機(jī)械（揚(yáng)州）有限公司網(wǎng)上銷售電子商務(wù)平臺(tái)解決方案

機(jī)械（揚(yáng)州）有限公司網(wǎng)上銷售電子商務(wù)平臺(tái)解決方案目錄領(lǐng)海公司介紹海沃需求和目標(biāo)電子商務(wù)平臺(tái)規(guī)劃整體解決方案典型案例開發(fā)、實(shí)施方案1海沃的需求及目標(biāo)系統(tǒng)需求系統(tǒng)目標(biāo)系統(tǒng)目標(biāo)以網(wǎng)上銷售為核心，打造電子商務(wù)平臺(tái)，在線完成下訂單，通過系統(tǒng)完成銷售業(yè)務(wù)的完整審批流程。展示產(chǎn)品，方便客戶了解產(chǎn)品信息；客戶通過網(wǎng)上下訂單和配置總成品規(guī)范銷售業(yè)務(wù)流程產(chǎn)品促銷、積分兌換統(tǒng)計(jì)報(bào)表可擴(kuò)展的后臺(tái)管理系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)目標(biāo)產(chǎn)品介紹和搜索積分管理銷售流程管理客戶訂單管理技術(shù)支撐強(qiáng)大的系統(tǒng)架構(gòu)合理的系統(tǒng)規(guī)劃和布局便捷的操作和指引強(qiáng)大的后臺(tái)管理海沃網(wǎng)上銷售平臺(tái)客戶網(wǎng)上訂購客戶管理電子商務(wù)平臺(tái)規(guī)劃電子商務(wù)平臺(tái)戰(zhàn)略目標(biāo)2營銷平臺(tái)服務(wù)平臺(tái)功能平臺(tái)信息平臺(tái)海沃的互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略規(guī)劃：電子商務(wù)平臺(tái)

實(shí)時(shí)發(fā)布產(chǎn)品信息

客戶了解產(chǎn)品

企業(yè)的一個(gè)形象窗口產(chǎn)品宣傳形象平臺(tái)

建立企業(yè)的網(wǎng)上營銷平臺(tái)在線展示產(chǎn)品

快速、規(guī)范完成銷售流程

建立企業(yè)對(duì)外信息發(fā)布的公共平臺(tái)

滿足不同用戶的信息獲取需求

建立一個(gè)可以方便管理的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)銷售業(yè)務(wù)管理流程管理海沃的互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略規(guī)劃：戰(zhàn)略目標(biāo)成功的互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用海沃的互聯(lián)網(wǎng)長期戰(zhàn)略目標(biāo)：以網(wǎng)上產(chǎn)品營銷為中心提升海沃品牌形象提升海沃產(chǎn)品營銷效率提升海沃產(chǎn)品信息傳播規(guī)范銷售業(yè)務(wù)流程建立互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)快速營銷！