王老吉魔法傳吉路演方案20140311

王老吉夏季促銷活動—2023/03/12活動概況活動執(zhí)行活動管理宣導王老吉悠久的歷史文化，強化“涼茶就喝王老吉〞的品牌信息，搶占消費者心智；以魔法營銷趣味互動提升消費者參與度，刺激整箱購置，促進銷售；加強宣傳產(chǎn)品利益點，培養(yǎng)消費者長期飲用的意識與習慣?；?/p>

動

目的點活

動

策

略點搭建形式魔法化：整體搭建以中世紀歐洲魔法城堡為主；互動內(nèi)容魔法化：

現(xiàn)場互動環(huán)節(jié)均需將魔法與王老吉充分結(jié)合，將王老吉文化、產(chǎn)品特色、外包裝等用魔法互動形式進行互動；傳播內(nèi)容魔法化：通過移動互聯(lián)網(wǎng)新媒體傳播，將王老吉的魔法互動快速自傳播到更多消費者中。活動概況活動執(zhí)行活動管理現(xiàn)場整體效果圖——歐式魔法城堡現(xiàn)場整體效果圖——歐式魔法城堡徽章領(lǐng)取消費者在進入路演區(qū)域后工作人員都將發(fā)放一枚魔法徽章，當消費者不停地的了解活動區(qū)域內(nèi)容，工作人員會為每位參與者貼上一顆★作為兌換禮品&購置產(chǎn)品中享受優(yōu)惠政策的指標憑證〔每位魔法師都會有登記憑證〕徽章方案一徽章方案二消費者通過時空隧道進入魔法城堡，時空隧道內(nèi)完美生動的呈現(xiàn)出王老吉涼茶的成長經(jīng)歷和品牌文化以及制作工藝，讓消費者可以深度了解認知王老吉品牌。說明：在此經(jīng)過的消費者將會看到王老吉公司的品牌文化、制作工藝、悠久的產(chǎn)品歷史時空隧道總長度為4米，用做王老吉文化的粘貼穿越魔法時空隧道AR技術(shù)當帶有魔法徽章消費者經(jīng)過時，大屏幕會出熊熊烈火，此時手握一個王老吉涼茶盒后，大屏幕會出現(xiàn)一瓶巨大王老吉，參與者將手中涼茶盒做傾倒狀，大屏幕巨大王老吉將倒下飲料澆滅烈火設備帶有攝像頭一直識別帶有徽章的參與者LED電視呈現(xiàn)效果AR互動-魔法滅火載入王老吉產(chǎn)品涼茶配料元素〔模擬〕讓消費者現(xiàn)場進行勾兌王老吉涼茶的互動游戲。玩法：消費者將手放置觸摸屏上快速拖動配料放入煉化爐后進行攪拌動作，煉化爐內(nèi)將出現(xiàn)一盒王老吉。說明：程序設定在5秒鐘內(nèi)將配料添加進“煉化爐〞中，攪拌到達5秒才算正確煉化爐：LED觸摸電視魔法觸屏-魔法藥劑結(jié)合現(xiàn)在流行的溝通軟件微視中的8秒錄制功能拍攝現(xiàn)場制作的特效場景，然后轉(zhuǎn)發(fā)自己朋友圈進行話題傳播〔巧妙的利用視角差拍照原理，讓消費者用手隔空旋轉(zhuǎn)造成王老吉盒子漂浮空中轉(zhuǎn)動樣式〕目的：提高王老吉產(chǎn)品曝光率和傳播性魔法微視-魔法藥劑一直在旋轉(zhuǎn)王老吉盒〔后接旋轉(zhuǎn)桿，正面看是一個懸空盒子〕魔術(shù)師可在此位置進行魔術(shù)表演和教學講解魔法教學—用王老吉玩魔術(shù)現(xiàn)場教學3個在飯桌上可用王老吉涼茶邊的魔術(shù)，包括：1、三仙歸洞2、吸管魔術(shù)3、意念穿刺具體方式見下一頁請翻開壓縮包中吸管魔術(shù)視頻意念穿刺王老吉盒一罐王老吉盒、一張面巾紙。表演前先偷偷將揉成小球的面巾紙吸飽涼茶藏在右手里。右手拿牙簽，左手拿王老吉，不要讓對方發(fā)現(xiàn)手中的小紙球，假裝念念有詞，代表以用手指刺穿盒子，然后緊捏手中的面紙球，把涼茶從此處擠出來，擠出來后再念念有詞將盒子復原，并給朋友進行檢查。

