激情飛揚-超越夢想

行業(yè)環(huán)境公司開展飛揚起點超越夢想激情飛揚挑戰(zhàn)極限超越路徑卓越習(xí)慣瑞士再保險研究報告顯示：“人均收入介于1000-10000美元之間的國家，保費收入的增長會比整個經(jīng)濟增長快1-2倍〞。我國2006年人均GDP為2040美元，處于S曲線前端，即將出現(xiàn)持續(xù)快速增長拐點。根據(jù)GDP推算未來10年保費收入復(fù)合增長率為15％。根據(jù)歷史數(shù)據(jù)，1991～2005年我國保費收入對GDP的平均彈性值為1.84左右，我國GDP每增長1個百分點，保費收入大約增長1.84個百分點。未來10年預(yù)計我國GDP的增長率8％-9%之間，由此計算中國保費收入復(fù)合增長率15％左右。從S曲線說起我國保費增長處于S曲線前端。S曲線：地區(qū)人均GDP（美圓）保險密度保險深度美國（1940）1594372.3%日本（1970）199847.82.4%臺灣（1990）241831412.99%中國（2006）204034.11.7%今天的中國壽險行業(yè)相當(dāng)于40年代美國、60年代日本，以及80年代臺灣。美國1945年人均GDP為1594美元，壽險密度為37美元。日本1970年人均GDP為1998美元，壽險密度為47.8美元。臺灣1991年人均GDP2418美元，壽險密度為314美元。S曲線：但是國際金融危機的爆發(fā)，卻讓未來之路充滿變數(shù)。通過對09年經(jīng)濟趨勢的分析，對市場變化的研究以及對民生特色的剖析，我們綜合全面的了解我們面臨的2023年經(jīng)營環(huán)境，總體來看，民生人壽既有開展的機遇，又面臨成長的挑戰(zhàn)，比較而言機遇大于挑戰(zhàn)；這就要求我們樹立危機感、緊迫感和責(zé)任感，同時要以超乎尋常的努力和拼搏，堅決信念，把握機遇！美國次貸危機—全球金融危機形成示意圖國際經(jīng)濟趨勢全球金融一體化使“地球村〞的每個“村民〞都不可防止地受到全球金融體系的影響，此次美國次貸危機的全面爆發(fā)對全球金融市場產(chǎn)生巨大的拖累效應(yīng)。金融機構(gòu)07年總資產(chǎn)07年度利潤一年內(nèi)總市值下降額備注高盛集團11198116551轉(zhuǎn)為商業(yè)銀行，接受美聯(lián)儲監(jiān)管摩根斯坦利1045432520轉(zhuǎn)為商業(yè)銀行，接受美聯(lián)儲監(jiān)管美林集團10200-78799美國銀行宣布將收購美林雷曼兄弟691042466破產(chǎn)貝爾斯登約5000約10170被摩根大通收購花旗集團21876361365巨額虧損美國國際集團（AIG)10605621421美國政府以850億美元接管國際經(jīng)濟趨勢國際實體經(jīng)濟美國家庭在過去十年，積累負(fù)債速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過收入增加速度。真實個人消費開支增長已經(jīng)提前回落到了01年調(diào)整的最低點

