餐飲新品牌推廣策劃方案(五篇)

第頁(yè)共頁(yè)餐飲新品牌推廣籌劃方案(五篇)餐飲新品牌推廣籌劃方案篇一一、概述醫(yī)院的形象代表著消費(fèi)者對(duì)它的識(shí)別和認(rèn)同。醫(yī)院形象提升是為了在廣闊消費(fèi)者心中樹立品牌美譽(yù)度所必需經(jīng)歷的一個(gè)過程只有經(jīng)過形象的提煉才有可能形成結(jié)實(shí)的認(rèn)知度和忠誠(chéng)度。二、形象推廣〔一〕品牌形象1、品牌形象定位：您的家庭醫(yī)生，您的安康參謀，您的護(hù)理專家2、品牌形象定位的宣傳語(yǔ)：求醫(yī)到xx有家有安康3、形象的推廣：一個(gè)品牌概念能被消費(fèi)者所認(rèn)知關(guān)鍵在于傳播而實(shí)現(xiàn)傳播的主要途徑那么在于推廣。那么醫(yī)院的品牌形象推廣應(yīng)采取短期宣傳或活動(dòng)與長(zhǎng)期宣傳或活動(dòng)相結(jié)合的形式進(jìn)展推廣宣傳。詳情見后?！捕承谛蜗?、效勞形象定位：親情效勞式醫(yī)療2、效勞形象定位的宣傳語(yǔ)：家的感覺愛的世界3、效勞形象的推廣①創(chuàng)造一種效勞的概念：全程親情醫(yī)務(wù)②創(chuàng)立一個(gè)效勞日：即“微笑效勞日三、宣傳創(chuàng)新〔一〕宣傳創(chuàng)意使專業(yè)性與興趣性并融具有受眾吸引力。廣告中善用情景化、比喻化、故事化的表達(dá)方式。〔二〕媒體組合電視專欄與地面活動(dòng)、社區(qū)推廣相結(jié)合。創(chuàng)立網(wǎng)絡(luò)與電臺(tái)、自身報(bào)刊配合的安康指南并建立短信平臺(tái)。自有活動(dòng)、社會(huì)化活動(dòng)與媒體宣傳互相推進(jìn)?！踩承麄髅襟w方案的打破即如何選擇媒體宣傳的有效媒體和有效時(shí)段。從媒介選擇、媒介組合、發(fā)布時(shí)機(jī)、投放排期、效果測(cè)定等方面綜合考慮提供幾種電視宣傳方案：1、專題片1-3分鐘電視專題廣告片、30秒電視廣告片。此類電視宣傳片時(shí)間長(zhǎng)。便于充分展示企業(yè)形象使受眾對(duì)醫(yī)院能更好的認(rèn)同提升醫(yī)院的美譽(yù)度和親和力。a、制作醫(yī)院整體形象專題兩部1-3分鐘元/根據(jù)不同時(shí)期制作30秒廣告片6部/年元/部b、在電視臺(tái)黃金時(shí)段發(fā)布1分鐘廣告元/30天30秒廣告元/30天元/一季度2、單幀圖片廣告電視單幀圖片宣傳廣揭發(fā)布時(shí)間長(zhǎng)頻率高。每天在無(wú)人點(diǎn)播的情況下24小時(shí)每隔5分鐘循環(huán)一次播出不受人為操作限制發(fā)布信息次數(shù)頻繁使受眾對(duì)醫(yī)院更深化的植入腦海。a、存放每幅畫面元/月存放3幅畫面元/月存放3幅畫面元/年b、更新一副畫面元。3、臺(tái)標(biāo)、角標(biāo)、贊助形式廣告4、形象片-音樂電視根本長(zhǎng)度5分鐘以內(nèi)，通過優(yōu)美的音樂、精巧的畫面、動(dòng)人的歌詞打動(dòng)受眾以情感人通過調(diào)動(dòng)各種流行元素讓觀眾自然地承受廣告內(nèi)容。四、活動(dòng)促銷〔一〕活動(dòng)宗旨：具有倡導(dǎo)性和引領(lǐng)意義〔二〕相關(guān)事宜1.具有新意、興趣性和濃郁的吸引力將安康活動(dòng)變成一場(chǎng)全民娛樂。2.活動(dòng)與宣傳形成強(qiáng)勢(shì)互補(bǔ)地面活動(dòng)和電視播出結(jié)合。3.具有廣泛的參與性準(zhǔn)入門檻低大家通過參與活動(dòng)有所獲得。4.具有強(qiáng)烈的轟動(dòng)效應(yīng)和言論傳播效應(yīng)有效的提倡了新風(fēng)氣。5.具有后延性和周期性可形成長(zhǎng)久性影響可以年年辦下去。6.引進(jìn)健身會(huì)所、學(xué)校、工會(huì)、房產(chǎn)開發(fā)商共同參與的活動(dòng)?！踩惩扑]活動(dòng)1、推出特需醫(yī)療效勞2、建立重點(diǎn)病人安康檔案3、組建“醫(yī)院安康俱樂部”短信互動(dòng)、醫(yī)患互動(dòng)4、安康大篷車社區(qū)巡回展義診5、醫(yī)院周年慶典四、系列主題活動(dòng)1、“柔情似水愛灑人間”免費(fèi)掛號(hào)活動(dòng)：對(duì)當(dāng)天掛號(hào)的人全部免費(fèi)或者當(dāng)天掛號(hào)中的49位免費(fèi)。2、“與安康同行”慰問活動(dòng)：對(duì)就醫(yī)的患者發(fā)放禮品或慰問品。3、“每月一針”特別關(guān)愛活動(dòng)。4、“微笑天使-安康大使”選拔活動(dòng)。5、紀(jì)念護(hù)士節(jié)：結(jié)合醫(yī)院的特點(diǎn)組織救護(hù)、護(hù)理等比賽活動(dòng)。6、紀(jì)念紅十字日活動(dòng)。7、文體、聯(lián)誼活動(dòng)①積極參與開發(fā)區(qū)、市衛(wèi)生局組織的各項(xiàng)文體活動(dòng)②籃球賽與關(guān)聯(lián)、兄弟單位進(jìn)展籃球聯(lián)誼賽③乒乓球賽與關(guān)聯(lián)、兄弟單位進(jìn)展籃球聯(lián)誼賽④職工自行車賽⑤病、患者**賽?！咎貏e企劃】“重點(diǎn)病人安康檔案”醫(yī)院以各個(gè)科為管理單位有方案地制定管理方法以及病人回訪制度。醫(yī)院制定和建立《病人安康檔案管理方法》為對(duì)醫(yī)院來(lái)說(shuō)可以帶來(lái)經(jīng)濟(jì)效益或者社會(huì)效益的病人建立安康檔案并建立管理方法。對(duì)醫(yī)院來(lái)說(shuō)有些病人是不可以產(chǎn)生經(jīng)濟(jì)效益的?！碧匦栳t(yī)療效勞“對(duì)社會(huì)人群提供不同層次的醫(yī)療效勞。高端人士醫(yī)院為他們提供高層次效勞。把醫(yī)療效勞與就診環(huán)境的優(yōu)化和就診流程的簡(jiǎn)化結(jié)合起來(lái)推出特需星級(jí)病房色彩組合典雅、溫馨把人文需求與醫(yī)療需求相結(jié)合賓館化和家庭化相交融各種設(shè)施的整體配置和對(duì)細(xì)節(jié)的完美追求可以推出銀卡、金卡、鉆石卡。客戶享受相應(yīng)的vip效勞包括預(yù)約專家門診、優(yōu)先住院、優(yōu)先手術(shù)、陪同檢查、代掛號(hào)、代取藥、代取報(bào)告、代繳費(fèi)等效勞工程?！鹃_展期】——忠誠(chéng)度一、渠道策略：鎖定中檔收入人群由中間向兩端延伸?！惨弧澄鍡l路：在醫(yī)院加強(qiáng)內(nèi)功締造的同時(shí)醫(yī)院營(yíng)銷按照五條路走1、進(jìn)步營(yíng)銷和推廣的文化品味樹立醫(yī)院的美譽(yù)度2、逐步樹立自己的品牌文化，使文化營(yíng)銷與社會(huì)文化活動(dòng)有效結(jié)合，再到達(dá)醫(yī)院活動(dòng)社會(huì)化的目的3、樹立醫(yī)院的社會(huì)公益形象。