策第六部營銷策產(chǎn)品策價(jià)格策渠道策推廣策產(chǎn)品名為“軌道樹懶”，當(dāng)汽車自身發(fā)生故障或者交通事故時(shí)，可將該裝置取出車外，按下按鈕，該裝置就會(huì)自動(dòng)到達(dá)事故車輛后100米處豎立警示裝置，以提醒后來車輛。本產(chǎn)品的好處服務(wù)大的4S店，集中維修。行業(yè)峰會(huì)和展銷營銷及推廣品牌戰(zhàn)產(chǎn)品生命周在產(chǎn)品導(dǎo)入期本公司采取快速掠取戰(zhàn)略，以較高的價(jià)格和較高的促銷費(fèi)用推出本產(chǎn)品，以迅速在產(chǎn)品成長在產(chǎn)品導(dǎo)入期本公司采取快速掠取戰(zhàn)略，以較高的價(jià)格和較高的促銷費(fèi)用推出本產(chǎn)品，以迅速在產(chǎn)品成長期，需要根據(jù)市場(chǎng)的情況隨時(shí)調(diào)整4P策略。在產(chǎn)品成熟期，公司要做的是保護(hù)市場(chǎng)，爭6.3產(chǎn)品成本成本估算：鋁材17元/kg；電機(jī)約60元；電路板、電子子原件約120（批量產(chǎn)品成本成本估算：鋁材17元/kg；電機(jī)約60元；電路板、電子子原件約120（批量零件生產(chǎn)外4S。要，如下圖所示，Q4S物流公貨運(yùn)公長途汽車公6.5產(chǎn)品銷售以人員上門推銷為主。開發(fā)市場(chǎng)的前提，是建立一支高素質(zhì)的推銷隊(duì)伍。人員推銷有信息傳遞雙向性、推銷目的雙重性、推銷過程靈活性等優(yōu)點(diǎn)。那么，對(duì)于推銷人員的素質(zhì)養(yǎng)成是不可缺少的，推銷人員要態(tài)度熱忱，勇于進(jìn)??；求知欲強(qiáng)，知識(shí)廣博；文明禮貌，善于表達(dá)；富于應(yīng)變，技巧嫻熟。本公司的人員推銷主要針對(duì)長途汽車公司、貨運(yùn)公司、物6.5產(chǎn)品銷售以人員上門推銷為主。開發(fā)市場(chǎng)的前提，是建立一支高素質(zhì)的推銷隊(duì)伍。人員推銷有信息傳遞雙向性、推銷目的雙重性、推銷過程靈活性等優(yōu)點(diǎn)。那么，對(duì)于推銷人員的素質(zhì)養(yǎng)成是不可缺少的，推銷人員要態(tài)度熱忱，勇于進(jìn)?。磺笾麖?qiáng)，知識(shí)廣博；文明禮貌，善于表達(dá)；富于應(yīng)變，技巧嫻熟。本公司的人員推銷主要針對(duì)長途汽車公司、貨運(yùn)公司、物流公司和4S制定相關(guān)的獎(jiǎng)勵(lì)制度，如固定薪金制、抽取提成等，當(dāng)然廣告宣傳有很多種廣告宣傳有很多種，主要有報(bào)紙宣傳、雜志宣傳、廣播宣傳、電視廣告、戶外廣告和網(wǎng)絡(luò)廣告。于電視廣告、戶外廣告費(fèi)用較高，本企業(yè)會(huì)采用報(bào)紙宣可以參加政府或?qū)I(yè)期刊雜志、行業(yè)協(xié)會(huì)舉辦的展銷會(huì)，以研討、展覽等各種方式推廣產(chǎn)品。推銷隊(duì)伍將由具有銷售知識(shí)與經(jīng)驗(yàn)的人員組成，并定期進(jìn)行產(chǎn)品與銷售知識(shí)再培訓(xùn)。銷售周一至周五，普通版黑白頁，約4.5周一至周二，普通版黑白頁，約2.5215mm×93mm，4.11/2（）107mm×278mm215mm×139mm，69:00——11:00時(shí)段，2590元/3019:00——20:00時(shí)段，1690元/30約70第七部公司組織與戰(zhàn)7．1第七部公司組織與戰(zhàn)7．1英文：enter含義：nter——為設(shè)備中開啟創(chuàng)意、科技之意，scurity——平安、安全感的意思，產(chǎn)品的“entersecurity”合在一起為設(shè)計(jì)含義：形體四方，似為一扇門，蘊(yùn)意科技之門。