個人收入將逐漸萎縮，償債負(fù)擔(dān)將更加沉重美國經(jīng)濟的70%依靠私人消費，而且相當(dāng)比例是負(fù)債消費。失業(yè)率的上升和消費能力下降，未來對實體經(jīng)濟的沖擊巨大。國際經(jīng)濟趨勢大宗商品仍將繼續(xù)下跌，油價未來一年將下跌到40美元;銅下跌到每噸3500美元；工業(yè)品市場價格指數(shù)繼續(xù)走低美國房地產(chǎn)還將下跌20%左右，并將持續(xù)2-3年；而美國經(jīng)濟至少需要5年以上才能復(fù)蘇；興旺國家資本市場將長期低迷，而新興國家的國際收支大幅改善，不再為世界經(jīng)濟的風(fēng)波所震動，開始可以享受擁有龐大人口的國內(nèi)市場的開展成果。國際實體經(jīng)濟國際經(jīng)濟趨勢08年的金融危機，對金融三大支柱產(chǎn)業(yè)之一的保險行業(yè)也產(chǎn)生較大沖擊，尤其對創(chuàng)新型金融業(yè)務(wù)、衍生金融產(chǎn)品占比大的保險公司影響巨大。個別保險公司因為投資策略激進、其收益已經(jīng)大面積縮水。保險公司創(chuàng)新型金融業(yè)務(wù)、衍生產(chǎn)品占比結(jié)果日本大和30%以上破產(chǎn)美國AIG（國際集團）250億美元政府接管荷蘭ING（安泰）15%以上損失200多億美元國際保險行業(yè)國際經(jīng)濟趨勢創(chuàng)新型金融業(yè)務(wù)與衍生產(chǎn)品在國內(nèi)保險公司業(yè)務(wù)中占比極小甚至為零，金融危機的直接影響并不太大。但是，資本市場下跌，上市公司利潤下降，國際資本由于本國危機被迫回流，保險公司境外投資能力、產(chǎn)品設(shè)計與投資經(jīng)營面臨重大考驗。上證指數(shù)一年走勢圖對中國保險行業(yè)的影響一年來變動范圍：最高：6124(07年10月16日)最低：1802(08年9月18日)最大跌幅：70.57%國際經(jīng)濟趨勢11月，根據(jù)國務(wù)院開展研究中心的企業(yè)家調(diào)查系統(tǒng)調(diào)查顯示，國內(nèi)企業(yè)家對中國經(jīng)濟充滿信心。中國社會科學(xué)院學(xué)部委員、數(shù)量經(jīng)濟與技術(shù)經(jīng)濟研究所所長汪同三今日在中國社科院2023年《經(jīng)濟藍皮書》新聞發(fā)布會上表示，對于中國2023年GDP增長預(yù)測為9%左右。——中新網(wǎng)12月2日電國內(nèi)經(jīng)濟趨勢經(jīng)濟走向充滿信心國內(nèi)經(jīng)濟趨勢經(jīng)濟走向充滿信心據(jù)國家統(tǒng)計局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，2007年，我國城鎮(zhèn)居民人均可支配收入為13786元，同比實際增長12.2%；我國農(nóng)村居民人均純收入為4140元，同比實際增長9.5%。城鎮(zhèn)居民收入增高趨勢依舊國內(nèi)經(jīng)濟趨勢政策適時拉動中共高層會議傳遞明年中國經(jīng)濟四大開展信號中共中央政治局近日召開會議，分析研究明年經(jīng)濟工作。從這次會議的內(nèi)容可以看出，保增長、上水平、增活力、重民生，將貫穿于明年中國經(jīng)濟社會開展全過程。這次會議還強調(diào)，2023年中國將加快推進重點領(lǐng)域改革，深化農(nóng)村綜合改革，加快推進財稅體制改革，積極穩(wěn)妥推進價格和收費改革，深化金融改革，繼續(xù)推進行政管理體制改革、國有企業(yè)等改革。國內(nèi)經(jīng)濟趨勢把保持經(jīng)濟平穩(wěn)較快開展作為明年經(jīng)濟工作的首要任務(wù)。要著力在保增長上下功夫，把擴大內(nèi)需作為保增長的根本途徑，把加快開展方式轉(zhuǎn)變和結(jié)構(gòu)調(diào)整作為保增長的主攻方向，把深化重點領(lǐng)域和關(guān)鍵環(huán)節(jié)改革、提高對外開放水平作為保增長的強大動力，把改善民生作為保增長的出發(fā)點和落腳點。保增長、擴內(nèi)需總基調(diào)敲定調(diào)結(jié)構(gòu)、促改革工作重點確定國內(nèi)經(jīng)濟趨勢1.突出面臨國際金融危機影響持續(xù)加深、全球經(jīng)濟增長明顯放緩的壓力;2.突出面臨外部需求顯著減少、我國傳統(tǒng)競爭優(yōu)勢逐步減弱的壓力;3.突出面臨國際競爭日趨劇烈、投資和貿(mào)易保護主義上升的壓力;4.突出面臨人口資源環(huán)境約束不斷增強、轉(zhuǎn)變經(jīng)濟開展方式要求更為迫切的壓力;突出面臨四大壓力國際金融危機使中國經(jīng)濟開展也受到了影響。中國根據(jù)形勢變化及時調(diào)整政策，加強宏觀調(diào)控，保持了經(jīng)濟平穩(wěn)較快開展的勢頭，中國經(jīng)濟開展的根本態(tài)勢沒有改變。開展根本態(tài)勢不變國內(nèi)經(jīng)濟趨勢對國內(nèi)保險的影響1.中央的4萬億和地方的12萬億拉動內(nèi)需，提高人民的收入和消費，相應(yīng)地保險產(chǎn)品也成為投資環(huán)境不景氣下人們的需求品；2.大批的下崗職工和農(nóng)民工回流對人力開展有利；3.新農(nóng)村建設(shè)，為民生09年精細(xì)化鄉(xiāng)鎮(zhèn)開展道路帶來巨大開展機遇；4.低息政策和積極財政政策讓中國民間資本轉(zhuǎn)變投放渠道，將有一局部資本流入保險業(yè)。機遇挑戰(zhàn)人們持幣觀望；消費指數(shù)下降；投資預(yù)期降低。提高短期內(nèi)的保險銷售難度，要求公司進行相應(yīng)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)調(diào)整。國內(nèi)經(jīng)濟趨勢民生特色以鄉(xiāng)鎮(zhèn)、鄉(xiāng)村隊伍和客戶為主體，以城鎮(zhèn)隊伍和客戶為補充以分紅保障產(chǎn)品為主體，以投資產(chǎn)品為補充個人業(yè)務(wù)總體期繳保費占比不斷提高，業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)一直保持業(yè)內(nèi)領(lǐng)先水平。91%以上的業(yè)務(wù)是期繳產(chǎn)品，53%以上為二十年以上的期繳分紅產(chǎn)品。個人業(yè)務(wù)堅守的傳統(tǒng)保障分紅險產(chǎn)品策略效果顯著。抓住“新農(nóng)村建設(shè)〞的良好機遇，發(fā)揮已有的縣域市場經(jīng)驗和優(yōu)勢1-11月郊縣效勞部業(yè)績占比62.0%，農(nóng)民保單保費1-11月為2.64億，占總體保費的31.3%。農(nóng)民保單1-10月繼續(xù)率85.94%，比系統(tǒng)平均值高出5個百分點金融危機并非世界末日，經(jīng)過30年的改革開放，中國經(jīng)濟在迅猛開展的同時，也增強了自身躲避風(fēng)險、抵御風(fēng)險的能力，我國經(jīng)濟在很長一段時期內(nèi)都會保持繼續(xù)增長的態(tài)勢，國民收入也將繼續(xù)提高。而銀行利率的下調(diào)，資本市場風(fēng)險的不確定性又使得一大局部資金回流到保險領(lǐng)域，為保險行業(yè)的快速開展提供廣闊空間，中國的保險行業(yè)的開展將維持S曲線拐點的上升趨勢。一直堅持追求穩(wěn)健經(jīng)營、健康開展的民生人壽，也已經(jīng)從企業(yè)初創(chuàng)期進入了開展期，公司結(jié)構(gòu)更加標(biāo)準(zhǔn)、資源的配置更加合理、隊伍的根底更加夯實、團隊的素質(zhì)更加優(yōu)秀，民生的未來更加值得期待！縱觀2023年的經(jīng)濟環(huán)境，我們發(fā)現(xiàn)：金融危機雖然迅猛，救市政策后續(xù)有力；中國經(jīng)濟面臨挑戰(zhàn)，根本開展態(tài)勢不變；國內(nèi)金融新政出臺，壽險監(jiān)管力度加強；農(nóng)村市場存在優(yōu)勢，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)尚需轉(zhuǎn)型。2023年，壽險經(jīng)營環(huán)境的機遇和挑戰(zhàn)并存，總體機遇大于挑戰(zhàn)，這需要我們在樹立緊迫感，建立危機意識的同時，更加堅決開展的信心，以更加專業(yè)的方式經(jīng)營好自己的團隊！行業(yè)環(huán)境公司開展飛揚起點超越夢想激情飛揚挑戰(zhàn)極限超越路徑卓越習(xí)慣總資產(chǎn)、總保費雙破百億

