營(yíng)銷推廣策劃方案十五萬(wàn)(3篇)

第頁(yè)共頁(yè)營(yíng)銷推廣籌劃方案十五萬(wàn)(3篇)營(yíng)銷推廣籌劃方案十五萬(wàn)篇一紅酒雖好，但每日都喝一點(diǎn)的人卻不多，主要原因在于紅酒的保鮮比擬差，一旦開了就必須在三天之內(nèi)喝完，否那么容易變質(zhì)。如今隨著“圣珠紅酒機(jī)”的到來(lái)，這個(gè)問題迎刃而解，它采用的是二十一世紀(jì)新專利術(shù)〔專利號(hào)：0321158、4〕“盒中袋”式包裝，有效阻止空氣進(jìn)入和陽(yáng)光照射，能長(zhǎng)久保鮮。開啟后保鮮期長(zhǎng)達(dá)6個(gè)月，使您每天喝一點(diǎn)的愿望輕松實(shí)現(xiàn)。本籌劃書主要側(cè)重在圣珠酒的包裝功能的訴求，強(qiáng)調(diào)其“保鮮”特點(diǎn)，以迎合顧客每日喝一點(diǎn)的需求?！?〕目的消費(fèi)群體以中年為主，其具有中等以上收入，有保健養(yǎng)顏的需要，平常有喝紅酒的習(xí)慣?！?〕潛在消費(fèi)者：以中老年女性為主，有中等以上收入，這些人還沒有喝紅酒的習(xí)慣，但是卻有保健養(yǎng)顏的需求，我們需要做的就是對(duì)她們宣傳每日喝點(diǎn)紅酒的好處，以及我們圣珠酒包裝上的“保鮮”功能，以引導(dǎo)他們成為我們的目的消費(fèi)群體?！?〕現(xiàn)有紅酒消費(fèi)群體的消費(fèi)行為：主要在超市、酒店、酒吧購(gòu)置，具有比擬高的指明購(gòu)置率，品牌忠誠(chéng)度比擬低?！?〕現(xiàn)有紅酒消費(fèi)者的態(tài)度：對(duì)紅酒一旦翻開不能長(zhǎng)久保鮮存在明顯的不滿，這就成為我們圣珠紅酒機(jī)翻開市場(chǎng)的契機(jī)?！?〕優(yōu)勢(shì)：圣珠紅酒的最大優(yōu)勢(shì)在于其包裝的獨(dú)特性，不同于市場(chǎng)上任何一款產(chǎn)品，其具有長(zhǎng)久保鮮的功能，開啟后保鮮期長(zhǎng)達(dá)6個(gè)月！合適每日喝紅酒消費(fèi)者的需要。口感較好，能滿足一般消費(fèi)者的需求?！?〕優(yōu)勢(shì)：產(chǎn)品形象模糊產(chǎn)品包裝沒有現(xiàn)代感，不夠美觀大方。其包裝明顯顯得檔次不夠，不符合產(chǎn)品的價(jià)格定位。建議改良產(chǎn)品的包裝檔次。以符合其價(jià)格形象。價(jià)格較高，不能滿足很多較低收入的消費(fèi)者每日喝一點(diǎn)的需求。建議降低售價(jià)，以爭(zhēng)取更多的潛在消費(fèi)者。隨著國(guó)內(nèi)紅酒消費(fèi)浪潮的興起，紅酒以一種獨(dú)特的品位吸引了廣闊的消費(fèi)群。眾多企業(yè)紛紛看中了葡萄酒市場(chǎng)這塊蛋糕，使得紅酒市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)空前劇烈，目前在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，長(zhǎng)城、張?jiān)?、王朝等?guó)內(nèi)紅酒企業(yè)控制著全國(guó)超過80%的市場(chǎng)份額。在重要的紅酒消費(fèi)市場(chǎng)華南地區(qū)，長(zhǎng)城、張?jiān)：屯醭齻€(gè)品牌市場(chǎng)綜合占有率之和超過60%。長(zhǎng)城紅酒在華北、華南、西南、西北4個(gè)地區(qū)市場(chǎng)綜合占有率均名列第一。