7.37.3.17.4公司戰(zhàn)略目總體戰(zhàn)略闡述：以創(chuàng)新求發(fā)展，努力成為安全裝置生產(chǎn)領(lǐng)域內(nèi)的領(lǐng)頭公司管理層現(xiàn)有6總經(jīng)董事戰(zhàn)略細(xì)產(chǎn)財(cái)品營公司管理層現(xiàn)有6總經(jīng)董事戰(zhàn)略細(xì)產(chǎn)財(cái)品營人員配1-2利潤30萬元，第牌宣傳借助產(chǎn)品培育一支專業(yè)的營銷團(tuán)隊(duì)，同時(shí)注重公司3-5年實(shí)現(xiàn)投資回在產(chǎn)品營銷的基礎(chǔ)上加強(qiáng)品牌宣牌在第六年成為擴(kuò)大公司的營銷范圍覆蓋長三角地區(qū)，進(jìn)打造一支高素質(zhì)的專業(yè)管理團(tuán)隊(duì)，聘請(qǐng)本校的專業(yè)老師作為技術(shù)顧問，進(jìn)行新產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)資金鏈穩(wěn)產(chǎn)突破2000萬，打造成中國馳名內(nèi)安全制造領(lǐng)域?qū)N售領(lǐng)域擴(kuò)展到東部省市，建立自己的生產(chǎn)線和配送中心，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)銷、配送的一公司實(shí)現(xiàn)從小型企業(yè)到大企業(yè)的轉(zhuǎn)變，擁有完善的公司團(tuán)隊(duì)和一批高素質(zhì)高執(zhí)行力8.1根據(jù)對(duì)本企業(yè)的經(jīng)營預(yù)測(cè)，本企業(yè)需要萬的啟動(dòng)資金，主要由銀行貸款和自主籌集構(gòu)成。第三年由浙省拓展至長三角地區(qū)，風(fēng)險(xiǎn)投資會(huì)增加萬，銀行貸款增加萬，逐漸拓寬業(yè)務(wù)，在第五年走8.2由于本公司的生產(chǎn)8.1根據(jù)對(duì)本企業(yè)的經(jīng)營預(yù)測(cè)，本企業(yè)需要萬的啟動(dòng)資金，主要由銀行貸款和自主籌集構(gòu)成。第三年由浙省拓展至長三角地區(qū)，風(fēng)險(xiǎn)投資會(huì)增加萬，銀行貸款增加萬，逐漸拓寬業(yè)務(wù)，在第五年走8.2由于本公司的生產(chǎn)業(yè)務(wù)全部外包給專業(yè)生產(chǎn)廠家，所以直接人工、直接材料、制造費(fèi)用等費(fèi)用的支出為統(tǒng)一的包價(jià)格銷售費(fèi)用預(yù)年第一第二第三第四第五銷售人員工資福廣告差旅合管理費(fèi)用預(yù)管理人員工資福研發(fā)費(fèi)地區(qū)之后，由于銷售量的增大，企業(yè)的銷售收入大幅度增加，比前一年提高了82.17%。第四地區(qū)之后，由于銷售量的增大，企業(yè)的銷售收入大幅度增加，比前一年提高了82.17%。第四年由于120.08%償債能資產(chǎn)負(fù)債率=負(fù)債總額/資產(chǎn)總權(quán)益乘數(shù)=資產(chǎn)總額/所有者權(quán)益總項(xiàng)目第一第二第三第四第五資產(chǎn)負(fù)債權(quán)益乘0 項(xiàng)目（萬元第一第二第三第四第五銷售收凈利無形資產(chǎn)銷其合幫助股東用較少的資金進(jìn)行較大規(guī)模的經(jīng)營，所以財(cái)務(wù)杠桿過低說明企業(yè)沒有很好地利用其資金存貨周轉(zhuǎn)率=主營業(yè)務(wù)成本/平均存貨余流動(dòng)資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率=主營業(yè)務(wù)收入/平均流動(dòng)資產(chǎn)總存貨周轉(zhuǎn)率用于反映存貨的周轉(zhuǎn)速度，即存貨的流動(dòng)性及存貨資金占用量是否合理，促使企業(yè)保證生產(chǎn)經(jīng)營連續(xù)性的同時(shí)，提高資金的使用效率，增強(qiáng)企業(yè)的短期償債能力。一般來講，存貨速度越快，存貨的占用水平越低，流動(dòng)性越強(qiáng)，存貨轉(zhuǎn)換為現(xiàn)金或應(yīng)收賬款的速度越快流動(dòng)資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率反映了企業(yè)流動(dòng)資產(chǎn)的周轉(zhuǎn)速度，是從企業(yè)全部資產(chǎn)中流動(dòng)性最強(qiáng)的流動(dòng)資產(chǎn)度對(duì)企業(yè)資產(chǎn)的利用效率進(jìn)行分析，以進(jìn)一步揭示影響企業(yè)資產(chǎn)質(zhì)量的主要因素。一般情況下，該標(biāo)越高，表明企業(yè)流動(dòng)資產(chǎn)周轉(zhuǎn)速度越快，利用越好。