總資產(chǎn)、總保費均到達百億平臺，是公司開展的重要里程碑，它標(biāo)志著公司綜合實力的全面提升，為公司進一步做強做大積蓄了巨大能量。尤其是近三年來，公司業(yè)務(wù)保持三位數(shù)增長。個險新單標(biāo)保、續(xù)期保費雙破10億元個險新單標(biāo)保當(dāng)年突破10億元，續(xù)期保費全年可達11億元對一家開業(yè)僅五年的壽險公司來說意義非凡，它意味著公司正駛?cè)腴_展“快車道〞。市場地位穩(wěn)步提升公司市場份額從小到大，市場排名逐年攀升，截至2023年10月底，已躋身壽險十強，在同期開業(yè)的公司中，我公司開展速度一直領(lǐng)先！公司名稱個險期繳保費保費同比排名國壽股份353.8733.23%1平安壽182.5824.89%2太保壽53.3532.33%3泰康人壽51.5286.53%4新華人壽47.0237.59%5人保壽險13.54493.54%8太平人壽20.6045.21%6生命人壽6.50132.81%11友邦15.84-2.38%7民生人壽10.0365.54%10合眾人壽10.6934.24%9中英人壽4.7486.75%12信誠人壽4.69-24.80%13華泰人壽2.38222.71%182023年全國人身險公司保費排名情況(單位：億元，%)客戶數(shù)量超過200萬

客戶不僅是我們的衣食父母，更是公司品牌的傳播者。根據(jù)統(tǒng)計，1個客戶可以影響到25個人，我公司現(xiàn)有200萬客戶，意味著我公司的品牌至少已為5000萬人所知曉!這為公司開展奠定了良好的保費根底和品牌根底。剛剛結(jié)束的全國壽險公司客戶滿意度調(diào)查結(jié)果說明，民生人壽客戶滿意度迅速提升。營銷隊伍兵強馬壯目前，公司營銷隊伍已突破5萬人，人力總量在壽險陣營中位列第7！這不僅標(biāo)志著公司的快速成長，更是以后持續(xù)做強做大的根底！業(yè)務(wù)品質(zhì)持續(xù)提升個險13個月繼續(xù)率到達80.52％，到達國內(nèi)較好水平。隨著公司規(guī)模保費愈來愈大，業(yè)務(wù)品質(zhì)的提升必然給公司帶來更大的內(nèi)含價值。個險13個月繼續(xù)率重點布局蓄勢待發(fā)成功開設(shè)安徽、廣西、陜西、湖北、山西五家分公司。截至11月底，已經(jīng)設(shè)立18家省級分公司、110家三級機構(gòu)、446家四級機構(gòu)，完成重點市場機構(gòu)布局，一個中大型壽險公司正在形成。上海福建山東遼寧四川河南河北北京江蘇浙江山西黑龍江陜西湖北湖南廣西安徽江西

局部市場優(yōu)勢凸顯河北石家莊、四川涼山2家中支個人業(yè)務(wù)新單標(biāo)保進入當(dāng)?shù)厥袌銮皟擅綎|的臨沂、棗莊2家中支個人業(yè)務(wù)新單標(biāo)保進入當(dāng)?shù)厥袌銮叭拇ǚ止咀载?、遂寧、巴中、攀枝花、南充、資陽6家中支個險新單進入當(dāng)?shù)厥袌銮拔迕颖狈止咎粕健⑶鼗蕧u、承德3家中支個險新單進入當(dāng)?shù)厥袌銮拔迕K分公司連云港中支個險新單進入當(dāng)?shù)厥袌銮拔迕笤芾磉~向國際化與世界上最大再保險公司——慕尼黑再保險公司進行合作，全面引入ATLAS核保管理工程，標(biāo)志著公司在核保方面正與國際一流水平接軌；作為國內(nèi)第一家實現(xiàn)后援集中的壽險公司，成功做法被很多公司效仿。抗震救災(zāi)美評如潮

