餐飲網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案(八篇)2

第頁共頁餐飲網(wǎng)絡(luò)營銷籌劃方案(八篇)餐飲網(wǎng)絡(luò)營銷籌劃方案篇一11swto分析^pswot是一種常用于行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系分析^p的工具，如今本籌劃用該模型來分析^p杭州魅力女裝在競(jìng)爭(zhēng)中的優(yōu)優(yōu)勢(shì)分析^p〔1〕優(yōu)勢(shì)分析^p〔strength〕〔1〕經(jīng)營理念更新：建立行業(yè)門戶網(wǎng)站，及時(shí)發(fā)布行業(yè)信息，將行業(yè)信息貫徹到企業(yè)中去，而企業(yè)的動(dòng)態(tài)又會(huì)直接反應(yīng)到行業(yè)中去，行業(yè)和企業(yè)相輔相成，互相促進(jìn)，利用行業(yè)優(yōu)勢(shì)為企業(yè)效勞〔2〕技術(shù)優(yōu)勢(shì)：利用電子平臺(tái)，發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢(shì)，通過電子商務(wù)的技術(shù)手段開展網(wǎng)上商務(wù)活動(dòng)〔3〕本錢優(yōu)勢(shì)：利用電子商務(wù)，減少了現(xiàn)實(shí)交易中不必要的環(huán)節(jié)，利用行業(yè)性優(yōu)勢(shì)降低物流本錢，利用電子信息手段，進(jìn)步交易效率〔4〕價(jià)格優(yōu)勢(shì)：在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上降低了交易本錢，在公開的環(huán)境中，“貨比三家”的行為非常方便，競(jìng)爭(zhēng)之后的價(jià)格下降，從而吸引更多需求者參加到網(wǎng)站中來，此后帶動(dòng)更多企業(yè)參加，如此循環(huán)往復(fù)，成為良性循環(huán)〔5〕信息優(yōu)勢(shì)：電子商務(wù)的開展，可以有效的客服信息不對(duì)稱的問題，將信息在買賣雙方之間透明化，同時(shí)可以更方便的理解行業(yè)信息以及供求信息〔6〕建立直接的btoc銷售平臺(tái)，直接與企業(yè)機(jī)關(guān)旅行社等機(jī)構(gòu)進(jìn)展買賣交易，使得供求雙方更為方便〔7〕充分利用網(wǎng)絡(luò)資推廣企業(yè)和產(chǎn)品，通過網(wǎng)絡(luò)營銷和公關(guān)肇事，進(jìn)步企業(yè)影響了和知名度〔2〕優(yōu)勢(shì)分析^p〔weakness〕〔1〕新技術(shù)營銷策略的不確定性造成選擇上的模糊與困難〔2〕網(wǎng)絡(luò)銷售才能的不確定性，網(wǎng)站建立功能的不確定性及資金的不確定性，〔3〕建立門戶網(wǎng)站，進(jìn)展網(wǎng)絡(luò)營銷，也許會(huì)受到同類服裝業(yè)網(wǎng)站人才招聘網(wǎng)站的限制〔4〕開發(fā)初期用戶缺乏信任感〔5〕行業(yè)規(guī)模小，對(duì)網(wǎng)站的開展與開拓具有限制性〔3〕機(jī)遇〔opportunities〕〔1〕目前中國經(jīng)濟(jì)快速開展，人們生活品質(zhì)進(jìn)步，使得旅游業(yè)開展迅速，而旅游業(yè)又進(jìn)一步推動(dòng)人們的“購物熱”，服裝市場(chǎng)前景看好，因此旅游業(yè)對(duì)服裝的需求也大大增加〔2〕隨著網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的不斷開展，有利于依靠傳統(tǒng)銷售方式的服裝企業(yè)向網(wǎng)絡(luò)營銷方式開展〔3〕網(wǎng)絡(luò)購物的方式已經(jīng)有了很大轉(zhuǎn)變，通過淘寶團(tuán)購和秒殺的團(tuán)體正在不斷壯大，同時(shí)也為服裝的電子商務(wù)創(chuàng)造了機(jī)遇〔4〕威脅〔threats〕〔1〕缺乏外鄉(xiāng)品牌，面對(duì)國際市場(chǎng)的知名品牌，競(jìng)爭(zhēng)壓力大，行業(yè)內(nèi)品牌意識(shí)缺乏，產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊，對(duì)其他同類型產(chǎn)品的抵御才能缺乏〔2〕可能會(huì)出現(xiàn)類似的行業(yè)性網(wǎng)站，與我們形成競(jìng)爭(zhēng)，爭(zhēng)奪企業(yè)和客戶資〔3〕服裝本身的可替代性較強(qiáng)而且具有很強(qiáng)的季節(jié)性，模擬性12政策分析^p根據(jù)浙江省十一屆人大二次會(huì)議參閱文件，省政府有關(guān)專項(xiàng)工作情況內(nèi)涵，由浙江省開展和改革委員會(huì)對(duì)效勞業(yè)開展情況20xx年工作思路和重點(diǎn)的報(bào)告第五條所述：引導(dǎo)，鼓勵(lì)效勞業(yè)創(chuàng)新和品牌建立，積極鼓勵(lì)效勞業(yè)技術(shù)創(chuàng)新，業(yè)態(tài)創(chuàng)新和商業(yè)形式創(chuàng)新培育開展總部經(jīng)濟(jì)，創(chuàng)意經(jīng)濟(jì)，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)，會(huì)展經(jīng)濟(jì)和工業(yè)經(jīng)濟(jì)，商務(wù)旅游等效勞業(yè)新業(yè)態(tài)，鼓勵(lì)發(fā)揮咱連鎖經(jīng)濟(jì)，特許經(jīng)營，電子商務(wù)，物流配送，專賣店，專業(yè)店等現(xiàn)代流通組織形式，鼓勵(lì)企業(yè)積極開展商業(yè)形式創(chuàng)新研究制定推進(jìn)我省效勞業(yè)品牌建立的施行意見，建立“政府推動(dòng)，部門聯(lián)動(dòng)，協(xié)會(huì)推助，企業(yè)主動(dòng)”的品牌建立工作機(jī)制制定并施行效勞業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化開展規(guī)劃13技術(shù)分析^p傳統(tǒng)服裝行業(yè)跨入信息時(shí)代的第一步便是成功營銷這個(gè)網(wǎng)絡(luò)載體，網(wǎng)站要做的首先是吸引行行色色的網(wǎng)民，進(jìn)步網(wǎng)站____率和知名度然后吸引潛在顧客，進(jìn)步網(wǎng)站在各大搜索引擎的排名14市場(chǎng)分析^p141宏觀市場(chǎng)分析^p21世紀(jì)，在“崇尚自由追求個(gè)性”文化熱潮的推動(dòng)下，個(gè)性服飾成為服裝開展的主導(dǎo)潮流，在國內(nèi)更廣受消費(fèi)者的追逐與推崇此外，伴隨世界經(jīng)濟(jì)全球化趨勢(shì)的進(jìn)一步增強(qiáng)，服裝產(chǎn)業(yè)的國際化特征表現(xiàn)得越來越充分全球服裝貿(mào)易的迅速增長，使開展中國家的出口依存度和興旺國家的進(jìn)口依存度呈現(xiàn)不斷進(jìn)步的趨勢(shì)服裝行業(yè)的加工和消費(fèi)組織過程不需要大型專門化的機(jī)械設(shè)備，可以在較少的資本投入下運(yùn)行，盡管近年來高新技術(shù)和先進(jìn)的消費(fèi)組織方式被不斷研制出來并投入應(yīng)用，但大多數(shù)服裝企業(yè)仍未脫離傳統(tǒng)的消費(fèi)經(jīng)營形式這使得服裝行業(yè)對(duì)勞動(dòng)力本錢頗為敏感142微觀市場(chǎng)我們把目的市場(chǎng)定在杭州，進(jìn)而向整個(gè)浙江省，直至全國這樣由點(diǎn)到線再到面地逐步開展從所處的地理環(huán)境上看，杭州魅力女裝選址在杭州下沙，地處經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)和大學(xué)城，同時(shí)，伴隨著杭州地鐵公交線的開通，縮短了