尤其是籌劃一些可以更好的吸引民眾視線的大型慈善活動(dòng)增進(jìn)醫(yī)院的品牌營(yíng)銷力4、健全自己現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)利用自己的優(yōu)權(quán)力爭(zhēng)創(chuàng)辦自己的安康媒介5、建立完善的顧客效勞體系和重點(diǎn)病人安康檔案以及相對(duì)應(yīng)的管理制度。深度開掘客戶價(jià)值提供增值效勞。〔二〕五件大動(dòng)作1、做好安康基地建立和安康工程的推進(jìn)工作2、東方醫(yī)院安康俱樂部的進(jìn)一步完善3、切入新穎的媒介如真人秀節(jié)目進(jìn)展全面立體營(yíng)銷4、建立20家固定的安康協(xié)作單位和安康合作鄉(xiāng)村穩(wěn)定固定的顧客5、建立屬于自己的核心文化理念、建立屬于自己的傳播媒介。二、產(chǎn)品策略〔一〕進(jìn)步醫(yī)療質(zhì)量1、引進(jìn)醫(yī)學(xué)人才在職醫(yī)務(wù)人員定期培訓(xùn)學(xué)習(xí)、進(jìn)修。2、添置先進(jìn)的醫(yī)療設(shè)備進(jìn)步醫(yī)生的診斷技術(shù)使醫(yī)院整體的醫(yī)療程度上一個(gè)新的臺(tái)階。3、成立安康超市提供多樣化效勞〔二〕開展特色醫(yī)療工程1、提供高端的定制化效勞。3、多層次合作聯(lián)盟。即由加盟雙方在假設(shè)干領(lǐng)域內(nèi)開展合作業(yè)務(wù)如美容院、康體中心、健身會(huì)所等。〔三〕活動(dòng)策略1、慈善義診活動(dòng)2、安康大篷車社區(qū)巡回展義診3、配合產(chǎn)品、渠道策略的推廣活動(dòng)4、“我與安康同行”大型征文活動(dòng)：本工程是針對(duì)目前醫(yī)療營(yíng)銷缺乏真正文化營(yíng)銷的格局提出的。假如可以找到一個(gè)文化營(yíng)銷的支點(diǎn)重新樹立我們的營(yíng)銷形象對(duì)于我們重新整合營(yíng)銷市場(chǎng)會(huì)有幫助。5、”微笑天使“-安康使者大評(píng)比：吸引更多高層次的人參與進(jìn)來(lái)逐步提升醫(yī)院的上層影響力。通過安康使者的評(píng)選輔以強(qiáng)大的安康宣傳攻勢(shì)形成強(qiáng)大的號(hào)召力帶動(dòng)關(guān)注安康使之成為醫(yī)院的潛在客戶群擴(kuò)大醫(yī)院營(yíng)銷面。通過安康使者的評(píng)選逐步確立自己的品牌文化工程成為一個(gè)常年操作工程延續(xù)下去從而確立自己的品牌。6、安康工程啟動(dòng)儀式：安康工程是專門針對(duì)安康的一項(xiàng)公益工程包括與企業(yè)簽定免費(fèi)體檢合同定期深化企業(yè)進(jìn)展安康知識(shí)講座以及建立安康俱樂部定期為俱樂部成員提供安康體檢和優(yōu)惠診療活動(dòng)定期舉辦學(xué)術(shù)講座、派發(fā)安康資料組織成員聚會(huì)等。比方”113“送子工程不孕不育診療中心真情回饋給對(duì)不孕癥患者的優(yōu)免工程。7、免專家費(fèi)8、手術(shù)費(fèi)優(yōu)惠元10、化驗(yàn)、檢查費(fèi)優(yōu)惠11、材料費(fèi)優(yōu)惠12、藥品優(yōu)惠【特別企劃】“安康超市”旨在為安康人群、亞安康人群提供安康產(chǎn)品和效勞效勞的方式靈敏多樣有預(yù)約、上門效勞。“安康超市”里有安康體檢中心、康體鍛煉包括健身器械、茶療、藥浴、足療、針灸減肥、音樂療法、心理咨詢等。“安康超市”以安康至上為理念追求星級(jí)效勞?！氨忝袼幏俊甭芬粯情T面開設(shè)便民廉價(jià)藥房吸引醫(yī)院周邊的居民防止本院的處方流失。醫(yī)院還可以裝備周末安康班車定時(shí)定點(diǎn)接送周邊的居民買藥或就醫(yī)?！鞍部倒こ獭惫こ虡?gòu)成1、民營(yíng)企業(yè)安康基地：在尋找20家民營(yíng)企業(yè)建立20家民營(yíng)企業(yè)安康基地。凡基地企業(yè)員工憑基地企業(yè)介紹信和基地企業(yè)工作證、基地企業(yè)身份證進(jìn)展每年一次免費(fèi)體檢和兩次優(yōu)惠體檢在醫(yī)院就診享受八折優(yōu)惠并定期為基地企業(yè)做安康講座。2、安康俱樂部：略3、安康體檢中心：安康體檢中心除了承接20家民營(yíng)企業(yè)安康基地與安康俱樂部的體檢工程外還將推出情侶安康套餐、”天倫之樂“家庭和諧安康套餐、親友套餐等體檢套餐工程。*本案注意要點(diǎn)：1、先與企業(yè)進(jìn)展溝通在企業(yè)簽單到達(dá)10家的時(shí)候即可進(jìn)展現(xiàn)場(chǎng)簽單。2、進(jìn)展現(xiàn)場(chǎng)咨詢與體檢。餐飲新品牌推廣籌劃方案篇二**集團(tuán)品牌推廣的目的，是為了更好地建立集團(tuán)的品牌形象，擴(kuò)大集團(tuán)品牌在地產(chǎn)行業(yè)和消費(fèi)者中的知名度。為品牌推廣投入一定的資是積累品牌無(wú)形資產(chǎn)的一種重要投資。**作為**省省會(huì)城市，聚集了**省內(nèi)最重要的資平臺(tái)，是**集團(tuán)品牌推廣的重點(diǎn)陣地和區(qū)域性制高點(diǎn)，建議集團(tuán)投入較多的資，充分利用好各種品牌推廣平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)，有力促進(jìn)**品牌的推廣，為**集團(tuán)樹立良好的品牌形象，積累豐富的無(wú)形資產(chǎn)。(一)、**公司在業(yè)內(nèi)有一定的知名度，而且正處于品牌價(jià)值的上升期。伴隨著公司工程在**省內(nèi)各地的遍地開花，以及各工程本身的宣傳造勢(shì)，再加上公司宣傳推廣自媒體渠道的建立及與外界行業(yè)資的對(duì)接，**集團(tuán)的知名度在**省房地產(chǎn)界逐漸進(jìn)步，并被消費(fèi)者尤其是各開發(fā)工程所在地的消費(fèi)者所知悉，這為集團(tuán)品牌的強(qiáng)勢(shì)推廣奠定了根底。(二)、**集團(tuán)在廣闊消費(fèi)者群體中普遍認(rèn)知程度還很低。雖然集團(tuán)已經(jīng)有一定程度上的知名度，但是相對(duì)于廣闊消費(fèi)者群體來(lái)說(shuō)，還屬于普遍認(rèn)知程度較低的。主要原因在于：一是集團(tuán)在全國(guó)(全省地市級(jí)城市)范圍內(nèi)的開發(fā)工程還不多;二是集團(tuán)前期沒有對(duì)公司品牌投入更多資進(jìn)展品牌推廣，特別是有方案的整合推廣;三是集團(tuán)____低調(diào)務(wù)實(shí)的作風(fēng)對(duì)集團(tuán)對(duì)外宣傳產(chǎn)生一定影響。