太平人壽王辰《贏者思維》課件

主講人：王辰1997年畢業(yè)于清華大學土木工程系2010年復旦大學EMBA1999年4月加入壽險行業(yè)華人保險大會特邀講師CMF特邀講師東方財經(jīng)、新浪財經(jīng)、搜狐財經(jīng)訪談嘉賓如果你有更好的選擇，你當然可以選擇如果沒有，珍惜這個選擇認知選擇結局傳統(tǒng)（易）銷售（難）123自古多易必多難4顏值高（中看）素質高（中用）我們的競爭優(yōu)勢在哪里？7思考：為什么？富裕健康成功受人歡迎幸福……人生的一切結局皆源于當初的一個選擇

人們總是為思想的轉變付著昂貴的代價我們曾經(jīng)的機會下海經(jīng)商停薪留職買斷工齡下崗分流家政公司正確的人生哲學——

前半生不猶豫，后半生不后悔當一個新生事物出現(xiàn)，只有5%的人知道時趕緊做，這就是機會，做早就是先機；當有50%的人知道時，你做個消費者就行了；當超過50%時，你看都不用去看了！——李嘉誠做人可以跟風，做事不能跟風12“選擇”與“人生”13“美好人生”都是“正確選擇”而來一聽就能懂從來沒想到用了就有效永遠忘不了三十秒，說清楚什么是保險！人有一天會不會老？老的結果是什么？生病一般要不要去醫(yī)院？去醫(yī)院一般要不要花錢？花自己錢一般會不會心疼？假如花10萬，您出1萬，我們給你報銷9萬好不好？好，要不要？其實，保險就是人生的一個選擇！我們每個人上班，是不是為了賺錢？賺錢的同時，是不是努力攢點錢？攢錢的目的是什么呢？如果攢了一萬，發(fā)生了急難，有人給10萬不？如果有人愿意給，您愿意不？教育的本質意味著：一棵樹搖動另一棵樹，一朵云推動另一朵云，一個靈魂喚醒另一個靈魂。

——雅思貝爾斯《什么是教育》每個人存在的價值，

就是給別人以希望！贏家與輸家的區(qū)別winner比loser贏在哪里？贏家：固定思維模式（fixedmindset）輸家：成長思維模式（growthmindset）導致貧窮根源的九大死穴1、總找借口（22%）2、恐懼（19%）3、拒絕學習（11%）4、猶豫不決（13%）5、拖延（9%）6、三分鐘熱度（8%）7、害怕拒絕（7%）8、自我設限（6%）9、逃避現(xiàn)實（5%）富人不學習，富不長久窮人不學習，窮無止境窮人在懷疑中拒絕富人在懷疑中了解

窮人用力，富人借力學習改變命運人生就像一條充滿障礙的路,自己是主要的路障!——JackParr帕爾只要你是正確的，你的世界就是正確的。成功不容易，不成功更不容易。成功要付出代價，不成功要付出更大的代價。關于人生的思考——趨勢比現(xiàn)狀重要只有改變才是永恒的不變有位智者說：見同樣的人，說同樣的話，走同樣的路，做同樣的事，卻希望不同樣結局叫做愚蠢！CHANGETHEWENEED改變只有以目標為導向才不會讓人恐懼！每個人生活中的兩個機械裝置舒適空間（失敗的機械裝置）目標（成功的機械裝置）目標：決定一切！從富康到BMW6的跨越車子從雙腳到奧迪、奔馳、寶馬的跨越房子從55平到250平的跨越票子從白領到金領的轉變孩子給TA想要的未來！有夢想誰都了不起，有勇氣就會創(chuàng)造奇跡！成功就是又一次刷新了記錄巔峰體驗目標是人生的方向的目標凝聚