與城區(qū)的地理差距，具有潛在的市場(chǎng)和優(yōu)越的政策條件杭州是一個(gè)經(jīng)濟(jì)興旺的城市，這兒有著許多大規(guī)模的服裝批發(fā)市場(chǎng)人們對(duì)服裝的追求層次較高，購置衣服的次數(shù)也較頻繁從周邊商業(yè)氣氛來看，杭州是電子商務(wù)之都，是電子商務(wù)開展最迅速的地區(qū)，我國電子商務(wù)龍頭企業(yè)阿里巴巴的所在地，網(wǎng)絡(luò)交易風(fēng)味濃重杭州是最具休閑的旅游城市這兒會(huì)計(jì)了商業(yè)的精英，求職裝備受職場(chǎng)工作人士親賴，以求進(jìn)步自身形象；繁華都市頻繁的舞會(huì)聚餐更是屢見不鮮，高檔的晚禮服是人們虛榮心的滿足和被人注目的渴望；這里的舞臺(tái)表演活動(dòng)慶典場(chǎng)次較多，舞臺(tái)道具也必不可少的需求量大21細(xì)分市場(chǎng)211性別細(xì)分女裝市場(chǎng)：女裝市場(chǎng)一直是服裝市場(chǎng)的大頭，其一直引領(lǐng)著時(shí)尚和潮流，是時(shí)尚個(gè)性的代表女性購置服裝的頻率和金額是所有服裝消費(fèi)群體中最多的，有得女裝者得天下一說因此眾多企業(yè)和資混戰(zhàn)在女裝市場(chǎng)里，女裝品牌眾多，各品牌之間差距不大男裝市場(chǎng)：目前我國男裝業(yè)的開展已具有相當(dāng)?shù)母祝耗醒b企業(yè)擁有現(xiàn)代化消費(fèi)設(shè)備，產(chǎn)品市場(chǎng)定位相對(duì)明確，質(zhì)量比擬穩(wěn)定繼20xx年有12家男西服品牌榮獲“中國名牌”稱號(hào)，我國男裝產(chǎn)品實(shí)物質(zhì)量的開展已到達(dá)一定的水準(zhǔn)2___年齡段細(xì)分18—30：該年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的最主要的群體該群體具有一定的經(jīng)濟(jì)根底，很強(qiáng)的購置欲望，時(shí)尚，追求流行個(gè)性，敢于嘗試新事物，容易承受各種新品牌該群體中很大一局部容易沖動(dòng)購物是目前服裝品牌最多，競(jìng)爭(zhēng)最劇烈的細(xì)分市場(chǎng)30—45：該年齡段的消費(fèi)群體是消費(fèi)群體中購置單件服裝價(jià)值最高的群體該群體是消費(fèi)群體種經(jīng)濟(jì)根底最為雄厚的群體但該群體大多數(shù)人的人生觀和價(jià)值觀已相對(duì)成熟，因此對(duì)風(fēng)格對(duì)時(shí)尚有自己的愛好，其中相當(dāng)局部人已有自己愛好的品牌，對(duì)新品牌的承受程度較低，購物理性居多45—65：該年齡段的消費(fèi)群體事業(yè)有成，服裝購置欲望一般，但對(duì)服裝有一定的高階需求〔即品牌需求〕市場(chǎng)上合適該年齡段的服裝品牌較少，往往是有購置欲望時(shí)，卻找不到合適的服裝品牌22目的市場(chǎng)221職業(yè)裝：中國服裝工業(yè)新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)“人靠衣裝馬靠鞍”，穿一套大方得體的職業(yè)裝去面試，能大大添加面試官對(duì)求職者的印象分隨著生活程度的進(jìn)步，人們?cè)诖┮路矫嬉查_場(chǎng)講究起來這一方面讓許多找工作的大學(xué)生開場(chǎng)尋求高檔的有品位的服裝；另一方面一些用人單位的目光也越發(fā)挑剔，他們對(duì)于求職者在穿著方面也提出了一定要求在這種雙重的要求之下，很多找工作的大學(xué)生開場(chǎng)為自己置辦起“求職行頭”222中高檔女裝：服裝市場(chǎng)的主力軍調(diào)查顯示，在服裝批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)展采購的人群主要以女性為主，男性只占很少的一局部女性所占據(jù)的比例高達(dá)75%，其中，25——30歲階層的婦女占據(jù)的比例達(dá)50%強(qiáng)在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，女性在采購服裝的過程中都比擬注重檔次，一般都仔細(xì)比擬服裝的款式顏色價(jià)格等，有些采購者甚至現(xiàn)場(chǎng)穿上服裝進(jìn)展比擬，選擇那些符合自己條件的服裝進(jìn)展采購與此同時(shí)，我國女裝業(yè)開展與國外興旺國家相比還有一定的差距，中國女裝開展這么多年來，都是一些區(qū)域性品牌，還沒有一個(gè)能在全國形成規(guī)模和影響223童裝：目前的服裝市場(chǎng)普遍存在“重女裝，輕男裝”，“重成人，輕童裝”現(xiàn)象童裝市場(chǎng)在服裝市場(chǎng)中的地位較低，但隨著家長對(duì)兒童消費(fèi)觀念的變化，給童裝市場(chǎng)帶來了開展空間童裝與成人裝不同，兒童是消費(fèi)者，家長卻是消費(fèi)的決策者，這加大了市場(chǎng)行銷復(fù)雜性隨著獨(dú)生子女人數(shù)的增加，家長在子女消費(fèi)的支出將會(huì)越來越大大多數(shù)消費(fèi)服裝的商家還沒有真正意識(shí)到童裝市場(chǎng)存在商機(jī)宏大的市場(chǎng)空白童裝市場(chǎng)消費(fèi)雖以中低檔市場(chǎng)為主，家長們現(xiàn)階段普遍可承受的價(jià)格也在100——150元之間，但有向高檔市場(chǎng)開展趨勢(shì)224寵物服裝：一湖看不見底的深水如今，家庭中喂養(yǎng)的小寵物們?cè)絹碓较袢艘粯?，穿衣打扮追流行因此，一個(gè)潛在的寵物紡織品市場(chǎng)也悄然興起據(jù)北京市保護(hù)小動(dòng)物協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)，目前北京約有40%的家庭養(yǎng)有一只或多只貓狗鳥魚等不同的寵物而實(shí)際數(shù)字遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止于此天津南京廣州杭州深圳成都等地的寵物普及程度也較高，據(jù)統(tǒng)計(jì)，我國僅寵物狗上戶口的就有6000萬只目前，我國的寵物產(chǎn)業(yè)尚處于起步階段，開展空間非常廣闊225醫(yī)護(hù)裝：隨著科學(xué)技術(shù)程度的開展和人們生活程度的進(jìn)步，人類在穿著方面的醫(yī)護(hù)服裝又增添了許多新需求，比方總是喜歡性價(jià)比高穿著舒適美麗環(huán)保抗靜電殺菌抑菌等功能性醫(yī)護(hù)服裝，作為自己職業(yè)安康和自身安康的最正確選擇產(chǎn)品20xx—20xx年醫(yī)護(hù)裝市場(chǎng)容量/市場(chǎng)規(guī)模統(tǒng)計(jì)杭州魅力女裝始終懷著中國服裝第一品牌的高遠(yuǎn)抱負(fù)，以“高檔質(zhì)量”“簡(jiǎn)約時(shí)尚設(shè)計(jì)”“最真誠效勞”，“創(chuàng)新”，“品牌”以服裝文化的品位來維護(hù)并營造企業(yè)形象為經(jīng)營理念，全力將客戶的企業(yè)文化內(nèi)涵與服裝的設(shè)計(jì)工藝，面料融為一體，使我們提供的產(chǎn)品不僅僅是一件衣服，而是企業(yè)形象的整合，從而在一個(gè)平凡的工作中創(chuàng)造出了不平凡的價(jià)值，同客戶共同打造著制服文化的天空，以一如既往的忠誠在行業(yè)內(nèi)樹立良好的口碑41product〔產(chǎn)品〕戰(zhàn)略411服裝網(wǎng)站提供的網(wǎng)店類產(chǎn)品與其他交易平臺(tái)相比，信息集中專業(yè)豐富，支付方式，物流方式都比擬系統(tǒng)更加符合現(xiàn)代消費(fèi)心理412為建立信任體制可以實(shí)行貨到付款，因此消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量大可放心，公司有嚴(yán)格的質(zhì)檢程序413各地的優(yōu)秀服裝導(dǎo)購員確保服裝款式新穎，價(jià)格合理，有各種款式和面料能及時(