【S服飾營銷策略研究9200字（論文）】

摘要中國的服裝企業(yè)在改革開放前后實(shí)力較弱,但近幾年來隨著經(jīng)濟(jì)全球化的發(fā)展，中國的服裝行業(yè)開始在國際服裝貿(mào)易市場上嶄露頭角并逐漸成為不可或缺的一員。同時，近些年來我國內(nèi)的服裝行業(yè)也稍稍有了些起色，一批優(yōu)秀的國內(nèi)知名服裝品牌開始脫穎而出。這些品牌不僅快速擁有了自己的忠誠消費(fèi)群體和一些國際上的受眾人群，同時還一直在進(jìn)行創(chuàng)新推出新的產(chǎn)品和運(yùn)用新的管理技術(shù)，并希望在國際服裝行業(yè)市場上得到認(rèn)可。但由于2008年爆發(fā)了國際金融危機(jī)，導(dǎo)致人民幣匯率的上漲和對外貿(mào)易出口市場的隱性壁壘這種情況使得我國服裝行業(yè)面臨著全新的挑戰(zhàn)。因此，要想使我國的服裝行業(yè)在國際市場上有一席之地，那么就必須在競爭激烈的國際市場中占據(jù)主導(dǎo)地位，生產(chǎn)出正確且合格的產(chǎn)品。制定正確的品牌營銷戰(zhàn)略和打造極具中國特色的服裝品牌，這些是我國服裝企業(yè)目前面臨的緊迫任務(wù)。在以上分析的基礎(chǔ)上，本文選取胖東來S服飾作為研究對象，對其進(jìn)行了研究，并對胖東來S服裝品牌的營銷現(xiàn)狀進(jìn)行了調(diào)查分析，制定了有效的營銷策略。本文研究思路如下：第一部分簡單對S服飾品牌進(jìn)行介紹根據(jù)其市場現(xiàn)狀發(fā)現(xiàn)存在的問題。第二部分對S品牌存在的一系列問題進(jìn)行分析，并對服裝行業(yè)市場內(nèi)部外部環(huán)境進(jìn)行分析。第三部分針對S品牌出現(xiàn)的問題提出對策和建議。第四部分進(jìn)行總結(jié)。關(guān)鍵詞：品牌現(xiàn)狀及對策SWOT分析營銷策略目錄TOC\o"1-3"\h\u13870一、前言 327647二、S服飾營銷現(xiàn)狀 330314（一）產(chǎn)品定位不明確 38640（二）價格偏高 45484（三）促銷不到位 46418（四）分銷渠道狹窄 529453三、市場環(huán)境分析 629573（一）外部環(huán)境分析 620310（二）內(nèi)部環(huán)境分析 619173四、S服飾營銷問題分析 730497（一）產(chǎn)品定位分析 729154（二）價格策略問題分析 811955（三）促銷影響分析 911957（四）銷售渠道狹窄問題分析 94670五、解決對策及建議 1026657（一）明確產(chǎn)品定位 109075（二）合理調(diào)整產(chǎn)品價格 1016191（三）合理運(yùn)用促銷手段進(jìn)行促銷 1113441（四）拓寬產(chǎn)品銷售渠道 119467六、結(jié)論 119272參考文獻(xiàn) 12一、前言進(jìn)入21世紀(jì)以來，隨著科學(xué)技術(shù)的發(fā)展，人民生活水平的提高大部分人群在購買服裝時要求不再只是僅僅考慮蔽體、遮陽保暖等基本功能要求，反而是更為重視和偏愛于服裝品牌背后的所蘊(yùn)含的生活品味和態(tài)度生活以及對于時尚的追求，同時也會注重產(chǎn)品背后所其折射的特征和價值。經(jīng)濟(jì)全球化的到來使國外許多知名服裝品牌以新的設(shè)計(jì)理念和高附加值進(jìn)去國內(nèi)市場對我們本地品牌形成巨大沖擊，而國內(nèi)服裝品牌企業(yè)再只局限和圍繞于產(chǎn)品本身做文章，保留過去保守的設(shè)計(jì)理念是很難與其競爭的，同時國內(nèi)許多服裝企業(yè)的品牌定位依舊十分模糊，品牌管理意識淡薄，品牌同質(zhì)化轉(zhuǎn)型趨勢也較為嚴(yán)重。