《ssg職業(yè)化課件》9決勝千里-拜訪前路線規(guī)劃

《SSG職業(yè)化課件》9決勝千里-拜訪前路線規(guī)劃本課件旨在探討對于拜訪前路線規(guī)劃的核心要點(diǎn)。為更好地面對拜訪場景，在拜訪前的準(zhǔn)備與規(guī)劃至關(guān)重要。背景介紹SSG戰(zhàn)隊SSG隊伍由多名職業(yè)選手組成，參與各大比賽并斬獲多項冠軍。本次課件以SSG戰(zhàn)隊為案例，通過其成功拜訪經(jīng)驗(yàn)提煉關(guān)鍵點(diǎn)。市場環(huán)境了解市場大環(huán)境是成功拜訪的基礎(chǔ)。通過對市場數(shù)據(jù)以及市場占有率的了解，調(diào)整拜訪策略。競爭對手熟悉競爭對手的情況與動態(tài)，制定解決方案，提高溝通機(jī)會與安全系數(shù)。目標(biāo)設(shè)定1熟悉對方需求了解對方需求是更好的溝通基礎(chǔ)，通過提前準(zhǔn)備與準(zhǔn)確問詢，掌握對方需求，制定溝通方案。2明確拜訪目的在拜訪前明確目的，調(diào)整拜訪策略，提高溝通效率，達(dá)成預(yù)期效果。3進(jìn)一步合作在拜訪中建立信任的基礎(chǔ)，掌握合作潛力，在保留公司利益的前提下，追求進(jìn)一步合作的實(shí)現(xiàn)。前期準(zhǔn)備工作筆記細(xì)致準(zhǔn)備筆記并完整記錄拜訪前的準(zhǔn)備工作。筆記中應(yīng)包括對需求、拜訪目的、場地、交通和住宿等方面的詳細(xì)記錄。電子準(zhǔn)備準(zhǔn)備好對應(yīng)資料，保障音視頻、包括演示稿的兼容與流暢。電子設(shè)備如筆記本、手機(jī)、平板電腦需提前充電。行李規(guī)劃確定車票、拜訪所需文件、筆記本電腦、文件夾核對。行程安排要考慮到機(jī)場/車站、酒店、拜訪官方三個主要站點(diǎn)的車輛/私家車配備等。拜訪前路線規(guī)劃1路線掌握規(guī)劃拜訪路線，提前了解可能出現(xiàn)的交通堵塞情況。在拜訪前實(shí)現(xiàn)路線溝通，并與相關(guān)人員達(dá)成共識。2時間安排根據(jù)市場環(huán)境和拜訪關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)的反應(yīng)制定適當(dāng)?shù)陌菰L時間。在拜訪中控制時間，尤其避免拖堂現(xiàn)象的發(fā)生。3智能巡航通過使用谷歌地圖等工具提前規(guī)劃，并且傳達(dá)給導(dǎo)航。導(dǎo)航應(yīng)盡量避免陌生道路，節(jié)省時間。主要內(nèi)容與重點(diǎn)詢問需求通過問詢把控對方訴求，了解對方痛點(diǎn)并提出解決方法。自我推介清晰介紹自身企業(yè)文化，打造個人品牌形象，很多企業(yè)都知道自家核心理念，但是無法清晰闡述。在拜訪中，應(yīng)牢記向大家展示企業(yè)文化的魅力。合作建議提出合作想法，如果雙方有合作需求，應(yīng)當(dāng)及時提出合作建議并且與對方達(dá)成一定的共識。應(yīng)對策略提高溝通效率拜訪中多遇到溝通時間匆忙、內(nèi)容過渡、言語模糊的問題。此時可通過更友好、更完善的交流方式提高溝通效率。應(yīng)對突發(fā)情況在交通上預(yù)留充足時間，避免出現(xiàn)過分緊急的突發(fā)情況。同時應(yīng)隨時保持充分的溝通與協(xié)商，處理拜訪中的突發(fā)情況。迎接突破口在拜訪中出現(xiàn)突破口的情況時，應(yīng)全面展現(xiàn)自己的分析能力、解決問題的技巧、溝通的思維方式和情商等方面來博得對方的青睞?？偨Y(jié)與展望總結(jié)總結(jié)本次拜訪收獲與不足，為接下來的拜訪做好積累與建議。展望對于后續(xù)