的資源運用

的手段產(chǎn)生

的結果有目標，助人；沒目標，誤人有目標，無中生有；沒目標，無事生非有目標，人生全是故事；沒目標，人生全是事故個人沒目標會懶；團隊沒目標會散有目標的人生叫航程，沒目標的人生叫流浪；有目標一分一秒是成功的記錄，沒目標一分一秒都是生命的流逝。一個人五年的時間是否發(fā)生變化以及發(fā)生怎樣的變化，取決于你與哪些人在一起、聽了哪些不一樣的課程，或者讀了哪些不一樣的書！當你沒有接觸書的時候，你看到的世界充滿陽光和花香；當你讀了一部分書的時候，你看到的世界烏云密布，生靈涂炭；只有當你讀了足夠多書的時候，才能撥開云霧見青天。無知者看到的盡皆幻像,勇敢者才能看到幻像背后的真實,而只有耐得住黑暗的人,才能享受到光明。書是人類進步的階梯——高爾基奮斗固然重要但選擇卻關系到您的命運也許今天是您人生的轉折點HOWTOGETTHERE?緣分智慧選對職業(yè)，成就一生擇業(yè)擇偶選對伴侶，幸福一生人生最重要的二個選擇使用MPS方法：找準人生定位意義（meaning）快樂（pleasure）優(yōu)勢（strengths）解決問題寫作幫助孩子們成長政治活動音樂航海烹飪閱讀音樂和孩子們在一起幽默感熱情與孩子們的溝通能力問題處理能力寫作政治活動航海閱讀烹飪音樂孩子問題處理幽默感活力熱情意義快樂優(yōu)勢喜歡做的應該做的能夠做的人生戰(zhàn)略定位人類最美麗的命運，最美妙的運氣，就是做自己喜愛的事情同時獲得報酬。（馬斯洛）51重新審視我們的工作當您的孩子長大后，您希望他們從事和您一樣的工作嗎？52您認為您能夠從目前所從事的工作中得到真正期望的報酬嗎？53假如許多年后您遇到一位很成功的老友，您會非常驕傲地告訴他您的工作情況嗎？54如果有這樣一個工作機會：能讓我掙到很多錢能幫助人們達到他們的財務目標同時也能發(fā)展自己選擇行業(yè)選擇公司選擇工作環(huán)境個人壽險是怎樣的行業(yè)這是一家怎樣的公司擇業(yè)問題團隊的氛圍能否幫我快樂地成長收入\前途\成長\快樂It’snotthedestination,it’sthejourney!免租金統(tǒng)一配置免費供貨利潤20—30％無押金免費退貨商品無損耗假如有這樣的超市，你愿意參與嗎？項目沒有資金投入、無風險利潤可以做到百萬、甚至千萬項目運作有制度保證沒有退休、終身享受教育培訓不用給其他合伙人發(fā)工資可以擁有一生的朋友假如有這樣的項目，你會考慮嗎？用打工的方式實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)的舞臺公司出錢你創(chuàng)業(yè)認知保險生活的哲學生命的美學風險規(guī)劃的科學，互助和諧的文化，生活方式的藝術生存時創(chuàng)造精彩離開時續(xù)寫輝煌

人壽保險是唯一的經(jīng)濟工具，能夠保證在未來不可知的日子，有一筆可知的金錢。如果我辦得到，我一定要把保險兩個字寫在家家戶戶的門上，以及每一位公務人員手冊上。因為我深信，透過保險每個家庭只要付出微不足道的代價，就可以免除遭受萬劫不復的災難。丘吉爾談保險61一切都是手段

幸福才是目的生活的目的快樂、寧靜、豁達幸福（安全感）Wefreepeoplefromfearofuncertainty兩道選擇題測出你是否喜歡保險第一題：以下三種錢，只選擇一種，你會選哪一種？A.不會變少，也不會變太多。B.有時候會變很多，有時候會變很少。C.不會變少，有時候會變很多。第二題：假如未來某一天一個人需要30萬醫(yī)療費，有以下三種方式準備這筆錢，你會選哪一種？A.一次在銀行存夠30萬現(xiàn)金，以備不時之需。B.每年存入銀行1.5萬，必須堅持存夠20年。C.每年強制儲蓄1萬元，需要堅持存20年，但可以在需要時擁有至少30萬醫(yī)療費用。

人壽保險是人類有史以來所發(fā)明的最偉大的財務證券。什么是人壽保險錢股票保險資產(chǎn)證券化錢儲蓄股票保險期貨房產(chǎn)收藏…生意黃金國債企業(yè)債空的狀態(tài)色的狀態(tài)色不異空，空不異色。色即是空，空即是色?！缎慕?jīng)》一切有為法，如夢幻泡影，如露亦如電，應作如是觀?！督饎偨?jīng)》積雪為糧，磨磚為鏡?！段饔斡洝烦o，欲以觀其妙。常有，欲以觀其徼。保險是錢的一種存在狀態(tài)，游戲規(guī)則債券金融債女人妻子情人母親小妾小姐同事…同學女兒知己空的狀態(tài)色的狀態(tài)危難之間見真情銀行催命，保險救命，股票玩命鬧鐘與保險鬧鐘不僅僅能叫醒你，更重要的是讓你睡得踏實，因為不擔心醒不來。保險不僅僅提供保障，更重要的是讓你活得自在，因為不恐懼會失去?！缎慕?jīng)》——心無掛礙。無掛礙故。無有恐怖。保險的魅力——買了保險的房子，能住時是你的，著火時是保險公司的。買了保險的車子，能開時是你的，撞了時是保險公司的。買了保險的人，健康時是咱家的，生病死亡時是保險公司的?？傊?，保險讓我們做到，幸福是自己的，痛苦是別人的。也許你不是音樂家然而，你可以為千百對夫妻的晚年，譜出最美的交響曲！也許你不是小說家然而，你可能讓宿命的悲劇，不可思議地以喜劇收場！也許你不是政治家然而，你提供給家庭的生活保障，是社會安定的基石！壽險事業(yè)工作的價值也許你不是慈善家然而，你幫助人們處理財務問題，使他們不需要依賴救濟！也許你不是教育家然而，你可以讓失怙的兒童，享有平等的成長機會！也許你不是宗教家然而，你所簽訂的保險契約，可使眾多憂慮的心靈得到安祥！當你親眼目睹人壽保險如何發(fā)揮功能的時候你將會打心底里感激那張保單是我賣的！

