婚慶有限公司商業(yè)計劃書

婚慶有限公司商業(yè)計劃書商業(yè)計劃的概述（一）公司簡介:月光寶盒婚慶公司是一家專業(yè)婚慶公司，從事婚禮、慶典、活動策劃等一站式服務，力求以獨特的策劃、完美的設計以及優(yōu)質的服務形成公司的品牌。公司擁有資深策劃人員，高素質的服務人員，風格迥異的主持人，經(jīng)驗豐富的攝像師，專業(yè)化妝師以及豐富車輛資源等。以中式婚禮，西式婚禮，草坪婚禮，教堂婚禮等各種特色婚禮滿足消費者的不同需求。這里，我們將為您提供與婚禮有關的各項服務，包括：婚禮車隊，花藝設計，主持策劃，攝像攝影，新娘化妝，時尚場地布置，專業(yè)舞臺音響設備以及全程婚禮策劃。公司的企業(yè)文化：關于月光寶盒，是得于周星馳的電影《大話西游》中男女主角因為月光寶盒而成就了一段感動天地的浪漫愛情，公司取名于此，也是真心承諾：我們將以一顆真誠的心全心全意為您服務，以高質量的設備，高素質的人才，和我們專業(yè)化，規(guī)范化，品牌化的運作，為您舉行一場高水平的婚禮。月光寶盒在我們的手中也將成為每一對新人的定情信物，每一對在我們的見證下而幸福結合的新人都會得到由本公司特別制作的姻緣盒，盒子將承載著本公司全體員工真摯的祝福，愿每一對新人都能夠情定一生，成天作之合。（三）項目背景分析：從全國市場來看“80后”曾是創(chuàng)造中國第三次出生人口高峰，從現(xiàn)在一直到2020年，是“80后大軍”的適婚期。目前，我國正進入新的婚育高峰期，每年介乎的人數(shù)有1800萬到2000萬。其中，城市結婚新人約占總數(shù)的20%。也就是說，城市結婚的人每年約在380萬左右。一個中等城市每年約有10萬對新人結婚，每場婚禮活動平均毛利以3000元計，僅承接其中的1%，年利潤即可達到300萬元！有調查公司調查統(tǒng)計顯示，有結婚引起的消費額，僅上海每年就達到500億元，這是個多么豐富而甜蜜的金礦。從合肥市場來看，目前合肥婚慶市場正處在成長期。從合肥市民政局婚姻登記部門獲悉，去年（2008年）共有52660對新人辦婚禮，創(chuàng)下了合肥市結婚人數(shù)的新高。合肥市民用在婚慶上的花費一般2500元左右。這樣算來，單單是婚禮儀式，就產(chǎn)生了1.3億多元的市場。除去所用的費用，婚慶公司的利潤大約在30%。從消費者的接受性來看，90%以上的都市年輕人都有舉辦婚禮的打算，但他們期盼擁有真正自我的婚禮，在格調和檔次上都有了更高的要求。把策劃、組織都交給專業(yè)的婚慶公司負責，根據(jù)新人的特點策劃各種活動，即讓客人玩得盡興，又給新人以美好的記憶。、營銷戰(zhàn)略立足于現(xiàn)實市場，本公司會秉著以專業(yè)化，規(guī)范化，品牌化得運作，以高質量、全方位的服務，抓住市場機遇，力求在眾多小作坊式的婚慶公司中脫穎而出，迅速搶占合肥婚慶市場，打造出屬于我們自己的品牌。強有力的宣傳攻勢通過電視，報紙，廣播等媒體，對公司進行宣傳，并建立良好穩(wěn)定的合作關系。建立一個專屬網(wǎng)站對公司的一切運營理念，管理模式，特色活動等等進行宣傳，并且設定專人對網(wǎng)站進行維護，客戶也可以再網(wǎng)上預訂各種服務。特色活動，打造品牌公司不僅承辦和策劃各類特色個性化婚禮，也會和企業(yè)或者電視臺聯(lián)手舉辦各種特色活動。活動不求多，只求做好，做精，要在合肥婚慶市場形成名牌效應，不斷擴大公司的影響力。如：評選夫妻臉，慈善集體婚禮（針對合肥的外來打工者），周年婚慶，金婚銀婚等等。