個人品牌策劃方案（16篇）

個人品牌策劃方案（優(yōu)質16篇）個人品牌策劃方案

個人品牌的建立未必以贏利為目的，可以商業(yè)化，也可不商業(yè)化，比如魯迅的初衷不是為了要自己賺多少錢，而是盼望救國，一開頭是醫(yī)學救國，后來由于觀念的轉變而進行文學救國，最終塑造了一個民族魂的宏大形象，但是嚴格來說并未進行商業(yè)化運作，其在文壇的名聲也是隨之而來的。但是產(chǎn)品品牌的建立卻肯定是以贏利為目的的，通過擴大產(chǎn)品的知名度，讓更多的目標群體來使用、消費它，所以商業(yè)化是必需的。

個人品牌策劃方案

個人品牌具有直接代言自身的特點，如周星馳的消失，他的做派，他的言談舉止，他的表達方式，就是在展現(xiàn)他自身的個人品牌；產(chǎn)品品牌則需要人或者其他事物來代言，用產(chǎn)品自身做宣揚的雖然也時有所見，但是不如以人來代言（尤其是明星）來得更有效果，如某鉑金首飾請影星張曼玉來代言，出眾、名貴的氣質完善演繹了產(chǎn)品的內涵，廣告效果非同凡響。

個人品牌策劃方案

企業(yè)品牌與產(chǎn)品品牌之間根本上的價值差異在于二者在企業(yè)運營中的戰(zhàn)略位置、戰(zhàn)略功能的不同。企業(yè)品牌戰(zhàn)略打算和指導企業(yè)業(yè)務的經(jīng)營戰(zhàn)略，為經(jīng)營戰(zhàn)略的執(zhí)行與落地構建內外部平臺，強大的企業(yè)品牌將為企業(yè)產(chǎn)業(yè)的進展與選擇、人才聚集、投融資活動的執(zhí)行等制造良好的內外部環(huán)境，進而支撐企業(yè)戰(zhàn)略目標的實現(xiàn)。

企業(yè)品牌需承載實現(xiàn)“母合”優(yōu)勢的戰(zhàn)略功能。企業(yè)品牌是“母”，產(chǎn)品品牌是“子”，以企業(yè)品牌統(tǒng)領、助力產(chǎn)品品牌的進展與建設，將企業(yè)資源、企業(yè)品牌資產(chǎn)傳遞到每一個產(chǎn)品品牌，為產(chǎn)品品牌的進展供應保障。而產(chǎn)品品牌在企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略之下，是企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略實現(xiàn)的重要載體，同時也是實現(xiàn)消費者與企業(yè)鏈接的載體。當然，也承載著向企業(yè)品牌輸送品牌資產(chǎn)的責任，反哺“母”品牌，形成“母”、“子”品牌之間的良性互動，最終實現(xiàn)企業(yè)無形資產(chǎn)的積累，推動企業(yè)的持續(xù)、快速進展。

企業(yè)品牌與產(chǎn)品品牌的差異詳細體品牌塑造目的不同、涵蓋范圍不同、目標對象不同、動身導向不同等。企業(yè)品牌塑造的目的是將企業(yè)價值觀和共性傳遞給利益相關者，而產(chǎn)品品牌的塑造是通過建立一個有吸引力的品牌形象或訴求來推動詳細產(chǎn)品的銷售。企業(yè)品牌涵蓋的范圍必需有足夠的前瞻性和包涵性，而產(chǎn)品品牌是以個別產(chǎn)品為核心，只需考慮該產(chǎn)品本身的進展及產(chǎn)品所在行業(yè)的進展趨勢。企業(yè)品牌的受眾更為廣泛，包括政府及政府官員、媒體、投資者、商業(yè)伙伴、看法領袖、下屬子品牌消費者、用戶、內部員工及社會團體等，而產(chǎn)品品牌的核心受眾聚焦在消費者及渠道成員的溝通，是產(chǎn)品走向消費者的橋梁。

企業(yè)品牌的進展與塑造以企業(yè)自身信念及經(jīng)營理念、業(yè)務進展方向與競爭優(yōu)勢為導向，而產(chǎn)品品牌以消費者為導向，滿意消費者需求是產(chǎn)品品牌建設的根本。

品牌策劃方案

策劃招商會首先要確定一個好的主題，然后擬定會議時間和地點。招商會是個系統(tǒng)工程，分會前、會中、會后三個階段，每個階段又分為很多的步驟，環(huán)環(huán)相扣、緊密相連。所以需要整體團隊具有高度的協(xié)作力量，才能使會議達到抱負的目的。

1、時間策略：美容行業(yè)招商會議最好在星期二進行，以便利客戶的參加。

2、地點策略：選擇具有肯定實力和條件的酒店會議大廳，會議大廳必需具備音響和音像功能、面積適中，地理位置要在交通繁華地或度假村。

首先對招商人員做一些必要的培訓：

一個球隊想取得成功，僅僅依靠球員的個人力量是遠遠不夠的，必需進行團隊的磨合和訓練。同樣招商隊伍組建后也必需進行培訓。一方面，通過培訓是團隊了解企業(yè)的現(xiàn)狀、產(chǎn)品，了解招商策略和操作步驟，同時也是進行磨合的過程。針對招商的培訓主要有以下幾個方面：

1、企業(yè)及產(chǎn)品學問，以使團隊成員對企業(yè)的現(xiàn)狀有清晰的熟悉。

2、溝通技巧(如接聽電話、接待語言、洽談技巧、儀表舉止等等)以培育團隊成員的職業(yè)感。

3、招商專業(yè)學問(招商流程、談判技巧、接聽電話、留意事項等等)

4、招商要旨(招商策略說明及合同解讀等)

a、招商人員必需對產(chǎn)品的各個特點照實把握。

b、招商人員必需對自己的客戶做事前了解，包括客戶經(jīng)濟實力、銷售網(wǎng)絡、個人愛好等等

c、招商人員必需對目前市場具有充分的了解，特殊是自己目標客戶所在地區(qū)市場要進一步了解。

d、招商人員必需具有肯定的談判策略和力量。

主要分為新客戶、老客戶、媒體、政要等四個部分

通過市場細分界定招商對象：通過市場調查，在各省各個市區(qū)選擇10到15個具有實力的美容院，發(fā)出邀請函，最終在招商會上或以后確定具有實力的地市級加盟商。邀請比較突出的老加盟商作為代表參與，可以現(xiàn)場發(fā)言和帶動會場氣氛。

1、通過在擬招商地區(qū)發(fā)行量大的媒體上發(fā)出產(chǎn)品招商廣告。

2、通過短信平臺向具有肯定實力的經(jīng)銷商發(fā)出招商信息，并予以跟蹤確定。

3、通過公司營銷人員，邀請主要準客戶參與會議，設計具有超強殺傷力的邀請函。

對現(xiàn)場簽單的客戶我們要單獨會見，依據(jù)不同實力的經(jīng)銷商對招商會合同做肯定范圍內的修改，供應肯定的優(yōu)待政策。

1、做好與會客戶的接待、住宿、飲食、返程等方面的工作

2、營造一個輕松開心的招商會氣氛，同時讓前來參與招商的客戶從側面知道他們本地區(qū)有相同實力的加盟商也要參加招商，激起經(jīng)銷商的競爭心理。

3、招商會上要有營銷策劃人員、產(chǎn)品經(jīng)理對當前市場和產(chǎn)品做具體的分析講解?？梢杂山?jīng)銷商現(xiàn)場提問關于自己的市場前景和營銷策略，營銷策劃人員現(xiàn)場解答，關心加盟商樹立加盟信念。

4、公司設計的產(chǎn)品手冊、招商手冊必需有招商人員親自發(fā)到與會經(jīng)銷商手中，并作登記。

5、現(xiàn)場懸掛、擺放大量的產(chǎn)品平面廣告(橫幅、易拉寶、宣揚單等等)

6、邀請已經(jīng)加盟的加盟商，競爭其他地區(qū)的加盟權，這樣就對這個地區(qū)想加盟而沒有加盟的準客戶產(chǎn)生距巨大的震撼和壓力，是他們看到這個市場的可操作性和利潤空間，為了自己的市場不被別人侵占，他們可能就會現(xiàn)場簽單。

7、對現(xiàn)場簽單的經(jīng)銷商予以更大幅度的價格優(yōu)待和政策支持，此信息由主持人現(xiàn)場對與會加盟商說明，詳細優(yōu)待政策有招商人員單獨對簽單客戶說明。

8、會議結束后贈送禮品。

1、電話跟蹤回訪

2、營銷人員親自登門訪問

1、支配好客戶的返程相宜

2、總結此次招商會的得失

3、對招商會所獲的各種信息整理存檔

會議程序：

挨次進行內容(演講)演講人時間支配

1、致歡迎詞，介紹參會人員主持人5分鐘

2、公司介紹(協(xié)作文字及圖片或視頻等資料投影展現(xiàn))公司負責人1015分鐘

3、產(chǎn)品介紹(協(xié)作文字、圖片投影展現(xiàn))產(chǎn)品經(jīng)理20—30分鐘

4、營銷模式、產(chǎn)品推廣方案介紹公司營銷負責人

5、合作方式及合同講解(配文字投影展現(xiàn))公司銷售管理負責人15分鐘

6、加盟商代表發(fā)言10分鐘

7、產(chǎn)品展現(xiàn)及廣告宣揚、促銷活動資料圖像、圖片展現(xiàn)主持人20分鐘

8、簽約方式公布、問題答疑公司幾位主要負責人2個小時

9、簽約招商代表營銷負責人1天

詳細時間支配：見附件

15、主持人16、其他水、水果等

整個會議過程要留意四個關鍵方面：

1、邀約：邀約是招商會議的首要因素，勝利的邀約

2、演講水平。演講人衣著、氣質、口才、內容預備都關系著效果，因此事先要進行專業(yè)系統(tǒng)訓練，招商會就是利用綜合展現(xiàn)企業(yè)的方式來吸引加盟商合作的活動，因此公司的經(jīng)理人員肯定要具備可展現(xiàn)的素養(yǎng)。