請翻開壓縮包中三仙歸洞視頻〔實際表演中三個杯子換成3個剪開的王老吉盒，三個球用餐巾紙捏成〕〕特色：工作人員藏身于幕布后面，前面工作人員空手做出變化動作，后面工作人員將贈飲及禮品遞出，消費者看見就是空手變出飲料或禮品售賣區(qū)設計成魔法馬車是為了讓消費者進一步感受魔法世界帶來的奇幻之旅魔法贈飲&禮品兌換讓消費者時刻體驗身臨其境的拍照快感目的：從王老吉涼茶可以降火的目的出發(fā)，讓消費者拍照留念當中加大品牌記憶，從而實現(xiàn)品牌和產(chǎn)品的再次傳播3D拍照—王老吉滅火此場景周邊有多部LED電視進行不間斷播放郭安迪王老吉魔術(shù)表演，并且主要進行促銷售賣和貨物堆放工作人員可在此位置進行售賣魔法的誘惑—主售賣區(qū)&儲藏間主持人在此區(qū)域組織互動游戲：1、樂隊演出2、魔法大找茬3、魔力拼圖4、近景魔術(shù)表演5、觀眾有獎問答說明：大家來找茬&拼圖，這些小的互動游戲都已王老吉產(chǎn)品元素&現(xiàn)場整體設計圖背景，讓消費互動當中可以深刻的記住本次路演活動，到達品牌傳播意圖。舞臺描述：采用立體魔法六菱星的制作工藝讓舞臺更魔幻，更切合魔法主題魔法大舞臺魔術(shù)教學區(qū)舞臺區(qū)入口主銷售&儲物區(qū)3D拍照區(qū)微視拍攝區(qū)觸摸屏游戲區(qū)時空隧道贈飲&領(lǐng)獎區(qū)消費者休息區(qū)AR技術(shù)互動區(qū)消費者休息區(qū)副銷售區(qū)副銷售區(qū)現(xiàn)場效果〔晚上〕進場領(lǐng)取徽章進入時空隧道參與魔法微視〔須轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈〕AR互動參與參與魔法學習〔學會至少1種〕觸屏互動參與3D拍照參與魔法等級標準：一星魔法學徒-參與2種工程二星魔法學士-參與4種工程三星魔導士-參與6種工程每參加1種獲得1顆星購置王老吉獲得1顆星獎項設置〔獎品費用不包含總費用中〕獎項獎品（建議）單場數(shù)量一級魔法學徒王老吉LOGO運動毛巾200二級魔法學士王老吉LOGO鑰匙扣150件三級魔導士王老師LOGOUSB電風扇100件魔法師購買整箱王老吉后獲得XX名活動日程-規(guī)劃時間區(qū)域內(nèi)容人員描述音樂上午7：00-10:00整體區(qū)域道具安放及設備調(diào)試全體人員物料擺放，活動布置，工作人員與促銷員的溝通會——10:00-10:10舞臺區(qū)主持人開場白主持人開幕詞，介紹活動內(nèi)容開場音樂10:10-10:30樂隊表演樂隊人員樂隊演出現(xiàn)場演奏10:30-11:30售賣區(qū)促銷活動促銷員叫口號、售賣兌換工作、買贈禮品暖場音樂舞臺區(qū)、游戲區(qū)、文化區(qū)、3D合影區(qū)互動環(huán)節(jié)，臺下游戲主持人暖場，互動小游戲、近景魔術(shù)師，AR互動，魔術(shù)微視助手主持人組織互動游戲（魔法找茬、拼圖，），邀請觀眾玩魔術(shù)微視（主持人邀請消費者轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈的禮品、在時空隧道了解王老吉傳承文化，近景魔術(shù)師變禮品互動，魔法屋魔術(shù)演示教導，特定限時產(chǎn)品促銷）11：30-12:00舞臺區(qū)樂隊表演星王人員band隊演唱王老吉傳奇中國演唱會歌曲現(xiàn)場演奏12：00-13:00工作人員輪流休息下午13:00-14:00舞臺區(qū)促銷活動促銷員叫口號、售賣兌換工作暖場音樂14:00-14:10舞臺區(qū)主持人開場白主持人開幕詞，介紹活動內(nèi)容開場音樂14:10-14:30樂隊表演樂隊樂隊演出現(xiàn)場演奏14:30-18:00售賣區(qū)促銷活動促銷員叫口號、售賣兌換工作、買贈后幸運大轉(zhuǎn)盤兌換禮品暖場音樂舞臺區(qū)、游戲區(qū)、文化區(qū)、3D合影區(qū)互動環(huán)節(jié)，臺下游戲主持人暖場，互動小游戲、近景魔術(shù)師，AR互動，魔術(shù)微視助手主持人組織互動游戲（魔法找茬、拼圖，邀請觀眾玩魔術(shù)微視（主持人邀請消費者轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈的禮品、在時空隧道了解王老吉傳承文化，近景魔術(shù)師變禮品互動，魔法屋魔術(shù)演示教導，特定限時產(chǎn)品促銷）18:00-18:30舞臺區(qū)樂隊表演星王人員樂隊隊演出現(xiàn)場演奏18:00-21:00舞臺區(qū)、售賣區(qū)主持人暖場、促銷活動主持人、促銷員、星王人員主持人串詞，促銷員叫口號、售賣工作暖場音樂21:00舞臺區(qū)主持人結(jié)束語星王人員活動結(jié)束——活動概況活動執(zhí)行活動管理場地推薦城市場地個別明細：北京、廣州、深圳、濟南、西安、青島