準確定位鑒于合肥的消費水平和消費結構，本公司在成立初期，主要市場集中于中等消費水平婚禮，但隨著公司的發(fā)展和合肥市的整體消費水平的提高，公司會不斷擴大市場涵蓋面，逐漸深入高等消費市場。這樣的市場定位，兼顧了市場現(xiàn)狀和公司實力，有利于公司的快速健康發(fā)展。再者，婚慶公司的盈利點就在于服務和創(chuàng)新，不管是和種消費水平，婚禮都在追求個性化公司要想發(fā)展，就必須勇于創(chuàng)新，不斷地推陳出新用個性化的婚禮策劃，專業(yè)規(guī)范化的服務打造公司的品牌效應。營銷目標爭取在一年半的時間內通過各種創(chuàng)意性的活動在合肥打造本公司的品牌，并躋身于合肥婚慶市場年利潤的前八名，實現(xiàn)市場占有率5%的目標。人力資源系統(tǒng)（一）組織設計和崗位說明董事會：公司的主要股東?？偨?jīng)理：負責公司的一切正常運營。人事部：負責人員的招聘和管理，以及對公司員工的技能培訓。主管和三個職員商務部：負責公司運營過程中的具體工作。主持人5名，攝影師5名，攝影助理3名，化妝師7名，現(xiàn)場督導5名（可以是兼職性質的）市場拓展部：負責公司業(yè)務的拓展和宣傳，以及一場婚禮的的初期和客戶的溝通，以及反饋客戶的要求，讓公司盡可能快的準備，以及符合客戶的要求。主管和4名職員財務部：負責公司各項活動的資金預算，活動后期的財務總結，以及公司員工的薪資和福利的發(fā)放。主管和兩名員工技術部：負責公司網(wǎng)站的管理和信息的更新。職員兩名（二）人員招聘與管理1、招聘方式和招聘要求：公司員工的招聘，將采取網(wǎng)上招聘和人才市場招聘相結合的方式。公司會在合肥的人才招聘網(wǎng)及合肥市各大報紙上發(fā)布招聘公告。通過電話聯(lián)系，以及電子郵件傳送簡歷的方式對前來應聘的人進行審核，必要時進行面試和筆試。人事部的職員要有相關經(jīng)驗，本科文憑，對人事管理有自己獨到的見解。商務部的職員主要以兼職性質的為主。5名主持人應有不同的風格，以滿足不同客戶的需求，對于形象氣質有一定的要求，有足夠的機智活躍現(xiàn)場氣氛。公司可以和電臺或電視臺的主持人簽訂兼職合約。攝影師，化妝師的招聘主要肯他們先前的工作經(jīng)歷，工作成績。對于現(xiàn)場督導，要熟悉當?shù)鼗槎Y的習俗和忌諱，以及婚禮當天活動的所有流程。拓展部的職員有組織、策劃大型聚會的經(jīng)驗，有一定得市場開拓能力。財務部的職員要有專業(yè)的會計知識及工作經(jīng)驗。2、薪資和福利制度對于兼職性質的職員，薪資按天計算，并且當天結算。長期職員的薪資是按月結算，每月、的第二天由財務部的工作人員發(fā)放。3、公司的獎懲方案每一個公司職員在上班期間都得佩戴工作證（工作證上有職員照片和姓名，及公司名稱和商標），違反者給予適當?shù)奶嵝?，多次違反者將進行金錢處罰。每個職員在工作過程中藥秉著客戶至上的原則，對待客戶要有禮貌，有耐心，不得出現(xiàn)對客戶敷衍了事，甚至惡語相向的事件?？梢远ㄆ谂e行全體員工的聚餐，不僅可以拉近彼此的距離，也可以利用這個機會聽取職員的意見，有利于公司發(fā)展路線的調整；在重要節(jié)日的時候送去簡單的問候和禮物，以及適當?shù)莫劷稹Ｓ辛艘粋€和諧溫馨的氛圍，職員們工作起來才有干勁，公司才有向心力，才能在激烈的行業(yè)競爭中有一席之地，才有可能把公司越做越大，才能創(chuàng)建品牌。