3、問題答疑;任何問題都不能躲避，必需予以正面回答，為了較好的掌握好會場局面，a排雷。留意單獨個體的有偏激的加盟商要在實現(xiàn)推斷出，并支配溝通力量強的進行特地有效的溝通，引導。b選擇合作態(tài)度較為樂觀的加盟商作為看法領袖，主動就加盟商常規(guī)關懷的問題進行提問。避開會場氣氛被消極的提問和懷疑、不滿的心情所掌握。c作為答疑的負責人要求要有親和力、人格魅力及較好的應變力量，對加盟商可能提出的問題要有充分的預備。

b、在會議上由事先溝通好的加盟商先帶頭簽約。

個人品牌策劃方案

個人品牌是為了彰顯個人魅力、擴大知名度和行業(yè)威望，一旦形成，尤其是自然而然在人們心中扎根的個人品牌影響力，其生命力可以說是永恒的。比如孔子，雖然經(jīng)受過歷史的轉折變換，起伏動蕩，最終所呈現(xiàn)的品牌生命力是絲毫不減，始終是中國傳統(tǒng)文化血脈很重要的、具有代表性的一支。產(chǎn)品品牌是為了其依據(jù)市場需要而設計，加之企業(yè)的命運有其自身的內在運作機制和外界社會環(huán)境變化的諸多因素所限制，所以通常企業(yè)的產(chǎn)品品牌不會持續(xù)太長的時間，這是消費者求新求變的特點使然。所謂百年老字號大多盛況不再或者徒遺其名。

個人品牌策劃方案

個人品牌的體現(xiàn)者是人；產(chǎn)品品牌的體現(xiàn)者是物。個人品牌是為打造更具魅力、知名度以及行業(yè)影響力的個人而消失，因此毫無疑問，其背后的指向是某一個詳細的人，比如cctv的知名主持人李詠；產(chǎn)品品牌是為了推廣某類商品而進行的包裝結果，它要反映的是某一類商品，比如李詠和他的團隊打造的名牌欄目——《幻想中國》。

個人品牌策劃方案

個人品牌的進展依據(jù)人的詳細條件而設計的，比如一個主持人，只能在電臺、電視臺之間跳動和轉換，但是很少能夠去做具有市場前景但自己卻無法勝任的工作，如地產(chǎn)、軟件研發(fā)等方面的個人品牌塑造；產(chǎn)品品牌的進展是依據(jù)市場的變化做出的調整，如康師傅這個品牌，最初是靠便利面起家的，但是隨著市場的需要，他們又推出了康師傅糕餅，康師傅礦泉水，康師傅茶飲料系列等等，都有不俗的市場表現(xiàn)。

品牌策劃方案

**年進入到移動互聯(lián)網(wǎng)高速進展期，云品牌才真正進入實踐階段，圍圍著互聯(lián)網(wǎng)及移動互聯(lián)網(wǎng)的品牌塑造成為企業(yè)及個人的共同訴求。

熟識品牌由來的人可能知道，品牌(brand)最早源自于古挪威詞brandr，情愿是“燒灼”的意思。畜牧業(yè)的時代，家家養(yǎng)牲畜，為了區(qū)分自己的牛馬羊，就會在動物身上烙下印記，明確歸屬。

可見，品牌的原意是“烙印”。

既然是烙印，品牌就是顧客對產(chǎn)品一系列綜合印象的總和。作為詢問公司，我們也有自己的方法論，我們更多強調品牌是企業(yè)針對目標客戶的一系列承諾。

無論何種定義，烙印或者印象是最核心的關鍵詞。這也就是意味著品牌的發(fā)生地在顧客的心智當中。

1、通過品牌建設和企業(yè)文化打造企業(yè)客戶和員工滿足的利益共同體。

21世紀是以智取勝的時代，21世紀商品物資豐富，而人們的精神世界空虛是普遍現(xiàn)象，企業(yè)用工具制度框著員工也是常見現(xiàn)象，為了產(chǎn)品的營銷打仗無章法無規(guī)律，企業(yè)亂糟糟，人心散漫。那么，如何使得企業(yè)健康進展，使得企業(yè)家、員工、家人能夠人生歡樂、事業(yè)順當、身體健康、家庭幸福、財寶滾滾呢?對內抓源頭——抓企業(yè)的人，人的靈魂、老板的靈魂、員工的靈魂、產(chǎn)品的靈魂、企業(yè)的靈魂，這些都擺正了，哪有不對的呢?員工滿足的最大化就能贏得顧客滿足的最大化，顧客滿足的最大化就能贏得企業(yè)效益的最大化!這張?zhí)珮O圖，組合在一起，就是一個利益共同體組織!

2、移動互聯(lián)網(wǎng)時代，再小的個體，也有自己的品牌。

互聯(lián)網(wǎng)思維，讓我們更混沌，更迷茫!但是，只要有人的地方，必定有品牌意識!無論是你個人，還是產(chǎn)品，還是企業(yè)，只要你需要交際，需要營銷，需要活動，必定有品牌烙印，任何時代不過期!在移動互聯(lián)網(wǎng)時代，每個人最好都學點品牌，無論是為了個人社交還是為了商業(yè)利。

3、品牌是消費者心中的烙印

4、企業(yè)品牌建設的意義–賺更多的錢!

通過品牌建設，以少投入獲得多回報，產(chǎn)生持續(xù)和長期的價值：增加企業(yè)員工的分散力，提升競爭力;提升企業(yè)美譽度與知名度;提高企業(yè)知名度和強化競爭力;推動企業(yè)進展和社會進步。

新媒體時代的品牌傳播策略：共享，互動，趣味，透亮?????。四步走，四步緊緊相依，互聯(lián)網(wǎng)思維應當是無處不在的，互聯(lián)網(wǎng)時代，李老特意強調：先有粉絲，才有產(chǎn)品，才會有品牌。

當前互聯(lián)網(wǎng)時代造就了傻瓜式的社會模式，人們的生活越來越精簡化，人越來越傻瓜式，而將來的互聯(lián)網(wǎng)時代，將是神仙干架，平民遭殃的格局，也就是老大、老二商場干架，出局的卻是老三，想生存，就必需把握核心競爭力，做到行業(yè)前兩位。

互聯(lián)網(wǎng)的思維模式，跳不出六度空間思維，將來的互聯(lián)網(wǎng)人與人溝通溝通，不會超出六步，就可實現(xiàn)對接，那么當今如何用互聯(lián)網(wǎng)思維去改造企業(yè)，實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)，想要在21世界的中國當前經(jīng)濟模式里面分得一杯羹，肯定要做好前期的分析，懂得插位思維，尋求市場行業(yè)縫隙，插x去，最終在擴大這個縫隙。

1、口碑式傳播

在移動互聯(lián)網(wǎng)時代，圈子化日趨嚴峻，人們在信息爆炸的環(huán)境下每天接受著過量的信息，為了抵擋狂暴、無情的營銷信息，人們自發(fā)的結成聯(lián)盟，用圈子化的形式形成相對穩(wěn)定的信息壁壘，過濾掉過剩信息。對于企業(yè)來說，用戶幾乎一夜之間消逝在以sns、im、微博等為代表的社交化媒體中，出沒于近乎封閉的群體中，品牌的傳播與塑造變成了一種自發(fā)的形式，用戶在使用產(chǎn)品后，假如滿足會在自己社交媒體上傳播，這種病毒式傳播而帶來的口碑成為目前企業(yè)品牌營銷的主要策略。

2、品牌回歸本質

“社群”關系在移動互聯(lián)網(wǎng)的作用特別明顯，他們有種相像的價值觀，社會階層、文化層次、生活背景也極其相像，因此他們更情愿信任來自同事、伴侶、同學、信任網(wǎng)友的推舉，對于傳統(tǒng)廣告有種本能的排斥。在廣告界流傳著一種說法，廣告50%是鋪張的，可能在移動互聯(lián)網(wǎng)時代這個比率要達到80%。用戶一方面在排斥來自官方的的廣告宣揚，而另一方面自己卻甘愿做自己寵愛品牌的免費宣揚員，在使用一款好的產(chǎn)品時會在社交媒體上推舉給自己的小伙伴。因此，用戶對產(chǎn)品的推斷不信任廣告怎樣宣揚，而信任實實在在的體驗，這就回歸到了對企業(yè)品牌本質的需求，容不得弄虛作假，移動互聯(lián)網(wǎng)縮短了產(chǎn)品和用戶的距離，讓品牌的傳播不再是企業(yè)—廣告媒介—消費者的模式，而是產(chǎn)品—消費者的雙向模式。

3、注意數(shù)據(jù)沉淀

在時下如火如荼的o2o時代，傳統(tǒng)商家迫切需要與互聯(lián)網(wǎng)結合，o2o進展的過程也是品牌塑造的過程。垂直化、本地化o2o服務是目前進展的主流，微店、百度直達號的推出，讓傳統(tǒng)企業(yè)看到了曙光，在用戶消費的過程中會產(chǎn)生大量的數(shù)據(jù)，對數(shù)據(jù)進行有效管理及分析有助于制定更加適合的營銷模式及產(chǎn)品設計方案。數(shù)據(jù)沉淀是企業(yè)在移動互聯(lián)網(wǎng)時代的重中之重，對精準目標群定位、節(jié)約營銷運營成本、調整產(chǎn)品方向等都具有特別重要的意義。

4、品牌跟著用戶走

移動浪潮和社會化媒體，把消費者緊緊的聯(lián)系在一起，共享對大事的看法、共享各自體會、共享對產(chǎn)品的評價、甚至共享對某一個菜品的味道。他們分散在論壇、微博、微信等各種各樣的圈子里，因此一個企業(yè)的用戶也隨之散落在網(wǎng)絡的各個角落，品牌塑造、產(chǎn)品推廣從原來的一槍一個子彈變成了大規(guī)模掃射，焦慮成了傳統(tǒng)企業(yè)共同的感知。云品牌的“云”的意義正是在此，鐵打的硬盤，流水的兵，用戶在網(wǎng)絡世界里看似居無定所，實則有規(guī)章可循。品牌營銷第一步在用戶定位上顯得尤為重要，只有目標用戶群足夠清楚，在選擇合適的營銷陣地時才能最大限度的節(jié)約時間及資源。品牌通過碎片化的形式塑造，通過一種看不見的形式在滾雪球，經(jīng)過一段時間積累，一個品牌的優(yōu)劣很快便得出結果。

品牌策劃方案

1、市場狀況。包括目標市場的規(guī)模及其成長性的有關數(shù)據(jù)、顧客的需求狀況等。如目標市場近年來的年銷售量及其增長狀況、在整個市場中所占的比例等等。

2、產(chǎn)品狀況。包括企業(yè)產(chǎn)品組合中每一個品種的近年來的銷售價格、市場占有率、成本、費用、利潤率等方面的數(shù)據(jù)。

3、競爭狀況。識別企業(yè)的主要競爭者，并列舉競爭者的規(guī)模、目標、市場份額、產(chǎn)品質量、價格、營銷戰(zhàn)略及其他的有關特征，以了解競爭者的意圖、行為，推斷競爭者的變化趨勢。