shí)滿足消費(fèi)者的需求414由于是網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái)，重視網(wǎng)站信息的更新和網(wǎng)頁設(shè)計(jì)的人性化，經(jīng)常聽取消費(fèi)者的意見建議415快速物流，網(wǎng)站建立初期面向的是杭州浙江消費(fèi)市場(chǎng)，所以，物流是公司本身人力本錢支出的一局部，網(wǎng)站建立后期與物流公司合作做到快速物流，確保貨物的準(zhǔn)時(shí)準(zhǔn)確原樣送貨到門42price〔價(jià)格〕戰(zhàn)略421網(wǎng)上集體議價(jià)：消費(fèi)者可以參加“集體議價(jià)”當(dāng)某一樣商品集體購置數(shù)到達(dá)50人時(shí)，可以到達(dá)9折優(yōu)惠，當(dāng)?shù)竭_(dá)100人時(shí)，可以以低至75折優(yōu)惠購置該產(chǎn)品集體議價(jià)的最大價(jià)值是，它能使商家獲得更多的消費(fèi)者，可以真正為消費(fèi)者提供實(shí)實(shí)在在的利益，從而可以更好的留住顧客從而公司做到了薄利多銷的營銷手段422會(huì)員優(yōu)惠策略：客戶只要在我們網(wǎng)購置到1000元，我們的客戶系統(tǒng)就會(huì)自動(dòng)的將其分類為vip會(huì)員，一旦成為我們的vip會(huì)員，就可以在購置時(shí)或是會(huì)員在生日時(shí)享受折購優(yōu)惠同時(shí)對(duì)公司也可以固定一局部客423靈敏定價(jià)策略：因?yàn)槲覀兙W(wǎng)站面對(duì)的大多數(shù)是女性，所以在一些特別的日子里，如三八婦女節(jié)母親節(jié)女生節(jié)等，可以實(shí)行對(duì)某些商品的超低價(jià)策略或贈(zèng)送小禮品活動(dòng)來吸引更多的顧客擴(kuò)大品牌知名度，進(jìn)步競(jìng)爭(zhēng)力43place〔渠道〕戰(zhàn)略431確定渠道目的和限制條件，為消費(fèi)者和公司贏取最大利益，盡量采用b2c形式，從消費(fèi)廠商訂貨直接銷售服裝，并且鼓勵(lì)網(wǎng)站的網(wǎng)點(diǎn)采取這種形式，建立鼓勵(lì)機(jī)制432明確主要的渠道交替方案，假如我們的聯(lián)絡(luò)的供給商無法及時(shí)滿足消費(fèi)者的需求，那么公司立即實(shí)行第二套方案，廠商—第一級(jí)經(jīng)銷商—采購員—公司—消費(fèi)者的戰(zhàn)略方式44promotion〔促銷〕戰(zhàn)略441會(huì)員機(jī)制，成為vip會(huì)員那么有產(chǎn)品打折，服裝清洗等各項(xiàng)效勞442有服裝定制機(jī)制，假如消費(fèi)者需要購置的服裝款式是網(wǎng)站所沒有的，消費(fèi)者可以預(yù)定，網(wǎng)站會(huì)及時(shí)予以回復(fù)443有假日服裝促銷444注冊(cè)新浪微博____百度____19樓等有名的網(wǎng)站，定期更新最新流行資訊介紹我們網(wǎng)站的服飾等以吸引更多的用戶445合作策略建立網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟或網(wǎng)上伙伴關(guān)系，就是將企業(yè)自己的網(wǎng)站與別人的網(wǎng)站關(guān)聯(lián)起來，以吸引更多的網(wǎng)絡(luò)顧客魅力女裝可以和賣的很好的賣家結(jié)成合作伙伴聯(lián)盟，互相提供網(wǎng)站鏈接地址，也可以采用站內(nèi)搜索的方式，互相提供搜索內(nèi)容45客戶關(guān)系管理策略451建立消費(fèi)者個(gè)人信息數(shù)據(jù)庫為用戶建立起完善的個(gè)人信息數(shù)據(jù)庫系統(tǒng)，以便隨時(shí)理解用戶的動(dòng)態(tài)信息，用戶的訴求一個(gè)完好的有效地個(gè)人數(shù)據(jù)庫對(duì)企業(yè)來數(shù)至關(guān)重要你可以把公司的最新產(chǎn)品信息傳遞給用戶，以吸引用戶的好奇心，并去消費(fèi)這個(gè)產(chǎn)品452定期與顧客保持聯(lián)絡(luò)可以通過或郵件隨時(shí)和客戶保持聯(lián)絡(luò)，增加互動(dòng)詢問他們對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品的使用感受，優(yōu)缺點(diǎn)等，以及心目中理想產(chǎn)品的要求讓自己更加理解消費(fèi)者51搜集各個(gè)新聞網(wǎng)站編輯的郵件地址，給他們遞交新聞對(duì)發(fā)過新聞的編輯重點(diǎn)對(duì)待，以后有新聞可以先發(fā)給他們，甚至是獨(dú)家新聞52黑板報(bào)有一種東西叫黑板報(bào)，blog，專門記錄企業(yè)的新聞的，google的就是這樣的可以建立兩個(gè)欄目，一個(gè)是自己的黑板報(bào)，一個(gè)是別人的黑板報(bào)在別人的黑板報(bào)幫別人記錄新聞，別人也會(huì)在他們的黑板報(bào)上記錄的的新聞或者你的網(wǎng)站介紹53在鮮果，抓蝦以及天涯等網(wǎng)站推薦關(guān)于魅力女裝的文章假如文章好，排到前面帶來的流量還是挺可觀的！54在論壇宣傳網(wǎng)站發(fā)起一個(gè)話題，引起大家熱烈討論；在各大門戶相關(guān)的服裝版內(nèi)回復(fù)您疾病問題，貼子簽名留自己的網(wǎng)站名稱與連接55百度的____，問吧在____問吧里面找到相關(guān)的服裝話題，答復(fù)完后連接回自己的網(wǎng)站56用上rss推廣訂閱的人多了，回頭的幾率也會(huì)大很多57找與我們相關(guān)的論壇合作不一定要找到每個(gè)網(wǎng)站的廣告部或者站長，很多事情斑竹就能搞定比方介紹童裝的網(wǎng)站，你就可以找各個(gè)網(wǎng)站時(shí)尚等相關(guān)版快的斑竹，讓他們把關(guān)于你的網(wǎng)站介紹至頂或設(shè)置精華！58跟上時(shí)代的步伐象web20最火的時(shí)候，只要網(wǎng)站是web20，很多blogger就會(huì)自發(fā)的介紹就象女性朋友買衣服一樣，最近流行什么，他們一定會(huì)說，還會(huì)說哪家的是這種風(fēng)格59跟相關(guān)的網(wǎng)站合作，資互補(bǔ)合作才有將來510到相關(guān)的blog留言，記得留下網(wǎng)址搞點(diǎn)有深度的評(píng)論511找自己喜歡的網(wǎng)站，相關(guān)的網(wǎng)站做連接512申請(qǐng)登陸網(wǎng)址導(dǎo)航站513病毒式營銷它是指讓您自發(fā)的給你宣傳，制造一種象病毒傳播一樣的效果方式有很多，比方給您提供比擬獨(dú)特的軟件，搞笑的內(nèi)容，免費(fèi)效勞等等514活動(dòng)宣傳籌劃一個(gè)活動(dòng)，例如網(wǎng)站評(píng)比之類的，然后多聯(lián)絡(luò)一些協(xié)辦網(wǎng)站，在網(wǎng)站上標(biāo)明協(xié)辦網(wǎng)站，讓協(xié)辦網(wǎng)站也給這次活動(dòng)做上廣告博客在活動(dòng)中也是一個(gè)很好的傳播工具，但是你的活動(dòng)必須有創(chuàng)意515搜索引擎推廣把網(wǎng)站自身構(gòu)造調(diào)整合理，然后做完上面所有的事，就等于搜索引擎優(yōu)化1網(wǎng)站維護(hù)和開發(fā)費(fèi)用：￥400000002公司與品牌注冊(cè)：￥15000003淘寶商城入場(chǎng)費(fèi)用：￥16000004品牌產(chǎn)品vi設(shè)計(jì)：￥80000005辦公設(shè)備：￥20000006倉庫費(fèi)用：￥1800000〔12個(gè)月〕7廣告投入費(fèi)用：￥30000000〔12個(gè)月〕8職工薪資：￥18000000〔12個(gè)月〕9其它估算：￥10000000〔12個(gè)月〕〔1〕____建立是否成功，有哪些缺乏；〔2〕網(wǎng)站推廣是否有效；〔3〕網(wǎng)上客戶參與度如何？