墨香文化傳媒有限公司-創(chuàng)業(yè)計劃書1

文化傳媒計劃書[聯(lián)系人]:馮軍[職務]:總經(jīng)理[號碼]電子郵件]:[]:渭南市西一路北段保密須知本商業(yè)方案屬于商業(yè)機密，所有權屬于＜新大秦文化傳媒＞，其所涉及的內(nèi)容和資料只限于已簽署意向的投資者使用．收到本方案書以后，收件人應即刻確認，并遵守以下的規(guī)定：１、假設收件人不希望涉足本方案書所述工程，請按上述地址盡快將本方案完整退回；２、在沒有取得＜新大秦文化傳媒＞的書面同意前，收件人不得將本方案書全部和局部地予以復制、傳遞給他人、影印、泄露或散布給他人；３、應該像對待貴公司的機密資料一樣的態(tài)度對待本方案書所提供的所有機密資料。目錄第一局部企業(yè)摘要一、企業(yè)根本情況……………………….4二、市場概述…………….4三、企業(yè)簡介…………….4四、企業(yè)文化…………….4五、公司文化…………….4六、組織協(xié)作和對外關系……………….5七、經(jīng)營策略…………….5第二局部團隊與組織結構一、組織結構…………….6二、主要團隊成員介紹………………….7第三局部產(chǎn)品及效勞描述一、根本產(chǎn)品介紹……………………….8二、產(chǎn)品的市場競爭力分析…………….12三、市場前景預測……………………….12.第四局部市場營銷一、營銷策略概述……………………….12二、營銷目標…………….13三、宏觀市場分析……………………….13四、目標市場分析……………………….13五、招商策略…………….14六、價格策略…………….14七、廣告宣傳策略……………………….15八、業(yè)務轉型策略……………………….15九、市場溝通…………….15第五局部風險性分析與對策一、投資方的臨時撤股……………………15二、傳統(tǒng)媒體的競爭………………………16三、傳統(tǒng)廣告模式的干擾…………………16四、廣告主的信任問題………………….16第六局部企業(yè)管理一、發(fā)行網(wǎng)絡管理……………………….16二、雜志內(nèi)容形式管理………………….16三、印刷運輸管理……………………….17四、媒體監(jiān)測和讀者信息反應管理…………………….17五、人力資源管理……………………….17第七局部財務分析一、融資方案與資金運用分析…………17二、本錢假設〔第一年〕……………18三、收入估計………….18四、財務報表………….18〔一〕利潤表…………………….18〔二〕資產(chǎn)負債表………………….19五、企業(yè)歸還能力分析…………………..19六、獲利能力分析…………19第八局部附錄一、市場調(diào)查列表…………20二、有加盟意向的商家名單………………23三、“家居聯(lián)盟－時尚家居一卡通〞招商書…………….24四、與中國聯(lián)通、移動渭南分公司的合作合同………………..26五、指導老師簡介…………28.六、ＤＭ雜志《時尚家居》封面…………29第一章、企業(yè)摘要一、企業(yè)根本情況:公司名稱新大秦文化傳媒法定代表人電話Ｅ—mail地址渭南市黃白路108號郵編714000企業(yè)性質有限責任公司注冊資金30萬〔RMB〕主營業(yè)務籌劃、發(fā)行DM家居雜志《時尚家居》〔短期目標〕籌劃、發(fā)行綜合性的生活消費指導DM雜志《眼球》〔戰(zhàn)略目標〕二、市場概述：DM廣告雜志在美國等興旺國家已經(jīng)占有20%的廣告市場份額，但我國的市場占有率還缺乏1%，而且DM媒體大多在于上海、北京等興旺城市開展，在內(nèi)地城市可以說還是一片空白。隨著內(nèi)地中小城市經(jīng)濟的飛速開展，廣告活動日益頻繁，廣告市場潛力與日劇增。據(jù)渭南市廣告協(xié)會和工商部門的聯(lián)合的數(shù)據(jù)顯示，渭南地區(qū)最近5年的年平均廣告市場將近1.5個億，并且每年以8-10%的速度增加，市場潛力由此可見一斑。而那些運作成熟的DM媒體暫時無暇顧及內(nèi)地市場,這恰恰對我公司來說是一個千載難逢的時機,隨著廣告潛力進一步擴大以及傳統(tǒng)媒體經(jīng)營理念和經(jīng)營模式的陳舊,DM雜志將向我們展示它美好的明天.三、企業(yè)簡介：本公司是一家率先立足于陜西省渭南市，聯(lián)合了渭南市室內(nèi)裝飾協(xié)會作為主辦單位的以建材、家居、房產(chǎn)等廣告信息制作和發(fā)布為主要業(yè)務的專業(yè)DM雜志(Directmail即免費定點投遞)傳媒機構，同時承接DM活頁廣告業(yè)務和普通的廣告設計印刷效勞。在業(yè)務開展成熟以后將運作模式向全省和全國推廣，并同時實現(xiàn)DM雜志內(nèi)容和形式的轉型，全力打造綜合性的DM廣告雜志，搶占傳統(tǒng)的廣告市場。四、企業(yè)文化：企業(yè)精神：“誠信為本，精益求精〞企業(yè)宗旨：“為客戶創(chuàng)造價值〞經(jīng)營理念：“客戶至上、以人為本〞五、公司戰(zhàn)略：本公司將堅持以市場為導向，結合公司所處的宏觀和微觀經(jīng)濟環(huán)境，將公司的開展戰(zhàn)略劃分為三步：〔1〕第一步：自2006年開始籌劃發(fā)行第一本外鄉(xiāng)DM家居聯(lián)盟雜志《時尚家居》,依托渭南播送電視報的發(fā)行網(wǎng)絡，并積極開發(fā)組建自己的信息傳遞渠道,在渭南地區(qū)建立科學.完整的DM發(fā)行網(wǎng)絡.并首次配套發(fā)行家居聯(lián)盟代金卡。與此同時，我們還將接受其他商業(yè)機構的DM活頁廣告定制效勞和普通廣告設計與印刷效勞?！?〕第二步：在2023年左右，實現(xiàn)DM雜志內(nèi)容和形式的轉型，使雜志的內(nèi)容延伸到包含生活、中介、旅游、教育等領域，使之成為綜合的的DM生活消費指南雜志，并在全省推廣業(yè)務,建立全省的雜志發(fā)行網(wǎng)絡.〔3〕第三步：向全國推廣業(yè)務模式，建立全國的DM發(fā)行網(wǎng)絡，打造全國性的DM傳媒航母。六、組織協(xié)作和對外關系：考慮到公司的創(chuàng)業(yè)初期實際情況以及大學生創(chuàng)業(yè)的缺乏之處，本公司積極主動加強與相關部門和單位的合作，迄今為至，我們已經(jīng)與中國聯(lián)通、移動渭南分公司、渭南播送電視報、渭南市室內(nèi)裝飾協(xié)會等單位建立了良好的合作關系，并簽定了局部合同?！?