在此背景下，品牌營銷也更是成為一種建立顧客忠誠度、決定行業(yè)能否長期發(fā)展和復(fù)制的手段和必要措施。S服飾品牌是河南省許昌市胖東來商貿(mào)集團(tuán)公司旗下的原創(chuàng)服飾品牌。目前共有三家專柜進(jìn)行售賣，分別在許昌市和許昌市禹州縣。S服飾品牌工廠位于廣州，有著自己獨(dú)立的進(jìn)貨渠道。S服飾品牌商標(biāo)注冊時間為2014年6月17日，是專注于男性服飾，打造年輕男性潮流風(fēng)尚的服飾品牌。本文針對S服飾品牌做出詳細(xì)研究，并對S服飾品牌的營銷現(xiàn)狀進(jìn)行了調(diào)查分析，制定了有效的營銷策略。通過采取適當(dāng)?shù)钠放茽I銷策略，使得自身產(chǎn)品充分發(fā)揮其內(nèi)在價值，在激烈的市場競爭中占據(jù)有利地位。二、S服飾營銷現(xiàn)狀（一）產(chǎn)品定位不明確S服飾是胖東來旗下原創(chuàng)服飾品牌，其服飾產(chǎn)品主要是針對年輕男性群體所設(shè)計(jì)的。產(chǎn)品具有時尚舒適等特點(diǎn)。S服飾產(chǎn)品專柜主要設(shè)在大眾服飾區(qū)域，經(jīng)過調(diào)查發(fā)現(xiàn)在S專柜前購買消費(fèi)的人群主要是年紀(jì)在15歲左右的年輕學(xué)生和30歲左右的成熟男性。后期通過對S服飾品牌消費(fèi)者調(diào)查采訪，發(fā)現(xiàn)15歲左右的年輕消費(fèi)者購買S服飾品牌的原因主要是因?yàn)镾服飾與同價位的其他時尚服飾品牌產(chǎn)品相比差異化不大，但是在大眾服飾專區(qū)內(nèi)僅憑設(shè)計(jì)而言是較為新穎時尚的。但是與以純、森馬等成熟的服飾潮流品牌相比較還存在一些差距。其中30歲左右的消費(fèi)者主要是中低收入人群，他們對服裝的質(zhì)量十分看重，同時這部分消費(fèi)者也是胖東來品牌的忠實(shí)顧客，他們購買S服飾品牌的原因主要還是因?yàn)樗麄兊南M(fèi)力有限，而購買衣物對其風(fēng)格時尚特點(diǎn)沒有很高的要求，但十分注重產(chǎn)品的價格，并且S服飾品牌相較于其他時尚品牌相比，各個方面都更為合理，同時它又是胖東來旗下原創(chuàng)品牌，他們的衣物質(zhì)量以及售后服務(wù)都有非常完備的保障。綜上而言，S服飾品牌目標(biāo)產(chǎn)品定位較為模糊，產(chǎn)品所面對的顧客群體需求各不相同且相差較大，消費(fèi)人群主要還是基于依賴胖東來品牌，而其自身產(chǎn)品很難滿足顧客的需求。同時S服飾品牌與其形成競爭關(guān)系的其他時尚潮流服飾品牌相比存在較大差距且產(chǎn)品差異化十分不明顯，由此可見S服飾產(chǎn)品定位不明確。（二）價格偏高S服飾品牌產(chǎn)品定位主要在大眾服飾板塊，同時它所設(shè)專柜也是在大眾服飾區(qū)域，但是經(jīng)過市場調(diào)查了解，S服飾的春秋季衣服價格平均都在300元左右。夏季衣物短袖之類價格在100到150元左右，冬季衣裝主要有棉衣與羽絨服等，他們的價格平均都是在500到900之間。S品牌衣物價格與其形成競爭關(guān)系的服飾品牌，如以純，森馬等成熟年輕潮流品牌相比，價格確實(shí)要高出一些。以短袖為例，現(xiàn)在服裝市場上所售賣的短袖價格一般在100到150元，他們的產(chǎn)品材質(zhì)也主要是以棉料為主，經(jīng)了解森馬、以純品牌在網(wǎng)上旗艦店及專賣店所售賣的短袖價格在60到80元，材質(zhì)類似，也以棉料為主。