徐某某成交法

XX老師演講（成交）淺談8月6晚徐XX老師演講的聽(tīng)后感

今天是8月7號(hào)，周日，深圳，大熱天，我加入陳安之國(guó)際訓(xùn)練機(jī)構(gòu)第十四天

昨晚7點(diǎn)半，徐XX老師在我們公司總部演講，演講地點(diǎn)在電話行銷(xiāo)區(qū)，因人多會(huì)場(chǎng)容納不下所以把電話拆了桌子搬了凳子全弄了出來(lái)。坐著站著的加起來(lái)有近200人吧，爆滿。

演講部分非常精彩，我就不多說(shuō)了。最精彩的是最后的成交部分。昨晚演講的主題是“激發(fā)心靈潛能，倍增銷(xiāo)售業(yè)績(jī)”。沒(méi)想到在我以為演講完畢時(shí)徐老師用她的實(shí)際行動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)演示了如何倍增銷(xiāo)售業(yè)績(jī)！

大家都知道銷(xiāo)售最重要的就是成交。即使你說(shuō)的激情澎湃天花亂墜吐沫橫飛，客戶沒(méi)跟你成交那你一切都是白費(fèi)。這里我簡(jiǎn)要跟大家分享下徐老師是如何成交的。

昨晚演講2個(gè)多小時(shí)，最終目的是要推廣陳老師9月11號(hào)的課程的。演講開(kāi)始徐老師就東聊聊西聊聊，講她自己成長(zhǎng)的故事，講她推銷(xiāo)的一些經(jīng)驗(yàn)。她講的似乎很散，但其實(shí)都是在告訴大家：我目前的成功都是陳安之老師帶給我的，他是我生命的貴人，我之所以這么年輕就這么成功，是因?yàn)槲疑狭岁惱蠋煹恼n程就此改變我的一生。

再后來(lái)徐老師問(wèn)：大家聽(tīng)了我一個(gè)多小時(shí)的分享，對(duì)大家有沒(méi)有一點(diǎn)點(diǎn)幫助呢（有）。

如果我給大家連續(xù)將四個(gè)小時(shí)，分享我成為銷(xiāo)售冠軍的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，對(duì)大家?guī)椭鷷?huì)不會(huì)更大一點(diǎn)呢（會(huì)）

如果今天站在臺(tái)上的不是陳老師的學(xué)生，而是陳老師本人給大家分享，大家的收獲會(huì)不會(huì)更大呢（會(huì)）

最后徐老師才很興奮的告訴大家，9月11號(hào)陳老師將從臺(tái)灣飛到美麗的深圳幫助大家更成功。這個(gè)課程到底是多少錢(qián)呢，很多人都關(guān)注。她并沒(méi)有直接的說(shuō)*價(jià)是多少，而是發(fā)問(wèn)了，頂級(jí)高手都是善于發(fā)問(wèn)的。

“在坐的各位，你愿不愿意花一萬(wàn)元讓你學(xué)到快速成功的秘訣，讓你超級(jí)成功（愿意）”

“你愿不愿意花一萬(wàn)元，讓你變得更有自信，更有說(shuō)服力（愿意）”

“你愿不愿意花一萬(wàn)元改掉你所有的壞習(xí)慣壞毛病，讓它不再阻礙你的成功（愿意）”

“我現(xiàn)在很興奮的告訴大家，這次課程不是一萬(wàn)元，也不是五千元，只要1280元就夠了，愿意花1280元上這次課程的朋友請(qǐng)舉手，請(qǐng)這些朋友站起來(lái)。（站起來(lái)了三分之一）給這些一級(jí)棒的朋友掌聲鼓勵(lì)！（掌聲）？（用了5分鐘讓這些朋友填表交訂金）

第一次站起來(lái)的朋友屬于紅蘋(píng)果，不用再去說(shuō)服就可以成交的。剩下的就是一些青蘋(píng)果的，他們需要些催化劑，很快就能變成紅蘋(píng)果了，且看徐老師是怎么做的。

“各位，我們每人都有許多的習(xí)慣。拖延是習(xí)慣，猶豫不絕是習(xí)慣，找借口是習(xí)慣，失敗也是一種習(xí)慣！同時(shí)，每位成功者也有許多習(xí)慣，決不拖延是習(xí)慣，立即行動(dòng)是習(xí)慣，不找任何借口也是習(xí)慣，各位，成功者不找任何借口，如果你真的想成功，一定要成功！請(qǐng)你不要給自己找任何的借口！一定要成功，不找任何借口的，一定要上陳老師這次課程的朋友請(qǐng)?jiān)俅闻e手，請(qǐng)站到前面來(lái)（比第一次多了5，6個(gè)）。”

接下來(lái)就是厲害的了，徐老師問(wèn)了上來(lái)的幾個(gè)朋友，問(wèn)他們?yōu)槭裁匆欢ㄒ线@次課程。

“徐老師說(shuō)的太好了，成功者不找任何借口，我一定要成功，我不找任何借口”

