品牌策劃方案(三篇)

第頁(yè)共頁(yè)品牌籌劃方案(三篇)品牌籌劃方案篇一由于受到年初取消的購(gòu)置稅減免、汽車下鄉(xiāng)、以舊換新等政策對(duì)車市產(chǎn)生了不利的影響，導(dǎo)致的整個(gè)車市低迷，我們公司也受到了車市低迷的影響，導(dǎo)致前半年車輛銷售狀況不理想。但是有分析^p指出居民消費(fèi)物價(jià)指數(shù)cpi在6月份見(jiàn)頂，下半年宏觀調(diào)控有望適度放松，gdp增速溫和上行，隨著9月份前后銷售旺季的到來(lái)，三四季度，汽車企業(yè)有望迎來(lái)產(chǎn)銷兩旺的場(chǎng)面。鑒于此我們無(wú)論是處理庫(kù)存還是提升銷量，都務(wù)必把握好這個(gè)時(shí)機(jī)，爭(zhēng)取在年內(nèi)順利完成任務(wù)。1、當(dāng)前市場(chǎng)狀況及市場(chǎng)場(chǎng)景分析^p：①奧迪汽車較早進(jìn)入中國(guó)，人們對(duì)它性能，平安，舒適等都有不錯(cuò)的口碑，由于人們生活日益見(jiàn)好，社會(huì)經(jīng)濟(jì)開(kāi)展快，隨著人們對(duì)汽車行業(yè)的漸漸理解，奧迪汽車也將漸漸走近尋常百姓家，奧迪汽車前景反正大。②奧迪汽車市場(chǎng)成長(zhǎng)迅速，目前汽車正處于開(kāi)展期，公司需覺(jué)察潛在客戶，應(yīng)把營(yíng)銷重點(diǎn)放在那些潛在客戶，次之那么進(jìn)展宣傳，在將來(lái)的幾年甚至十幾年內(nèi)，需求量將會(huì)增加許多，需求量的增加說(shuō)明奧迪汽車各方面的性能好，被人們所理解。③對(duì)于消費(fèi)者，在將來(lái)的光陰里，人們對(duì)汽車的依靠性增強(qiáng)，人們的生活質(zhì)量有很大的進(jìn)步，在交通工具上將會(huì)選取更平安舒適的汽車，而奧迪汽車平安舒適，價(jià)格實(shí)惠，就會(huì)成為他們的首選，奧迪汽車市場(chǎng)開(kāi)展前景廣闊。2、市場(chǎng)影響因素：宏觀環(huán)境政治環(huán)境：20xx年10月新汽車政策的公布對(duì)泉州地區(qū)的影響不是非常大。購(gòu)置稅稅率上調(diào)至7.5%、汽車以舊換新力度度加大、汽車真實(shí)油耗統(tǒng)一分布、新能汽車加大試點(diǎn)、政府采購(gòu)50%自主品牌汽車營(yíng)銷籌劃書4篇活動(dòng)方案。社會(huì)文化：人們對(duì)奧迪汽車的品牌是肯定的，認(rèn)知度比擬高。自認(rèn)環(huán)境：泉州地區(qū)交通便利，公路交通網(wǎng)線興旺，人們對(duì)以汽車代步的欲望比擬強(qiáng)烈。經(jīng)濟(jì)環(huán)境：泉州地區(qū)經(jīng)濟(jì)開(kāi)展迅速，經(jīng)濟(jì)環(huán)境良好。消費(fèi)者經(jīng)濟(jì)：生活程度逐漸進(jìn)步，消費(fèi)觀念改變微觀環(huán)境供給商：奧迪汽車整車、零配件供給商營(yíng)銷中介：奧迪的代理商和經(jīng)銷商顧客：奧迪是較早進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的，顧客對(duì)其認(rèn)可度比擬高社會(huì)公眾：是奧迪品牌的監(jiān)視者和宣傳者競(jìng)爭(zhēng)者：寶馬、奔馳、別克1、行業(yè)分析^p隨著汽車工業(yè)的迅速開(kāi)展，隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速開(kāi)展，汽車消費(fèi)者的普及，汽車逐漸成為了人們?nèi)粘３鲂械闹饕ぞ撸癖洹⒉孰娨粯右沧哌M(jìn)了尋常百姓家，購(gòu)車后人們對(duì)愛(ài)車養(yǎng)車已漸入人心，時(shí)尚、個(gè)性、經(jīng)濟(jì)、實(shí)用成為有車族的追求目的。