(三)、地產(chǎn)業(yè)界和消費(fèi)者，甚至集團(tuán)自身對(duì)集團(tuán)品牌印象都還不太一致。由于集團(tuán)所開發(fā)各工程宣傳點(diǎn)有所不同，以及集團(tuán)前期的企業(yè)文化提煉整合不到位，集團(tuán)品牌在不同的人群中呈現(xiàn)出不同的印象。尤其是，集團(tuán)前期的企業(yè)文化理念提煉較少，未能真正形成一套與集團(tuán)戰(zhàn)略開展相輝映的理念體系，更談不上在對(duì)各工程宣傳及公司員工學(xué)習(xí)中提供指導(dǎo)和宣貫。(一)、全省乃至全國(guó)范圍內(nèi)廣泛告知**集團(tuán)品牌，初步建立準(zhǔn)確、良好的品牌內(nèi)涵和品牌形象。(二)、引起廣泛關(guān)注，帶動(dòng)媒體追蹤報(bào)道，多角度、全方位地建立品牌形象。(三)、穩(wěn)步進(jìn)步**集團(tuán)地產(chǎn)品牌在全國(guó)，特別是在工程所在城市的品牌認(rèn)知度。(四)、初步建立**集團(tuán)專業(yè)化，品質(zhì)卓越，客戶至上的品牌形象;(五)、目的顧客可以理解我們的品牌定位、開發(fā)理念和主要品牌工程。(一)、品牌統(tǒng)一口號(hào)推廣通過前期提煉整理的**集團(tuán)品牌標(biāo)準(zhǔn)化手冊(cè)內(nèi)容，對(duì)集團(tuán)品牌進(jìn)展統(tǒng)一口號(hào)推廣，使消費(fèi)者承受并認(rèn)同公司品牌的定位提示信息。對(duì)于公司品牌在**省內(nèi)的推廣宣傳，可通過多種媒體的組合進(jìn)展。(二)、品牌個(gè)性化推廣品牌在具有了擬人化的個(gè)性之后，更容易跟消費(fèi)者發(fā)生感情上的聯(lián)絡(luò)，從而使消費(fèi)者產(chǎn)生“我知道這個(gè)品牌”——“我喜歡這個(gè)品牌”——“我選擇這個(gè)品牌”的心理變化。隨著網(wǎng)絡(luò)媒體的普及及網(wǎng)絡(luò)宣傳方式的豐富多樣化，集團(tuán)品牌在推廣過程中也應(yīng)充分考慮到個(gè)性化的需求，利用自身及外界的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)進(jìn)展個(gè)性化的設(shè)計(jì)和活動(dòng)推廣，尋求更多的年輕消費(fèi)者(一般也是當(dāng)下社會(huì)的意見領(lǐng)袖)的支持和認(rèn)可。(三)、增加品牌附加價(jià)值的推廣地產(chǎn)市場(chǎng)的特點(diǎn)之一，是消費(fèi)者很大程度上因?yàn)楦郊有睦硇詢r(jià)值所帶來(lái)的沖動(dòng)而做出購(gòu)置決策。應(yīng)在集團(tuán)整體品牌推廣的根底上，針對(duì)公司的目的客戶多做有關(guān)產(chǎn)品設(shè)計(jì)理念、金牌物業(yè)管理、社區(qū)生活方式等的宣傳，真正履行“為城市形象代言”的企業(yè)使命。(四)、企業(yè)vi系統(tǒng)的設(shè)計(jì)和應(yīng)用事實(shí)證明，企業(yè)vi系統(tǒng)的應(yīng)用在品牌形象宣傳上也將起到很重要的作用。根據(jù)集團(tuán)vi現(xiàn)實(shí)情況，建議考慮重新建立一套vi體系，為今后集團(tuán)的戰(zhàn)略開展和品牌塑造推廣提供最有效平安的保障和最直觀的推動(dòng)表達(dá)。(五)、企業(yè)品牌推廣與工程推廣的結(jié)合工程推廣的直接目的是為了進(jìn)步銷售進(jìn)度，但是假如找出一些有很好推廣效果的品牌接觸點(diǎn)，可以使企業(yè)品牌和工程推廣實(shí)現(xiàn)良性的互動(dòng)。即：對(duì)企業(yè)品牌所做的投資可以帶動(dòng)工程銷售，而工程推廣也可以為企業(yè)品牌積累資產(chǎn)。(注：有關(guān)企業(yè)品牌推廣與工程推廣的結(jié)合局部，由各工程公司安排完成，不在此方案考慮之列。)(一)、集團(tuán)自身宣傳平臺(tái)建立1、《**視界》的編輯發(fā)行《**視界》作為目前集團(tuán)最有效的宣貫品牌形象及對(duì)內(nèi)對(duì)外交流的媒體平臺(tái)，應(yīng)在新形勢(shì)下充分發(fā)揮它的作用，重視前期組織籌劃和版面設(shè)計(jì)的靈敏多樣，用有限的版面?zhèn)鬟f盡可能多的正能量信息，對(duì)集團(tuán)各項(xiàng)重點(diǎn)工作、工程的重要信息以及員工積極的工作生活方式等進(jìn)展全方位展示;除此之外，繼續(xù)加大《**視界》的發(fā)行工作，不僅作為內(nèi)部宣貫的有效載體，更要加大發(fā)行范圍，通過各工程自身發(fā)行及集團(tuán)統(tǒng)一郵寄發(fā)行、集團(tuán)舉辦及參與的各種活動(dòng)場(chǎng)合等渠道將《**視界》傳遞到更多的人群，使他們成為集團(tuán)品牌宣傳的義務(wù)傳遞員和宣傳員。2、網(wǎng)站的更新維護(hù)在集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)的高度重視和親自指導(dǎo)下，集團(tuán)網(wǎng)站于xx年10月份改版晉級(jí)，新網(wǎng)站在功能、版塊及設(shè)計(jì)上都充分考慮到了集團(tuán)戰(zhàn)略化開展和互聯(lián)網(wǎng)變化新形勢(shì)的需要，今后將在及時(shí)更新最新動(dòng)態(tài)的根底上，結(jié)合網(wǎng)絡(luò)特點(diǎn)，加強(qiáng)主動(dòng)籌劃和網(wǎng)絡(luò)監(jiān)測(cè)，充分利用好官方的各項(xiàng)功能，為集團(tuán)品牌形象的宣傳提供正式有效的渠道。3、集團(tuán)微信、微博運(yùn)營(yíng)微信、微博作為網(wǎng)絡(luò)宣傳的最有效渠道，是集團(tuán)品牌對(duì)外宣傳必不可少的工具。xx年度，集團(tuán)xx及____將重點(diǎn)在互動(dòng)推廣上下功夫，組織籌劃不少于4場(chǎng)較大型的線上互動(dòng)活動(dòng)，力爭(zhēng)關(guān)注人數(shù)達(dá)6000-10000人次，且將利用各工程營(yíng)銷推廣活動(dòng)，擴(kuò)大集團(tuán)____的推廣力度和范圍，努力培養(yǎng)一批忠實(shí)的粉絲;在日常內(nèi)容更新上，主要集中播報(bào)集團(tuán)重要事件、工程重大營(yíng)銷活動(dòng)、相關(guān)熱點(diǎn)政策解讀及管理哲理等信息，使粉絲從中獲取到自己想要的東西。