美銘園區(qū)運(yùn)營思路

美銘項(xiàng)目運(yùn)營思路2023/12/91美銘項(xiàng)目運(yùn)營思路內(nèi)容提要：一、項(xiàng)目基礎(chǔ)概況二、規(guī)劃設(shè)計(jì)現(xiàn)狀三、項(xiàng)目建設(shè)進(jìn)展四、周邊項(xiàng)目狀態(tài)五、項(xiàng)目經(jīng)營定位六、項(xiàng)目運(yùn)營合作2023/12/92一、項(xiàng)目基本概況2023/12/93一、項(xiàng)目基本概況1、項(xiàng)目名稱：美銘科技園2、項(xiàng)目位置：科學(xué)大道南側(cè)與七葉路交口處3、占地面積：占地面積196畝（130818平方米）

A地塊面積：83畝（55399.85平方米）B地塊面積：113畝（75418.18平方米）4、規(guī)劃容積率1.8-3.52023/12/94二、規(guī)劃設(shè)計(jì)現(xiàn)狀2023/12/95二、規(guī)劃設(shè)計(jì)現(xiàn)狀1、A地塊沿科學(xué)大道外側(cè)設(shè)計(jì)了1棟24層,1棟18層的高層建筑，面積為64732平方米，內(nèi)側(cè)以單獨(dú)或圍合的方式設(shè)計(jì)了10棟3-4層的多層建筑，單體建筑面積1600-5300平方米。沿街高層的平面布置做了面積300平方米的分割。2023/12/96二、規(guī)劃設(shè)計(jì)現(xiàn)狀2、B地塊沿科學(xué)大道外側(cè)設(shè)計(jì)了3棟18層，1棟24層的高層建筑，面積為93600平方米，內(nèi)側(cè)以獨(dú)棟或圍合的方式設(shè)計(jì)了19棟3-4層的多層建筑，單體建筑面積600-5200平方米。沿街高層的平面布置做了面積300平方米的分割。2023/12/97三、項(xiàng)目建設(shè)進(jìn)展2023/12/98三、項(xiàng)目建設(shè)進(jìn)展1、開工面積64732平方米2、A地塊沿街2棟高層的建設(shè)進(jìn)度主體封頂3、產(chǎn)品類型-為高層單元式雙戶型和層戶型2023/12/991#樓形象進(jìn)度1#樓總包幕墻消防及電梯A座24F主體完成預(yù)埋完成95%水完成90%砌體完成龍骨完成80%電完成50%抹灰完成36%電梯完成45%衛(wèi)地坪完成37%B座18F主體完成預(yù)埋完成水完成90%墻體完成70%龍骨完成95%電完成50%抹灰完成5%電梯完成45%衛(wèi)地坪未開始

三、項(xiàng)目建設(shè)進(jìn)展2023/12/910四、周邊項(xiàng)目情況2023/12/911四、周邊項(xiàng)目情況1、企業(yè)公園項(xiàng)目（1）客戶定位-廠辦一體化企業(yè)（2）項(xiàng)目規(guī)模-占地200畝，總建筑面積33萬平方米（3）產(chǎn)品形式-獨(dú)棟辦公、聯(lián)排廠房2023/12/912四、周邊項(xiàng)目情況2、總部大觀項(xiàng)目（1）客戶定位-總部辦公企業(yè)（2）項(xiàng)目規(guī)模-占地130畝，

總建筑面積20.54萬平方米（3）產(chǎn)品形式-獨(dú)棟辦公、寫字樓、soho辦公和主題酒店。主推房源面積為1000－2600平方米的總部獨(dú)棟辦公和30000平米一棟的高層寫字樓。2023/12/913五、項(xiàng)目經(jīng)營定位2023/12/914五、項(xiàng)目經(jīng)營定位1、產(chǎn)品定位（1）注重市場化項(xiàng)目定位應(yīng)以市場化為導(dǎo)向，以滿足客戶需求為目標(biāo)。根據(jù)高新區(qū)和鄭州市企業(yè)特點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)市場定位、客戶定位和產(chǎn)品定位。2023/12/915五、項(xiàng)目經(jīng)營定位1、產(chǎn)品定位（2）突出差異化項(xiàng)目應(yīng)重點(diǎn)突出產(chǎn)品的差異化，要提你無我有、你有我精的產(chǎn)品定位思路和功能配置需求，使建筑產(chǎn)品的表達(dá)具有可拆分與可合并的運(yùn)作空間，實(shí)現(xiàn)“總有一款適合你”的目標(biāo)。2023/12/916五、項(xiàng)目經(jīng)營定位1、產(chǎn)品定位（3）減少同質(zhì)化項(xiàng)目產(chǎn)品定位力求減少與周邊項(xiàng)目過多出現(xiàn)同類建筑產(chǎn)品和詳盡的建筑產(chǎn)品，避免人有我有，人無我也無的同質(zhì)現(xiàn)象。2023/12/917五、項(xiàng)目經(jīng)營定位1、產(chǎn)品定位（4）杜絕經(jīng)驗(yàn)化項(xiàng)目產(chǎn)品定位與組合，應(yīng)站在企業(yè)需求的角度進(jìn)行審視和考量，深度創(chuàng)新建筑產(chǎn)品表現(xiàn)形式和類型，使新型得建筑產(chǎn)品對(duì)客戶具有強(qiáng)大的吸引力。2023/12/918五、項(xiàng)目經(jīng)營定位2、客戶定位（1）總部辦公類企業(yè)本市、本省的中小企業(yè)設(shè)立辦公總部、金融總部、研發(fā)總部、外包總部和營銷總部、創(chuàng)意總部，以及外阜大型企業(yè)設(shè)立分支總部和分支機(jī)構(gòu)等。2023/12/919五、項(xiàng)目經(jīng)營定位2、客戶定位（2）科技研發(fā)類企業(yè)本市、本省的個(gè)體研發(fā)人員、企業(yè)研究部門和課題研究機(jī)構(gòu)，通過科研孵化器、成果轉(zhuǎn)化器、產(chǎn)品加速器和產(chǎn)業(yè)擴(kuò)展器等入園發(fā)展。2023/12/920五、項(xiàng)目經(jīng)營定位2、客戶定位（3）現(xiàn)代制造類企業(yè)本市、本省的辦公、研發(fā)、生產(chǎn)、制造、銷售等一體化企業(yè)，提供適宜的發(fā)展空間和平臺(tái)。2023/12/921五、項(xiàng)目經(jīng)營定位2、客戶定位（4）其他行業(yè)類企業(yè)本市、本省的培訓(xùn)、教育、咨詢和代理，以及高端服務(wù)類企業(yè)和機(jī)構(gòu)，入駐項(xiàng)目經(jīng)營發(fā)展。2023/12/922五、項(xiàng)目經(jīng)營定位3、招商通道（1）政府通道