〕渭南市室內(nèi)裝飾協(xié)會：其作為渭南市家居、建材等行業(yè)的聯(lián)盟組織，在引導家居市場消費，標準和監(jiān)督市場行為，維護廣闊消費者權益等方面作出了積極的奉獻，我公司邀請其作為雜志的主辦單位，并成立渭南市家居聯(lián)盟。我們將利用協(xié)會的權威和社會影響力吸引商家接受和加盟我們雜志，并將雜志定位為渭南地區(qū)家居產(chǎn)品唯一指導刊物《時尚家居》，協(xié)會也將利用我公司的DM雜志作為一個信息傳播和發(fā)布平臺，加強與消費者和廣闊商家的溝通和互動，、更好為大家效勞?！?〕中國聯(lián)通、移動渭南分公司：其公司將電信業(yè)務通過雜志和家居聯(lián)盟代金卡有效地介紹給廣闊消費者，并制定特別的VIP措施，配合我們公司初期的營銷方案，為我公司樹立良好的公眾形象做出積極的奉獻，我們還將利用聯(lián)通、移動的形象優(yōu)勢和營業(yè)網(wǎng)點拓寬我們的DM發(fā)行網(wǎng)絡?！?〕渭南播送電視報：渭南播送電視報作為渭南市發(fā)行量最大的報紙，在發(fā)行網(wǎng)絡和廣告資源方面是很值得我們借鑒和利用的，我們將通過有效的合作機制，共享發(fā)行網(wǎng)絡和廣告資源，優(yōu)勢互補?！?〕印刷公司本公司在創(chuàng)業(yè)初期，考慮到資金問題，我們將雜志的印刷、裝訂、運送等業(yè)務進行招標，讓專業(yè)印刷效勞公司承接，我公司將與其簽訂好相關合同，保證印刷質量，裝訂效果以及運輸?shù)钠桨埠图皶r。七、經(jīng)營策略公司將堅持以DM雜志作為主營業(yè)務，同時并對外承接DM活頁定制活頁廣告和一般的廣告設計和印刷效勞，定制效勞將針對于大型商場、超市、商業(yè)機構定期或不定期的商業(yè)宣傳活動，利用我們現(xiàn)有的設計專業(yè)能力和發(fā)行網(wǎng)絡數(shù)據(jù)庫，實行廣告設計、印刷、傳播一體化。我們將本著“客戶至上、以人為本〞的經(jīng)營理念，在廣告效果、發(fā)行網(wǎng)絡以及客戶滿意度方面下功夫，以到達客戶、讀者、公司共贏的目的，同時實現(xiàn)公司利潤的最大化和風險的最小化，快速實現(xiàn)資本積累，客戶資源拓展，加速DM雜志的迅速開展和轉型。第二章、管理團隊與組織結構一、組織結構總經(jīng)理股東總經(jīng)理股東股東大會：全部股東組成，此后由持有一定股份比例〔隨不同時期而定〕的股東組成。主要職能為選舉產(chǎn)生職業(yè)經(jīng)理人?？偨?jīng)理：由董事長任命，負責管理公司的日常事務，制定公司的長遠開展規(guī)劃，聘任或解聘部門經(jīng)理、財務負責人，對外代表公司。市場部：負責制定公司的整個營銷方案，并具體實施，積極建立發(fā)行網(wǎng)絡，并做好廣告營銷的預算?；I劃部：負責整個公司的CI籌劃，并參與設計雜志版面和內(nèi)容，并和市場部共同負責相關活動的組織和實施。廣告部：負責與廣告客戶的業(yè)務咨詢、洽談以及合同的簽定，并積極拓展廣告信息來源。美編部：負責設計，排版和印刷DM雜志，并為公司的相關活動提供設計方面的專業(yè)知識。網(wǎng)絡部：負責公司的網(wǎng)站運行、維護和平安，配合其他部門完善自己的版塊，并積極開發(fā)公司的數(shù)據(jù)庫，研發(fā)DM雜志電子版。財務部：負責公司內(nèi)部的財務控制、會計、金融、投資活動，定期向總經(jīng)理遞交財務報告，分析財務狀況，對相關產(chǎn)品進行本錢核算和本錢分析，為市場部決策提供財務根據(jù)。二、團隊主要成員介紹：姓名職務總經(jīng)理〔兼廣告部經(jīng)理〕專長具有較強的商業(yè)籌劃、社會交際和組織協(xié)調(diào)能力并具有敏銳的市場洞察力。主要經(jīng)歷時間經(jīng)歷2004年06月成功籌劃和發(fā)行了渭南第一本“家居聯(lián)盟—時尚家居〞DM雜志，發(fā)行10000份，填補渭南DM媒體的空白。2004年12月籌劃中國移動動感地帶一卡通〔學生使用〕2005年05月籌劃組織2005首屆秦、晉、豫三省邊區(qū)乒乓球邀請賽2005年06月聯(lián)合渭南聯(lián)通、移動共同籌劃發(fā)行中國聯(lián)通、移動時尚家居一卡通2005年12月注冊自己的工作室〔風雨三人行工作室〕，并與渭南聯(lián)通、移動一起籌劃發(fā)行家居聯(lián)盟時尚家居聯(lián)合代金卡〔聯(lián)合VIP卡〕所受教育大學本科姓名職務籌劃部經(jīng)理專業(yè)廣告營銷籌劃、市場營銷專長具有較強的商業(yè)籌劃、社會交際和組織協(xié)調(diào)能力并具有敏銳的市場洞察力。主要經(jīng)歷時間經(jīng)歷2004年6月成功為軒雨臺茶樓籌劃營銷方案2004年9月成功為婁底市步步高商場海信電器籌劃營銷方案所受教育大學本科姓名職務財務部經(jīng)理專業(yè)會計、經(jīng)濟管理專長心思縝密，邏輯思維較強，善于產(chǎn)品的本錢分析和公司的財務控制。主要經(jīng)歷時間經(jīng)歷2004年9月--2005年9月學校創(chuàng)業(yè)學會成員2005年12月成為風雨三人行工作室財務負責人所受教育大學本科姓名職務網(wǎng)絡部經(jīng)理專長網(wǎng)絡技術與維護主要經(jīng)歷時間經(jīng)歷2004年-2005年院計算機協(xié)會成員2004年-2006年擔任系紀保部部長所受教育大學本科姓名職務美編部經(jīng)理專業(yè)職稱平面設計專長善于平面設計和圖象處理，熟悉各種圖象處理軟件，有很強的藝術天賦。主要經(jīng)歷時間經(jīng)歷2003年11月為渭南市鐵道職業(yè)中專進行色彩規(guī)劃。2004年5月為渭南市城市花園進行壁畫籌劃與設計2004年11月為渭南祁東縣一中進行CI設計所受教育大學本科姓名職務市場部總經(jīng)理專業(yè)市場營銷專長善于拓展業(yè)務、營銷籌劃主要經(jīng)歷時間經(jīng)歷2005年-2006年總代理2005年6月成為渭南市卡特廣告公司的設計總監(jiān)助理。所受教育大學本科第三章產(chǎn)品及效勞描述一、根本產(chǎn)品介紹：DM雜志作為公司的主營產(chǎn)品，雖然在有著其他媒體無法比較的優(yōu)勢，但是其作為新興媒體進入內(nèi)地市場，在媒體影響、傳播途徑、閱讀習慣等方面一下難以被公眾接受和認可，為了解決好創(chuàng)業(yè)初期DM雜志在渭南廣告市場的引入問題，最大程度地降低公眾對DM雜志的困惑和疑慮，公司進行了廣泛科學的市場調(diào)研并對廣闊家居產(chǎn)品代理商以及消費者進行深入分析，并由籌劃部設計制定了公司的獨特產(chǎn)品組合和運作模式。