2023年房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人《房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)操作》模擬試卷一

2023年房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人《房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)操作》模擬試卷一

［單選題］1.項(xiàng)目銷售預(yù)熱期的推廣主要是整個(gè)項(xiàng)目的（）。

A.產(chǎn)品推廣

B.形象推廣

C.客戶推廣

D.價(jià)格推廣

參考答案：B

［單選題］2.強(qiáng)銷期的推廣策略，通常以（）為主，來積聚大量人氣，獲得目

標(biāo)客戶的認(rèn)同感。

A.廣告推廣和活動(dòng)推廣

B.展示售樓處

C.大最的促銷活動(dòng)

D.適當(dāng)?shù)膬r(jià)格策略

參考答案：D

［單選題］3.決定營銷人員分工和負(fù)責(zé)區(qū)域的依據(jù)是（）。

A.市場的需求

B.市場的地理位置

C.市場的供給量

D.商品房的質(zhì)量

參考答案：B

［單選題］4.抵押貸款的還款方式中，（）適合打算提前還貸者采用。

A.分期還款

B.一次性還款

C.等額本息還款

D.等額本金還款

參考答案：D

［單選題］5.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人針對試探型的買房客戶的正確引導(dǎo)方式為（）。

A.提供最符合客戶要求的房源

B.幫助客戶分析購房能力、市場行情，制訂購房方案（目標(biāo)、貸款安排等）

C.提供好、中、差三類不同房源進(jìn)行展示，引導(dǎo)客戶明確購房意向

D.提供咨詢服務(wù)，創(chuàng)造專業(yè)服務(wù)形象，爭取建立長期聯(lián)系

參考答案：D

［單選題］6.不是目前我國個(gè)人住房貸款主要形式的為（）。

A.公積金貸款

B.住房抵押貸款

C.住房儲(chǔ)蓄貸款

D.單位住房津貼貸款

參考答案：D

［單選題］7.房地產(chǎn)增量市場屬于房地產(chǎn)（）。

A.一級(jí)市場

B,二級(jí)市場

C.三級(jí)市場

D.初級(jí)市場

參考答案：B

［單選題］8.對于新產(chǎn)品，消費(fèi)者需要一定的認(rèn)知過程才能決定是否采用，消費(fèi)

者采用新產(chǎn)品有五個(gè)階段，下列選項(xiàng)中其順序正確的是（）。

A.知曉新產(chǎn)品一對新產(chǎn)品產(chǎn)生興趣一評(píng)價(jià)新產(chǎn)品的價(jià)值一試用新產(chǎn)品一采用或

拒絕新產(chǎn)品

B.知曉新產(chǎn)品一試用新產(chǎn)品一對新產(chǎn)品產(chǎn)生興趣一評(píng)價(jià)新產(chǎn)品的價(jià)值一采用或

拒絕新產(chǎn)品

C.知曉新產(chǎn)品一對新產(chǎn)品產(chǎn)生興趣一試用新產(chǎn)品一評(píng)價(jià)新產(chǎn)品的價(jià)值一采用或

拒絕新產(chǎn)品

D.知曉新產(chǎn)品一評(píng)價(jià)新產(chǎn)品的價(jià)值一試用新產(chǎn)品一對新產(chǎn)品產(chǎn)生興趣一采用或

拒絕新產(chǎn)品

參考答案：A

［單選題］9.關(guān)于品牌與銷售的關(guān)系是（）。

A.品牌促進(jìn)銷售

B.品牌不會(huì)促進(jìn)銷售

C.品牌促進(jìn)銷售、品牌有時(shí)也會(huì)對銷售產(chǎn)生負(fù)作用

D.以上都不對

參考答案：C

［單選題］10.下列營銷成本中，屬于公共關(guān)系成本的是（）。

A.廣告效果統(tǒng)計(jì)費(fèi)

B.激勵(lì)中間商費(fèi)用

C.尋找分銷商費(fèi)用

D.新聞宣傳費(fèi)

參考答案：D

［單選題］11.下列不是房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在賣方（或房主）確認(rèn)和說服工作時(shí)應(yīng)重點(diǎn)

把握的因素是（）。

A.賣方（或房主）的資格甄別

B.賣方（或房主）的財(cái)務(wù)狀況

C.賣方（或房主）的真實(shí)意愿

D.判斷決策人

參考答案：B

［單選題］12.市場預(yù)測是指預(yù)測（）。

A.市場最低量

B.最大的市場需求

C.市場潛量

D.預(yù)期的市場需求

參考答案：D

［單選題］13.房地產(chǎn)銷售一般分為銷售準(zhǔn)備和（）階段。

A.銷售實(shí)施

B.售后服務(wù)

C.廣告定價(jià)

D.營銷策劃

參考答案：A

［單選題］14.下列不屬于房地產(chǎn)服務(wù)的5S的是（）。

A.滿意

B.速度

C.真誠

D.機(jī)敏

參考答案：A

［單選題］15.項(xiàng)目定位階段常用的調(diào)查方法有：座談會(huì)和（）。

A.討論會(huì)

B.二手資料調(diào)查

C.實(shí)地調(diào)查法

D.成交客戶問卷調(diào)查

參考答案：C

［單選題］16.簽訂在建商品房預(yù)租合同后，雙方當(dāng)事人應(yīng)當(dāng)在（）天內(nèi)持預(yù)租

合同及相關(guān)材料前往房地產(chǎn)管理部門辦理預(yù)租合同登記備案。

A.15

B.30

C.45

D.60

參考答案：A

［單選題］17.某城市剛剛引入酒店式公寓概念，在此期間開發(fā)商的策略應(yīng)為

（）O

A.大幅度提高銷售價(jià)格，開辟新市場，加強(qiáng)銷售前、中、后期的服務(wù)

