狗糧營銷策劃書

饞嘴狗食品營銷策劃書姓名：趙元浩學號：班級：10電四班目錄一、前言..........................................................................二、目標市場分析..........................................................2.1行業(yè)背景......................................................................2.2市場競爭格局..............................................................2.3寵物食品市場發(fā)展趨勢..............................................三、市場定位............................................................3.1國內(nèi)狗糧排行分析.........................................3.2目標消費人群..............................................................四、銷售渠道...........................................................4.1渠道選擇.......................................................................4.2網(wǎng)絡(luò)推廣.......................................................................4.3廣告................................................................................五、產(chǎn)品...................................................................5.1產(chǎn)品名稱.......................................................................5.2產(chǎn)品包裝.......................................................................5.3產(chǎn)品形象設(shè)計..............................................................定價策略............................................................七、服務(wù)支持............................................................八、總結(jié)...................................................................前言隨著中國經(jīng)濟的發(fā)展，近幾年來，中國城鄉(xiāng)居民養(yǎng)的狗數(shù)量劇增。寵物醫(yī)院、寵物商店和寵物美容院等與寵物相關(guān)的各個行業(yè)也得到了的迅速的發(fā)展，作為寵物經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)鏈的寵物食品行業(yè)也成為了中國消費品中增長最快的行業(yè)之一。而其實在中國，寵物食品還沒有被大多數(shù)的人接受，城市居民養(yǎng)的貓和狗中不到5%是飼喂經(jīng)加工的寵物食品，雖然現(xiàn)在中國寵物食品市場規(guī)模還很小，但增長潛力巨大。據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)預(yù)測，在今后5年中，中國寵物食品市場將以年均50%的速度增長。目標市場分析2.1行業(yè)背景日益增長的中國寵物食品市場引起了國際巨頭的競爭態(tài)勢，紛紛加大對中國市場的投資和宣傳力度。中國首家中挪合資企業(yè)———上海諾瑞寵物用品有限公司目前已將總部鎖定在上海；法國皇家公司在中國的獨資企業(yè)歐譽食品公司也在上海設(shè)下分公司，目前皇家在國內(nèi)高檔寵物食品市場的占有率已經(jīng)達到了50%以上；雀巢開始在華啟動寵物食品市場，成立上海雀巢普瑞納寵物食品有限公司，專門成立寵物食品團隊，作為寵物食品的分裝基地，分裝從國外直接進口的寵物食品原材料并銷售成品，全力介入寵物市場；而目前中國最大的寵物食品生產(chǎn)廠商“愛芬”寵物食品有限公司的產(chǎn)品“寶路”和“偉嘉”，在過去3年中，銷量也增長了近100%。2.2市場競爭格局從來源來看，目前在中國市場上銷售的狗狗食品，主要分為兩種，一種是進口產(chǎn)品，這些產(chǎn)品主要依靠以國家大區(qū)代理的形式進入中國市場，從中國大陸總代理到地區(qū)代理層層分瓜利潤。如凌采、卡比Canidae等國外知名品牌。