如下：1、家居聯(lián)盟DM雜志《時尚家居》〔主營產(chǎn)品〕2、“家居聯(lián)盟—時尚家居代金卡〞〔附屬產(chǎn)品〕3、成立渭南市家居聯(lián)盟?！哺綄贆C構〕〔1〕家居聯(lián)盟DM雜志《時尚家居》★雜志特點：DM雜志設計新穎，印刷精美，給讀者一種強烈的視覺感受和神經(jīng)沖擊，其擁有覆蓋面廣、廣告信息傳遞速度快、版面篇幅靈活、傳閱率高、滯留時間長、廣告本錢低等優(yōu)勢，在產(chǎn)品推介、信息傳遞、品牌提升等方面越來越顯示出強大的生命力?！镫s志定位：專業(yè)家居消費指導刊物★主辦單位：新大秦文化傳媒渭南市室內(nèi)裝飾協(xié)會★雜志名稱：時尚家居★制作標準：封面150G，其他頁面100G銅板紙，雙面彩色、膠印，面積218mm×278mm共30-40頁?！锇l(fā)行數(shù)量：每期30000份，一年12期，每月一期★版面參考價格版位尺寸人民幣元/彩色內(nèi)頁218×2785000跨頁218×2788000第一跨頁218×27810000第二跨頁218×2789000第三跨頁218×2788500封底218×27812000封三218×2788000版權旁頁218×2788500目錄旁頁218×27885001/2版權頁218×27840001/2內(nèi)頁218×27830001/3內(nèi)頁218×2782000封面拉頁218×27815000★發(fā)行方式：DM雜志作為免費直接投遞的新型雜志類型，其發(fā)行和傳播網(wǎng)絡的科學性，完整性，時效性以及針對性直接影響廣告內(nèi)容和效果的傳達，是廣告主最擔憂的問題，針對這一問題，我們將采取靈活機動的目標鎖定方法，從雜志本身的讀者定位出發(fā)，不斷調(diào)整發(fā)行區(qū)域和讀者人群，并建立發(fā)行網(wǎng)絡應變數(shù)據(jù)庫和媒體效果監(jiān)測系統(tǒng)，迅速準確地掌握讀者的需要以及廣告主需要的讀者，力使在廣告效率和效果兩方面比其他傳媒更勝一籌。業(yè)務成長期與家居聯(lián)盟代金卡的發(fā)行渠道捆綁發(fā)行業(yè)務成熟期將通過自建發(fā)行網(wǎng)絡發(fā)行。★發(fā)行網(wǎng)絡分布及其數(shù)量客運網(wǎng)絡酒店賓館休閑娛樂場所租借網(wǎng)絡家居購物中心火車站三大汽車站公交線路19條37家休閑會所15家KTV娛樂成23家體育健身中心12家播送電視報發(fā)行網(wǎng)點〔每期發(fā)行量超過10萬份〕市華源家居建材市場家居建材市場、家居市場以及蒸陽路、船山路、解放路等家居產(chǎn)品集中地。家居匯展中心企事業(yè)單位政府機構商業(yè)步行街居民小區(qū)大型賣場和超市100家32家14個發(fā)行點107個23家〔2〕家居聯(lián)盟代金卡〔聯(lián)合VIP貴賓卡〕公司在業(yè)務成長期為了吸引商家接受和認可我們雜志，我們采取超低廣告價格策略，并與加盟商家簽定合同籌劃發(fā)行“家居聯(lián)盟—時尚家居代金卡〞，公司將家居聯(lián)盟代金卡和DM雜志<<時尚家居>>作為共同營銷載體，通過這兩種載體的發(fā)行、傳播、以及其功能的實現(xiàn)，不僅讓消費者在活動中認知品牌、熟悉產(chǎn)品，節(jié)約金錢，獲得滿意的產(chǎn)品、效勞以及法律保障；也使商家那么在其品牌形象，市場開拓等方面受益非淺，同時也解決好了公司創(chuàng)業(yè)初期客戶資源與雜志的市場引入問題?！凹揖勇?lián)盟—時尚家居代金卡〞介紹：★家居聯(lián)盟代金卡釋義：時尚家居聯(lián)盟代金卡是參照當今流行的會員俱樂部性質的由我公司發(fā)行的聯(lián)合VIP貴賓卡，持卡者可以在購置家居產(chǎn)品和電信效勞的時候是享受到家居聯(lián)盟這一特殊組織的專門設計的特別讓利、現(xiàn)金兌換、免費咨詢以及聯(lián)通、移動公司VIP套餐等貴賓待遇，另外在購置家居產(chǎn)品時當出現(xiàn)自己合法權益受到侵害的情況還可以通過我公司與家居聯(lián)盟的威權中心幫您維護自己的權益?！镌O計理念：時尚尊貴方便經(jīng)濟首創(chuàng)★產(chǎn)品介紹：1、產(chǎn)品樣品〔樣品圖〕2、設計說明〔背景圖案、尺寸、顏色、禮品盒包裝等〕3、功能描述〔1〕特別讓利〔2〕現(xiàn)金返還〔3〕禮品贈送〔4〕法律維權〔5〕聯(lián)通、移動電信效勞VIP套餐〔6〕免費咨詢〔卡含聯(lián)通、移動話費，可作為產(chǎn)品咨詢之用〕〔7〕其他增值效勞我們應當知道對家居聯(lián)盟代金卡有興趣的市民同時也是需要購置家居產(chǎn)品，了解家居產(chǎn)品信息的人群，換句話說，在發(fā)行卡的同時，我們的DM雜志也就非常準確地進入我們的目標市場的眼球，大大提高了廣告信息訴說對象的命中率，這樣也就到達了良好的廣告效果。公司與商家簽定家居聯(lián)盟代金卡的加盟制作合同，在DM雜志上發(fā)布商家的產(chǎn)品信息和優(yōu)惠措施，利用代金卡的發(fā)行和傳播，使廣闊消費者關注我們的公司和雜志，最大程度降低市民對新興事物〔DM雜志〕的抵觸心理，而我們的廣告客戶即商家在卡與廣告信息的傳播中獲得可觀的經(jīng)濟利益，同時也穩(wěn)定公司的廣告客戶資源，為公司的下一步開展打下良好的根底。〔3〕家居聯(lián)盟家居聯(lián)盟釋義：此組織是在渭南市室內(nèi)裝飾協(xié)會的牽頭和領導下，以DM雜志《時尚家居》為媒體平臺和宣傳窗口，采取一定的組織形式、規(guī)章制度以及合同吸納建材家居產(chǎn)品的產(chǎn)商或代理商成為聯(lián)盟會員商家并管理和引導其局部行為〔比方特別讓利和現(xiàn)金返還等行為〕的行業(yè)聯(lián)盟組織，旨在聯(lián)合加盟產(chǎn)商〔廣告主〕進行織統(tǒng)一的廣告和營銷活動〔發(fā)行“時尚家居聯(lián)盟代金卡〞和DM雜志〕，以到達提高商家企業(yè)形象，開拓新市場，提升市場占有率，降低廣告本錢的效果。家居聯(lián)盟商家類別：1、家具類2、家裝設計公司3、燈飾