B.保持適當(dāng)而薄利的銷售價(jià)格，并為開發(fā)新型的房地產(chǎn)項(xiàng)目做準(zhǔn)備

C.迅速提高該房地產(chǎn)的知曉程度，推動(dòng)銷售量進(jìn)入成長階段

D.銷售價(jià)格靈活機(jī)動(dòng)，并盡快開發(fā)出更新的房地產(chǎn)來占領(lǐng)市場

參考答案：B

［單選題］18.對于新建商品房，建筑面積在90mz以下的普通住宅，抵押貸款比

例最高為（）。

A.40%

B.50%

C.80%

D.90%

參考答案：C

［單選題］19.按照被調(diào)查者的年齡進(jìn)行分組，然后從各組中隨機(jī)抽取一定數(shù)量的

樣本，根據(jù)對樣本的調(diào)查結(jié)果推斷總體特征的方法是（）。

A.重點(diǎn)調(diào)研

B.分群隨機(jī)抽樣

C.分層隨機(jī)抽樣

D.配額抽樣

參考答案：C

［單選題］20.廣告心理效果測定屬于（）。

A.廣告活動(dòng)過程的效果測定

B.廣告要素效果的測定

C.廣告目標(biāo)效果的測定

D.廣告媒體效果評(píng)價(jià)

參考答案：C

［單選題］21.每一宗房地產(chǎn)居間業(yè)務(wù)活動(dòng)中都貫穿了商品交易過程和（）。

A.心理活動(dòng)過程

B.知識(shí)學(xué)習(xí)過程

C.市場分析過程

D.建立關(guān)系過程

參考答案：B

［單選題］22.挖掘賣點(diǎn)的階段劃分為（）。

A.片區(qū)市場研究、消費(fèi)者構(gòu)成及購買行為研究、項(xiàng)目定位、挖掘賣點(diǎn)

B.片區(qū)市場研究、競爭對手動(dòng)態(tài)跟蹤調(diào)查、消費(fèi)者構(gòu)成及購買行為研究、挖掘

賣占

C.項(xiàng)目定位、片區(qū)市場研究、競爭對手動(dòng)態(tài)跟蹤調(diào)查、挖掘賣點(diǎn)

D.項(xiàng)目定位、片區(qū)市場研究、消費(fèi)者構(gòu)成及購買行為研究、挖掘賣點(diǎn)

參考答案：B

［單選題］23.不能說明房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)市場競爭地位的指標(biāo)是（）。

A.銷售額的絕對值

B.客戶滿意度

C.市場占有率

D,市場營銷費(fèi)用/銷售額

參考答案：A

［單選題］24.房地產(chǎn)市場調(diào)查的目的可以通過探測性調(diào)查、預(yù)測性調(diào)查、因果性

調(diào)查和（）來確定。

A.現(xiàn)時(shí)性調(diào)查

B.定性調(diào)查

C.描述性調(diào)查

D.回顧性調(diào)查

參考答案：C

［單選題］25.提高預(yù)防能力屬于風(fēng)險(xiǎn)管理方法中的（）。

A.損失控制

B.損失融資

C.內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn)控制

D.外部風(fēng)險(xiǎn)控制

參考答案：A

［單選題］26.甲房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)通過投資開發(fā)各種類型的物業(yè)來滿足各種目標(biāo)市

場的需求，則該企業(yè)在選擇目標(biāo)市場時(shí)采用的是（）。

A.復(fù)合產(chǎn)品模式

B.復(fù)合市場模式

C.有選擇的專業(yè)化模式

D.完全市場覆蓋模式

參考答案：D

［單選題］27.在客源開拓策略中，〃養(yǎng)客”的含義是指（）。

A.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人供養(yǎng)客戶的過程

B.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司供養(yǎng)客戶的過程

C.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人將一個(gè)陌生的客戶轉(zhuǎn)化為一個(gè)積極的購買者和接受房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)

人服務(wù)從而達(dá)成交易的過程

D.以上都不是

參考答案：C

［單選題］28.城市規(guī)劃的改變所帶來的土地增值屬于（）。

A.直接增值

B.間接增值

C.直接增值和間接增值

D.以上都不是

參考答案：B

［單選題］29.客戶的需求是有時(shí)間要求的，客戶在表達(dá)購買或租賃需要時(shí)，均會(huì)

有時(shí)間要求，期望在一段時(shí)期內(nèi)實(shí)現(xiàn)客戶的需求意向，可能是半個(gè)月，也可能

是幾個(gè)月。這體現(xiàn)出客源的（）。

A.潛在性

B.間接性

C.時(shí)效性

D.分散性

參考答案：C

［單選題］30.不屬于房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)中風(fēng)險(xiǎn)防范管理中對外承諾標(biāo)準(zhǔn)化的是

（）O

A.統(tǒng)一著裝

B.標(biāo)準(zhǔn)對外承諾文本

C.規(guī)范檔案管理

D.印章管理要有明確的管理制度

參考答案：A

［單選題］31.經(jīng)典的AIDA模型為（）。

A.注意-渴望-興趣-心動(dòng)

B.注意-興趣-渴望-行動(dòng)

C.興趣-注意-渴望-行動(dòng)

D.渴望-行動(dòng)-注意-興趣

參考答案：B

［單選題］32.在不確定性水平等級(jí)中屬于主觀不確定性的是（）。

A.第1級(jí)

B.第2級(jí)

C.第3級(jí)

D第4級(jí)