另一種是自己生產(chǎn)并銷售寵物食品，例如外商以技術(shù)或者資金的形式在中國進行投資，生產(chǎn)寵物食品供應(yīng)大陸市場。這種價格較進口產(chǎn)品便宜，如占據(jù)中國大部分市場的“寶路”和“偉嘉”品牌的寵物食品，就是中外合資企業(yè)“愛芬”寵物食品有限公司旗下生產(chǎn)的產(chǎn)品。一、2003-2009年行業(yè)企業(yè)數(shù)量發(fā)展狀況另外，現(xiàn)在有許多中國本土的生產(chǎn)廠家也開始研發(fā)生產(chǎn)寵物食品，但是這些本土的寵物食品企業(yè)剛剛起步，在融資、品牌和產(chǎn)品質(zhì)量等方面還差強人意。從生產(chǎn)的寵物食品種類來看，國際知名品牌的進口產(chǎn)品種類比較多而且還細分處方型寵物食品，即有濕性寵物食品和優(yōu)質(zhì)干性寵物食品，也有專門供賽級寵物以及特殊體質(zhì)寵物食用的寵物食品。市場競爭分析（波特五力模型）

較大的中外合資寵物食品企業(yè)生產(chǎn)和銷售的寵物食品種類也比較齊全，例如北京的愛芬食品公司，它不僅生產(chǎn)便宜的干性狗糧，而且還進口濕性寵物食品和優(yōu)質(zhì)干性寵物食品，但較少有處方型的寵物食品。而國內(nèi)其他寵物食品企業(yè)特別是本土的寵物食品生產(chǎn)企業(yè)，只生產(chǎn)幾種產(chǎn)品，即貓糧和狗糧，且所有產(chǎn)品都是干性。這些企業(yè)趨向于采取經(jīng)濟型產(chǎn)品來競爭并占領(lǐng)市場，市場上銷售的很多寵物食品都是干性，且都采用紙質(zhì)多層復(fù)合包裝袋。從營銷渠道來看，在中國市場銷售的寵物狗食品中，銷售渠道主要有兩個：其一為專業(yè)性市場，多數(shù)有獨立的銷售渠道，包括寵物商店、寵物美容店和寵物醫(yī)院。如“皇家”、“普瑞納”、“愛慕斯”、“希爾斯”等國際知名品牌在進入中國市場時，主要就是通過代理商的形式往下放，讓人們在專賣店或?qū)櫸镉闷返赀x購。通過上述渠道所銷售的寵物食品的數(shù)量相對來說不太大，但其利潤很大，不需支付“門檻費”。其二為超市，主要為連鎖超市，量大，但利潤很小。要求供應(yīng)商支付較高的“門檻費”以彌補其利潤的不足。中國約60%--70%的寵物食品是通過超市銷售的。像最早進人我國市場現(xiàn)在已經(jīng)是廣為人知的“寶路”、“偉嘉”就走的是超市路線，甚至在一些菜市場也有的賣，讓人們在為自己購物時也順便給寵物消費。這兩種路線針對的消費人群不同，各有利弊。超市路線打的是大眾牌，受者眾多但有“作濫”的隱憂;而專賣路線針對的是消費能力較高的人群，在現(xiàn)階段還不屬于大眾消費?，F(xiàn)在還有一種非傳統(tǒng)的營銷渠道，就是網(wǎng)絡(luò)營銷。網(wǎng)絡(luò)營銷主要包括BtoC即商家面對消費者和CtoC消費者面對消費者兩種形式。前一種，主要是通過網(wǎng)上商城或者生產(chǎn)銷售公司直接通過自己公司的網(wǎng)頁對消費者進行銷售。如中國寵物網(wǎng)（toC是消費者只是把網(wǎng)站作為一種媒介，進行交易的形式，這種網(wǎng)站一般不一定是專門進行寵物用品銷售的網(wǎng)站，例如在中國發(fā)展比較成熟的CtoC個人交易網(wǎng)站淘寶網(wǎng)（在歐洲銷量第一，價格也不菲。最大的優(yōu)點是口感好！因制作工藝為噴油，食用的狗狗毛色有光澤。此外皇家狗糧產(chǎn)品極其豐富，定位高低各有不同。既有適合各種犬種的專門狗糧，又有具有減肥等處方功能的狗糧，還有大眾的普及型狗糧如A3等。希爾斯狗糧來自美國，較昂貴。從成分上看希爾斯和愛慕斯差別不大，但口感優(yōu)于愛慕斯。廣大狗主人對希爾斯羊肉米飯的評價很好。另外希爾斯更是以處方糧、保健糧出名的，對有特殊需求的狗狗可以選購希爾斯的處方狗糧。愛慕斯狗糧源自美國。全面均衡營養(yǎng)，各方面指數(shù)都比較平均吧。價格高。有潔牙微晶顆粒。對于想省事的狗主來說，可以給狗狗一輩子吃愛慕斯，從幼犬糧到成犬糧產(chǎn)品豐富。普卡狗糧為成犬提供完全及均衡的營養(yǎng)。60多年來對寵物食品的生產(chǎn)經(jīng)驗，對生產(chǎn)工藝的不斷改進，對品質(zhì)的一貫堅持，及無可比擬的美味和適口性，和眾多愛寵人士對其的信賴，成為無可爭議的全球高檔寵物食品的品牌麥頓狗糧產(chǎn)品涉及寵物干糧、濕糧、零食三大系列。麥頓寵物食品系列是精選澳洲天然原料，其產(chǎn)品以綠色天然、配方天然、超強的適口性和營養(yǎng)價值而成為了寵物行業(yè)一顆崛起的新星而倍受關(guān)注和好評。也因此有了寵物綠色食品的稱號，成為了寵物食品中綠色的代名詞！冠能狗糧在美國育犬界享負盛名，深得飼主和獸醫(yī)的推薦。冠能源于普瑞納，其以全面均衡的營養(yǎng)制勝，特別為工作犬和賽季犬量身定做制，滿足它們不同的營養(yǎng)及能量需求。貴族狗糧澳洲第一品牌，適口性很好。貴族狗糧蛋白高于冠能比賽級狗糧植物蛋白,而且此狗糧采用動物蛋白制造。還有抗皮膚病配方,吃了毛色很好很亮。比瑞吉狗糧采用國際最先進的犬糧生產(chǎn)技術(shù)，選用最優(yōu)質(zhì)的天然原料精制而成。特別添加的深海魚油有增強免疫、促進發(fā)育、澤亮毛發(fā)等功效。更有充足的助長鈣奶，給寵物細