謝伯陽董事長代表公司全體員工向受災(zāi)學(xué)校的孩子們贈送文具段景泉總裁帶頭向災(zāi)區(qū)同胞獻血地震發(fā)生后，公司組織全系統(tǒng)內(nèi)外勤員工投身抗震救災(zāi)。系列愛心舉動充分表達了我們在大災(zāi)大難面前的社會責(zé)任感和使命感，央視等媒體紛紛予以報道，有力提升了公司品牌形象?？拐鹁葹?zāi)美評如潮《金融時報》、《中國保險報》、《北京青年報》等媒體刊登了段景泉總裁致災(zāi)區(qū)遇難同胞的長詩中央電視臺等媒體對我公司的抗震救災(zāi)工作予以高度評價社會獎譽捷報頻傳2023年度中國十大最正確保險公司2023年度最具成長性保險公司2023年度中國最具創(chuàng)新力公司評選金融業(yè)TOP102023年度中國十大最正確保險理財產(chǎn)品方案2023年度保險業(yè)最正確雇主社會獎譽捷報頻傳

最具潛力保險公司最具創(chuàng)新力公司評選金融業(yè)十強最具成長性保險公司保險業(yè)最正確雇主諸多的榮譽說明，我公司已被社會各界認(rèn)可和肯定，我們必將贏得更加廣闊的市場！保監(jiān)會領(lǐng)導(dǎo)充分肯定2023年，中國保監(jiān)會領(lǐng)導(dǎo)兩次蒞臨公司視察指導(dǎo)。保監(jiān)會黨委書記、主席吳定富對民生人壽開業(yè)五年來，特別是新一屆經(jīng)營班子上任以來取得的成績給予充分肯定。他指出：“民生人壽現(xiàn)在開展勢頭很好，從公司這兩年的主要經(jīng)營指標(biāo)來看，可以說做到了又好又快開展。〞保監(jiān)會領(lǐng)導(dǎo)充分肯定保監(jiān)會吳定富主席、陳文輝主席助理與謝伯陽董事長、段景泉總裁合影2023年，在全體內(nèi)外勤員工的共同努力下，公司與全國人民一起戰(zhàn)勝了雨雪冰凍、特大地震等災(zāi)害，迎來了開業(yè)五周年，業(yè)績非凡,取得了輝煌的成就：

總保費、總資產(chǎn)均突破100億元；

客戶數(shù)量超過200萬個；

個人代理、銀行保險及多元銷售3大渠道齊頭并進；

四級機構(gòu)數(shù)量突破400個，根本完成全國布局；

營銷隊伍人力突破5萬，躋身大公司行列。

2023年，是公司第二個開展五年的首個完整經(jīng)營年度，盡管前進的路途并不平坦，但我們堅決自己的信念，按照科學(xué)開展觀的要求，上下同欲，奮勇拼搏，一定會再創(chuàng)輝煌！行業(yè)環(huán)境公司開展飛揚起點超越夢想激情飛揚挑戰(zhàn)極限超越路徑

卓越習(xí)慣從人生的某個斷點，我們會聚在民生，從此綠色天使成了我們的寫照，無論人們是否理解，我們一如既往地追逐著自己的夢想。那一天，我用汗水和耕耘，去掉人生的角質(zhì)層、拔掉老化的羽毛，贏得了一個名字叫“新鷹〞，從此我想要更高的飛翔，我要去擁抱新的夢想……又一天，感悟著生命的我，喚醒激情與夢想，堅決信念與精神，摯守著樸實與執(zhí)著，展現(xiàn)著生命的緯度，快樂成長，我要生命去怒放……今天，我又了一個新的名字叫“營業(yè)部經(jīng)理〞，我要燃燒新的激情，去超越新的夢想……提升團隊經(jīng)營三大軟指標(biāo)自主經(jīng)營的意識自主經(jīng)營的水平引領(lǐng)思維的能力自主經(jīng)營的意識經(jīng)營與管理經(jīng)營：做正確的事情管理：把事情做正確經(jīng)營意識--團隊經(jīng)營是管理任務(wù)，還是事業(yè)經(jīng)營--關(guān)注個人還是關(guān)注團隊--只關(guān)注短期還是充分考慮未來--是當(dāng)“官〞還是“效勞〞自主經(jīng)營的水平營業(yè)部經(jīng)營的全面性如何規(guī)劃團隊的未來是否能規(guī)劃屬員的未來有效規(guī)劃團隊的工作有效落實制定的方案達成團隊經(jīng)營的各工程標(biāo)自身的領(lǐng)導(dǎo)能力的提升整合各種資源的能力引領(lǐng)思維的能力雙贏思維的樹立在團隊中倡導(dǎo)什么，反對什么引領(lǐng)屬員思想：高度、角度、深度團隊精神的建立團隊學(xué)習(xí)氣氛的塑造行業(yè)環(huán)境公司開展飛揚起點超越夢想激情飛揚挑戰(zhàn)極限超越路徑卓越習(xí)慣正確思維

