國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù) 第一 合同標(biāo)的

國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)

國(guó)際貿(mào)易專業(yè)

馬曉瑜9A403公共郵箱：wuccsw@163.com密碼：wenzhou城市學(xué)院CityCollege

課程性質(zhì)？實(shí)踐性很強(qiáng)的綜合性應(yīng)用學(xué)科重要專業(yè)課了解國(guó)際貿(mào)易法律法規(guī)慣例、合同條款以及基本操作技能等wzedujj@

內(nèi)容貿(mào)易術(shù)語(yǔ)及價(jià)格（第4-5章）

合同基本條款（第1-3章、第6-8章）商務(wù)談判及合同履行（第9-11章）貿(mào)易方式（第12章）城市學(xué)院CityCollege

參考書目1．《國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)》其它教材2．相關(guān)雜志和報(bào)紙（1）《對(duì)外經(jīng)貿(mào)實(shí)務(wù)》（2）國(guó)際商報(bào)，神州商務(wù)（周日版）（3）國(guó)際經(jīng)貿(mào)消息城市學(xué)院CityCollege

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–第一節(jié)合同的標(biāo)的物（subjectofmatter)“Description&SpecificationofCommodity”一、合同列明品名的意義二、品名條款的內(nèi)容：列明商品名稱，有時(shí)也將型號(hào)包括進(jìn)去三、商品品名的方法四、注意事項(xiàng)：明確、具體、實(shí)事求是、通用、合適第一章商品的品名、品質(zhì)、數(shù)量和包裝[案例]廣東省XH縣歷來(lái)盛產(chǎn)柑橘，并形成了一種優(yōu)質(zhì)品質(zhì)，稱為”XH柑”。XH柑橘品質(zhì)上乘，一直享譽(yù)東南亞地區(qū)。XH縣某出口公司曾與某港商訂立了一項(xiàng)向香港出口大宗柑皮的合同。合同中的品質(zhì)條款僅規(guī)定：“XH種柑皮”，貨物交收后，港商提出異議，稱這些柑皮不是XH縣當(dāng)?shù)爻霎a(chǎn)的，因?yàn)樗雅扇苏{(diào)查了全縣所有產(chǎn)地，即使用全縣生產(chǎn)的所有柑橘也無(wú)法剝出這么多皮。我方出口公司解釋，合同僅規(guī)定：“XH種柑皮”，只要是XH“品種”的柑皮就符合合同規(guī)定。對(duì)方認(rèn)為，合同規(guī)定：“XH種柑皮”，必須是在XH縣當(dāng)?shù)亍胺N”植的柑皮才符合合同要求的，雙方各持己見，最終，中方為維持雙方業(yè)務(wù)關(guān)系賠償港方了解此案

第二節(jié)商品的品質(zhì)也叫貨物的質(zhì)量，是指買賣雙方所交易商品具備的物質(zhì)屬性，主要表現(xiàn)為商品所具有的化學(xué)成分、物理性能、機(jī)械性能及生物特征，具體表現(xiàn)為商品的成分、結(jié)構(gòu)、形態(tài)、色澤、款式、味覺(jué)等。一、含義

二、品質(zhì)的重要性和基本要求（一）實(shí)物表示看貨買賣憑樣品買賣注意事項(xiàng)賣方樣品買方樣品回樣買方樣品-賣方復(fù)制-買方確認(rèn)-按回樣生產(chǎn)樣品具有代表性、復(fù)樣留存、知識(shí)產(chǎn)權(quán)……

三、品質(zhì)的表示方法

（二）以文字說(shuō)明1．憑規(guī)格（salesbydescription）:

例：sirenlight24vdcwithredtopincludingtwolamps憑等級(jí)（salesbygrade):

例：chinagreenteaspecialgrade憑標(biāo)準(zhǔn)（standard）:

