產(chǎn)說(shuō)會(huì)的運(yùn)作-PowerPointPresentati

產(chǎn)說(shuō)會(huì)的運(yùn)作舉辦說(shuō)明會(huì)意味著什么？每周必做之事：普通說(shuō)明會(huì)酒會(huì)VIP高端客戶會(huì)產(chǎn)說(shuō)會(huì)告訴我們：完美六步驟，

業(yè)績(jī)有看頭！完美六步驟第一步客戶層面定位年齡在３０至５５歲之間月收入３０００元以上有一定文化和素質(zhì)第二步客戶約訪話術(shù)強(qiáng)調(diào)你是非常尊重他的機(jī)會(huì)難得贊美幸福家庭評(píng)選活動(dòng)第三步會(huì)前要求業(yè)務(wù)員親自上門(mén)送請(qǐng)柬前三小時(shí)再次確認(rèn)邀請(qǐng)的客戶不宜太多，把握每場(chǎng)產(chǎn)說(shuō)會(huì)開(kāi)始之前，伙伴離開(kāi)會(huì)場(chǎng)，切勿喧嘩，實(shí)踐證明，好的秩序才能有好的效果。第四步促成中的重點(diǎn)注意客戶喜歡的重點(diǎn)周圍影響力的形成交費(fèi)時(shí)間的確定第五步奪寶大行動(dòng)禮品奪寶大行動(dòng)的禮品介紹帶客戶到禮品展區(qū)欣賞周圍影響力的促成目的只是讓客戶定一個(gè)意向切記不熟悉的客戶一定要交定金，前車之鑒第六步意向保費(fèi)回收的操作要領(lǐng)心態(tài)要穩(wěn)定尋找協(xié)力者做好異議處理的準(zhǔn)備二、產(chǎn)說(shuō)會(huì)的促成話術(shù)見(jiàn)面送請(qǐng)柬話術(shù)XX先生/女士：您好！今天特意受公司委托，來(lái)為您送上客戶聯(lián)誼會(huì)的的請(qǐng)柬?！瓡?huì)前確認(rèn)話術(shù)您好，請(qǐng)問(wèn)是XX先生/女士嗎？我是

“2009中國(guó)人壽真情回饋客戶聯(lián)誼會(huì)”活動(dòng)中心，請(qǐng)問(wèn)您己收到了我們公司的請(qǐng)

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4：00開(kāi)始，到時(shí)請(qǐng)您攜帶請(qǐng)柬準(zhǔn)時(shí)出席……因?yàn)槲覀円呀?jīng)為您預(yù)留了座位，屆時(shí)我們的業(yè)務(wù)代表也將與您聯(lián)系，歡迎您的準(zhǔn)時(shí)光臨臨，謝謝！業(yè)：您覺(jué)得我們的顧問(wèn)怎么樣？這個(gè)理財(cái)計(jì)劃怎么樣？（不要等客戶回答）其實(shí)這個(gè)產(chǎn)品火爆得不得了，媒體

都多次進(jìn)行了報(bào)道，我覺(jué)得您完全可以投資一部分，另外公司額外還有禮品贈(zèng)送，你現(xiàn)在就可以上去選一樣你喜歡的禮品．（邊說(shuō)邊拿出意向單）你只要填個(gè)數(shù)字就可以了?？停涸倏紤]一下。業(yè)：要不，您再咨詢一下我們的經(jīng)理好嗎？經(jīng)理就代表公司！唉，XX經(jīng)理，您好！這是我的客戶