不僅如此，森馬、以純等服裝品牌服飾風(fēng)格極其獨(dú)特、個性，而相較于S服飾品牌的衣物設(shè)計(jì)就稍顯的簡單了，并且價格也比他們高出差不多50元左右。經(jīng)市場調(diào)查研究表明，一件T恤的成本基本上是由它的材質(zhì)、主要成本、加工、生產(chǎn)管理、包裝等主要環(huán)節(jié)構(gòu)成，一件T恤成本大概在40元左右。由此可見S服飾品牌產(chǎn)品定價確實(shí)過高。（三）促銷不到位促銷是品牌營銷中極為重要的一環(huán)，它起著十分重要的作用，它可以傳遞產(chǎn)品銷售信息，使外部社會了解和傳播本產(chǎn)品品牌，同時也有利于建立良好的口碑和聲譽(yù)有利于品牌建設(shè)，也有利于擴(kuò)大銷量，誘導(dǎo)或激發(fā)消費(fèi)者的購買需求，利于品牌口碑樹立，也能提高品牌競爭力，利于品牌發(fā)展。但經(jīng)過對S服飾品牌的調(diào)查研究發(fā)現(xiàn)，S服飾品牌的促銷做得十分不到位，由于S服飾品牌只在許昌、禹州三家屬于胖東來的商超專柜內(nèi)才能夠買到，所以對于S品牌服飾而言，他們所有的促銷活動也只能在胖東來商超所進(jìn)行的打折促銷活動期才會出現(xiàn)，而這一般都是大型節(jié)假日期間。相較于其形成競爭對手的森馬、以純等類似服飾品牌相比，這些品牌既有自己網(wǎng)上旗艦店，又有線下專賣店。在如今網(wǎng)購時代這個大時代環(huán)境下，網(wǎng)絡(luò)促銷活動多之又多，比如618、雙十一、雙十二等網(wǎng)購大型促銷活動節(jié)以及品牌周年紀(jì)念打折活動等，這些活動十分吸引消費(fèi)者眼球，活動打折力度也十分大。所以一到促銷活動期間，品牌產(chǎn)品銷量直線上漲，深得消費(fèi)者的歡心，既擴(kuò)大了銷量，又提高了品牌知名度，同時又給消費(fèi)者福利優(yōu)惠使消費(fèi)者得到滿意。而反觀我們的S服飾品牌，它的促銷活動極少，打折力度也十分小，所以促銷很難起到成效，多數(shù)情況下都是按照產(chǎn)品標(biāo)價進(jìn)行銷售，導(dǎo)致品牌傳播有限，產(chǎn)品銷量也趨于平穩(wěn)，品牌不能得到良好的發(fā)展。（四）分銷渠道狹窄經(jīng)過市場調(diào)查了解，發(fā)現(xiàn)S服飾品牌目前只在許昌、禹州三家胖東來服飾商場內(nèi)設(shè)有專柜，經(jīng)營S服裝產(chǎn)品服飾售賣。而在如今網(wǎng)購發(fā)展如此迅速的時代背景下，S服飾沒有開設(shè)一家網(wǎng)上旗艦店。據(jù)了解，如今S品牌服飾專柜內(nèi)只開通了微信賬號，官方微信朋友圈會進(jìn)行不定時的更新，有服裝模特進(jìn)行宣傳，僅此而已。沒有形成成熟的朋友圈銷售網(wǎng)絡(luò)，在通過S服飾品牌微信賬號進(jìn)行咨詢產(chǎn)品信息時，其相關(guān)銷售人員和管理賬號的負(fù)責(zé)人工作也較為松懈，不能夠及時回復(fù)，需要很長的等待時間才會回復(fù)消息有時甚至不回復(fù)。由此可見，S服飾品牌將微信朋友圈作為分銷渠道的一種，就顯得極為稚嫩也不重視。而相比于森馬以純等服裝品牌，他們不僅開設(shè)了網(wǎng)上旗艦店，分別在淘寶、京東等大型電商平臺入駐，同時也在抖音、快手、小紅書等短視頻社交網(wǎng)站上設(shè)有購買鏈接商城，微信公眾號也設(shè)有微信商城。當(dāng)消費(fèi)者詢問購買信息時，他們也能夠及時回復(fù)，非常重視。除此之外，在許多熱門APP新興軟件，他們也進(jìn)行了推廣和設(shè)立購買通道，充分抓住年輕消費(fèi)者的興趣，建立了許多穩(wěn)定長久的分銷渠道進(jìn)行銷售。