昆明世貿(mào)中心項(xiàng)目調(diào)研及推廣建議

昆明世貿(mào)中心項(xiàng)目調(diào)研及推廣建議案前明晰1、認(rèn)知昆明世貿(mào)中心2、商務(wù)綜合體案例分析3、如何有效提升品牌影響力市場(chǎng)定位、市場(chǎng)概況案例分析資源分析、資源整合認(rèn)知昆明世貿(mào)中心·定位昆明世貿(mào)中心項(xiàng)目總投資約19億元，占地面積約15畝，主樓層高249米共52層，建筑面積約16萬㎡，建成后將與佳華酒店、紅塔大廈構(gòu)成總規(guī)模約26萬平米；是中國地區(qū)加入“世貿(mào)中心組織”大家庭的第19家會(huì)員；集高端商業(yè)、超5A寫字樓、服務(wù)式公寓、五星級(jí)酒店為一體的綜合體，項(xiàng)目定位城市商務(wù)綜合體。昆明世貿(mào)中心認(rèn)知昆明世貿(mào)中心·概況功能劃分：1-5層/

世貿(mào)PLAZA商業(yè)廣場(chǎng)，6層/4000㎡多功能國際會(huì)議中心，9-22層/國際商務(wù)公寓，24-37層/200㎡中區(qū)辦公樓層，40-41層/空中大堂（含咖啡吧、茶餐廳），39-51層/2000㎡高區(qū)辦公樓層，52層/凌空CEO精英俱樂部會(huì)所。昆明世貿(mào)中心毗鄰昆明佳華廣場(chǎng)酒店，該酒店也是昆明地區(qū)第一家五星級(jí)酒店，是昆明市的標(biāo)志性建筑，作為世貿(mào)中心一期項(xiàng)目，將為昆明世貿(mào)中心提供完善的配套及服務(wù)。根據(jù)功能劃分、功能配備、產(chǎn)品定位，可以清晰昆明世貿(mào)中心不僅是昆明城市地標(biāo)，更是昆明商業(yè)領(lǐng)袖的聚集地。是劣勢(shì)——對(duì)世貿(mào)中心沒有具體認(rèn)知也是優(yōu)勢(shì)——知名開發(fā)商，前車之鑒的規(guī)劃昆明世貿(mào)中心——后來者認(rèn)知昆明世貿(mào)中心·概況項(xiàng)目競(jìng)爭對(duì)手包括認(rèn)知昆明世貿(mào)中心·概況綜合體：北市區(qū)財(cái)富中心/世紀(jì)城/到西山萬達(dá)廣場(chǎng)/新都昌商業(yè)廣場(chǎng)/欣都龍城/經(jīng)典雙城5A級(jí)國際寫字樓：俊發(fā)中心/順城雙塔/金領(lǐng)地·國際商務(wù)/欣都龍城甲級(jí)（高檔）寫字樓北辰財(cái)富中心/環(huán)球金融中心/世紀(jì)廣場(chǎng)/華爾頓大廈國際商務(wù)公寓欣都龍城4公寓/昌虹公寓/茭菱公寓/中豪·螺螄灣國際商貿(mào)城昆明無論是金格百貨、南屏步行街、順城或是俊發(fā)中心、順城雙塔、金領(lǐng)地·國際商務(wù)、欣都龍城…他們針對(duì)的客戶群體位于云南乃至周邊省市。世界世界貿(mào)易中心協(xié)會(huì)全球網(wǎng)絡(luò)由近

100個(gè)國家的320多個(gè)城市世界

貿(mào)易中心組成，并向近100萬個(gè)

會(huì)員公司提供服務(wù)。身為“世貿(mào)

中心組織”大家庭的第19家會(huì)員

企業(yè)所面向的群體應(yīng)是全國乃至

世界全國認(rèn)知昆明世貿(mào)中心·概況昆明世貿(mào)投資控股去向哪里？往事告訴我們：太古地產(chǎn)從香港→全國，憑借：香港太古廣場(chǎng)。