2、競(jìng)爭(zhēng)分析^p汽車產(chǎn)業(yè)在中國(guó)還是新興產(chǎn)業(yè)，將來(lái)場(chǎng)景大為可觀，所以涌出汽車4s店，汽車配件行業(yè)企業(yè)等，但規(guī)模大小不一，市場(chǎng)開(kāi)發(fā)手段落后，管理落后，經(jīng)營(yíng)形式落后，漸漸地就構(gòu)成了行業(yè)的不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)。一些大型維修企業(yè)效益不如人意，而小型路邊汽車維修店悄然崛起，絕大多數(shù)缺乏科學(xué)管理，技術(shù)保障和正規(guī)的進(jìn)貨渠道。3、消費(fèi)者分析^p目前的汽車后續(xù)效勞滿足不了車主的高標(biāo)準(zhǔn)要求，眾多業(yè)內(nèi)人士已經(jīng)開(kāi)場(chǎng)用心的探究行業(yè)新的開(kāi)展之路，取而代之的是：品牌店——品牌店美、店面形象好，經(jīng)營(yíng)標(biāo)準(zhǔn)，效勞意識(shí)強(qiáng)，質(zhì)量可靠的汽車美容養(yǎng)護(hù)店，因?yàn)槿藗兿M(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變，消費(fèi)意識(shí)和自我保護(hù)意識(shí)不斷增強(qiáng)，人們?cè)谙M(fèi)過(guò)程中不僅僅滿足直接消費(fèi)的需求，還需要最大限度的滿足心理消費(fèi)的需求。追求利潤(rùn)的最大化是企業(yè)的最終目的，但是利潤(rùn)最大化的概念企業(yè)與企業(yè)之間有很大的區(qū)別，有的而企業(yè)只追求利潤(rùn)指標(biāo)，有的企業(yè)可能不僅僅要利潤(rùn)指標(biāo)，還要追求客戶滿意度，追求更長(zhǎng)遠(yuǎn)的利益，我們要有自我的利潤(rùn)目的。在要尊重所有合作伙伴的利益的前提下，來(lái)打造整個(gè)價(jià)值鏈，直到讓我們的客戶滿意，只有客戶的滿意度進(jìn)步了才能換來(lái)客戶的忠誠(chéng)，有了忠誠(chéng)客戶企業(yè)才可能擁有核心競(jìng)爭(zhēng)力，有了核心競(jìng)爭(zhēng)力才能持續(xù)可持續(xù)開(kāi)展，這些最終就導(dǎo)致了我們產(chǎn)品的價(jià)格是按照最高性能價(jià)格比這樣一個(gè)原那么來(lái)定的，而不是考慮獲取暴利或眼前的利益。營(yíng)銷籌劃方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟(jì)效益目的到達(dá)：總銷售量為1000太，預(yù)計(jì)毛利1000萬(wàn)元，市場(chǎng)占有率實(shí)現(xiàn)10%。1、價(jià)格策略價(jià)格策略主要體此刻降價(jià)和各種方式的優(yōu)惠促銷，在現(xiàn)代買房市場(chǎng)環(huán)境下，要強(qiáng)調(diào)消費(fèi)者角度，因此都采用由外而內(nèi)的定價(jià)，即首先考慮消費(fèi)者的心里理解潛力，當(dāng)我們的價(jià)格高于某一界限時(shí)，消費(fèi)者難以理解，假如低于某一界限時(shí)，那么顯其不夠品味，同樣得不到消費(fèi)者的青睞，在考慮消費(fèi)者的理解潛力之后，再考慮競(jìng)爭(zhēng)因素，最后考慮本錢因素。2、效勞策略要進(jìn)步員工效勞意識(shí)，倡導(dǎo)人性化效勞，真誠(chéng)關(guān)心客戶，理解他們的實(shí)際需要，把親情與友誼融入銷售的效勞中，不斷加以創(chuàng)新，超越客戶的期望，使整個(gè)效勞充滿“人情味”，把效勞別人作為樂(lè)趣，發(fā)自內(nèi)心的多一句問(wèn)候，多一個(gè)微笑，使客戶感受到親人般的關(guān)愛(ài)，朋友般的溫暖，用效勞的魅力牢牢地吸引客戶。