4、工程營(yíng)銷宣傳中的品牌表達(dá)集團(tuán)所屬工程在營(yíng)銷宣傳中，應(yīng)充分考慮到集團(tuán)形象、實(shí)力等的宣傳，在外界媒體宣傳、推廣活動(dòng)及現(xiàn)場(chǎng)墻體圍擋等場(chǎng)合均要求表達(dá)至少20%的集團(tuán)形象展示;工程營(yíng)銷中心統(tǒng)一制作懸掛集團(tuán)中國(guó)效勞業(yè)企業(yè)五百?gòu)?qiáng)、**企業(yè)100強(qiáng)等榮譽(yù)證書(銅牌)，更好的促進(jìn)消費(fèi)者對(duì)**集團(tuán)實(shí)力的認(rèn)可和增強(qiáng)對(duì)集團(tuán)所開發(fā)工程的信心。5、集團(tuán)信息管理員培訓(xùn)及宣貫(1)充分發(fā)揮集團(tuán)信息管理員的作用，調(diào)動(dòng)其工作積極性，將他們打造成一支思想過硬、業(yè)務(wù)過硬的專業(yè)隊(duì)伍(詳見《**集團(tuán)信息管理員管理方案》)。通過對(duì)信息管理員進(jìn)展品牌建立方面的培訓(xùn)與宣貫，使其成為品牌建立的生力軍。(2)鼓勵(lì)和引導(dǎo)信息員隊(duì)伍在各自部門和工程開展集團(tuán)品牌文化的宣貫與培訓(xùn)，傳播集團(tuán)品牌主張，使全員都能明晰的認(rèn)知公司的品牌定位、品牌主張。(二)外界媒介的利用1、平面媒體結(jié)合集團(tuán)品牌宣傳需求及媒體功能本身，集團(tuán)層面上品牌宣傳暫不考慮收費(fèi)的平面媒體(特殊情況除外)，主要依靠工程平面媒體的營(yíng)銷宣傳中表達(dá)集團(tuán)品牌形象;充分運(yùn)用工程所在地政府部門相關(guān)免費(fèi)宣傳平臺(tái)、各協(xié)會(huì)商會(huì)會(huì)刊等載體，積極組織撰稿、選送集團(tuán)(工程)重大活動(dòng)相關(guān)報(bào)道，從而到達(dá)集團(tuán)品牌宣傳的目的;此外，加強(qiáng)與省內(nèi)主流高端媒體(如《徽商》雜志)的合作，組織籌劃其對(duì)集團(tuán)____的專訪宣傳等。2、網(wǎng)絡(luò)媒體網(wǎng)絡(luò)正日益成為最重要的品牌推廣媒體，具有費(fèi)用低、互動(dòng)性強(qiáng)、易于統(tǒng)計(jì)、形式多樣等優(yōu)點(diǎn)。鼓勵(lì)工程營(yíng)銷部門在工作中與所在地網(wǎng)絡(luò)媒體建立合作，既能保證營(yíng)銷宣傳的效果，更能到達(dá)網(wǎng)絡(luò)言論的正面引導(dǎo)的目的。同時(shí)不斷更新和充分利用好集團(tuán)媒體資庫(kù)，與省內(nèi)主流網(wǎng)站及房產(chǎn)網(wǎng)站建立良好合作，結(jié)合集團(tuán)的各階段重點(diǎn)工程，共同籌劃相關(guān)高端品牌地產(chǎn)主題活動(dòng)，組織舉辦不少于兩次的群體聚會(huì)。3、電視媒體建立與省內(nèi)電視媒體，尤其是新聞性電視節(jié)目的聯(lián)絡(luò)溝通，力爭(zhēng)主導(dǎo)其關(guān)于集團(tuán)新聞的報(bào)道，減少關(guān)于集團(tuán)或工程負(fù)面信息的報(bào)導(dǎo);同時(shí)，積極利用相關(guān)報(bào)導(dǎo)，植入集團(tuán)宣傳信息，為集團(tuán)品牌形象推廣拓寬渠道。4、其他媒介(1)高炮廣告。據(jù)理解，高炮廣告目前是戶外廣告中效果比擬明顯的形式之一(七彩集團(tuán)近兩年的名氣驟漲根本上是因?yàn)樗麄兊母吲趶V告投入)。xx年度，集團(tuán)可根據(jù)需要重點(diǎn)在**高鐵南站路段、**新橋機(jī)場(chǎng)路段設(shè)置局部高炮，直觀宣傳集團(tuán)品牌形象;同時(shí)，可結(jié)合工程自身宣傳，在該工程所在地高速路段設(shè)置廣告宣傳。(2)戶外led。鬧市區(qū)的led對(duì)于集團(tuán)品牌宣傳也將有著顯著的效果，可根據(jù)集團(tuán)實(shí)際，制作簡(jiǎn)短形象宣傳片，在**鬧市區(qū)進(jìn)展播放;各工程所在地鬧市區(qū)亦可根據(jù)自身營(yíng)銷需要自行安排。(3)公交、出租車身。公交車身廣告合適與工程營(yíng)銷宣傳相結(jié)合，突出集團(tuán)品牌元素，詳細(xì)以工程營(yíng)銷方案為主。(三)集團(tuán)____的形象推廣企業(yè)領(lǐng)袖形象屬于企業(yè)品牌和文化的有機(jī)組成局部，由于企業(yè)領(lǐng)袖的象征性、代表性和高關(guān)注，因此其在企業(yè)形象管理中顯得敏感而特殊，“可謂牽一發(fā)而動(dòng)全身”，做好“企業(yè)領(lǐng)袖形象”管理對(duì)企業(yè)品牌形象的推廣價(jià)值顯著，甚至可能起到“四兩撥千斤”的成效，同時(shí)“企業(yè)領(lǐng)袖形象”風(fēng)險(xiǎn)處理不當(dāng)也很可能威脅、株連企業(yè)形象和信譽(yù)，因此，在塑造推廣集團(tuán)董事長(zhǎng)的對(duì)外形象過程中，應(yīng)把握好“主動(dòng)規(guī)劃、有效傳播、長(zhǎng)效經(jīng)營(yíng)、重視防護(hù)”的原那么，主動(dòng)抓住和利用媒體及其他資將董事長(zhǎng)形象對(duì)外宣傳。1、利用政府、商協(xié)會(huì)等平臺(tái)通過董事長(zhǎng)參加政府或商協(xié)會(huì)會(huì)議的時(shí)機(jī)，主動(dòng)出擊，加強(qiáng)籌劃，積極抓取到與相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)合影的瞬間，并適時(shí)邀請(qǐng)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)集團(tuán)或工程進(jìn)展實(shí)地指導(dǎo);同時(shí)，主動(dòng)牽線和參加相關(guān)商協(xié)會(huì)等社會(huì)組織。2、通過媒體傳播____形象邀約省內(nèi)財(cái)經(jīng)第一刊《徽商》雜志對(duì)董事長(zhǎng)進(jìn)展專訪，可以考慮以封面人物的形式出現(xiàn)，必要的時(shí)候安排省內(nèi)主流媒體進(jìn)展集中專訪，塑造董事長(zhǎng)勵(lì)志能干的正面形象。(四)集團(tuán)社會(huì)責(zé)任形象的塑造當(dāng)前，企業(yè)社會(huì)責(zé)任的浪潮正在國(guó)際上蓬勃興起。企業(yè)要增強(qiáng)國(guó)內(nèi)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力，必須關(guān)注民生，造福社會(huì)，這是世界級(jí)長(zhǎng)盛不衰的課題。