“很好很好，成功者言行一致，請(qǐng)問(wèn)你是交訂金還是交全款”

“呃，我沒(méi)帶多少錢(qián)”

“你帶了多少”

“一百三”

“好，為了表示你一定要的決心，你交125塊訂金，剩下五塊車(chē)費(fèi)回家好不好”

“沒(méi)問(wèn)題！”（掌聲）

這樣讓臺(tái)上新上來(lái)的朋友交訂金后，徐老師又問(wèn)：在坐的有沒(méi)有想上課有沒(méi)帶錢(qián)的朋友，有的請(qǐng)上來(lái)，沒(méi)帶錢(qián)我可以開(kāi)寶馬車(chē)送你回去取哦。呵！又上來(lái)兩位男士。純粹是想坐寶馬回家的啊，其中有位老板，和徐老師大概對(duì)話如下。

“你一看就是大老板嘛，你怎么會(huì)沒(méi)有帶錢(qián)！”“真的沒(méi)帶”

“我不信，把你錢(qián)包拿出來(lái)我看看”（笑，掌聲）“我沒(méi)帶錢(qián)包，就等著你開(kāi)寶馬送我去取呢”

“好的沒(méi)問(wèn)題，一會(huì)我?guī)闳ト『貌缓?，各位，知道了吧，這招就叫寶馬成交法，我們還有下跪成交法，心臟病成交法，有機(jī)會(huì)再教大家。老板你貴姓”“免貴我姓*，我不是老板我是給別人打工的（馬上改口），我是給自己打工的”（掌聲）

“哦，*總啊，請(qǐng)問(wèn)你手下有多少員工呢”“不多，就幾個(gè)”

“大概幾個(gè)”“怎么能大概呢，確定！9個(gè)”

“哦，確定是9個(gè)是吧，請(qǐng)問(wèn)*總，這9個(gè)人中你打算重點(diǎn)培養(yǎng)幾個(gè)呢”“。。。全都培養(yǎng)”

“您真是個(gè)關(guān)心員工的好老板，為這位有愛(ài)心的老板掌聲鼓勵(lì)！*總，您一定會(huì)也讓您這9為員工參加陳老師的課程的你說(shuō)是么”（笑，老板被繞進(jìn)去了，有點(diǎn)后悔的表情）“啊，這個(gè)，沒(méi)問(wèn)題，我給他們報(bào)名”（熱烈掌聲，太佩服徐老師了）

“那好，就給您報(bào)9個(gè)，9乘以八百八是。。?！薄霸趺词?個(gè)呢！十個(gè)?。ㄟ€有*總呢）”

“恩，對(duì)，十個(gè)乘以八百八，一共是八千八，*老板我祝您永遠(yuǎn)發(fā)，好么”（掌聲，贊美都這么有水平）

后來(lái)徐老師又對(duì)臺(tái)下坐著的伙伴說(shuō)：各位朋友，你們還坐的住么。今天我一定要幫各位克服障礙，幫你們成功。這位先生您好，您還要在這里坐著么

“呃，我現(xiàn)在還在找工作，資金有點(diǎn)緊”“太棒了，您報(bào)了名后我?guī)湍夜ぷ?，您看好么，我認(rèn)識(shí)的許多老板，他們都想要您這樣優(yōu)秀的人才”。。。。

“這位小姐，您好，您還要這么坐著么，您還有什么問(wèn)題”“我沒(méi)什么問(wèn)題，我要加入你們機(jī)構(gòu)，我要跟著你學(xué)”

“沒(méi)問(wèn)題，你上了9月11號(hào)的課程后，歡迎你加入”“為什么要9月11號(hào)后呢，現(xiàn)在加入不可以么”

“好的，徐老師喜歡言行一致，馬上行動(dòng)的人。我需要看到你的決心有多大，你現(xiàn)在報(bào)名后就可以加入了，好嗎”。。。。

整個(gè)說(shuō)服下來(lái)，下面的朋友全站到臺(tái)上來(lái)了。非常有意思，好幾個(gè)顧客，一站起來(lái)就說(shuō)：呃，我說(shuō)不過(guò)你徐老師，我交訂金行吧，下面掌聲一片。

整個(gè)演講成交率百分之90以上吧，因?yàn)樽尩谝慌笥押瀱螘r(shí)，有些朋友走掉了。聽(tīng)了昨晚的演講后，我真的真的太佩服徐XX老師了。陳安之國(guó)際訓(xùn)練機(jī)構(gòu)連續(xù)三年銷(xiāo)售冠軍果然名不虛傳啊！她并沒(méi)怎么演講教我們倍增業(yè)績(jī)說(shuō)服顧客，而是現(xiàn)場(chǎng)示范！真的是太棒太精彩了！真是一流棒的老師教出一流棒的學(xué)生。徐