–產(chǎn)品營銷推廣–產(chǎn)品信息傳播–產(chǎn)品互動(dòng)管理–客戶服務(wù)體系提升海沃營銷效率樹立企業(yè)官方信息發(fā)布平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)和客戶，合作伙伴等的雙向溝通交流。提升海沃信息傳播–品牌口碑–企業(yè)形象–企業(yè)理念提升海沃品牌形象一個(gè)支撐：支撐海沃長遠(yuǎn)發(fā)展戰(zhàn)略整體解決方案系統(tǒng)整體架構(gòu)技術(shù)架構(gòu)后臺(tái)管理及流程電子商務(wù)網(wǎng)站原型展示開發(fā)及實(shí)施方案3解決方案：系統(tǒng)整體架構(gòu)解決方案：技術(shù)架構(gòu)解決方案：商城首頁解決方案：商城首頁解決方案：產(chǎn)品結(jié)構(gòu)BOM解決方案：下單與購物車解決方案：提交訂單解決方案：會(huì)員中心流程平臺(tái)靈活配置流程監(jiān)控4解決方案：審批流程平臺(tái)金額大于50萬解決方案：流程設(shè)置解決方案：流程查看解決方案：流程監(jiān)控藍(lán)色：已經(jīng)審批通過黃色：正在審批中銷售預(yù)測(cè)銷售預(yù)測(cè)整體框架銷售預(yù)測(cè)過程銷售預(yù)測(cè)結(jié)果5解決方案：銷售預(yù)測(cè)整體框架銷售預(yù)測(cè)整體框架（見上圖）包括對(duì)歷史銷售情況以及影響因素的分析、銷售預(yù)測(cè)以及銷售預(yù)測(cè)與實(shí)際完成情況的對(duì)比與評(píng)估。其中銷售預(yù)測(cè)以歷史銷售情況與影響因素分析為基礎(chǔ)，同時(shí)其結(jié)果將作為財(cái)務(wù)計(jì)劃和銷售與運(yùn)營計(jì)劃的輸入，結(jié)合銷售執(zhí)行與管理的結(jié)果，進(jìn)行預(yù)測(cè)與實(shí)際的對(duì)比及其評(píng)估，從而形成一個(gè)周期執(zhí)行的閉環(huán)。為達(dá)成對(duì)銷售預(yù)測(cè)業(yè)務(wù)充分管理，前提數(shù)據(jù)需要有：準(zhǔn)確的產(chǎn)品分類、產(chǎn)品數(shù)據(jù)、準(zhǔn)確的客戶數(shù)據(jù)。銷售預(yù)測(cè)：商務(wù)人員做銷售預(yù)測(cè)時(shí)，可做指定月份的產(chǎn)品銷售預(yù)測(cè)，在做預(yù)測(cè)時(shí)，需要方便檢索到指定產(chǎn)品的我的歷史銷售預(yù)測(cè)數(shù)據(jù)，我的歷史銷售明細(xì)數(shù)據(jù)，當(dāng)前產(chǎn)品的庫存。以利于確定預(yù)測(cè)月份的銷售數(shù)據(jù)。在預(yù)測(cè)時(shí),可以指定某產(chǎn)品是多人協(xié)作的情況.協(xié)作的配置比例.解決方案：銷售預(yù)測(cè)整體架構(gòu)分析預(yù)測(cè)過程1：市場(chǎng)預(yù)測(cè)海沃業(yè)務(wù)體系海沃企