備注：客戶可自行選擇城市場地面積：400-500平方米布置方案：地面布置與空間布置場地兼顧開放性與封閉性環(huán)節(jié)設置：大門、品牌文化呈現(xiàn)區(qū)、魔法天地區(qū)、3D拍照區(qū)、互動區(qū)、售賣區(qū)選擇建議：城市中心廣場：人流量大，相對空間能夠根本滿足活動需求大中型商超：人流量大，場地平整公園內(nèi)：場地面積相對緊湊，空間完整活動關(guān)鍵詞場地準備活動前25天確定場地活動前一周到達活動城市進行現(xiàn)場勘察取得場地平面圖進行可操作性評估活動前1天進行現(xiàn)場布置布置并現(xiàn)場調(diào)整確定現(xiàn)場布置方案現(xiàn)場人力架構(gòu)魔法天地區(qū)總控時空隧道區(qū)總控門頭區(qū)總控現(xiàn)場總控助理人員互動區(qū)總控買贈區(qū)總控工程控制—人員配置管理現(xiàn)場總控X1城市督導X6〔按大區(qū)劃分〕工作人員主持人X1BAND隊X3售賣區(qū)X4時空隧道兼職X1徽章發(fā)放X2魔法天地魔法微視X2學習魔術(shù)X2〔兼職&魔術(shù)師〕AR&觸屏X23D拍照促銷員X1互動主舞臺兼職X2機動人員街頭魔術(shù)師X1促銷員X4總數(shù)：31名總?cè)藛T：33名各環(huán)節(jié)負責人及聯(lián)系方式確認；各環(huán)節(jié)人員工作內(nèi)容及職責確認；溝通流程確認；會議制度確認；工作時間點確認：辦公時間、周末時間、工作完成時間等；關(guān)鍵環(huán)節(jié)：場地談判、活動現(xiàn)場、費用分配、活動宣傳等。管理要點活動前人員分工及明確職責：多方確認，如到場時間，工作位置，現(xiàn)場工作內(nèi)容及職責等；現(xiàn)場人員聯(lián)絡暢通：對講機及調(diào)整為震動硬件道具配合：指示牌、隔離帶、圍繩、護欄等，劃分合理區(qū)域設置人員引導保安及工作人員平安防護措施人員培訓〔突發(fā)狀況及處理流程〕現(xiàn)場人員引導道具的制作方案平安性核查、道具時時檢測及維護、道具的保管及運輸現(xiàn)場專業(yè)人員配備：電工、醫(yī)務人員、警務人員、相關(guān)部門賽前溝通：公安、消防、急救等專業(yè)設備配置：滅火器材、防雨器材、急救藥品等各地區(qū)控人員工作職責：1、熟練掌握工程執(zhí)行手冊，明析工程中重點要求以及本卷須知；2、有能力制定工程執(zhí)行城市的具體執(zhí)行方案；3、對現(xiàn)場執(zhí)行人員做相關(guān)執(zhí)行和品牌知識培訓；4、監(jiān)控演出前的準備工作和中期的路演工作；5、作為現(xiàn)場執(zhí)行負責人與當?shù)孛膳Ｘ撠熑撕腕w育局三方溝通的橋梁；6、與客戶方相關(guān)人員溝通、協(xié)調(diào)、客戶效勞、懂得客戶關(guān)系維護；7、負責工程管理工作。