4、分銷狀況。描述公司產(chǎn)品所選擇的分銷渠道的類型及其在各種分銷渠道上的銷售數(shù)量。

對方案期內微商企業(yè)營銷所面臨的主要機會和風險進行分析。再對微商企業(yè)營銷資源的優(yōu)勢和劣勢進行系統(tǒng)分析。

在機會與風險、優(yōu)劣勢分析基礎上，企業(yè)可以確定在該方案中所必需留意的主要問題。

在市場分析基礎上對營銷目標作出決策。策劃方案應建立財務目標和營銷目標，并用量化指標表達出來。

1、財務目標。財務目標即確定每一個戰(zhàn)略業(yè)務單位的財務酬勞目標，包括投資酬勞率、利潤率、利潤額等指標。

2、營銷目標。財務目標必需轉化為營銷目標。營銷目標可以由以下指標構成，如銷售收入、銷售增長率、銷售量、市場份額、品牌知名度、分銷范圍等。

策劃企業(yè)將采納的營銷方案，包括目標市場選擇和市場定位、營銷組合策略等。明確企業(yè)營銷的目標市場是什么市場，如何進行市場定位，確定何種市場形象。

營銷預算即開列一張實質性的估計損益表。在收益的一方說明估計的銷售量及平均實現(xiàn)價格，估計出銷售收入總額;在支出的一方說明生產(chǎn)成本、實體分銷成本和營銷費用，以及再細分的明細支出，估計出支出總額。最終得出估計利潤，即收入和支出的差額。

例：“花100元買130元商品”錯覺折價等同打七折但卻告知顧客我的是優(yōu)待不是折扣貨品。

方案2一刻千金——讓顧客蜂擁而至

例：“幾款價值10元以上的貨品以超值一元的活動參與促銷”，雖然這幾款貨品看起來是虧本的，但吸引的顧客卻可以以連帶銷售方式來銷售，結果利潤是反增不減的。

例：10元改成9.9元，這是普遍的促銷方案。

例：“銷售初期1-5天全價銷售，5-10天降價25%,10-15天降價50%，15-20天降價75%”這個自動降價促銷方案是由美國愛德華法寧的商人創(chuàng)造。表面上看似“冒險”的方案，但由于抓住了顧客的心里，對于店鋪來說，顧客是無限的，選擇性也是很大的，這個顧客不來，那個顧客就會來。但對于顧客來說，選擇性是唯一的，競爭是無限的。自己不去，別人還會去，因此，最終投降的確定就是顧客。

例：“全部光顧本店購買商品的顧客滿100元可減10元，并且還可以享受八折優(yōu)待”先降價再打折。100元若打6折，損失利潤40元；但滿100減10元再打8折，損失28元。但力度上雙重的實惠會誘使更多的顧客銷售。

例：將折扣換成了獎品，且百分之百中獎只不過是新瓶裝老酒，迎合了老百姓的心里中彩頭，而且實實在在的實惠讓老百姓得到物質上的滿意，雙管齊攻收銷匪淺。

例：圣誕節(jié)購物滿38元即可享受“搖樹”的機會，每次搖樹掉下一個號碼牌，每個號碼牌都有相應的禮物。讓客戶感到歡樂，顧客才會情愿光顧此店，才會給店鋪帶來創(chuàng)收的機會。

喜慶元素，互動元素，實惠元素讓顧客樂不思蜀。

例：此方案涉及的顧客多，且沒有門檻要求，所以是最為廣泛應用的。

例：“購物50元基礎上，顧客只要講前6年之內的購物小票送到店鋪收銀臺，就可以根據(jù)促銷比例兌換現(xiàn)金。6年一退的，退款比例100%；5年一退的，退款比例是75%；4年一退的，退款比例是50%……”此方案賺的人氣、時間、落差。

個人品牌策劃方案

個人品牌的共性是建立在天生的、自然的基礎上，如李詠的主持風格就是從他自身的共性特點表現(xiàn)出來的，他的語言他的手勢都是屬于“李詠式”的；產(chǎn)品品牌的共性是依據(jù)目標市場的需要包裝出來的，如主創(chuàng)人員發(fā)覺電視觀眾對于超女式的大眾消遣節(jié)目歡迎有佳，因此以國家電視臺的全國影響力，綻開了全國規(guī)模的海選，并且對全國各個地區(qū)的整個海選過程全程直播，邀請專家和知名歌星現(xiàn)場點評，觀眾投票，制造了最大程度的宣揚效應，也形成了幻想中國的獨特欄目風格。

品牌策劃方案

健康——一種生活方式和生活態(tài)度；自然——現(xiàn)代都市對返璞歸真的憧憬；舒適——貼心的溫馨感動。

三者歸一，成為追尋潮流的風尚行動，成為日常生活的主流信號，因此時尚的概念便油然而生。頂瓜瓜彩棉服飾，純自然?顏色，真健康生活，詮釋的正是“健康、自然、舒適”的理念。因此，結合時尚的表現(xiàn)形式，抓住受眾對“健康、自然、舒適”生活的追求，將是我們活動的主線和指導。通過活動，我們評比消失代“時尚女生”，使之上升為理念概念和傳播概念。

1、活動擬訂目標。

傳播企業(yè)品牌理念，塑造企業(yè)品牌形象，提升企業(yè)品牌價值；

宣揚產(chǎn)品概念，轉變消費者生活和消費觀念，引導消費者行為。

2、活動執(zhí)行目標。

做大聲勢，讓盡可能多的人知道這個大事，營造良好的市場氛圍；

完善溝通，將有關活動的信息在最短的時間內傳播給受眾，不行絲毫間斷；

注意細節(jié)，讓沒一個小處都彰顯活動的魅力，影響每個角落的人；

ci統(tǒng)一，對外的任何信息發(fā)布和表現(xiàn)都要統(tǒng)一聲音、統(tǒng)一形象。

1、活動主題。

“時尚女生”星夢緣時代行動。

2、宣揚口號。

健康、自然、舒適——時代生活之音。

haveyourbody!展現(xiàn)你的身體，秀出你的生命，擁有你自己！

就這樣動起來，健康、自然、舒適！

……。

3、活動時間。

20xx年2月~20xx年7月暫定。

4、參賽條件。

女性，年齡18~35周歲。

5、合作單位。

湖南衛(wèi)視——分析：遍覽中國，沒有任何一個消遣電臺能和它媲美，而且它操作了“超女”，再操作“尚女”，本身就是特別有新聞價值的大事，肯定能引起轟動。

搜狐的網(wǎng)頁或網(wǎng)易——搜狐注意廣告，因此其廣告操作閱歷豐富，而且其下屬網(wǎng)站許多，假如能合作做專題的話，效果會特別好。網(wǎng)易是目前廣告效應較好的網(wǎng)站中掃瞄量最高的站新浪主要做詢問，不建議用，但消遣性質不是太強。

騰訊或msn——不論是誰，現(xiàn)在上網(wǎng)的第一件事情幾乎都是打開，而且的即時廣告各種形式在傳播信息方面的確特別強勁，另外它現(xiàn)在的.在線直播功能也能為活動增加又一傳播源，但的合作費用估量會特別高。msn是近期微軟公司在中國市場主打的服務產(chǎn)品，合作談判應當較簡單，合作費用商議?余地大，由于這本身也是對他的宣揚，但是其影響力和效果的確不如。

6、活動表現(xiàn)。

形體——作為和企業(yè)產(chǎn)品切合，服飾的表現(xiàn)立足點自然在形體美上；

自由瑜珈——當今最流行的時尚活動之一，能夠烘托市場氣氛，引起社會關注。另外，瑜珈的各種動作都是取自自然界的萬事萬物，有“自然”之意；而瑜珈的訴求點在健康上，又于主題相吻合；瑜珈尋求身心的平衡，達到一種心平、舒坦的境界，可歸結到“舒適”上。但是瑜珈太靜，沒有特殊鬧的氣氛，現(xiàn)場感覺不會很好，也不簡單留住受眾的關注程度。因此，我們創(chuàng)新選用“自由瑜珈”，可以自己創(chuàng)作瑜珈節(jié)目，在有瑜珈韻味的基礎上可以融入拉丁、熱舞、武術、雜技等各種動作，自選音樂、自編自演，也有助于呈現(xiàn)各種綜合才能。

仿照秀：選擇“武俠”電影電視經(jīng)典片段仿照。這不僅是要和超女“文”的性質相對應，又是可猜測的很有消遣性的節(jié)目內容，能夠迎合受眾的心理。而不論是現(xiàn)場還是電視機前，都將引起極大的轟動，可以吸引那部分喜愛看消遣節(jié)目的受眾。

名人點評——邀請聞名人士參加點評，不僅是表現(xiàn)活動內容的高品質性，而且可以滿意追星族門一睹明星風采的心理，增加活動吸引眼球的部分。而這些名人的參與會增加活動的懸念，出于各種目的，報名的人樂觀性會更大。擬邀請人員有：瑜珈明星或教練，徐克、張藝謀或張紀中，章子儀或李連杰。

1、活動前期籌備。

賽區(qū)劃分。

賽區(qū)劃分可依據(jù)中國區(qū)域劃分，競賽城市可以是這些區(qū)域中的聞名城市，有影響力的城市。賽區(qū)分為：華東、華南、華中、華北、東北、西北、西南七大賽區(qū)。競賽城市為：上?；蚝贾荨V州或深圳、武漢、北京或天津、大連、西安、重慶或成都。