其中在西南地區(qū)，長(zhǎng)城紅酒市場(chǎng)綜合占有率到達(dá)66、13%。張?jiān)：屯ɑt酒那么分別在華東、東北地區(qū)占據(jù)榜首。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告表現(xiàn)策略多為情感訴求，渲染一種喝紅酒的情調(diào)，圣珠紅酒在廣告表現(xiàn)方面應(yīng)該另辟新徑，采用以功能訴求為主的廣告表現(xiàn)策略，重點(diǎn)宣傳圣珠紅酒的保鮮功能。價(jià)格定位：圣珠紅酒的價(jià)格定位不宜過高，因?yàn)槲覀兊哪康氖亲屖ブ榧t酒機(jī)成為人們每日都能方便飲用紅酒的一種工具，但是由于圣珠紅酒在包裝功能等方面有其附加值，它的價(jià)格定位在中高價(jià)位比擬適宜。功能訴求：圣珠紅酒機(jī)與其它市場(chǎng)上的同類產(chǎn)品與眾不同點(diǎn)在于其包裝上的保鮮功能，開啟后易于保存。綜上所訴，我們把圣珠紅酒定位為中高檔易保鮮紅酒廣告訴求策略a、廣告訴求對(duì)象目的消費(fèi)群體以中年為主，其具有中等以上收入，有保健養(yǎng)顏的需要，平常有喝紅酒的習(xí)慣。b、訴求重點(diǎn)廣告訴求從消費(fèi)者喜歡喝紅酒，但是紅酒卻不容易保鮮，一旦開啟就很容易變質(zhì)入手，來(lái)突出圣珠紅酒機(jī)不同于一般的紅酒，其有長(zhǎng)期保鮮的功能，合適于存于家庭飲用。c、訴求方法感性訴求策略是同類產(chǎn)品常用不衰的訴求方法，它可以包含豐富的生活和情感內(nèi)容，對(duì)訴求對(duì)象起到比擬好的效果，因此建議“圣珠紅酒機(jī)”廣告也以感性訴求為主要的訴求方法。詳細(xì)可以通過生活場(chǎng)景、處于日常生活中的人物形象和生活場(chǎng)景來(lái)表現(xiàn)。電視廣告文字腳本〔1〕——保鮮篇場(chǎng)景一：〔1〕一男子在經(jīng)過精心布置的家中苦苦等待自己的女朋友〔2〕快到約會(huì)時(shí)間的時(shí)候男子翻開了一瓶紅酒〔3〕這時(shí)候男子接到女朋友的說今天有事來(lái)不了了〔4〕因?yàn)榫埔呀?jīng)開了，怕變質(zhì)，男子只能單獨(dú)把紅酒喝了〔表情沮喪〕場(chǎng)景二：〔1〕與一同樣一個(gè)場(chǎng)景，另一名男子也在家中等待自己女朋友〔2〕快到約會(huì)時(shí)間的時(shí)候男子翻開了一瓶紅酒，只是男子翻開的是圣珠紅酒機(jī)〔3〕這時(shí)候男子接到女朋友的說今天有事來(lái)不了〔4〕掛了，男子微笑的自言自語(yǔ)到，下次等你來(lái)的時(shí)候，我們一起來(lái)喝這瓶圣珠紅酒?！伯嬐庖簟场笆ブ榧t酒機(jī)”——常飲常“鮮”電視廣告文字腳本〔2〕——美容保健篇思路：采用蒙太奇得手法，虛擬的來(lái)表現(xiàn)圣珠紅酒機(jī)得美容成效。場(chǎng)景：〔1〕在一個(gè)布置得溫馨浪漫得環(huán)境下，一女孩與一男孩正在約會(huì)〔2〕女孩子得臉色顯得不好，但是男孩子透過盛紅酒得杯子，女孩子得臉色就顯得很好，如此反復(fù)幾次〔3〕等女孩子喝了一點(diǎn)圣珠紅酒以后，即使不透過盛紅酒得杯子，女孩子得臉色也變得出奇得好了?！伯嬐庖簟场笆ブ榧t酒機(jī)”——常飲?！磅r”拍攝重點(diǎn)：〔1〕場(chǎng)景得布置，要帶點(diǎn)夢(mèng)幻情調(diào)〔2〕女孩子臉色得變化要處理得當(dāng)。思路：要與眾不同，用支持國(guó)防作為企業(yè)長(zhǎng)期的公益活動(dòng)。