分析^p原因；〔4〕潛在客戶及現(xiàn)有客戶對(duì)我網(wǎng)上營銷的承受程度如何；〔5〕公司對(duì)網(wǎng)上反應(yīng)信息的處理是否積極有效；〔6〕公司各部門對(duì)網(wǎng)絡(luò)營銷的配合是否高效餐飲網(wǎng)絡(luò)營銷籌劃方案篇二休閑食品其實(shí)也是快速消費(fèi)品的一類，是在人們閑暇、休息時(shí)所吃的食品。最貼切的解釋是吃得玩的食品.主要分類有：干果，膨化食品，糖果，肉制食品等.隨著生活程度的進(jìn)步，休閑食品一直是深受廣闊人民群眾喜歡的食品。走進(jìn)超市，就會(huì)看到薯片、薯?xiàng)l、蝦條、雪餅、果脯、話梅、花生、松子、杏仁、開心果、魚片、肉干、五香炸肉等休閑食品。休閑食品正在逐漸升格成為百姓日常的必需消費(fèi)品，隨著經(jīng)濟(jì)的開展和消費(fèi)程度的進(jìn)步，消費(fèi)者對(duì)于休閑食品數(shù)量和品質(zhì)的需求不斷增長。(一)籌劃目的本籌劃的目的是為了提升食新食異休閑食品網(wǎng)店能在亦趨劇烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中出奇勝出。本籌劃通過對(duì)網(wǎng)店產(chǎn)品的營銷狀況分析^p，結(jié)合店鋪的優(yōu)點(diǎn)與缺點(diǎn)籌劃出新的戰(zhàn)略方法。在當(dāng)前劇烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中爭(zhēng)取最大限度的占領(lǐng)市場(chǎng)，更好地促進(jìn)產(chǎn)品的銷售。(二)網(wǎng)店介紹食新食異休閑食品店于20xx年9月5日創(chuàng)立，共銷售寶貝100余種，現(xiàn)有寶貝85種，總體好評(píng)率97.96%。已簽署《消費(fèi)者保障效勞協(xié)議》，并已提交保證金。(三)產(chǎn)品概況硬果類食品包括：花生、松子、蠶豆、杏仁、胡桃、開心果、白瓜子、葵花子、西瓜子等。膨化類食品包括：蝦條、薯片、爆米花、雪餅等。果凍果脯類包括：果凍、果脯、果丹皮、話梅等。肉干肉脯類包括：魚片、肉松、牛肉干、豬肉干、大雞腿等。(一)環(huán)境分析^p市場(chǎng)進(jìn)入壁壘較低?；ヂ?lián)網(wǎng)的開放性使任何一個(gè)創(chuàng)業(yè)者無須投入較多的資就能參與競(jìng)爭(zhēng)，在這種環(huán)境下，每個(gè)人的時(shí)機(jī)是均等的，他們都可以通過創(chuàng)新型營銷獲得超常規(guī)的開展。休閑食品的經(jīng)營者通過網(wǎng)絡(luò)可以省去了店面租金和大局部的人力本錢，這樣不僅可以使資本實(shí)力低的經(jīng)營者進(jìn)入市場(chǎng)，同時(shí)也降低了商品的本錢。(二)產(chǎn)品分析^p食品的種類齊全，質(zhì)量上乘，包裝精巧，外觀鮮艷奪目，價(jià)格廉價(jià)，許多食品提供包郵效勞和優(yōu)惠打折政策。(三)競(jìng)爭(zhēng)分析^p1、競(jìng)爭(zhēng)比傳統(tǒng)環(huán)境更劇烈。在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，消費(fèi)者能以最低本錢獲取必要的信息，從而有更多的選擇時(shí)機(jī)和表達(dá)時(shí)機(jī)。在互聯(lián)網(wǎng)上，信息根本都是共享的，在競(jìng)爭(zhēng)商家人數(shù)增加，信息資一樣，且沒有店面優(yōu)勢(shì)的情況下，競(jìng)爭(zhēng)會(huì)更加劇烈。2、競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)多樣化。網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下的競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)除了產(chǎn)品內(nèi)在質(zhì)量和效勞，還包括信息查詢是否方便、物流是否配套、支付是否平安等。(四)消費(fèi)者分析^p“休閑的就是時(shí)尚的”已成為人們對(duì)食品時(shí)尚性的共識(shí)，因此休閑食品往往能引領(lǐng)時(shí)尚潮流。分析^p顯示，成人尤其是年輕女性已成為目前休閑食品的主流消費(fèi)人群。此外，51.9%的受訪者認(rèn)為口味時(shí)尚是食品之所以時(shí)尚的首要元素;其次，品牌形象的時(shí)尚性對(duì)締造時(shí)尚食品也頗具影響力;而食品的安康營養(yǎng)狀況也是人們比擬關(guān)注的時(shí)尚要素。從調(diào)查結(jié)果來看，消費(fèi)者對(duì)于休閑食品的消費(fèi)關(guān)注點(diǎn)集中在時(shí)尚認(rèn)知、營養(yǎng)功能、口感、品牌形象等方面。(一)優(yōu)勢(shì)口味齊全，有燒烤味、原味、番茄味等，能對(duì)目的市場(chǎng)進(jìn)展口味覆蓋。包裝齊全，既有大桶和小桶裝產(chǎn)品，又有各種重量的袋裝產(chǎn)品，能對(duì)目的市場(chǎng)進(jìn)展價(jià)格覆蓋?？谖丢?dú)特，每一種口味的產(chǎn)品都能形成自己獨(dú)特的口感，吃后回味無窮，讓人吃了還想吃。(二)優(yōu)勢(shì)消費(fèi)者擔(dān)憂網(wǎng)上消費(fèi)的食品平安問題，信任程度不夠。食品在發(fā)貨過程中易受到損壞，有些食品容易融化、變質(zhì)。由于休閑食品大多數(shù)是零食，長期食用對(duì)安康并沒有好處。因此也被人們稱之為“垃圾食品”。大多數(shù)人在購置的時(shí)候往往在心中已經(jīng)將休閑食品定義為垃圾食品，這就導(dǎo)致了消費(fèi)者對(duì)休閑食品的誤解。休閑食品的消費(fèi)人群從年齡上就能明顯地區(qū)分出三類：18歲以內(nèi)青少年及兒童，青年人，老年人，其中又以少年兒童，青年人中的女性為主力消費(fèi)人群。青少年及兒童，刺激消費(fèi)。純粹消費(fèi)群體，完全依靠父母，而且是完全的主觀意愿型，不達(dá)目的不罷休，多數(shù)情況下父母也會(huì)妥協(xié)。這類人群最大的特點(diǎn)是對(duì)新奇的、刺激性的東西特別感興趣，而且樂于、勇于嘗試;對(duì)于“安康”沒有任何的概念，從來不在乎是不是對(duì)安康不利;對(duì)于奇形怪狀或者卡通元素特別感興趣。所以針對(duì)這些目的人群的產(chǎn)品視覺上的刺激更多一些，如小熊餅干，如好多魚，如鬼臉嘟嘟，如奧利奧，不是形狀得意，就是名字怪異，要么充滿童趣的吃法;在促銷上贈(zèng)送卡通玩具，尤其是經(jīng)典形象，如白雪公主，變形金剛，對(duì)于此類人群的吸引力非常宏大，一旦挑撥起孩子的欲望，父母很難回絕。青年人，品牌消費(fèi)。這是一群被“品牌概念”熏陶長大的人群，而且也是最繁忙的一類人群，他們沒有過多的時(shí)間精挑細(xì)選、斤斤計(jì)較，所以他們更講究品牌，更在意包裝精致，同時(shí)攜帶方便，對(duì)價(jià)格不是太敏感，但一定要最方便購置。同時(shí)這也是最多樣化需求的人群，針對(duì)他們的產(chǎn)品細(xì)分出最多的種類，如補(bǔ)充維生素的雅克v9;如針對(duì)電腦一族的網(wǎng)絡(luò)飯飯、閑趣，此外還有美容、護(hù)眼、瘦身、抗疲勞、低脂等多種細(xì)分要求。這類人群已經(jīng)有了“安康”的需求，所以對(duì)于零食類的食品有了一個(gè)根本的挑選，不像兒童來者不拒，像糖果、巧克力、薯片、膨化食品等高熱量的東西，他們會(huì)有選擇地消費(fèi)。老年人，傳統(tǒng)消費(fèi)。相對(duì)于前兩者刺激性、美觀性的要求外，老年人就守舊許多，口味上更單一，形式上更實(shí)用，更喜歡酥軟的東西，傳統(tǒng)、中式食品更讓他們青睞，如稻香村糕點(diǎn)，如各種現(xiàn)場(chǎng)烘焙蛋糕、酥餅等，而且老年人也有他們特殊的營養(yǎng)需求，針對(duì)他們的產(chǎn)品也合適功能細(xì)分道路。