4、婚紗攝影5、門窗6、地板

7、潔具8、家裝精品9、油漆涂料

10、家電11、陶瓷12、廚柜

13、床上用品14、布藝15、其他具體聯(lián)盟方式：廣告聯(lián)盟：共同支付廣告費制作發(fā)行DM雜志。家居聯(lián)盟活動聯(lián)盟：與我公司一起舉辦產(chǎn)品展銷活動或其他活動。銷售聯(lián)盟：通過發(fā)行家居聯(lián)盟代金卡，廣告互動，品牌相互推介，實現(xiàn)銷售聯(lián)盟。綜上所述，我們可以知道，利用渭南市室內(nèi)裝飾協(xié)會成立渭南家居聯(lián)盟，籌劃發(fā)行代金卡，是為開展公司業(yè)務，挖掘和穩(wěn)定客戶資源，引起讀者注意，解決市場引入問題所專門籌劃安排的，對主營業(yè)務和附屬業(yè)務進行有機科學的組合正是我公司DM雜志進入渭南廣告市場的獨特創(chuàng)意。二、產(chǎn)品的市場競爭力分析發(fā)行量大，目標讀者明確，傳播范圍廣，印刷精美，廣告信息滯留時間長，可以長期保存等是公司DM雜志最大的優(yōu)勢。同時廣告價格和發(fā)行網(wǎng)絡也是商家最關心的問題，因為過高的廣告費用和模糊的訴說群體直接影響到廣告本錢和廣告效果，我公司將采取靈活的價格策略、我們將根據(jù)廣告的發(fā)行范圍、目標人群的不同確定不同廣告價格，并建立發(fā)行網(wǎng)絡數(shù)據(jù)庫，在雜志發(fā)行前期就展開深入的市場調(diào)查，并利用數(shù)據(jù)庫資料確定訴說群體的年齡結構，經(jīng)濟水平，購置能力、消費習慣以及居住區(qū)域，并依此確定發(fā)行地域和目標，這樣就可以做到胸有成竹，有的放矢，真正到達良好的廣告效果而免除不必要的廣告資源浪費。所以我們相信合理的發(fā)行價格，良好的廣告效果，真誠的效勞態(tài)度是完全可以造就公司產(chǎn)品強大的市場競爭力。三、市場前景預測在業(yè)務初期我們將雜志的發(fā)行數(shù)量保守定位在30000份左右，隨著公司的不斷開展和成熟，通過有效的市場營銷和招商工作，預計在2006年下半年，雜志的發(fā)行兩將到達35000—40000份左右，而在隨后兩年隨著雜志內(nèi)容的轉型，發(fā)行量將到達50000分左右，公司也將實現(xiàn)利潤80—120萬元左右。第四章、市場營銷一、營銷策略概述公司將以深入的調(diào)查為根底，從市場特點和消費需求出發(fā)，緊緊依靠公司綜合能力以及合作伙伴的資源和網(wǎng)絡優(yōu)勢，設計并制定貼近市場的業(yè)務組合和營銷模式，迅速在渭南市民心中形成一個形象定位，擴展業(yè)務范圍，提高公司知名度，加快雜志轉型和業(yè)務推廣的進度。二、營銷目標1、2006年—2007年，建立完整的發(fā)行網(wǎng)絡，使雜志的發(fā)行量到達30000至40000份。2、2007年—2023年，逐步實現(xiàn)雜志的轉型，爭取獨立創(chuàng)刊綜合性的DM雜志《眼球》，并建立全省的發(fā)行網(wǎng)絡。3、2023年，建立全國的發(fā)行網(wǎng)絡，成為全國具有一定影響力的DM傳媒機構。三、宏觀市場分析DM雜志在美國已經(jīng)到達廣告市場的20%左右，在我國還不及1%，大城市開展較好，比方北京、上海等，在內(nèi)地還只能算剛剛起步，而且很不景氣，原因是多方面的，最主要的是他們照搬大型城市的運作模式，沒有考慮到自己所處的特定企業(yè)生存環(huán)境。我們認為在內(nèi)地城市，特別是中小城市開展DM雜志比在大城市開展具有更大的機遇。渭南市作為陜西擁有800萬人口的第二大城市，經(jīng)濟潛力巨大。隨著渭南城區(qū)和周邊各縣鎮(zhèn)房地產(chǎn)開發(fā)力度的繼續(xù)加強，以及廣闊市民文化素質、生活品位和經(jīng)濟條件的不斷提高，人們對家居生活的環(huán)境要求也越來越高，逐漸向多樣性、時尚型、環(huán)保型和經(jīng)濟型靠攏。一個龐大的家居產(chǎn)品消費市場正在形成并開展壯大。許多建材家居產(chǎn)品的產(chǎn)商和代理商那么是躊躇滿志，信心十足，不惜血本，大量投入廣告費用，廣告市場潛力巨大，據(jù)不完全統(tǒng)計，每年家居、建材等產(chǎn)品的廣告潛力將近2000萬，約占整廣告市場的15%左右，且每年廣告總量以10%的速度遞增，根本都是被電視、報紙、戶外媒體、播送等傳媒“瓜分〞。然而隨著競爭對手的不斷涌現(xiàn)和增加〔永興家居匯展博覽中心又即將在渭南開業(yè)〕，產(chǎn)品差異化程度的不斷減少，傳統(tǒng)的廣告營銷方式〔報紙、電視、雜志等〕越來越喪失了其應有的作用和地位；而消費者購置產(chǎn)品的隨意性和盲目性更是造就了許多品牌產(chǎn)品有苦難言的為難局面，而同時許多消費者因為自己對產(chǎn)品質量和價格的不確定性而煩惱。廣闊的消費者并不缺乏購置力，只是缺少購置方向以及專業(yè)的溝通和正確的引導，而泛濫的廣告、虛假的信息使消費者應接不暇、不知所措，甚至使他們形成了一種對廣告，對商家的逆反心理，極不利于正常、健康、積極的市場秩序，造成了商家大量的廣告資源浪費，得不償失。四、目標市場分析我們公司作為廣告?zhèn)髅綑C構，既要考慮到廣告客戶資源的需求，也要考慮我們的訴求對象也就是我們消費者〔讀者〕的需要，只有同時了解了雙方的需求，找到一個適宜的連接點，即找到雙贏的方法來指導我們公司的運作，我們才能吸引我們的客戶和讀者，產(chǎn)生良好的廣告效果和市場影響，才能穩(wěn)定和開展我們的公司。下面我們從廣告主和消費者兩個方面來描述我們的目標市場?！?〕廣告主〔家居產(chǎn)品代理商〕分析：據(jù)我們在渭南幾個主要的家居產(chǎn)品集中地〔日鑫建材大市場、華源建材批發(fā)市場、首峰家居廣場以及解放路、蒸陽路、船山路、火車站等幾個地方〕調(diào)查了解到，83%的商家每年都要做大量的廣告，其中57%的商家每月的平均廣告費用到達3000元到5000元以上，另外26%的商家都到達了每月的平均廣告費用2000元左右，據(jù)不完全統(tǒng)計每年的廣告費用將近2000多萬，綜合廣告市場到達1.5個億。他們選擇的媒體平臺大多是電視、報紙、戶外廣告以及戶外媒體等形式，而廣告效果卻差強人意，只有7%的商家表示廣告效果很好，17%的商家對他們產(chǎn)品的市場占有率表示滿意，而29%和37%的商家那么分別表示廣告根本沒有效果或是很差。我們綜合市場情況得出以下幾點：〔1〕渭南市的家居品牌繁多，而且數(shù)目還將繼續(xù)上升，所以產(chǎn)品產(chǎn)商和代理商對廣告的依賴性很強，廣告潛力巨大。〔2〕傳統(tǒng)媒體廣告本錢高，廣告效果一般，〔見附表〕新型媒體完全可以吸引商家的眼球?！?〕消費者〔讀者〕分析在我們抽樣分析了296份消費者調(diào)查報告后了解到，他們在購置產(chǎn)品的時候88%左右的消費者注重品牌，但令人遺憾的是，真正知道那些是品牌的卻很少，在廣告投入這么大的前提下這不能不說是媒體的悲哀。將近70%的購置者是朋友推薦或是自己盲目尋找產(chǎn)品，很少有人愿意相信傳統(tǒng)媒體，從調(diào)查中我們不難發(fā)現(xiàn)廣闊消費者對傳統(tǒng)媒體的態(tài)度。消費者最關心的仍然是價格和質量，質量是否可靠，價格是否合理，產(chǎn)品出了問題是否在法律和法規(guī)上有所保證是他們擔憂的問題。其次在消費觀念上還有待提高和引導，特別是環(huán)保和平安問題上需要加強引導。消費者呈現(xiàn)出如下特點：〔1〕對產(chǎn)品價格和質量比較關心〔2〕對傳統(tǒng)的廣告?zhèn)髅绞侄稳狈εd趣甚至反感?！?〕在消費習慣和消費心理上缺乏引導，隨意性和盲目性大。〔4〕缺乏必要的平安感即威權意識。綜合商家和消費者的特點，我們可以看出，在現(xiàn)代的營銷環(huán)境中，特別是以消費者為中心，以市場為中心的營銷環(huán)境中，怎樣去引導消費者，采取什么樣的方式去吸引消費者，去迎合他們的消費心理并給予消費者足夠的平安感才是最具魅力和最有效果的廣告營銷手段所需要思考的。在市場競爭日益劇烈的環(huán)境下，傳統(tǒng)的廣告營銷方式以缺乏新意，無視消費心理和接受力等特點越來越難吸引人群的眼球了。同時我們也應看到，隨著產(chǎn)品品牌的增加和同質化的提升，廣告特別是結合營銷原理和消費心理的廣告作為現(xiàn)代營銷不可或卻的手段，其經(jīng)濟潛能和市場開發(fā)力度還是大有空間的。