財務分析2008年月光寶盒婚慶有限公司現(xiàn)金流量表項目金額（萬元）經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量80銷售商品提供勞務收到的現(xiàn)金200收到的稅費返還20收到的其他與經(jīng)營活動有關的現(xiàn)金50現(xiàn)金流入小計350購買商品、接受勞務支付的現(xiàn)金100支付職工以及為職工支付的現(xiàn)金80支付的各項稅費25支付的其他與經(jīng)營活動有關的現(xiàn)金95現(xiàn)金流出小計300經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額502008年收益與2009年預計收益表項目金額（萬元）占營業(yè)收入的百分比（%）2009年預計數(shù)營業(yè)收入150100180營業(yè)成本9060108營業(yè)稅金151018主營業(yè)務利潤302036其他業(yè)務利潤151018營業(yè)費用211425.2管理費用151018營業(yè)利潤9610.8營業(yè)外收入12080144營業(yè)外支出9060108利潤總額392646.8所得稅費用12.98．615.5凈利潤26.117.431.3四、融資計劃1、融資總額月光寶盒愿意以引資擴股的形式融資75萬元。2、融資用途（1）、擴充門面60平萬方米，約需60萬元（2）添置更先進與專業(yè)的設備，需要10萬元左右。包括：鮮花拱門（多套）、舞臺追光燈、泡泡制造機等。（3）婚禮用品備貨投入在6萬元左右。包括：喜糖、喜字、禮花、請柬、燭臺、點火棒、結婚飾品等。3、融資后的股權結構目前，月光寶盒公司凈資產(chǎn)約為125萬，其中固定資產(chǎn)（包括門面，婚禮設備、用品等）80萬元，貨幣資金20萬元。擁有良好的合作關系，和廣大的客戶量，無形資產(chǎn)作價25萬元。以月光寶盒公司凈資產(chǎn)125萬元，投資方投入現(xiàn)金75萬元，按1：1的折股比例折為200萬股。融資后股權結構如下：投資方160總股本200萬股總股本200萬股月光寶盒125萬股63.5%投資方75萬股37.5%4、投資方參與經(jīng)營管理程度融資后，投資方作為董事會成員出任副董事，監(jiān)事，并參與企業(yè)戰(zhàn)略管理。五、風險因素（一）市場風險目前，合肥已經(jīng)有將近100家婚慶公司，中小型的公司發(fā)展得尤為迅速，其中接近一半是沒有注冊的非正規(guī)公司。于此同時，合肥婚慶價格也降下來了，2007年時4000元可以享受的服務，2008年2500元就可以享受到。大量的競爭對手，惡性競爭讓價格大幅下降。但相對于大量公司的“玩票”的心態(tài)，“能賺一把是一把’,本公司以專業(yè)化，規(guī)范化，品牌化的運作，一定能占領一定的市場。（二）技術風險購買的婚禮設備的損壞和耗損，以及一些飾品的過時。但這方面的損失不會對公司產(chǎn)生多大的影響。六、投資回報與退出（一）投資回報投資方以75萬擁有了月光寶盒的股份，按上述股權結構和凈利潤預測，則投資回報率可達37.5%。其計算公式如下：投資凈利率=年平均凈利潤×100%投資額（二）投資退出方式股份回購可在投資到位后滿1年，按1：1.1由原月光寶盒公司回購10%~15%股份可在投資到位后滿2年，按1：1.2由原月光寶盒公司回購10%~15%股份可在投資到位后滿3年，按1：1.3由原月光寶盒公司回購10%~15%股份七、其他相關信息廣告語：無數(shù)個溫馨浪漫的愛情故事在這里瞬間定格，成為永久的回憶；無數(shù)對幸福的新人在