反觀S去服飾品牌的分銷渠道極為狹窄，很難有效的抓住目標(biāo)消費(fèi)者，品牌競爭力薄弱，不利于品牌今后持續(xù)長久的發(fā)展。三、市場環(huán)境分析（一）外部環(huán)境分析1.經(jīng)濟(jì)環(huán)境:如今的年輕人多數(shù)喜歡網(wǎng)購，而對于S服飾品牌來說，S品牌沒有線上電商平臺進(jìn)行宣傳銷售，所以就喪失了這部分的潛在客戶。加之近兩年屬于疫情期間，政府企業(yè)嚴(yán)格把控人員出行，并且建議不要在人員密集的地方聚集，所以在疫情期間許多大型商超都關(guān)閉了。據(jù)調(diào)查顯示行業(yè)整體營業(yè)額呈下降趨勢，多數(shù)服飾品牌線下專賣店都歇業(yè)關(guān)閉。反觀S品牌也一樣S是基于胖東來商超進(jìn)行營業(yè)銷售，且S服飾品牌線上無任何銷售渠道，所以對于S服飾品牌來說更是雪上加霜。2.社會環(huán)境:隨著科學(xué)技術(shù)的高速發(fā)展，信息知識的普及，以及各種APP逐漸的融入了人們的正常生活，各類視頻軟件和微信公眾號所推送的內(nèi)容都對消費(fèi)者而言起到了一定的導(dǎo)向作用。對于S服飾品牌主要的目標(biāo)市場是15至24歲的年輕人，這部分目標(biāo)群體在進(jìn)行服裝選購時更多注重的服裝品牌、風(fēng)格和款式，由于現(xiàn)在多數(shù)年輕人的消費(fèi)觀念都較為超前，所以這部分目標(biāo)群體在進(jìn)行服裝購買時把價格排到了第二或第三行列，而這對于S品牌來說既是機(jī)會也是挑戰(zhàn)。（二）內(nèi)部環(huán)境分析1.優(yōu)勢:S是胖東來旗下的服飾品牌，有著得天獨(dú)厚的背景條件。胖東來企業(yè)向來以“質(zhì)量”“服務(wù)”貫穿其經(jīng)營始終，同樣作為其旗下的自主服飾品牌S更是對其質(zhì)量和服務(wù)有著雙重保障，同時S品牌也以它精湛的工藝、優(yōu)質(zhì)的面料、快捷的商品、時尚的款式享譽(yù)胖東來店鋪所在地區(qū)，深受當(dāng)?shù)乜蛻舻南矏郏瑫r成為較為有名的服飾品牌之一。同樣品牌已得到許多客戶的認(rèn)可，在部分地區(qū)有很高的聲譽(yù)。2.劣勢:作為胖東來的原創(chuàng)服飾品牌其產(chǎn)品定位較為模糊，各階級消費(fèi)者購買需求差異較大，阻礙了品牌的發(fā)展方向。品牌產(chǎn)品價格過高不符合競爭市場行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，很難提高品牌競爭力，不利于搶占市場份額。促銷不到位，品牌促銷活動極少，很難提升產(chǎn)品銷量。銷售渠道及其狹小，據(jù)調(diào)查了解S服飾品牌目前只在胖東來商場售賣，其他地區(qū)經(jīng)營范圍極小。由此至于其服飾品牌的知名度較低，顧客吸引力較低，影響其品牌發(fā)展。3.機(jī)會:S服飾品牌相較與其他大眾服飾品牌自身擁有著得天獨(dú)厚的巨大優(yōu)勢，在加之近幾年來胖東來品牌在國內(nèi)的知名度不斷提升，胖東精神得到廣泛學(xué)習(xí)和借鑒，對于S品牌發(fā)展都起到了極為重要的作用和意義，S品牌通過擴(kuò)大其經(jīng)營范圍，加到宣傳力度，緊密結(jié)合胖東來自住原創(chuàng)品牌這一標(biāo)片樹立自身形象，提高產(chǎn)品附屬價值比如結(jié)合胖東來企業(yè)理念“服務(wù)”“質(zhì)量”進(jìn)行產(chǎn)品銷售。同時對目標(biāo)客戶群體推出有針對性的產(chǎn)品，一定能持續(xù)穩(wěn)定的健康發(fā)展。4.