行業(yè)觀愛、責(zé)任、助人成功價值觀價值認(rèn)定、價值表達、價值觀念職業(yè)觀

絜矩之道、感恩的心行為觀

死亡冥想、寧靜生活、擁抱陽光、六時之書、走入內(nèi)心《新鷹飛翔擁抱夢想》回憶感悟生命《快樂成長生命怒放》回憶喚醒激情與夢想，延展生命的寬度；堅決信念與精神，升華生命的高度；摯守樸實與執(zhí)著，探索生命的深度；張揚個性與潛能，彰顯生命的維度！定義極限數(shù)學(xué)的定義生理學(xué)定義管理學(xué)定義數(shù)學(xué)定義Limf（X）=C或X

C如果變量X在其變化的過程中，按照某一規(guī)律無限地接近某一常數(shù)C，那么稱C為X的極限。生理學(xué)定義因為人體組織構(gòu)造、血液循環(huán)等生理構(gòu)成的特殊性，人體往往有它的極限點。超過該點，將會影響到人的生命。生理學(xué)研究認(rèn)為：人體肌肉纖維在急速奔跑時，只能承受每秒10米的極限速度。當(dāng)超過此速度，肌肉纖維將會斷裂。而在跳高工程中，生理學(xué)界那么認(rèn)為，1.95米是人體無法跨越的極限。在經(jīng)營者對一定范圍內(nèi)的人員與事務(wù)進行方案、組織、指揮、協(xié)調(diào)和控制的過程中，由于組織系統(tǒng)、根底管理、思想觀念的局限或缺陷，而造成的一種無法突破的瓶頸或是能力鴻溝。管理學(xué)定義突破極限用信念挑戰(zhàn)極限用思維審視極限用習(xí)慣改寫極限用執(zhí)行超越極限信念的突破——貝爾效應(yīng)想著成功，成功的景象就會在內(nèi)心形成。人最終就能獲得成功。這，就是貝爾效應(yīng)。就人的生存極限來說，人在在缺水不進食的情況下只能堅持三天。然而，如果不是依靠強烈的求生意志，這些人都不會活下來……李克成被埋106小時獲救唐雄被埋139小時獲救崔昌會被埋216小時獲救李寧翠被埋164小時獲救在不吃不喝經(jīng)歷過125小時后，蔣雨航被成功解救。當(dāng)時他意識還較清醒。他說，“直到被營救出來時，我都不知道我被埋了多少小時，如果不是想到一定要見家人，我可能都堅持不到這么久！〞傳統(tǒng)理念：信念的突破——四到理論在傳統(tǒng)的理念中，我們先是看見才能相信，繼而實施，最終得到結(jié)果。突破理念：突破理念，首先是相信，用強大的意念去執(zhí)行，得到好的結(jié)果，最終，看到由信念所帶來的滿意效果。做到得到看到相信相信做到得到看到突破極限用信念挑戰(zhàn)極限用思維審視極限用習(xí)慣改寫極限用執(zhí)行超越極限一只水桶能盛多少水，并不取決于最長的那塊木板，而是取決于最短的那塊木板。即，我們的極限就是我們薄弱的地方。思維的突破——木桶理論傳統(tǒng)理念一只水桶能盛多少水，并不僅僅取決于短板。只要將木桶進行傾斜，長板所構(gòu)成的空間依然可以容納大量清水。即，我們的極限就是我們優(yōu)勢的地方。突破理念思維的突破—我們的思維時機的宇宙是無限的，有限的只是人類的思維。我們既要會短跑，也要會長跑。更要學(xué)會如何用短跑的速度去長跑。如此高的目標(biāo)我們能達成嗎?我們有足夠的體能以供持續(xù)快速成長嗎?薄弱的根底管理能夠支支撐續(xù)的業(yè)務(wù)增長嗎?開展才是硬道理,在開展中理順管理,解決問題，夯實根底。回到現(xiàn)實，我們時常面對這樣的問題：突破極限用信念挑戰(zhàn)極限用思維審視極限用習(xí)慣改寫極限用執(zhí)行超越極限習(xí)慣的突破——毛毛蟲效應(yīng)曾經(jīng)有這樣一個實驗叫“毛毛蟲效應(yīng)〞。研究人員把許多毛毛蟲放在一個花盆的邊緣上，首尾相接圍成一圈。在花盆周圍不撒了一些毛毛蟲喜歡吃的松葉。毛毛蟲們繞著花盆邊緣一圈一圈地走，沒有一個改變方向，七天七夜后，它們最終因為饑餓和精疲力竭而相繼死去。悲劇的原因就在于毛毛蟲習(xí)慣于固守原有的本能、習(xí)慣、先例和經(jīng)驗。其實，如果有一個毛毛蟲能夠破除尾隨的習(xí)慣而轉(zhuǎn)向去覓食，就完全可以防止悲劇的發(fā)生。我們在工作的時候，經(jīng)常習(xí)慣于沿用過往的模式，無視周圍環(huán)境的改變，自我設(shè)限并放棄挑戰(zhàn)。醫(yī)生對于精神病人的定義是：重復(fù)做同樣的事情，卻妄想有不同的結(jié)果。在日常工作中，我們總是經(jīng)常希望不改變?nèi)魏涡袨槎竭_更好的效果。這樣，無異于作繭自縛。因此，我們必須改變自身習(xí)慣。行為學(xué)把習(xí)慣分作三類：有益的、無益的、有害的。而成功與失敗的最大分別，就來自于不同的習(xí)慣。好習(xí)慣是開啟成功的鑰匙，壞習(xí)慣那么是一扇向失敗敞開的門。習(xí)慣的突破——習(xí)慣分類Lim（X）=C或X