他們選擇得少，但一樣消費(fèi)很大。(一)博客營銷由于博客營銷擁有細(xì)分程度高，廣告定向準(zhǔn)確;互動(dòng)傳播性強(qiáng)，信任程度高，口碑效應(yīng)好;影響力大，引導(dǎo)網(wǎng)絡(luò)言論潮流;大大降低傳播本錢等優(yōu)勢(shì)。所以我們優(yōu)先選擇了博客營銷。首先注冊(cè)一個(gè)博客賬號(hào)，在起一個(gè)響亮的博客名，并完善自己的資料。然后每天發(fā)布一些有意思的博文，聚積人氣，時(shí)機(jī)成熟時(shí)，偶然放些廣告上去，告訴大家這家網(wǎng)店上賣的食品很好吃，自己經(jīng)常去買。(二)微博營銷微博營銷立體化、高速度、便捷性、互動(dòng)性、廣泛性、操作簡(jiǎn)單等特點(diǎn)特別合適游戲機(jī)的推廣，只要擁有足夠的粉絲，推廣效果便會(huì)立竿見影。首先注冊(cè)微博賬號(hào)，然后用刷粉神器刷些粉絲，再每天發(fā)些有意思的微博吸引注意，偶然發(fā)些廣告，發(fā)布信息，這個(gè)網(wǎng)店正在做活動(dòng)，購置食品打幾折，引誘粉絲們點(diǎn)進(jìn)來，便可能促進(jìn)銷售。(三)論壇營銷由于論壇營銷也有著本錢低，見效快;傳播廣，可信度高;互動(dòng)、交流信息精準(zhǔn)度高;針對(duì)性強(qiáng)等優(yōu)勢(shì)。我們又選擇了論壇營銷。首先分析^p要傳播的目的消費(fèi)群體的習(xí)慣與活動(dòng)范圍;精心籌劃符合您愛好的論壇營銷事件或活動(dòng);積累論壇相關(guān)人脈資，會(huì)對(duì)開展論壇營銷提供很大支持;做好統(tǒng)計(jì)分析^p，以理解論壇營銷的成功與失敗之處，加以改良。(四)其他方式除了以上的三種營銷方法，我們還用了qq空間、____、百度文庫、百度空間、百度____等營銷推廣方式。餐飲網(wǎng)絡(luò)營銷籌劃方案篇三網(wǎng)絡(luò)營銷籌劃就是以互聯(lián)網(wǎng)為中心，根據(jù)企業(yè)的營銷目的，以滿足消費(fèi)者的欲望和需求為核心，設(shè)計(jì)和規(guī)劃產(chǎn)品、效勞和創(chuàng)意、價(jià)格、渠道、促銷。從而實(shí)現(xiàn)個(gè)人和組織的交換過程。絡(luò)營銷方案的籌劃，首先是明確籌劃的出發(fā)點(diǎn)和根據(jù)，即明確企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷目的，以及在特定的網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境下企業(yè)所面臨的優(yōu)勢(shì)、時(shí)機(jī)和威脅(即swot分析^p)。然后在確定籌劃的出發(fā)點(diǎn)和根據(jù)的根底上，對(duì)網(wǎng)絡(luò)時(shí)常進(jìn)展細(xì)分，選擇網(wǎng)絡(luò)營銷的目的市場(chǎng)，進(jìn)展網(wǎng)絡(luò)營銷定位。最后對(duì)各種詳細(xì)的網(wǎng)絡(luò)營銷策略進(jìn)展設(shè)計(jì)和集成。要設(shè)計(jì)網(wǎng)絡(luò)營銷方案，首先就要明確或界定企業(yè)的任務(wù)和遠(yuǎn)景。任務(wù)和遠(yuǎn)景對(duì)企業(yè)的決策行為和經(jīng)營活動(dòng)起著鼓舞和指導(dǎo)作用。企業(yè)的任務(wù)是企業(yè)所特有的，也包括了公司的總體目的、經(jīng)營范圍以及關(guān)于將來管理行動(dòng)的總的指導(dǎo)方針。區(qū)別于其他公司的根本目的，它通常以任務(wù)報(bào)告書的形式確定下來。任務(wù)和遠(yuǎn)景界定了企業(yè)的根本目的，而網(wǎng)絡(luò)營銷目的和方案的制定將以這些根本目的為指導(dǎo)。表述合理的網(wǎng)絡(luò)營銷目的，應(yīng)當(dāng)對(duì)詳細(xì)的營銷目的進(jìn)展陳訴，如“利潤比上年增長12%”，“品牌知名度到達(dá)50%”等等。網(wǎng)絡(luò)營銷目的還應(yīng)詳細(xì)說明到達(dá)這些成就的時(shí)間期限。除了企業(yè)的任務(wù)、遠(yuǎn)景和目的之外，企業(yè)的資和網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境是影響網(wǎng)絡(luò)營銷籌劃的兩大因素。作為一種戰(zhàn)略籌劃工具，swot分析^p有助于公司經(jīng)理以批評(píng)的目光審時(shí)度勢(shì)，正確評(píng)估公司完成其根本任務(wù)的可能性和現(xiàn)實(shí)性，而且有助于正確地設(shè)置網(wǎng)絡(luò)營銷目的并制定旨在充分利用網(wǎng)絡(luò)營銷時(shí)機(jī)、實(shí)現(xiàn)這些目的的網(wǎng)絡(luò)營銷方案。為了更好地滿足網(wǎng)上消費(fèi)者的需求，增加企業(yè)在網(wǎng)上市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和獲利時(shí)機(jī)，從事網(wǎng)絡(luò)營銷的企業(yè)必須做好網(wǎng)絡(luò)營銷定位。網(wǎng)絡(luò)營銷定位是網(wǎng)絡(luò)營銷籌劃的戰(zhàn)略制高點(diǎn)，營銷定位失誤，必然全盤皆輸。只有抓準(zhǔn)定位才有利于網(wǎng)絡(luò)營銷總體戰(zhàn)略的制定。所說的平臺(tái)，是指由人、設(shè)備、程序和活動(dòng)規(guī)那么的互相作用形成的可以完成的一定功能的系統(tǒng)。完好的網(wǎng)絡(luò)營銷活動(dòng)需要五種根本的平臺(tái)：信息平臺(tái)、制造平臺(tái)、交易平臺(tái)、物流平臺(tái)和效勞平臺(tái)。這是網(wǎng)絡(luò)營銷籌劃中的主題局部他，它包括4p策略——網(wǎng)上產(chǎn)品策略的設(shè)計(jì);網(wǎng)上價(jià)格策略的設(shè)計(jì);網(wǎng)上價(jià)格渠道的設(shè)計(jì);網(wǎng)上促銷策略的設(shè)計(jì)。以及開展網(wǎng)絡(luò)公共關(guān)系。形成網(wǎng)絡(luò)營銷籌劃書面形式。網(wǎng)絡(luò)營銷是以互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)為媒體，以新的方式、方法和理念，通過一系列魅力網(wǎng)絡(luò)營銷籌劃，制定和施行營銷活動(dòng)，更有效的促成個(gè)人和組織交易活動(dòng)實(shí)現(xiàn)的新型營銷形式。它是企業(yè)整體營銷戰(zhàn)略的一個(gè)組成局部，是為實(shí)現(xiàn)企業(yè)總網(wǎng)絡(luò)營銷體或者局部經(jīng)營目的所進(jìn)展的，以互聯(lián)網(wǎng)為根本手段營造網(wǎng)上經(jīng)營環(huán)境的各種活動(dòng)。網(wǎng)絡(luò)營銷概念的同義詞包括：網(wǎng)上營銷、互聯(lián)網(wǎng)營銷、在線營銷、網(wǎng)路行銷、口碑營銷、網(wǎng)絡(luò)事件營銷、社會(huì)化媒體營銷、微博營銷等。這些詞匯說的都是同一個(gè)意思，籠統(tǒng)地說，網(wǎng)絡(luò)營銷就是以互聯(lián)網(wǎng)為主要手段開展的營銷活動(dòng)。搜索引擎優(yōu)化只是網(wǎng)絡(luò)營銷中非常小的一個(gè)分支。網(wǎng)絡(luò)營銷具有很強(qiáng)的理論性特征，從理論中發(fā)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營銷的一般方法和規(guī)律，比空洞的理論討論更有實(shí)際意義。因此，如何定義網(wǎng)絡(luò)營銷其實(shí)并不是最重要的，關(guān)鍵是要理解網(wǎng)絡(luò)營銷的真正意義和目的，也就是充分認(rèn)識(shí)互聯(lián)網(wǎng)這種新的營銷環(huán)境，利用各種互聯(lián)網(wǎng)工具為企業(yè)營銷活動(dòng)提供有效的支持。