國(guó)內(nèi)一流企業(yè)在經(jīng)營(yíng)管理中都非常重視社會(huì)責(zé)任感的表達(dá)，親密關(guān)注正在開展的與國(guó)計(jì)民生直接相關(guān)的社會(huì)問題，并自覺承當(dāng)和理論社會(huì)責(zé)任，為企業(yè)本身的良好社會(huì)形象塑造和我國(guó)社會(huì)進(jìn)步奉獻(xiàn)力量。積極倡導(dǎo)企業(yè)履行社會(huì)責(zé)任，對(duì)于企業(yè)的安康穩(wěn)定開展將帶來(lái)積極的作用。一是可以提升企業(yè)形象，增強(qiáng)企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力;二是可以提升企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益;三是有利于吸引人才，進(jìn)步創(chuàng)新程度，加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)管理;四是可以加速實(shí)現(xiàn)社會(huì)的可持續(xù)開展和促進(jìn)社會(huì)進(jìn)步。1、主動(dòng)響應(yīng)和配合相關(guān)組織的慈善、募捐等活動(dòng)。適時(shí)參與和配合商協(xié)會(huì)社會(huì)組織的社會(huì)募捐活動(dòng)，主動(dòng)通過其媒體平臺(tái)進(jìn)展宣傳，既保證了集團(tuán)與相關(guān)單位的友好互動(dòng)，也為集團(tuán)形象宣傳提供了素材，同時(shí)真正履行了社會(huì)企業(yè)的責(zé)任于義務(wù)。2、各工程冠名支持的當(dāng)?shù)匕傩栈顒?dòng)截至目前，集團(tuán)各工程在營(yíng)銷宣傳上與當(dāng)?shù)厣鐣?huì)活動(dòng)都可以進(jìn)展比擬好的對(duì)接。但是，前期宣傳，尤其是后期宣傳推廣上都欠缺了對(duì)集整體形象的植入，今后將主動(dòng)出擊，加大在此方面的工作力度。3、贊助相關(guān)公益組織的活動(dòng)結(jié)合**或者各工程所在地的公益組織，組織籌劃相關(guān)公益活動(dòng)，通過其較高的社會(huì)關(guān)注度實(shí)現(xiàn)集團(tuán)品牌在公益圈內(nèi)的口碑宣傳。4、籌劃建立集團(tuán)自身的公益組織(**志愿者)結(jié)合**實(shí)際，擬籌劃組織**志愿者隊(duì)伍，這不僅僅可以直接表達(dá)**參與社會(huì)公益的責(zé)任和熱情，也在團(tuán)結(jié)員工，增強(qiáng)員工認(rèn)同感和凝聚力等方面起到很好的作用。相關(guān)細(xì)節(jié)如下。(1)在**集團(tuán)內(nèi)部進(jìn)展宣傳、招募和組織，全員均可參與;(2)人員較多時(shí)，將人員進(jìn)展分組編號(hào);(3)定期(每月選取一個(gè)周六)組織相關(guān)走訪敬老院、孤兒院、留守兒童學(xué)校等單位進(jìn)展慰問;(4)每期活動(dòng)慰問物質(zhì)費(fèi)用控制在1000-1500元之間，重在志愿者的行動(dòng)表現(xiàn)，如清掃衛(wèi)生、陪護(hù)老人小孩等。(5)鼓勵(lì)志愿者攜帶家屬參與，志愿者活動(dòng)前期聯(lián)絡(luò)、組織及后期籌劃宣傳由總裁辦負(fù)責(zé)組織管理，保證活動(dòng)的有序推進(jìn)和整體效果。xxx年度物業(yè)公司營(yíng)銷宣傳規(guī)劃綱要第一局部提案根據(jù)(一)根據(jù)公司的開展戰(zhàn)略規(guī)劃和根本思路,重點(diǎn)提升品牌形象;(二)根據(jù)公司的企業(yè)文化理念;(三)根據(jù)公司的現(xiàn)狀和開展方向;第二局部市場(chǎng)闡述(一)宏觀環(huán)境分析^p(二)行業(yè)現(xiàn)狀分析^p(三)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析^p第三局部品牌開展戰(zhàn)略目的(一)遠(yuǎn)期目的(二)階段目的第四局部品牌定位與包裝(一)品牌文化包裝(二)品牌形象定位(三)效勞目的及訴求對(duì)象第五局部品牌整合推廣籌劃(一)內(nèi)部品牌形象的塑造(二)對(duì)外品牌形象的推廣第六局部xx施行方案及費(fèi)用預(yù)算第七局部其他(四)公司現(xiàn)狀介紹餐飲新品牌推廣籌劃方案篇三隨著現(xiàn)代人生活節(jié)奏的加快，飲食節(jié)奏的不規(guī)律，便秘問題也隨之而來(lái)。便秘，是多種疾病的一種病癥，而不是一種病。宿便會(huì)導(dǎo)致口臭、面色灰暗、腹脹、小腹微凸、乏力、暗瘡、色斑、青春痘等種種問題。假如久而不治，會(huì)引起肛腸疾患、胃腸神經(jīng)功能紊亂、形成糞便潰瘍、甚至?xí)冀Y(jié)腸癌，誘發(fā)心腦血管等疾病。很多人也開場(chǎng)意識(shí)到便秘的危害，開場(chǎng)尋找解決的良方，碧生常潤(rùn)茶便應(yīng)運(yùn)而生。碧生常潤(rùn)茶是以綠茶、土茯苓等為主要原料制成的保健食品，是新一代保健品，不含瀉藥，能去除腸道宿便垃圾及各種毒素，適用于各類型便秘，可滋補(bǔ)腎陰生腎水，散內(nèi)火、去內(nèi)熱，洗腸更“潤(rùn)”腸?！跋茨c潤(rùn)腸”是碧生常潤(rùn)茶企業(yè)首次提出的，同時(shí)也是受到廣闊保健行業(yè)從業(yè)者和保健行業(yè)專家認(rèn)可的一個(gè)創(chuàng)新的保健新觀點(diǎn)，是碧生常潤(rùn)茶企業(yè)創(chuàng)新精神的一個(gè)很好的表達(dá)，同時(shí)也是碧生常潤(rùn)茶多年不連續(xù)的實(shí)驗(yàn)和技術(shù)的進(jìn)步，以及碧生常潤(rùn)茶多年一直致力于保健茶飲品行業(yè)所得到的一個(gè)最好的回報(bào)。產(chǎn)品雖好，但假如沒有很好的籌劃與推廣，一切都為零。碧生常潤(rùn)茶的市場(chǎng)前景雖好，但也面臨著諸多問題。想要成功的推廣”碧生常潤(rùn)茶”這個(gè)品牌，必需要做到知己知彼，下面，我們就來(lái)分析^p與探究。要想知道品牌推廣的方向，就必須理解消費(fèi)者心目中真實(shí)的想法。所以我此次制作了一份市場(chǎng)調(diào)查問卷，以網(wǎng)絡(luò)發(fā)放的形式進(jìn)展發(fā)放，共發(fā)放50份，有效回收50份。以下是“碧生常潤(rùn)茶市場(chǎng)調(diào)查問卷”：1、目前市面上緩解治療便秘的產(chǎn)品大致可分為三類:其一，膠囊類。如盤龍?jiān)坪５呐哦攫B(yǎng)顏膠囊，紐斯葆花粉蘆薈膠囊等。其二，茶類。如碧生常潤(rùn)茶，豆疏茶等。其三，沖劑類。