參考答案：B

［單選題］33.下列選項(xiàng)中，不屬于房地產(chǎn)市場營銷活動(dòng)調(diào)查的內(nèi)容的是（）。

A.房地產(chǎn)市場競爭情況調(diào)查

B.房地產(chǎn)價(jià)格調(diào)查

C.房地產(chǎn)促銷策略調(diào)查

D.房地產(chǎn)消費(fèi)動(dòng)機(jī)調(diào)查

參考答案：D

［單選題］34.凡存入“房屋理財(cái)”的房屋首次出租后，每半年除去共（）天的

招租工作和房屋交接期，其余時(shí)間無論房屋出租與否，業(yè)主均可如期收到合同

約定的租金。

A.20

B.23

C.30

D.35

參考答案：C

［單選題］35.下列對市場營銷理解正確的是（）。

A,市場營銷是推銷工作的一部分

B.推銷是市場營銷工作中的最主要部分

C.市場營銷是一種買賣雙方互利的交換

D.市場營銷只是為了使賣方得到滿足

參考答案：c

［單晶題］36.某小區(qū)配套有某著名學(xué)校的分校，開發(fā)商利用該分校的開學(xué)典禮來

進(jìn)行樓盤的營銷，這是一種（）推廣類型。

A.社會(huì)公益活動(dòng)

B.引導(dǎo)教育型活動(dòng)

C.樓盤慶典儀式

D.善用時(shí)勢環(huán)境型活動(dòng)

參考答案：B

［單選題］37.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人應(yīng)以（）為目標(biāo)。

A.關(guān)注客戶需求，發(fā)展成為終生客戶

B.提高交易成功率

C.賺取高額傭金

D.提高交易數(shù)量

參考答案：A

［單選題］38.銷售過程中的定金收取工作由（）。

A.銷售人員收取后，統(tǒng)一交給財(cái)務(wù)人員

B.銷售人員直接收取，財(cái)務(wù)人員開具收據(jù)

C.財(cái)務(wù)人員直接收取并開具收據(jù)

D.銷售人員和財(cái)務(wù)人員共同收取

參考答案：C

［單選題］39.不符合定金收取及認(rèn)購合同簽字程序與要求的操作是（）。

A.定金收取及認(rèn)購合同由銷售人員和財(cái)務(wù)人員配合完成

B.認(rèn)購合同由銷售人員統(tǒng)一保管，與客戶共同簽訂

C.銷售人員在簽訂認(rèn)購合同前必須與銷售經(jīng)理核定房號(hào)

D.由銷售人員通知收取定金

參考答案：B

［單選題］40.市場細(xì)分是以（）為立足點(diǎn)的。

A.競爭產(chǎn)品

B.消費(fèi)者的需求

C.市場中的供給

D.本企業(yè)的產(chǎn)品

參考答案：B

［單選題］41.一種新型的房地產(chǎn)項(xiàng)目進(jìn)入市場階段，采取高價(jià)策略，力爭在短期

內(nèi)賺取最大利潤，這是一種（）。

A.穩(wěn)定價(jià)格策略

B.滲透定價(jià)策略

C.撇脂定價(jià)策略

D.心理定價(jià)策略

參考答案：C

［單選題］42.房地產(chǎn)產(chǎn)品SWOT分析定位法認(rèn)為企業(yè)（）對企業(yè)戰(zhàn)略形成有重

大影響。

A.外部環(huán)境

B.內(nèi)部優(yōu)勢和劣勢

C.產(chǎn)品定位

D.銷售策略

參考答案：A

［單選題］43.下列關(guān)于房地產(chǎn)轉(zhuǎn)移時(shí)的權(quán)屬關(guān)系錯(cuò)誤的是（）。

A.房地產(chǎn)轉(zhuǎn)移時(shí)，土地使用權(quán)出讓合同規(guī)定的權(quán)利和義務(wù)同時(shí)轉(zhuǎn)移

B.房地產(chǎn)轉(zhuǎn)移時(shí)，轉(zhuǎn)讓人對同宗土地上的道路、綠化等擁有的權(quán)益同時(shí)轉(zhuǎn)移

C.房地產(chǎn)轉(zhuǎn)移時(shí)，停車場、廣告權(quán)益等同時(shí)轉(zhuǎn)移

D.房地產(chǎn)的風(fēng)險(xiǎn)責(zé)任，產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)移前由轉(zhuǎn)讓人承擔(dān)，產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)移后由受讓人承擔(dān)

參考答案：B

［單選題］44.房源信息采用一般推薦方式的，賣方代理經(jīng)紀(jì)人一般獲得該筆業(yè)務(wù)

成交總傭金的（）。

A.10%

B.15%

C.20%

D.30%

參考答案：C

［單選題］45.關(guān)于房地產(chǎn)產(chǎn)品組合策略錯(cuò)誤的說法是（）。

A.房地產(chǎn)產(chǎn)品組合通常由若干產(chǎn)品線和產(chǎn)品項(xiàng)目組成

B.房地產(chǎn)產(chǎn)品組合中的產(chǎn)品線是指一些在品牌、規(guī)格、款式或價(jià)格上有所不同

的單個(gè)物業(yè)形成的組合

C.房地產(chǎn)產(chǎn)品組合是指一個(gè)企業(yè)的全部物業(yè)形成的組合

D.房地產(chǎn)產(chǎn)品組合是指一個(gè)企業(yè)全部的多種物業(yè)形成的組合

參考答案：C

［單選題］46.某市計(jì)劃2年內(nèi)建設(shè)一大型商場、項(xiàng)目總投資為4000萬元，從投

資開始到投資全部收回預(yù)期年限為12年，則該項(xiàng)目的預(yù)期投資收益率為

（）0

A.7.1%

B.8.3%

C.10%

D.12%

參考答案：C

［單選題］47.房地產(chǎn)市場細(xì)分依據(jù)中，（）是最傳統(tǒng)的市場細(xì)分依據(jù)。

A.人口統(tǒng)計(jì)因素

B.地理因素

C.心理因素

D.購買行為因素

參考答案：B

［單選題］48.對于新建商品房，建筑面積90nV以上的住宅，抵押貸款比例最高

為（）。

A.50%

B.70%

C.80%

D.90%

參考答案：B

［單選題］49.房地產(chǎn)市場調(diào)查方法中，（）是指將調(diào)查范圍縮小到一個(gè)比較小

的規(guī)模上，進(jìn)行試驗(yàn)后得出一定結(jié)果，然后再推斷出樣本總體可能的結(jié)果的調(diào)