這也是為什么在網(wǎng)絡(luò)營銷研究必須重視網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)用方法的原因。餐飲網(wǎng)絡(luò)營銷籌劃方案篇四本公司以“與綠色同行，與自然為本”為企業(yè)宗旨，號(hào)召廣闊人民熱愛大自然，保護(hù)大自然。本公司以消費(fèi)綠色產(chǎn)品為主(包括綠色食品，綠色日用品，等綠色系列品)，創(chuàng)立于20xx年1月，產(chǎn)品一經(jīng)推出就受到廣闊市民的好評(píng)，如今，本公司已創(chuàng)立了自己的品牌，產(chǎn)品暢銷全國。1.財(cái)務(wù)目的今年(200x年)，力爭(zhēng)銷售收入到達(dá)1億元，利潤比上年番一番(到達(dá)3000萬元)。2.市場(chǎng)營銷目的市場(chǎng)覆蓋面擴(kuò)展到國際，力圖打造國際品牌。1、目的市場(chǎng)中高收入家庭。2.產(chǎn)品定位質(zhì)量最正確和多品種，外包裝采用國際綠色包裝的4r策略。3.價(jià)格價(jià)格稍高于同類傳統(tǒng)產(chǎn)品。4.銷售渠道重點(diǎn)放在大城市消費(fèi)程度高的大商場(chǎng)，建立公司自己的銷售渠道，以“綠色”為主。5.銷售人員對(duì)銷售人員的招聘男女比例為2:1，建立自己的培訓(xùn)中心，對(duì)銷售人員實(shí)行培訓(xùn)上崗，采用全國賬戶管理系統(tǒng)。6.效勞建立一流的效勞程度，效勞過程標(biāo)準(zhǔn)化，網(wǎng)絡(luò)化。7.廣告前期開展一個(gè)大規(guī)模、高密集度、多方位、網(wǎng)絡(luò)化的廣告宣傳活動(dòng)。突出產(chǎn)品的特色，突出企業(yè)的形象并兼顧一定的醫(yī)療與環(huán)保知識(shí)。8.促銷在網(wǎng)上進(jìn)展產(chǎn)品促銷，節(jié)假日進(jìn)展價(jià)格優(yōu)惠，用考核銷售人員銷售業(yè)績的方法，促使銷售人員大力推銷。9.研究開發(fā)開發(fā)綠色資，著重開發(fā)無公害、養(yǎng)護(hù)型產(chǎn)品。10.營銷研究調(diào)查消費(fèi)者對(duì)此類產(chǎn)品的選擇過程和產(chǎn)品的改良方案。經(jīng)過精心籌劃，公司首次注冊(cè)了二個(gè)國際頂級(jí)域名，建立了中國“與綠色同行”網(wǎng)網(wǎng)站，在網(wǎng)站中全面介紹公司的銷售產(chǎn)品業(yè)務(wù)和效勞內(nèi)容，詳細(xì)介紹各種產(chǎn)品。緊接著逐步在搜狐、雅虎等著名搜索引擎中登記，并以網(wǎng)絡(luò)廣告為主，輔以報(bào)紙、電視、播送和印刷品廣告，擴(kuò)大在全國的影響，再結(jié)合網(wǎng)絡(luò)通信，增加全國各地綜合網(wǎng)站的友誼連接。通過施行交互式營銷策略，提供滿意的顧客效勞。主要工具有____、電子論壇，常見問題解答等。網(wǎng)站推廣之后我們的工作完成了一個(gè)階段，我們將獲得較多的網(wǎng)上反應(yīng)，借此我們應(yīng)進(jìn)展網(wǎng)絡(luò)營銷效果的初步評(píng)估，以使工作邁上一個(gè)新的臺(tái)階。1.評(píng)估內(nèi)容包括：(1)____建立是否成功，有哪些缺乏;(2)網(wǎng)站推廣是否有效;(3)網(wǎng)上客戶參與度如何?分析^p原因;(4)潛在客戶及現(xiàn)有客戶對(duì)我網(wǎng)上營銷的承受程度如何;(5)公司對(duì)網(wǎng)上反應(yīng)信息的處理是否積極有效;(6)公司各部門對(duì)網(wǎng)絡(luò)營銷的配合是否高效。2.評(píng)估指標(biāo)主要有：網(wǎng)站訪問人數(shù)、訪問者來地、訪問頻率、逗留時(shí)間、反應(yīng)信件數(shù)、反應(yīng)內(nèi)容、所提意見等等。網(wǎng)絡(luò)營銷的有效運(yùn)用，將可對(duì)公司其他部門的運(yùn)行產(chǎn)生積極影響，同時(shí)也影響到公司的整體運(yùn)營管理。作為網(wǎng)絡(luò)信息條件經(jīng)營方式的探究，它將極大推動(dòng)公司走向新經(jīng)濟(jì)的步伐。它將發(fā)揮如下作用：促進(jìn)公司內(nèi)部信息化建立，加快企業(yè)電子商務(wù)準(zhǔn)備，完善公司管理信息系統(tǒng)，進(jìn)步公司管理的質(zhì)量與效率，進(jìn)步員工素質(zhì)，培養(yǎng)電子商務(wù)人才。這些變化將影響公司現(xiàn)有的消費(fèi)組織形式、銷售方式、開發(fā)方式、管理方式等等，推動(dòng)公司進(jìn)展經(jīng)營方式的戰(zhàn)略性轉(zhuǎn)型。餐飲網(wǎng)絡(luò)營銷籌劃方案篇五如今市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來越厲害了，我前幾年開的影樓面臨著宏大的競(jìng)爭(zhēng)壓力，為了應(yīng)對(duì)這些壓力，我也想出了很多的方法，其中網(wǎng)絡(luò)營銷是一種很不錯(cuò)的選擇。網(wǎng)絡(luò)營銷也就是在網(wǎng)站上做廣告，這就需要我對(duì)各種網(wǎng)站的理解了，我只有聯(lián)絡(luò)谷歌，讓他們給我投放廣告，這是一種省時(shí)省力而且有效的策略，是一種被證明很好的廣告投放方式。不過在我投放廣告前，我還是會(huì)做好市場(chǎng)調(diào)查的：我們主要是采用網(wǎng)絡(luò)為主要渠道進(jìn)展客戶的開發(fā)，以實(shí)體店作為輔助開展網(wǎng)絡(luò)營銷。所以我們的目的客戶就分為兩種，一種是網(wǎng)民，具有上網(wǎng)習(xí)慣，習(xí)慣通過網(wǎng)絡(luò)來獲得信息進(jìn)展網(wǎng)上購物，具備這一特征的結(jié)婚人群是我們的主要目的客戶，一種是直接通過門店上門的客戶，通過網(wǎng)絡(luò)來進(jìn)展維護(hù)和開發(fā)。通過他們進(jìn)展網(wǎng)上平臺(tái)的推廣活動(dòng)，通過口碑的形式實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上的預(yù)約和訂單。這也符合網(wǎng)絡(luò)營銷口碑營銷的特點(diǎn)，更具有針對(duì)性。主要目的客戶的`特征：地域：主要是以xx及周邊縣市為主，輻射整個(gè)xx省。學(xué)歷：大專和本科性別：男性和女性區(qū)分開。辦公位置：寫字樓。消費(fèi)類型：感性消費(fèi)為主，混合時(shí)尚消費(fèi)。宗旨:施行全面的網(wǎng)絡(luò)營銷進(jìn)展效勞開發(fā)和獲得獲得更多的客戶；我們提供的不僅僅是一張張照片，更是一種珍藏和時(shí)尚;一種積極樂觀的現(xiàn)代生活方式；商業(yè)形式:btoc的商業(yè)形式、網(wǎng)絡(luò)品牌的推廣、潛在客戶的開發(fā)；網(wǎng)站和實(shí)體店面相結(jié)合。婚紗攝影效勞、服裝租賃、婚紗銷售、相關(guān)產(chǎn)品銷售，服裝定做。準(zhǔn)確設(shè)定網(wǎng)站目的：明確網(wǎng)站想讓閱讀者在網(wǎng)站上面做什么。由于影樓產(chǎn)品大概有婚紗攝影效勞、婚紗租賃、婚紗出售。我們?cè)O(shè)定的目的有實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上在線租賃、在線銷售婚紗、在線拍照預(yù)約、客戶在線注冊(cè)、客戶在線的咨詢、在線下載優(yōu)惠券、客戶在線評(píng)論、網(wǎng)上試穿婚紗、客戶直接來門店咨詢、客戶咨詢。新產(chǎn)品開發(fā)策略：針對(duì)網(wǎng)絡(luò)目的客戶的特點(diǎn)，在現(xiàn)有產(chǎn)品根底之上進(jìn)展新的效勞的開發(fā)。