在較快的周轉(zhuǎn)速度下，流動(dòng)資產(chǎn)會(huì)相對(duì)節(jié)相當(dāng)于流動(dòng)資產(chǎn)投入的增加，在一定程度上增強(qiáng)了企業(yè)的盈利能力；而周轉(zhuǎn)速度慢，則需要補(bǔ)充流資金參加周轉(zhuǎn)，會(huì)形成資金浪費(fèi)，降低企業(yè)盈利能力銷售凈利率=凈利潤/銷售收資產(chǎn)凈利率=凈利潤/平均銷售凈利率指標(biāo)反映每一元銷售收入帶來的凈利潤的多少，表示銷售收入的收益水平?？?元的資產(chǎn)平均獲得多少元的利潤。指標(biāo)數(shù)值較低，表明公司投入產(chǎn)出水平較低，需要對(duì)資產(chǎn)運(yùn)營進(jìn)行改善，控制項(xiàng)目第一第二第三第四第五銷售凈利項(xiàng)目第一第二第三第四第五存貨周轉(zhuǎn)流動(dòng)資產(chǎn)周轉(zhuǎn)本費(fèi)用的支出8.3收益表單位：萬現(xiàn)金流量單位：萬 第一第二第三第四第五一、經(jīng)營活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量銷售商品、提供勞務(wù)收到的現(xiàn)金流入小購買商品、接受勞務(wù)支付的經(jīng)營租賃所支支付給職工的現(xiàn)支付的所得支付其他與經(jīng)營活動(dòng)有關(guān)的現(xiàn)金流出小經(jīng)營活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈二、投資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流購建固定資產(chǎn)所支付的現(xiàn)投資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈-----三、籌資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流本費(fèi)用的支出8.3收益表單位：萬現(xiàn)金流量單位：萬 第一第二第三第四第五一、經(jīng)營活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量銷售商品、提供勞務(wù)收到的現(xiàn)金流入小購買商品、接受勞務(wù)支付的經(jīng)營租賃所支支付給職工的現(xiàn)支付的所得支付其他與經(jīng)營活動(dòng)有關(guān)的現(xiàn)金流出小經(jīng)營活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈二、投資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流購建固定資產(chǎn)所支付的現(xiàn)投資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈-----三、籌資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流吸收權(quán)益性投資所收到的現(xiàn)借款所收到的現(xiàn)現(xiàn)金流入小償還借款所支分配股利所支償付利息所支現(xiàn)金流出小籌資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈--四、現(xiàn)金及現(xiàn)金等價(jià)物凈增第一第二第三第四第五一.產(chǎn)品銷售收減：產(chǎn)品銷售成產(chǎn)品銷售費(fèi)二.產(chǎn)品銷售利減：管理費(fèi)財(cái)務(wù)費(fèi)三.利潤總減：所得四.凈利資產(chǎn)負(fù)債表年單位：萬流動(dòng)資產(chǎn)流動(dòng)負(fù)債固定資產(chǎn)所有者權(quán)益無形資產(chǎn)資產(chǎn)負(fù)債表年單位：萬流動(dòng)資產(chǎn)流動(dòng)負(fù)債固定資產(chǎn)所有者權(quán)益無形資產(chǎn)8.4由于公司成立初期，面對(duì)各方面的因素，我們的產(chǎn)品銷售量還不穩(wěn)定。因從保守出發(fā)，我們將對(duì)產(chǎn)品銷售量、價(jià)格以及成本進(jìn)行±10%8.5風(fēng)險(xiǎn)資8.4由于公司成立初期，面對(duì)各方面的因素，我們的產(chǎn)品銷售量還不穩(wěn)定。