需市市場(chǎng)需求企業(yè)銷售未來需求的預(yù)測(cè)主要包括以下兩方面內(nèi)容：市場(chǎng)需求：某地區(qū)客戶在一定的條件下對(duì)某類產(chǎn)品的購買總量企業(yè)銷售：某地區(qū)購買總量中企業(yè)某類產(chǎn)品的銷售數(shù)量預(yù)測(cè)過程2：定量分析方法分析指標(biāo)重要程度（權(quán)重）滿分分值打分值加權(quán)得分客戶關(guān)系0.41083.2銷售政策0.21061.2市場(chǎng)營銷投入0.251082市場(chǎng)營銷環(huán)境0.151050.75。。。。得分匯總7

.15銷售預(yù)測(cè)的目的是在于為企業(yè)生產(chǎn)目標(biāo)的確定提供參考依據(jù)，并有助于銷售業(yè)績考核，定量分析方法降低決策的隨意性。分析指標(biāo)：可以根據(jù)企業(yè)的具體銷售情況來增加；重要程度：自定義；得分匯總：作為銷售預(yù)測(cè)的數(shù)據(jù)依據(jù)預(yù)測(cè)過程3：銷售預(yù)測(cè)準(zhǔn)確性衡量一個(gè)有效的銷售預(yù)測(cè)流程必須包含對(duì)準(zhǔn)確性進(jìn)行衡量的內(nèi)容，從則盡早發(fā)現(xiàn)預(yù)測(cè)中的誤差信息，以便快速采取措施對(duì)市場(chǎng)需求作出反應(yīng)。以下提供的數(shù)據(jù)僅作為經(jīng)驗(yàn)數(shù)據(jù)：預(yù)測(cè)過程4：銷售機(jī)會(huì)管理銷售預(yù)測(cè)結(jié)果通過以上銷售預(yù)測(cè)過程分析，得出銷售結(jié)果：銷售目標(biāo)；銷售預(yù)測(cè)表；銷售預(yù)算表銷售預(yù)測(cè)差異報(bào)表銷售業(yè)績考核結(jié)果表系統(tǒng)集成方案集成方案架構(gòu)圖集成接口及技術(shù)5系統(tǒng)集成方案：架構(gòu)圖系統(tǒng)集成方案：集成接口及技術(shù)我們的開發(fā)平臺(tái)，提供以下幾種接口方式：常用的接口：第三方支付接口提供WEBSERVICE接口：用JAVA語言開發(fā)的webservice接口，可以供第三方軟件系統(tǒng)調(diào)用，也通過webservice調(diào)用第三方系統(tǒng)的接口。生成XML格式標(biāo)準(zhǔn)文件可以手動(dòng)或自動(dòng)生成相應(yīng)數(shù)據(jù)的XML文件，供第三方系統(tǒng)導(dǎo)入或使用，同時(shí)，本電子商務(wù)系統(tǒng)也可以調(diào)用第三方提供的XML格式數(shù)據(jù)的導(dǎo)入。系統(tǒng)內(nèi)置的接口安全性方案安全設(shè)計(jì)物理方式：VPN軟件方式：SSL安全證書（https）6安全性方案：安全設(shè)計(jì)安全性方案1：VPN網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)安全性方案1：VPN架構(gòu)分析VPN是物理+軟件的安全方法，是一種非常有效可行的互聯(lián)網(wǎng)安全策略：在公司內(nèi)訪問時(shí)，使用局域網(wǎng)，通過防火墻和統(tǒng)一身份認(rèn)證；在外網(wǎng)訪問時(shí)，將通過VPN訪問，加強(qiáng)身價(jià)認(rèn)證。多方式身份驗(yàn)證：使用已經(jīng)存在的用戶信息數(shù)據(jù)或與公司統(tǒng)一的身份認(rèn)證系統(tǒng)對(duì)接進(jìn)行身份認(rèn)證。、多種用戶環(huán)境支持支持專線寬帶接入、小區(qū)寬帶接入、ADSL寬帶接入、CABLE

MODEM寬帶接入、

ISDN撥號(hào)接入、普通電話撥號(hào)接入、GPRS接入、CDMA接入等多種因特網(wǎng)接入方式；滿足客戶網(wǎng)絡(luò)接入復(fù)雜、多樣的問題。缺點(diǎn)：在互聯(lián)網(wǎng)上訪問時(shí)，客戶體驗(yàn)不是很好，需要對(duì)訪問的電腦進(jìn)行預(yù)設(shè)置，不是很方便。安全性方案2：SSL安全證書下面介紹一種可行而方便的安全策略：采用SSL安全證書自動(dòng)切換https頁面與Http頁面方式。安全套接層協(xié)議（SSL，Security

