家電行業(yè)環(huán)境分析

分析家電行業(yè)環(huán)境演講：楊露露成員：楊露露，袁如玉任何事物都在逐漸成長，家用電器也如此。中國家用電器（以下簡稱家電）行業(yè)自改革開放以來，經(jīng)歷了從小到大，從弱到強(qiáng)，從粗放到集約，從國內(nèi)市場到國際市場十幾年的發(fā)展和競爭，已經(jīng)形成了一個(gè)由生產(chǎn)、經(jīng)營、科研、檢測、教學(xué)等環(huán)節(jié)組成的比較完整的工業(yè)體系。家電的變化能夠喚醒我們對(duì)幼年日子的回憶，體驗(yàn)成長的變化！前言發(fā)展歷程第一階段1949年至1979年:這個(gè)階段主要是老“三大件”—自行車、縫紉機(jī)和鐘表以及電風(fēng)扇等老一代必備家用消費(fèi)品發(fā)展的黃金時(shí)期。第二階段從改革開放到1989年：新“三大件”—洗衣機(jī)、電冰箱和電視機(jī)等等新興家用耐用消費(fèi)品逐漸走進(jìn)人民的生活，家電行業(yè)得到了急劇發(fā)展。第三階段從1990年至今：，中國的家電產(chǎn)業(yè)在生產(chǎn)技術(shù)、產(chǎn)品質(zhì)量以及對(duì)于市場的了解和適應(yīng)性上的發(fā)展中都有質(zhì)的飛躍。多樣先進(jìn)健康實(shí)用SWOT分析微觀環(huán)境分析宏觀環(huán)境分析總結(jié)目錄SWOT模型分析內(nèi)部分析外部分析優(yōu)勢（S)1.產(chǎn)品種類齊全2.服務(wù)良好3.環(huán)保，質(zhì)量好劣勢（W）1.品牌多2.規(guī)模與效益不成正比機(jī)會(huì)（O)1.日益新興的市場（互聯(lián)網(wǎng)）2.兼并合資戰(zhàn)略聯(lián)盟3.競爭對(duì)手退出市場1.通過網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)大知名度2.增加銷售網(wǎng)點(diǎn)3.價(jià)格優(yōu)勢滿足低收入需求利用每年大批量的搬遷用戶對(duì)家電的需求，加大宣傳力度提高經(jīng)濟(jì)效益及時(shí)了解其他銷售上的發(fā)展動(dòng)態(tài)，汲取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，提高企業(yè)競爭力威脅（T)1.價(jià)格戰(zhàn)2.競爭對(duì)手研發(fā)出創(chuàng)新的產(chǎn)品或服務(wù)，或他們擁有更好的分銷渠道3.政府征稅1、利用產(chǎn)品優(yōu)勢加大宣傳力度，占領(lǐng)城市、鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場2、利用超群的服務(wù)提高企業(yè)競爭力1、提高企業(yè)內(nèi)部人員的素質(zhì)，樹立企業(yè)形象

2、完善經(jīng)營管理制度，避免被淘汰微觀環(huán)境分析企業(yè)供應(yīng)商營銷渠道、競爭者宏觀環(huán)境分析社會(huì)文化環(huán)境人口環(huán)境政治法律環(huán)境同行業(yè)競爭情況分析同行業(yè)競爭情況分析國外品牌的威脅