Iampreparedfortheworst,buthopeforthebest.

_____BenjaminDisraeli從慈善事業(yè)的角度看保險的價值

保險比慈善多一個功能——在“兼濟天下（互助）”的同時，又能“獨善其身（自助）”行業(yè)前景新華網(wǎng)北京7月9日電國務院總理李克強7月9日主持召開國務院常務會議，部署加快發(fā)展現(xiàn)代保險服務業(yè)促進保險與保障緊密銜接，把商業(yè)保險建成社會保障體系的重要支柱將保險納入災害事故防范救助體系通過保險推進產(chǎn)業(yè)升級運用保險機制創(chuàng)新公共服務

深化保險業(yè)改革開放發(fā)展保險業(yè)由行業(yè)意愿上升為國家意志“保險業(yè)是現(xiàn)代經(jīng)濟的重要產(chǎn)業(yè)和風險管理的基本手段，是社會文明水平、經(jīng)濟發(fā)達程度、社會治理能力的重要標志”?！爸еα?、有力支撐、有效機制、高效引擎、重要抓手”國務院194.2萬億/13.1理財10萬億8.27萬億/1.315.1萬億/1.76金融業(yè)三大支柱產(chǎn)業(yè)信托：16.3萬億如何看待中國的經(jīng)濟形勢和經(jīng)濟政策中國名片：航天、交通（橋梁、隧道）、新能源、電商、超算增長速度：美國1.6%強勁增長，中國6.7%全面崩潰市場經(jīng)濟國家地位“將來世界不打仗了，和平了，會把天津、保定、北京連在一起。”——《毛澤東傳》上冊，中央文獻出版社，第475頁。

中國的復興之路霸權科技帝國文化軍事金融工業(yè)西班牙：金融英國：工業(yè)蘇聯(lián)：文化美國：工業(yè)如何看待保險業(yè)未來發(fā)展趨勢GDP前三甲美國161979.6億美元中國103856.6億美元日本48175.2億美元2015數(shù)據(jù)：中國271.77，全球662（2.4），發(fā)達市場3666（13.5）保險集團公司：12家財產(chǎn)險公司：79家壽險公司：77家再保險公司：9家資產(chǎn)管理公司：22家外資代表處：187家代理人數(shù)量：6572016年）萬中國的保險市場有多大？？？13億生生不息的人口蓬勃發(fā)展的中國經(jīng)濟，即將復興的中華民族國家/地區(qū)人均壽險保單日本6美國3中國香港1.8中國臺灣1.65北京、上海、廣州0.78中國大陸0.43人均壽險保單持有量比較

世界范圍內，個人壽險已有100-300年的歷史（英國300，美國200，日本100），但在中國大陸僅有近20年的歷史，做為新興產(chǎn)業(yè)，其速度、潛力將極具發(fā)展空間。(泰坦尼克/大舜號,911/印尼海嘯)經(jīng)濟越發(fā)展，社會越進步，保險越重要

保險具有經(jīng)濟補償、資金融通和社會管理功能，是市場經(jīng)濟條件下風險管理的基本手段，是金融體系和社會保障體系的重要組成部分，在社會主義和諧社會建設中具有重要作用……在發(fā)達國家，保險業(yè)已經(jīng)滲透到經(jīng)濟的各行各業(yè)、社會的各個領域和人們生活的各個方面。一定意義上，保險業(yè)的現(xiàn)代化程度是衡量一個國家和地區(qū)市場經(jīng)濟發(fā)展水平的標志，保險業(yè)的發(fā)達程度是衡量一個社會進步和諧的標志。在我國人均GDP從1000美元邁向3000美元的關鍵時期，必須大力發(fā)展保險業(yè)，為經(jīng)濟社會發(fā)展提供全面的風險保障。