華潤置地從深圳→全國，憑借：深圳華潤萬象城。北京國華置業(yè)從北京→全國，憑借：北京華貿(mào)中心。商務(wù)綜合體案例分析·分析昆明世貿(mào)投資控股憑借誰？昆明世貿(mào)中心→？→……概況：1990年建成，連接全部地鐵站，包括香港和九龍地鐵線的重要接駁點(diǎn)，面積超過五百萬平方尺，是全球最大的市區(qū)商業(yè)及零售商場(chǎng)之一。總體定位：一個(gè)購物飲食商場(chǎng)，一個(gè)娛樂及消閑理想之選，除有音響設(shè)備先進(jìn)的電影院欣賞中外猛片外，廣場(chǎng)更會(huì)定期舉行各式表演節(jié)目及推廣活動(dòng)，如時(shí)裝表演、專題展覽、節(jié)日布置及音樂演奏等。太古廣場(chǎng)可說是一個(gè)充滿時(shí)代氣息及多元化的大型購物廣場(chǎng)。香港太古廣場(chǎng)商務(wù)綜合體案例分析·分析序號(hào)類別店鋪數(shù)量LGL1L2L3L4所占比例1百貨公司2/

11/

/

1%2女士時(shí)裝44/

81719/

23%3男士時(shí)裝36/

81315/

18%4童裝玩具1/

1/

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1%5皮革制品/皮鞋/手袋33/

4722/

17%6運(yùn)動(dòng)用品4/

4//

/

2%7護(hù)理/美容7/

421/

4%8書本/音樂/電子用品6/

321/

3%9藝術(shù)品/家居布置/禮品9/

324/

5%10珠寶/鐘表/飾物25/

5713/

13%11娛樂1/

1/

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1%12食肆1643/

218%13銀行/服務(wù)11/

//

/

/

6%合計(jì)19544551771100%所占比例

/2%23%26%39%1%/

香港太古廣場(chǎng)業(yè)態(tài)配比商務(wù)綜合體案例分析·分析商務(wù)綜合體案例分析·分析香港太古城年度·鐘表節(jié)香港太古城戶外·投廣香港太古城年度·時(shí)尚交流會(huì)香港太古城年度·節(jié)日慶典推廣/營銷項(xiàng)目概況：華潤大廈——國際5A級(jí)甲級(jí)寫字樓“萬象城”超大型室內(nèi)購物中心5星級(jí)酒店+酒店式服務(wù)公寓+商業(yè)街+特大型室外娛樂廣場(chǎng)總體定位：完整及協(xié)同的體驗(yàn)，包括購物、休閑、餐飲及娛樂；深圳華潤萬象城商務(wù)綜合體案例分析·分析1、業(yè)態(tài)設(shè)計(jì)華潤萬象城開發(fā)與運(yùn)營始終堅(jiān)持“全新的建筑形態(tài)、全新的消費(fèi)環(huán)境、全新的業(yè)態(tài)組合”的理念主力店、次主力店所占比例為40%；國際名牌占3%，餐飲占15%，娛樂占20%，店占22%。以餐飲為例，萬象城設(shè)置了25家餐廳，除了中國傳統(tǒng)菜系外，還有來自世界各地的風(fēng)味，包括了頂級(jí)的法國菜、意大利菜、日本菜、泰國菜等。2、招商策略基本策略：“先確定主力店，再全面招商”，執(zhí)行過程中，主力店、國際名店和餐飲要提前招商，其他隨后進(jìn)行。招商分工：以自我招商為主、中介合作為輔（每家顧問公司的資源都是有限的），因此，可以委托多家商業(yè)顧問公司同時(shí)分塊招商，加快整體招商進(jìn)度。招商團(tuán)隊(duì)：經(jīng)過專業(yè)培訓(xùn)師培訓(xùn)的招商團(tuán)隊(duì)，根據(jù)實(shí)際情況靈活調(diào)整和實(shí)施租務(wù)政策全面招商階段：集中開展招商活動(dòng)，注重借鑒香港購物中心招商經(jīng)驗(yàn)，系統(tǒng)安排招商推廣活動(dòng)，將后期招商與開業(yè)前的預(yù)熱相互結(jié)合。業(yè)態(tài)設(shè)計(jì)與招商情況商務(wù)綜合體案例分析·分析3、招商推廣制定適合購物中心特點(diǎn)的招商策略和市場(chǎng)推廣策略，并通過掌握招商知識(shí)和市場(chǎng)推廣知識(shí)的專業(yè)人士將項(xiàng)目介紹、推介給潛在租戶，是購物中心成功的關(guān)鍵所在從開業(yè)時(shí)的招商成果看，租戶和品牌有幾個(gè)突出的特點(diǎn)：國際知名品牌多；有三分之一的品牌屬于首次進(jìn)入中國內(nèi)地或深圳市場(chǎng)；大部分租戶租期長；紛紛把萬象城作為旗艦店所在地；多數(shù)租戶有意與華潤一起進(jìn)行全國拓展。