主題：心系國(guó)防圣珠有責(zé)活動(dòng)方式：消費(fèi)者每購(gòu)置一瓶“圣珠紅酒機(jī)”，圣珠企業(yè)就拿出一元錢來(lái)支持國(guó)防事業(yè)。圣珠企業(yè)還將不定期組織一些愛國(guó)教育，比方組織貧困地區(qū)兒童參觀軍事基地，為退伍軍人提供就業(yè)時(shí)機(jī)等等?，F(xiàn)場(chǎng)品酒活動(dòng)思路：采用在杭城舉行露天酒會(huì)的形式，讓圣珠紅酒在較短時(shí)間內(nèi)為人們所熟識(shí)。并利用特殊形式，向消費(fèi)者展示圣珠紅酒的長(zhǎng)久保鮮功能。主題：常飲常“鮮”——“圣珠紅酒現(xiàn)場(chǎng)品酒會(huì)”活動(dòng)方式：在杭城較繁華地帶〔可以選擇武林廣場(chǎng)、吳山廣場(chǎng)、家友華商店等地〕舉行現(xiàn)場(chǎng)品酒會(huì)，將圣珠紅酒機(jī)做成較大的模型〔質(zhì)地與商品一樣，大小相當(dāng)于普通飲水機(jī)〕放置于現(xiàn)場(chǎng)，供消費(fèi)者任意享用，并在現(xiàn)場(chǎng)派發(fā)一些圣珠紅酒的宣傳資料。為了吸引人群，我們還可以在現(xiàn)場(chǎng)搭臺(tái)，與消費(fèi)者進(jìn)展一些互動(dòng)活動(dòng)。特別活動(dòng)：為了證明圣珠紅酒的保鮮功能，并制造新聞亮點(diǎn)，我們還可以現(xiàn)場(chǎng)翻開一瓶圣珠紅酒機(jī)模型，先請(qǐng)消費(fèi)者品味里面倒出的紅酒。接著我們將這瓶紅酒機(jī)放置于現(xiàn)場(chǎng)，一個(gè)月后，在新聞媒體的監(jiān)視下，我們?cè)俅螐倪@瓶紅酒機(jī)里倒出紅酒請(qǐng)消費(fèi)者進(jìn)展品味。假如紅酒仍然新穎，那么圣珠紅酒的保鮮功能也將被杭城消費(fèi)者牢牢記住?？梢岳眠@個(gè)亮點(diǎn)，邀請(qǐng)一些新聞單位進(jìn)展現(xiàn)場(chǎng)報(bào)道，以到達(dá)很好的宣傳效果。1、媒介策略由于本次廣告活動(dòng)是“圣珠紅酒機(jī)”首次在杭城開展廣告活動(dòng)，而且企業(yè)準(zhǔn)備投入較多的費(fèi)用，所以我們建議采取全方位的媒介策略?！?〕以電視廣告為主導(dǎo)，向目的消費(fèi)者做重點(diǎn)訴求爭(zhēng)取以電視廣告到達(dá)最廣泛的覆蓋面?！?〕以報(bào)紙、電臺(tái)廣告為補(bǔ)充，向目的消費(fèi)者傳達(dá)關(guān)于產(chǎn)品的更豐富的信息，同時(shí)將各種促銷活動(dòng)的內(nèi)容及時(shí)告知消費(fèi)者〔3〕以張貼廣告〔吊旗等〕、郵報(bào)等形式在各大超市、商場(chǎng)進(jìn)展品牌宣傳?！?〕用公交車體廣告進(jìn)展宣傳?！?〕在家友超市各大門店〔建議選擇家友慶春店、華商店、義烏店〕進(jìn)展大型戶外廣告宣傳。2、媒介選擇的標(biāo)準(zhǔn)〔1〕選擇杭州地區(qū)對(duì)消費(fèi)者生活最有影響力的媒介〔2〕選擇杭州地區(qū)消費(fèi)者接觸最多的媒介〔3〕選擇最家庭化的媒介〔4〕選擇杭州地區(qū)最有親和力的超市、商場(chǎng)3、所選媒介〔1〕電視媒介選擇杭州地區(qū)最深化家庭的杭州3套錢江頻道以及杭州6套影視頻道。這兩個(gè)頻道是杭州地區(qū)收視率最高的電視臺(tái)，一般家庭都收看。并且收視人群比擬接近于我們的目的消費(fèi)者?！?〕報(bào)紙方面選擇都市快報(bào)以及錢江晚報(bào)?！?