威脅:隨著品牌競爭的日趨激烈，國際知名品牌營銷模式的不斷創(chuàng)新和發(fā)展，以及消費(fèi)者需求的提高對產(chǎn)品各個方面都有了新的要求標(biāo)準(zhǔn)，而這對傳統(tǒng)的營銷模式形成了巨大的沖擊，吸引消費(fèi)者的注意力成為銷售能否成功的前提。各類新型營銷手段如視覺營銷也越來越受到了品牌企業(yè)的重視，消費(fèi)者越來越高關(guān)注產(chǎn)品的個性化。如個性化其兩大競爭對手是純運(yùn)動品牌（如阿迪達(dá)斯）、純女裝品牌（如哥弟、菲妮迪等）、純商務(wù)品牌（如金盾）、純休閑服裝（以純）、純童裝（如森馬旗下童裝），這些競爭對手不僅在人們心目中享有很高的聲譽(yù)消費(fèi)者，也十分注重市場細(xì)分，具有較強(qiáng)的產(chǎn)品競爭力。對于S服裝品牌來說，沒有亮眼新穎的服裝設(shè)計(jì)，品牌服裝個性化突出不明顯這將成為品牌發(fā)展的短板之處。四、S服飾營銷問題分析（一）產(chǎn)品定位分析產(chǎn)品定位在品牌營銷策略中起著十分重要的作用，企業(yè)在制定營銷策略時必須切合實(shí)際，根據(jù)目標(biāo)市場的實(shí)際情況決定生產(chǎn)和發(fā)展什么樣的產(chǎn)品，以滿足特定的顧客群體，企業(yè)有必要從消費(fèi)者的真實(shí)需求出發(fā)，詮釋產(chǎn)品的內(nèi)涵，以及自己特自己產(chǎn)品的特征和個性，包括樣式、商標(biāo)、包裝等，并且給消費(fèi)者呈現(xiàn)出好的服務(wù)保障。所以在理論上，產(chǎn)品定位主要是從五部分出發(fā)，一選擇目標(biāo)市場進(jìn)行市場細(xì)分，在市場中找到自己的位置，確定自己所需的目標(biāo)人群為之后確制定決策打好基礎(chǔ)，提供依據(jù)。二充分了解消費(fèi)者的需求及其對產(chǎn)品品牌的看法和態(tài)度，之后根據(jù)其消費(fèi)者不同愛好和需求，從而調(diào)整產(chǎn)品的一些固有特征和屬性。三充分了解自身品牌競爭與自身品牌形成競爭關(guān)系的競爭對手，做好市場調(diào)查，深入挖掘市場潛力。四根據(jù)市場調(diào)查數(shù)據(jù)及消費(fèi)者對品牌產(chǎn)品的態(tài)度、期望及同行業(yè)競爭對手的技術(shù)發(fā)展、實(shí)力資源、經(jīng)營能力等信息綜合嚴(yán)謹(jǐn)?shù)刂贫óa(chǎn)品定位決策。五制定出合適決策之后進(jìn)行綜合評估分析，最終決定其產(chǎn)品定位在何處。經(jīng)過這五個步驟進(jìn)行產(chǎn)品定位利于突出品牌產(chǎn)品的特征與特色，更加有利于與競爭對手產(chǎn)品進(jìn)行區(qū)分，更能突出本產(chǎn)品品牌的獨(dú)有特色。通過靈活運(yùn)用營銷組合策略，有利于本品牌在行業(yè)市場站穩(wěn)腳步，利于穩(wěn)定目標(biāo)消費(fèi)人群占據(jù)市場份額。如果不這樣做，則會使本品牌喪失消費(fèi)顧客群體，削弱市場競爭力，不利于品牌健康持續(xù)的發(fā)展。比如：以純服飾正是因?yàn)樗漠a(chǎn)品定位十分明確，抓住主打時尚潮流服飾，使得她在大眾服飾中穩(wěn)定腳步，占有一席之地。同樣的對于S服飾品牌產(chǎn)品定位而言，產(chǎn)品定位十分重要，但是對于S服飾品牌目前情況而言，定位產(chǎn)品定位十分模糊，產(chǎn)品所面對的顧客群體需求各不相同且相差較大，產(chǎn)品差異化十分不明顯，基于上述分析這對S品牌今后的發(fā)展是十分不利的，可能會失去自身優(yōu)勢，品牌競爭力也會得到削弱，所以要想使S品牌健康穩(wěn)定的發(fā)展一定要進(jìn)行改進(jìn)。