執(zhí)行質(zhì)量控制活動現(xiàn)場工作人員管理到達時間活動開始前2個小時，全體工作人員必須到位，并向自己所在區(qū)域負責人報到；操控要點：活動開始前1.5小時完成妝容的整理，由現(xiàn)場工程負責人員開工程前工作會；活動開始前1小時完成各區(qū)域物品的領(lǐng)取，及相關(guān)設備調(diào)試〔視頻〕；活動開始前30分鐘完成各區(qū)域的布置、整理工作；活動中，按照人員工作職責進行工作，如遇問題第一時間回饋自己所在區(qū)域的工程負責人；午休要根據(jù)人員安排輪流進行，如有特殊情況提前與區(qū)域工程負責人協(xié)調(diào)，用餐過后在規(guī)定時間內(nèi)返回自己所在區(qū)域；一天活動結(jié)束后，整理完自己所在區(qū)域物品后，由工程負責人統(tǒng)一開工程總結(jié)會。執(zhí)行質(zhì)量控制現(xiàn)場物品管理到位時間：所有的音響、硬件設備必須在活動開始1小時前全部調(diào)試完畢；操控要點：工作人員到達現(xiàn)場后，首先進行現(xiàn)場設備的檢查；提前半小時將音響、視頻設備進入暖場狀態(tài)；活動中，所有設備按要求運轉(zhuǎn)。執(zhí)行質(zhì)量控制現(xiàn)場人員配置為保證活動的平安性，活動期間每個區(qū)域有專門的負責人進行活動的準備工作、現(xiàn)場管理和協(xié)調(diào)工作，另外有1人為現(xiàn)場總控，全天在現(xiàn)場，保證現(xiàn)場活動按照標準流程開展。用電管理：現(xiàn)場AV設備由專業(yè)人員負責，用電及擺放均符合場地方要求，現(xiàn)場全天有專人負責使用和監(jiān)控，保證平安性。制作物：此次活動硬件〔游戲道具、產(chǎn)品展示架等〕材質(zhì)均系防火材質(zhì)，全部為提前制作完畢，現(xiàn)場只進行搭建，不涉及到現(xiàn)場制作，因此不會涉及到制作用電、現(xiàn)場施工等有危險隱患的作業(yè)。突發(fā)狀況處理：現(xiàn)場所有人員在活動前都經(jīng)過培訓，其中包含突發(fā)狀況的處理，現(xiàn)場人員的緊急疏散，現(xiàn)場工作人在突發(fā)狀況下的分工協(xié)作等，提前做好突發(fā)狀況的處理工作，現(xiàn)場所有人員服從活動執(zhí)行方的管理及制度要求，協(xié)助相關(guān)部門做好平安防護工作。執(zhí)行質(zhì)量控制臨時工作人員培訓管理豐富的臨時工作人員招募資源，每次活動前進行面臨及相關(guān)培訓，確保各城市活動的順利進行。建立有臨時工作人員檔案庫〔信息資料包括照片、簡歷及工程經(jīng)歷等〕培訓內(nèi)容包括：專業(yè)根底知識、工程培訓考核：培訓后所有人員必須參加問卷考試和現(xiàn)場演練考核，成績合格者可成為第一批上崗人員，其余人員進行再次考核，合格者成為候?qū)徟R時工作人員管理流程〔見側(cè)圖〕項目負責第二次面試項目面試初次面試人力資源部廣泛面試考核人力資源部項目負責項目考核績效考核人力資源部項目負責培訓基礎(chǔ)培訓項目培訓建立檔案庫兼職管理—行為標準1.