主要主要針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)優(yōu)勢(shì)分析^p，有針對(duì)性的進(jìn)展短期產(chǎn)品開發(fā)。產(chǎn)品的定價(jià)策略：針對(duì)網(wǎng)絡(luò)目的客戶的特點(diǎn)結(jié)合門面店價(jià)格制定不同方式的定價(jià)策略。主要分為門面店價(jià)格、會(huì)員價(jià)格、網(wǎng)上預(yù)約價(jià)格、節(jié)日促銷價(jià)格1、根據(jù)不同時(shí)間和節(jié)日進(jìn)展促銷價(jià)格的制定，限定人數(shù)的價(jià)格優(yōu)惠活動(dòng)。通過不同價(jià)格的制定，吸引不用客戶的關(guān)注，增加網(wǎng)站流量，通過網(wǎng)站增加客戶到門面店的時(shí)機(jī)。給予客戶不同多樣的選擇。2、借助門面店價(jià)格對(duì)到店咨詢的客戶沒有直接成交的客戶，只要客戶在特定時(shí)間內(nèi)在網(wǎng)上進(jìn)展預(yù)約的客戶給予打折的優(yōu)惠。目的是通過網(wǎng)站平臺(tái)進(jìn)步客戶的轉(zhuǎn)化率。3、對(duì)客戶進(jìn)展會(huì)員制營銷，在網(wǎng)上進(jìn)展注冊(cè)成為會(huì)員享受折扣價(jià)格，以到達(dá)____的搜集。積累大量的____，方便進(jìn)展客戶的定期開發(fā)。對(duì)會(huì)員進(jìn)展級(jí)別的分類。不同的會(huì)員給予不同的價(jià)格和增值效勞。4、根據(jù)網(wǎng)上預(yù)約方式的不同進(jìn)展價(jià)格的制定，直接在網(wǎng)上進(jìn)展預(yù)訂的客戶制定相關(guān)價(jià)格優(yōu)惠，通過網(wǎng)上客戶咨詢后到門店的進(jìn)展價(jià)格制定。對(duì)通過網(wǎng)站獲得信息直接到門店的客戶進(jìn)展不同的價(jià)格制定。多樣的渠道建立策略：主要通過網(wǎng)站為主要的平臺(tái)結(jié)合實(shí)體店面和我們的客戶三方三方共建多樣渠道。1、體驗(yàn)式營銷:通過建立更強(qiáng)的體驗(yàn)式網(wǎng)站功能，來表達(dá)公司產(chǎn)異化的產(chǎn)品和獨(dú)特的效勞，在網(wǎng)上設(shè)計(jì)一個(gè)客戶試婚紗的功能，讓客戶既可以選擇試穿婚紗效果。又可以得到一種獨(dú)特的網(wǎng)上體驗(yàn)，表達(dá)公司的獨(dú)特的網(wǎng)上效勞方式，建立獨(dú)特的網(wǎng)站功能形式。2、網(wǎng)站本身：增強(qiáng)網(wǎng)站本身的營銷功能和客戶體驗(yàn)功能，讓客戶獲得更多的管全面的信息。更完善更新穎的體驗(yàn)。增加客戶駐足網(wǎng)站的時(shí)間和反訴閱讀的次數(shù)。通過網(wǎng)站增加客戶的信賴感，到達(dá)客戶進(jìn)展口碑宣傳的作用。3、結(jié)合實(shí)體店到達(dá)對(duì)網(wǎng)站平臺(tái)的宣傳，讓實(shí)體店的員工對(duì)進(jìn)店的客戶進(jìn)展網(wǎng)站宣傳，使客戶進(jìn)展網(wǎng)站訪問，借助現(xiàn)有的平面媒體，如標(biāo)志，名片、宣傳冊(cè)等一些列的工具進(jìn)展網(wǎng)站平臺(tái)的宣傳，進(jìn)展線下的網(wǎng)站推廣。4、通過客戶即一種合作伙伴營銷策略：建立客戶轉(zhuǎn)介紹的一種形式，給予客戶一定的傭金。讓客戶成為我們合作伙伴，成為我們的銷售人員，通過建立這個(gè)形式到達(dá)客戶轉(zhuǎn)介紹的目的。借助網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)實(shí)現(xiàn)對(duì)客戶的管理。促銷策略：借助互聯(lián)的多媒體手段實(shí)現(xiàn)對(duì)客戶的增值促銷，給客戶提供電子相冊(cè)制作效勞，結(jié)合其他產(chǎn)品進(jìn)展組合。開展網(wǎng)絡(luò)營銷的根本和根底是如何提升網(wǎng)站的流量，如何讓我們的網(wǎng)站唄跟多的潛在客戶所知曉訪問。這是我們開展網(wǎng)絡(luò)營銷的第一步。也就是網(wǎng)站的推廣。當(dāng)然網(wǎng)站的推廣網(wǎng)絡(luò)營銷中相當(dāng)重要的份量。搜索引擎推廣：主要以付費(fèi)的網(wǎng)絡(luò)推廣和seo進(jìn)展網(wǎng)絡(luò)推廣。在進(jìn)展搜索引擎推廣的過程當(dāng)中，側(cè)重點(diǎn)主要放在【關(guān)鍵詞】：^p的選擇上面，更精準(zhǔn)的進(jìn)展【關(guān)鍵詞】：^p選擇。主要以目的客戶為主，不盲目追求網(wǎng)站流量。主要工作放在數(shù)據(jù)調(diào)研上，通過數(shù)據(jù)收據(jù)進(jìn)展【關(guān)鍵詞】：^p的投放和優(yōu)化。網(wǎng)下推廣：借助線下的平面媒體：名片、標(biāo)志、彩頁等一些列的傳統(tǒng)媒體進(jìn)展網(wǎng)站的推廣。餐飲網(wǎng)絡(luò)營銷籌劃方案篇六網(wǎng)絡(luò)營銷籌劃方案第一步：網(wǎng)站推廣方案a、全面登錄搜索引擎統(tǒng)計(jì)說明，網(wǎng)站60%的訪問量來自各大搜索引擎，因此品牌網(wǎng)站科學(xué)登錄各大搜索引擎，是進(jìn)展網(wǎng)站推廣的首要步驟。b、參加答應(yīng)郵件營銷郵件營銷是快速、高效的營銷方式，但應(yīng)防止成為垃圾郵件廣揭發(fā)送者，參加可信任的答應(yīng)郵件營銷，向目的客戶定期發(fā)送郵件廣告，是有效的網(wǎng)站推廣方法。此外，建立自己的郵件列表，定期制作更新品牌網(wǎng)站電子雜志，向會(huì)員俱樂部會(huì)員和其他訂閱用戶發(fā)送，能有效的聯(lián)絡(luò)網(wǎng)站訪客，進(jìn)步用戶忠誠度。c、投放網(wǎng)絡(luò)廣告網(wǎng)絡(luò)廣告是投入較大，效果也較為明顯的網(wǎng)站推廣方式。廣告投放對(duì)象選擇要符合網(wǎng)站訪問群特征，并根據(jù)網(wǎng)站不同推廣階段的需要進(jìn)展調(diào)整。網(wǎng)絡(luò)廣告主要分網(wǎng)站廣告和即時(shí)通訊廣告兩種。制定網(wǎng)站廣告投放方案，在各大門戶網(wǎng)站和相關(guān)主題網(wǎng)站進(jìn)展廣告投放。即時(shí)通訊廣告主要是在msn、qq等即時(shí)通訊工具進(jìn)展廣告投放。d、網(wǎng)站互動(dòng)推廣籌劃開展網(wǎng)站互動(dòng)活動(dòng)是有效的網(wǎng)站推廣手段，且能進(jìn)步訪客忠誠度，持續(xù)深化的傳播網(wǎng)站和品牌。在網(wǎng)絡(luò)營銷籌劃方案中詳細(xì)步驟可分為：備注您上傳原創(chuàng)景觀描繪文字、音樂、音像、圖片等資料，并互相評(píng)分，優(yōu)秀有獎(jiǎng)您上傳原創(chuàng)笑容圖片，并互相評(píng)分、評(píng)論。結(jié)合其他機(jī)構(gòu)，籌劃或由您自發(fā)開展各類戶外運(yùn)動(dòng)，由網(wǎng)站提供物質(zhì)支持和獎(jiǎng)勵(lì)引導(dǎo)您創(chuàng)作各種有意思的玩法，與眾不同，出人意料。創(chuàng)意可以作為廣告系列題材，為品牌所用，并獎(jiǎng)勵(lì)作者，對(duì)作者有較大鼓勵(lì)，可以吸引更多人前來，刺激大家的積極性。e、會(huì)員制營銷會(huì)員網(wǎng)站放置網(wǎng)站鏈接或活動(dòng)內(nèi)容介紹與鏈接，通過該會(huì)員網(wǎng)站來到且注冊(cè)成為網(wǎng)站會(huì)員俱樂部成員的，為該會(huì)員獎(jiǎng)勵(lì)積分，積分可兌換網(wǎng)站紀(jì)念禮品。f、信息發(fā)布有償信息發(fā)布是有效的網(wǎng)站推廣方式，主要分為網(wǎng)絡(luò)媒體信息發(fā)布和專業(yè)信息發(fā)布平臺(tái)信息發(fā)布兩種。