查方法。

A.實(shí)驗(yàn)法

B.訪問法

C.典型調(diào)查法

D.觀察法

參考答案：A

［單選題］50.房地產(chǎn)項(xiàng)目投資機(jī)會(huì)研究的主要任務(wù)是（）。

A.對房地產(chǎn)項(xiàng)目的可能性與潛在效益進(jìn)行論證分析

B.對房地產(chǎn)項(xiàng)目的自然條件、法律條件、技術(shù)條件和財(cái)務(wù)條件進(jìn)行充分的分析

和論證

C.對投資方向提出建議，以土地資源和房地產(chǎn)市場調(diào)查預(yù)測為基礎(chǔ)，尋找最佳

投資機(jī)會(huì)

D.以上都不是

參考答案：C

［多選題］1.關(guān)于賣點(diǎn)表述正確的是（）。

A.賣點(diǎn)必須是可以展示的，否則就無法在市場推廣中發(fā)揮作用

B.賣點(diǎn)應(yīng)當(dāng)是樓盤自身所優(yōu)越的，并且不容易被競爭對手所抄襲的個(gè)性化特點(diǎn)

C.賣點(diǎn)應(yīng)當(dāng)能夠被目標(biāo)客戶所認(rèn)同，否則賣點(diǎn)就無實(shí)際的市場意義

D.在樓盤的銷售階段必須堅(jiān)持在項(xiàng)目定位階段所建立的賣點(diǎn)，保持賣點(diǎn)的一致

性

E.挖掘賣點(diǎn)時(shí)應(yīng)當(dāng)注意研究競爭對手

參考答案：ABCD

［多選題］2.下列（）房地產(chǎn)權(quán)屬轉(zhuǎn)移不具備有效性。

A.房屋產(chǎn)權(quán)有爭議

B.產(chǎn)權(quán)人出賣房屋后，沒有居住權(quán)的

C.共有房地產(chǎn)，經(jīng)其他共有人口頭同意的

D.產(chǎn)權(quán)證書偽造的

E.房地產(chǎn)權(quán)證上的業(yè)主姓名與售房者不相符合

參考答案：ACDE

［多選題］3.可計(jì)入營銷成本的有（）。

A.項(xiàng)目報(bào)批費(fèi)用

B.促銷（廣告）費(fèi)用

C.代理費(fèi)用

D.營銷管理費(fèi)用

E,推銷費(fèi)用

參考答案：BCDE

［多選題］4.下列對于房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人應(yīng)具備的名片禮儀敘述錯(cuò)誤的是（）。

A.忌過晚遞名片

B.忌先于上司向客戶遞名片

C.將名片遞給對方時(shí)應(yīng)雙手，至少也是左手

D.忌將過臟、過時(shí)或有缺點(diǎn)的名片給人

E.忌將對方的名片放入褲兜

參考答案：AC

［多選題］5.房地產(chǎn)市場營銷是針對房地產(chǎn)這種特殊商品所進(jìn)行的（）等一系

列策略以及相應(yīng)采取的各項(xiàng)市場措施的行為。

A.市場管理

B.市場研究

C.項(xiàng)目的市場定位

D項(xiàng)目定價(jià)

E.項(xiàng)目控制

參考答案：BCD

［多選題］6.房地產(chǎn)產(chǎn)品的過程定價(jià)策略包括（）。

A.高開低走策略

B.低價(jià)策略

C.高價(jià)策略

D.穩(wěn)定價(jià)格策略

E.低開高走策略

參考答案：CDE

［多選題］7.對房源信息要不斷進(jìn)行更新，這是因?yàn)椋ǎ?/p>

A,房屋的使用狀態(tài)經(jīng)常會(huì)發(fā)生變化

B.不活躍的房源有可能成為活躍房源

C.房源的物理屬性容易發(fā)生變化

D.業(yè)主的心理狀態(tài)有可能發(fā)生變化

E.房屋的權(quán)屬有可能發(fā)生改變

參考答案：BDE

［多選題］8.需求導(dǎo)向定價(jià)法是以（）作為定價(jià)依據(jù)。

A.市場競爭強(qiáng)度

B.消費(fèi)者的需求強(qiáng)度

C.產(chǎn)品品質(zhì)

D.消費(fèi)者對價(jià)格的承受能力

E.開發(fā)商的實(shí)力

參考答案：BD

［多選題］9.房地產(chǎn)交易中，依照法律規(guī)定，優(yōu)先購買權(quán)有（）。

A.承租人優(yōu)先購買權(quán)

B.共有人優(yōu)先購買權(quán)

C.國家優(yōu)先購買權(quán)

D.業(yè)主債權(quán)人優(yōu)先購買權(quán)

E.業(yè)主直系親屬優(yōu)先購買權(quán)

參考答案：BDE

［多選題］10.樓盤進(jìn)行推廣活動(dòng)的時(shí)機(jī)有（）。

A.認(rèn)為購房的新顧客人數(shù)不夠多時(shí)

B.新項(xiàng)目導(dǎo)入市場的速度必須加快時(shí)

C.該片區(qū)或某一特定時(shí)期市場競爭特別激烈時(shí)

D.產(chǎn)品銷售非常成功，需要慶祝時(shí)

E.主要競爭對手積極舉辦推廣活動(dòng)時(shí)

參考答案：CD

［多選題HL在進(jìn)行新建商品房銷售前，應(yīng)該準(zhǔn)備好銷售資料，包括（）。

A.宣傳資料

B.銷售文件

C.須知文件

D.合約文件

E.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人基本信息表

參考答案：ABCD

［多選題］12.在房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)中，經(jīng)紀(jì)公司應(yīng)當(dāng)（）。