報名工作。

報名方法：

1、網(wǎng)絡報名。

2、經(jīng)銷商處報名。

報名宣揚：

1、網(wǎng)絡合作單位宣揚。

2、公司網(wǎng)站宣揚。

3、經(jīng)銷商處pop、易拉寶等宣揚。

4、平面媒體宣揚。

材料篩選：視報名狀況，依據(jù)評比規(guī)章和要達到的效果，初步篩選一些人參與活動。

項目組織。

組織結構和人員配備。

組織培訓。

活動手冊。

賽制：初賽、復賽、決賽。

其他略。

合作洽談略。

2、活動推廣期。

新聞發(fā)布會。

時間：報名工作開頭前。

目的：主要是引起媒體、業(yè)內、政府的廣泛關注，當然也是為報名工作做一番宣揚，更重要的是為本次活動開一個好頭，造一個好勢。

邀請嘉賓：政府官員、媒體記者、行業(yè)人士、合作單位領導、公司高層、活動特約嘉賓、經(jīng)銷商代表等。

……。

宣揚造勢。

向受眾發(fā)布和活動有關的信息，盡量造勢。

例如：活動的進程；報名的狀況，其中的亮點；合作單位的反應；社會的關注大事……。

3、活動執(zhí)行期。

初賽。

競賽地點：可在各市二級城市的經(jīng)銷商處進行選拔賽的形式。

競賽內容：形體展現(xiàn)、舞蹈、歌曲、器械、武術等。

評判標準：主要重形象，競賽內容可全面一點，同時要求有一技之長。

新聞傳播：將初賽進程中的有意義的大事傳播給受眾，公布初賽結果。

復賽。

競賽地點：在各分賽區(qū)中心城市，上面提到的7大城市。

競賽內容：自由瑜珈和自選才藝兩項。

評判標準：注意形體、個人修養(yǎng)、培育潛力、對形象代言人的理解程度。

競賽結果：每個區(qū)域選出兩到三名，可依據(jù)報名狀況和詳細狀況定。

新聞傳播：競賽過程地方轉播，全國播報；

參賽選手競賽感受采訪；

網(wǎng)上開拓活動特地爭論區(qū)；

……。

決賽。

競賽地點：湖南衛(wèi)視。

競賽內容：過五關。五關分別為：

1亮相：形體展現(xiàn)服飾身體秀；

2自由瑜珈：可以和復賽相同，也可以不同；

3超級仿照秀：武俠經(jīng)典片段仿照，可與現(xiàn)場嘉賓同臺表演；

4自選才藝：可以和復賽相同，也可以不同；

5受眾支持：短信和網(wǎng)絡投票支持率。

評判標準：以評委評判標準為準，請有關公證處公證。

競賽結果：五關累積分數(shù)最高者勝出，成為頂瓜瓜“尚女”形象代言人。

頂瓜瓜老總現(xiàn)場頒發(fā)嘉獎和簽署合作合約。

新聞傳播：湖南衛(wèi)視現(xiàn)場直播；

網(wǎng)上合作單位直播，競賽過程隨時信息發(fā)布；

活動后全國相關媒體的全面報道。

4、活動后續(xù)傳播。

活動衍生產(chǎn)品的開發(fā)略。

后續(xù)報道。

“時尚女生”后續(xù)的一些活動報道；

“時尚女生”的故事；

……。

四、活動執(zhí)行：略。

需要商討確定，并逐步修改。

五、媒體整合：略。

六、現(xiàn)場建議：略。

七、費用預算：略八、附件：略。

1、活動手冊。

2、新聞稿。

3、廣告稿。

4、合作單位一覽。

5、項目成員名單及聯(lián)系方式。

6、物品清單服裝品牌形象代言人評比活動策劃飛雪。

品牌策劃方案

近幾年，我國電子商務的進展迅猛，相對于傳統(tǒng)服裝營銷模式，服裝網(wǎng)絡營銷具有更加不行比擬的優(yōu)勢：降低銷售過程的費用、使客戶變?yōu)橹鲃?、準時傳達最新流行、供應無限延長的空間等。正就是這些優(yōu)勢使其快速進展起來，對傳統(tǒng)服裝銷售體系造成很大的影響和沖擊，人們的消費觀念也隨之轉變。同時，隨著消費觀念的漸漸變化，人們在消費時更加注意品牌。

2、品牌競爭力

品牌就是一種精神象征、一種識別標志、一種價值理念，也就是品質優(yōu)良的核心體現(xiàn)。只有在不斷創(chuàng)新過程中培育和制造品牌，企業(yè)才能在激烈的競爭中勝出。要想在消費者的心中提高品牌地位，必需使品牌的旗下商品有強大的商品力，制造屬于企業(yè)自己的品牌文化，以有助于強化品牌共性，讓品牌更廣泛地被人們知曉。在當前品牌競爭白熱化的時代，企業(yè)要想提高品牌競爭力，則需要不斷提高品牌的品牌力。孫茜指出，要想了解品牌力的維度和測量，需要通過服裝網(wǎng)絡營銷對品牌力影響作深化探討討論，為進一步完善品牌力討論選準方向。從營銷實務方面講，服裝網(wǎng)絡營銷對品牌力的影響就是多方面的，如企業(yè)營銷渠道的選擇、提高品牌的知名度和競爭力等。

互聯(lián)網(wǎng)用戶日益增多，極大地推動了我國電子商務進展。企業(yè)開頭重視網(wǎng)絡營銷渠道，并通過各種方式進行宣揚，提高企業(yè)的品牌競爭力。[3]特殊就是服裝行業(yè)，最初只就是靠線下的廣告牌、商場活動進行營銷，有了網(wǎng)絡營銷渠道后，服裝行業(yè)的品牌競爭有了極大的轉變。

1、網(wǎng)絡營銷渠道，打破了服裝品牌宣揚的時空限制

結合互聯(lián)網(wǎng)和計算機技術，通過網(wǎng)絡進行的品牌營銷，主要在電子空間進行，打破了傳統(tǒng)的依托廣告牌、商場等實體的宣揚空間，這種隨時、隨地、廣泛的宣揚，可使更多人了解服裝品牌，從而獲得更大的品牌競爭力。網(wǎng)絡的進展，使得消費者只要通過一臺聯(lián)網(wǎng)的電腦，就可隨時查看全世界全部品牌的服裝，并結合自己的詳細需求，對服裝的樣式、價位、材質、質量等進行比較，最終選擇一個合適的服裝品牌。這種消費模式，一方面，擴大了消費者可能選擇的品牌數(shù)量，提高全部品牌的競爭力；另一方面，通過網(wǎng)絡渠道，使得品牌之間可忽視地點、空間，一切以企業(yè)自身產(chǎn)品來進行公正競爭。可以說，通過網(wǎng)絡營銷渠道，可有效提高服裝品牌的競爭力，打破了服裝品牌宣揚的時空限制，使消費者更喜愛在網(wǎng)絡上進行購物，提高營業(yè)額。

2、網(wǎng)絡營銷渠道，可以使服裝品牌的宣揚范圍更廣

網(wǎng)絡營銷渠道與傳統(tǒng)的方式相比，最大的特色就就是依托于互聯(lián)網(wǎng)。只要能夠上網(wǎng)的消費者，都可以通過網(wǎng)絡接收到服裝品牌的營銷廣告。因此，服裝企業(yè)就可利用互聯(lián)網(wǎng)的直觀性、便捷性、滲透性等特征，通過購物網(wǎng)站、微博、微信、電子郵件等熱門網(wǎng)絡平臺，實行營銷博客、微信營銷、口碑傳播、活動營銷等方式，并通過這些方式快速將服裝品牌植入全球的網(wǎng)絡用戶心理。與傳統(tǒng)營銷方式相比，網(wǎng)絡營銷成本更低、傳播的面更廣、時效性更好，服裝企業(yè)可通過該營銷手段，快速向全球或目標用戶宣揚品牌及產(chǎn)品。與此同時，服裝企業(yè)還可通過網(wǎng)絡讓明星錄制視頻或通過網(wǎng)絡博客等公共平臺，向“粉絲”宣揚品牌，讓品牌快速在用戶中傳播。由此可見，網(wǎng)絡營銷渠道就是服裝企業(yè)的一種新型的營銷渠道，有成本低、時效快、成效高的優(yōu)勢，而且可使品牌傳播范圍更廣、掩蓋面積更大，可有效提高服裝品牌的競爭力。

3、網(wǎng)絡營銷渠道，便利服裝企業(yè)進行信息共享，宣揚品牌形象

（1）服裝企業(yè)的信息可隨時向網(wǎng)絡用戶開放，用戶可隨時查看網(wǎng)絡上服裝企業(yè)的信息及產(chǎn)品。其中包括兩個角度：一就是服裝企業(yè)可通過網(wǎng)絡向用戶傳達品牌信息，使用戶對品牌更加了解，挖掘潛在用戶；二就是用戶可通過新聞、網(wǎng)頁等信息，充分了解企業(yè)的品牌形象，以此打算就是否進行消費?？梢哉f，網(wǎng)絡營銷可拉近消費者與服裝企業(yè)之間的距離，使服裝品牌變得親民，也能獲得更多的潛在用戶。（2）由于網(wǎng)絡就是一個透亮?????、公開的平臺，因此大多數(shù)的網(wǎng)絡交易網(wǎng)站都設置了用戶評分和評論功能，潛在用戶通過查看這些信息，可快速了解該品牌產(chǎn)品與品牌形象的真實狀況，以便作出最終的選擇。在這種狀況下，服裝企業(yè)想要通過網(wǎng)絡營銷渠道獲得更好的品牌競爭力，首先要樹立良好的品牌形象，然后通過網(wǎng)絡形象吸引更多的消費者，提高品牌的競爭力。否則，假如品牌形象不好，就算做再多的網(wǎng)絡營銷，消費者只要對品牌進行查詢，就能發(fā)覺真實狀況，使得品牌競爭力更弱，最終被市場淘汰。

4、網(wǎng)絡營銷渠道，可以降低服裝品牌營銷成本，提高品牌的價格優(yōu)勢

網(wǎng)絡營銷渠道依托的就是互聯(lián)網(wǎng)，就是一個虛擬的電子空間，從廣告投入、網(wǎng)站宣揚、明星代言等都就是在網(wǎng)絡上進行的，與傳統(tǒng)營銷相比，成本更低。（1）通過網(wǎng)絡營銷，服裝企業(yè)可降低在實體店進行宣揚時投入的大量人力、物力和時間，只要有數(shù)個人負責進行策劃，就可在全國各地，甚至全球進行宣揚營銷，而不用一個城市一個城市地進行宣揚、張貼海報等。（2）傳統(tǒng)的營銷方式，宣揚時間長、成果也不突出，但利用網(wǎng)絡進行營銷可在同一時間通過各大網(wǎng)站、明星博客進行宣揚，極大地提高了宣揚效率。因此，通過網(wǎng)絡營銷渠道下的服裝品牌，營銷成本較低，與傳統(tǒng)營銷渠道下的服裝品牌相比，擁有更高的品牌價格優(yōu)勢。