在市場(chǎng)推廣方面，華潤（深圳）提出了“整合推廣策略”，聯(lián)合廣告公司、公關(guān)公司以及本土廣告公司開展了一系列的推廣活動(dòng)（如與租戶的聯(lián)合推廣計(jì)劃），為招商工作提供了有力的支持。商務(wù)綜合體案例分析·分析活動(dòng)名稱內(nèi)容2004年4月26日深圳華潤中心萬象城發(fā)布第二次招商成果6個(gè)半主力店以及80多個(gè)國內(nèi)外知名品牌宣布進(jìn)駐。以世界冠軍陳露命名的國際滑冰俱樂部同時(shí)宣布成立，陳露親任“冰紛萬象”冰場(chǎng)的滑冰總監(jiān)。已經(jīng)進(jìn)駐萬象城的6家半主力店包括：ESPRIT、NOVO、I.T、運(yùn)動(dòng)100、王子飯店、AZONA(阿桑娜)。NOVO和運(yùn)動(dòng)100都是首次進(jìn)入深圳，該店將是它們?cè)谥袊钠炫灥瓴惋嫹矫妫蜃畲蟮目Х蕊嬈妨闶凵蘏tarbucks（星巴克）將在萬象城開設(shè)南中國最大的旗艦店；百勝集團(tuán)旗下的必勝客、塔可鐘、肯德基將進(jìn)駐；日本餐飲名店“和民居食屋”同時(shí)落戶，這是該店首次進(jìn)入中國內(nèi)地2004年8月21日在中國臺(tái)北召開的亞洲滑冰協(xié)會(huì)（ISIA）年度董事會(huì)議上，華潤（深圳）有限公司旗下華潤萬象城“冰紛萬象”滑冰場(chǎng)成功獲得2006年亞洲滑冰運(yùn)動(dòng)會(huì)（SkateAsia2006）的承辦權(quán)2004年9月12日隆重舉行第三次招商成果發(fā)布會(huì)確定順電及其家居品牌店“生活本色”等主力店，在國際品牌招商方面取得的重大進(jìn)展，這些品牌包括ErmenegildoZegna、AGNONA、AlfredDunhill、HUGOBOSS、KENZO、PalZileri、MISSONI、LAUREL、D．EXTERIOR、MARCCAIN、CIVIDINI、CHARRIOL、GIADA等。此外，300多個(gè)國內(nèi)外知名品牌已經(jīng)陸續(xù)進(jìn)駐萬象城2004年9月13日活動(dòng)“華潤萬象城”2004精英世界模特大賽中國區(qū)總決賽在深圳電視中心舉行。38位進(jìn)入決賽的選手經(jīng)過激烈的角逐，決出冠、亞、季軍并瓜分了11個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)。23號(hào)廣東選手蔣丹漪榮登冠軍寶座，并獲得了代表中國參加2004精英世界模特大賽總決賽的資格。