A.接受委托時(shí)，與業(yè)主簽訂書面委托協(xié)議并明確服務(wù)范圍、委托條件和傭金標(biāo)

準(zhǔn)等

B.接受委托后，在第一時(shí)間核實(shí)產(chǎn)權(quán)，避免可能發(fā)生的欺詐行為

C.出于商業(yè)目的考慮，為了吸引客戶，廣告內(nèi)容與房屋狀況可以不一致

D.仔細(xì)勘察房屋狀況

E.以合適的方式留下客戶資料

參考答案：ABDE

［多選題］13.分析寫字樓項(xiàng)目的產(chǎn)品定位可以從（）方面分析其資源條件。

A.區(qū)域?qū)傩耘袛?/p>

B.客戶核心價(jià)值的判斷

C.項(xiàng)目位置昭示性判斷

D.交通便利性判斷

E.周邊商業(yè)配套成熟度判斷

參考答案：ACDE

［多選題］14.采用廣告法開拓客源信息的優(yōu)勢是（）。

A.獲得的信息量會(huì)很多、很大

B.受眾面較廣

C.成本較低

D.時(shí)效性較強(qiáng)

E.間接對公司的品牌進(jìn)行宣傳和推廣

參考答案：ABE

［多選題］15.房地產(chǎn)三級(jí)市場的主要特征有（）。

A.市場需求方是業(yè)主

B.賣方競爭市場

C.雙方協(xié)定，自由議價(jià)

D.買方競爭市場

E.開發(fā)商主導(dǎo)定價(jià)

參考答案：AC

［多選題］16.以下（）屬于房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在房地產(chǎn)項(xiàng)目策劃與銷售階段中的工

作內(nèi)容。

A.制定價(jià)目表

B.確定價(jià)格策略

C.賣點(diǎn)挖掘

D.市場推廣費(fèi)用分析

E.建筑方案策劃

參考答案：ABCD

［多選題］17.在西方市場經(jīng)濟(jì)高度發(fā)展的社會(huì)里，企業(yè)的經(jīng)營觀念大體上有

（）0

A.開發(fā)觀念

B.產(chǎn)品觀念

C.推銷觀念

D.市場營銷觀念

E.社會(huì)營銷觀念

參考答案：ABCDE

［多選題］18.風(fēng)險(xiǎn)管理的基本對策有（）。

A.風(fēng)險(xiǎn)處理計(jì)劃

B.風(fēng)險(xiǎn)處理組織

C.風(fēng)險(xiǎn)處理指導(dǎo)

D.風(fēng)險(xiǎn)處理管制

E.風(fēng)險(xiǎn)處理規(guī)劃

參考答案：ACE

［多選題］19.按選擇調(diào)查對象來劃分市場調(diào)查方法,可分為（）。

A.全面調(diào)查

B.抽樣調(diào)查

C.訪問調(diào)查

D.重點(diǎn)調(diào)查

E.典型調(diào)查

參考答案：ABDE

［多選題］20.針對小業(yè)主房源的開拓渠道主要有（)O

A.報(bào)紙廣告

B.電話訪問

C.路牌廣告

D.房地產(chǎn)開發(fā)商

E.互聯(lián)網(wǎng)

參考答案：ABCE

［多選題］21.廣告銷售效果的測定方法有（）。

A.實(shí)驗(yàn)室測試

B.歷史資料分析法

C.組合測試

D.時(shí)間序列分析方法

E.實(shí)驗(yàn)設(shè)計(jì)分析法

參考答案：BE

［多選題］22.房地產(chǎn)宣傳資料的制作應(yīng)當(dāng)注意（）的原則。

A.賣點(diǎn)突出

B.內(nèi)容充實(shí)

C.符合項(xiàng)目定位

D.文案切合推廣主題

E.美案設(shè)計(jì)與項(xiàng)目形象定位無關(guān)

參考答案：ABCD

［多選題］23.房地產(chǎn)開發(fā)商的樓盤品牌戰(zhàn)略包含（

A.樓盤名稱及標(biāo)志

B.產(chǎn)品的內(nèi)在品質(zhì)

C.創(chuàng)造概念

D.追求個(gè)性化

E.追求時(shí)尚

參考答案：ABCD

［多選題］24.下列關(guān)于定金合同的說法正確的是（）。

A.定金合同必須是單獨(dú)書面合同

B.定金合同從實(shí)際交付定金之日起生效

C.債務(wù)人履行債務(wù)后，定金應(yīng)當(dāng)?shù)肿鲀r(jià)款或者收回

D.定金數(shù)額不得超過主合同標(biāo)的額的30%

E.當(dāng)事人在定金合同中應(yīng)當(dāng)約定交付定金的期限

參考答案：AB

［多選題］25.分析、評(píng)價(jià)商機(jī)的主要標(biāo)準(zhǔn)有（）。

A.利用該機(jī)會(huì)的風(fēng)險(xiǎn)大小

B.利用該商機(jī)能帶來的利潤率的大小

C.利用該機(jī)會(huì)的成本是否能保證企業(yè)盈利

D.該機(jī)會(huì)是否與本企業(yè)的任務(wù)、目標(biāo)、資源等條件一致

E.本企業(yè)在開發(fā)該產(chǎn)品時(shí)能否比潛在的競爭者具有更大的優(yōu)勢

參考答案：ACDE

［多選題］26.客戶信息管理的策略包括（）。

A.記錄和更新

B.保持聯(lián)系

C.有效利用

D.細(xì)化銷售流程

E.確定價(jià)格

參考答案：ABC

［多選題］27.某經(jīng)濟(jì)適用房項(xiàng)目的價(jià)格調(diào)研包括（）等方面的內(nèi)容。

A.政府對當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)適用房項(xiàng)目的指導(dǎo)價(jià)