5、通過網(wǎng)絡營銷渠道，使品牌競爭更加激烈

網(wǎng)絡營銷下的服裝品牌，不僅能有更多機會讓消費者了解，也使消費者能有更多的品牌選擇。這使服裝品牌之間的競爭變得公正，但也就是競爭變得更加激烈。（1）消退了時空限制的網(wǎng)絡營銷渠道，使服裝企業(yè)的掩蓋面更廣、潛在的消費者更多，也使一些有地域愛護的服裝企業(yè)失去了愛護罩，并與其他同類型的企業(yè)進行競爭，使得不同服裝品牌之間的市場競爭變得更加激烈，品牌競爭力的提高也變得尤為重要。（2）通過網(wǎng)絡營銷渠道，可有效降低營銷成本，使得服裝企業(yè)的總體成本降低，也使得入行的門檻變低。于就是又有更多的服裝企業(yè)選擇了通過網(wǎng)絡進行品牌營銷，使得企業(yè)的競爭者更多。（3）網(wǎng)絡營銷使用戶可更加便利地查閱品牌信息，因此，只要服裝企業(yè)品牌的形象消失問題，那么該企業(yè)的品牌競爭力將無限降低，沒有進展前景，使得各服裝企業(yè)在品牌形象上也進行競爭，力圖成為消費者心中該行業(yè)最優(yōu)秀的品牌。

隨著互聯(lián)網(wǎng)用戶越來越多，很多服裝企業(yè)開頭重視通過網(wǎng)絡進行品牌營銷和在線交易，服裝類產(chǎn)品占據(jù)著網(wǎng)絡銷售的極大份額，由此可見，網(wǎng)絡營銷渠道對服裝企業(yè)產(chǎn)生巨大的影響。通過網(wǎng)絡營銷渠道，一就是服裝企業(yè)的營銷范圍更廣、潛在的消費者更多；二就是服裝企業(yè)打破了時空的限制，使企業(yè)不再有傳統(tǒng)的地域愛護優(yōu)勢，市場競爭更加困難；三就是服裝企業(yè)的營銷成本降低，使得入行門檻變低，有更多的服裝企業(yè)涌入市場，競爭者更多；四就是服裝企業(yè)的信息更加開放，可通過網(wǎng)絡有效宣揚品牌形象，提高品牌競爭力。

品牌策劃方案

xx技術有限公司是一家總部位于中國廣東省深圳市的生產(chǎn)銷售電信設備的員工持股的民營科技公司，于1987年由任正非創(chuàng)建于中國深圳，是全球最大的電信網(wǎng)絡解決方案供應商，全球其次大電信基站設備供應商。xx的主要營業(yè)范圍是交換，傳輸，無線，數(shù)據(jù)通信類電信產(chǎn)品，在電信領域為世界各地的客戶供應網(wǎng)絡設備、服務、解決方案。在20xx年11月8日公布的20xx年中國民營500強企業(yè)榜單中，xx技術有限公司名列第一。同時xx也是世界500強中唯一一家沒有上市的公司，也是全球第六大手機廠商。

就本身而言xx具有較強的技術研發(fā)力量，并有一支銷售力量很強的銷售隊伍，但是手機究竟不是和通信系統(tǒng)那樣只要技術含量高、運行穩(wěn)定性好就可以滿意顧客的需求，另外，通訊系統(tǒng)、增值服務的推廣和銷售面對的大多是重點大客戶，而手機的銷售卻要面對為數(shù)眾多、千差萬別的消費者。進入手機領域并不久的xx，假如試圖進入全部可能進入的消費者市場，直面來自全方位的競爭，必定要擔當較大的風險。所以我認為xx面臨目前的中國手機市場，較相宜實行重點以培育xx手機中端品牌形象為根本，著眼于將來3g進展機遇，實行集中化策略，服務于較為狹窄的細分市場。就消費群而言，東部區(qū)域高等教育水平較高，在校高校生人數(shù)眾多，而且相對集中于各個省會等大中城市。一般來說，受教育的程度高，收入水平也就相對偏高，那么現(xiàn)在在校的高校生一旦走上社會參與工作，他們將是社會中高收入階層的大多數(shù)。所以，現(xiàn)在關注他們，實際上在很大程度上關注了將來。而且，xx在中國高校生中已經(jīng)有了肯定的知名度，這就為xx手機打開高校生市場奠定了良好得基礎。

針對于xx現(xiàn)在的狀況，應當采納無差異營銷戰(zhàn)略，集中研發(fā)中端產(chǎn)品。為此xx公司將“普及型”智能手機作為其移動互聯(lián)網(wǎng)的重要切入點，與產(chǎn)業(yè)鏈各界的進展思路相契合。今年年學校國電信宣布將選購500萬部中檔價位3g手機，并表示20xx年的重點是“進展千元3g智能手機”；中國聯(lián)通副總裁李剛也表示，中國聯(lián)通將從6月中下旬力推1000-1500元左右的3g智能手機；而中國移動董事長王建宙也認為，中國移動推廣1000元甚至1000元以內的3g手機將是大勢所趨。在此背景下，終端廠商和芯片廠商力推“普及型”智能手機也就順理成章。xx推出的中端商務手機在質量上和功能上不落后于同類國外一流品牌企業(yè)的產(chǎn)品，而實行滿足定價時，這勢必將對一些中端商務手機消費者會產(chǎn)生較大的吸引力。

（一）xx的優(yōu)勢

1、規(guī)模優(yōu)勢

2、低成本優(yōu)勢

勞動生產(chǎn)效率高，規(guī)模大，科技含量高。協(xié)作化程度高。

3、先發(fā)優(yōu)勢

xx是全球最大的電信網(wǎng)絡解決方案供應商，全球其次大電信基站設備供應商，科技力氣雄厚，在全球是領先地位。

4、國際市場優(yōu)勢

5、國內市場優(yōu)勢

國內市場份額大，價格極具競爭力。

（二）xx的劣勢

1、營銷網(wǎng)絡的劣勢

xx銷售渠道較窄，大多與運營商合作，定制手機較多，分銷網(wǎng)絡和營銷終端基本依靠外部力氣，對市場掌握力度弱。

2、產(chǎn)品檔次組合劣勢

產(chǎn)品線窄，沒有形成結構合理的等級產(chǎn)品，中檔，高檔產(chǎn)品較少，梯度力安排不明顯

3、品牌劣勢

（三）xx面臨的機會

1、我國經(jīng)濟高速進展，人民收入越來越高，國內手機潛力市場巨大

2、國際市場寬闊，歐洲，非洲等國家市場巨大

3、可以利用銷售網(wǎng)絡終端的時候，附帶銷售手機，提高手機的市場占有率。

5、現(xiàn)在正處于手機市場更替時期，智能手機快速占據(jù)市場，諾基亞等老牌實力的手機品牌竟然毫無招架之力，xx應當趁此機會大力開拓，占據(jù)市場。

（四）xx面臨的威逼

1國內競爭對手多

（1）中興和xx的產(chǎn)業(yè)結構相像，不論是手機產(chǎn)業(yè)還是終端都是

強勁的對手

（2）老牌國產(chǎn)廠商多：酷派，金立等老牌廠商都有強勁的實力

2國際競爭對手實力強勁

（1）國際手機品牌像諾基亞，三星，lghtc等品牌他們手機優(yōu)勢明顯，品牌知名度較高，深的國人的寵愛。

（2）手機專利大部分都被國外手機廠商占有，國內手機廠商必需付昂揚的專利費

目標，所以銷售是特別重要的。因此為他制訂了兩個目標，暨銷售目標和品牌推廣目標。

銷售目標主要是為xx手機拓寬銷售網(wǎng)絡，借助網(wǎng)上的交互性、直接性、實時性和全球性為顧客供應便利快捷的網(wǎng)上售點。憑借互聯(lián)網(wǎng)的各種形式多樣的方式向消費者傳遞者各種有利的信息。利用網(wǎng)絡銷售成本低等特點，為企業(yè)制造利潤。品牌推廣目標主要是在網(wǎng)上樹立起自己的品牌形象，利用各種互聯(lián)網(wǎng)上的資源，宣揚xx手機的各種有利形象，加強消費者對自己的印象，建立顧客的品牌知名度，為企業(yè)的后續(xù)進展打下扎實的基礎。協(xié)作企業(yè)現(xiàn)行的銷售目標，提高銷售收入。

所以我們要詳細實現(xiàn)：

1、20xx年出貨量5000萬步

2、市場占有率提升5%

3、利潤增加8%

4、在宣揚xx手機的同時，將xx的企業(yè)文化傳遞給顧客

5、提高品牌定位，開發(fā)高端產(chǎn)品市場

（一）、定位與價格策略：

產(chǎn)品定位為高性價比的放心手機，核心賣點是高配和軟硬一體，以及手機配件和免費軟件。xx手機一直以質量著稱，高品質的手機質量造就了xx手機的品牌和口碑，嚴格的工業(yè)制造程序，精準的市場手機定位，公司將“普及型”智能手機作為其移動互聯(lián)網(wǎng)的重要切入點，與產(chǎn)業(yè)鏈各界的進展思路相契合。今年年學校國電信宣布將選購500萬部中檔價位3g手機，并表示20xx年的重點是“進展千元3g智能手機”；中國聯(lián)通副總裁李剛也表示，中國聯(lián)通將從6月中下旬力推1000-1500元左右的3g智能手機；而中國移動董事長王建宙也認為，中國移動推廣1000元甚至1000元以內的3g手機將是大勢所趨。在此背景下，終端廠商和芯片廠商力推“普及型”智能手機也就順理成章。xx推出的中端商務手機在質量上和功能上不落后于同類國外一流品牌企業(yè)的產(chǎn)品，而實行滿足定價時，這勢必將對一些中端商務手機消費者會產(chǎn)生較大的吸引力。

（二）、銷售渠道

（三）、促銷策略

1、口碑營銷（病毒式營銷）

xx手機需要一個環(huán)境：即使你不關注手機也知道有xx這個手機。利用國人看喧鬧的特點，制造“緋聞”如某某某看好xx手機（名人效應）；xxpkiphone5（品牌效應）等消費者愛看的事情提高關注度和品牌層次。并且就xx的售后服務方面進行共性宣揚，一次區(qū)分并獨立出一般售后服務，給人以平安的感覺。

2、大事營銷

召開發(fā)布會利用xx手機高配低價吸引媒體關注

3、饑餓營銷

（四）、廣告策略

網(wǎng)絡廣告是常用的網(wǎng)絡營銷方法之一。主要價值表現(xiàn)在品牌形象、產(chǎn)品促銷等方面。

標志廣告之網(wǎng)絡廣告的最主要也是最基本的形式之一。htc公司可以在一些導航網(wǎng)站，門戶網(wǎng)站上發(fā)布標志廣告，通過發(fā)布一些促銷信息，最近產(chǎn)品信息等吸引用戶點擊，增加產(chǎn)品的知名度，吸引潛在用戶。