（二）價格策略問題分析企業(yè)所制定的由企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的產(chǎn)品或服務(wù)價格是按照國家所規(guī)定的價格區(qū)間，政策和相關(guān)法律法規(guī)為原則結(jié)合行業(yè)市場供需漲幅情況，以及本行業(yè)市場的價值觀規(guī)律所確定的。從理論上來說，企業(yè)進(jìn)行產(chǎn)品定價的目標(biāo)主要是為了維系產(chǎn)品生存，實(shí)現(xiàn)定期利潤最大化，擴(kuò)大市場份額以及對自己產(chǎn)品進(jìn)行改良優(yōu)化。而產(chǎn)品定價的步驟主要是：選擇定價目標(biāo)，確定需求和價格彈性，估算成本，分析競爭對手的產(chǎn)品與價格，選擇適當(dāng)?shù)亩▋r方法，選定最后價格。如果品牌企業(yè)通過運(yùn)用這些科學(xué)合理的方法進(jìn)行產(chǎn)品定價，那么就有利于使品牌產(chǎn)品，生產(chǎn)渠道和營銷過程手段得到一定的依據(jù)，同時，合理的產(chǎn)品定價更加有利于滿足不同階級的消費(fèi)人群需求。更能促進(jìn)整個企業(yè)及品牌的健康持續(xù)發(fā)展。二合理的產(chǎn)品定價對相關(guān)區(qū)域市場產(chǎn)品的內(nèi)在消費(fèi)力起到影響和激發(fā)作用，更能帶動和激活產(chǎn)品市場，從而使品牌市場競爭力能夠有效得到提升。激發(fā)和推動消費(fèi)目標(biāo)潛在消費(fèi)者的消費(fèi)欲望。但是如果沒有制定合理的產(chǎn)品定價，則會使品牌產(chǎn)品目標(biāo)消費(fèi)者流失，產(chǎn)品銷量停滯不前，消費(fèi)者購買產(chǎn)品欲望也會有所低沉下降，品牌競爭力下降對于品牌形象也會造成不利的影響。比如長虹彩電正是由于其打價格戰(zhàn)，設(shè)立不合理的產(chǎn)品定價，從而導(dǎo)致長虹彩電銷量低迷。庫存不斷堆積，使其利益大縮水。所以由此可見，對于S服飾品牌來說，產(chǎn)品定價是十分重要的。反觀現(xiàn)在S服飾品牌定價過高，一定是不符合其市場定位，同時與競爭對手相比，價格差異較為明顯，基于上述分析這對S品牌今后的發(fā)展是十分不利的，并且會產(chǎn)生一些不利于因素影響胖東來企業(yè)口碑，所以必須進(jìn)行改進(jìn)。（三）促銷影響分析所謂促銷，是指企業(yè)在進(jìn)行品牌相關(guān)的產(chǎn)品特性及信息傳遞的過程中，通過各種多樣的方式傳遞給消費(fèi)者。而消費(fèi)者接受到這些信息之后，進(jìn)而考慮是否進(jìn)行購買，從而影響了他們的購買決策行為，也使企業(yè)或者商家達(dá)成和完成自身的銷售目標(biāo)使產(chǎn)品銷量得以增長，而根據(jù)促銷的內(nèi)涵，它的實(shí)質(zhì)就是消費(fèi)者與企業(yè)之間進(jìn)行信息傳遞與交流。促銷的主要方式有：人員上門推銷廣告、公關(guān)和銷售促進(jìn)等。如果品牌按照正確的方式進(jìn)行促銷活動，一可以促進(jìn)產(chǎn)品銷量的上漲，有效的防止同行業(yè)競爭對手竊取產(chǎn)品本品牌產(chǎn)品的宣傳成果。二在本品牌市場如果靈活運(yùn)用促銷技巧，就有機(jī)會竊取別品牌宣傳效果。三有利于自身品牌與消費(fèi)者達(dá)成共識，促進(jìn)品牌與消費(fèi)者之間的關(guān)系，有利于品牌口碑的宣傳與傳播也有利于培養(yǎng)品牌忠誠消費(fèi)者。