還有，要施行效勞質(zhì)量考核與鼓勵(lì)機(jī)制，樹(shù)立效勞典型，引導(dǎo)員工實(shí)現(xiàn)人性化效勞，從細(xì)微處入手，完善效勞工程。3、宣傳策略可分為長(zhǎng)期廣告宣傳和短期廣告宣傳長(zhǎng)期廣告可在戶外，網(wǎng)站，戶外廣告可以在人流量車流量多的地方設(shè)廣告牌，在網(wǎng)站上做廣告，在國(guó)內(nèi)知名的汽車網(wǎng)站做宣傳，并結(jié)合百度推廣，使用戶可以簡(jiǎn)單快速的進(jìn)入____。短期可在電視字幕上，電視電影廣告，電臺(tái)廣告，報(bào)紙雜志，信息平臺(tái)電臺(tái)廣告以及信息平臺(tái)宣傳靈敏性強(qiáng)，資料變更本錢低，在大型車展，促銷活動(dòng)之前投放能起到較好的效果。除了長(zhǎng)期廣告和短期廣告外，還有隱形廣告，走訪，宣傳單的發(fā)放，大型節(jié)日促銷，內(nèi)部廣揭發(fā)布?？梢宰龉婊顒?dòng)，品牌結(jié)合，光陰炒作來(lái)進(jìn)步公司的影響力和知名度，可以樹(shù)立正面的用心的影響，能帶給差異化，個(gè)性化的效勞，吸引客戶的關(guān)注。4、產(chǎn)品策略適時(shí)的采取一些優(yōu)惠和降價(jià)策略，采用產(chǎn)品組合方式銷售汽車。5、市場(chǎng)定位中國(guó)汽車行業(yè)的快速開(kāi)展，預(yù)示著人們對(duì)汽車售后市場(chǎng)的強(qiáng)烈需求，這種需求會(huì)隨著人們對(duì)汽車的認(rèn)識(shí)不斷深化，需求也會(huì)越來(lái)越理性，從簡(jiǎn)單的沒(méi)話逐漸轉(zhuǎn)化成對(duì)附加效勞的需求，同時(shí)汽車快修行業(yè)還不夠成熟，經(jīng)營(yíng)四位和觀念上那么要走需求方面，重質(zhì)量，重效勞，重特色，行業(yè)差異化將是這一行業(yè)的主要開(kāi)展趨勢(shì)。4s店透過(guò)對(duì)汽車市場(chǎng)效勞業(yè)的深化分析^p及總結(jié)，并結(jié)合汽車市場(chǎng)的狀況，從目的顧客、品牌、營(yíng)銷、產(chǎn)品、效勞、價(jià)格、促銷等幾個(gè)大方面進(jìn)展了縱深審視，帶給了有別于傳統(tǒng)的大同小異的傳統(tǒng)落后營(yíng)銷方式，汽車美容店不做大而全，專做小而精，鎖定投資小、回報(bào)快的汽車銷售效勞道路?！猜浴称放苹I劃方案篇二1、路演的概念2、路演的戰(zhàn)略意圖3、路演的目的4、路演的策略5、路演活動(dòng)的詳細(xì)情況介紹1、路演的市場(chǎng)環(huán)境分析^p2、全國(guó)性路演〔巡展〕活動(dòng)的案例與分析^p3、主要路演城市的環(huán)境分析^p1、組織架構(gòu)圖2、展示工程的情況3、路演的品牌推廣操作4、媒體運(yùn)作5、路演公關(guān)活動(dòng)舉例6、路演中的促銷活動(dòng)7、路演活動(dòng)中的銷售管理8、路演城市的評(píng)估1、路演的操作流程2、操作流程說(shuō)明一、路演活動(dòng)的總體內(nèi)容介紹1、路演的概念路演是在全國(guó)中心城市進(jìn)展的關(guān)于品牌宣傳活動(dòng)和促銷推廣活動(dòng)，具有非常重要的戰(zhàn)略性和長(zhǎng)期目的?