如膳通清腸排毒通便秘顆粒，荷葉粉等。2、廣告表現(xiàn)在同成效類產(chǎn)品中，最具競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品是盤龍?jiān)坪５呐哦攫B(yǎng)顏膠囊，其它產(chǎn)品因宣傳推廣并未形成規(guī)模，以及產(chǎn)品成效并未普遍得到認(rèn)可，所以尚且缺乏以對(duì)碧生常潤(rùn)茶構(gòu)成威脅。盤龍?jiān)坪５呐哦攫B(yǎng)顏膠囊從1996年誕生，到20xx年到達(dá)年銷售將近10個(gè)億的頂峰，曾是中國(guó)醫(yī)藥保健品市場(chǎng)的傳奇。20xx年，對(duì)品牌、渠道兩方面進(jìn)展重振，廣告媒介與廣告表現(xiàn)有以下三方面：(1)影視廣告表現(xiàn)：變央視主打?yàn)辄S金衛(wèi)視組合，在高收視率欄目進(jìn)展廣告浸透。如20xx-2024年度李曉璐《“減毒素，加漂亮”篇》，20xx-2024年度李曉璐、扎西頓珠《常常排毒篇》。(2)削減報(bào)紙平面的投放，增加流媒體和戶外媒體。(3)搭建網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)平臺(tái)，全面接觸目的人群。門戶網(wǎng)站保證傳播廣度。網(wǎng)站聯(lián)盟精準(zhǔn)覆蓋目的人群。epr覆蓋網(wǎng)絡(luò)外環(huán)境。線上線下活動(dòng)互相照應(yīng)，保證參與熱度。設(shè)置興趣游戲?qū)ζ放萍肮δ苓M(jìn)展提醒，同時(shí)提升知名度和美譽(yù)度。3、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：(1)與西藥膠囊相比擬，它是純中草藥制劑，安康無(wú)副作用。(2)品牌影響力大，銷售已形成規(guī)模，很難動(dòng)搖。(3)價(jià)格適中，一盒在30元左右，每包的價(jià)格在1元多左右，相比擬排毒養(yǎng)顏膠囊價(jià)格更為適宜。(4)口感良好，沒有藥物的苦味和怪味。1、地區(qū)便秘是一個(gè)普遍存在的身體隱患，無(wú)論地區(qū)，年齡，性別，多多少少都會(huì)存在便秘帶來(lái)的困擾。可以看出碧生常潤(rùn)茶作為一款潤(rùn)腸道，通宿便的保健茶，市場(chǎng)前景是相當(dāng)可觀的。2、消費(fèi)才能〔1〕按地區(qū)劃分大致可以分為三個(gè)層次：①以北京、上海、廣州為首的一線城市。這些地區(qū)的受眾地處興旺城市，收入和消費(fèi)才能較高，可以承受稍高的產(chǎn)品價(jià)格。②以二三線的中小城市為主。地處這些地區(qū)的消費(fèi)者收入相對(duì)穩(wěn)定，購(gòu)置才能一般，只要是價(jià)格合理，好的產(chǎn)品，都樂意購(gòu)置。③以小城鎮(zhèn)，農(nóng)村為主。地處這些地區(qū)的消費(fèi)者消費(fèi)程度較弱，精打細(xì)算，普遍愿意承受物美價(jià)廉的產(chǎn)品。以社會(huì)階層劃分大致可分為以下三類：①社會(huì)收入較高人群，如企業(yè)高層管理人員，高層白領(lǐng)，政府部門領(lǐng)導(dǎo)等。這類消費(fèi)者消費(fèi)才能較高，有實(shí)力購(gòu)置價(jià)格較高的產(chǎn)品。②社會(huì)中層人員，如普通白領(lǐng)，工人等。這類消費(fèi)者可以承受價(jià)格適中的產(chǎn)品。③社會(huì)收入較低人群，如農(nóng)民等。這類消費(fèi)者消費(fèi)才能較低，產(chǎn)品購(gòu)置才能有限。3、產(chǎn)品關(guān)注人群〔1〕高關(guān)注人群：中年女性以及中老年人。年紀(jì)越來(lái)越大，意識(shí)到便秘長(zhǎng)期不治不僅會(huì)帶來(lái)黃褐斑等外表問題，而且還存在嚴(yán)重的安康隱患。〔2〕地關(guān)注度人群：青年人。青年人多是擔(dān)憂由便秘導(dǎo)致的臉色暗黃，痤瘡，口氣不好等問題，并未高度重視便秘的根本原因?！?〕無(wú)關(guān)注度人群：嬰幼兒及少年兒童。因?yàn)槟挲g尚小自己不懂得便秘的危害，家長(zhǎng)也未引起重視，所以此類人群列為無(wú)關(guān)注度人群?，F(xiàn)有碧生常潤(rùn)茶廣告主要有以下四類：〔1〕電視媒體：主要以郭冬臨和牛莉的溫馨主題廣告篇為主?！?〕報(bào)紙、雜志，以雜志夾頁(yè)，報(bào)紙側(cè)欄廣告為主。〔3〕網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)廣告，形式多樣，訴求類似于電視廣告訴求?！?〕戶外，如車體廣告，現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)等。分析^p：經(jīng)過調(diào)查分卷分析^p，可以看出接觸的最多媒介是電視，其次是網(wǎng)絡(luò)。所以要著重分析^p現(xiàn)有廣告的優(yōu)勢(shì)與缺乏。優(yōu)勢(shì)：1、畫面溫馨，容易打動(dòng)受眾。2、介紹功能詳細(xì)，覆蓋受眾人群廣。3、代言人親切，信賴感強(qiáng)。優(yōu)勢(shì)：1、廣告訴求過多，主旨不鮮明。2、目的受眾廣泛，沒有主打受眾人群。3、廣告語(yǔ)“潤(rùn)腸道，清宿便，排腸毒，快給你的腸子洗洗澡吧”訴求不明晰。餐飲新品牌推廣籌劃方案篇四目前餐飲進(jìn)入淡季，來(lái)酒店就餐顧客回頭率很低，大廳散客上客率甚低。1、擴(kuò)大酒店知名度及影響力，刺激消費(fèi)，增加酒店?duì)I業(yè)額;2、拉動(dòng)散客消費(fèi)群;3、宣傳謝師宴，為7、8月份的謝師宴打下根底。酒店?duì)I業(yè)額到達(dá)60萬(wàn)元/月6月1日6月30日(1)、六一兒童節(jié)(6月1日—6月8日)：制作兩款套餐：4人套餐78元;6人套餐108元;(2)、高考期間(6月5日—6月8日)：經(jīng)濟(jì)營(yíng)養(yǎng)套餐：3人套餐68元;5人套餐98元。(3)、整月活動(dòng)(6月1日—30日)：a.吃100送50券，消費(fèi)滿100元那么贈(zèng)送50元消費(fèi)券;贈(zèng)券可抵消費(fèi)，消費(fèi)光陰為一個(gè)月內(nèi)，每桌僅限消費(fèi)200元;b、進(jìn)店那么送啤酒(按每桌消費(fèi)顧客人數(shù)，每人1瓶，僅限堂用，不打包)c、宴席達(dá)三桌，每桌消費(fèi)金種子系列任何酒一種，那么贈(zèng)送1瓶同品種酒水，(每桌一瓶)d、消費(fèi)兩瓶金種子系列真藏版2瓶那么贈(zèng)送1瓶。