〕公交車體廣告，選擇繞杭城各繁華地段的21路車等?！?〕聯(lián)華超市的吊旗以及郵報(bào)封面進(jìn)展宣傳?！?〕廣揭發(fā)布頻率：各媒介在廣揭發(fā)布的時(shí)間和頻率上互為補(bǔ)充。在廣告開場(chǎng)的一個(gè)月內(nèi)采取集中發(fā)布的策略，即在各媒介上持續(xù)發(fā)布廣告，以節(jié)省廣告費(fèi)用，保持廣告的持續(xù)性，起到持續(xù)的說服和提醒作用。4、整體傳播策略因?yàn)楸敬螐V告活動(dòng)是“圣珠紅酒機(jī)”的首次廣告活動(dòng)，需要迅速地翻開市場(chǎng)，因此除廣告之外，還需要促銷活動(dòng)的配合。通過廣告來(lái)促使消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)置欲望通過促銷促使消費(fèi)者直接產(chǎn)生購(gòu)置行為。整體傳播活動(dòng)由下面的內(nèi)容構(gòu)成：〔1〕媒介廣告：通過上訴群眾傳播媒介發(fā)布廣告〔2〕售點(diǎn)廣告：在圣珠紅酒的所有售點(diǎn)張貼各種宣傳資料〔3〕售點(diǎn)促銷活動(dòng)：在各售點(diǎn)派出促銷人員，直接開展促銷?，F(xiàn)場(chǎng)品味：請(qǐng)消費(fèi)者現(xiàn)場(chǎng)品味圣珠紅酒。并發(fā)放企業(yè)制作的一些小冊(cè)子。贈(zèng)品促銷：向購(gòu)置一定數(shù)量產(chǎn)品的消費(fèi)者贈(zèng)送小型禮品或者采取買幾送幾的方式贈(zèng)送加大包裝促銷：制作特別的包裝以優(yōu)惠價(jià)格出售〔4〕各種主題促銷活動(dòng)：與報(bào)紙廣告相配合，開展大型的促銷活動(dòng)，以吸引更多的消費(fèi)者購(gòu)置本產(chǎn)品?！脖确皆诰植可唐钒b中參加幸運(yùn)兌換券，消費(fèi)者憑兌換券可以免費(fèi)兌換一定數(shù)量的商品〕?！?〕產(chǎn)品本身的配合：由于本產(chǎn)品的重點(diǎn)訴求就在于其“保鮮”功能上，所以在包裝上一定要進(jìn)一步改善其保鮮功能，假如連這一點(diǎn)都不能過關(guān)，那做以上的廣告就等于搬起石頭砸自己的腳。在保鮮功能可以保證的前提下，進(jìn)一步增加其包裝的美觀性。因?yàn)楹燃t酒的`人具有一定品位，希望在包裝上也能滿足他們的需求。營(yíng)銷推廣籌劃方案十五萬(wàn)篇二病毒式營(yíng)銷是指發(fā)起人發(fā)出產(chǎn)品的最初信息到用戶，再依靠用戶自發(fā)的口碑宣傳，是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中的一種常見而又非常有效的方法。它描繪的是一種信息傳遞戰(zhàn)略，經(jīng)濟(jì)學(xué)上稱之為病毒式營(yíng)銷，因?yàn)檫@種戰(zhàn)略象病毒一樣，利用快速?gòu)?fù)制的方式將信息傳向數(shù)以千計(jì)、數(shù)以百萬(wàn)計(jì)的受眾。也就是說，通過提供有價(jià)值的產(chǎn)品或效勞，“讓大家告訴大家”，通過別人為你宣傳，實(shí)現(xiàn)“營(yíng)銷杠桿”的作用。山西大學(xué)商務(wù)學(xué)院快樂外灘是20xx年在山西大學(xué)商務(wù)學(xué)院新開的一家店,她位于學(xué)院商業(yè)位置最好的聚元堂一層.快樂外灘提供中式和西式快餐及外賣效勞，菜品因?yàn)榧竟?jié)的不同而有所變化，盡管如此,快樂外灘也非常恰當(dāng)?shù)匕盐鞑偷囊恍┎似方蝗诹酥惺娇谖?