品牌策劃方案

始創(chuàng)于1837年的寶潔公司，是世界最大的日用消費品公司之一。20xx-20xx財政年度，公司全年銷售額為434億美元。在《財寶》雜志最新評比出的全球500家最大工業(yè)/服務業(yè)企業(yè)中，排名第86位，并位列最受敬重企業(yè)第七。寶潔公司全球雇員近10萬，在全球80多個國家設有工廠及分公司，所經(jīng)營的300多個品牌的產(chǎn)品暢銷160多個國家和地區(qū)，其中包括洗發(fā)、護發(fā)、護膚用品、化妝品、嬰兒護理產(chǎn)品、婦女衛(wèi)生用品、醫(yī)藥、食品、飲料、織物、家居護理及個人清潔用品。

本次策劃書的文本結構如下：

市場分析-牙膏中國品牌進展歷程

產(chǎn)品分析-自身產(chǎn)品特點/對手產(chǎn)品特點

銷售與廣告分析

企業(yè)營銷戰(zhàn)略-企業(yè)目標與市場策略

企業(yè)廣告策劃-廣告目標/廣告對象和市場/廣告策劃主題/廣告創(chuàng)意設計

廣告媒介策略-公共關系策略-廣告效果猜測，評估-實施策略

一：市場分析

（一）牙膏中國市場品牌進展歷程

1998年，全國牙膏產(chǎn)量達到28、07億支，比1949年增長了133、6倍，20xx年產(chǎn)量達到了36億支，年人均使用量提高到了2、8支，有關專家估計，20xx年中國牙膏產(chǎn)量將達到45億支，20xx年將達到54億支。

近二十年來，中國牙膏市場大致經(jīng)受了四個階段：

第一階段（1949~1992年）：國內品牌三足鼎立

1949年到1992年期間，中華、兩面針和黑妹三大國產(chǎn)品牌始終共享了中國浩大的牙膏市常但三大品牌幾乎沒有正面競爭，各居一隅，分別占據(jù)著東部、南部和西部市場，相安無事。

其次階段（1992~1996年）：洋品牌小試牛刀

第三階段（1996~20xx年）：洋品牌洗牌中國市場

外資品牌完全轉變了中國牙膏市場格局：一方面通過收購國產(chǎn)品牌來取得市場份額和渠道，如聯(lián)合利華從上海牙膏廠取得了"中華"和"美加凈"的品牌經(jīng)營權；另一方面通過精彩的營銷手段及價格調整，讓大眾接受自己。1996年，國內牙膏10強品牌中外資品牌僅占兩席，到1998年已經(jīng)增至四席，而20xx年更是增加到了6席。而"藍天六必治"、"芳草"、"兩面針"等從前國產(chǎn)名牌整體陷入頹勢。

回復1：廣告策劃書范文誰給一份

第四階段（20xx年~）中國牙膏品牌尋求突破

"冷酸靈"、"田七"、"藍天六必治"等國內品牌在經(jīng)受了一輪市場洗禮后，營銷手段和品牌管理理念日漸成熟。他們避開與外國品牌的正面交鋒，在"中老年口腔護理"和"中草藥護理"等細分市場上大做文章，取得了不錯的效果。

（二）現(xiàn)有市場競爭格局進展

2、二線品牌競爭激烈：冷酸靈、兩面針、藍天、黑妹等老品牌雖已風光不再，但憑借原有的品牌優(yōu)勢依舊占據(jù)了一席之地，而不少國外品牌如lg、黑人、安利也開頭瞄準中國市場大力推廣，由此造成了二線品牌的激烈競爭態(tài)勢。從成長指標來看，新興國外品牌可謂是后勁十足，進展前景良好。

（三）消費者分析

牙膏雖然是一種家庭消費品，但隨著國外品牌的進入，國內與國外品牌之間在消費群結構上開頭消失差異：

國產(chǎn)品牌牙膏的主要消費群集中在低收入者以及中老年人；而年輕人或中高收入者則偏向于使用國外品牌的牙膏。造成以上差異的緣由可能有以下兩點：

1、（1）不同年齡段的消費習慣不同。對于中老年人來說，使用習慣是很難轉變的，特殊是對于一種使用了十幾年甚至幾十年的產(chǎn)品，老品牌早已根深蒂固，要想讓他們接受新事物唯恐很難。

（2）中外品牌價格有差距。盡管高露潔等品牌在近幾年產(chǎn)品線延長到了各消費層，但相對于國產(chǎn)品牌來說，價格還是高了些許。對于一般的消費者來說，使用國產(chǎn)牙膏已經(jīng)可以滿意基本的清潔需求，也算得上是"價廉物美"了。

2、消費區(qū)域特征分析

（1）一線品牌掩蓋全國各地。高露潔、佳潔士在全國各地都占據(jù)了主要的市場地位。

（2）二線品牌具有明顯的區(qū)域特征。從上表來看，冷酸靈、兩面針在成都優(yōu)勢尤為明顯；黑人、黑妹在廣州表現(xiàn)突出；上海防酸在上海地區(qū)一支獨秀，滲透率甚至高于佳潔士。

（四）市場進展趨勢分析

目前，彩電、空調等的價格戰(zhàn)正打的如火如荼。其實國內牙膏的市場競爭一點也不亞于一些大件商品的競爭。兩面針牙膏突然降價的消息在牙膏同行內就已掀起了風波。但面對兩面針此次的降價行動，業(yè)內人士稱牙膏市場暗戰(zhàn)激烈，但整體價格卻難波動。

外資品牌面對牙膏這一高利潤的行業(yè)，當然不甘心放棄這個共有12億人口的大蛋糕，近一兩年來，一下子沖出了幾個外資品牌，如高露潔、佳潔士、潔諾等，其以巨大的廣告費作為輔墊，誓要與國產(chǎn)品牌爭一凹凸。

中國消費者的健康觀念在不斷的轉變，對自已及家人的照看從口腔從始的廣告信息不斷充斥影響各人的消費購買行為，從以往單一清潔牙齒的工具到補鈣的、防酸的、防蛀等，各種各樣名目的新牙膏產(chǎn)品如雨后春筍般涌現(xiàn)，令人一時眼花繚亂。中國市場從原來的三國鼎立的局面一下子被劃分的七零八落，消失了各品牌重新洗牌的現(xiàn)象。

牙膏市場價格戰(zhàn)是否打起來現(xiàn)在還是未知數(shù)，廣告戰(zhàn)已是不爭的事實。據(jù)央視調查詢問中心對全國340多個電視頻道的監(jiān)測所得，20xx年1-5月牙膏電視廣告總投放量為38932萬元，比上年同期增長了37%。

前幾年，整個中國牙膏市場基本被國產(chǎn)的幾個品牌所劃分，但據(jù)統(tǒng)計，1999年1-5月牙膏電視總投放量為28326萬元，中華、兩面針、冷酸靈、黑妹、六必治等幾個品牌的廣告投放量只占總廣告量的32%，外資品牌的佳潔士、高露潔等廣告投放量占42%。由于國產(chǎn)品牌受到合資品牌的外來壓力，為了鞏固已有的市場份額，爭奪戰(zhàn)一觸即發(fā)，20xx年1-5月各國有品牌的電視廣告費用都有所上升，由于中華與聯(lián)合利華兼并，廣告費比上年同期猛增接近6倍。在此期間，中華中草藥牙膏以5773萬元的廣告費高居各產(chǎn)品之首。

從媒體選擇來看，國產(chǎn)牙膏相對比較集中在中央臺，全國各省的投放面也相對松散，實行一網(wǎng)打盡的廣告投放方式。但中華、兩面針、黑妹等幾個國有品牌唯獨在北京、上海地區(qū)99年1-5月基本沒有廣告投入，這是其它一些外資品牌所沒有的。是否就是自己的領地就自顧不暇呢？而面對合資品牌的廣告瘋狂入侵，20xx年1-5月在以上地區(qū)相對有所增加。特殊一提的是中華一改以往作風在上海地區(qū)20xx年1-5月已投入500多萬元，北京地區(qū)投入220多萬元。

廣西柳州的兩面針和廣州的潔齦牙膏是國內最早打響中藥護牙概念的產(chǎn)品，但前者進展較快。兩面針中藥牙膏依舊是近段時間廣告首推產(chǎn)品。99年1-5月這一產(chǎn)品已投入了近450多萬元。但面對中華中草藥牙膏的強勁推出，兩面針不敢怠慢，快速推出兩面針強效中藥牙膏加入競爭，20xx年1-5月的廣告投入了1852萬元，但面對中華中草藥牙膏的浩大廣告沖擊，又顯得是有心無力了。但其它的外資品牌暫沒有涉足中草藥這一領域。多以防蛀、全效、超白等特點作為廣告賣點。

報紙作為其次大的廣告媒體，各牙膏品牌卻顯得不顧一屑。據(jù)央視調查詢問中心對全國380多份報刊的監(jiān)測所得，99年1-5月只有高露潔一個品牌高唱獨角戲。投入廣告費達262萬元，其它牙膏品牌基本沒有投放廣告。此局面維持到了20xx年1-5月消失了新的轉變。兩面針、中華等牙膏品牌象征性地投入了幾十萬元。也算占了一席領地。面對其它品牌的加入，高露潔不但沒有加入廣告戰(zhàn)，反而比上年同期節(jié)省了50%的廣告費。令人費盡思考。另一合資品牌佳潔士依舊按兵不動。據(jù)統(tǒng)計，20xx年1-5月牙膏的報刊廣告總投放費用是338萬元，占電視的0、9%，顯得是微不足道了。

面對此次風波，牙膏同行眾多品牌表示不跟進，靠單一的降低來換取銷售量的上升，是極其危急的營銷手段。有關人士指出，在消費層次多元化，消費觀念國際化的今日，會有越來越多的人接受價高質優(yōu)的觀念，國內品牌在以優(yōu)質價廉穩(wěn)住廣闊實惠消費群體的同時，也不要把高消費群體市場消極放棄。

（五）將來產(chǎn)品進展趨勢

幾年前，國外品牌的進入從根本上轉變了中國牙膏市場的競爭格局，今日，這些已經(jīng)奠定了結實市場根基的國際品牌依舊保持著旺盛的生命力，而又一批國外品牌也來到了中國，預備掀起新一輪的競爭。相比之下，國產(chǎn)品牌則顯得后勢不足。在今后的牙膏市場中，上演的應當是國外品牌之間的爭奪，市場份額將被重新劃分。