本次活動(dòng)與招商發(fā)布會(huì)是聯(lián)動(dòng)的主題活動(dòng)2004年11月4日百貨主力店開業(yè)深圳華潤萬象城最大主力店RéEL百貨開業(yè)，加快最后的招商進(jìn)程2004年12月9日深圳華潤萬象城開業(yè)商務(wù)綜合體案例分析·分析華潤萬象城·戶外（圍墻）推廣華潤萬象城·戶外（形象墻）推廣華潤萬象城·戶外（形象墻）推廣華潤萬象城·媒體發(fā)布會(huì)推廣/營銷項(xiàng)目概況：1、華貿(mào)中心寫字樓2、華貿(mào)商業(yè)區(qū)（新光天地+購物中心+商業(yè)街+廣場(chǎng)）3、華貿(mào)國際公寓4、五星級(jí)酒店5、展示中心總體定位：完整及協(xié)同的體驗(yàn)，包括購物、休閑、餐飲及娛樂；北京華貿(mào)中心商務(wù)綜合體案例分析·分析規(guī)劃設(shè)計(jì)：1、在總體規(guī)劃上，建筑在南北向被有機(jī)的組織起來，寫字樓區(qū)（1）面向長安街，并有其面向南側(cè)的步行廣場(chǎng)給寫字樓提供高尚的商業(yè)辦公氛圍；2、公寓區(qū)（2）位于用地北部，擁有它相對(duì)獨(dú)立的公寓區(qū)花園及水景，且花園、水景在不同的平臺(tái)高度上高低有致，形成整潔，宜人的空間秩序；另一方面，也使花園充分擁有陽光、擁有更大的日照角度。不同季節(jié)都盡可能給居民以最宜人的活動(dòng)空間；3、商業(yè)區(qū)（3）與酒店（4）位于用地的中部，由寫字樓和酒店共同圍合成一個(gè)在北京獨(dú)具特色的主題公園，既形成了東長安街商業(yè)區(qū)的延續(xù)，又為酒店提供了廣闊的城市公園性空間。通過建筑空間與元素的組織，使公共空間富有人情味，使北京華貿(mào)中心緊緊融入CBD的商業(yè)氛圍中。4、商城和廣場(chǎng)以"水主題"貫穿，是為整個(gè)華貿(mào)中心項(xiàng)目的公共共享空間而設(shè)計(jì)的商務(wù)綜合體案例分析·分析項(xiàng)目優(yōu)勢(shì)：1、交通：新光天地緊鄰城市地鐵一號(hào)線大望路站，明顯的交通優(yōu)勢(shì)；華茂中心的定位是集寫字樓、高檔酒店、高級(jí)公寓與大型商業(yè)于一體，目標(biāo)是建設(shè)成為100米之內(nèi)47條公交線路?？?，具備成為城市綜合體。2、品牌：MARRIOTT及RITZ-CARLTON兩個(gè)五星級(jí)酒店品牌進(jìn)住話買中心后，奠定了項(xiàng)目的城市綜合體氣勢(shì)，也為其商業(yè)部分實(shí)現(xiàn)高端消費(fèi)奠定了基礎(chǔ)；3、區(qū)位：新光天地依托的是北京這個(gè)CBD商圈的商務(wù)人群和周邊高端居住人群。目前CBD區(qū)域消費(fèi)人群超過50萬，其中，年輕時(shí)尚的商務(wù)白領(lǐng)占32萬。CBD常駐財(cái)富階層及涉外人士約有6萬，商務(wù)旅行人群約2萬，文化休閑人群約172萬，觀光人群8萬人。項(xiàng)目簡介：華貿(mào)中心寫字樓、華貿(mào)商業(yè)區(qū)、五星級(jí)酒店、華貿(mào)國際公寓優(yōu)勢(shì)與簡介商務(wù)綜合體案例分析·分析總建筑面積（㎡）30萬公建區(qū)容積率4.33綠地率/綠化面積（%）30.20建筑高度（㎡）建筑層數(shù)（地上）辦公面積（㎡）T1135.32855867.28T2151.33264261.76T3167.33672482.56