從而符合更大多數(shù)學(xué)生的口味，根據(jù)中餐和晚餐的不同需要,快樂外灘更是為師生奉上更加符合自己的飲食習(xí)慣的湯和飲料。為力求食物的口味,快樂外灘選購(gòu)的食物原料都來(lái)自主產(chǎn)區(qū),比方泡菜的腌制基地就位于祁連山下的農(nóng)場(chǎng),那里因?yàn)榇罅康氖卟朔N植和終年涼快的氣候,使得泡制的菜品不但非常清爽可口而且價(jià)格合理。為了到達(dá)師生們口味要求,還可以為師生訂制喜歡的飯菜來(lái)滿足自己的全部期待;快樂外灘奉行"好的菜肴是真實(shí)幸福的根底"竭盡所能滿足顧客的需要!快樂外灘給在校學(xué)生提供了諸多便利。吃飯、喝茶、聊天的休閑場(chǎng)所，和校外的外灘風(fēng)氣頗有相似之處，但價(jià)格更為廉價(jià)實(shí)惠。周末的晚上更受學(xué)生歡送。快樂外灘內(nèi)覆蓋有無(wú)線網(wǎng)絡(luò)，學(xué)生可以免費(fèi)在這里上網(wǎng)沖浪，非常方便?？鞓吠鉃┻€推出一些優(yōu)惠活動(dòng)，比方推出積分贈(zèng)飲，優(yōu)惠券等等。(一)活動(dòng)目的：用病毒式營(yíng)銷進(jìn)展推廣，利用一件事情的傳播，讓大家熟悉和光臨快樂外灘咖啡廳。(二)主要執(zhí)行對(duì)象：山西大學(xué)商務(wù)學(xué)院全體師生。(三)活動(dòng)【關(guān)鍵詞】：^p：山大商院、聚元堂、快樂外灘。(四)推廣活動(dòng)內(nèi)容：1.節(jié)日祝福.每當(dāng)?shù)焦?jié)日時(shí)，可以通過精巧的祝?？ㄆ职l(fā)給學(xué)生,幫助學(xué)生們傳遞祝福，后面附有”快樂外灘”的元素，由于節(jié)日里，學(xué)生們都很快樂收到來(lái)自朋友的祝福和喜歡發(fā)祝福給朋友，一個(gè)病毒連就這樣形成了。2.通過“事件籌劃”營(yíng)造傳播話題.籌劃運(yùn)作一個(gè)全院性或系部性的哄動(dòng)的事件，促使人們熱議，或借用本有熱點(diǎn)話題演變作二次傳播成為變種之事件，其特征在于迎商院人心理需求，如：校草、校花、比賽、辯論、電影等等。3.免費(fèi)的效勞。在推出免費(fèi)無(wú)線上網(wǎng)的根底上還可以拓展其他的免費(fèi)效勞，比方免費(fèi)存放、免費(fèi)充電等效勞。由于這些效勞都是免費(fèi)的，對(duì)學(xué)生有著很大的吸引力，另外，當(dāng)學(xué)生自己在使用并對(duì)外宣傳的時(shí)候，就也為提供該效勞的公司做了免費(fèi)宣傳。4、利用學(xué)生人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)傳播信息。社會(huì)學(xué)家指出：人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)是由家庭成員、朋友或同事構(gòu)成的，我們每個(gè)人都生活在人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)中，幾乎沒有人是生活在人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)之外的。根據(jù)社會(huì)地位的不同，一個(gè)人的人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)中可能有幾十、幾百甚至數(shù)千人。