二：產(chǎn)品分析

（一）"佳潔士-節(jié)省"牙膏分析

（二）競爭對手牙膏分析

1、兩面針牙膏

薄荷香型預防：牙本質過敏、牙周炎、牙痛120克

水果香型預防：消炎、止痛、牙齦出血180克

冰涼薄荷型預防：清除牙垢、使牙齒雪白、全新易擠軟管120克

自然?水果香型預防：牙周炎、口腔異味、拖敏防駐100克

清爽薄荷預防：緩解牙本質過敏、牙齦出血、牙痛、口腔異味、止血120克

水果香型預防：清爽口氣、牙痛180克

2、中華牙膏

長效防駐預防：防駐、結實牙齒170克清爽口氣

中草藥預防：發(fā)炎、駐牙、口腔潰癢120克清爽口氣

長效防駐預防：結實、120克清爽口氣

金裝全效預防：含氟、鈣、強齒素cagp、結實、拒絕駐牙100克口氣清爽

3藍田六必治牙膏

綠茶預防：抑治口腔病菌、阻擋牙菌斑生成、清熱去火除口臭冰茶茉莉香型

生物酶預防：口腔菌平衡、防止口腔牙周疾患、修復組織、抑制出血

中草藥預防：口腔炎癥、牙齦出血、痛苦、異味水果香型

全效預防：口腔炎癥、牙齦出血、腫痛、口臭、牙齒過敏、口腔潰瘍冬青薄荷型

4黑人牙膏

水清爽富含氟化物、晶瑩藍色膏體、蘊涵法國自然?香水、獨有水擰清爽分子+

三銷售與廣告分析

（一）寶潔公司銷售與廣告現(xiàn)狀

1、寶潔公司的知名度。美譽度與企業(yè)形象

一九八八年寶潔公司在廣州成立了在中國的第一家合資企業(yè)——廣州寶潔有限公司，從今開頭了寶潔投資中國市場的十四年歷程。為了樂觀參加中國市場經(jīng)濟的建設與進展，寶潔公司已間續(xù)在廣州、北京、上海、成都、天津等地設有十幾家合資、獨資企業(yè)。

十四年來，寶潔公司一貫奉行“生產(chǎn)和供應世界一流產(chǎn)品，美化消費者的生活”的企業(yè)宗旨，在華生產(chǎn)出了眾多質量一流、深受消費者寵愛的產(chǎn)品。寶潔的飄柔、海飛絲、潘婷、舒膚佳、玉蘭油、護舒寶、碧浪、汰漬和佳潔士等已經(jīng)成為家喻戶曉的品牌。迄今為止，寶潔在華投資總額已逾10億美元，擁有約4000名員工。自一九九三年起，寶潔公司連續(xù)九年成為全國輕工行業(yè)向國家上繳稅額最多的企業(yè)。

寶潔公司歷來崇尚消費者至上的原則，在中國也不例外。為了深化了解中國消費者，寶潔公司在中國建立了完善的市場調研系統(tǒng)。開展消費者追蹤并嘗試與消費者建立長久的溝通關系。寶潔公司在中國的市場討論部建立了浩大的數(shù)據(jù)庫，把消費者看法準時分析、反饋給生產(chǎn)部門，以生產(chǎn)出更適合中國消費者使用的產(chǎn)品。

寶潔公司是一個創(chuàng)新型的現(xiàn)代化企業(yè)，一貫重視科學討論、技術開發(fā)及人才培育，注意產(chǎn)品質量及加速原材料本地化的進程。寶潔公司在全球建有19個大型技術討論中心，擁有8，300名科學技術討論人員，其中有2，000名具備博士學位的討論員。公司每年科研經(jīng)費的投入在17億美元以上，平均每年申請專利達20，000余項。在中國，為了使寶潔在技術上有更大的進展，寶潔與清華高校共同創(chuàng)建的全球第18個大型科研中心已于一九九八年四月在北京正式落成。這將確保利用寶潔全球的技術優(yōu)勢，討論開發(fā)先進的產(chǎn)品技術，制造設計出更適合中國消費者需要的產(chǎn)品。

公司高度重視人才培育，向員工供應了獨具特色的培訓方案，公司的目標是盡快實現(xiàn)員工本地化，方案在不遠的將來，漸漸由國內員工取代外籍人員擔當公司的中高級領導職位。

在爭取盡早實現(xiàn)原材料本地化的進程中，寶潔公司樂觀關心中國吸引外資，加速原材料工業(yè)的進展。在寶潔的影響下，已有眾多國際原材料供應商來華投資，寶潔與羅納普朗克公司的合作就是其中的一例。

寶潔公司十四年來一貫恪守“取諸社會，用諸社會”的原則，做有高度社會責任感的企業(yè)公民。近幾年來，寶潔公司在中國已累計向社會捐助四千多萬元人民幣，用于支持進展教育、健康、城建、環(huán)保、助殘及賑災救濟等各項社會公益事業(yè)。例如：寶潔1996-1998年向盼望工程累計捐款1200萬元，在全國27個盛自治區(qū)興建了76所盼望學校。1997年還向春蕾方案捐款50萬元，支持女童教育，關心她們重返課堂。

一九九八年四月，在寶潔公司董事長來華訪問期間，寶潔向清華高校捐款1，070萬元人民幣，引進目前世界上最先進的試驗儀器，關心完善學校的教學試驗設施及用于擔當寶潔與清華高校共同合作的科研項目。同時向教育部捐款700萬元人民幣，用于支持中、學校青春期健康教育。此外，寶潔公司還向野生動物愛護基金會捐款150萬元人民幣，以愛護國寶大熊貓。

寶潔公司在中國十四年所取得的成就得益于快速進展的中國經(jīng)濟和日臻完善的投資環(huán)境，離不開中國各級政府和廣闊消費者以及社會各界的支持。寶潔將一如既往地為提高中國消費者的生活質量而不懈努力，同中國一起進展，一起富強，以實現(xiàn)寶潔的承諾：讓我們盡心盡力，讓每一天盡善盡美。

2、寶潔公司的市場銷售現(xiàn)狀

2）價格定位："佳潔士-節(jié)省"牙膏，2-4元不等

3）渠道策略："佳潔士-節(jié)省"牙膏，全國各地的大。中。小超市

四主要品牌定位策略分析

1、高露潔高露潔始終占據(jù)著牙膏高端市常近年來，由于人們生活水平的提高和消費習慣的轉變，消費者對品牌的偏好程度加強，對價格的敏感程度下降，高露潔更是牢牢地占據(jù)了牙膏市場份額第一的位置。通過與中國牙防協(xié)會等醫(yī)療機構的合作，以及廣告中身著白大褂的"牙醫(yī)"對消費者的諄諄誘導，高露潔在中國消費者心目中樹立起了"牙科專家"的品牌形象。

2中華1994年，歐洲日化用品巨頭聯(lián)合利華公司和上海牙膏廠實行"商標使用許可"的合作方式，租賃了"中華"的商標使用權。聯(lián)合利華很看重"中華"的品牌知名度和在中老年人群中的影響力。20xx年5月，聯(lián)合利華更換了中華牙膏的標識，并推出了各種不同口味的中華牙膏，使之消費群體向年輕化拓展。

3、冷酸靈冷酸靈是重慶市聞名的牙膏品牌，它能在競爭激烈的市場中生存下來，當時的產(chǎn)品定位和廣告宣揚功不行沒。冷酸靈的廣告主題在很長時間里始終集中在向受眾表達，冷酸靈能解除牙齒遇到冷熱酸甜后所患病的苦痛。這使得冷酸靈品牌被堅固定位于藥物牙膏上，并成為了這方面的第一品牌。90年月中期以后，在高露潔、佳潔士等品牌的大舉攻擊下，冷酸靈仍舊堅持了已有的正確主題與定位，提煉出了一句帶給受眾直接利益的口號："想吃就吃，冷酸靈牙膏"，進一步強化了產(chǎn)品的訴求點，從而守住了市場自己的市場份額。但惋惜的是，其后來"堅忍不拔，冷酸靈"的口號，以及"大象篇"、"立起篇"等廣告策略的失敗，讓冷酸靈牙膏痛失了不少市場份額。

五企業(yè)營銷戰(zhàn)略

1營銷目標

1）短期目標：通過宣揚令消費者熟悉此產(chǎn)品，并且購買

2）長期目標：令消費者對此產(chǎn)品擁有品牌忠誠度

2市場策略

1）產(chǎn)品定位：讓消費者節(jié)儉，從產(chǎn)品動身讓消費者能做到節(jié)儉

2）訴求對象：單身青年和青少年

3）廣告主題：”佳潔士-使節(jié)省”

六廣告表現(xiàn)

1、非媒介

1）針對青少年：

（1）用兒童作節(jié)省的宣揚各種，把活動編成兒歌，歌頌節(jié)省美德。

（2）在各學校樹立節(jié)省美德，評比節(jié)省美德先鋒隊員（例如：頒發(fā)證書，獎品等）

（3）節(jié)假日兒童自己購買“佳潔士-牙膏”兒童裝，可以半價購買（銷售地點：各學校門口，公交車站）

2）針對青年

（1）產(chǎn)品推出一段時間后，可以在指定日期可用舊牙膏換新牙膏。

（2）可以定期搞優(yōu)待或對獎活動。

2、媒介

1）電視：（全國性）cctv-1、cctv-5、cctv-6、cctv-8

（地方性）北京電視臺、青島電視臺、哈爾濱電視臺。

4）戶外廣告：各個目標市場的路牌。燈箱和車身。

5）媒體廣告預算

報紙廣告預算：10萬元人民幣

雜志廣告預算：5萬元人民幣

電視廣告預算：35萬元人民幣

戶外廣告預算：15萬元人民幣

合計：65萬元人民幣

七公關營銷策略

（一）目的

公關營銷的最終目的是提高企業(yè)效益，最高的目的服務公眾，貢獻社會。詳細的目的是讓公眾了解"寶潔"，讓寶潔了解公眾，了解他們的真正需要，公眾對產(chǎn)品的看法反饋和建議。