C

X永遠(yuǎn)無法突破C，但只要修改其中某個因素，或許就可輕易的突破C，而上升到另一個平臺。習(xí)慣的突破——創(chuàng)新同樣的，在習(xí)慣上加以改變，堅持有益的習(xí)慣，摒棄有害的習(xí)慣，我們的工作效果也會大幅上升，突破以往的極限！突破極限用信念挑戰(zhàn)極限用思維審視極限用習(xí)慣改寫極限用執(zhí)行超越極限約翰·保羅二世

早期天主教受到殘酷迫害和鎮(zhèn)壓。公元313年，羅馬帝國發(fā)布“米蘭敕令〞，宣布天主教可與其它宗教同享自由，不受歧視。從此天主教成為官方認(rèn)可的宗教。中世紀(jì)時，天主教是西歐各國封建社會中占統(tǒng)治地位的宗教。18世紀(jì)，在啟蒙運動和理性主義的影響下，歐洲一些國家對羅馬教廷的離心傾向日益增強。1962年始，天主教采取了一系列改革開放政策，主張與基督教各派以及其它宗教和不信宗教的人們對話。打破了以往權(quán)威主義和教條主義的禁錮，使神學(xué)出現(xiàn)了多元化和世俗化的現(xiàn)象?，F(xiàn)在，全世界共有天主教徒10億左右，占全球人口的17.5％。最具影響力的宗教－天主教1775年成立的美國海軍陸戰(zhàn)隊是世界上成立最早的精銳部隊，被視為軍中寵兒，是美軍中唯一無需國會批準(zhǔn)總統(tǒng)便可動用的部隊，地位高于其它軍種。美國革命時，海軍陸戰(zhàn)隊即參加了所有戰(zhàn)爭和遠(yuǎn)征。一戰(zhàn)中，海軍陸戰(zhàn)隊在攻擊西線貝洛林苑時名聲大震。二戰(zhàn)中，作為美國太平洋戰(zhàn)役先頭部隊的海軍陸戰(zhàn)隊在經(jīng)過了瓜島、塔拉瓦、硫磺島和沖繩島等戰(zhàn)役后，由于他們作戰(zhàn)勇猛頑強，獲得了“拼命“的美稱。

朝鮮戰(zhàn)爭中，海軍陸戰(zhàn)隊是最早投入戰(zhàn)斗。海軍陸戰(zhàn)隊又是首先被派往越南的，成功地防守了順化和溪山，再次給人們蒙上了傳奇色彩。1982年駐貝魯特維和部隊，1983年入侵格林納達，1989年入侵巴拿馬，1991年海灣戰(zhàn)爭，1993年索馬里維和，2001入侵阿富汗，2003年入侵伊拉克等，都有海軍陸戰(zhàn)隊的身影。

在失敗中成長－美國海軍陸戰(zhàn)隊歷經(jīng)七十余載，麥肯錫已成為真正意義上的國際管理咨詢公司，在41個國家擁有80家分公司，近9000名員工。公司六成以上業(yè)務(wù)在美國以外的國家和地區(qū)展開。

麥肯錫專為總裁、部長、非營利性機構(gòu)及政府高層就其關(guān)注的管理議題提供咨詢效勞。麥肯錫咨詢的最大價值在于從企業(yè)最高管理層的角度出發(fā)，將開展戰(zhàn)略與實際情況有機結(jié)合，制定建議方案，協(xié)助客戶實施，從而成功地提高經(jīng)營績效。

世界各地的麥肯錫分公司都由資深咨詢董事和專業(yè)咨詢參謀組成。他們在當(dāng)?shù)仄赣谩⑴囵B(yǎng)本地人才，使之能夠逐步擔(dān)當(dāng)公司的業(yè)務(wù)重任。目前，麥肯錫擁有來自70多個國家的5200多名咨詢參謀。他們均畢業(yè)于國際著名學(xué)府，絕大多數(shù)人同時擁有知名學(xué)院的工商管理碩士和博士學(xué)位。

麥肯錫屬私人股份制的有限責(zé)任公司，全部股權(quán)歸現(xiàn)任董事所有。這種由公司內(nèi)部咨詢?nèi)藛T任董事并持股的組織形式確保了公司的決策不受外來股東利益的影響，亦不受母公司的左右。咨詢業(yè)泰斗－麥肯錫管理咨詢公司有過之而無不及的中國最具效率組織中國人民解放軍世界公認(rèn)的三大最有效率組織：

天主教會

美國海軍陸戰(zhàn)隊麥肯錫咨詢公司南昌中央蘇區(qū)陜甘寧邊區(qū)

中國人民解放軍軍史－改變歷史創(chuàng)造神話1927－1937：10年國內(nèi)革命戰(zhàn)爭，從無到有，初露鋒芒1937－1945：8年抗戰(zhàn)，打敗日本侵略者1945－1949：3年解放戰(zhàn)爭，奪取政權(quán)1950－1953：抗美援朝，抗擊聯(lián)合國軍1959：中印邊境自衛(wèi)還擊戰(zhàn)，大勝印軍1969：珍寶島自衛(wèi)戰(zhàn)，重挫蘇軍1979：對越自衛(wèi)還擊戰(zhàn)，揚我國威建國至今：積極參加國家經(jīng)濟建設(shè)，努力為人民效勞。唐山大地震、長江洪災(zāi)、08雪災(zāi)、汶川地震等災(zāi)害中，人民想到的是解放軍，沖在最前面的當(dāng)然也是解放軍