在校的學(xué)生同樣擁有強(qiáng)大的人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，他們經(jīng)常通過qq、、短信、書信等于朋友溝通?？鞓吠鉃┛梢猿浞掷脤W(xué)生實(shí)體社會(huì)和虛擬社會(huì)中這些人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)的重要作用，通過病毒式營(yíng)銷把自己的信息置于他們的各種關(guān)系網(wǎng)絡(luò)之中，從而迅速的把促銷信息擴(kuò)散出去。5、通過“口頭傳遞”傳播信息。我們使用最普遍的“口頭傳遞”方式是“告訴一個(gè)朋友”或“推薦給你的朋友”等。對(duì)這種方法，快樂外灘可以通過不斷進(jìn)步效勞質(zhì)量，營(yíng)造良好的就餐、休閑的場(chǎng)所，為師生帶來(lái)貼心溫馨的效勞。師生們享受這優(yōu)質(zhì)的效勞后便會(huì)自發(fā)地向身邊的朋友“口頭傳遞”。這種病毒式營(yíng)銷能快速執(zhí)行，其效果還可以通過引入優(yōu)惠券和幸運(yùn)抽獎(jiǎng)得以增強(qiáng)。(五)考前須知:a、不要直接發(fā)純商業(yè)廣告b、效勞要優(yōu)質(zhì)c、不要欺騙師生d、做好突發(fā)事件防護(hù)e、注意根據(jù)商院師生的口味及愛好施行方案營(yíng)銷推廣籌劃方案十五萬(wàn)篇三今年初秋一到，烏市白酒市場(chǎng)就開場(chǎng)熱鬧了起來(lái)。那么到底誰(shuí)能在烏市市場(chǎng)中能分得一杯湯水，誰(shuí)又能在烏市市場(chǎng)充分顯示自己與眾不同的魅力，那得看各家企業(yè)的各種市場(chǎng)營(yíng)銷方案是否貼近消費(fèi)者，是否符合整個(gè)消費(fèi)系統(tǒng)的規(guī)律，假如有了這兩條，那么今年的市場(chǎng)至少你可以分得豐收的一小杯，天山劍來(lái)了，帶著一種勇氣和魄力來(lái)到這個(gè)西北邊上的大城市，它又將是扮演一個(gè)什么樣的角色進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)呢？這就是籌劃的關(guān)鍵，本案旨在解決以下問題：1、營(yíng)銷隊(duì)伍的根底建立；2、烏市營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的設(shè)計(jì)；3、烏市市場(chǎng)的營(yíng)銷導(dǎo)入；4、烏市市場(chǎng)的廣告策略；5、烏市工作排期執(zhí)行。建立一支強(qiáng)硬的，有戰(zhàn)斗力的營(yíng)銷隊(duì)伍非常重要，這是贏得銷售市場(chǎng)的根底。但天山劍目前還談不上營(yíng)銷隊(duì)伍根底，還是屬于一張白紙。為此，建立一個(gè)有一定素質(zhì)的營(yíng)銷隊(duì)伍是非常有必要的，我們對(duì)營(yíng)銷隊(duì)伍的按排，將走以下幾步：第一、于本月x日起對(duì)現(xiàn)招的營(yíng)銷人員進(jìn)展?fàn)I銷根底培訓(xùn)，培訓(xùn)的主要課程有：1、營(yíng)銷理念和白酒市場(chǎng)終端開發(fā)的要求；2、終端開拓的根本步驟3、營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的根本構(gòu)架4、效勞營(yíng)銷的心理觀念5、白酒營(yíng)銷的根本技巧培訓(xùn)的主要方法采用互動(dòng)、倒置的反逆向培訓(xùn)方式進(jìn)展理論性培訓(xùn)，時(shí)間需要一個(gè)星期，市場(chǎng)模擬一個(gè)星期。