（二）活動策劃

2、牙膏試用（向目標市場的消費者發(fā)放10000管牙膏，并記錄下使用者的數(shù)據(jù)，宣揚”提倡節(jié)省新起點“為主題。

八效果猜測、評估

售前：我們采納向消費者促銷的方式

售中：利用媒介和非媒介一起向消費者介紹”佳潔士-節(jié)省“牙膏

售后：對廣告效果進行整體評估

品牌策劃方案

20xx年9月至今公司成立長沙易凌分公司，它是公司探究新管理模式的重大變革。在經(jīng)過快一年之后，與目標的`差距還是很大的，多次投標失利，集團客戶沒有取得突破，職員聘請，培訓沒到位，職員流失大，團隊進展過慢，整體業(yè)績不抱負。但在公司領導高層的支持和我們不斷地學習中，在后幾個月的工作中也探究我們的生存和進展之路，在與各分公司的市場拓展，公司資源整合過程中，不斷進步，業(yè)績也稍有起色，在接下來的時間里，我們將再接再厲，把長沙易凌做大，做強。

1)地產(chǎn)客戶：地產(chǎn)客戶是我們最重要的客戶群體，也是能產(chǎn)生最大經(jīng)濟效益的客戶群，長沙在售樓盤270個，待售樓盤328個，市場潛力是相當大的，目前找到負責人并跟進的項目有130多個，重點跟進客戶30多個，已合作客戶有瀟湘國際，馨香雅苑、美洲故事、水岸世景、圓夢完善生活。接下來的一段時間地產(chǎn)將連續(xù)成為我們跟進客戶的重點。

2)大型商業(yè)機構以及各大電器品牌，如沃爾瑪、家樂福、國美、蘇寧、美的、格力、tcl、創(chuàng)維、長虹等，在這塊上我們下的功夫太少，需要加強跟進力度，長沙這塊的市場還是很大的。

3)汽車銷售，汽車4s店，新車上市推廣或促銷活動推廣，長沙汽車行業(yè)做短彩信推廣不是許多，人手足夠的時候可以跟進，也合作客戶有蘭天集團。

4)大型會展，如房展、車展、服裝展，在這塊我們有肯定的跟進，但是效果不明顯，主要給本地公司占據(jù)了，在有肯定條件的狀況下可以做跟進。

5)金融，銀行個人零售部，基金發(fā)售的推廣，這些長沙基本是做內部平臺的推廣，不作為重點跟進客戶。

長沙短信市場的競爭是特別激烈的，開展短信業(yè)務的公司超過100家，比較活躍的有三十多家的樣子，常常碰頭的有星空傳媒、茉莉花開、旭為、東信、漢納、精準、面對面、飛網(wǎng)、納蘭、焦點、匯弘等等。茉莉花開50多號人，這邊最早做短信的，關系比較多，每個月都有自己的期刊，星空200多號人，是集團公司來的。遇上許多次了，價格給他們壓得很低，喜愛搞免費試發(fā)，贈送平臺，給樓盤安裝電話來訪自動回復短信的設備，協(xié)作樓盤做活動，組團看房什么的，還有個旭為，辦公室很大，有自己機房，喜愛帶別人去他們公司看，門面工夫做得比較到位。再有就是東信也有些名氣了。

公司規(guī)模的擴大需要業(yè)務職員進一步拓展市場、提高市場占有率這是公司市場開拓的根本目標。依據(jù)市場狀況和客戶特征，公司在現(xiàn)有市場基礎上確定了將來的市場拓展方案：

1)重視大客戶開發(fā)與培育。大客戶是公司的核心客戶，公司通過供應高效、優(yōu)質的服務保證核心客戶群穩(wěn)定，確?；A市場并推動公司擴大市場規(guī)模。另一方面，加大開發(fā)新客戶及潛在客戶，充分挖掘市場潛力。

2)區(qū)域營銷策略。區(qū)域營銷的重點仍是市區(qū)，包括雨花，芙蓉，開福，岳麓，星沙。

3)深化服務營銷戰(zhàn)略公司將以最大限度滿意客戶需求為目標，在產(chǎn)品銷售中不斷強化服務營銷理念，將技術支持和配套服務工作貫穿于整個銷售過程，進而提升公司市場競爭力。

4)加強營銷隊伍建設。擴充營銷隊伍，這個現(xiàn)階段最重要的，需要公司的大力支持，現(xiàn)在開拓市場人手嚴峻不足，需要通過不斷的培訓和人才引進，提高銷售職員的專業(yè)素養(yǎng)和營銷技巧，建立一支精通業(yè)務、勤勉盡責、忠誠度高、戰(zhàn)斗力強的營銷隊伍。健全和完善銷售激勵機制，對銷售職員和代理商實施業(yè)績考核獎懲政策，充分調動銷售隊伍的樂觀性和制造性。

5)實施品牌戰(zhàn)略，樹立良好品牌形象。公司產(chǎn)品在市場上已有了良好的信譽，將來幾年將重點實施品牌戰(zhàn)略，借助本次發(fā)行上市，進一步樹立產(chǎn)品的品牌形象，提高公司品牌知名度，增加產(chǎn)品的市場競爭力量。

1)硬件便利公司辦公室太少，不利于職員擴張，人才的引進，電腦配備不足，需要引進新的業(yè)務，但是電腦已無電腦可用。按方案2人一臺，最少還擴招4名業(yè)務員來算也最少還要配置電腦一臺。

2)軟件方面主要是培訓力度不夠，業(yè)務員許多基本禮儀不懂，溝通應變力量不強，這塊我會在網(wǎng)上搜尋和下載業(yè)務培訓資料進行統(tǒng)一的培訓，針對每個人的性格做單獨的溝通和激勵。

3)在激烈的競爭環(huán)境中大家的壓力教大，業(yè)績不抱負，收入不高。住的地方和工作地方都比較遠，長沙交通比較堵，上下班不是很便利。

1)新業(yè)務員到崗后，由公司統(tǒng)一支配參與崗前培訓。每個業(yè)務員需通過基本培訓后方可正式上崗。培訓內容包括企業(yè)文化培訓、職業(yè)道德培訓、基本的業(yè)務學問培訓、客戶的溝通，溝通，公關培訓等。

2)業(yè)務前期由老業(yè)務或我先帶段時間，伴隨外出訪問，彼此溝通，相互學習進步。

3)為了讓新業(yè)務員早日熟識公司業(yè)務，公司對新業(yè)務員實行無定額制，差旅補貼及提成的工資發(fā)放制度，鼓舞新業(yè)務員大膽拓展業(yè)務范圍。

4)新業(yè)務員試用期一般為3個月，如連續(xù)三個月未出單作自動離職，表現(xiàn)樂觀者視狀況可再錄用觀看。

5)為達到責任目的及確定責任體制，公司可以貫徹重獎重罰政策。

1)確定業(yè)務員，認可業(yè)務員，激勵業(yè)務員，給業(yè)務樹立自信，銷售活動最重要的組成要素是業(yè)務員。業(yè)務員要接受自己，確定自己、喜愛自己。假如我們自己都看不起自己，卻希望顧客會喜愛我們，那實在太難為顧客了。

2)養(yǎng)成良好的習慣。無特別必需按時上下班，堅持每天至少打50個業(yè)務電話，支配至少1-2家客戶訪問每一個人都是習慣的奴隸，一個良好的習慣會使他們一輩子受益。

3)有方案地工作。誰是你的顧客?他住在哪里?做什么工作?有什么愛好?你如何去接觸他?針對每一個客戶深化了解其動向或此區(qū)域的特性，使自己和目標顧客擁有相同的話題或特點。

4)多培訓專業(yè)學問。銷售員要具有商品、業(yè)務、行業(yè)、區(qū)域及其有關的學問。

5)關心業(yè)務建立顧客群。通過網(wǎng)絡，訪問，同行媒體，老客戶查找新客戶和潛在客戶，多溝通，要把握20xx萬人，是天方夜譚，但要把握200人卻不是不行能的。通過廣結善緣的努力熟悉1000人永久比只熟悉10個人機會多。從熟悉進一步成為顧客，顧客還能衍生顧客，逐步建立自己的客戶群，業(yè)績就會自然而然地增長。

6)培育業(yè)務不怕苦，不怕拒絕，堅持不懈的精神。被顧客拒絕一次，10個銷售員有5個會從今打住;被拒絕其次次，5個人中又少掉2個;再被拒絕第三次，就只剩下一個人會做第四次努力了，這時他已經(jīng)沒有了競爭對手。勝利的銷售員是屢敗屢戰(zhàn)的，他們不信任失敗，只認為勝利是一個階段，失敗只是到達勝利過程中消失的不正確方式。短暫的失敗，他們學會了更改的方法，促成自己進步。不斷的進步，不斷的改善，一次又一次的再從頭開頭，便有了最終的美妙結果。一位生意場上的高手說的好：“一份心血一份財，心血不到財不來?！?/p>

7)做正確的事。跟對人，做對事，是每個業(yè)務員首先要面對的，既然有緣在一起了我們就有責任引導他們找準自己的方向的，朝著自己的目標去奮斗，并關心他們勝利。

8)營造好的工作環(huán)境。首先是洋掃大家都有一個正面，樂觀的思索模式，每個人的優(yōu)點都不盡相同，大家要多溝通溝通，一起勉勵，關心，學習，努力，進步，讓大業(yè)務有歸屬感。抱成一團，一起使力，把長沙市場做大，做強。

1)制定有效的激勵機制。注意企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃，要讓老業(yè)務員看到企業(yè)的遠大志向、目標與美妙的前景，造就出一種適合進取型老業(yè)務員生存、成長的人文氛圍。關心他們實施職業(yè)生涯規(guī)劃，不斷為老業(yè)務員設置更高的奮斗目標，關心員工進步，不要讓老業(yè)務員感到在本企業(yè)已干到了頭。

2)加強培訓工作。滿意營老業(yè)務員的求知欲與上進心，企業(yè)自己培育、逐步提升上來的職員一般對企業(yè)都具有較高的認同感、歸屬感與良好適應性，我這邊會每兩周做一次培訓。

3)供應空間?？蔀槔蠘I(yè)務員業(yè)務力量的拓展供應更大的空間，保障足夠的資源和支持?？梢钥紤]通過對物質上進行補償或賜予肯定的關心。

4)配備職員。將新業(yè)務職員安排給老業(yè)務員帶領，并賜予肯定的嘉獎酬勞。

5)給予權利。把適合的老業(yè)務員提拔到管理崗位上，可以激勵其他員工，形成良性循環(huán)。老業(yè)務員的閱歷豐富，讓其業(yè)務力量通過團隊傳承下去，實現(xiàn)效能最大化。

1)6，7，8的銷售日標是突破月平均銷