商業(yè)建筑面積（㎡）32976.78結(jié)構(gòu)型鋼混泥土框架、鋼筋混泥土筒體抗震系數(shù)（級(jí)）8標(biāo)準(zhǔn)層數(shù)面積（㎡）2.261-2.383辦公面積標(biāo)準(zhǔn)層高度（m）4辦公面積標(biāo)準(zhǔn)層凈高（m）2.7（含架空地板）辦公面積外墻至核心筒距離（m）11.6客梯（部/棟）T1:12T2:12T3:15裙房扶梯（部）26車位（個(gè)）1400華貿(mào)中心寫字樓參數(shù)個(gè)性化定制，為跨國企業(yè)量身定做入駐企業(yè)享受政府津貼商務(wù)綜合體案例分析·分析華貿(mào)廣場(chǎng)東與麗思卡爾頓酒店、JW萬豪酒店相鄰，西倚中國最大單位百貨店新光天地，南望著名跨國公司云集的華貿(mào)寫字樓。幾組大氣而精致的半開放式建筑小品，薈萃異域風(fēng)情的酒吧、咖啡廳，圓形下沉式露天溜冰場(chǎng)，悄然匯聚一個(gè)城市的趣味與一個(gè)時(shí)代的風(fēng)情，成就時(shí)尚一族的最佳“聚點(diǎn)”，廣場(chǎng)面積約1500㎡，涵蓋服裝、咖啡、家居等，為現(xiàn)代都會(huì)人提供全新體驗(yàn)。華貿(mào)商業(yè)中心—華貿(mào)廣場(chǎng)商務(wù)綜合體案例分析·分析華貿(mào)商業(yè)街位于華貿(mào)中路北側(cè)，總建筑面積2.2萬平方米，與華貿(mào)新光天地、兩座超豪華酒店（麗斯卡爾頓、JW萬豪）共同組成。華貿(mào)商業(yè)街目標(biāo)消費(fèi)群體為華貿(mào)中心及CBD區(qū)內(nèi)高端時(shí)尚人士，目標(biāo)租戶為經(jīng)營服裝、家居珠寶、體育用品、眼鏡、名表、沙龍、餐飲等業(yè)態(tài)的國內(nèi)國際知名品牌。華貿(mào)中心商業(yè)街商務(wù)綜合體案例分析·分析商務(wù)綜合體案例分析·分析華貿(mào)中心——酒店北京麗思卡爾頓酒店，于2007年12月12日正式開業(yè)。由世界著名酒店設(shè)計(jì)顧問公司HirschBednerAssociates主持內(nèi)部設(shè)計(jì)裝潢，完整地成仙了十八世紀(jì)英倫狀元風(fēng)格，宴會(huì)及會(huì)議場(chǎng)所面積多達(dá)1.100㎡背景JW萬豪酒店不僅是背景第一家JW品牌酒店，更是萬豪國際集團(tuán)第三千家酒店。華貿(mào)國際公寓層高米，大堂層高4.75米戶型齊全，既有少量投資型一居，又有主流的創(chuàng)意型二居和居住型三居，更有20套頂層CEO至尊空中別墅；意大利設(shè)計(jì)大師約瑟夫，斯考利博士進(jìn)行內(nèi)裝修設(shè)計(jì)，實(shí)現(xiàn)了實(shí)用性和品質(zhì)感的完美結(jié)合。華貿(mào)中心——國際公寓商務(wù)綜合體案例分析·分析摒棄一“層”不變的平層辦公模式，創(chuàng)新規(guī)劃躍層辦公，每三層一個(gè)走廊，辦公空間活上躍，或下躍，豐富的空間變換。