到崗時間與考勤：不遲到，不早退，提前半小時到達活動場地；2.著裝：原那么：干凈、整潔、統(tǒng)一；服裝：上衣統(tǒng)一著王老吉服裝；特殊場次服裝：按每場次活動要求穿著；3.儀容儀表：頭發(fā)：長發(fā)必須整齊束起，顏色不能太夸張；指甲：不留長指甲，不得涂指甲油；首飾：不可佩戴任何首飾；化裝：女生淡妝上崗，以干凈、清爽為主，不涂香水。兼職管理—工作紀律〔執(zhí)行前〕1、提前半小時到達活動場地，找督導簽到2、督導人員到位后發(fā)整體人員照片〔微信〕匯報公司總部3、提前了解活動現(xiàn)場道具安排，銷售場地位置4、檢查道具是否有灰塵并擦拭干凈5、清點贈品、活動道具，禮品交接要有簽收單6、整理服裝、儀容兼職管理—工作紀律〔執(zhí)行中〕1、定時巡視現(xiàn)場保持促銷展臺范圍內(nèi)整潔、干凈，即時清理現(xiàn)場產(chǎn)生的垃圾，保持道具擺放美觀；展示區(qū)內(nèi)沒有客戶時，需要到活動區(qū)域范圍內(nèi)2米內(nèi)進行顧客引導，不可空崗位、跳點2、進行產(chǎn)品銷售解說活動盡可能在可活動范圍內(nèi)搜尋顧客持物斜前方接觸顧客〔手持貨物成15度角，迎向顧客〕講解產(chǎn)品特色及活動特色，示范產(chǎn)品使用方法；鼓勵購置；感謝顧客；填寫報表〔消費者體驗表、現(xiàn)場銷售統(tǒng)計表，請在不影響工作的情況下隨時填寫〕接觸下一位顧客〔重復上述步驟〕。兼職管理—工作紀律〔執(zhí)行后〕1、清點、統(tǒng)計貨物及贈品使用量和剩余量，和初始量對應；2、結(jié)算報表〔與清點貨物，贈品同時進行〕；3、與王老吉工作人員進行工作交接，道別；4、督導短信回報公司總部各項銷售數(shù)據(jù)和客流量數(shù)據(jù)；5、完成有成就的一天；兼職管理—工作紀律1、工作期間不能聊天、說笑、講、發(fā)短信、抽煙；2、工作期間不得帶著非工作人員進入活動現(xiàn)場；3、參加活動之前不得飲酒、不得食用帶有刺激性氣味食物〔蔥、蒜、姜等〕；4、熟悉當天活動流程，清楚自己的崗位和職責，工作必須積極認真；5、按時上崗，不得遲到、早退；休息時間不得閑坐、睡覺；6、不得私自帶走活動相關(guān)禮品、物品、宣傳資料等；7、不得擅自離崗，如遇特殊情況需告知相關(guān)負責人；8、全體工作人員全天不得換班；9、禁止與任何人員發(fā)生爭論和沖突，有任何問題出現(xiàn)必須及時向管理人員匯報請示；10、維持現(xiàn)場秩序及現(xiàn)場環(huán)境衛(wèi)生清潔，保持現(xiàn)場陳列的美觀；兼職管理—銷售話術(shù)1、接待工作：

“您好，歡送光臨王老