充分利用當(dāng)?shù)卣恼猩桃Y部門、手續(xù)辦理部門、政策兌現(xiàn)部門和相關(guān)業(yè)務(wù)部門等政府通道，采取熟人介紹、定點(diǎn)推介、部門引導(dǎo)、招商激勵(lì)等方式，開展系列招商銷售活動(dòng)。2023/12/923五、項(xiàng)目經(jīng)營定位3、招商通道（2）市場通道

充分利用全市全省的政府行業(yè)主管部門、官辦行業(yè)協(xié)會(huì)組織、民間商業(yè)協(xié)會(huì)組織等市場通道，采取舉辦學(xué)術(shù)論壇、參加科技展銷會(huì)議等方式，實(shí)現(xiàn)點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的招商銷售目標(biāo)。2023/12/924五、項(xiàng)目經(jīng)營定位3、招商通道（3）企業(yè)通道

充分利用運(yùn)營企業(yè)的客戶儲(chǔ)備資源、主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)鏈接資源和入園企業(yè)互動(dòng)資源等企業(yè)通道，采取新老帶動(dòng)、品牌影響、優(yōu)勢促進(jìn)、服務(wù)撬動(dòng)等方式，形成招商銷售的“多米諾”骨牌效應(yīng)。2023/12/925五、項(xiàng)目經(jīng)營定位4、招商策略（1）價(jià)格策略

引導(dǎo)期采取低單價(jià)、低總價(jià)；

小體量采取高單價(jià)、低總價(jià)；

大體量采取低單價(jià)、高總價(jià)；

高品質(zhì)采取高單價(jià)、高總價(jià)；2023/12/926五、項(xiàng)目經(jīng)營定位4、招商策略（2）付款策略

一次付款大優(yōu)惠

按揭貸款中優(yōu)惠

分期付款小優(yōu)惠

以租代買不優(yōu)惠2023/12/927五、項(xiàng)目經(jīng)營定位4、招商策略（3）推廣策略

產(chǎn)品類型、滿足需求

低價(jià)入市、低開高走

按揭貸款、利息優(yōu)惠

保障服務(wù)、面面俱到2023/12/928五、項(xiàng)目經(jīng)營定位4、招商策略（4）洽談策略

產(chǎn)品差異化

品質(zhì)高端化

價(jià)格合理化

服務(wù)保姆化

環(huán)境生態(tài)化2023/12/929五、項(xiàng)目經(jīng)營定位5、招商推廣（1）舉辦論壇

科技論壇

產(chǎn)業(yè)論壇

金融論壇

互聯(lián)網(wǎng)論壇2023/12/930五、項(xiàng)目經(jīng)營定位5、招商推廣（2）參與論壇

政府論壇

企業(yè)論壇

專業(yè)論壇

非專業(yè)論壇2023/12/931五、項(xiàng)目經(jīng)營定位5、招商推廣（3）參加展會(huì)

科技會(huì)展

商品交易

投資洽談

貿(mào)易博覽2023/12/932五、項(xiàng)目經(jīng)營定位5、招商推廣（4）行業(yè)協(xié)會(huì)

專業(yè)協(xié)會(huì)

行業(yè)協(xié)會(huì)

相關(guān)商會(huì)

企業(yè)聯(lián)盟2023/12/933六、項(xiàng)目運(yùn)營合作2023/12/934六、項(xiàng)目運(yùn)營合作1、合作方式（1）策劃咨詢服務(wù)提供項(xiàng)目定位策劃和招商運(yùn)作方案。簽訂協(xié)議—市場調(diào)研—方案編制—方案交底

按項(xiàng)目方案類別進(jìn)行收費(fèi)。2023/12/935六、項(xiàng)目運(yùn)營合作1、合作方式（2）策劃、顧問服務(wù)提供項(xiàng)目定位策劃和招商運(yùn)作方案派駐顧問團(tuán)隊(duì)跟蹤方案的實(shí)施、糾偏簽訂協(xié)議—市場調(diào)研—

方案編制—方案交底—跟蹤服務(wù)

按項(xiàng)目方案費(fèi)用和顧問服務(wù)費(fèi)用計(jì)取。2023/12/936六、項(xiàng)目運(yùn)營合作1、合作方式（3）策劃、招商服務(wù)提供項(xiàng)目定位策劃和招商運(yùn)作方案派駐實(shí)施團(tuán)隊(duì)完成項(xiàng)目房屋銷售和招商簽訂協(xié)議—市場調(diào)研—編制方案—

方案交底—跟蹤服務(wù)—招商運(yùn)作按項(xiàng)目方案費(fèi)用和招商代理費(fèi)用計(jì)取。2023/12/9