(4)、針對(duì)謝師宴，可推出4款套餐系列(考慮到學(xué)生的承受潛力，推薦價(jià)格不應(yīng)太高)299元/桌、399元/桌、499元/桌、599元/桌(5)、活動(dòng)推廣宣傳方案：a、x展架3個(gè)(店門口、電影院、永輝超市)b、店內(nèi)投影循環(huán)播放c、宣傳單頁(yè)(20xx份)：小區(qū)、超市門口發(fā)放d、橫幅(4條)餐飲新品牌推廣籌劃方案篇五民以食為天，食品的數(shù)量和質(zhì)量都關(guān)系到人的生存和身體安康。經(jīng)過多年的開展，我國(guó)的食品供給格局發(fā)生了根本性的變化:品種豐富，數(shù)量充足，供給有余。在滿足食品數(shù)量需求的同時(shí)，質(zhì)量卻存在著嚴(yán)重缺乏。隨著經(jīng)濟(jì)日益全球化和國(guó)際食品貿(mào)易的日益擴(kuò)大，危及人類安康、生命平安的重大食品平安事件屢屢發(fā)生、令人防不勝防。雙匯瘦肉精事件、染色饅頭事件、沈陽(yáng)毒豆芽事件、牛肉膏致癌事件等不斷動(dòng)搖食品市場(chǎng)，打擊消費(fèi)者信心。新技術(shù)影響食品品質(zhì)，環(huán)境惡化導(dǎo)致農(nóng)牧漁產(chǎn)品受到污染，以及境外食品平安問題可能影響我國(guó)食品平安問題等，成為人們關(guān)注的熱點(diǎn)。農(nóng)業(yè)部適時(shí)提出了無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品，有機(jī)食品和有機(jī)食品“三位一體、整體推進(jìn)”的戰(zhàn)略部署，即適應(yīng)了現(xiàn)階段我國(guó)農(nóng)業(yè)消費(fèi)力開展程度和農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量平安工作階段性目的要求，也滿足了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)多層次、多元化的消費(fèi)需求，是參與國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的需要，是加快推進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量平安工作的有效途徑和有力措施，因此，開展有機(jī)食品，為解決我國(guó)嚴(yán)峻的環(huán)境和食品污染問題提供了一條出路。有機(jī)食品是根據(jù)有機(jī)農(nóng)業(yè)和有機(jī)食品消費(fèi)、加工標(biāo)準(zhǔn)或消費(fèi)、加工技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)而消費(fèi)、加工，并經(jīng)有機(jī)食品認(rèn)證組織認(rèn)證的一切農(nóng)副產(chǎn)品，是指在消費(fèi)加工中不使用化學(xué)農(nóng)藥、化肥、化學(xué)防腐劑和添加劑，也不用基因工程生物及其產(chǎn)物，因此它是真正的于自然、富營(yíng)養(yǎng)、高品質(zhì)的平安環(huán)保生態(tài)食品。目前經(jīng)認(rèn)證的有機(jī)食品主要包括一般的`有機(jī)農(nóng)作物產(chǎn)品(例如糧食、水果、蔬菜等)、有機(jī)茶產(chǎn)品、有機(jī)食用菌產(chǎn)品、有機(jī)畜禽產(chǎn)品、有機(jī)水產(chǎn)品、有機(jī)蜂產(chǎn)品、采集的野消費(fèi)品以及用上述產(chǎn)品為原料的加工產(chǎn)品。國(guó)內(nèi)市場(chǎng)銷售的有機(jī)食品主要是蔬菜、大米、茶葉、蜂蜜等。全球有機(jī)食品市場(chǎng)正在以年均20%至30%的速度增長(zhǎng)，預(yù)計(jì)20xx年將到達(dá)1200億美元。與此同時(shí)，國(guó)際市場(chǎng)對(duì)中國(guó)有機(jī)產(chǎn)品的需求也在逐年增加，中國(guó)的有機(jī)稻米、蔬菜、茶葉、雜糧等農(nóng)副產(chǎn)品和山茶油、核桃油、蜂蜜等加工產(chǎn)品在國(guó)際市場(chǎng)上供不應(yīng)求。20xx年，中國(guó)有機(jī)食品出口額3.50億美元，僅占國(guó)際有機(jī)市場(chǎng)份額的0.7%。廣闊的市場(chǎng)，加上比常規(guī)產(chǎn)品高出兩三倍的價(jià)格，讓越來(lái)越多的消費(fèi)者走上有機(jī)消費(fèi)之路。1.有機(jī)食品市場(chǎng)政策最近施行的有機(jī)食品技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)是根據(jù)結(jié)合國(guó)關(guān)于有機(jī)食品消費(fèi)、加工、標(biāo)識(shí)和貿(mào)易的指南(cac/gl32-1999)、國(guó)際有機(jī)農(nóng)業(yè)運(yùn)動(dòng)結(jié)合會(huì)(簡(jiǎn)稱ifoam)有機(jī)消費(fèi)和加工的根本標(biāo)準(zhǔn)，參考了有關(guān)地區(qū)和國(guó)家的有機(jī)消費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)定，結(jié)合我國(guó)農(nóng)業(yè)消費(fèi)和食品加工行業(yè)有關(guān)標(biāo)準(zhǔn)制定的。本標(biāo)準(zhǔn)與國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)根本一致。因此可以說(shuō)有機(jī)食品技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)溝通了有機(jī)食品的國(guó)際通道。有利于消除國(guó)際農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易中的“有機(jī)壁壘”，促進(jìn)雙瀛。同時(shí)，在“十一五”期間，我國(guó)政府有關(guān)部門將按照“引導(dǎo)、標(biāo)準(zhǔn)、培育、監(jiān)視”的職責(zé)定位，大力促進(jìn)有機(jī)食品產(chǎn)業(yè)的開展。我國(guó)有機(jī)食品產(chǎn)業(yè)潛力大，市場(chǎng)前景好，開展有機(jī)食品產(chǎn)業(yè)是防治農(nóng)村、農(nóng)業(yè)污染的最好方式，國(guó)家有關(guān)部門將加大扶植力度，制訂產(chǎn)業(yè)開展規(guī)劃。2.經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀分析^p國(guó)內(nèi)有機(jī)食品雖然起步比歐美興旺國(guó)家較晚，但是開展速度卻很快。