；顒?dòng)將采用包括新聞發(fā)布會(huì)、研討會(huì)、座談會(huì)、論壇和促銷推介會(huì)等多種形式，使政府和相關(guān)部門理解×××工程的經(jīng)濟(jì)實(shí)力和工程的`理念，為后期區(qū)域擴(kuò)張奠定根底；使各中心城市的相關(guān)行業(yè)理解×××工程的經(jīng)濟(jì)實(shí)力、專業(yè)程度，為張揚(yáng)品牌和后期合作奠定根底；使各中心城市的消費(fèi)者理解×××工程，使之成為消費(fèi)者的首選品牌，同時(shí)為后期進(jìn)入中心城市市場(chǎng)作好準(zhǔn)備。在路演活動(dòng)的過(guò)程中，通過(guò)一系列的公關(guān)活動(dòng)和媒體的宣傳，提升×××工程的品牌形象，進(jìn)步×××工程的知名度，增強(qiáng)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)才能。經(jīng)過(guò)行期一年的路演后，×××工程將在行業(yè)中突現(xiàn)出來(lái)。2、路演的戰(zhàn)略意圖路演的戰(zhàn)略意圖主要包括五個(gè)方面：1)樹(shù)立起×××工程形象2)塑造×××工程品牌3)促進(jìn)×××工程的銷售在路演的中心城市，將根據(jù)不同城市特質(zhì)進(jìn)展促銷活動(dòng)。通過(guò)活動(dòng)聚集人氣，推進(jìn)展示，引起當(dāng)?shù)爻鞘械年P(guān)注，進(jìn)步工程的知名度。詳細(xì)銷售包含幾個(gè)概念：第一，通過(guò)展示活動(dòng)與調(diào)查表格，理解該城市市場(chǎng)狀況，為后期擴(kuò)張創(chuàng)造條件；第二，通過(guò)促銷活動(dòng)〔例如優(yōu)惠價(jià)〕，在當(dāng)?shù)貙?shí)現(xiàn)銷售；第三，通過(guò)信息傳播，使得工程成為用戶首選品牌；第四，促進(jìn)工程在當(dāng)?shù)氐匿N售；第五，促進(jìn)代理銷售商工作的開(kāi)展。3、路演目的路演活動(dòng)不是憑空產(chǎn)生的一項(xiàng)活動(dòng)，它一方面企業(yè)要花費(fèi)大量的資金和人力，另一方面，必須有著明晰的目的，這樣才能產(chǎn)生意想不到的成果。1)面對(duì)政府和行業(yè)主管部門讓政府和行業(yè)主管部門理解工程的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，增加政府對(duì)工程進(jìn)入城市后將給城市增加的價(jià)值，贏得良好的社會(huì)聲威和形象，公司高層和____實(shí)現(xiàn)順利對(duì)接，對(duì)于重要的大城市創(chuàng)造企業(yè)高層和____的溝通時(shí)機(jī)，促進(jìn)投資時(shí)獲得更多的優(yōu)惠。2)獲得所在城市同行的認(rèn)知、認(rèn)同，推廣×××工程的運(yùn)營(yíng)形式；建立起在金融界和行業(yè)內(nèi)相關(guān)企業(yè)的知名度，為后期成為合作伙伴奠定基矗3)面對(duì)目的消費(fèi)群第一指標(biāo)：路演所到之處人頭攢動(dòng)；第二指標(biāo)：很多人詢問(wèn)×××工程；第三指標(biāo)：有一定的客戶積累〔在過(guò)程中或?qū)?lái)某工程客戶登記表信息來(lái)一欄中有，在路演中獲知〕第四指標(biāo)：產(chǎn)生一定的銷售〔多半會(huì)在后期表達(dá)〕。4)建立中長(zhǎng)期全國(guó)的銷售網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)通過(guò)路演，尋求各城市當(dāng)?shù)氐拇砩?，建立中長(zhǎng)期的全國(guó)銷售網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，擴(kuò)張和延伸銷售觸角，同時(shí)為后期把握全國(guó)市場(chǎng)建立良好的預(yù)警系統(tǒng)。