Socket

Layer）基于WEB應(yīng)用的安全協(xié)議，它包括：服務(wù)器認(rèn)證、客戶認(rèn)證（可選）、SSL鏈路上的數(shù)據(jù)完整性和SSL鏈路上的數(shù)據(jù)保密性。SSL主要使用公開密鑰體制和X.509數(shù)字證書技術(shù)保護(hù)信息傳輸?shù)臋C(jī)密性和完整性，它不能保證信息的不可抵賴性，主要適用于點(diǎn)對(duì)點(diǎn)之間的信息傳輸，常用WebServer方式。SSL安全協(xié)議主要提供三方面的服務(wù)：認(rèn)證用戶和服務(wù)器,使得它們能夠確信數(shù)據(jù)將被發(fā)送到正確的客戶機(jī)和服務(wù)器上；加密數(shù)據(jù)以隱藏被傳送的數(shù)據(jù)；維護(hù)數(shù)據(jù)的完整性,確保數(shù)據(jù)在傳輸過程中不被改變。對(duì)于電子商務(wù)應(yīng)用來說，使用SSL可保證信息的真實(shí)性、完整性和保密性電子商務(wù)網(wǎng)站中，有的頁面需要SSL，有的頁面不需要SSL，我們可以自動(dòng)快速在HTTPS和HTTP之間切換。安全性方案結(jié)論：對(duì)于電子商務(wù)應(yīng)用來說，為了提高安全性，我們推薦使用物理+軟件安全的方式：軟件系統(tǒng)安全控制：身份鑒別、訪問控制、安全審計(jì)、通信完整性、通信保密性、軟件容錯(cuò)、資源控制SSL證書：在軟件開發(fā)和程序部署時(shí)，我們使用SSL保證信息的真實(shí)性、完整性和保密性，客戶在使用電子商務(wù)網(wǎng)站時(shí)，可以自動(dòng)快速在HTTPS和HTTP之間切換，這樣，客戶的體驗(yàn)較好又達(dá)到了安全性。后臺(tái)管理7解決方案：后臺(tái)管理會(huì)員管理，實(shí)現(xiàn)會(huì)員信息的維護(hù)商城管理，主要實(shí)現(xiàn)商城信息的發(fā)布產(chǎn)品管理，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的管理與發(fā)布訂單管理，實(shí)現(xiàn)訂單的跟蹤與維護(hù)發(fā)貨管理，實(shí)現(xiàn)訂單的發(fā)貨與發(fā)票打印采購管理，實(shí)現(xiàn)對(duì)相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品的采購典型案例龍?jiān)谔焐坛峭撂禺a(chǎn)商城保健品商城ERP供應(yīng)鏈其他8在線營銷農(nóng)產(chǎn)品，成功構(gòu)筑了“基地生產(chǎn)→加工配送→專營銷售”一條龍的農(nóng)工商聯(lián)動(dòng)先進(jìn)模式，創(chuàng)造了頗具影響力的“龍?jiān)谔臁本G色品牌。整體設(shè)計(jì)風(fēng)格統(tǒng)一，功能板塊劃分清晰，訪問量大榜樣的力量：龍?jiān)谔焐坛堑湫桶咐?：龍?jiān)谔欤ㄊ醉摚┑湫桶咐?：龍?jiān)谔欤ㄉ唐穼^(qū)）典型案例1：龍?jiān)谔欤〞?huì)員中心）根據(jù)不同地域的特點(diǎn)，分門類銷售全國各地的土特產(chǎn)產(chǎn)品，包括：發(fā)布產(chǎn)品、在線下訂單、配送管理、在線支付、會(huì)員管理等。榜樣的力量：土特產(chǎn)商城典型案例2：土特產(chǎn)商城（首頁）典型案例2：土特產(chǎn)商城（產(chǎn)品展示）榜樣的力量：保健品商城典型案例3：保健品商城（首頁）榜樣的力量：ERP解決方案4：商城首頁項(xiàng)目實(shí)施方案項(xiàng)目組結(jié)構(gòu)項(xiàng)目規(guī)劃開發(fā)計(jì)劃測(cè)試過程項(xiàng)目上線項(xiàng)目驗(yàn)收9實(shí)施方案：項(xiàng)目組結(jié)構(gòu)實(shí)施方案：電子商務(wù)網(wǎng)站建設(shè)規(guī)劃整體規(guī)劃分步實(shí)施1I期銷售訂單系統(tǒng)銷售訂單電子商務(wù)網(wǎng)站基本功能客戶管理、積分管理銷售訂單管理銷售流程審批銷售預(yù)測(cè)有效整合與集成II期系統(tǒng)集成整合與優(yōu)化電子商務(wù)平臺(tái)擴(kuò)展第三方系統(tǒng)集成網(wǎng)上ERP或其他系統(tǒng)2實(shí)施方案：開發(fā)計(jì)劃2010年2011年項(xiàng)目階段10月中旬10月下旬11月上旬11月中下旬12月上旬12月中下旬01月02月第一期需求分析系統(tǒng)設(shè)計(jì)編碼實(shí)現(xiàn)測(cè)試實(shí)施、上線試運(yùn)行項(xiàng)目驗(yàn)收第二期實(shí)施方案：測(cè)試過程單元測(cè)試集成測(cè)試系統(tǒng)測(cè)試驗(yàn)收測(cè)試測(cè)試6.用戶手冊(cè)測(cè)試1.功能測(cè)試1.數(shù)據(jù)和數(shù)據(jù)庫完整1.數(shù)據(jù)和數(shù)據(jù)庫完整1.功能測(cè)試2.用戶界面測(cè)試性測(cè)試性測(cè)試2.用戶界面測(cè)試2.功能測(cè)試2.功能測(cè)試3.性能測(cè)試3.用戶界面測(cè)試3.用戶界面測(cè)試4.安全性和訪問控制4.安全性和訪問控制4.性能測(cè)試測(cè)試測(cè)試5.安全性和訪問控制5.用戶手冊(cè)測(cè)試階段服務(wù)方式服務(wù)人員服務(wù)內(nèi)容1-3個(gè)月內(nèi)在線跟蹤系統(tǒng)運(yùn)行情