g、媒體合作網(wǎng)站要推廣，宣傳報(bào)道不可少，品牌網(wǎng)站可與網(wǎng)上網(wǎng)下媒體展開充分合作，撰寫公關(guān)文稿，關(guān)注網(wǎng)站開展動(dòng)態(tài)，并定期在各媒體發(fā)布。h、網(wǎng)站合作同其他網(wǎng)站進(jìn)展各種合作是效果明顯的網(wǎng)站推廣方式，可以借合作伙伴的力量，促使品牌網(wǎng)站的系列活動(dòng)有效開展。此外，廣泛征求友誼鏈接，擴(kuò)大網(wǎng)站外部鏈接活力，能增加網(wǎng)站的搜索引擎曝光率，獲得理想的排名效果。網(wǎng)絡(luò)營銷籌劃方案第二步：品牌網(wǎng)絡(luò)傳播方案a、網(wǎng)站logo、banner有獎(jiǎng)?wù)骷放凭W(wǎng)站新近推出，為使網(wǎng)站形象貼近群眾，深化人心，富有新意，現(xiàn)向社會(huì)公開征集網(wǎng)站logo、banner設(shè)計(jì)方案，歡送關(guān)心網(wǎng)站的廣闊網(wǎng)絡(luò)工作者、美術(shù)愛好者踴躍參加。獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：一等獎(jiǎng)(各1名)，現(xiàn)金5000元。二等獎(jiǎng)(各2名)，價(jià)值xx元的紀(jì)念禮品。紀(jì)念獎(jiǎng)(假設(shè)干名)，價(jià)值300元的紀(jì)念禮品。這屬于一種互動(dòng)的推廣方式，在很多網(wǎng)絡(luò)營銷籌劃方案中都有表達(dá)。b、網(wǎng)絡(luò)護(hù)綠方案為宣傳綠化，培養(yǎng)您維護(hù)生態(tài)平衡的觀念，品牌網(wǎng)站將以省市一級(jí)為單位，開展網(wǎng)絡(luò)護(hù)綠方案，方案的主要思路如下：可結(jié)合地市學(xué)校、團(tuán)委、政府機(jī)構(gòu)、綠化委員會(huì)等單位，開展認(rèn)養(yǎng)小樹活動(dòng)，并制作銘牌，認(rèn)養(yǎng)人定期給小樹拍照，上傳到網(wǎng)上進(jìn)展評(píng)比。由網(wǎng)站定期選出護(hù)綠明星，給予獎(jiǎng)勵(lì)。此活動(dòng)可長期開展，并逐步由小范圍開展擴(kuò)展到全國范圍內(nèi)，主要針對(duì)對(duì)象是熱愛生態(tài)平衡和綠化的您。c、成為會(huì)員俱樂部成員，好處多多會(huì)員俱樂部將成為一個(gè)網(wǎng)上與網(wǎng)下互動(dòng)結(jié)合的組織，只要成為俱樂部成員，就可以參加俱樂部和網(wǎng)站定期推出的各種活動(dòng)。會(huì)員有積分，參與各類活動(dòng)均可增加會(huì)員積分，積分到達(dá)一定程度，可以進(jìn)展星級(jí)評(píng)定，還可兌換由品牌網(wǎng)站提供的紀(jì)念禮品。網(wǎng)絡(luò)營銷籌劃方案第三步：網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)調(diào)研方案網(wǎng)上市場(chǎng)調(diào)研也是網(wǎng)絡(luò)營銷的根本職能之一，隨著互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的普及開展，企業(yè)的市場(chǎng)調(diào)研、用戶需求信息的搜集亦逐步跨進(jìn)網(wǎng)絡(luò)。通過在線調(diào)查表或者_(dá)___等方式來完成網(wǎng)上市場(chǎng)調(diào)研，相對(duì)傳統(tǒng)市場(chǎng)調(diào)研，網(wǎng)上調(diào)研具有高效率、低本錢、不受地理區(qū)域限制的特點(diǎn)，常用于產(chǎn)品調(diào)查、消費(fèi)者行為調(diào)查、品牌形象調(diào)查等，是獲得第一手市場(chǎng)資料有效的調(diào)查工具。調(diào)研內(nèi)容：a、網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)情況調(diào)查(市場(chǎng)分析^p、從業(yè)情況調(diào)研)。b、主要競(jìng)爭(zhēng)個(gè)案調(diào)查(競(jìng)爭(zhēng)個(gè)案背景、規(guī)劃、管理形式、銷售策略、宣傳策略、銷售現(xiàn)狀)。c、目的。d、客戶調(diào)查(客戶分析^p、客戶關(guān)系整理)調(diào)研形式。主要方式為：(1)在線調(diào)查表通過品牌網(wǎng)站或其他合作調(diào)查網(wǎng)站上設(shè)置調(diào)查表，訪問者在線填寫并提交到網(wǎng)站效勞器，被調(diào)查人可留下自己的真實(shí)姓名和聯(lián)絡(luò)方式，以獲取我們提供的獎(jiǎng)勵(lì)。這是網(wǎng)上調(diào)查最根本的形式，廣泛應(yīng)用于各種內(nèi)容的調(diào)查活動(dòng)，這實(shí)際上也就是問卷調(diào)查方法在互聯(lián)網(wǎng)上的延伸。(2)____調(diào)查合理設(shè)計(jì)調(diào)查表單，將設(shè)計(jì)好的調(diào)查表直接發(fā)送到被調(diào)查者的郵箱中，或者在____正文中給出一個(gè)網(wǎng)址鏈接到在線調(diào)查表頁面。這種方式在一定程度上可以對(duì)用戶成分加以選擇，并節(jié)約被訪問者的上網(wǎng)時(shí)間，假設(shè)調(diào)查對(duì)象選擇適當(dāng)，往往可以獲得相對(duì)較高的問卷加收率。(3)海量數(shù)據(jù)庫搜索調(diào)查根據(jù)調(diào)查內(nèi)容需要，如進(jìn)展競(jìng)爭(zhēng)個(gè)案背景、規(guī)劃、管理形式、銷售策略、宣傳策略、銷售現(xiàn)狀調(diào)查，可通過互聯(lián)網(wǎng)海量數(shù)據(jù)庫搜索調(diào)查來實(shí)現(xiàn)。(4)會(huì)員數(shù)據(jù)庫分析^p調(diào)查品牌網(wǎng)站通過網(wǎng)站推廣工作施行和會(huì)員俱樂部的經(jīng)營，將會(huì)有為數(shù)可觀的俱樂部會(huì)員和其他網(wǎng)站數(shù)據(jù)，這些對(duì)于網(wǎng)上目的客戶調(diào)研、客戶分析^p以及客戶關(guān)系整理均有重要意義。品牌的網(wǎng)絡(luò)營銷籌劃方案，揭開了傳統(tǒng)企業(yè)利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)展品牌傳播的新形式。深化品牌傳播是企業(yè)開拓新市場(chǎng)，穩(wěn)定市場(chǎng)占有率的強(qiáng)大動(dòng)力，這也是眾多國內(nèi)大企業(yè)在企業(yè)營銷中不遺余力在做的一件事情。餐飲網(wǎng)絡(luò)營銷籌劃方案篇七陜西網(wǎng)上人力資市場(chǎng)網(wǎng)宣傳籌劃方案陜西網(wǎng)上人力資市場(chǎng)網(wǎng)〔〕是陜西東方人才交流的效勞網(wǎng)站，負(fù)責(zé)本公司的招聘會(huì)宣傳及會(huì)后的效勞工作。為擴(kuò)大本網(wǎng)站的知名度，樹立本網(wǎng)站的品牌形象，使其在求職者和用人單位中形成一定的知名度和公信力，讓公眾理解、認(rèn)可并使用本網(wǎng)站所提供的各項(xiàng)招聘求職效勞。因此制作此方案，詳細(xì)事項(xiàng)如：一、宣傳主題：陜西網(wǎng)上人力資市場(chǎng)網(wǎng)〔〕二、宣傳目的：〔一〕進(jìn)步“陜西網(wǎng)上人力資市場(chǎng)網(wǎng)”的社會(huì)形象，擴(kuò)大知名度，以及宣傳本網(wǎng)站的特色及理念〔二〕完善“陜西網(wǎng)上人力資市場(chǎng)網(wǎng)”的各項(xiàng)招聘求職業(yè)務(wù)〔三〕塑造“陜西網(wǎng)上人力資市場(chǎng)網(wǎng)”的品牌形象〔四〕吸引更