4、路演的策略為了保證路演的成功，在整個(gè)活動(dòng)的運(yùn)作中，應(yīng)該在城市選擇、組織的設(shè)計(jì)、時(shí)間的把握、媒體的組合和整體的運(yùn)作上有全局的、系統(tǒng)的、整體的策略。1)城市選擇的空間策略：由于中國(guó)區(qū)域經(jīng)濟(jì)開(kāi)展的不平衡，在空間上必須根據(jù)城市開(kāi)展的程度〔決定后期擴(kuò)張的市場(chǎng)成熟度〕、城市影響力和輻射力〔品牌推廣的價(jià)值〕、市場(chǎng)購(gòu)置力〔將來(lái)可能的購(gòu)置才能〕、行業(yè)開(kāi)展的程度〔建立行業(yè)地位〕、區(qū)域特征〔同本工程的關(guān)聯(lián)度〕等方面選擇城市?？紤]到路演資金的有限性，在城市的選擇上分三個(gè)層次：大城市--中城市--小城市；為了降低路演過(guò)程中的本錢，在推廣的空間上將采用以區(qū)域核心城市為中心，以相鄰的中小城市為輻射半徑，進(jìn)展巡回式路演。2)外包式的組織策略考慮到人力和才能兩方面的原因，路演的執(zhí)行將采取外包式的組織形式，整合北京和路演城市的廣告公司或公關(guān)公司或媒體負(fù)責(zé)詳細(xì)的執(zhí)行。3)借勢(shì)的時(shí)間和地點(diǎn)策略為了使路演活動(dòng)更為有效，在詳細(xì)城市路演的時(shí)間和地點(diǎn)選擇上，應(yīng)該關(guān)注以下可以用以借勢(shì)的時(shí)機(jī)點(diǎn)：*當(dāng)?shù)爻鞘兄卮蟮呐c投資或行業(yè)相關(guān)的活動(dòng)；*當(dāng)?shù)爻鞘械闹卮髸?huì)展活動(dòng)；*當(dāng)?shù)爻鞘械母鞣N論壇；*當(dāng)?shù)爻鞘性谖幕?、體育、建筑等方面的比賽；*當(dāng)?shù)爻鞘杏杏绊懥Φ钠渌顒?dòng)；4)全國(guó)聯(lián)動(dòng)的媒體策略：路演是一項(xiàng)品牌推廣和張揚(yáng)性的活動(dòng)，因此所有的舉動(dòng)必須在實(shí)行全國(guó)性的媒體聯(lián)動(dòng)，通過(guò)圍點(diǎn)打援、同頻共振的手段，到達(dá)乘數(shù)效應(yīng)。詳細(xì)的運(yùn)作策略：建立北京、上海和廣州三大媒體中心，以北京為重點(diǎn)。所有城市的路演必須在北京、上海和廣州的媒體上進(jìn)展聯(lián)動(dòng)，進(jìn)展同步跟蹤報(bào)道；北京的媒體中心還需要負(fù)責(zé)在全國(guó)性媒體上進(jìn)展聯(lián)動(dòng)。選擇一家全國(guó)性的平面媒體和一家網(wǎng)絡(luò)作為支持，進(jìn)展聯(lián)動(dòng)；每一個(gè)路演城市必須在主流媒體上進(jìn)展聯(lián)動(dòng)，有條件的還需在可以輻射到的區(qū)域范圍內(nèi)的媒體聯(lián)動(dòng)。5、路演活動(dòng)的詳細(xì)情況介紹1)活動(dòng)總稱×××工程全國(guó)性品牌大路演2)活動(dòng)周期：××年××月-××年××月3)路演城市選擇與線路安排以北京為核心的北方板塊、以上海為核心的華東板塊、以廣州為核心的華南板塊4)活動(dòng)內(nèi)容舉辦全國(guó)性品牌路演新聞發(fā)布會(huì)，推出以論壇和座談會(huì)為主的延伸性公關(guān)活動(dòng)，進(jìn)展以工程推介為主的促銷活動(dòng)，并輔之以品牌展示為主的展覽展示活動(dòng)。