中國人民解放軍自創(chuàng)立以來，徹底改變了中國命運，也改變了世界格局！

無論對手或朋友，沒有任何人可以否認(rèn)解放軍是最有效率，最具戰(zhàn)斗力、生命力、競爭力的優(yōu)秀組織！中國人民解放軍無往不勝的戰(zhàn)斗力根源在哪里？——執(zhí)行！執(zhí)行！執(zhí)行！運作的突破——執(zhí)行至上從汶川救災(zāi)看解放軍的執(zhí)行力——2023年5月12日汶川大地震發(fā)生后，溫總理下令“無論如何，部隊必須在24小時內(nèi)進入汶川！〞第三十八武警機動師200名官兵21個小時徒步強行軍90多公里，最先到達汶川縣城并迅速開展救援工作。正常人在平路行進一小時步行速度為4千米。而救援隊在攜帶裝備、道路嚴(yán)重?fù)p壞的情況下連續(xù)行軍21小時，每小時速度近5公里。并且，還要保持體力繼續(xù)救援。這種強度，完全超越人體極限！堅決不移的執(zhí)行，是團隊運作超越極限的根本所在！對于同一種不變的方法或操作而言，或許存在暫時極限，在我們不斷改變和創(chuàng)新中，極限只是不斷升高的橫桿。今天的記錄都會在未來的某一天被打破。只要我們用創(chuàng)新的思維去思考，用堅決的信念去進取、用良好的習(xí)慣去拼搏，用有效的執(zhí)行去實踐，超越極限，實際上是不斷提升平臺，達成另一種境界的過程。極限無極限行業(yè)環(huán)境公司開展飛揚起點超越夢想激情飛揚挑戰(zhàn)極限超越路徑卓越習(xí)慣從經(jīng)濟學(xué)根本理論看組織開展生產(chǎn)結(jié)果＝生產(chǎn)資料＋生產(chǎn)關(guān)系＋生產(chǎn)技術(shù)經(jīng)營結(jié)果＝隊伍規(guī)模＋組織結(jié)構(gòu)＋根底管理組織開展超越路徑生產(chǎn)資料隊伍規(guī)模生產(chǎn)是人類社會存在和開展的根底；生產(chǎn)資料是生產(chǎn)活動的客觀條件和必備要素；沒有生產(chǎn)資料，生產(chǎn)就無法進行；同樣，隊伍是我們一切經(jīng)營管理活動的前提和根底；沒有一定規(guī)模的隊伍，任何營銷管理都將無從談起。?壽險營銷的規(guī)律壽險營銷的魅力并不在于傭金制，而是組織開展。市場評價我們價值的唯一依據(jù)是什么？----隊伍規(guī)模。營銷管理者最大需求是什么？----隊伍。沒有隊伍，我們管什么。?內(nèi)、外勤營銷管理者收入來源的規(guī)律是誰在給我們發(fā)放薪水？——從本質(zhì)上講，不是公司是隊伍！薪水的上下取決于什么？——隊伍的大小！如何才能持續(xù)不斷加薪？——持續(xù)不斷做大隊伍！先認(rèn)清兩個規(guī)律關(guān)于隊伍規(guī)模關(guān)于隊伍規(guī)模我們對當(dāng)前市場的認(rèn)識我們面臨的壽險市場仍然是一個初級階段的原始市場。——保監(jiān)會陳文輝主席助理參加公司2023年系統(tǒng)工作會上的講話當(dāng)前公司與公司之間的競爭從本質(zhì)上講不是技術(shù)與手段的競爭，而是人的競爭、隊伍規(guī)模的競爭。我們面臨的競爭對手都不真正具備核心競爭優(yōu)勢。目前乃至今后相當(dāng)長時期內(nèi)業(yè)績平臺與當(dāng)?shù)谿DP等市場資源相關(guān)性較弱，淺層次與我們的人力平臺相關(guān)，深層次和我們的思想認(rèn)識以及組織開展的意愿密切相關(guān)。我們對行業(yè)本身的認(rèn)識壽險營銷是一個勞動密集型行業(yè)，沒有高、精、尖的專業(yè)和技術(shù)，最大的技術(shù)就是做大隊伍，最專業(yè)的事情就是組織開展。根本法是壽險營銷的游戲規(guī)那么，根本法的最大利益在于組織利益。如果沒有隊伍，再好的根本法也和你沒有關(guān)系。壽險行業(yè)最有價值的人永遠(yuǎn)是帶隊伍的人，業(yè)務(wù)員、主任、經(jīng)理、總監(jiān)最根本最直接的區(qū)別是什么？——隊伍的大?。￡P(guān)于隊伍規(guī)模生產(chǎn)關(guān)系組織結(jié)構(gòu)單獨的個人是無法進行生產(chǎn)的，人們必須通過一定的方式相互結(jié)合起來進行生產(chǎn)，這就形成了生產(chǎn)關(guān)系；適宜的生產(chǎn)關(guān)系是一種主要的和有決定性的力量，決定生產(chǎn)力進一步的而且是強大的開展；同樣，隊伍的組織結(jié)構(gòu)將對我們未來的開展起到?jīng)Q定性的影響，是衡量整體績效的杠桿，更是突破開展瓶頸的關(guān)鍵。先思考一個問題總量問題歸根到底是結(jié)構(gòu)問題。