四能夠及時的了解市場銷售及消費(fèi)者反饋情況，有利于企業(yè)進(jìn)行下一步的決策制定。但是如果不能夠靈活運(yùn)用銷售技巧手段，則會使本品牌在消費(fèi)者心中的形象有所減損或削弱。更有甚則會使一些原本的品牌忠誠消費(fèi)者開始變得討厭本品牌損失大部分潛在消費(fèi)者同時也對本品牌的形象抹黑，會使品牌產(chǎn)品之前做的宣傳成果、成本等付諸東流、前功盡棄。比如：迪蒙地公司所開展的100美金優(yōu)待卷促銷活動，這個促銷活動是史無前例十分成功的經(jīng)典案例，成功的促銷活動不僅使得迪蒙地公司最終獲益匪淺，也使其知名度得到廣泛的傳播。而對于S服飾品牌來說，促銷也肯定是極為重要的。而目前S服飾品牌的促銷是十分不到位的，產(chǎn)品銷量停滯不前，品牌口碑不能得到很好的營造和傳播，同時也不利于同行業(yè)競爭，不利于拉進(jìn)消費(fèi)者關(guān)系，基于上述分析這對S品牌今后的發(fā)展是十分不利的，所以S品牌一定要進(jìn)行改進(jìn)。（四）銷售渠道狹窄問題分析分銷渠道一般都是指能夠促使某種產(chǎn)品或者是服務(wù)可以順利的進(jìn)行市場交換過程，轉(zhuǎn)移給消費(fèi)者者客戶使用的一整套相應(yīng)依存的組織。如果品牌或企業(yè)有著良好且穩(wěn)定的分銷渠道，則對他們而言可以一更好地實(shí)現(xiàn)對渠道下各個階級的管理，也能夠更好地制定相應(yīng)的規(guī)章政策，進(jìn)行合理的有效的員工培訓(xùn)，方便公司進(jìn)行經(jīng)營管理。二同時擁有良好的分銷渠道可以有效的進(jìn)行激勵員工工作，有利于品牌產(chǎn)品銷售和推廣。三進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)分銷，能夠有效的實(shí)現(xiàn)與顧客、消費(fèi)者之間的交流將規(guī)范和獎勵各級分銷商，形成良好的銷售網(wǎng)絡(luò)，增加產(chǎn)品銷量，使分銷商獲利也是品牌各個方面有良好的發(fā)展，最終實(shí)現(xiàn)雙贏。但是如果沒有穩(wěn)定有效的分銷渠道，則會使得產(chǎn)品銷售線單一，銷量停滯低迷，品牌不能得到良好的宣傳與傳播。同時錯誤的建立分銷渠道也會給品牌帶來不好的影響。比如肯德基，1973年進(jìn)軍香港時，正是因?yàn)樗涣私猱?dāng)?shù)叵M(fèi)者的飲食習(xí)慣。沒有抓住當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的口味。最終慘遭滑鐵盧。所以對于S服飾品牌來說，分銷渠道是十分重要的一環(huán)，但是如今S服裝品牌只有三家專柜，分銷渠道極為狹窄，并且胖東來商超每周二進(jìn)行閉店休息，而這對于那些想購買S服飾的消費(fèi)者而言，根本沒有任何渠道能夠買到品牌服裝。針對于這一現(xiàn)象，就急需S服飾品牌做出調(diào)整和規(guī)范，如果不進(jìn)行調(diào)整將會嚴(yán)重阻礙其品牌今后的發(fā)展與生存，所以急需改進(jìn)。五、解決對策及建議（一）明確產(chǎn)品定位從S服飾設(shè)計(jì)來看，S服飾主打的是潮流路線，時尚的風(fēng)格和靚麗的色彩十分吸引年輕消費(fèi)者的眼球。同時在S的展柜中，最搶眼的是純色繽紛的休閑運(yùn)動裝，風(fēng)格獨(dú)特。但是相較于同行業(yè)的服飾品牌在各個方面都還存在這一定的差距，產(chǎn)品特色基本突顯不出來，S服飾品牌產(chǎn)品定位極其迷糊。