這正是我公司開展的切入點。作為新型的媒體機構，我公司將從合作機構、營銷理念、市場定位、產(chǎn)品設計、發(fā)行網(wǎng)絡、消費威權等方面進行有機的整合，使我公司的DM雜志以全新的經(jīng)營模式和形象定位吸引廣闊的消費者和廣告主。五、招商策略招商工作是公司健康開展的根底，我們必須把它作為頭等大事來抓。具體如下：1、主動出擊。利用公司合作伙伴的社會影響力以及公司的關系網(wǎng)絡，極加強與廣告主的溝通，建立好良好關系，并設立客戶資源數(shù)據(jù)庫，不斷保持聯(lián)系，爭取取得客戶的信任，從而取得廣告訂單。2、共享資源。利用渭南播送電視報廣告部的客戶資源，與其形成可行性合作機制，直接“占有〞其廣告資源。3、活動攻關?；I劃部將結合渭南的市場情況，不斷籌劃有新意的活動主題，激活市場活力，吸引商家加盟雜志。〔比方我們籌劃的家居聯(lián)盟—時尚家居代金卡活動4、守株待兔。在不斷完善公司業(yè)務和發(fā)行網(wǎng)絡的同時，雜志將不斷產(chǎn)生良好的社會影響以及一定的知名度，吸引商家主動洽談廣告業(yè)務。六、價格策略1、業(yè)務開展期：我們參照渭南的廣告市場價格以及傳統(tǒng)媒體的運作方式，在公司開展初期我們首先采取低于其他媒體廣告的方法，采取有效的招商工作，建立完整，快捷，全面的發(fā)行網(wǎng)絡，迅速提高廣闊商家對我公司的興趣，并以優(yōu)質滿意的效勞增強我們客戶的信心。2、業(yè)務成熟期：隨著業(yè)務的成熟和客戶資源的拓展，我們將適當調(diào)高市場價格，并利用我們雜志無可比較的優(yōu)越性將價風格至傳統(tǒng)媒體的價格甚至高于他們的價格。另外我們對老客戶和一次簽訂半年或者一年廣告合同的客戶給與一定的優(yōu)惠七、廣告宣傳策略作為商業(yè)機構，公司特別注重自我營銷，特別在公司成立初期，我們將利用有效的廣告宣傳活動，迅速在渭南地區(qū)樹立良好的媒體形象和企業(yè)文化。具體方案如下：1、公司開業(yè)將邀請政府部門和其他單位的領導或者負責人出席開業(yè)大典，并邀請電視、播送、報紙等新聞機構參與。2、邀請渭南市室內(nèi)裝飾協(xié)會和渭南播送電視報分別作為我雜志的主辦單位和協(xié)辦單位。3、在渭南播送電視報，渭南電視臺、渭南電臺等媒體做一到兩個月的宣傳廣告。4、在渭南市區(qū)幾條主要的公交線路進行半年的車貼廣告。5、公司DM雜志的宣傳廣告。八、業(yè)務轉型策略隨著業(yè)務模式的成熟以及客戶資源的擴大，公司的影響力也將越來越大，我們將開始著手實現(xiàn)DM雜志在內(nèi)容和形式上的轉型，逐漸將雜志的內(nèi)容拓寬到包含生活資訊，中介效勞，旅游信息等方面，使雜志包含許多版塊，而以前的《時尚家居》將作為家居雜志版塊成為整個雜志的一局部，并進一部完善發(fā)行網(wǎng)絡。我們也將加強與其他廣告商的溝通，使他們的廣告信息出現(xiàn)在我們雜志上面，全面打造綜合的DM消費指南，并建立全省甚至全國的發(fā)行網(wǎng)絡。九、市場溝通作為廣告媒體運作機構，廣告效果是做重要的，它是公司生存和開展的的根底，為此，我們將建立媒體效果監(jiān)測系統(tǒng)和市場反應機制，經(jīng)常性地深入市場進行調(diào)研，并開通監(jiān)督和建議熱線，積極聽取社會各界的建議和意見，不斷地調(diào)整發(fā)行網(wǎng)絡，雜志的版面風格以及內(nèi)容形式，積極籌劃相關活動，加強與讀者和商家的互動，使雜志得到廣泛的認可。初期的市場溝通主要通過營銷人員聯(lián)系客戶，包括業(yè)務聯(lián)系、需求調(diào)查、售后回訪。成熟期市場的溝通那么主要通過：促銷展出、廣告、網(wǎng)絡促銷、捆綁促銷、媒體刊登、郵件廣告等。第五章、風險性分析與對策一、投資方的臨時撤股：我們在創(chuàng)業(yè)初期將和投資方依照法律程序簽定好合作合同，一旦出現(xiàn)臨時撤資的情況，我們將盡量和投資方協(xié)商，假設協(xié)商失敗，按照法律合同進行處理，并立即尋找新的投資方或向銀行貸款。二、傳統(tǒng)媒體的競爭：我們公司以一種全新的姿態(tài)和市場定位進入廣告市場，勢必引起其他媒體，比方報紙、電視、電臺等方面的對抗和競爭，作為新的媒體平臺在廣告資源和網(wǎng)絡方面明顯要落后其他媒體，但我們雜志全新的營銷模式和運作方式給消費者和商家以強烈的本錢優(yōu)勢和效勞效果，再加上伙伴的形象優(yōu)勢和社會影響力以及前期優(yōu)惠廣告價格，相信一定能夠力挽狂瀾，搶占屬于自己的市場。三、傳統(tǒng)廣告模式的干擾：DM媒體作為免費直接投遞的專業(yè)廣告雜志在內(nèi)容形式，版面設計。發(fā)行網(wǎng)絡，傳播方式和閱讀習慣方面與其他媒體廣告有明顯的區(qū)別，但因其設計新穎，印刷精美，給讀者一種強烈的視覺感受和神經(jīng)沖擊，覆蓋面廣、廣告信息傳遞速度快、版面篇幅靈活、傳閱率高、滯留時間長、廣告本錢低等優(yōu)勢，極具競爭力，隨著發(fā)行網(wǎng)絡的完善，消費者可以明顯感受到雜志的方便和專業(yè)，在加上我們對廣告內(nèi)容的獨特詮釋，雜志版面的精心籌劃，我們完全有信心引導和改變傳統(tǒng)的廣告模式，使廣闊消費者接受這一新興媒體。四、廣告主的信任問題：我們公司的DM雜志第一次登陸渭南市，許多商家不是特別了解我們的業(yè)務模式，不相信雜志的廣告效果，甚至寧愿花高價錢在其他媒體打廣告，這不得不引起我們的重視。我們將利用渭南市室內(nèi)裝飾協(xié)會和渭南播送電視報的社會影響，低廉的廣告本錢，出色的廣告效果消除他們的顧慮，我們也將積極宣傳我們的公司以及效勞，并利用低價格策略和活動互動策略引起大家的興趣，以使廣闊的商家了解我們，接受我們。第六章、企業(yè)管理中小企業(yè)98%的失敗在于管理的失敗，其中45%是因為管理缺乏競爭力。管理的模式和機制有很多種，我公司將從整個廣告行業(yè)宏觀把握，著實于渭南地區(qū)的具體情況，從方案、控制、組織、監(jiān)督四個方面著手設計公司的管理制度和經(jīng)營模式。一、發(fā)行網(wǎng)絡管理：發(fā)行網(wǎng)絡是公司產(chǎn)品流通的渠道，從某種意義上來說它是我公司的生命線，我們必須在整渭南地區(qū)了解和熟悉市民的居住區(qū)域，經(jīng)濟能力，消費習慣，職業(yè)愛好，并建立詳細的數(shù)據(jù)庫，并經(jīng)常性地了解人口遷移動向，根據(jù)雜志的內(nèi)容和風格以及廣告主的要求，靈活快捷地選擇發(fā)行區(qū)域和網(wǎng)絡，并組建DM發(fā)行網(wǎng)絡應急隊伍，隨時接受定制效勞，迅速成立雜志發(fā)放小組，機動靈活地面對不同的讀者群體。二、雜志內(nèi)容形式管理：雜志的內(nèi)容和形式是引起廣闊讀者興趣和心理共鳴的表現(xiàn)手法，他們的被接受程度也就是對我們雜志的接受程度。我們將一改傳統(tǒng)的版面設計風格，從消費心理和目標消費者的文化水平出發(fā)，注意在消費觀念和審美能力上加以引導和轉變，真正做到消費著需要的才是我們要做的，最大程度地使讀者接受和喜歡我們的雜志，甚至產(chǎn)生依賴性，成為他們生活的一局部。為此我們將對美編部和籌劃部的員工定期或不定期進行廣告心理培訓，并組織他們與讀者展開交流見面會。三、印刷運輸管理印刷質量的好壞，運輸?shù)臏蚀_及時是表達我公司的精神面貌，企業(yè)專業(yè)素質的頭等大事，也是直接影響廣告效果的重要原因。我們將與承接我們印刷業(yè)務的產(chǎn)商和運輸商簽定好法律合同，并派公司負責人直接監(jiān)督管理，確保萬無一失。四、媒體監(jiān)測和讀者信息反應管理媒體監(jiān)測是其他媒體都不曾有的自我評估系統(tǒng)，我公司將建立監(jiān)測點，邀請局部讀者和廣告主作為監(jiān)測代表，提供監(jiān)測效果信息，開通讀者信息反應熱線，由專人記錄讀者建議，并定期深入讀者當中發(fā)放調(diào)查問卷，做好市場調(diào)查，不斷地調(diào)整發(fā)行網(wǎng)絡，提升雜志品質和廣告效果。五、人力資源管理人力資源已成為當今企業(yè)界最重要最珍貴的資源，員工的素質將直接決定企業(yè)的生存和開展。本公司將制定以下政策來對人力資源進行管理：