公司必須建立合理的組織結(jié)構(gòu)，才能長治久安，持續(xù)穩(wěn)健快速開展。如果沒有各級營銷單位和組織，公司直接帶著5萬名銷售人員，即使個個績優(yōu)，哪怕人人都是原一平，也不可能獲得開展，而且必定會越來越小，越來越難。保險公司的業(yè)務(wù)人員從本質(zhì)上講都是公司的代理人，但是為什么公司要設(shè)立總監(jiān)、區(qū)經(jīng)理、部經(jīng)理、主任等管理職級？關(guān)于組織結(jié)構(gòu)道理都是一樣的，在一個組織中〔大到一個國家和社會，小到一個營業(yè)部〕，結(jié)構(gòu)問題和總量問題同樣重要，從長期持續(xù)開展的眼光看，結(jié)構(gòu)問題那么更為重要。你有沒有這樣的感受：同樣做組織開展，有的營業(yè)單位一呼百應(yīng)，人人爭先，增員活動率極高；同樣做業(yè)務(wù)推動，有的營業(yè)單位同心協(xié)力，你追我趕，銷售活動率極高；看得見的因素是管理水平的差異，看不見的因素是組織結(jié)構(gòu)的差異。關(guān)于組織結(jié)構(gòu)你的隊伍里有多少這樣的人主管準(zhǔn)主任績優(yōu)人員一年以上的理財參謀主管的數(shù)量決定了隊伍總體戰(zhàn)斗力和未來開展的潛力準(zhǔn)主任是最大的組織開展動力源，也是營業(yè)單位持續(xù)開展的根底績優(yōu)人員尤其是穩(wěn)定的績優(yōu)層是業(yè)務(wù)平臺的基石一年以上理財參謀的數(shù)量是團隊體能的真實反映關(guān)于組織結(jié)構(gòu)營銷隊伍組織結(jié)構(gòu)的核心就是主管、準(zhǔn)主任、績優(yōu)、一年以上的理財參謀。全力以赴的培養(yǎng)他們是我們最有價值的工作。很多人都說：“壽險是幫助別人成就自己的事業(yè)〞，但也有很多人沒有這種體會，核心的區(qū)別是在幫助哪些人？如何幫助的？全力以赴的幫助這四類人，讓他們獲得成長，就一定可以成就自己。關(guān)于組織結(jié)構(gòu)生產(chǎn)技術(shù)根底管理生產(chǎn)技術(shù)包含兩個方面，即利用何種生產(chǎn)工具進行生產(chǎn)，以及如何使用生產(chǎn)工具進行生產(chǎn)；“各種經(jīng)濟時代的區(qū)別，不在于生產(chǎn)什么，而在于怎樣生產(chǎn)，用什么生產(chǎn)。〞同樣，根底管理的強弱是區(qū)分不同團隊組織開展和經(jīng)營水平的標(biāo)準(zhǔn)；根底管理的前提是建立管理的根底----隊伍。根底管理的核心是以根本法為導(dǎo)向開展各項管理動作，使用各種管理和銷售工具。關(guān)于根底管理深刻理解并熟練運用根本法是每一個營銷管理者最有價值的專業(yè)技能。根本法的八大精神變動薪制，其不確定的壓力和期待，形成營銷開展的動力來源；直轄組永無止息增員、育成，是各級主管生產(chǎn)、開展的根底；通過組織大型化與組織裂變使銷售組織永葆青春與活力，而職務(wù)的不斷提升提供杰出主管無限的開展空間；長期的增員利益是構(gòu)成從業(yè)人員生涯規(guī)劃最重要的制度；組織倫理是形成根本法最重要的結(jié)構(gòu)體繼續(xù)率獎金標(biāo)示追求高品質(zhì)契約的明確目標(biāo)；明確的考核機制，除預(yù)防組織的老化外還維系良好的工作氣氛；客觀的晉升標(biāo)準(zhǔn)，提供給追求成長人員公平的時機。營業(yè)部根底管理關(guān)于根底管理晉升課程文化與理念根本法與職涯開展增員選擇夕早會經(jīng)營有效鼓勵團隊活動管理合規(guī)經(jīng)營提升客戶滿意度研修課程公司文化與理念增員二度面談有效訓(xùn)練銷售管理骨干培養(yǎng)團隊建設(shè)生產(chǎn)結(jié)果＝生產(chǎn)資料＋生產(chǎn)關(guān)系＋生產(chǎn)技術(shù)經(jīng)營結(jié)果＝隊伍規(guī)模＋組織結(jié)構(gòu)＋根底管理生產(chǎn)資料是根底，生產(chǎn)關(guān)系是關(guān)鍵，生產(chǎn)技術(shù)是核心。隊伍規(guī)模是根底，組織結(jié)構(gòu)是關(guān)鍵，根底管理是核心。小結(jié)理想生產(chǎn)結(jié)果＝充分的生產(chǎn)資料＋適宜的生產(chǎn)關(guān)系＋先進的生產(chǎn)技術(shù)良好經(jīng)營結(jié)果＝龐大的隊伍規(guī)模＋合理的組織結(jié)構(gòu)＋堅實的根底管理行業(yè)環(huán)境公司開展飛揚