B.同品質(zhì)項(xiàng)目的銷售價(jià)格

C.不同的價(jià)格策略對該項(xiàng)目銷售量的影響

D.消費(fèi)者的年齡結(jié)構(gòu)

E.競爭產(chǎn)品的市場占有率

參考答案：ABC

［多選題］28.（）不是房地產(chǎn)一級(jí)市場的主要特征。

A.市場供應(yīng)方為政府

B.開發(fā)商主導(dǎo)定價(jià)

C.需求方競爭市場

D.接近完全競爭市場

E.市場需求方為業(yè)主

參考答案：ACD

［多選題］29.作為房屋出租獨(dú)家代理經(jīng)紀(jì)人，在代理出租經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)時(shí)，要對代理

的物業(yè)狀況進(jìn)行深入了解，全面檢查房屋的物理屬性和法律屬性，還要對出租

人的租賃條件進(jìn)行調(diào)查。需要認(rèn)真核實(shí)的項(xiàng)目有（）。

A.承租人的實(shí)際支付能力和消費(fèi)取向

B.物業(yè)的建設(shè)年代、產(chǎn)權(quán)人

C.物業(yè)的建筑平面，是否有明顯的使用缺陷

D.物業(yè)項(xiàng)目周圍環(huán)境

E.出租方的租金優(yōu)惠條件和租金的收取方式

參考答案：BCDE

［多選題］30.市場細(xì)分的因素包括地理因素、（）等。

A.人口因素

B.地理因素

C.心理因素

D.行為因素

E.政策環(huán)境

參考答案：ABC

共享題干題

黃先生采用住房抵押貸款方式購買了一套總價(jià)30萬元的房子，貸款20萬元，

貸款期20年，抵押貸款月還款系數(shù)為0.006924,黃先生住了兩年后，想將房子

租出，于是委托A中介公司的經(jīng)紀(jì)人小張代為招租，在未租出前房屋仍由黃先

生管理。

要求：根據(jù)以上資料，回答下列問題。

［單選題］1.黃先生采用等額本息還款法，則其每月還款（）元。

A.1385

B.2077

C.692

D.1585

參考答案：A

參考解析：共享題干題

黃先生采用住房抵押貸款方式購買了一套總價(jià)30萬元的房子，貸款20萬元，

貸款期20年，抵押貸款月還款系數(shù)為0.006924,黃先生住了兩年后，想將房子

租出，于是委托A中介公司的經(jīng)紀(jì)人小張代為招租，在未租出前房屋仍由黃先

生管理。

要求：根據(jù)以上資料，回答下列問題。

［多選題］2.相對于等額本金還款法，等額本息還款法具有（）的特點(diǎn)。

A.借款人的前期壓力大

B.借款人的前期壓力小

C.操作復(fù)雜

D.操作簡單

參考答案：BD

參考解析：共享題干題

黃先生采用住房抵押貸款方式購買了一套總價(jià)30萬元的房子，貸款20萬元，

貸款期20年，抵押貸款月還款系數(shù)為0.006924,黃先生住了兩年后，想將房子

租出，于是委托A中介公司的經(jīng)紀(jì)人小張代為招租，在未租出前房屋仍由黃先

生管理。

要求：根據(jù)以上資料，回答下列問題。

［多選題］3.小張應(yīng)要求黃先生提供（）等文件以供核實(shí)。

A.房屋產(chǎn)權(quán)證

B.銀行同意其出租的書面文件

C.黃先生的身份證明

D.房屋質(zhì)量保證書

參考答案：ABC

參考解析：共享題干題

黃先生采用住房抵押貸款方式購買了一套總價(jià)30萬元的房子，貸款20萬元，

貸款期20年，抵押貸款月還款系數(shù)為0.006924,黃先生住了兩年后，想將房子

租出，于是委托A中介公司的經(jīng)紀(jì)人小張代為招租，在未租出前房屋仍由黃先

生管理。

要求：根據(jù)以上資料，回答下列問題。

［多選題］4.小張有義務(wù)告知黃先生不得將房屋出租給（）人員。

A.無民事行為能力的

B.無合法有效身份證明的

C.無所在城市戶口的

D.有犯罪記錄的

參考答案：ABD

參考解析：共享題干題

黃先生采用住房抵押貸款方式購買了一套總價(jià)30萬元的房子，貸款20萬元，

貸款期20年，抵押貸款月還款系數(shù)為0.006924,黃先生住了兩年后，想將房子

租出，于是委托A中介公司的經(jīng)紀(jì)人小張代為招租，在未租出前房屋仍由黃先

生管理。

要求：根據(jù)以上資料，回答下列問題。

［多選題］5.小張接收委托后，必須采取的服務(wù)步驟是（）。

A.查勘核實(shí)

B.市場推廣

C.市場調(diào)研

D.洽談簽約

參考答案：ABD

共享題干題

甲集團(tuán)是某地區(qū)零售業(yè)行業(yè)巨頭，欲涉足房地產(chǎn)行業(yè)。為此，甲集團(tuán)專門成立

了乙房地產(chǎn)開發(fā)公司。2010年8月，乙房地產(chǎn)開發(fā)公司參加拍賣活動(dòng)在某省會(huì)

城市取得了一塊空地。該空地位于市中心，面積10000以，規(guī)劃用途為寫字

樓。乙房地產(chǎn)開發(fā)公司因缺乏房地產(chǎn)開發(fā)和營銷經(jīng)驗(yàn)，與丙房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司簽

訂了營銷代理協(xié)議。丙房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司的市場調(diào)研顯示：該土地位于中央商務(wù)