——分食國內(nèi)市場份額國內(nèi)品牌的競爭

——競爭激烈，虧損數(shù)額高出口需求擴(kuò)大

——出口成為重要銷售渠道競爭因素

——價(jià)格到非價(jià)格的過渡國外品牌的威脅

——分食國內(nèi)市場份額國外品牌的威脅

——分食國內(nèi)市場份額國內(nèi)品牌的競爭

——競爭激烈，虧損數(shù)額高出口需求擴(kuò)大

——出口成為重要銷售渠道競爭因素

——價(jià)格到非價(jià)格的過渡競爭因素

——價(jià)格到非價(jià)格的過渡競爭因素

——價(jià)格到非價(jià)格的過渡供應(yīng)商分析1供應(yīng)商們可能通過提價(jià)或降低所購產(chǎn)品或服務(wù)的質(zhì)量的威脅來向某個(gè)產(chǎn)業(yè)中的企業(yè)施加壓力。供方壓力可以迫使一個(gè)產(chǎn)業(yè)因無法使價(jià)格跟上成本的增長而失去利潤。2通過技術(shù)引進(jìn)和與國外企業(yè)的合作，國內(nèi)家電企業(yè)在一定程度上克服了對(duì)于關(guān)鍵零件的技術(shù)弱勢，這提高了供應(yīng)商的議價(jià)能力。3如果供應(yīng)商提供的產(chǎn)品沒有替代品，那么供應(yīng)商討價(jià)還價(jià)的能力就高；若存在適應(yīng)的替代產(chǎn)品，供應(yīng)商與替代品生產(chǎn)者的競爭會(huì)削弱供應(yīng)商的討價(jià)還價(jià)能力。營銷渠道、競爭者1.家電渠道的扁平化日趨顯著2.由渠道促銷為主向終端促銷轉(zhuǎn)化3.大型家電連鎖企業(yè)渠道發(fā)展迅速4.發(fā)達(dá)地區(qū)的三、四級(jí)市場成為渠道經(jīng)營的重點(diǎn)一些意圖多元化，且多為已在中國家電行業(yè)的大企業(yè)，通過內(nèi)部發(fā)展其他產(chǎn)品線或并購其他制造商，滲透到相關(guān)家電領(lǐng)域。如格蘭仕進(jìn)入冰箱業(yè)、空調(diào)業(yè)，科龍、美的涉足微波爐等小家電生產(chǎn)，美的、長虹都在大規(guī)模的擴(kuò)張冰箱產(chǎn)能等。微觀環(huán)境分析——海爾集團(tuán)海爾集團(tuán)社會(huì)文化環(huán)境1國際上，家電行業(yè)的進(jìn)入需要大量資本和技術(shù)的投入，有很高的進(jìn)入障礙，但國內(nèi)的情況不同。2家電企業(yè)的退出障礙也很高：特別是作為國有企業(yè)，由于地方政府的政治考慮因素，造成了額外的退出障礙，這造成了：盡管國內(nèi)家電業(yè)經(jīng)過多年的競爭，低效企業(yè)仍然沒有被淘汰，整個(gè)產(chǎn)業(yè)的國際競爭力并沒有真正提升。3WTO將使外資的進(jìn)入更為方便，也將給予外資企業(yè)完全平等的競爭機(jī)會(huì)。同時(shí)，由于電子產(chǎn)品關(guān)稅的降低，國內(nèi)家電企業(yè)將在面臨更有力的外資公司本地產(chǎn)品競爭的同時(shí)，還將會(huì)面臨部分進(jìn)口產(chǎn)品的挑戰(zhàn)。購買者分析消費(fèi)者偏好：重視生活質(zhì)量，對(duì)家電的需求增加?？芍涫杖耄嚎芍涫杖胩岣?，促進(jìn)對(duì)家電產(chǎn)品的需求。廣告與推銷：家電企業(yè)在廣告上的投入大幅增加，對(duì)其產(chǎn)品銷售量的提升有積極的促進(jìn)。討價(jià)還價(jià)：對(duì)于低價(jià)品，顧客討價(jià)還價(jià)的能力比較強(qiáng)；對(duì)于高價(jià)品，產(chǎn)品質(zhì)量性能滿意度等會(huì)比較高，顧客討價(jià)還價(jià)能力較弱，多為價(jià)格的接受者。示范效應(yīng)：由于消費(fèi)示范作用，其他人產(chǎn)生了對(duì)家電的需求。連帶效應(yīng)：不斷升溫的房地產(chǎn)市場，為家電行業(yè)帶來利好消息。購買者政治法律分析

2001年，中國加入WTO時(shí)，迫于談判壓力，作為妥協(xié)方案，勉強(qiáng)同意在針對(duì)其出口商品的反傾銷案件中，在15年內(nèi)被作為“非市場經(jīng)濟(jì)”國家對(duì)待。結(jié)果，中國變得很容易遭受反傾銷攻擊。因此，中國企業(yè)面臨的反傾銷壓力非常大。事實(shí)上，家電企業(yè)已經(jīng)遭遇過數(shù)起反傾銷調(diào)查，如土耳其、阿根廷等國對(duì)企業(yè)等中國企業(yè)制造的空調(diào)發(fā)起的反傾銷等。長遠(yuǎn)來看，隨著家電企業(yè)銷售規(guī)模的迅猛增長，必然沖擊他國的產(chǎn)品市場，反傾銷的可能性逐年上升。因此，需要家電企業(yè)高度重視。反傾銷的應(yīng)對(duì)策略：完善企業(yè)財(cái)務(wù)管理制度，爭取與國際通行的會(huì)計(jì)制度接軌；提高產(chǎn)品的技術(shù)含量，合理確定產(chǎn)品的出口價(jià)格；研究國際和國內(nèi)兩個(gè)市場，了解本公司產(chǎn)品或其他其他類似產(chǎn)品出口在進(jìn)口國的銷售價(jià)格及影響，并形成定期分析報(bào)告；建立健全反傾銷預(yù)警機(jī)制，強(qiáng)化反傾銷防范及自我保護(hù)意識(shí)；可行的前提下，積極尋求海外投資建廠，利用國外生產(chǎn)規(guī)避反傾銷；

聘請(qǐng)經(jīng)驗(yàn)豐富的反傾銷專業(yè)律師就家電企業(yè)應(yīng)對(duì)反傾銷提供專業(yè)的意見等。家電且有需要充分了解投資國所在地的法律、法規(guī)。只有了解了當(dāng)?shù)氐姆?，才能遵守?dāng)?shù)氐姆?，利用?dāng)?shù)氐姆杀Ｗo(hù)企業(yè)的合法權(quán)益。了解當(dāng)?shù)氐姆梢灿兄谠u(píng)估項(xiàng)目投資的法律風(fēng)險(xiǎn)及合理編制投資可行性分析報(bào)告。不同國家的文化差異很大，文化差異是國際投資必須考慮的因素。無形資產(chǎn)有形資產(chǎn)海爾集團(tuán)企業(yè)廠房生產(chǎn)設(shè)備原材料半成品產(chǎn)成品自有資金留存利潤借入資金企業(yè)員工用人措施人員管理

研究院實(shí)驗(yàn)室氣候室模擬中心中國最具競爭力品牌

財(cái)務(wù)資源人力資源技術(shù)資源聲譽(yù)資源實(shí)物資源海爾集團(tuán)Logo家用電器——小結(jié)一家電行業(yè)具有較大的市場容量和較高的市場增長率，處在生命周期中的成長期二品牌競爭異常激烈，市場占有率很難保持，國外廠商也加入低端產(chǎn)品的競爭三目前家電行業(yè)的競爭已上升到了技術(shù)競爭的層次，今后的主要競爭是技術(shù)的競爭。家電市場分析的要點(diǎn)概括一家電行業(yè)具有較大的市場容量和較高的市場增長率，處在生命周期中的成長期一家電行業(yè)具有較大的市場容量和較高的市場增長率，處在