鼓勵：采用業(yè)績付酬，精神鼓勵和物質鼓勵相結合的方式，對表現(xiàn)突出的員工進行獎勵。同時注意協(xié)調(diào)公司內(nèi)部關系，不定期組織活動，產(chǎn)生企業(yè)凝聚力，活潑企業(yè)文化，使每個員工都有歸宿感。培訓：培訓是人力資源開發(fā)的重要途徑，能滿足企業(yè)開展對高素質人才需要，公司將聯(lián)合各類型的培訓機構進行崗前培訓和在崗培訓，通過崗前培訓使新員工盡快適應工作環(huán)境，通過在崗培訓不斷提高員工素質，提供進修深造的時機。招聘：對于中高層管理人員的選用，公司將采用內(nèi)部選拔與外部招聘相結合的方式；對營銷和市場人員采用高薪聘用，堅持用人唯賢，做到職能相配分工明確，最大限度的發(fā)揮人才的作用第七章、財務分析一、融資方案與資金運用分析：1、融資方案：融資分為兩個階段即成長期和擴展期。我們預計成長期為前兩年，擴展期從第三年開始。a.成長期,總投資預計為30萬，前期到位10萬，其中外來投資10萬，每股東不超過5萬，原風雨三人行工作室占股20%以上。資金主要用于固定本錢投入以及市場開發(fā)所用。b.擴展期，公司方案將加大投資資金，預計先吸引金額300萬以上，用于DM發(fā)行渠道的和營業(yè)網(wǎng)點的建立。c．長期財務戰(zhàn)略：公司的長期財務目標是股東權益最大化。二、本錢假設〔第一年〕固定本錢假設單位/元用途金額電腦及其打印設備50000圖像處理軟件3000攝影設備8000辦公場所租金6000/年辦公器材15000共計82000三、收入估計2006年上半年的廣告收入將到達30-40萬，下半年將上升到50萬元左右，年廣告收入總量將到達60-80萬元，也就是說，第一年就可以實現(xiàn)投資回收，并實現(xiàn)盈利。而隨著公司的開展和業(yè)務的不斷成熟，2007年廣告總收入可以到達90-110萬左右。如果2023年可以順利實現(xiàn)雜志的轉型，預計廣告收入會接近200萬—240萬。四、財務報表利潤表制作單位：新大秦公司年度單位：萬元工程第一年預計第二年預計一．主營業(yè)務收入80100減：主營業(yè)務本錢1015主營業(yè)務稅金及附加1.1251.5二．主應業(yè)務利潤68.87583.5加：其他業(yè)務利潤--20減：營業(yè)費用58管理費用810財務費用710三．營業(yè)利潤48.87578.5加：投資收益----加：營業(yè)外收入----減：營業(yè)外支出12四．利潤總額47.87576.5減：所得稅6.22413五．凈利潤41.65163.5資產(chǎn)負債表編制單位：新大秦公司年度單位：萬元工程第一年預計第二年預計一．資產(chǎn)1．流動資產(chǎn)3050銀行存款2040應收賬款10102．固定資產(chǎn)固定資產(chǎn)原值56減：累計折舊0.50.5固定資產(chǎn)凈值4.55.5資產(chǎn)合計34.555.5二．負債1．流動負債1522短期借款4.55.5三．所有者權益1．實收資本10202．未分配利潤58負債及所有者權益34.555.5五、企業(yè)償債能力分析償債能力是指企業(yè)歸還各種到期債務的能力，通過這種分析能揭示企業(yè)的財務風險1.短期償債能力分析：第一年：流動比率=流動資產(chǎn)/流動負債=30/15=2第二年：流動比率=流動資產(chǎn)/流動負債=50/22=2.27這說明本公司每有1元的流動負債就有分別2元和2.27元的流動資產(chǎn)做保障。這個比率越高，說明企業(yè)歸還流動負債的能力越強，流動負債得到歸還的保障越大，但過高的比率也非好現(xiàn)象，根據(jù)經(jīng)驗在2：1左右比較適宜。2.長期償債能力分析第一年：資產(chǎn)負債率=負債總額/資產(chǎn)總額=19.5/30*100%=65%第二年：資產(chǎn)負債率=負債總額/資產(chǎn)總額=30.5/50*100%=61%這說明本公司每65元和61元的債務就有100的資產(chǎn)作為后盾。這個比率越高企業(yè)歸還債務的能力越差；反之那么越強。本公司的償債能力比較適度且第二年教第一年有所提高。六、獲利能力分析企業(yè)所有者特別關心企業(yè)的獲利情況和獲利能力，利潤表反映了企業(yè)在一定期間的經(jīng)營成果。就本公司而言，獲利能力可以從以下兩個方面來著手：〔1〕資產(chǎn)報酬率指用來評價企業(yè)管理者運用各種來源的資金賺取報酬的能力。第一年：資產(chǎn)報酬率=凈利潤/資產(chǎn)平均總額=41.651/30=1.388第二年：資產(chǎn)報酬率=凈利潤/資產(chǎn)平均總額=63.5/50=1.27這說明本公司每100元的資產(chǎn)分別可以賺取138.8元和127元，本小利大。這個比率越高說明企業(yè)的獲利能力越強。在市場經(jīng)濟比較興旺的社會，各行業(yè)之間的競爭十分劇烈，資產(chǎn)通過市場競爭流向利潤較高的行業(yè)，這樣回會使各行業(yè)的資產(chǎn)報酬率將趨于平均化。本公司創(chuàng)新消費理念，引領時尚潮流，開發(fā)市場盲點?！?〕所有者權益報酬率指標可用以評價企業(yè)所有者權益的獲利水平及其變動趨勢。第一年：所有者權益報酬率=凈利潤/平均所有者權益總額=46.651/15=3.11第二年：所有者權益報酬率=凈利潤/平均所有者權益總額=63.5/28=2.268這說明企業(yè)股東每投入100元分別可獲得311元和226.8元的投資報酬。該比率越高說明該企業(yè)的獲利能力越強。所以本公司是值得風險資金入注的。第八章、附錄市家居建材市場調(diào)查分析列表〔一〕門類完成調(diào)查數(shù)目應完成調(diào)查表數(shù)目調(diào)查地點調(diào)查普及率備注1衛(wèi)浴潔具2734華源、日鑫、首峰79.4%2地板4247華源、日鑫、首峰89.3%3油漆涂料3041蒸陽路、華源、日鑫73.1%4門窗(鋁材)2026日鑫、華源、首峰76.9%5廚俱2631日鑫、華源、蒸陽路83.8%6家紡〔床上用品〕1723蒸陽路、船山路其他73.9%7陶瓷3335華源、日鑫、首峰94.2%8家具3538整個市區(qū)92.1%9家居裝飾品8—整個市區(qū)——10家電820火車站、解放路其他40%11家裝公司613整個市區(qū)46.1%12婚紗攝影813南路、其他61.5%13其他建材24—華源、日鑫、首峰、其他——注：〔1〕為了結合我們的活動，本次調(diào)查將家裝公司和婚紗攝影列為本次的調(diào)查范圍，調(diào)查產(chǎn)品品種總數(shù)為284個?！?〕本次調(diào)查活動的被調(diào)查對象為家居行業(yè)各品牌店的老板或店長〔營業(yè)員〕?！?〕調(diào)查地點分別為渭南市華源家居建材市場、日鑫家居建材市場、首峰家居市場以及蒸陽路、船山路、解放路等幾個主要的家居產(chǎn)品集中地。市家居產(chǎn)品代理商調(diào)查分析表〔二〕是否做廣告出現(xiàn)概率做〔經(jīng)常性的〕57%不做17%偶爾做〔視情況而定〕26%廣告費費用〔元/月〕出現(xiàn)概率小于100027.6%1000—300042.9%大于300029.5%媒體選擇媒體平臺出現(xiàn)概率報紙6%電視58%戶外廣告18%兼而有之18%廣告效果效果評估出現(xiàn)概率好7%一般27%根本沒有29%差37%市場占有率出現(xiàn)概率比較大17%一般31%差38%很差14%結論：1、品牌代理商對廣告的依賴性特別強。2、廣告費用普遍偏高。3、產(chǎn)品市場占有率波動性大。4、廣告效果整體差?！脖憩F(xiàn)為以下四個方面〕〔1〕廣告信息傳播方式和網(wǎng)絡傳統(tǒng)缺乏創(chuàng)意，訴說目標群模糊?！?〕廣告本錢率高，產(chǎn)品推介率極低，缺乏真正的引導性?！?〕廣告代理商沒有適應時代的營銷理念，一味地強調(diào)廣告數(shù)量，無視效果，缺乏廣告人應有責任心和意識。〔4〕廣告內(nèi)容形式單調(diào)，商業(yè)氣息太濃，缺乏引導性和文化性的內(nèi)涵，不能真正引起消費者的共鳴。市消費者調(diào)查分析表〔三〕品牌意識注重品牌，對價格沒有嚴格要求11%既注重品牌，又注重價格77%不注重品牌，物美價廉就好12%廣告信息來源電視14%報紙5%戶外廣告5%活動方式8%朋友推介47%盲目尋找21%哪些是真正的品牌知道3%不知道97%價格產(chǎn)品要好，注重價格89%不注重價格，只要產(chǎn)品好11%對傳統(tǒng)媒體的印象很好7%不太理會39%表示反感14%一般40%結論：1、絕大局部消費者注重品牌，但品牌數(shù)目繁多，不了解哪些是真正的品牌，難以形成品牌記憶。2、廣告信息來源隨意性大，購置的盲目性很大，缺乏專業(yè)引導。3、絕大局部消費者特別注重價格與效勞。4、廣闊消費者對傳統(tǒng)媒體信心缺乏，有少數(shù)人持反感有加盟意向的商家名單品牌名稱地點加盟星級品牌名稱地點加盟星級鷹牌衛(wèi)浴華源★★★奧康/歐萊特華源★★★塞格衛(wèi)浴★★易安居潔具華源★★★華杰浴柜★★★★四維潔具★★禾風地板華源★★★★盛典麒麟★★柏高首峰★★★別克金剛百花建材★★★宜華實木地板華源★★彩蝶地板華源★鷹牌地板華源★★新中源★★福人地板華源★中舒大自然華源★★捷鷹電器〔翔光〕照明日鑫★★飛龍公司★★★★東方紅燈飾★★★★富安娜蒸陽北路★★★★上海紅邦東方刺繡蒸陽路★★恒源祥家紡蒸陽路★★★★威廉頓華源★★格萊斯華源★宏陶精品★維羅生態(tài)磚華源★★★★★金舵陶瓷★誠信裝飾華源★★★★肯帝亞地板華源★★★華潤油漆首峰★★★嘉寶莉油漆★★康庭油漆蒸陽路★華隆漆蒸陽路★華潤油漆蒸陽路★立邦漆華源★聯(lián)邦家具首峰★★★★大昌家具蒸陽路★★★★大中華★★★★★意派櫥具華源★★美迪櫥柜★★★★豪佳櫥柜華源★櫻花櫥藝華源★★★★威加麗櫥柜★★廣東佳居樂望城路花園市場★★冠牛木門華源★★皇家門業(yè)★★鵬貿(mào)防撬門華源★★★歐亞家私船山路★★★湘竹木業(yè)華源★★★永豪軒家具解放路★★★★★九九隆家私蒸陽路★★★昌明電器火車站★★★“家居聯(lián)盟代金卡〞招商書一、意義:

品牌組合，整合營銷，實現(xiàn)品牌相互推介零距離.讓加盟商清清楚楚了解錢用在哪？怎么用？能夠帶來什么？為什么這樣好？我們拒絕傳統(tǒng)，我們引領潮流！把廣告和營銷緊密結合在一起，締造一種全新的廣告營銷理念。二、“時尚家居聯(lián)盟代金卡〞釋義：“時尚家居聯(lián)盟代金卡〞類似當今較流行的會員俱樂部性質的貴賓卡.持卡者從購房起到入住新房享受到全程的家居市場〔通信、家具、家電、布藝、門窗、婚紗、地板、潔具、燈飾等15個門類50個加盟品牌〕特別讓利效勞.即從持卡者購房開始到裝飾設計、購置材料、家俱、家電配置及必要的通訊效勞，每一環(huán)節(jié)均可享受到“時尚家居聯(lián)盟代金卡〞加盟單位的特別讓利和全面優(yōu)質效勞。加盟單位確保為品牌品種及信譽良好單位，并且以法律合同形式保證對持卡者和普通消費者區(qū)別對待，使持卡者不僅能表達自己的身份，更能得到實惠。如全部按“時尚家居聯(lián)盟代金卡〞上加盟單位消費，至少能有5%-10%的特別讓利優(yōu)惠空間，即如果投資10萬，至少可節(jié)省現(xiàn)5000---10000元。三、“時尚家居聯(lián)盟代金卡〞發(fā)行渠道：1、渭南市五至十家品牌房產(chǎn)公司用于高檔新樓盤促銷送給購房者。