5)活動(dòng)主辦：××6)活動(dòng)籌劃：××7)活動(dòng)主協(xié)辦：邀請(qǐng)××部、各城市相關(guān)政府部門、各地主要媒體單位、各地會(huì)展中心8)活動(dòng)承辦：廣告或公關(guān)公司、各地受托操作公司、××網(wǎng)〔網(wǎng)上路演〕9)支持媒體全程報(bào)道：××其他媒體：××10)擬邀嘉賓：當(dāng)?shù)叵嚓P(guān)領(lǐng)導(dǎo)、房地產(chǎn)界代表、各界名流。品牌籌劃方案篇三隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的開(kāi)展，人們的工作生活變得日益繁忙，被世界譽(yù)為現(xiàn)代化廚房____的標(biāo)志產(chǎn)品微波爐以環(huán)保、安康、省時(shí)、省力、方便、衛(wèi)生、平安的特點(diǎn)以及多種烹調(diào)方式迅速走入尋常百姓的家庭；人們?nèi)找骟w會(huì)到了微波爐烹飪帶來(lái)的高效和便利，微波爐在大城市的家庭保有率不斷的提升。目前微波爐在重慶的普及率還是很低的，重慶市城鎮(zhèn)居民的百戶擁有量尚缺乏20臺(tái)。在主要的家電產(chǎn)品中，微波爐的百戶擁有量是最低的。重慶市的微波爐市場(chǎng)已經(jīng)進(jìn)入快速的增長(zhǎng)期，微波爐的消費(fèi)和銷售每年均保持在相當(dāng)高的增長(zhǎng)程度；在這樣的形勢(shì)下，重慶市的微波爐企業(yè)應(yīng)該一方面抓緊時(shí)間進(jìn)展消費(fèi)規(guī)模的擴(kuò)張；另一方面積極拼爭(zhēng)國(guó)內(nèi)、國(guó)際市場(chǎng)，以期在將來(lái)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中處于更為有利的市場(chǎng)位置。但是由于現(xiàn)今產(chǎn)品的同質(zhì)化程度較高，差異化縮小，消費(fèi)者購(gòu)置趨向個(gè)性化開(kāi)展，大多數(shù)企業(yè)運(yùn)用價(jià)格戰(zhàn)的手段已經(jīng)不能吸引顧客。所以企業(yè)從考慮微波爐外觀、售后效勞、促銷活動(dòng)等出發(fā)來(lái)吸引顧客購(gòu)置產(chǎn)品。重慶格蘭仕微波率近期所推出“以舊換新”“微波爐沒(méi)事培訓(xùn)班”等促銷活動(dòng)來(lái)招攬顧客，為了理解這次促銷活動(dòng)的可行性，我們做了這次市場(chǎng)調(diào)研來(lái)得出結(jié)果。20xx年5月國(guó)內(nèi)微波爐市場(chǎng)前十強(qiáng)名次品牌零售量份額零售額份額1格蘭仕52.10%51.17%2美的39.43%36.31%3松下3.18%5.61%4lg2.41%3.16%5三洋1.48%2.09%6海爾1.31%1.50%7三星0.04%0.04%8西門子0.02%0.07%9惠而浦0.01%0.01%10澳柯瑪0.01%0.01%(備注：中怡康時(shí)代(cmm)的零售監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示，20xx年5月國(guó)內(nèi)微波爐市場(chǎng)零售量為41.80萬(wàn)臺(tái)，零售總額為2.49億元。)本次市場(chǎng)調(diào)查在特定的微波率賣場(chǎng)中對(duì)目的顧客進(jìn)展調(diào)查訪問(wèn)和觀察法等以到達(dá)以下目的：1、理解顧客在購(gòu)置微波爐時(shí)是否看重品牌，以及是哪些品牌。2、理解顧客看重微波爐的那些功能，外觀、價(jià)格、售后效勞等。3、理解顧客在購(gòu)置微波爐時(shí)，促銷活動(dòng)對(duì)購(gòu)置行為的影響。4、理解顧客對(duì)格蘭仕微波爐現(xiàn)行促銷活動(dòng)的評(píng)價(jià)。5、理解顧客對(duì)“以舊換新”“微波爐美食培訓(xùn)班”活動(dòng)的認(rèn)可程度，并作消費(fèi)者背景特