區(qū)，周邊聚集了眾多高檔寫字樓，并有兩個(gè)大型購物中心和兩個(gè)四星級(jí)賓館。

要求：根據(jù)以上資料，回答下列問題。

［單選題］6.根據(jù)乙房地產(chǎn)開發(fā)公司的情況，在選擇銷售渠道時(shí)，最不宜采用的

是()。

A.零級(jí)渠道

B.窄渠道

C.一級(jí)渠道

D.獨(dú)家分銷渠道

參考答案：A

參考解析：共享題干題

甲集團(tuán)是某地區(qū)零售業(yè)行業(yè)巨頭，欲涉足房地產(chǎn)行業(yè)。為此，甲集團(tuán)專門成立

了乙房地產(chǎn)開發(fā)公司。2010年8月，乙房地產(chǎn)開發(fā)公司參加拍賣活動(dòng)在某省會(huì)

城市取得了一塊空地。該空地位于市中心，面積10000nf,規(guī)劃用途為寫字

樓。乙房地產(chǎn)開發(fā)公司因缺乏房地產(chǎn)開發(fā)和營銷經(jīng)驗(yàn)，與丙房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司簽

訂了營銷代理協(xié)議。丙房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司的市場調(diào)研顯示：該土地位于中央商務(wù)

區(qū)，周邊聚集了眾多高檔寫字樓，并有兩個(gè)大型購物中心和兩個(gè)四星級(jí)賓館。

要求：根據(jù)以上資料，回答下列問題。

［單選題］7.丙房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司與乙房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司簽訂營銷代理協(xié)議后，宜在

()開始介入。

A.項(xiàng)目策劃與地塊研究階段

B.產(chǎn)品規(guī)劃設(shè)計(jì)階段

C.營銷推廣階段

D.銷售和物業(yè)管理階段

參考答案：B

參考解析：共享題干題

甲集團(tuán)是某地區(qū)零售業(yè)行業(yè)巨頭，欲涉足房地產(chǎn)行業(yè)。為此，甲集團(tuán)專門成立

了乙房地產(chǎn)開發(fā)公司。2010年8月，乙房地產(chǎn)開發(fā)公司參加拍賣活動(dòng)在某省會(huì)

城市取得了一塊空地。該空地位于市中心，面積10000itf,規(guī)劃用途為寫字

樓。乙房地產(chǎn)開發(fā)公司因缺乏房地產(chǎn)開發(fā)和營銷經(jīng)驗(yàn)，與丙房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司簽

訂了營銷代理協(xié)議。丙房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司的市場調(diào)研顯示：該土地位于中央商務(wù)

區(qū)，周邊聚集了眾多高檔寫字樓，并有兩個(gè)大型購物中心和兩個(gè)四星級(jí)賓館。

要求：根據(jù)以上資料，回答下列問題。

［多選題］8.乙房地產(chǎn)經(jīng)濟(jì)開發(fā)公司在取得地塊后，若委托丙房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司對

該項(xiàng)目作詳細(xì)可行性研究，則丙房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司進(jìn)行詳細(xì)可行性研究的內(nèi)容包

括（）。

A.項(xiàng)目市場需要和競爭分析

B.項(xiàng)目成本估算

C.甲集團(tuán)現(xiàn)金流分析

D.項(xiàng)目營銷推廣方案

參考答案：AB

參考解析：共享題干題

甲集團(tuán)是某地區(qū)零售業(yè)行業(yè)巨頭，欲涉足房地產(chǎn)行業(yè)。為此，甲集團(tuán)專門成立

了乙房地產(chǎn)開發(fā)公司。2010年8月，乙房地產(chǎn)開發(fā)公司參加拍賣活動(dòng)在某省會(huì)

城市取得了一塊空地。該空地位于市中心，面積10000itf,規(guī)劃用途為寫字

樓。乙房地產(chǎn)開發(fā)公司因缺乏房地產(chǎn)開發(fā)和營銷經(jīng)驗(yàn)，與丙房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司簽

訂了營銷代理協(xié)議。丙房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司的市場調(diào)研顯示：該土地位于中央商務(wù)

區(qū)，周邊聚集了眾多高檔寫字樓，并有兩個(gè)大型購物中心和兩個(gè)四星級(jí)賓館。

要求：根據(jù)以上資料，回答下列問題。

［多選題］9.丙房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司在進(jìn)行項(xiàng)目競爭分析調(diào)研時(shí)，主要包括（）

等。

A.區(qū)域內(nèi)四星級(jí)酒店客戶調(diào)研

B.區(qū)域內(nèi)高檔寫字樓的租金水平和空置率調(diào)研

C.區(qū)域內(nèi)交通便捷度調(diào)研

D.區(qū)域內(nèi)大型購物中心市場價(jià)格水平調(diào)研

參考答案：AB

參考解析：共享題干題

甲集團(tuán)是某地區(qū)零售業(yè)行業(yè)巨頭，欲涉足房地產(chǎn)行業(yè)。為此，甲集團(tuán)專門成立

了乙房地產(chǎn)開發(fā)公司。2010年8月，乙房地產(chǎn)開發(fā)公司參加拍賣活動(dòng)在某省會(huì)

城市取得了一塊空地。該空地位于市中心，面積10000nf,規(guī)劃用途為寫字

樓。乙房地產(chǎn)開發(fā)公司因缺乏房地產(chǎn)開發(fā)和營銷經(jīng)驗(yàn)，與丙房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司簽

訂了營銷代理協(xié)議。丙房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司的市場調(diào)研顯示：該土地位于中央商務(wù)

區(qū)，周邊聚集了眾多高檔寫字樓，并有兩個(gè)大型購物中心和兩個(gè)四星級(jí)賓館。

要求：根據(jù)以上資料，回答下列問題。

［多選題］10.丙房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司在產(chǎn)品定位階段，結(jié)合市場調(diào)研資料向乙房地產(chǎn)