例：fairaveragequality(F.A.Q.)ChinariceF.A.Q.1997憑說(shuō)明書和圖樣憑商標(biāo)或牌號(hào)憑產(chǎn)地名稱例：TIGERLighter、TAIHENGglasses

sue-chuanpreservedvegetable、Beijingduck、hangzhousilk

以文字說(shuō)明其它方式賣方對(duì)貨物品質(zhì)承擔(dān)保證責(zé)任國(guó)際貨物買賣合同中的品名、質(zhì)量條款是買賣雙方交接貨物時(shí)的品質(zhì)依據(jù)。賣方所交貨物的品質(zhì)如果與合同規(guī)定不符，賣方要承擔(dān)違約的法律責(zé)任，買方則有權(quán)對(duì)因此所遭受的損失向賣方提出索賠的要求或解除合同（《聯(lián)合國(guó)貨物銷售合同公約》第35條）明示保證默示保證三、合同中的品質(zhì)條款[案例]我某出口公司向外商出口一批蘋果。合同及對(duì)方開來(lái)的信用證上均寫的是三極品，但賣方交貨時(shí)才發(fā)現(xiàn)三級(jí)蘋果告罄，于是該出口公司改以二級(jí)品交貨，并在發(fā)票上加注，“二級(jí)品蘋果仍按三極計(jì)價(jià)不另外收費(fèi)”。請(qǐng)問(wèn)，賣方這種做法是否妥當(dāng)？為什么？[分析]貨物等級(jí)是商品品質(zhì)的重要指標(biāo)，違反了品質(zhì)條款，造成單證不符，可能會(huì)遭到拒付。本例拿二級(jí)蘋果代替三級(jí)蘋果，可能“賠了夫人又折兵”。三、合同中的品質(zhì)條款（一）基本內(nèi)容對(duì)商品質(zhì)量、規(guī)格、等級(jí)、標(biāo)準(zhǔn)、牌號(hào)等作具體規(guī)定（二）機(jī)動(dòng)幅度的三種表示方法1、qualitytobeconsideredandbeingaboutequaltothesample2、品質(zhì)公差(qualitytolerance)3、規(guī)定機(jī)動(dòng)幅度：例子：中國(guó)花生仁水分13%（Max）；不完善粒5%（max）；含油量44%（min）

（三）合理運(yùn)用品質(zhì)表示方法根據(jù)商品特性選擇表示方法、實(shí)事求是、掌握科學(xué)性靈活性（四）例子1.”tiger”brandlightersaspersamplesdatedJan.10,2006.2.”dengfeng”brandcolor-pen18colorsasperthebuyer’spackingcard.案例：出口合同規(guī)定的商品為“手工制造書寫紙”。買主收到貨物后，經(jīng)檢驗(yàn)發(fā)現(xiàn)該貨物部分工序?yàn)闄C(jī)械操作，而我方提供的所有單據(jù)均表示為手工制造，按該國(guó)法律應(yīng)屬“不正當(dāng)表示”和“過(guò)大宣傳”。遭用戶退貨，致使進(jìn)口人蒙受巨大損失，要求我方賠償。我方拒賠，主要理由有：（1)該商品的生產(chǎn)工序基本上是手工操作，在關(guān)鍵工序上完全采用手工制作；按本國(guó)行業(yè)習(xí)慣均表示為手工制造（2）該筆交易是經(jīng)買方當(dāng)面先看樣品成交的，而實(shí)際貨物質(zhì)量又與樣品一致，因此應(yīng)認(rèn)為該貨物與雙方約定的品質(zhì)相符。簡(jiǎn)評(píng)：應(yīng)注意雙方對(duì)貨物品質(zhì)在不同地區(qū)的理解差異，明確貨物的品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)究竟是依照樣品還是強(qiáng)調(diào)完全手工。結(jié)果：經(jīng)中國(guó)國(guó)際貿(mào)易促進(jìn)委員會(huì)有關(guān)人士調(diào)解，雙方取得諒解，中方賠償部分損失。第三節(jié)商品的數(shù)量一、數(shù)量的計(jì)算（一）常見度量衡制度（二）計(jì)量單位(weight/number/length/area/volume/capacity)（1）重量：公斤（KG）、公噸（M/T）、磅（POUND）（大米、油）（2）個(gè)數(shù)只（PIECE）、雙（PAIR）、套（SET）打（DOZEN）、卷（REAM）、袋（BAG）（服裝、打火機(jī)、眼鏡、水彩筆、鞋子）（3）長(zhǎng)度米（METER）、英尺（FOOT）、碼（YARD）（4）面積平方米（M2）（皮革等）（5）體積立方米（CBM）、立方英尺（CUBICFOOT）（6）容積升（LITER）、加侖（GALLON）（液體貨物）（三）計(jì)算重量的方法（1）毛重（GROSSWEIGHT）（2）凈重（NETWEIGHT）（3）公量（CONDITIONEDWEIGHT）公量=商品凈重*（1+標(biāo)準(zhǔn)回潮率）/（1+實(shí)際回潮率）（4）理論重量（THEORETICALWEIGHT）適用于有固定規(guī)格和尺寸商品二、數(shù)量條款《聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨物銷售合同公約》規(guī)定，賣方必須按照合同數(shù)量條款規(guī)定如數(shù)交付貨物，否則構(gòu)成違約。公約第35，37，52[案例]甲與乙訂立一份CIF的合同，甲出售200箱番茄罐頭給乙，合同規(guī)定：“每箱24罐×100克”，即每箱裝24罐，每罐100克。但賣方甲在出貨時(shí)，卻裝了200箱，每箱24罐，每罐200克。貨幣的重量雖然比合同多了一倍，但買方乙拒絕收貨，并主張撤銷合同。在上述情況下，買方乙有沒(méi)有這種權(quán)利？為什么二、數(shù)量條款