第二、定于本月x日開場(chǎng)進(jìn)展隊(duì)伍分工及市場(chǎng)自我完善：1、實(shí)際操作過程，完成月工作方案，周執(zhí)行方案和自我心得完善，和市場(chǎng)的根本操作。2、完成效勞與溝通的軟性理論，進(jìn)展全面與終端商的溝通理論，與兄弟片區(qū)的總結(jié)交流，完成心理的溝通總結(jié)分析^p。3、市場(chǎng)排期表制作的根本技能操作。第三，營(yíng)銷隊(duì)伍的區(qū)域劃分，完成營(yíng)銷隊(duì)伍的組織合成。營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)是營(yíng)銷隊(duì)伍在市場(chǎng)中運(yùn)作的戰(zhàn)場(chǎng)，網(wǎng)絡(luò)建立的科學(xué)與否，是企業(yè)走向成功的關(guān)鍵，為此，我們對(duì)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)進(jìn)展初步設(shè)計(jì)。營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的分類：a、根底零售終端分為a、b、c三類根底酒店終端分為a、b、c三類b、根底酒店的市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)方案根本屬于市場(chǎng)根底層消費(fèi)，而烏市的特點(diǎn)是根底零售終端由于區(qū)域的不一樣，其投入的方式也不同。首先，我們從c類終端即零售小店和小超市開場(chǎng)抓起，而這類終端還要分為abc三類，a類是屬于人氣旺、銷量大的終端，b類是屬于有一定量的終端，c類是屬于店小生意輕，一天的營(yíng)業(yè)額沒有超過100元以上的終端。此后我們把區(qū)域也分為abc三類戰(zhàn)區(qū)，我們的根本思路是a類戰(zhàn)區(qū)是指偏遠(yuǎn)的，網(wǎng)絡(luò)浸透性差的區(qū)域，但又是白酒主消費(fèi)區(qū)域，如、東山區(qū)、，因?yàn)檫@些區(qū)域，假設(shè)我們啟用誆釣差異法營(yíng)銷方案，容易進(jìn)入市場(chǎng)終端。b類戰(zhàn)區(qū)如、，由于靠近城市邊緣，業(yè)主對(duì)誆釣差異法容易承受，上貨快。c類是天山區(qū)、沙區(qū)，這兩個(gè)區(qū)域是城市的中心區(qū)，是高價(jià)位消費(fèi)的集散地，天山劍酒要攻克這個(gè)區(qū)域有許多難度，只能漸漸啃，我們?yōu)槭裁窗褏^(qū)域劃得如此之細(xì)，關(guān)鍵是要打好這第一場(chǎng)硬仗。如今我們的初步區(qū)域網(wǎng)絡(luò)劃分為：第一戰(zhàn)區(qū)、東山區(qū)、三個(gè)地方為第一攻克區(qū)，人員裝備8名，在二十天內(nèi)完成六百家的網(wǎng)絡(luò)配貨任務(wù)；第二戰(zhàn)區(qū)是和天山區(qū)，在第一個(gè)時(shí)間內(nèi)裝備2人，摸清市場(chǎng)情況，完成意向市場(chǎng)調(diào)查，并開展逐步鋪貨工作。等第一戰(zhàn)區(qū)完成第一階段工作后，抽調(diào)6名人員，集中攻克第二戰(zhàn)區(qū)，后續(xù)在15天內(nèi)完