開發(fā)公司提出許多建議，下列建議中正確的是（）。

A.鑒于項(xiàng)目地處中央商務(wù)區(qū)，高檔寫字樓聚集度高，可定位于高檔寫字樓，并

在設(shè)計(jì)上突出其自身特點(diǎn)

B.調(diào)查發(fā)現(xiàn)，周邊高檔住宅暢銷，可配套修建高檔小戶型住宅

C.針對目標(biāo)客戶中，小型律師事務(wù)所、會(huì)計(jì)事務(wù)所、設(shè)計(jì)咨詢事務(wù)所、估價(jià)師

事務(wù)所等所占的比例較大的情況，可將寫字樓按目標(biāo)客戶的需求進(jìn)行規(guī)劃設(shè)計(jì)

D.建議開始進(jìn)行廣告宣傳吸引客戶

參考答案：ABC

共享題干題

某房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)開發(fā)一住宅小區(qū)項(xiàng)目，計(jì)劃開發(fā)總面積為50000面。經(jīng)企業(yè)

核算后發(fā)現(xiàn)，開發(fā)該住宅小區(qū)項(xiàng)目的完全成本為2500元/nf,其中固定成本

2000元/以，變動(dòng)成本500元/疔；企業(yè)通過對該項(xiàng)目周邊、同時(shí)期、同等檔次

物業(yè)的調(diào)查發(fā)現(xiàn)：第一個(gè)樓盤銷售均價(jià)為3300元/nf,第二個(gè)樓盤銷售均價(jià)為

3600元/nf,經(jīng)計(jì)算得知兩樓盤對該項(xiàng)目定價(jià)影響的權(quán)重分別為0.4和0.6,銷

售費(fèi)率為6%。根據(jù)上述描述，請分析回答下列問題：

要求：根據(jù)以上資料，回答下列問題。

［單選題］11.如果采用市場比較定價(jià)法，則該住宅小區(qū)項(xiàng)目的均價(jià)應(yīng)為（）。

A.3300元/nf

B.3480元/nf

C.3600元/肝

D.3760元/nf

參考答案：B

參考解析：共享題干題

2

某房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)開發(fā)一住宅小區(qū)項(xiàng)目，計(jì)劃開發(fā)總面積為50000mo經(jīng)企業(yè)

核算后發(fā)現(xiàn)，開發(fā)該住宅小區(qū)項(xiàng)目的完全成本為2500元/m:其中固定成本

2000元/疔，變動(dòng)成本500元/nf；企業(yè)通過對該項(xiàng)目周邊、同時(shí)期、同等檔次

物業(yè)的調(diào)查發(fā)現(xiàn)：第一個(gè)樓盤銷售均價(jià)為3300元/nf,第二個(gè)樓盤銷售均價(jià)為

3600元/行，經(jīng)計(jì)算得知兩樓盤對該項(xiàng)目定價(jià)影響的權(quán)重分別為0.4和0.6,銷

售費(fèi)率為6%。根據(jù)上述描述，請分析回答下列問題：

要求：根據(jù)以上資料，回答下列問題。

［單選題］12.該項(xiàng)目的盈虧平衡銷量為（）。

A.30000in2

B.35714m2

C.33557m2

D.32258m2

參考答案：C

參考解析：共享題干題

某房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)開發(fā)一住宅小區(qū)項(xiàng)目，計(jì)劃開發(fā)總面積為50000m\經(jīng)企業(yè)

核算后發(fā)現(xiàn)，開發(fā)該住宅小區(qū)項(xiàng)目的完全成本為2500元/nV,其中固定成本

2000元/行，變動(dòng)成本500元/nf；企業(yè)通過對該項(xiàng)目周邊、同時(shí)期、同等檔次

物業(yè)的調(diào)查發(fā)現(xiàn)：第一個(gè)樓盤銷售均價(jià)為3300元/行，第二個(gè)樓盤銷售均價(jià)為

3600元/e，經(jīng)計(jì)算得知兩樓盤對該項(xiàng)目定價(jià)影響的權(quán)重分別為0.4和0.6,銷

售費(fèi)率為6%。根據(jù)上述描述，請分析回答下列問題：

要求：根據(jù)以上資料，回答下列問題。

［單選題］13.若將該項(xiàng)目全部售出，則該項(xiàng)目的單位保本價(jià)格為（）。

A.3702元/nf

B.2660元/肝

C.3480元/nf

D.3000元/nf

參考答案：B

參考解析：共享題干題

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某房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)開發(fā)一住宅小區(qū)項(xiàng)目，計(jì)劃開發(fā)總面積為50000m0經(jīng)企業(yè)

核算后發(fā)現(xiàn)，開發(fā)該住宅小區(qū)項(xiàng)目的完全成本為2500元/m:其中固定成本

2000元/行，變動(dòng)成本500元/肝；企業(yè)通過對該項(xiàng)目周邊、同時(shí)期、同等檔次

物業(yè)的調(diào)查發(fā)現(xiàn)：第一個(gè)樓盤銷售均價(jià)為3300元/nf,第二個(gè)樓盤銷售均價(jià)為

3600元/nf,經(jīng)計(jì)算得知兩樓盤對該項(xiàng)目定價(jià)影響的權(quán)重分別為0.4和0.6,銷

售費(fèi)率為6%°根據(jù)上述描述，請分析回答下列問題：

要求：根據(jù)以上資料，回答下列問題。

［單選題］14.如果當(dāng)前同類物業(yè)供求基本平衡，市場狀況基本平穩(wěn)，開發(fā)商首選

的定價(jià)方法應(yīng)力（）。

A.成本加成定價(jià)法

B.市場比較定價(jià)法

C.盈虧平衡定價(jià)法

D.目標(biāo)利潤定價(jià)法

參考答案：B

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某房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)開發(fā)一住宅小區(qū)項(xiàng)目，計(jì)劃開發(fā)總面積為50000肝。