因從保守出發(fā)，我們將對(duì)產(chǎn)品銷售量、價(jià)格以及成本進(jìn)行±10%8.5風(fēng)險(xiǎn)資金擬退出時(shí)間在第五年，有與公司的投資回收期164際意義。這類產(chǎn)權(quán)交易模式比較適合企業(yè)所處行業(yè)比較朝陽、企業(yè)成長性較好且具有一定盈利多的國際戰(zhàn)略投資人和上市公司元喲收購中國境內(nèi)的企業(yè)，無論是以內(nèi)資方式還是外資方式的股權(quán)都可以通過這種方式變現(xiàn)。如被A股公司收購，最好是現(xiàn)金方式，如被境外上市公司收包括管理層回購（BO和員工回購（EBO。在接受風(fēng)險(xiǎn)投資后的企業(yè)成長到一定規(guī)模之后，回購將會(huì)是早期風(fēng)險(xiǎn)退出的一種選擇。同時(shí)，由于目前國內(nèi)通過信托等方式融資渠道的拓第九部風(fēng)險(xiǎn)分9.1市場(chǎng)銷量不及預(yù)違約風(fēng)9.2管理風(fēng)第九部風(fēng)險(xiǎn)分9.1市場(chǎng)銷量不及預(yù)違約風(fēng)9.2管理風(fēng)--成本增加風(fēng)9.3成本增加風(fēng)9.3第十部附第十部附“軌道樹懶”使用說明“軌道樹懶”使用說明123規(guī)格：680×420×420展臂完全展開長度：1200150m時(shí)間：20±1①“軌道樹懶”的整體結(jié)構(gòu)契合高速公路護(hù)欄外形的整體外形，車底的車輪以護(hù)欄外形為基準(zhǔn)，以契合護(hù)欄、左右車輪車軸不在同一水平面上，以實(shí)現(xiàn)車輪與護(hù)欄的完美契合。，并將其作為支點(diǎn)。機(jī)械臂采用較穩(wěn)定的蝸輪蝸桿進(jìn)行傳動(dòng)。機(jī)械臂伸展方向?yàn)樗椒较颉?5610.3甲方同意將實(shí)用新型專利（Z1.20102甲方同意將實(shí)用新型專利（Z1.2010220102110.5關(guān)于高速公路可移動(dòng)警示器的市場(chǎng)調(diào)查（個(gè)人您好10.5關(guān)于高速公路可移動(dòng)警示器的市場(chǎng)調(diào)查（個(gè)人您好1、您平時(shí)行駛較為頻繁的車種是A．貨B.C.D.2、您平均每個(gè)月在高速上行駛的次數(shù)B.1-C.6-3、您是否在高速上碰到過車輛出現(xiàn)突發(fā)故障或者追尾等交通事故A．見BC．很少碰4、當(dāng)你在高速上遇見突發(fā)情況而緊急停車時(shí)是否有在來車方向樹立警示標(biāo)志的習(xí)慣5、您覺得他人或者自己不愿意設(shè)置警示標(biāo)志或者設(shè)置不規(guī)范的原因是A．不方便，過于麻B.不安全，有C．覺得不設(shè)置不會(huì)有問：7、如果有一種自動(dòng)設(shè)置警示標(biāo)志的工具，可以避免人力設(shè)置的不便與危險(xiǎn)性，您是否愿意在發(fā)突發(fā)情況時(shí)使用該產(chǎn)品AB.不愿意，沒有C.看情8、對(duì)于此類產(chǎn)品，您能夠接受的合理價(jià)位是A．100C300-500D．5009、您希望通過哪些途徑獲得此類產(chǎn)品（可多選A4SB.C.D.汽車廠家標(biāo)E.公司統(tǒng)一配10、您對(duì)本產(chǎn)品有什么意見與建議關(guān)于高速公路可移動(dòng)警示器的市場(chǎng)調(diào)查（公司您好關(guān)于高速公路可移動(dòng)警示器的市場(chǎng)調(diào)查（公司您好1、貴公司屬A.物流快遞公B.客運(yùn)公C.旅游公2、貴公司旗下多少線路需常年在高速上運(yùn)行B.10-C.20-3、貴公司旗下汽車是否發(fā)生過高速追尾事故A.很少發(fā)B.偶爾發(fā)C.時(shí)有發(fā)D4、高速追尾事故對(duì)貴公司造成的損失如何A．不是很大，可以接B.不可忽視，希望避C．損失較大，刻不容C．暫時(shí)不愿意6、貴公司認(rèn)為能夠接受的合理價(jià)位是A．100元以下B.100~300C．300~500D.500元以上7、貴公司如何看待此類產(chǎn)品A．沒有意義不C．很有意義值得推B．有意義但不D．使用后再貴公司對(duì)本產(chǎn)品有什么意見反饋方式：請(qǐng)