1984年我國(guó)才開場(chǎng)著手有機(jī)食品和有機(jī)農(nóng)業(yè)的研究工作，1994年國(guó)家環(huán)境保護(hù)局有機(jī)食品開展中心(ofdc)成立，ofdc的成立標(biāo)志著我國(guó)有機(jī)食品開發(fā)和認(rèn)證管理工作的全面展開。國(guó)內(nèi)現(xiàn)已有26家有機(jī)食品認(rèn)證機(jī)構(gòu)(不含港、澳、臺(tái)地區(qū))，其中國(guó)內(nèi)有機(jī)食品認(rèn)證機(jī)構(gòu)ofdc已經(jīng)得到ifoam的認(rèn)可。隨著我國(guó)有機(jī)農(nóng)業(yè)的可持續(xù)開展和相關(guān)政策的支持，輔助嚴(yán)格的有機(jī)食品認(rèn)證機(jī)制，面對(duì)強(qiáng)大的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，有機(jī)食品行業(yè)的商戰(zhàn)雖然尚未正式開場(chǎng)，但是硝煙已經(jīng)彌漫各方。我國(guó)有機(jī)食品品種繁多，經(jīng)營(yíng)有機(jī)食品的企業(yè)更是琳瑯滿目，不過多數(shù)企業(yè)皆是打著有機(jī)食品的幌子在蒙騙消費(fèi)者。如今國(guó)內(nèi)市場(chǎng)有機(jī)食品銷售還主要依靠散兵作戰(zhàn)，有機(jī)食品產(chǎn)品較多，品牌較少。國(guó)內(nèi)有機(jī)食品由于企業(yè)自身原因及企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)層的意識(shí)問題，有機(jī)食品品牌建立和開展一直未被重視。3.目的客戶以孕婦、兒童市場(chǎng)以及禮品市場(chǎng)為打破口。家長(zhǎng)最關(guān)心下一代的安康問題，對(duì)他們而言安康食品是必需品，因此以她們作為切入點(diǎn)可以培養(yǎng)長(zhǎng)期的忠誠(chéng)客戶。禮品市場(chǎng)可分為單位團(tuán)購(gòu)禮品和個(gè)人禮品，定單額度大，但需要開發(fā)有新意的產(chǎn)品。(s)優(yōu)勢(shì)分析^p：我國(guó)地大物博，環(huán)境各異，物產(chǎn)豐富，具有開發(fā)有機(jī)食品的潛力。我國(guó)五千年的農(nóng)耕史為有機(jī)食品消費(fèi)積累了豐富的技術(shù)和管理經(jīng)歷，具有較強(qiáng)的有機(jī)食品科技開發(fā)優(yōu)勢(shì)。初步形成了由農(nóng)業(yè)綜合政務(wù)網(wǎng)、農(nóng)業(yè)技術(shù)效勞網(wǎng)和農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)網(wǎng)3大信息系統(tǒng)組成的如今農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)絡(luò)體系。(w)優(yōu)勢(shì)分析^p：產(chǎn)品銷量缺乏，開展緩慢。我國(guó)有機(jī)食品開展起步較晚，規(guī)模較小，產(chǎn)品構(gòu)造不合理，近幾年來(lái)，有機(jī)食品開發(fā)得到了快速開展，但是相對(duì)普通食品來(lái)講，有機(jī)食品規(guī)模及實(shí)物產(chǎn)量都比擬小。有機(jī)食品的專業(yè)銷售管理渠道缺乏，企業(yè)意識(shí)品牌意識(shí)薄弱，與普通食品相比，有機(jī)食品在消費(fèi)、加工、儲(chǔ)存及運(yùn)輸方面都有較高的要求。.對(duì)有機(jī)行業(yè)和開展態(tài)勢(shì)欠缺理解一些老板因?yàn)殚_場(chǎng)過上有機(jī)的生活，認(rèn)為這個(gè)市場(chǎng)很有前景，便紛紛進(jìn)入該行業(yè)，但是問題在于對(duì)有機(jī)食品的開展態(tài)勢(shì)和根據(jù)，以及進(jìn)入該市場(chǎng)缺少最起碼的理解，根本的市場(chǎng)定位和業(yè)務(wù)范圍也不明晰，感覺什么好賣就賣什么。(o)機(jī)遇分析^p：開展有機(jī)食品正成為打破有機(jī)食品壁壘的有效手段。我國(guó)參加wto之后，有機(jī)貿(mào)易壁壘已取代關(guān)稅，成為影響我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品出口的主要因素之一。開展有機(jī)食品符合國(guó)際農(nóng)業(yè)開展潮流，符合中國(guó)國(guó)情。而已逐步降低農(nóng)藥、化肥等使用量，消費(fèi)優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品為主要目的的有機(jī)食品，是完全符合這個(gè)潮流的。消費(fèi)者可支配收入程度及安康意識(shí)的進(jìn)步。(t)威脅分析^p：有機(jī)食品標(biāo)識(shí)并非國(guó)際通用標(biāo)識(shí)。由于有機(jī)食品是根據(jù)我國(guó)國(guó)情開發(fā)的符合我國(guó)現(xiàn)階段狀況的一種獨(dú)特的產(chǎn)品，并未與國(guó)際接軌，因此不能得到有效認(rèn)可。有機(jī)食品價(jià)位高，表現(xiàn)特征不明顯，嚴(yán)重影響有機(jī)食品的開展。地區(qū)消費(fèi)程度差異大，影響有機(jī)食品市場(chǎng)。一〕線上推廣電子商務(wù)平臺(tái)購(gòu)物，都要經(jīng)歷這個(gè)過程：查找商品→發(fā)現(xiàn)商品→選擇商品→尋找商鋪→訂購(gòu)商品在查找商品到尋找商鋪之前的過程，需要利用網(wǎng)絡(luò)推廣讓產(chǎn)品更便捷更快速地傳遞到目的客戶的大腦信息庫(kù)中。當(dāng)目的客戶的大腦信息庫(kù)鎖定了商鋪后，采取有效的網(wǎng)絡(luò)在線銷售方式引導(dǎo)客戶產(chǎn)生購(gòu)置行為并結(jié)合各種優(yōu)質(zhì)效勞爭(zhēng)取與客戶長(zhǎng)期合作。1、信息發(fā)布推廣和軟文撰寫利用相關(guān)網(wǎng)站論壇進(jìn)展信息發(fā)布、鏈接和軟文撰寫發(fā)布。2、社區(qū)營(yíng)銷互聯(lián)網(wǎng)中人際關(guān)系社區(qū)，具有特定人群集中性和針對(duì)性，有助于擴(kuò)大產(chǎn)品的知名度。針對(duì)中高收入群體以及中老年婦女，在有關(guān)社區(qū)發(fā)表有關(guān)有機(jī)產(chǎn)品的帖子，更好的宣傳到位。3、搜索引擎營(yíng)銷(sem)通過百度推廣，同時(shí)進(jìn)步關(guān)鍵字質(zhì)量，優(yōu)化賬戶構(gòu)造，改良創(chuàng)新的撰寫質(zhì)量，保