——保監(jiān)會主席吳定富國際經(jīng)驗證明——“面向未來，保險業(yè)發(fā)展站在一個新的歷史起點上，發(fā)展的潛力和空間巨大”——摘自《國務院關于保險業(yè)改革發(fā)展的若干意見》前言第八十九條保險公司因分立、合并或者公司章程規(guī)定的解散事由出現(xiàn)，經(jīng)保險監(jiān)督管理機構批準后解散。保險公司應當依法成立清算組，進行清算。經(jīng)營有人壽保險業(yè)務的保險公司，除分立、合并或者被依法撤消外，不得解散。

第九十二條

經(jīng)營有人壽保險業(yè)務的保險公司被依法撤銷的或者被依法宣告破產(chǎn)的，其持有的人壽保險合同及準備金，必須轉移給其他經(jīng)營有人壽保險業(yè)務的保險公司；不能同其他保險公司達成轉讓協(xié)議的，由保險監(jiān)督管理機構指定經(jīng)營有人壽保險業(yè)務的保險公司接受。

轉讓或者由保險監(jiān)督管理機構指定接受前款規(guī)定的人壽保險合同及準備金的，應當維護被保險人、受益人的合法權益。《中華人民共和國保險法》《保險保障基金管理辦法》人壽保險是社會的穩(wěn)定器,經(jīng)濟的助推器一個人五年的時間是否發(fā)生變化以及發(fā)生怎樣的變化，取決于你與哪些人在一起、聽了哪些不一樣的課程，或者讀了哪些不一樣的書！定位大于激勵，定位大于努力我們是誰我們要什么我們做什么我們怎么做為什么要做從某種意義上講，壽險公司的大團隊長，不比一個企業(yè)的負責人創(chuàng)造的價值少，收入也毫不遜色。專業(yè)與口碑已促成人才洼地效應

這些叱咤風云的大咖收入幾何

董明珠格力電器董事長

724萬

王石萬科集團董事長

1046萬

任志強華遠集團董事長

1302萬

馬明哲中國平安董事長

1090萬2015保險企業(yè)家收入前十北京2014252250681四川成都2014166822452四川成都201495475583四川成都201493103864北京201492978165四川成都201483947626北京201482085117四川成都201477920708山東日照201450820549北京2014496679310四川成都2014481776811北京2014481273012云南昆明2014478079213四川成都2014469178814蘇州昆山2014463999615四川成都2014460773116北京2014460557117北京2014460096018云南昆明2014443700919四川成都2014403959420四川成都2015187541441北京2015142954002云南昆明201589347233四川成都201588059434四川成都201572804075四川成都201569325526廣東珠海201562687237北京201557394958深圳201556927169四川成都2015500509110北京2015475710611北京2015441419512四川成都2015426158313四川成都2015403153514蘇州昆山2015389735515北京2015389001516山東日照2015379630517河北保定2015356140918湖北武漢2015352121719上海2015348329720序號姓名2016稅前計提實發(fā)薪資稅金納稅比例1四川81983070015335850355498117.93%2四川61559129812011853277420917.79%3四川8116635069041535207878817.82%4北京388324416932327154441017.49%5云南885865306695746147865317.22%6四川872924155659430126763417.38%7四川565934395122530111859216.97%8山東762825014882060106046016.88%9四川861014034758759104776717.17%10/657725464494057954219.316.53%11北京657247474466398966463.416.88%12四川856030754362692962066.917.17%13北京85400749422401591272516.90%14山東853421894177395903958.516.92%15山東352790374122496924425.717.51%16、351468984011896915704.417.79%17湖北850164453935833820795.916.36%18北京849276553859927825126.716.74%19山東849167213863442823481.716.75%20云南848227133768988799065.616.57%2016年利潤百萬”企業(yè)家”統(tǒng)計分公司百萬收入人數(shù)分公司百萬收入人數(shù)分公司百萬收入人數(shù)四川79云南12吉林4山東51遼寧10天津4北京43上海10安徽3蘇州32佛山8山西3浙江25江西8陜西2青島24大連7甘肅1江蘇22福建7貴州1廣東18廣西7海南1湖北18湖南6新疆1深圳16河北5合計464黑龍江14寧波5河南12重慶5數(shù)據(jù)來源：總公司個人業(yè)務部；提取時間2017年1月19日，提取1-12月數(shù)據(jù)職級2016人均保費2016平均收入2016平均稅收區(qū)域總經(jīng)理229.3298.455.7區(qū)域總監(jiān)132.6112.319.3高級經(jīng)理二級68.