（一）基本內(nèi)容成交商品的具體數(shù)字和計(jì)量單位（二）數(shù)量的機(jī)動(dòng)幅度1、溢短裝條款（MOREORLESS）2、約量（ABOUTORAPPROXIMATE）：《UCP600》規(guī)定，不超過(guò)10%。多交或少交的貨物如何計(jì)價(jià)？例：1.1000M/T,WITH2%MOREORLESS（1000公噸，2%溢短裝）2.Thesellerhastheoptiontoload5%moreorlessthanthequantitycontracted,eachdifferenceshallbesettledatthecontractprice.3.About1000dozens.（三）應(yīng)注意的問(wèn)題1．應(yīng)注意不同的度量衡下，運(yùn)用不同的計(jì)量單位。2．?dāng)?shù)量有機(jī)動(dòng)幅度，即合同中的“溢短裝條款”。+-X%3．如以“約”、“近似”等詞語(yǔ)來(lái)表示數(shù)量有一定范圍的機(jī)動(dòng)，則須由雙方就這種約量作出必要的約定，否則，極易引起糾紛。第四節(jié)商品的包裝

包裝條款是買賣合同的一項(xiàng)主要交易條件賣方交付的貨物，如未按合同規(guī)定的方式裝箱或包裝，即構(gòu)成違約。《聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨物銷售合同公約》第35、37、52條一、銷售包裝要求1、便于陳列2、便于識(shí)別商品3、便于攜帶和使用4、要有藝術(shù)吸引力5、符合民族慣例6、條形碼總之，促銷（PROMOTION）二、運(yùn)輸包裝（shippingpacking）（一）要求1、適應(yīng)商品的特性2、適應(yīng)運(yùn)輸?shù)囊?、考慮各國(guó)的規(guī)定和客戶的要求4、便于各環(huán)節(jié)有關(guān)人員進(jìn)行操作5、在牢固的前提下節(jié)省費(fèi)用總之，是外包裝（outsidepacking）:protection（二）運(yùn)輸包裝的分類（三）運(yùn)輸包裝的標(biāo)志1、運(yùn)輸標(biāo)志（shippingmarks）：嘜頭2、指示性標(biāo)志（indicativemarks）3、警示性標(biāo)志（warningmarks）三、定牌、無(wú)牌與中性包裝（一）定牌是指賣方按買方要求在其出售的商品或包裝上標(biāo)明買方指定的商標(biāo)或牌號(hào)。由于版權(quán)問(wèn)題，要在合同中注明責(zé)任由對(duì)方承擔(dān)。（二）無(wú)牌（三）中性包裝（neutralpacking）是指既不表明生產(chǎn)國(guó)別、地名和廠商名稱，也不表明商標(biāo)(trademarks)或牌號(hào)(brand)的包裝。包括無(wú)牌中性和定牌中性

四、合同中的包裝條款（一）明確具體（二）考慮商品特性及有關(guān)法律（三）何方提供運(yùn)輸標(biāo)志（四）費(fèi)用由何方承擔(dān)案例分析案例1、（P9）客戶要求在所有包裝上都不要打上“828”字樣。我方要求工廠不要在外包裝上打上828”，其他與上次出貨一樣。結(jié)果：貨物的內(nèi)包裝上仍有“828”。客戶雖然最終接受,但造成USD2000增加費(fèi)用.教訓(xùn)：正確理解包裝的種類。案例2：上海出口公司A與香港公司B成交自行車1000臺(tái)，由A繕制合同一式兩份，其中包裝條款規(guī)定為“Packedinwoodencase”（木箱裝）。將此合同寄至B方，然后由B簽回。