所以對于S服飾品牌來說更需要的是正確決策出產(chǎn)品定位，根據(jù)產(chǎn)品的需求群體進(jìn)行分析定位，結(jié)合產(chǎn)品目標(biāo)市場環(huán)境綜合分析，對產(chǎn)品進(jìn)行差異化對比，注重市場細(xì)分，提高自身產(chǎn)品優(yōu)勢，突出自身產(chǎn)品特色。同時通過一些宣傳手段或者營銷技巧，樹立品牌形象，賦予產(chǎn)品獨(dú)特的附屬價值。（二）合理調(diào)整產(chǎn)品價格經(jīng)過市場調(diào)查，S服飾品牌的衣服價格偏高，但專柜設(shè)在胖東來大眾服飾區(qū)，針對于S品牌價格現(xiàn)狀需要認(rèn)真選擇進(jìn)貨商，合理控制和評估進(jìn)貨成本，降低物流成本，緊密圍繞產(chǎn)品定位嚴(yán)謹(jǐn)選定產(chǎn)品定價。開設(shè)網(wǎng)上旗艦店和品牌店鋪，線上線下共同銷售S品牌服飾。線上線下上架不同類型產(chǎn)品服裝分別定價，突出競爭優(yōu)勢。價格方面建議比以純、森馬等相似品牌略低一些，具體大約在50塊錢左右。同時考慮S所依附的胖東來大品牌所帶的優(yōu)勢和缺陷，留住原有消費(fèi)群體，并激發(fā)和吸引更多的潛在消費(fèi)者，鞏固和加強(qiáng)S品牌形象，營造良好口碑，使S品牌持續(xù)健康發(fā)展。（三）合理運(yùn)用促銷手段進(jìn)行促銷服裝行業(yè)本身競爭就比較激烈，所以我們必須有好的促銷手段，在服裝行業(yè)市場占據(jù)有利地位。一可以跟其他服裝品牌一樣打折促銷。二利用節(jié)假日限時打折進(jìn)行銷售。三辦理電子會員卡設(shè)立積分商城系統(tǒng),顧客在購買S服裝品牌時可以進(jìn)行積分，當(dāng)積分達(dá)到相應(yīng)要求，可以在積分商城中兌換相應(yīng)禮品。四開展優(yōu)惠活動，比如可以開展線上限時一元搶購活動，或者是線下趣味活動，得獎?wù)呖梢垣@得S服飾金額消費(fèi)卡，這些線上線下促銷活動，不僅是有效的促銷手段，同時也有利于擴(kuò)大S服飾品牌知名度，一舉多得。（四）拓寬產(chǎn)品銷售渠道目前S服飾品牌主要是依靠基于胖東來商貿(mào)集團(tuán)旗下大型商超所涉的服裝專賣場以及專柜進(jìn)行售賣。S服飾品牌專柜數(shù)量少所造成影響知名度的消費(fèi)人群受眾面小，不利于品牌長期發(fā)展，所以需要增加宣傳增設(shè)專柜數(shù)量。如今我們正處在互聯(lián)網(wǎng)＋的網(wǎng)絡(luò)時代，各種電商銷售，直播帶貨，新媒體營銷屢見不鮮，據(jù)調(diào)查顯示胖東來S品牌服飾目前只在胖東來服飾區(qū)開有專柜，并且沒有在其他平臺進(jìn)行過宣傳和銷售，所有對于S品牌服飾而言，有更多的機(jī)會和途徑進(jìn)行宣傳和銷售，比如可以在各個電商平臺開設(shè)自己的旗艦店鋪，在各個不同的網(wǎng)購節(jié)日進(jìn)行打折促銷，也可以入住抖音、小火山、騰訊微視等視頻APP與平臺流量網(wǎng)紅達(dá)成合作在平臺上進(jìn)行廣告和宣傳直播銷售。最后也可以與微博、小紅書等時尚達(dá)人簽訂合作進(jìn)行宣傳銷售。六、結(jié)論本人通過對S服飾品牌的調(diào)查研究，針對S品牌目前存在的一系列問題進(jìn)行了詳細(xì)的分析。同時對本行業(yè)市場現(xiàn)狀做了一系列的分析，最后進(jìn)行總結(jié)發(fā)現(xiàn)S服飾品牌目前主要存在的問題是品牌產(chǎn)品定位不明確、產(chǎn)品價格過高、促銷不到位、分銷渠道狹窄。最后通過系統(tǒng)梳理，從4P戰(zhàn)略的角度給出了詳細(xì)的解決措施和對策，同時也提出了一些切實(shí)可行的建議。真切希望S服飾品牌能夠根據(jù)以上分析進(jìn)行及時的調(diào)整和