華貿(mào)創(chuàng)意商務(wù)樓，共13層，總監(jiān)米2萬平米，每套200-300㎡，空間分區(qū)合理，并配置分戶式空調(diào)，商住兩宜，尤為何時(shí)中堅(jiān)成長型企業(yè)。華貿(mào)中心—商住樓商務(wù)綜合體案例分析·分析推廣/營銷華貿(mào)中心·戶外華貿(mào)中心·業(yè)主活動(dòng)華貿(mào)中心·展會(huì)活動(dòng)如何有效提升品牌影響力1、面向一線城市范圍做有效推廣；2、線上、線下互動(dòng)營銷，在線品牌體驗(yàn)、在地產(chǎn)品體驗(yàn)；（待合作后提供詳細(xì)方案）3、有效資源整合。盛世龍騰Aboutus資源介紹服務(wù)品牌簡介：華僑城控股、東部華僑城、云南華僑城北京歡樂谷、深圳歡樂谷、成都?xì)g樂谷深圳零售商業(yè)協(xié)會(huì)、深圳嘉華珠寶、深圳南油商業(yè)街……14年風(fēng)雨兼程，盛世龍騰已成為集廣告推廣、營銷策劃為一體的綜合型廣告公司。服務(wù)領(lǐng)域涵蓋企業(yè)VI設(shè)計(jì)、視覺運(yùn)用、整合營銷、活動(dòng)資源整合等，專業(yè)為企業(yè)提供個(gè)性化解決方案，使企業(yè)的品牌推廣得以有效傳播的同時(shí)，更能創(chuàng)造產(chǎn)品的溢價(jià)空間。優(yōu)勢(shì)一：針對(duì)圈層客戶推廣，帶動(dòng)優(yōu)質(zhì)客戶體驗(yàn)項(xiàng)目優(yōu)勢(shì)二：借助昆明當(dāng)?shù)芈糜钨Y源提升自身品牌，實(shí)現(xiàn)優(yōu)質(zhì)工作與優(yōu)質(zhì)生活完美結(jié)合優(yōu)勢(shì)三：規(guī)劃品牌活動(dòng)文化，固定結(jié)點(diǎn)制造營銷結(jié)點(diǎn)活動(dòng)，為推廣造勢(shì)昆明世貿(mào)中心——品牌合作資源整合服務(wù)品牌簡介：當(dāng)?shù)仄放瀑Y源——云南華僑城華僑城與昆明世貿(mào)中心合作雙方提供互利平臺(tái)（旅游、購物）華僑城天麓征集天麓（別墅）業(yè)主辦領(lǐng)世貿(mào)會(huì)員卡；華僑城可定期向云南華僑城業(yè)主推廣昆明世貿(mào)中心購物節(jié)等活動(dòng)訊息；云南華僑城JW萬豪酒店及溫泉水公園、云海谷高爾夫等硬件設(shè)備提供定期入園門票或入園折扣票成為企業(yè)員工的福利，同時(shí)吸納節(jié)日游客在世貿(mào)中心產(chǎn)生定額消費(fèi)后贈(zèng)送套票，實(shí)現(xiàn)兩地客流資源共享。資源整合服務(wù)品牌簡介：當(dāng)?shù)仄放瀑Y源——云南華僑城華僑城與昆明世貿(mào)中心合作雙方提供互利平臺(tái)（度假、生活）針對(duì)昆明世貿(mào)中心業(yè)主及企業(yè)主，提供云南華僑城置業(yè)優(yōu)惠，讓云南華僑城實(shí)質(zhì)意義上成為昆明世貿(mào)中心的后花園