2、少量贈送“時尚家居聯(lián)盟代金卡〞加盟單位作為酬賓之用。

3、我工作室與中國聯(lián)通、移動、各房地產(chǎn)商、物業(yè)公司、超市以及各加盟商的聯(lián)合活動。

4、通過中國聯(lián)通、移動渭南分公司的營業(yè)網(wǎng)點發(fā)行。

5、通過與有關單位工會組織以福利形式發(fā)行。

6、通過郵政網(wǎng)點發(fā)行。

7、通過市區(qū)和縣鎮(zhèn)的特約發(fā)行點發(fā)行。

8、統(tǒng)一本次活動的VI形象和廣告宣傳形象，制作廣告橫幅100條宣傳板、其他宣傳海報200套，DM媒體雜志20000份等平面廣告形式，建立發(fā)行網(wǎng)點100個〔市區(qū)和周邊縣鎮(zhèn)〕，我工作室以低于50元/張的價格面向市民發(fā)行〔20000張〕如果發(fā)行達不到20000張，那么通過其它方式免費贈送發(fā)行，總量確保20000張。四、“時尚家居聯(lián)盟代金卡〞加盟單位權利：1、發(fā)行網(wǎng)點100個?！财占笆袇^(qū)和各縣鎮(zhèn)〕

2、“時尚家居聯(lián)盟代金卡〞專業(yè)配套彩色DM雜志20000份。

3、活動廣告宣傳橫幅100條，噴繪板和海報資料100套于渭南市區(qū)和周邊縣鎮(zhèn)全面發(fā)放。

4、加盟單位精制銅牌一塊〔內(nèi)容：“時尚家居聯(lián)盟代金卡〞特約加盟商〕。五、“時尚家居聯(lián)盟代金卡〞加盟單位義務：

1、所售加盟品牌產(chǎn)品明碼標價，絕無假冒偽劣產(chǎn)品，效勞絕對優(yōu)質。

2、按與發(fā)行方簽定合同的條款嚴格執(zhí)行，確保持卡者享受相應的特別讓利,引起法律糾紛由加盟商負責！

3、各加盟單位對持卡者具體優(yōu)惠政策由雙方簽訂合同詳細規(guī)定，并提供相關品牌圖片和文檔資料或其他便于制作DM雜志。六、“